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中級 | ビジネススキル

パワーと影響力

人を動かすメカニズムとして「パワーと影響力」を理解する

01:37:310/21

概要

このコースについて

ビジネスを行う上では、「人や組織を動かす」ということが様々な場面で求められます。
人を動かすメカニズムとして、「パワーと影響力」という概念の理解を深め、人々に影響力を及ぼす際の、パワーの源泉とそれを獲得・行使するプロセスや技術論を学んでいきます。

芹沢 宗一郎 グロービス経営大学院 教員

外資系石油会社にて、研究所の研究効率向上プロジェクト等の組織開発に携わった後、コントローラー部門で、全社予算方針策定、設備投資評価、株主レポーティング、リエンジニアリングプロジェクト等に従事。グロービスでは、法人クライアントの経営者育成を手掛けるコーポレート・エデュケーション部門代表、経営管理本部長(人事、経理財務、システム)、グロービス・エグゼクティブ・スクールの責任者を歴任。現在は、エグゼクティブスクール、企業研修、グロービス経営大学院で人/組織系領域の講師や研究活動、クライアント企業の理念策定/浸透などのプロセスコンサルティングに従事。
共著・訳書に「MBAリーダーシップ」、「個を活かす企業」(ダイヤモンド社)、「MITスローン・スクール 戦略論」(東洋経済新報社)などがある。

コース内容

  • コース紹介
  • イントロダクション
  • 人を動かす5つのステップ
  • パワーとは何か
  • パワーの3つの源泉 ~公式の力~
  • パワーの3つの源泉 ~個人の力~
  • パワーの3つの源泉 ~関係性の力~
  • 影響力の武器 ~返報性、社会的証明~
  • 影響力の武器 ~好意、権威~
  • 影響力の武器 ~希少性、コミットメントと一貫性~
  • 実践編 ~上司をマネジメントする~
  • 実践編 ~印象のマネジメント~
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