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サンクコスト ~意思決定に影響する心理的作用を知る~

  • 0h 6m (7sections)
  • 会計・財務
  • 初級

こんな人におすすめ

・会計の基本的な知識を学びたい方
・意思決定力を高めたい方
・投資判断時の考え方を知りたい方

このコースについて

サンクコストは埋没費用と呼ばれ、ビジネスや日常場面における意思決定に心理的に作用することが多いものの一つです。
然るべきタイミングで将来に有益な意思決定をできるように、サンクコストの概念を理解しておきましょう。
 
 
☆関連情報
フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。
「WeWork支援 ソフトバンクGがやめられないワケ」
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO51326260U9A021C1I00000/?n_cid=DSPRM5277

※2023年2月13日に、理解度確認テスト設問6を削除いたしました。

コース内容

  • サンクコスト
  • 星野部長の発言の意味は?
  • サンクコストとは
  • 使われる場面:投資判断
  • 使われる場面:日常の意思決定
  • 星野部長の例
  • 留意点

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

100+人の振り返り

  • j-o

    コンサルタント

    確認テスト内容にどうも納得感がない。追加投資30億するとして、30億以上の利益をのぞめるなら投資すべき、となっているが「投資すべき」までは言い切れないのではないでしょうか。腹落ちしない。。。

    2019-05-04
  • santanafr

    メーカー技術・研究・開発

    最後の質問は結果的にはこれでは初期投資を回収できないことになるのだが、それでよいとは思えない。どこで初期投資を回収すればよいのだろうか?

    2019-05-06
  • ken1m

    コンサルタント

    最後の設問がよくわかりません。
    他に良い投資機会があれば、そちらを優先すべきですし。

    2019-09-23
  • test_

    メーカー技術・研究・開発

     サンクコストにこだわってしまう人の心理を応用したビジネスとして、多くのソシャゲの課金が挙げられると思う。ゲームに飽きていても、これまで育てたキャラがもったいないという理由で続けてしまう。
     人が自然と持ってしまう感情なので、意思決定の際にはサンクコストと今後必要なコストとをわけて、書き出すぐらいのことをしないと、サンクコストを意識しない意思決定はできないのかもしれない。
     その一方で、他の方のコメントにあるようにサンクコストの考え方に則ると、開発のフェーズが進むにつれて、目標利益のハードルが下がっていくようにも見える。外部環境の変化等によって、状況が変わる場合はやむを得ないこともあるが、当初の計画をしっかり守ることが、継続して成長していくためには重要だと思いました。

    2020-04-12
  • higuchi_561

    メーカー技術・研究・開発

    過去に投資した分の回収を見込まないとすると、赤字経営を強いられることになる。
    サンクコストの考え方を採用可否の判断について、もう少し考えたい。

    2019-02-27
  • quboqubo

    専門職

    設問3の正解とされる回答に納得ができなかった。。。過去を捨てるのでは?

    2019-03-18
  • 20200225

    営業

    自分も含めて日本人は「もったいない」という意識が強い気がする。サンクコストを考え将来的な見通しが立てられれば思い切った決断が必要だと勉強になった。同時に安易な決断にも気をつけたい。

    2020-03-29
  • 176011

    建設・土木 関連職

    6の問題は説明不足です。

    2021-07-06
  • takabayashi

    営業

    サンクコストという言葉は知らなかったが学習してみると頻繁に遭遇する事案だと思う。
    今まではサンクコストの概念を知らず、なんとなく判断してきたが今後は意味を知ったうえで判断するので判断結果が違ってくると思う。大変勉強になりました。

    2019-02-04
  • k_fukushima1971

    専門職

    考え方は理解したが、その考え方が本当に適切なのか?の納得感がない。
    最後の設問、追加投資30億円で30億円以上の利益が見込めるなら投資すべき、が正解だったが、本当にその考え方で良いのだろうか?それまでの90億円の投資についても回収は必要だと考える。

    2021-08-28
  • chivi

    販売・サービス・事務

    むしろ日常生活においてはその通りだと思います。
    しかし、会社にとって本当にそれでいいのか?
    反省をしなくなる→同じ失敗を繰り返す→永遠に成功しない→利益構造にならない→赤字を繰り返す→倒産

    にはならないか?
    点でなく、ある程度の期間で振り替える必要はあると思います。

    2020-11-02
  • ishii201

    営業

    サンクコストはのれん代
    IFRS等の会計基準の採用も踏まえた意思決定は必要。
    投資機会の算定はサンクコストを含めても科学的に説明出来る

    2019-02-23
  • user-b7da722d50

    undefined

    論理的には理解できても、それを判断・実行に移すのは、日常の行動からサンクコストの考え方を理解し実践しておく必要があると思った。

    2020-04-12
  • amami

    専門職

    化粧品のポイント付与の件はよくある話だなと感心しました!
    NPVと連動して理解することができました。

    2020-06-05
  • fabregas4

    マーケティング

    確認テスト6問目は分かりにくかった。
    経費120億かけて30億の利益だったらやらない方がいいのではと思った?

