マーケティング（マーケティングミックス編）
マーケティングとは、「顧客に買ってもらえる仕組み」を作ることです。基本編とマーケティングミックス編を通して、マーケティング戦略を体系的に学びます。マーケティングミックス編では、基本編で学んだプロセスを踏まえ、ターゲットとするセグメントに対して働きかけるための具体的なマーケティング施策となるマーケティングミックス（4P）について学んでいきます。マーケティングを初めて学ぶ方は、以下の関連コースを事前に視聴することをお薦めします。・マーケティング（基本編） ☆関連情報ビジネススキルを使ってニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「PayPayの店舗手数料有料化は良い施策か」https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC24D3I0U1A820C2000000/?n_cid=DSPRM5277「「0円」廃止の楽天モバイル 顧客に提供すべき価値とは」https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC238M10T20C22A5000000/?n_cid=DSPRM5277
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100+人の振り返り
kamachi
マーケティング
チャネルの役割が、「物流」「商流」「情報流」であることをついつい忘れがちになってしまう。役割をしっかりと認識して戦略を考えていきたい。
momi_h
マーケティング
情報流、作る側からすると忘れがちな視点だけど大事。
yuki_0719
マーケティング
ECが発達し、多数の顧客とメーカーが直接コンタクトできるような現在では、卸店の役割も物流や代金回収などだけの機能では役割が低下してくる。顧客情報や業界情報、競争力のある独自性のある価値が提供できないとどんどん中抜きの流通が進んでいくと思われる。メーカーとしては物を作るだけでなく自社での物流、決済、情報管理などができる力をもてると大きな競争優位を持つことができる。
m-hayashida
IT・WEB・エンジニア
卸売業だが、エンドユーザ側との契約ばかりに目がいっており、メーカ側としてどのような観点で流通チャネルを選んでいるかという点は考えたことがなかった。
「物流」「商流」については意識していたが、「情報流」についてはあまり考えてこなかった。確かにメーカに実績報告等をしているし、自身の業種にあてはめた場合にどのような観点で選ばれているかを考えるのもおもしろいと感じた。
yus-5000
営業
むやみに流通チャネルを増やすことがいいわけではなく目的意識をもち選択するん事が大切。
exman
マーケティング
特に開発型商品のマーケティングにおいて物流、商流と別に情報流を直流に設定することもありかと思った。
tnkn_03
メーカー技術・研究・開発
中間マージンを取られないことがエンドユーザーにとって良いのかと思っていましたが、間の流通にはそれぞれ役割があることを知れて良かった。
ただし、本当にその中間業者は必要なのかは常に意識した方が良いとも思う。
wataru1224
IT・WEB・エンジニア
ふるさと納税にも様々チャネルが存在するので、「商流」「物流」「情報流」の視点から改めてそれぞれの役割を見直したい。
moocaster
営業
流通チャネルはとても大事。チャネルを変えることで採用に至ることがよくある経験。一次卸も販売の手前を減らす有効な手段とも感じる。しかし、日本は２次、３次とチャネルが多すぎるのは無駄と感じる。
sh1972
メーカー技術・研究・開発
０段階、1段階、それ以上の場合の特徴がよく理解できた。
kami5
営業
流通チャンネルについて学びを深めることができた。ちょうど今、流通チャンネルの構築を考えているところなので、早速、学びを活かしたい。
aqueous
メーカー技術・研究・開発
直販と代理販売という二つの形式の違いと利点がよくわかった。
なかなか直販は難しいが、代理販売を行いつつ直販の土台を固めていきたい。
llasu_ito_0502
人事・労務・法務
基本をしっかりと理解して、ボトルネックに目を当て、解消し、業務効率を上げたい、と思います。
知見が深まりました。感謝。
amaetsu
営業
物流、商流、情報流⇒商流はわかっていたつもりでもよく理解していなかったので、しっかり理解できた。
商流：金を受け渡す。
あと、情報流は初めて聞いた内容。
takagiwa
マーケティング
流通チャネルは重要であり、製品特性にあったチャネル構築が必要である。
koga_8623
経営・経営企画
