Win-Winの落とし穴！あれ！？第三者がLoseになっちゃった／超実践　ビジネスの落とし穴

maritaro

その他

Win-Winって用語が出回るずっと前から「三方よし」って商人の考え方がありますよね。それを忘れなければいいのかなって思います。

amga45

メーカー技術・研究・開発

縦割り組織の場合は、社外との窓口が特定の部門に集中するので、本当にwin-winになっているのか、疑問に思う事がある。more　communication！

shuhei123

人事・労務・法務

業務→何かを作る＆始める際は、独りよがりになっていないか？視座は低くないかを常に念頭に入れながら実行に移す。
日常→様々な状況の中でESGが何かを的確に捉え、バランス重視の決断をする。

asatani

人事・労務・法務

win-winを意識するあまり、交渉当事者とその周辺のステークホルダーの価値観に意識が集中し、もっと大きな社会全体の視点を全く持たないことは大きな誤りに通じることを理解した。社会の要請のクリアは交渉以前の優先事項と思うようにしたい。

ryuichi0822

資材・購買・物流

短期•長期、自社•他社（相手•第三者）など様々な視座で総合的に判断する

makitasatoshi

その他

広い視野を持って交渉にあたる。
目の前の交渉相手以外の利益不利益にまで着目する余裕を持つ

nao0830

販売・サービス・事務

自分や相手だけの問題じゃないと感じる

kokushin

メーカー技術・研究・開発

新規工法・新規原料の発見を喜ぶだけではなく、その先に起こりえる可能性も含めて最善策を検討する必要がある

techno

その他

SDGsやESGに取り組もうとしているのですべての人が良くなる方法を考えるのに活用できる。

miwakolo

経営・経営企画

第三者がLoseになってはいけないというポイントはとても重要と思いました。特に製造業のサプライアさんとの交渉は、最終的に誰のためのモノづくりか考えないといけませんね。

katsumatsu

メーカー技術・研究・開発

高く広い視野での検討を行うことが大切

sageshima

金融・不動産　関連職

会社のビジネスモデルは、消費者と販売店と弊社との三者間取引です。
新人の頃、営業の先輩が「うちにとってのお客様は販売店だから、よく注意して！」と言われ、違和感を感じてました。
→数年後、そう言ってた先輩が主に担当してた販売店の業種（訪問販売）が淘汰されてました。今の時代は意識しないと、継続は難しいですね。

zakin

専門職

両者にとって有益であるということに加え、常に、社会にとって有益であるという視点をもって、ビジネスモデルづくりや提案、条件交渉を行っていきたい。

moritti

販売・サービス・事務

全てのステークホルダーを意識した高い視座を持ち、先を見据えた考慮が必要であると理解しました。

katsunishi_nobu

金融・不動産　関連職

６５歳になったら定年退職。退職後、京都議員に立候補。選挙戦、なんとか勝ち抜きたい。

sa-t

営業

三方良しを意識する

hasu01

営業

Win-Winは、当事者間に関係するステークホルダーも意識することが重要であることを認識できました。

yamamoto_011676

建設・土木　関連職

学びが深まりました。

nikumaru

マーケティング

非常に同意できます。判断する側にも同じ思いでいてもらいたいと思います。

y_uozaki

IT・WEB・エンジニア

win-winと言いながら、結局相手のことをも大事にしていない、という事になりかねない。

k126ca

マーケティング

自分と相手のことだけを考えがちだが、周りの状況も頭に入れながら、業務を進めていきたいと思った。

matsudatt

メーカー技術・研究・開発

Win-Winの相手が、1対1ではなく、もう少し対象を広げて考える必要があると思いました。

hk0824

金融・不動産　関連職

相手との落し所を広い視野で考えたい

mm-kk

IT・WEB・エンジニア

自分と相手のことで、話を進め良い方向へもっていきがちであるが、そのことについて、広い範囲で見る観点が必要である。損する者がいないか等。

megumi-o51

営業

高い視座から物事を見るという事は、とても難しいことです。が、取り敢えずそこを意識することから始めたいと思いました。

fn_8951

その他

事業活動に於ける影響度（1,2,3者への）を図りながら、不可の想定が出ない様に進める。

chimaruuu

IT・WEB・エンジニア

自分たちだけで良い、というわけにもいかないので難しい。

erimama

営業

目先の利益に囚われてしまう場合に、高い視座・広い視野で考えることをより怠ってしまうのかなと思いました。

takei

営業

落とし穴にハマらないよう気をつけます。

manabiwamaru

営業

第三者視点で、第三者である顧客視点になっているかを常に考えて判断することが重要である。

mongol787

メーカー技術・研究・開発

双方の利益に集中するあまりに第三者の利益を軽視しがちなことは多い

mckusa

メーカー技術・研究・開発

三方良しを目指す、第三者の存在を忘れない。

hanakoyamada

営業

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satsuki_yokoi

販売・サービス・事務

視野狭窄にならないように、物事を俯瞰してまれるように心がけようと思いました。

ozawa_h

IT・WEB・エンジニア

落とし穴シリーズは短くて楽しく見落としていることに気づされますので少し休む間に見ることができます。
Win-winだと大丈夫だと思いますが、関係者全員がWinでないとダメなことが分かりました。