    90億がサンクコストだから、追加投資30億に対してのみ考えましょうという事だと思うが、設問の説明が不足している感じで、理解に時間がかかった。

    2022-03-31
  • donkun1

    メーカー技術・研究・開発

    もったいない精神で誤った判断をしないよう気をつけたいと思います

    2019-02-16
  • kurimoto_3

    IT・WEB・エンジニア

    変動が激しい市場の場合、期毎に投資目標が変わってしまわないか?
    「サンクコスト」を全く考慮しない!!という考え方は、果たして正しいのか?

    個人で考えると、「IT開発の仕事をしたい」「金融関係の仕事をしたい」「機械設計の仕事をしたい」と安易に方向転換をするのを良しとするのか?「石の上にも三年」の精神も必要と思うけれど。。。

    現実的には、その中間が正解であり、その線引きの方法論が必要なのではないだろうか?

    2020-10-12
  • pyonchan

    マーケティング

    これまでの投資にはこだわらずという考えは斬新でした。
    常に将来の見込みを判断できる能力が重要だと感じさせる講座でした

    2020-03-24
  • satoko176

    経営・経営企画

    確認テストの最終問題が腑に落ちませんでした。。。(ので、サンクコストについて過去投資の呪縛が自分に染みついているんだなと)

    2020-06-15
  • sk_20211018

    専門職

    確認テストの最後の問題の解説が欲しい。理解出来ない。サンクコストは、経営的な観点で非常に重要。但し、コミュニケーションを取る際には、正論のみの強引な進め方ではなく心情を理解して、必要十分な説明を心掛けなければならないと感じた。簡単に諦める人物と誤解されかねない。

    2021-11-28
  • roy_1120

    メーカー技術・研究・開発

    サンクコストという概念は理解できました。
    小中規模な部門でのサンクコストであればともかく、経営の中で
    無視できないほどのサンクコストは、犯人捜しをせずに捨て置くというのは
    正しい姿なのでしょうか。あくまでプロジェクトを統括しての責任に含まれる
    べきで、統括者が負うべき責任(だから犯人捜しは不要)ということなのでしょうか。
    なかなか難しいです。

    2021-01-28
  • tatatatata

    営業

    サンクコストを置いといて、再投資することは勇気のいる決断だ。二度目で功を奏すればよいが、三度目・四度目……と繰り返さないようにしないといけないと思った。

    2020-06-05
  • moondance

    メーカー技術・研究・開発

    もったいないなという気持ちが湧いた時、サンクコストという言葉を知っていると、一旦冷静になれるように思いました。過去の判断や出来事にとらわれすぎず、現在や将来に目を向けて判断することが大切だと学びました。

    2020-06-09
  • emerald

    資材・購買・物流

    サンクコストという概念を始めて知りました。
    事あるごとに「勿体ない」を繰り返してきた私に
    誰かサンクコストを教えてくれれば良かったのに。
    化粧品の例も「わかるー」とつぶやいてしまいました。
    何が将来有効かを考えるようにしたいと思います。

    2020-05-30
  • ayk_hrhr

    経理・財務

    「もったいない」というごく自然な人間心理が、組織としての判断を鈍らせることがあるということに留意して検討が必要ということが理解できた。とはいえ、組織としてはその事業としての損益はどうであるかを無視できないため、同一商品・サービスにかかったトータルコストについて考えないというのは難しいように思える。「埋没費用」の概念は、意思決定権を持つ上位役職者にこそ必要な知識ではないかと思うが、特に最終問題であったような初期投資を無視して判断する…というのはかなり理解されがたい考え方のように思う。

    2022-08-29
  • hiro_yoshioka

    メーカー技術・研究・開発

    金銭以外にも、あらゆることに通ずる大事な考え方だと思いました。

    過去にとらわれていては判断を誤る、
    損切りもどんどんして、いまベストと言える選択をしよう!