流通チャネルの役割は、物流、商流、情報流のであり、それらのバランスをよく考えてチャネルを選択する。
wkiymbk
IT・WEB・エンジニア
商品やサービスを顧客に届ける仕組みである流通チャネルには、様々な戦略が隠されていることを理解しました。学びは、自社に合ったチャネル戦略を立てる際に活用します。
saito-yoshitaka
メーカー技術・研究・開発
ターゲットとなる顧客により複数のチャンネルを使い分ける事が効率的である事を理解できました。
最近では通販増加しているので商品によりチャンネルの選択について重要度も変わってきていると考えます。
hiro_yoshioka
メーカー技術・研究・開発
情報流も大事であることがわかりました。
モノとお金だけで考えてしまいがちなので、情報流の視点も忘れないようにしたいと思います。
kameco
販売・サービス・事務
最近よく聞く「チャネル」の意味がやっと分かりました。
djmpajmpkm
営業
目的に沿った流通チャネルをコスト面を加味して選択する必要がある
ep
専門職
商品の売り買いだけでなく、採用活動においても直販にあたる「インターンシップ」と業者を通じて学生と接触を図る「合説」の賢い使い方に応用できると思いました。
shuweihe0710
マーケティング
直販は高利益で顧客への影響も強いので、どんなビジネスも直販にしたほうがベストだと思っていたが、それは商流と情報流しか考慮できていない考え方だと気づかされました。もう一つの視点である物流が抜けており、直販ではカバーできる顧客範囲が狭く、在庫コストも高くなる点を見落としていることに気づきました。
20186
営業
無名なメーカーが早期に売上を伸ばそうとした場合、引き合いがあった顧客の流通チャネルに合わせるケースもあると思うが、自ら戦略的ステップを踏んでチャネルを選択していく必要がある。
daiki1531
その他
流通チャネルで顧客がプロダクトに対して抱く印象は変わる。第二市場として、リサイクルショップの買取規制をするとブランドイメージは高まるのではないかと、ふと思った。
tomo1010
メーカー技術・研究・開発
複数チャネルの検討をないがしろにしがちである。
常に意識する
hirokazu1970
営業
製造業では無いが、各関連会社とのチャネルを意識した販売戦略は参考になった。
fujita-tsyoshi
営業
販売の形態はいつでも重要なので全方位で考えたい
yutaka_aimar
営業
商品やサービスを顧客に届ける仕組みである流通チャネルには、様々な戦略が隠されていることを理解しました。
自社に合ったチャネル戦略を立てる際に活用します。
seigo_murashige
メーカー技術・研究・開発
顧客のニーズ/段階に応じてとる販売戦略がかわることが良く理解できました
yasu247
経営・経営企画
販売戦略を立てる上でも流通チャネルは非常に重要。
takeda-kengo
IT・WEB・エンジニア
チャネルの選択は１つのみではないので、合ったものを検討したい。
rayake
経営・経営企画
理解が深まった。
sawadaakira
メーカー技術・研究・開発
（弊社の場合）商品開発のために流通側から得られる情報活用が十分とはいえない。有効につかうべきであり、ルートづくりをするべきと感じた。
johnson3
IT・WEB・エンジニア
チャネルってとっても大事ですよね
ebata_ryoma
人事・労務・法務
販売の現場の事を考えるのは大切なことだとおもいました。お金の回収も大事ですしね。
kawamoto123
営業
自社では、直売、代売、卸のチャネルがあり商圏や顧客が重複している場合もあるので各チャネルに対してより効率的、有効的な施策が重要と思いました。
suzuki164tomo
営業
さ
oniryu
資材・購買・物流
販路拡大を目指す時には、代理店の特性を考慮すること。
koto-n
メーカー技術・研究・開発
流通チャネル、勉強になりました。私が顧客の立場で考えると、価格面で０段階チャネルが優位と思いこんでいましたが、本講座を見て多段階チャネルのメリットを学ぶことができました。
masamoko
メーカー技術・研究・開発
『物流』にクローズアップしがちであるが、『商流
』や『情報流』に」ついても忘れずにマーケティングを検討していきたい
kotta_learn
専門職
単一のチャネルに固執するのではなく、複数のチャネルを使用したベストミックスを考える重要性がわかった。
nodao
建設・土木 関連職
チャネルの役割を考えながら業務に取り組みたい。
naka44
営業
どの流通チャネルに強化するのかは、役割（物流、商流、情報流）を意識して検討したい。特に情報流に関するものさし（シェアの高い業界、売上高・取引先数、セールスの数、知識力、営業力、弊社へのロイヤリティ･親密度合い）を比べてみる。
