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ポーターの3つの基本戦略 ~戦略を理解し、方向性を見定める~

  • 0h 9m (7sections)
  • 経営戦略
  • 初級

こんな人におすすめ

・経営戦略の基本知識を身につけたい方
・経営環境分析を踏まえ、自社がとるべき戦略の方向性を定めたい方

このコースについて

ポーターの3つの基本戦略とは、戦略の方向性を検討するためのフレームワークです。この理論では、企業が競争優位を築くためには、3つの基本的な戦略パターン、つまりコスト・リーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略があるとしています。企業や事業の置かれた状況によって望ましい戦略の方向性は異なりますが、自社の経営環境を踏まえ、とるべき戦略の方向性を見定める際や、競合の戦略を理解するのに役立てることができます。このコースで3つの基本戦略について学んでいきましょう。
  
  
☆関連情報
フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。
「キーエンス、年収2000万円でも安い? 群抜く高収益経営」
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC167400W1A111C2000000/?n_cid=DSPRM5277

コース内容

  • ポーターの3つの基本戦略とは
  • 基本戦略①:コスト・リーダーシップ戦略
  • 基本戦略②:差別化戦略
  • 基本戦略③:集中戦略
  • 事例:製パン業界
  • まとめ
  • 留意点

より理解を深め、他のユーザーとつながりましょう。

100+人の振り返り

  • junya114

    マーケティング

    顧客の嗜好多様化、シェアリングの拡大などを踏まえると、コストリーダーシップ戦略の一本足打法で勝負するのは難しく、差別化戦略や集中戦略をベースにしながら、企業努力でコスト削減・低価格提供を目指すのが、一般的な戦略になるのではないかと思った。

    2019-02-24
  • kazu_440

    営業

    ここ最近の多くのパン屋さんの出店は、ポーターの3つの基本戦略にそった
    流れなんだろうなと感じた。
    コストリーダーシップと差別化の両立を考え自身の業務にあてはめて考えていこうと思う。

    2020-04-22
  • ken-jet

    経営・経営企画

    コストリーダシップと差別化の両立が理想。

    そのためには、海外展開などに基づく戦略、つまり「現地ではメジャー」(大量生産)「日本国内ではニッチ」(差別化)な商品などを扱うことにより、可能となる。

    2020-04-19
  • test_

    メーカー技術・研究・開発

    投稿の中でコストリーダーシップと差別化の両立、つまり価値が高いものを安く売ることが理想、という意見が多いことが興味深い。消費者から考えれば、安くて良いものが理想だが、メーカにとっては必ずしも理想ではない。
    実際の価値ではなく、製造にかかったコストをもとに価格をつけがちな日本の特徴を反映しているように感じる。

    2021-08-05
  • yuki_0719

    マーケティング

    国内でコストリーダシップ戦略で成功した事業であっても海外で同じ製品を展開する場合は、差別化戦略や集中戦略をとる方が良い場合もある。

    2020-08-23
  • kei0415

    経営・経営企画

    実際にコストリーダーシップ戦略が取れる企業は数少ない。
    多くの業種業態で差別化戦略や集中戦略を取らざるを得ない企業が大半なのではないか?

    2021-06-30
  • tomo_69

    クリエイティブ

    コストリーダーシップ、差別化、集中戦略。この3つに大枠を分類して考えるようにする。

    2019-02-03
  • nagasakishimizu

    営業

    戦略の有効性、他の戦略への目配り、コストリーダーシップと差別化の両立の可能性を意識する

    2022-12-08
  • hiro_yoshioka

    メーカー技術・研究・開発

    コスト、差別、集中、
    正解はわからない
    戦略は意志をもって示すのがよいと感じました。

    2021-09-21
  • ysoy

    営業

    Shareを持ちつつ、差別化戦略を取れることが重要。

    2019-02-18
  • ken_me

    メーカー技術・研究・開発

    現状差別化戦略をとっているが、コストリーダシップ戦略についても忘れずハンドリングが必要であることを再認識した。

    2019-07-20
  • saito-yoshitaka

    メーカー技術・研究・開発

    3つの基本戦略を組み合わせるバランスが取れる事が理想だと学ぶことが出来ました。

    2022-02-12
  • tsuyoshi_kawabe

    その他

    基本的なフレームワークですが、改めて自社の経営戦略を考えるにあたって勉強になりました。

    2020-02-11
  • moss_green_5

    その他

    それぞれの戦略で凌ぎを削っている企業が揃う業界で働いており、ポーターの名前は知らなかったが、そういう分類をして戦略を考えている事は知っていた。
    経営環境が激変する時代なので、改めて三つの基本戦略を見直し、新しい競争優位性がないか、基本戦略をどう練り直すべきなのかを考えてみたい。