    2021-07-13
  • yuki_0719

    マーケティング

    過去に大きな損失を出した事業を改めて行う場合、躊躇してしまうことがある。過去は割り切って参加コストとみなし、正味現在価値に置き換えて判断することが重要と思った。

    2020-09-11
  • sf_123-456

    金融・不動産 関連職

    過去にとらわれず、未来に向かって気持ちを切り離すことが重要だと感じた。

    2020-05-01
  • yutarochoice420

    経営・経営企画

    久しぶりのテストがこんなに楽しいとは
    おもわんかった。

    2020-06-07
  • 810y

    営業

    投資判断について,適切な判断要素を学習することができた

    2023-08-15
  • pont-nuef

    専門職

    最後の問題がよく分かりませんでした。。。

    2022-05-10
  • saito-yoshitaka

    メーカー技術・研究・開発

    現状でもサンクコストに関係する過去のしがらみが邪魔するケースは多くあると感じます。

    2022-05-15
  • wkiymbk

    IT・WEB・エンジニア

    すでに発生してしまい回収できないコスト。意思決定をする際は考慮しない。現時点からどれだけの利益が見込めるかが大事であることを学びました
    ここで得た学びは、会計・財務システムの保守業務、顧客担当者とのコミュニケーションに活用します。

    2020-10-21
  • s_am

    その他

    業務遂行において、もったいないと思うことが多々あります。将来的な利益との比較の視点はなかったので、取り入れたいと思います。

    2023-09-20
  • kenichiro118

    その他

    サンクコストに囚われないようにしたい。

    2019-09-21
  • nt13

    マーケティング

    もったいないという意識は必要だが、ビジネスにおけるもったいないの判断は利益の損失、大きな利益を逃す音につながることがある。

    2024-01-01
  • as95

    人事・労務・法務

    もちろん入念な分析は必要であるが、過去の事例に囚われすぎて、勝機を逃す事のないよう、投資判断の会議の席でサンクコストの手法を活用したい。

    2022-05-27
  • r-suzuki_foc

    その他

    「もったいない」は美徳であるが、将来に向けた正しい判断をするためにはサンクコストを切り離すことが必要であり、強い意志を伴う。

    2023-05-06
  • mogood

    経営・経営企画

    過去の投資が大きすぎて判断できない経営者がいるが、それは今回のサンクコストの概念が邪魔をしていることが分かった。それを抜きにしてこの先のキャッシュフローがどうなるのかそこに焦点を当てて考えるべきだ。

    2023-10-22
  • anlonghon

    IT・WEB・エンジニア

    分かっていても受け入れられない心理的な問題だと思います。自分はまだしも、周囲も同じ気持ちにさせるのが難しい。

    2019-05-11
  • konpeki

    マーケティング

    頭では理解していても心理的に妨げてしまう可能性もあると思うので、少し訓練が必要かもしれない

    2020-05-19
  • _shimizu

    営業

    サンクコストの概念を使うと、過去にとらわれる事なく、変化の激しい経済活動において、常に正しい決断をすることができると、分かりました。

    2022-02-03
  • hiroki1980

    その他

    もったいないという感情は置て置いて、合理的な判断を下す。

    2019-07-09
  • yumumu_5555

    人事・労務・法務

    サンクコストの考え方は日常でも活用できると実感しました。つい、高い買い物をしたものに対しては、もったいないという意識が働き、効果効能をあまり感じていなくても使い続けている場合があります。
    思い切って、投資をやめることは決して悪いことではなく、未来のために合理的に判断する方が賢明と学びました。

    2021-03-26
  • matsuu-k

    メーカー技術・研究・開発

    過去に投資した費用(サンクコスト)は考慮せず、今回の投資額とキュシュフローで投資するか否かを判断するようにした方が結果的に無駄を無くせる。

    2024-02-15
  • gantetsu013

    営業

    サンクコストって俯瞰して損切りする、の言葉遊びな気がする

    2023-11-06
  • h-goto

    その他

    過去の投資分を考慮してしまう、もったいない精神が働き、投資機会を逃すことがあること、サンクコストについて理解できました。強い意志が過去をほじくらないことが必要です。、

    2022-07-12
  • manabist123

    IT・WEB・エンジニア

    多額のサンクコストが発生する場合もあるが、もの言えないためもどかしいこともあるが、過去の意思決定の評価を未来に活かすのは、組織の壁を超えて正しい見解を改めて認識してもらうため、大変によいと思う。