t_hashi
メーカー技術・研究・開発
技術者のためあまり考えたことが無い分野でした
morita5
IT・WEB・エンジニア
商品と顧客をつなぐ構造を理解を理解しました。
0711shigeo
営業
ただ売れる売れないで判断すだけでなくその流通チャネルがサービスが自社製品に合っているかも含めて流通チャネルを選ぶ必要ということを学べた。
muraichan
営業
情報流という役割を見落としがちである事を気付いた。
k-wat
営業
自社製品の販売チャネルを検討する上で参考となる考え方です。
amz
IT・WEB・エンジニア
物流・小売のプロモーションに関わる側面の業務において、メーカーから業者として選ばれるための視点の枠組みを学べた。プロモーションの表現を精査する時に、流通チャネルのどの部分が訴求ポイントなのかを考えながら業務にあたりたいと思う。
hiro32z
専門職
多様なチャネルを駆使して、業務にとってより良い選択肢を選んでいきます。
ma-ni-
マーケティング
商品の特長によって、流通チャネルの選択は重要になってくる
kkkennn
その他
現部署では、流通チャネルにおける物流・商流・情報流を最適化できるプラットフォームの構築を目指しており、3つの流れの分析は我々が目指すプラットフォーム構築に重要な要素になると思います。
machi77
販売・サービス・事務
流通に関するメリットデメリットは、業務負担量の増減ぐらいしか着眼していなかったが、より体系的に詳しく学べた。
アップルの例は、とてもわかりわかりやすかった。
rukuro
IT・WEB・エンジニア
チャネルを一つだけに絞るのではなく、複数チャネルからアプローチをかけるというのも大切であると感じた。
kawa_sin
メーカー技術・研究・開発
流通チャネルはバランスが重要と再認識できた
gotomika
メーカー技術・研究・開発
流通チャネルの段階、メリットデメリットが良くわかった
fxsvl00524
営業
か
s_kataoka
IT・WEB・エンジニア
業務で活用するためには、顧客の購買行動や各チャネルの特徴を良く理解して、適切なチャネル構造を選択する事が重要
ori-otter
マーケティング
一部の社員の中にはメーカー優位で代理店を軽視する考え方をする人もいたが危険だと感じた。
また、事例でアップルが出てきたが消費者が全員アップルストアに行きやすい場所に住んでいるわけではない。そういう人たちのために１段階・２段階チャネルは必要と思った。
kura_1969
営業
段階を増やすと、営業推進状況、顧客との関係が見えにくくなるのため、見通し数字の精度が落ちてしまう。流通パートナーを見極める必要がある。
hermione
IT・WEB・エンジニア
製品の販売や利益の向上を考えるとき、流通チャネルの役割が非常に重要だとわかりました。
raiden
経営・経営企画
コロナ禍の影響で、流通チャネルを再構築する企業も多いだろう。。。
etoutad
その他
流通チャネル戦略とは、「作り手(我々)が多くの買い手にいかに届けるか」ではなく「製品・サービスに価値を感じてくれるはずと考えた買い手がいかに入手しやすなるか」ということだと思います。
つまり、どういった商流、情報流、物流が良いかを決めるのは買い手の行動や価値観だと思います。そして顧客は変化します。とても早く。売り手が”ずっと繋がってしたい”という思うのはとても自然で、サブスクリプションようなサービスが増えるのもその表れだと思います。
(マーケティング1を通じた学びとして)マーケティングには相手目線で考えるための術が詰まっており、自社や他社含めた”チーム”で働くにあたってもとても有益だと思います。
29yone
経営・経営企画
今の流通チャネルが最適か検討したい。
naotohongo
メーカー技術・研究・開発
医薬品においては、流通チャネルをほぼ決まっているが、医療機器やそれに類する製品は流通チャネルの選択幅がある。ただ法的要件などの規制もあり、一般的な化成品に比べて自由度は低い。
ただ昨今のコロナで、F2Fの販売よりもWebニーズも増加しており、法改正の機運も高まっている。その製品特性と時代に合わせた最適なチャネルの組み合わせを構築・模索継続及び販促活動促進を支援をすることが、大切と感じた。
adachi_aero
IT・WEB・エンジニア
自社の強みを活かしながら流通チャネルを考える必要がある部分はなるほど、と感じた
gatgat
営業
チャンネルの選択が商品の価値にもつながる重要な点だと思いました。
yuusuzu3
販売・サービス・事務
流通チャネルの理解が深まった
ryutaro1108
IT・WEB・エンジニア
