競合の多い新たな事業を成長させるには独自の「ポジショニング」を構築せよ！／みんなの相談室Premium
日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。 今回寄せられたのは、「今度、会社で新しい事業部を立ち上げることになり、立ち上げメンバーに抜擢されました。どのように市場を分析して、自社サービスを広めていったら良いでしょうか。」というお悩み。競合が多い事業を成長させるために欠かせない、独自の「ポジショニング」を構築するためのポイントをグロービス経営大学院教員・金子浩明が解説します。（肩書きは2021年8月25日撮影当時のもの） 金子 浩明 グロービス経営大学院 教員 名越 涼 アナウンサー
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49人の振り返り
kana0991175
営業
自分の特徴が強みになる領域を探す
ナンバーワンでなく、オンリーワンを目指す
don-don
営業
自己分析と
客観的な他人の評価によるポジショニング
t-wakazuki
営業
自分の強みを明確に理解していないが、これからの仕事人生においてどこに向かうべきかを考えるのに役立ちそう。
too_much
営業
相手あっての、比較対象があって強みはでてくる。フィールドを選ぶ。自身が弱いと思っていることが逆に強みかもしれないという視点は参考になった。
gin-you-shijin
資材・購買・物流
自信なさそうというか、謙虚というか、そんな部下、後輩が多いので（私が傲慢なのか…）そんな、部下・後輩の強みを見つけられそうなヒントになった。
mac_3
その他
振り返りにおいては、現領域でのターゲティングとポジショニングで自分の強みを分析し次なる行動の指針とし、それでも、本人が気づけない潜在的な部分においては、周囲の声も聴きながら、ナンバーワンではなくオンリーワンを目指していきたい。
ff387
メーカー技術・研究・開発
自分の強みを冷静に考える上でも、ターゲティングとポジショニングの考察は役立つ。なるほど。
daiseki
金融・不動産 関連職
強みを見つけるときは、他人の意見とマーケットと比較したときに強みになりえるかどーかを意識する。
強みと思えない理由に、自分に厳しくチェック機能が高いかも。それが強みかもしれない
hide1119
営業
自分の強みが発揮できるフィールドを選ぶ
k_osada
販売・サービス・事務
ビジネス領域での強みは、結果（利益）が出ていることですね。ただし、結果が出るまでの期間の長短も有りますので、独立して直ぐに結果が出ずに悩んでいる方には、良いアドバイスで合ったと思います。
sa_ina
IT・WEB・エンジニア
自分の弱みや欠点しか思いつきません。周りの人や環境から自分の立ち位置を客観的に分析してみたいと思います。
axtyu
IT・WEB・エンジニア
自分の強みを見つけるために、自分自身で思い込むだけでなく、相手の反応をみて確かめるようにする
4511oya
その他
他人から見た強みが重要だと感じた
vegitaberu
人事・労務・法務
どうしても、自分の視点、思いから、自分の強みを導き出してしまいがちですが、本来は、他人から見て、どうなのかが重要視されなくてはならないということを再認識しました。
ただ、こと自分のこととなると、客観的に見ているつもりで、できていないことが多いと感じます。そこをづ乗り越えていけるかが、自分の課題であり、また、自分の強みを見つけられるか否かの分岐点になるのかもしれないと感じました。
orgnz08
メーカー技術・研究・開発
強みではないと思っていても、環境や状況によっては強みになることがある、というのにハッとした。他と比較して落ち込見そうな時には視点を変えてみようと思う。
yamaguchi_gm
その他
強みは、自分のさまざまな役割の場面において、他人から客観的に評価してもらうことで認識できることがあると思う。
chico120
人事・労務・法務
強みを活かしてブルーオーシャンで戦う
sphsph
メーカー技術・研究・開発
非常に興味深かったです。
得手も不得手も自分の思い込みかも知れない。
一時の反応で見誤ってしまうかも知れない。
もちろんプラス面もマイナス面もあります。
最後まで結論は出ないかも知れませんが少なくとも自分で納得して自分の道を進んでいきます。
a_7636
人事・労務・法務
今回は独立して個人事業主になった方の例ですが、勤め人でもこの考え方は必要ですよね。
転職を考えている方なら、転職先候補にどのように自分をアピールするか。
転職を考えていない方でも、自分の目標設定や人事評価にとても役立つ考え方だと思います。
…ということで、簡単に復習をするならこちらのコースを是非ご覧ください。
①セグメンテーション・ターゲティング ～標的市場を絞り込み見極める～
【マーケティング】【初級】0:09:32
②ポジショニング ～自社製品の差別化と優位性を築く～
【マーケティング】【初級】0:06:15
a1yu0098
販売・サービス・事務
自分の強みを分析し理解すること