    2019-10-13
  • ko37

    経理・財務

    自己投資においていろいろなサービスを使用してみたが、もっとも効果があるものを選び学びきることの視点を得た。

    2023-03-12
  • koper

    クリエイティブ

    サンクコストの考え方は、人生においても参考になる考え方だと思う。失われた時間やコストを取り返す、というマインドではなく、冷静に未来を見据え、判断することが大切。

    2020-10-12
  • hiroya14

    IT・WEB・エンジニア

    サンクコストは、日常生活にも起こりうるので、意識しておきたい。

    2019-06-27
  • my_name

    経営・経営企画

    実際にありうるシナリオ.将来見込み利益を見積もるのが難しそう

    2023-01-31
  • akkiilucky

    販売・サービス・事務

    将来の収益を、現段階の状況から考えることが大事だ。

    2024-02-13
  • takeda_1082397

    営業

    このサンクコストの概念は理解できたが、実際にどういう場面で利用されるのかが、イマイチピンとこない。

    2020-07-20
  • b-strategy-m

    経営・経営企画

    サンクコストの考え方を日常業務での判断基準にも応用していきたい。

    2023-07-14
  • akira_2025

    メーカー技術・研究・開発

    過去の掛った投資や時間は割り切って捨て、新しい事に取り組む。

    2021-12-22
  • suzuki03

    コンサルタント

    サンクコストの概念については理解できたが、具体的にどのようにサンクコストを考慮しないと判断すべきなのかについては、まだ理解が浅い。

    2021-08-23
  • atsu_76

    メーカー技術・研究・開発

    サンクコストを学んだ

    2022-08-22
  • sun3

    建設・土木 関連職

    サンクコストを今後の意思決定に含めないことは理解できたが、それがサンクコストなのか判断できない場合もあると思うがいかがか。またサンクコストのもともとの原語は何か。

    2023-04-29
  • uchi4093

    マーケティング

    経営層の考えていることへの近い促進
    自身が関わっている事業が撤退する時の心構えとして持っておく。

    2023-08-20
  • kenmochi0304

    メーカー技術・研究・開発

    投資を検討するうえで過去からの積み重ね費用を考えがちでしたので、切り離して考え、今後かける費用と効果で検討しようと思いました。今は行っていない趣味のために購入したものを断捨離しようと思います。

    2022-05-23
  • k-miyazawa

    その他

    新製品の開発に開発コストが発生するのはメーカーとしての宿命であり、発生してしまった費用に後悔するよりも市場にミートするモノづくりと開発精神を鍛練して行くことで、将来的に利益体質に企業を変遷させることができるはずと感じました。

    2023-06-06
  • kannano

    営業

    サンクコスト、過去にとらわれる傾向は非常に分かる

    2023-10-29
  • sjsjsj

    メーカー技術・研究・開発

    過去の成功事例ばかりにとらわれていると新しい大きな一歩が踏み出せない。

    2023-10-29
  • m-a-s-s-a

    販売・サービス・事務

    売場変更、商品展開方法の新しい取り組み

    2023-07-01
  • hiromen21

    マーケティング

    過去のミスの犯人、原因追及ばかりに時間を掛けず、客観的に将来の利益に繋がる検討を今行うべき

    2023-03-05
  • arimox

    営業

    過去の投資コストは考えない

    2022-07-27
  • kenichii

    IT・WEB・エンジニア

    過去の投資は一旦切り離して考えることが重要

    2022-04-21
  • hiras

    経理・財務

    サンクコストを理解することが大切

    2021-12-11
  • yasu-342

    営業

    サンクコストを考える際に過去のことを思い切って切り離して考えることが勉強になりました。

    2021-08-29
  • taka0730

    販売・サービス・事務

    サンクコストにとらわれ過ぎない事が重要

    2019-06-14
  • ryu1125

    建設・土木 関連職

    はじめて聞いたサンクコストを理解しました。
    過去のクレーム費用を含めた、今後の改善案対策を検討する事が有り、中々決断に踏み切れない時がありました。

    2023-06-29
  • mori-toshi

    販売・サービス・事務

    過去のコストは気にしないという考えは正直驚きである。確かに戻ってこないものではあるが、うまくいっていなくても投資した分をいかにうまく活かすかという事に気を使ってしまうのが普通であると思っていた。業務においてはうまくいっていないやり方をやり直すということは当たり前に行っていたことではあるが。これからは全てにおいて的確な判断を速やかに行えるようにしたい。