昨今は情報流の重要度が高まっているため、オンライン販売が増えているのかなと感じた。
294041
IT・WEB・エンジニア
過去の経験から、BtoBでも、三つの流通チャネルが必要だったことを再認識しました。
kokabe
その他
新市場向け製品のチャンネルを検討する際に、物流、金、情報の側面で満たせるかを判断したい。
user-875e51180f
undefined
基本的な事を学習できました
koga-hiroaki
販売・サービス・事務
チャネル戦略は顧客の購買傾向をよく確認戦略をたてることが大切。
leon_p
その他
重要な視点だと思いました。
azamin
営業
業務を展開する際はチャネルを組み合わせて検討していくことが必要であることを留意したいと思いました。
kisetsu
営業
卸売業勤務のため、流通チャネルについての基本の勉強ができました。
prairie48
営業
流通チャネルの役割を意識して販売代理店の評価、選定を行うようにしたいと思った。
a95091
営業
商社を通す意味、通さない意味を整理する
hiro4725
資材・購買・物流
当社製品は商流・情報流に関しては問題ないが、一番懸念されるのが物流である。異形物・重量物の運搬に際して、自社だけで解決する事が難しい為苦慮している。
takeshi0321
営業
流通チャネルは複数検討する事が必要だとわかりました。
fujii_tfs
人事・労務・法務
物流、商流、情報流の3つを意識して最適なチャネルあるいは複数のチャネルを組み合わせることが大切であることを理解しました。
kanai_masa
営業
販売チャネルの検討する際に役立つと考えます。
f_yamaguchi
IT・WEB・エンジニア
営業部門と話をする場合に、基礎知識として役に立ちそう
ok_sho-time
営業
情報流の適正化に努める
tsuyoshi_tanaka
営業
原料メーカーであるが、当営業部は唯一化粧品の完成品販売を行っている。通常の原料販売からすると特殊な販売方法であり、その複雑さから長く付き合っている商社（ほぼ1社独占）経由での販売が多かった、最近新たな商流の活用を開始している。当社の宣伝効果の範囲が広がり新たなビジネス獲得に繋がっている。
nao1597
IT・WEB・エンジニア
代理店のさらなる活用に役に立つ
akt0619
営業
自分の仕事においてチャネルをあまり意識しなくてとなりたつビジネスのため、一般知識として勉強になった。
oka7712230
営業
販売チャネルは、段階によって、考え方・戦略が、相反する場合もあり、どのパターンが主軸か理解をした上で、複数のパターンの販売方法が、それぞれにメリットがある事を把握し、複数のパターンでの販路を組み合わせる事が、強みになる。
keinaito
その他
今のチャネルだけで果たして良いのかどうか再検討したい。
02181
人事・労務・法務
卸のチャネル戦略は、ディティーに頼りがちだが、物流は整備されるが、商流で利益は切迫し、情報流が乏しくなるのは、ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄライフが少なくなる。
やはり、バランスが重要
sayama21
マーケティング
これまで流通チャネルとは物流のことを指すと考えていた。そのため、チャネルに含まれる段階は少ないに越したことはないと思っていた。しかし、流通チャネルには商流によるリスク管理、情報流による顧客のリアクションなどを拾い上げるメリットもあることが分かった。ただし、これらのメリットをもたらさないチャネル段階は、マージンを貪るだけになるため、チャネルの見極めが重要であることに変わりはないと思う。
yuji_371002
その他
物流、商流、情報流の考え方が良く理解出来た
組み合わせて考えることも大事
takeshi45923
営業
改めて「商流」「物流」「情報流」の視点からそれぞれの役割を見直したい。
mongol787
メーカー技術・研究・開発
情報流という用語は初めて聞きました。
言われてみればなるほどと思いました
teamokuyama
営業
商品の情報も含めて、確実に顧客に商品をアピールできる正しい場所を開拓することは必要であるということですね
dohi
営業
商社はまさに流通チャネルの中で商いをしている。メーカーが流通チャネルに求めることを知る事が出来た。
hi344161
その他
「物流」をメインに考えてしまっていたが、「商流」「情報流」も重要だと学んだ。
この３つに対して有効なチャネルを複数持つことが必要だと理解しました。
ri0516
IT・WEB・エンジニア
チャネル選択は、輸送の観点だけでなく、自社商品の影響を考える上でも重要であることがわかりました。
komiya_yuki
メーカー技術・研究・開発
チャネルの３つの役割を意識する