他と比較し差別化を図る
takano-shinji
その他
置かれているステージで、強みは弱みにもなり得る。オンリーワンを目指す。
touto
営業
戦うフィールドを探す。
何をするのか
ナンバーワンよりオンリーワンを目指す。
チェック能力が高すぎると自分の能力開発を阻害する可能性がある。
周囲からの評価は試してみないとわからない。
世の中は基本的に相対評価で成り立っているという事だと思う。
m_muraoka
その他
ポジショニングとターゲティング意識してみたい。
yuk_o
人事・労務・法務
他の人と比べて強み弱みって見えてきます。自信をなくすことが多いです。
オンリーワンを目指したいです。
dcba579
販売・サービス・事務
みんな違うって、みんないい。
eiji1130
人事・労務・法務
自分の強みを自己分析、他者とのヒアリングなどで洗い出し、外部環境、競合を踏まえて継続して位置づけるていくことを習慣化し、解像度の高い自身の内部環境分析を行いやすくたい。
happy-bee
専門職
相手から感謝されたことに自分の強みを見出すヒントがある、というところにそんな視点もあるのかとハッとさせられました。とても有意義な内容だったと思う。
yasu_ichi
メーカー技術・研究・開発
自分達のポジションからの強みを見つけて
伸ばしていきます。
tawaratsumida
その他
自分の強みを今一度考えて理解したい
taro0705
販売・サービス・事務
自分の能力のなさに落ち込んでいたが、
自分の熱量や行動力は褒められたり評価してもらえているので、
ひたすら行動して力をつけていこうと思った。
kuuwanwan
販売・サービス・事務
自身の強みは自己肯定感や自信に繋がるので、何としても知りたいと思っております。
しかし、強みとは成功体験なので失敗を繰り返ししていては見出すことができず、自分の本心を開示しなければ他者から正しい判定を受けることもできないため、自身の強みが見出せずにいます。
狭めた領域に視点を移して自身の普段の姿を想像しても、他人より優れていると感じる場面はなく、他人から感謝される場面も社交辞令や誰でもできることであり、そもそも慇懃無礼と指摘を受けるようなことでしかありません。
自身の強みとは何かを知れるよう、より自己分析を深めていきたいと考えております。
iwa_yoshi
IT・WEB・エンジニア
自分の弱みと思っていることも、他者から見ると強みの場合がある。
kojisugar
営業
新規営業でもターゲティングとポジショニングを考えて遂行してゆきます。
yuki_0311
販売・サービス・事務
ターゲット、ポジションは大事
y-shiraki
販売・サービス・事務
オンリーワンとなれる部分を探してみようと思った。自分は、努力が得意なので日々の学びを継続して他者にはない能力をどんどん増やしていく。特に人と組織の心理について学んでいき、組織の活性化ができるようになる。
youko_yn
マーケティング
マーケットやユーザーから見た強みを把握する時に、チェックスキルが高すぎて、強みを弱みと感じてしまっているというのは、確かにそうだなと、大事な視点だなと思いました。
chikidld
営業
自分が思う強味と他から見る強味が異なる場合がある。自己中心で考えるだけでなく、視野を広げて。他人評価も取り入れるようにしながら、さらに強味を増やしていく
kazuyoshi0624
販売・サービス・事務
視点を変える、立場を変えて考える。など、色々やってみる事が大事ですね。
urbanist
建設・土木 関連職
独りよがりの自己評価でなく、
客観的な他者評価に気付くことが大事ですね。
atago08
金融・不動産 関連職
自分が思っている欠点が実は強みかもしれない、自己評価が低いほど欠点が見えてしまうので、視点を変えて自分の良いところを見つけていきたい。
chiba-takashi
コンサルタント
ナンバーワンよりオンリーワン！
ターゲティング、ポジショニングを意識する。
hiroyuki_inaba
その他
あまり参考にならなかった
mura_6
専門職
どのフィールドで戦うか悩んだ時は、他人の客観的な評価を意識してみる。
r-kami
経営・経営企画
自分で気づいた悪いところは欠点と思い込んでいたし、他人が自分はこういうのが苦手、という相談も、欠点を補うには…、とか、他に良い所がある、的な話しか出来なかった。
欠点に気づける能力、というのは新しい気づきだった
tk9197
販売・サービス・事務
自分自身が苦手だと思っていることでも、それを市場に出してみたときに感謝された場合は、強みである可能性があることがよくわかりました。
自分自身の強みや良さをこれからも考え続けていきたいと思いました。
mid-54
メーカー技術・研究・開発
自分の強みが強みとして生かせる場所を探すのも大事。
tsuruoka0513
営業
ポジショニング
感度を上げる
sonochiru
営業
自分で自分の強みを思い込まず誰かに聞いてみることも大事。自分の特徴を生かせるフィールドで戦う。
yosukeoshima
クリエイティブ
ありがとうございました