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売上を最大化するためには「脱低価格戦略」の観点で考えよう／みんなの相談室Premium

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売上を最大化するためには「脱低価格戦略」の観点で考えよう／みんなの相談室Premium

0h 7m (2sections)
経営戦略
知見録 Premium

このコースについて

日常にある身近な疑問を、ビジネス知識を使って解決する「みんなの相談室Premium」。
今回寄せられたのは、「実家は代々、工芸品店を営んでおり、私は父の跡を継いで次期社長となる予定です。ニーズはそれなりにあるのですが、日本の人口が減っていく中で先細りが心配です。どこに活路を見出せばいいのでしょうか」というお悩み。それに対し、グロービス経営大学院教員・嶋田毅は「値下げやコスト削減の努力ばかりしていてもジリ貧である」として、発想を転換した「脱低価格戦略」の必要性について解説します。（肩書きは2022年11月15日撮影当時のもの）

嶋田　毅　グロービス経営大学院　教員
名越　涼　アナウンサー

コース内容

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本編

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

30人の振り返り

katu-alex
メーカー技術・研究・開発
内容的には薄いと感じた。
2023-02-24
1
takahira15005
専門職
なるほど、理解できました。
2023-02-13
0
y-hiro0116
メーカー技術・研究・開発
開発製品の価値向上に結びつく
2023-02-19
0
fufufufufu
販売・サービス・事務
買って貰える人に買って貰う、という発想がとても新鮮でした。これまではとにかく、幅広く、まだ買ったことのない方に買っていただこう、そのために初回限定価格など、安い値段設定にしよう、という発想でしたが、全然違っていました。参考になりました。
2024-02-01
0
ytakegami
経営・経営企画
ここでしか買えない：PB、エリア商品、
体験：セレンディピティ、シームレス、タイパ→リコメンデーション機能店についたらアプリタッチでリコメンドしてくれる、AIでリコメンデーション
2023-02-21
0
sphsph
メーカー技術・研究・開発
そんな発想が必要と改めて認識しました。
難しですけど、考えないといけませんね。
2023-02-12
0
sndktms
建設・土木　関連職
良いものだから高い、良さを体験、ブランドや希少価値、日本らしさ日本文化　を押す
2023-03-08
0
kazuyoshi0624
販売・サービス・事務
商品戦略として、色々言われていますが、時の流れを見極める力をつけることですね。偏り過ぎも気をつけて。
2023-09-29
0
36271
営業
体験価値・付加価値について学ぶことができました。
2024-01-23
0
iwashinn
営業
高く売るためには、付加価値が必要、それは体験とか、インスタ映えだと思う
2023-02-21
0
zone
IT・WEB・エンジニア
特にコメントありません
2023-02-27
0
kfujimu_0630
マーケティング
価値がわかって買ってもらえる人に高く売るという発想はとても大事だと思いました。マーケティングの仕事をしているので、安く売るだけではなく、ストーリーや希少性、海外販路などを活かして、事業を成長させたいと思いました。ありがとうございました。
2023-02-11
0
tokatiobihiro
マーケティング
ブランド化、体験型付加価値、希少性
2023-02-12
0
jan_kan
その他
当たり前のことを言っているようにしか聞こえず響かなかった。
2023-11-01
0
kz111644
経営・経営企画
コスト削減、による利益の最大化を考えがちであるが、脱低価格の視線は大変重要である。特に顧客ニーズに合ったもののブランド化、たとえば、書エネ・脱炭素化に貢献できるブランドラインアップの拡充は当社にとっても重要な戦略であることが再確認できた。
2023-07-09
0
11may
営業
選ばれる物になる、
付加価値で対価をいただけるようにする、
そこを深掘りすることは、業務のやりがいにもつながる。
2024-03-15
0
shnaya
経営・経営企画
まともな答えになっていない気がする。
2023-02-14
0
ot-take
メーカー技術・研究・開発
出したい利益を考えた上で、必要な対策や効果見込みを考える必要があると理解しました。

NG：ただ単に売価を下げる→いずれジリ貧で利益が出なくなる。

OK：原価を下げる、周辺の別製品で利益を稼ぐ、上位価格帯の別製品で利益を稼ぐ、販路を広げて価値相応の価格で買ってくれる人を探す、アフターサービスで稼ぐ、技術を応用して新市場に出るなど。
2023-02-15
0
hidetoshi_c
メーカー技術・研究・開発
低価格化に依存しすぎないことは理解できたが、そもそも価格戦略がわからなかった。
2023-10-09
0
yuiwan
マーケティング
差別化要素があれば、どこまで上限の価格設定ができるものなのか、その価格設定方法について学びたい。
2023-11-09
0
hiro_a0208
販売・サービス・事務
付加価値をつけることだと思いました。
2023-02-11
0
fukuharakenji
営業
体験、付加価値の付与に努めたいが、内需の買い手もデフレ発想の転換が必要。
2023-02-24
0
ktam0225
営業
価格帯を上げる一つの施策として「体験価値」を加えることを考える。
2023-09-02
0
tanasuke_9116
コンサルタント
値上げ戦略の重要性を再認識できました。
2023-06-11
0
touto
営業
海外展開のロジックが価格upの施策に繋がるイメージがわかなかった。
2023-03-31
0
greentea8866
販売・サービス・事務
付加価値を与えると脱低価格につながると思います。文化価値とか、歴史価値とか、スタイルも価値になると思います。
2023-02-21
0
ozawa_h
IT・WEB・エンジニア
価格を上げても顧客離れしないようにする必要があると思います。
価格を上げる時に充分に調査が必要なことは顧客様の要求です。低価格を望んでいる顧客層には最低限必要な機能で十分のために価格を上げると他商品に移る傾向があります。
2023-02-11
0
nobukita
営業
脱低価格は大いに賛成です。
買ってもらえる人に高く売る。
心がけます
2023-02-19
0
hybrid
クリエイティブ
モノを買うときはどうしても値段が一番気になりますが、本当に価値があるのか、金額に見合ったものなのかを見極めるように意識する必要がありますね。
2023-02-13
0
saguchi1134094
営業
付加価値としての体験、ブランド向上や海外戦略など参考になりました。
2023-10-29
0