サクッとわかる！行動経済学 ~ヒューリスティック~

kondo-2473

専門職

特にアンカリング、確証バイアスは仕事のミスにつながるので、いったん得られた情報を精査する必要がある。
また、情報が少なくても利用可能な情報だけをもとに考え抜く力が必要。

tagami_yoshiki

営業

一点　なぜテレビCMがあるのか気になっていたが
利用可能性ヒューリスティックのため　が解消された。
また、業務上では確証バイアスについて特に意識したい。可能な限り主観をすて、すべての情報から正しく判断したい。
サンクコストの部分をCLに説明したいが、人は非合理的選択もとるため、どうしたらよいのか悩む

j990

その他

既に発生した事柄よりも今後の合理性を考えて判断する

drei

メーカー技術・研究・開発

費用対効果　OUT/IN　を考える際に　プラス要素ばかりに目を向けず　サンクコストも考慮して検討する。

iwaiyu

メーカー技術・研究・開発

サンクコスト。やめられないクレーンゲームを思い出しました。
日常生活でも合理的に判断できるように心がけます。

ykaminuma

建設・土木　関連職

バイアス確証は経験値が高いほどありがち。誰かが言った意見だけが正しいと思い込むこみ、最初から否定した目線で聞いてしまうことはあると思った。

mamaria

クリエイティブ

サンクコストに縛られて冷静な判断ができないことがあるので、物事を俯瞰し客観的に見るよう心がけたいと思います。

mt607

人事・労務・法務

行動経済学やバイアスについて理解を深めることで、自分の望む方向に人を動かすことが出来るようになりうるとともに、自らも誘導されていないか気を付けたいと感じました。

yumesyun3984

経営・経営企画

意識せず直感で判断していることを、改めてどのような理由で判断しているのかを自己研究してみたいと思う

chisao

マーケティング

直観的な判断は時として様々な要因の影響を受けているとわかりました。
個人の買い物などにおいても、とても心当たりがあります・・・。

shimoosako

人事・労務・法務

様々な判断をする場面では、冷静・慎重に行います。

transamred

営業

アンカリング効果は、ビジネスだけでなく幅広く活用されていると感じる。
騙されない、騙さない程度に上手に利用したい。

kose4833

金融・不動産　関連職

ハロー効果を感じる場面があった。超有名人をCM起用していることは、企業が信頼できると感じることがある。

yuk_o

人事・労務・法務

サンクコストは私にも心当たりがあります。
普段の日常的にあるヒューリスティックは思い込みのようなもので、自分だけで解決するならいいが他人が関わってくるものに関しては、すぐに判断してはいけないと思った。

k_55

営業

ヒューリスティックな行動に潜むリスクについて再認識した。

keizo_shioda

営業

開業医での営業時に、病院での採用実績をアピールする。

094552

専門職

直感で判断していることにもバイアスがあることを知り驚きました。

623nobmaka

マーケティング

商品の説明する際に、ただここが良いというだけでなく、他の商品よりこれくらい良いと説明したほうが、お客様に刺さるということですかね～

確証バイアスは思い込みによる落とし穴だと認識してます。注意したいです。

tami-26

営業

日常でも考え方を活用していく、例えば今日、どう進めるかから。

haruka_san

販売・サービス・事務

飛行機のチケット買う際、HPを通じて購入するとヒューリスティックを利用していると感じます。
例えば、①著名人の旅番組で自社の飛行機を使用してもらい旅番組をさくせいしたり、モニターツアーを開催して体験談をHPに掲載し自社便を宣伝することです。
また、　②航空機チケットを購入の際は、自社HPを最初に詮索してもらうよう、広告・社名ロゴの入った物品の配布・子供向けイベント等を通じて消費者にブランド力浸透を図ることです。