    2023-09-30
  • kasa2863

    営業

    公私ともに良く出くわす場面がたくさんある
    時代の流れに沿った考え方が必要で、過去の
    失敗や衰退を考えない方が良いと感じました

    2023-03-01
  • m--h

    IT・WEB・エンジニア

    過去に拘らず、未来を考える。

    2024-01-12
  • hirokazu-i

    人事・労務・法務

    最後の問題の答えは、理解できない

    2021-12-04
  • hikita_maki

    営業

    以前導入したシステムの見直しをはからず、活用し続ける。
    効率性の高いシステム導入の方が、効果を生むことになる。

    2024-01-16
  • keinaito

    その他

    サンクコストはどうしても意思決定においてブレーキとなるので、将来的な視野を持って経営判断していきたい。

    2022-12-15
  • yonemura_t

    営業

    普段の業務で使用していない指標を学べた

    2020-12-26
  • big_007

    その他

    サンクコストの考え方は理解できた。
    一方で実務の中でサンクコストを意識した意思決定がなされているかと問われると怪しいところがある、、、

    2021-01-30
  • 2525mayumayu

    経理・財務

    投資した金額のみならず、過去に囚われないというのが新しい事にチャレンジするのは必要。
    日本人、特に年配者には自分を含め難しいが、過去に囚われずにこの先の利益を見据えて検討していく事が大事。

    2022-07-14
  • mad_style

    メーカー技術・研究・開発

    投資判断が判断が難しい

    2022-11-06
  • naoki1216

    人事・労務・法務

    最後の問題8が最後の最後まで分からず。解説を見てようやく「なるほど」となりました。わかったつもりでいても難しいですね。現場で同じ判断を迫られた時にも誤りを犯しそうです。

    2021-06-05
  • eoa

    IT・WEB・エンジニア

    日本人、それも特に関西人特有のもったいない精神にズバリ効く講義だったかなと感じました。サンクコストが大きければ大きいほど、なかなか切り替える決断が選べなかったり、犯人探しをしてしまいがちなので、そこは気を付けなければいけないなと感じました。

    ただ、過去を振り返らなくて良いというのは違うと思いますので、過去に適切と思われていた判断が失敗した原因調査と振り返りは新たに行う投資判断とは別軸で行った方が良いのだろうとも思いました。

    2021-11-23
  • toshi_wada

    その他

    過去の投資分を何とか回収したいという気持ちはどうしても出てしまうものであるが、それを思い切って断ち切らなければ将来の成功は見えてこない。
    一度計画した新規事業を凍結させたり、徹底することは勇気のいることであるが、トップはその是非を判断していくことが必要ある。

    2024-01-09
  • mista

    マーケティング

    客観的にみることが重要

    2024-03-16
  • oinuma_tadashi

    営業

    このパートは、復習が必要だった。

    2023-11-24
  • torimune-boy

    メーカー技術・研究・開発

    もったいないの意識。
    家庭でもなんでも言えることですね。過去にこだわらない。大切ですね。
    貢物もこの類ですね。

    2022-08-30
  • taiji375

    営業

    色々手間暇かけてやってきた仕事でも、将来的に限界が見えたら、早目に手仕舞いする事も、大事。

    2022-09-02
  • mu_1070

    建設・土木 関連職

    過去に改修を継続してきた、古い事業所施設への、投資ロジックの整理に役立つと感じた。

    2020-12-22
  • gozags

    経営・経営企画

    自らが関与したコストであれば、そのコストを回収する意識がつきまとうかと思うが、中長期的に合理的な判断をするためにはサンクコストとして解釈する必要性もあることを理解できた。

    2022-02-03
  • manabu_seto

    経理・財務

    適切でない、を選び損ねた

    2022-06-16
  • ysukebe

    IT・WEB・エンジニア

    最後の設問では総投資額120憶を回収することを考えてしまったが、サンクコストをベースに考えると追加投資額30憶が回収できるかが判断基準になる。
    目の前の利益のみを考えてしまったが、長い目で見るとこのような考えを貫ければいつかは黒字化するのかなと感じた。
    まあ、資金があればの話だが。

    2020-06-04
  • jofm

    マーケティング

    効率的な判断を行うために、サンクコストの考えを理解することは必要である。

    2023-01-28
  • nhashi

    専門職

    サンクコストのことは知っているようでよく理解できていなかった。身の回りの片付け、いわゆる断捨離にもこの考え方を応用すればミニマリストになれるかも。

    2024-02-20
  • miura_y

    金融・不動産 関連職

    サンクコストという考え方を知り、共感しました。

    2022-01-16
  • blackmanta520

    営業

    知る事ができて、良かった

    2021-09-18
  • 27899u

    IT・WEB・エンジニア

    過去に引きずられないもの、重要ですね。

    2021-10-20
  • nt0501

    コンサルタント

    結婚生活に応用したい。

    2022-10-26
  • naka_2020

    専門職

    サンクコストについて改めて理解することができた。
    実際に大型の投資判断などを行う機会はないが、普段でも無駄にやり続けていることなどサンクコストの考え方を利用してみるのも訓練になるかも

    2020-08-04

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