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ベンチャー×大企業のアライアンス、世界で勝つための成功の鍵とは?~岩佐琢磨×玉川憲×馬場渉×里見治紀

※本動画は出演者への事前許諾のもと、GLOBIS知見録より転載させて頂いています。ご協力頂き感謝申し上げます。

概要

このコースについて

G1ベンチャー2019
第3部分科会D「大企業とベンチャー~世界で勝つためのアライアンス成功の鍵とは~」
(2019年6月16日開催/グロービス経営大学院 東京校)

ベンチャーにとって大企業とのアライアンスは成長を加速するトリガーとなる。大企業の持つ資金や顧客チャネル、サプライチェーンなどの経営資源を使うことができればレバレッジを効かせられるためだ。一方、大企業にとってもベンチャー企業との連携は、今や新たなイノベーションに不可欠となった。スタートアップとの連携をテコに新たな成長機会を見つけたい大企業の姿勢は確実に強まっている。両者のアライアンスを成功へと導き、お互いWin-Winとなるために、必要な戦略と克服すべき課題とは。(肩書きは2019年6月16日登壇当時のもの)

岩佐 琢磨 株式会社Shiftall 代表取締役CEO
玉川 憲 株式会社ソラコム 代表取締役社長
馬場 渉 パナソニック株式会社 執行役員/パナソニックノースアメリカ株式会社 ビジネスイノベーション本部 本部長
里見 治紀 セガサミーホールディングス株式会社 代表取締役社長COO/株式会社セガホールディングス 代表取締役会長CEO/サミー株式会社 代表取締役社長CEO

コース内容

  • ベンチャー×大企業のアライアンス、世界で勝つための成功の鍵とは?~岩佐琢磨×玉川憲×馬場渉×里見治紀
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このコースを見たユーザーの学び

shu-he-
2020/03/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ベンチャーが大企業とうまく付き合うためには、影響力があり、技術の目利きをしっかりとできる人と付き合うことが重要という話がとても印象に残りました。
技術をしっかりと目利きし、良いものは良いとしっかりと周囲を納得させられるよう研鑽を積んでいきたいです。

hiroyuki1981
2020/05/03
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

大企業側の立場としても、とても面白い内容でした。双方のシナジー効果をどうすれば発揮できるか。

smrm1978
2020/04/07
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 部長・ディレクター

【業務で活かせそうなポイント】
・大企業の中のエバンジェリストをどう選ぶか、いかに援護するかを考える
・新規性の高いサービスを導入している施設は、イノベーティブな製品の導入可能性が高い(SFDC→AWS→ソラコムの事例)
・大企業同士を戦わせる(交渉の手段として、同業他社はこう言っている、という情報をインプットする)

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