ネゴシエーションをスムーズに展開し、交渉を成功に導くための実践的なプロセスを学びます。価値創造型アプローチ、交渉を進める上での落とし穴、そして交渉の具体プロセスについて触れていきます。 林 浩平　グロービス経営大学院 教員 米系コンサルティング会社にて非営利組織や公的機関を中心に、事業・IT戦略立案、制度・オペレーション設計、実行支援を手がける。その後、組織人事コンサルティング会社にてICT・金融・サービス業を中心に、モチベーションを軸とした組織開発、人材育成を手がける。現在は複数のスタートアップ企業の経営に関わりながら、グロービス経営大学院のMBAコースや企業幹部育成プログラムにて、ネゴシエーションやリーダーシップ領域の教鞭を執る。

デジタル化の進展によって文章力の必要性はさらに高まっています。情報量が増える中で、読み手に読んでもらえる、印象に残る、伝わる文章の書き方や整理法、考え方を事例を交えて学んでいきます。 鈴木　健一　グロービス経営大学院　教員 野村総合研究所を経た後、A.T.カーニー社にてマネージャーとして経営コンサルティング業務に従事。メーカー、通信事業者の新規事業戦略、マーケティング戦略、オペレーション戦略などの分野で幅広いコンサルティング経験を有する。グロービスでは2006年の大学院設置認可、さらに2008年の学校法人設立など、開学から2016年3月まで10年にわたり事務局長として大学院運営にたずさわってきた。現在は教員に専念し、ビジネス定量分析、クリティカルシンキングをはじめとする論理思考系科目の科目開発、授業を担当している。また、最近は人工知能オタクと化しつつある。

立場や価値観の違いを乗り越え、単なるパイの奪い合いではなく、新しい価値を創造するプロセスはビジネスパーソンにとっての必須のスキルです。基本編コースでは、ネゴシエーションの基本概念、心構えそして交渉の力学など交渉の現場において必要となる知識の習得を目指します。 林 浩平　グロービス経営大学院 教員 米系コンサルティング会社にて非営利組織や公的機関を中心に、事業・IT戦略立案、制度・オペレーション設計、実行支援を手がける。その後、組織人事コンサルティング会社にてICT・金融・サービス業を中心に、モチベーションを軸とした組織開発、人材育成を手がける。現在は複数のスタートアップ企業の経営に関わりながら、グロービス経営大学院のMBAコースや企業幹部育成プログラムにて、ネゴシエーションやリーダーシップ領域の教鞭を執る。

プレゼンテーションを成功に導くため、目的設定～聴き手分析の事前準備、さらには資料作成～実演時の留意点を網羅的に学びます。様々なストーリー、事例が盛り込まれているため、具体シーンをイメージしながら学ぶことができます。 西口 敦 グロービス経営大学院 教員 長銀にて与受信、自治省出向、流動化等に従事。その後、A.T.カーニー、BCGにて金融をはじめ様々な業種・テーマについてのコンサルティングに携わる。アメリカン・エキスプレス提携事業部ディレクター、UBS、結婚情報仲介最大手のオーネットのマーケ・広報、経営企画の責任者を務める。現在、株式会社西口敦事務所の代表取締役社長。グロービス経営大学院では、ビジネス・プレゼンテーションを始めとした思考系領域やマーケティング・戦略領域の教鞭を執る。

業種、職種、役職を問わずビジネスパーソンがビジネスのスピードとクオリティを効率よく高めるために必要不可欠な論理思考力。 論理思考のベースとなる考え方を学び、実務で陥りやすい注意点を理解することで、実践で活用する能力を養います。 許勢 仁美　グロービス・マネジメント・スクール　教員 外資系コンサルティング・ファームにて、一部上場企業、官公庁および学校法人向けの業務改革・人事組織変革支援に従事。その後、ODA（政府開発援助）にてベトナム北部農村開発プロジェクトに参画。パイロット村での唯一の日本人メンバーとして、地域住民と寝食を共にしながら現地ニーズ調査を行う。株式会社グロービス入社後は、法人向け人材育成・組織開発部門において、コンサルティング業務、プロダクト企画、社内ナレッジマネジメント等に従事。現在はファカルティ本部において、主に企画業務、コンテンツ開発を担当。スクール、法人研修においてクリティカルシンキング、ビジネスコミュニケーション、問題解決等の講師を務める。