amz

IT・WEB・エンジニア

利用してプロモーションを行うことはできそうだが、悪用は避けたい気がする。必要な時にはあえてそうしている、という視座でいれるようにすれば、使いこなせそうだ。

senhor

メーカー技術・研究・開発

ちょっとした判断に、すべてのヒューリスティック判断が関わっていることに気づきました。

naoya0108

金融・不動産　関連職

アンカリングについては、気をつけないと最初の情報に引っ張られていつまでも話が進まいと思います。

nior_001

IT・WEB・エンジニア

勉強になりました。
バイアスは普段気付けてないので今後は注意していきます

uwoneko

マーケティング

投資決定の際、サンクコストに意思決定を過重に引きずられないように気を付けていきたい。

yysan1600

営業

アンカーでの人の固着概念はよくあると再認識しました。

ys-ishi

営業

確証バイアスとハロー効果ってほぼ意味同じじゃない？

確証バイアスとハロー効果の違いをそれぞれ例を使って教えて欲しい。


またサンクコスト効果の例を教えてください。

kishi1218

経営・経営企画

確証バイアスとハロー効果は注意する必要がある。

kojiro-biz

クリエイティブ

紹介された中でも人が持つバイアスは日常的によく見られると実感している。例えば、嫌いな人がいてその人の印象が最悪だとする。そうするとその人が特に悪いことをしているわけでもないのに、受けてがその人にバイアスがかかった見方をしているため、正常な判断が出来ず、間違った捉え方をしてしい、逆恨みをするという光景を頻繁に目にする。自分もそうなる可能性があるということを受け止めないと余計な争いを生む原因になると思っている。また、著名人が紹介されたものが良く見えるというのは、自分にも経験がある。自分の好きな人が紹介したものは、気になるので試してみたくなる。その結果、今一つな時もあれば本当にいい時もある。きっかけを作ってもらっているのは確かだと思うけど、本当に自分に合うかどうかはやってみないとわからない。しかしこの現象はビジネスにおいて非常に有効であるがゆえに、インフルエンサーが重宝されるのだと再認識した。

vegitaberu

人事・労務・法務

判断する際に、身近な情報、見慣れた情報、印象の強い情報、与えられた情報、たまたま目についた情報、自分が気に入る情報、都合の良い情報など、偏りのある情報に、大きく影響されているかもしれないことに留意したいと思いました。

mevious

IT・WEB・エンジニア

キャビネットに多くの紙資料を格納しているが、いつか使うのではないかと保管し続けているため、キャパシティを圧迫している。

kozzi12390

経営・経営企画

ジャパネット高田の手法を分解できた動画で勉強になった。

m7sugiura

営業

最初のプライスが基準となりてきせ評価ができてない

o_s_

その他

自分の行動に当てはめてみる

terayama238

経営・経営企画

日常生活はヒューリスティックの連続であると感じた。スマホのキャリアなどはまさにサンクコスト効果が働いて、これだけお金をかけたのだからいついつまではこのキャリアで行こう、ということを利用している。

nk1225tk

営業

アンカリング、サンクスコストはよく分かる

micord

マーケティング

クローゼットも人間関係も断捨離しにくいのはサンクスコストにとらわれているからだと思った

chiha_tan

販売・サービス・事務

事前情報にとらわれて真因を見落とすことがないよう、ヒューリスティック的心理があることを念頭に置きたい。

nishimurayuta

営業

サンクコストは
ビジネス面、特に個人事業主と接するなかで、
判断に引きずられていることも多いような
（そんな状況も代表性ヒューリスティックかも）
経験から感じます。
合理性、まだまだ足りず。

sphsph

メーカー技術・研究・開発

非常に興味深いです。
自分のこととすると、合理的でなくてもその時OKならそれでいいかなと感じました。
悪用するようなことが無いようにしていただきたいです。引っかかった！ってなると最悪。
日々後悔はしますが・・・

s_wiliam

IT・WEB・エンジニア

ヒューリスティックとは、直感的な意思決定プロセス。中には、合理的でない決定が自動的にされてしまうことがあるため、注意が必要である。短時間で決定した事項に関しては、再度合理的であるかを確認する必要がある。

youshinkan

コンサルタント

自分の何気にない行動や、チームメンバの行動を見直すのに良い考えだと感じた。

yui-p

営業

自分の場合、信頼しているインフルエンサーの化粧品を購入しがちで利用可能性ヒューリスティックが働いていると認識した。営業活動においても、クライアントにいかに記憶のなかに自社製品を入れてもらえるかを考え日常的にビジュアライズした上でコミュニケーションを取りたいと思った。