ayawtnb

専門職

業者対応では相手と自社のメリットだけでなく、自社製品を購入使用するカスタマーのことまで考慮する必要があることを心掛ける。

mempelajari

販売・サービス・事務

事業には、顧客、関係者など様々な立場の人達との関わり合いがある。二者がWinWinであったとしても、第三者、第四者の立場からはどうなるのか、広い視野で物事を捉える必要がある。
例えば、送料無料で返品できるサービス。顧客側、企業側では品質を保証する付加価値として利点。しかし、配送業者にとっては負担が増え、割に合わない契約となりやすい。
また、SDGsの観点からもCo2排出量の増加や、廃棄物増加などあまり好ましくないサービスである。
時代とともに環境が変わり、WinWinの条件も変わるということを考慮する必要がある。

op-123_123

資材・購買・物流

Win-Win＋第三者への影響が重要なため、倉庫会社との交渉でも温度管理基準などを変更して物流費を安くしても
お客様への品質が劣化しないように気を配りたいと思います。

masa_suda

営業

自分と担当者という視野だけでなく、さらに広い視野で物事を見る必要がある

16mori16

営業

誰にとってメリットがあるのか、整理して物事を進めようと思います。

shinya_kadowaki

営業

サプライヤーや仕入先との交渉において、自社の顧客も含め3者でWINの関係になるよう努めたい。

white-m

金融・不動産　関連職

日々「うまくいかない」と感じる時には実は、ビジネスの落とし穴にはまってしまっているのかも。高い視座を持たないといけないと考えさせられた。

tanakana0122

その他

目先の利益だけでなく、その後の未来にどう影響するのか、周りの人達にもメリットがあるのか考える必要があると思いました。

yoshimasa-izumo

人事・労務・法務

２者間だけではなく周辺環境もみないといけない。

yunmoka

経営・経営企画

契約担当の都合を優先することで、会社と担当はいい形になるけれど、お客様はわざわざ遠くまで足を運ばなければならず、客のクレームや客離れを引き起こした。

maeshu

建設・土木　関連職

私たちにとっての高い視座とは、世論（一般住民）であると思う。その目線を忘れず、業務を進めることを心掛けたい。

t-kurosawa

メーカー技術・研究・開発

手抜きと効率化を勘違いしている人は、まさにこれ。第三者がいwinでない状況なのに、効率化と謳っている

creativeman2020

クリエイティブ

これ意外と難しいんですよ

202108imai

IT・WEB・エンジニア

業務で活用するには、社内合意だけでなく、お客様目線が大事だと感じます。

honnma

販売・サービス・事務

加盟店対応について常に顧客視点を忘れない

48ys

販売・サービス・事務

俯瞰的にみる自分も隣に置いておかないといけない

mimihana

金融・不動産　関連職

ステイクホルダーを含めた高い視野で考えることが重要。

teck

その他

環境安全部門は、製造部門などに公害や苦情をださないように厳しく対応を求めるが、これは高い視座でのWin-Winを実現するために必要なプロセスなのだと理解した。
ステークホルダー全員にとってのWinーWin を目指したい。

tsuboe-n

その他

交渉事の当事者同士だけでなく、広い視点でステークホルダーにも目を向けることが大切だと気づかされました。第3の視点に気をつける様にします。

shun_shun1212

営業

交渉とはお互いに協力し合ってWin-Winの落としどころを探る、共同作業という言葉が印象に残った。普段の業務における価格交渉や、追加請求などに関しても、貸し借りを意識しながら、Win-Winになる落としどころを見つけていきたい。

takayuki_seto

メーカー技術・研究・開発

社外とのやり取りで成り立つ業務が多いため、物品購入から外注加工まで全てにおいて使える。

yan_p

その他

利益を考える時、配慮範囲を意識することが重要だと思う。配慮範囲とは、より広い範囲（人・モノ・場所など）とより長い時間のことで、それが大きければ大きいほどよりWinの範囲も大きくなる。これを心掛けたい。