豊富なプレゼンテーション経験を持ち、年間数百名へのプレゼンテーション指導の経験を持つ伊藤羊一氏に、マーケティングのフレームワーク「AIDMA」を応用して生み出した「聞き手を動かすプレゼンテーションの極意」についてお話いただきます。 伊藤 羊一　ヤフー株式会社　コーポレート統括本部　Yahoo!アカデミア本部　本部長 東京大学経済学部卒。グロービス・オリジナル・MBAプログラム（GDBA)修了。 1990年日本興業銀行入行、企業金融、事業再生支援ほかに従事。2003年プラス株式会社に転じ、流通カンパニーにてロジスティクス再編、グループ事業再編などを担当した後、2011年執行役員マーケティング本部長、2012年より同ヴァイスプレジデントとして事業全般を統括。2015年4月ヤフー株式会社に転じ、次世代リーダー育成を行う。グロービス経営大学院でリーダーシップ科目の教壇に立つほか、IBM Blue Hub、KDDI ムゲンラボ、MUFG Fintech アクセラレーター、学研アクセラレーター、森永アクセラレーター、Code Republicなどのインキュベーションプログラムでメンター、アドバイザーを務める。 （肩書きは2017年2月撮影当時のもの）

日本人が異文化の特徴を理解し、グローバル環境下で多様な人材を巻き込み、結果を出すための必須スキル。エリン・メイヤー氏が提唱する、「カルチャーマップ」を参考に具体事例を中心に学習します。 田岡 恵 グロービス経営大学院 教員 同大学院英語MBAプログラム研究科長室ディレクター。慶應義塾大学文学部卒業、筑波大学大学院国際経営修士（MBA in International Business）。海外での企業会計プロフェッショナル職を経て、現職。グロービス経営大学院では、会計および異文化マネジメント関連の講義を担当。『グロービスＭＢＡマネジメント・ブックⅡ』（共著）、『異文化理解力――相手と自分の真意がわかる ビジネスパーソン必須の教養』（監訳）。

ビジネスを行う上では、「人や組織を動かす」ということが様々な場面で求められます。 人を動かすメカニズムとして、「パワーと影響力」という概念の理解を深め、人々に影響力を及ぼす際の、パワーの源泉とそれを獲得・行使するプロセスや技術論を学んでいきます。 芹沢 宗一郎　グロービス経営大学院 教員 外資系石油会社にて、研究所の研究効率向上プロジェクト等の組織開発に携わった後、コントローラー部門で、全社予算方針策定、設備投資評価、株主レポーティング、リエンジニアリングプロジェクト等に従事。グロービスでは、法人クライアントの経営者育成を手掛けるコーポレート・エデュケーション部門代表、経営管理本部長（人事、経理財務、システム）、グロービス・エグゼクティブ・スクールの責任者を歴任。現在は、エグゼクティブスクール、企業研修、グロービス経営大学院で人/組織系領域の講師や研究活動、クライアント企業の理念策定/浸透などのプロセスコンサルティングに従事。 共著・訳書に「MBAリーダーシップ」、「個を活かす企業」（ダイヤモンド社）、「MITスローン・スクール 戦略論」（東洋経済新報社）などがある。

あすか会議2016 第8部分科会「“テクノベート”が変える社会 ～50年後の社会をつくる仕事とは～」 新たなテクノロジーが、社会を根底から変えようとしている。人工知能が技術的なブレイクスルーを超え、5億4千万年前のカンブリア紀に生物の多様性の爆発が起こったように、テクノロジーの進化とビッグデータの獲得によって、人類は再び進化の時代を迎えようとしている。社会はどのように変わるのか。キーパーソンたちが議論する50年後の社会をつくる仕事。（肩書きは2016年7月3日登壇当時のもの)。 安宅 和人　ヤフー株式会社 CSO（チーフストラテジーオフィサー） 塩野 誠　株式会社経営共創基盤 パートナー 取締役マネージングディレクター 古田 貴之　千葉工業大学未来ロボット技術研究センター 所長 （学校法人常任理事兼務）

グロービスセミナー Auto-Tech／Frontier-Techの最新事例 車の自動運転技術は確立され、既に導入されつつある。ガソリンをエネルギーとした車とは違い、今は電気や燃料電池を用いることにより全く違う産業構造になっていく過渡期だ。宇宙の領域では、ベンチャーによるロケットの打ち上げコストがどんどん下がってきているなど、宇宙産業に企業が参入しやすくなり様々な可能性を見せている。Auto／Frontier-Techについて紹介する。（肩書きは2016年7月28日登壇当時のもの） 出村 太晋　株式会社ブイキューブロボティクス・ジャパン 代表取締役社長 湯浅 エムレ秀和　グロービス・キャピタル・パートナーズ シニアアソシエイト