t2960

人事・労務・法務

自分にとってどんなことが確証バイアスになっているのか考えてみたい。

uim

経営・経営企画

人は直感的に判断するときに、今までの情報から何か基準を探してしまうのだと思いました。

aaa321_

IT・WEB・エンジニア

CM起用タレントの人気やイメージの重要性がわかる

nico-imo

営業

カスタマー発信する際に、だれに人気があったのか、この場合に誰もがしっている人を用いることでカスタマーの興味を引き寄せることができる。
また一番最初の印象は大きく残るため、いかにどのような印象をつけることかできるかが重要であるため、美容室選びでもTOPページは非常に重要だと感じた。

muemue

営業

サンクコストやハロー効果、確証バイアスなど自分の身にも当てはまることが多数あり、またそれらにはすでに名前が付いている現象であることに驚いた。いつもは仕掛けられる側なので、意識して仕掛ける側にもなっていきたい。

tommy1192

マーケティング

意識決定において、ヒューリスティックの存在認識していきたい。

oa-2023

マーケティング

普段から漠然と感じていることだったが、改めて整理された情報をみると、理解を深められたと思います。
商品PRをする上で手段の選択においての意思決定を効率よく行えると思います。

fukuwarai

マーケティング

意思決定には常にヒューリスティックや確証バイアス、サンクコストバイアス、アンコシャスバイアスが伴うことを認知する事がまず一歩だと考えます。哲学でいう、エポケー的な、自分の考えを「待てよ。本当にそうか？」と一旦置いておくスタンスが重要だと思った。

takakosuzuki

営業

人は常に意思決定をしながら生きている。それに影響を及ぼすものは多数ある。例えば、とある商品の利用者の大半が高評価をつけていた場合、その商品が良いものだと感じることがあげられる。

atsushi-matsu

資材・購買・物流

プライベートの話。認証バイアスやサンクコストの影響をもっと意識しないといけない。
SNSに影響されることも多くなっているし、冷静に客観的に判断できるようにしたい。
近日中にクローゼットを整理するので、いつも高かったからもったいないとして残していたものを捨てよう。

aqueous

メーカー技術・研究・開発

代表性ヒューリスティックは結構ありがちな考えだと思う。一つ一つをきちんと考え、なぜその判断を下したかを考えるようにしておきたい。

seikan

その他

新規業務を行うときは今回学んだことに注意して臨むようにする。

rubic999

クリエイティブ

経験から判断することは意思決定においては有効なことが多かったのですが、そちらばかりにかたよりがあることを冷静に、かつ客観的な目線でも見れるようになりたいです。

massapy

経営・経営企画

ヒューリスティックを知る事で、自分自身の会社内での意思決定を客観的にみる事ができるな、と思いました。ヒューリスティックに囚われると、同じような内容の意思決定であろうとも、その場その場で違った決定をしてしまうかもしれませんし、それが部下から見ると、ブレてる、と思われてしまうのだな、と思います。自身の意思決定の際に、気を付けたいポイントとして意識していきたいと思います。

takuyukifujio

IT・WEB・エンジニア

意思決定を行う際に本日説明があった様々なヒューリスティックが影響を及ぼしていることは、感覚的には理解していた。確証バイアス・固着性ゆーりスティックといった固有名詞を付けて説明を受けることで漠然と感じていた意思決定要因の輪郭が明確になった。より深く理解するため他にも意思決定に影響するヒューリスティックに何があるのか、参考文献などがあれば情報が欲しい。

komitake

営業

自分で考えてるようで、誘導されていることが多いのではないのかと思った。

ayumi-3939

販売・サービス・事務

インフルエンサーが使用してる美容アイテムは使おうと思ってしまうし、口コミも必ず見ます！

mi-83

マーケティング

日常でも気を付ける点が、いつくか思い当たりました。
5人中4人が効果があったで80%の人に効果がある。。。少数方法には気を付けます。

le-mon

その他

様々なバイアスがあることも気にしながら、その時に的確な判断ができるようにしたいと思いました。

athushi

その他

ヒューリスティックは絶対に成功する方法じゃないけど上手く行けば少ない時間や労力で解決できる方法ということを学びました。
日常生活では、イメージ戦略や松竹梅戦略がこれに該当すると知り上手く活用していきたいです。