yumaka

販売・サービス・事務

目の前の相手とのwin-winを考えるだけでなく高い視座と広い視野を持ってloseの取りこぼしがないようにする

sk-kdrni

その他

ズドン

noridukikeisuke

営業

自社、取引先、エンドユーザー、環境問題など、
広い視野でどんな影響を及ぼすのか
トータルでプラスになるのか考える

h_nishijima

その他

高い視座に立って広い視野で物事を考えることは、win-winの関係だけでなく業務全般に言えることだと思いました。自分事でも客観的に考える姿勢を持ちたいと思います。

ryoujun2001

IT・WEB・エンジニア

目の前の商談だけではなく、よい高い視座でwinwinの関係となるようにする
当事者だけではなくステークホルダーも意識する
短期ではなく中長期目線でも考えることが大事

pontaro-

経営・経営企画

その場しのぎや無理な対応すると、起こり得る事象でしょう。当事者だけにメリットがあってもステークホルダーに不利益をもたらすことも多々あります。広い視野を持って総合的に判断したいものです。

nanae_o

専門職

商談や打ち合わせ時に、エンドユーザーや一般の関係がない人の目線でも考えてから結論を出すように気をつけたい。

mm-hiro

営業

短期の売上ばかりに目が行くとこのような傾向にもなる。長期的視野をしっかり持たなければならない。

x0888

メーカー技術・研究・開発

その交渉でのデメリットを探す、掘り返すような対策を考えるようにしたい。

t_k0921

その他

常日頃、近江職人の三方良しを意識している。場面によって『三方』は変わるが、それを再認識できた。

sugasyo

営業

視座を高く持ちwinwinwin を目指していきたい。

mmatsushita

建設・土木　関連職

目先の事象にとらわれず広い視野で一歩引いた所から判断できる自分でいたいと思います。

mikity99

販売・サービス・事務

落とし穴にはまらぬよう気をつけます

vys05714

その他

全てのステークホルダーを意識して、ですね。
サプライチェーンを含めて、近隣なども視野に含める必要があるようです。

tk849

IT・WEB・エンジニア

意識しているようで意識できていない重要なことだと思いました。

layzner

営業

時々、耳にするありがちな話。
客観的視点を持てない方に多い過ち。

pin-ponpon

金融・不動産　関連職

お互いの利益、思惑だけで物事を考えてはいけない。
それによって、悪い影響を受けている人がいないか、視野を広くして考える。

tobeeroo

マーケティング

win-winの関係は高い視座、広い視野で構築していかないとうあまくいかないことが理解できた。当事者同士の狭い世界の中で探りあっていても。長期的な利益、成功はできないんだろうという気がする。

daddyveroo

経営・経営企画

交渉では高い視座に立って、あらゆるステークホルダーを念頭に入れて決断を進めていきたいと思います。
当事者同士はWin-Winでも、周囲には全く受け入れられないことは意外と多くありそうです。

yohji1113

資材・購買・物流

全体的に俯瞰してwin-winとなれるよう留意することを学んだ

panthers85

販売・サービス・事務

なるほどですね。
三方よしの精神ですね。

w313517

建設・土木　関連職

新しい業務をするときや、規定の業務から変更するようなときに、関係者や影響が及ぶ範囲ををしっかり把握して、それにより、著しく不利になる相手が出ないように、広い視点で判断することを心がけたい。

st1970

メーカー技術・研究・開発

高い視座をもって業務に取り組みます

9032057

販売・サービス・事務

全体を俯瞰してウィンウィンを考える必要がある

kinoco2000

営業

目先の利益だけでwin winを判断しないことが大切。一度、広い視野で確認する。

nao1437

人事・労務・法務

Win-Winという言葉だけを鵜呑みにし、当方と相手方が良い結果になっても、顧客や社会に対して悪い結果をもたらすのであればそれはWin-Winではない、という点が大きく印象に残った。物事を交渉する際は広い視野で良い結果をもたらすことができるかしっかりと見極めていきたいと思う。

kanai-t

専門職

先を診る・高い所から診るは、大切であることを再認識できました。

julia-888

その他

第三者の存在を忘れては、いけない

ryohayakawa92

経営・経営企画

三方良しを意識します

maverick8739

マーケティング

コスト削減、利益創出という話が出たときにかぎって顧客満足が落ちている、と実感することがある。某自動車メーカーの増益のニュースがあったとき、その手前で当該メーカーの車を買ってそう感じた。このクラスなのに防音処理など目に見えない部分のチープさを感じたのもその裏返しか。

shi_hi_ka

金融・不動産　関連職

Win-Win　なかなかわかりわすかったです

kimura-h

販売・サービス・事務

利害関係者は2者ではなく3者であることを具体的に示していただき理解できた。

massato

専門職

第三者のWinについてもきっちり考慮が必要なことがこの動画でわかりました。しっかり意識をして交渉に挑もうと思います。