minoru1920

営業

わかりやすい外見で偏見を持っていないか、改めて考える必要はある

nonnontown

コンサルタント

ヒューリスティックに惑わされないように、意思決定プロセスを振り返る。

masumi007

クリエイティブ

ヒューリスティック
業務担当でご一緒する相手への評価は、関係が長いほど、その先入観や判断のクセ、バイアスが多く、フェアな判断にならない傾向が潜んでいる。
お互いに注意をすることで、生産的な関係をきづけ？とおもった。

terumiyu

その他

ヒューリスティックの意味と内容について理解できました。

kontetsu1116

メーカー技術・研究・開発

人材育成における確証バイアスが入った判断は、業務の偏りを生んだり、成長の機会を奪うことになるので、できるだけベースをフラットにするように心がける。

pepupkuri03

人事・労務・法務

確証バイアスは、自分の好きな情報ばかりを集めてしまうので、客観的に様々な視点から選ぶのが良い。サンクコストはすでに組織でルーティンとしてやっていることをやめにくい。

1172minami

建設・土木　関連職

ヒューリステックを学び効果的に使っていけるようにして行きます。

faoki

IT・WEB・エンジニア

ヒューリスティックな人のほうが人間味があったいいと思う。

nkrkrpon

専門職

確証バイアスに関して自分でも覚えがあり、選択肢を狭めている可能性があることを改めて認識した

tmyk0922

営業

自分にあてはまることばかりで、楽しく学べました。

ka_ka_ka

メーカー技術・研究・開発

直感的な判断をヒューリスティックという。無意識下で行う判断には合理的な判断でないこともあるので、注意が必要である。

mizumurayuji

営業

バイアスを極力排除しようとしているが、そのためにバイアスが常に発生していると意識しすることが重要。

kura-0222

マーケティング

活用方法の前に日々の判断においても理論化されている＝一定の法則に基づいていることを理解することが重要。つまりコントロールできる可能性がある

acoacco

マーケティング

お客様に商品を販売する時、直接話をできるタイミングであれば、ただ安くなった価格を伝えるのではなく、いくらからいくらというお得と感じてもらえるような伝え方をすることがフックになる。

kumeuchi

メーカー技術・研究・開発

設計業務においてヒューリスティックを活用するイメージがつかなかった。

rin-01

販売・サービス・事務

確証バイアスは気を付けないと誤った判断する可能性ある。

kenichiro_2021

営業

自分自身を客観的に見てもヒューリスティックな判断をしてしまいがちであり、この点意識して判断をしていく必要を感じます。又、ビジネスの変革が迫られている中、サンクコストに引っ張られない様、気を付けていくことが大切だと思います。

mmm3

人事・労務・法務

ヒューリスティックとシステマティクについて、採用活動の中の母集団形成で活用したい。
特に、YouTube広告や広報活動において、日頃から自社を知ってもらうことでブランディングに繋げたいと思う

nishiyama04

営業

実際に活用してみようと思う。

h-hirao

営業

サンクコストは株などで損切りできないというイメージに似てるなと思った

tsukada1211

販売・サービス・事務

確証バイアス、思い当たる事多々ありました。情報が偏り、視野が狭くなるなどリスクも理解しておく事が重要だなと感じました。

teruhiko800

営業

人を知り己を知って一人前だと改めて思った。
サンクコストにはよく縛られているがビジネスでも発生しがちだ。確証バイアスも比較的年齢が高めの人にあるような気がするがそれも確証バイアスなのか。思い込みがないと決断、判断も出来ないのでは。

fukujiro

その他

ブレストとかでステップゼロとして心理的一致性の醸成とかによいかと思いました。

nobu68

営業

特に、サンクコスト効果は、ビジネスだけでなく、プライベートにおいても心当たりはあります。
何時間もかけて勉強した過去のテキストや、全く使用しない高額な財布などが捨てられないのも、その一例だと思います。
ビジネスにおいても、投資額に捉われず、適正な判断ができるように留意したい

gouda0922

経営・経営企画

理解しやすかった
今後に活かしていきます

kensuke_kawaura

マーケティング

認知バイアスは陥りやすいので気を付ける

soysauce

メーカー技術・研究・開発

ヒューリスティック，システマティックそれぞれを用いた判断，意思決定について，適切なタイミングで使い分けられるように，周囲からのフィードバックに聞き耳を持ち，文献等から情報・事例の収集をしながら，試行錯誤を続け，的確に使いこなせるようになっていきたい．