    2021-10-07
  • wkiymbk

    IT・WEB・エンジニア

    自社の経営環境を踏まえ、とるべき戦略の方向性を見定める際や、競合の戦略を理解するのに役立てることができるということがわかりました。
    そういうことに活用します。

    2020-12-30
  • yyuya

    金融・不動産 関連職

    経営戦略論の古典を改めて分かりやすく学べて良かった。

    2021-05-12
  • m_ichiki0141

    営業

    市場の動向について常に新しい情報が経営層に届いて間違いのない選択ができるようにすることが重要と考える

    2019-07-23
  • tarimo

    販売・サービス・事務

    様々な業界の成功事例を調べたうえで参考にしたいと思った。

    2020-02-18
  • yuki_hiro

    人事・労務・法務

    新しく事業を始めるにあたっては、差別化か集中で、コスト戦略はその先の検討になる。

    2020-10-31
  • shoji_1971

    その他

    コスト、差別化、集中戦略について学ぶことができた。付加価値による差別化を目指したい。

    2019-02-11
  • mgn0027

    営業

    理屈を理解するだけでなく、顧客や自社の理解をする際に使うなどして血肉化したい。

    2022-10-04
  • ryuka

    メーカー技術・研究・開発

    昔のユニクロは安かろう悪かろうのイメージだったけど、ヒートテック・エアリズムなどの機能性素材を使うことで差別化も図り、業界優位に立っている戦略なのだと改めて感じた。

    2021-10-08
  • hiroya14

    IT・WEB・エンジニア

    この戦略が一番というのはなく、時々に合わせて戦略を変えていく必要がある。

    2019-06-30
  • kazu_3017

    マーケティング

    戦略を適用するか。
    また、常に時代にあった戦略立案、
    生の顧客ニーズ把握をいかに実践できるかを常に意識することが重要と感じた

    2019-01-27
  • kameco

    販売・サービス・事務

    弊社ではどの戦略でいくのかが見えないと思いました。

    2021-01-13
  • akiakiaki

    マーケティング

    付加価値型市場、産業では、差別化戦略企業がNO1を取る事もあり、必ずしもコストリーダーがNO1をとれるとも限らない。
    そして、その差別化戦略NO1企業は高い利益率を得る。
    しかし、
    差別化戦略もすぐに他社に追随模倣コモディティ化してしまう。
    製品、仕組みの差別化の限界であり、
    ヒト、想い、ブランドストーリーなどの差別化が必要。

    2019-07-17
  • llasu_ito_0502

    人事・労務・法務

    Testは、いっぱい間違えました。復習して、手の内に入れたい、と思います。知見が深まりました。ありがとうございます。

    2022-12-23
  • kami5

    営業

    身近な事例を踏まえて、学びを深めたい。

    2019-04-17
  • snannm

    メーカー技術・研究・開発

    パーソナライゼーションが進んでいる近年では、コストリーダーも差別化や集中戦略を併用していることが一般的な気がします。

    2021-04-12
  • hi_hi

    コンサルタント

    ■学び
    ・コストリーダーシップ戦略は、業界トップ企業が規模の経済によって行いやすい
    ・フォロワーは、差別化戦略や集中戦略がベター
    ・特に最近は、ベンチャー/スタートアップが、大企業が寡占している業界に食い込むため、大企業が絞れないような特定の領域に絞った集中戦略でポジショニング取ることが多い印象

    ■活かし
    ・マーケコンサルトしては、安易なコストリーダーシップ戦略は最終手段で、以下に金額を下げずに差別化、ポジショニングしていくかを提言していきたい

    ■疑問
    ・集中戦略は寡占市場に食い込むのにはいいと思うが、そのターゲット層がいなくなってしまったときのリスクが大きい?

    2021-06-22
  • shiosai_1105

    建設・土木 関連職

    目指すべきは両方の戦略を成就させることではないかと思った。
    ただし参入初期はどちらかに専念し、もう片方の戦略への努力を怠らない。

    2019-08-01
  • hide0024

    営業

    最近の高級食パンブームは差別化戦略の典型例だと思う。

    2019-08-01
  • yutaka_aimar

    営業

    顧客の趣味や価値観の多様化、シェアリングの拡大などを踏まえると、コストリーダーシップ戦略だけで勝負するのは難しく、差別化戦略や集中戦略をベースにしながら、企業努力でコスト削減・低価格提供を目指すのが、一般的な戦略になるのではないかと思った。
    一つに絞るやり方をしていくよりも、多様化に合わせ、何種類かの対応法は不可欠だと感じます。

    2023-08-22
  • st_lukather

    メーカー技術・研究・開発

    コストリーダーシップをとることにより
    優位にすすめていける。
    しかし競合他社の動向には常にマークしておく必要がある。

    2022-09-29
  • tencho_g

    クリエイティブ

    ●コスト・リーダーシップ戦略…事業の経済コストを他の競合企業を下回る水準に引き下げる

    ●差別化戦略…顧客に"他社と異なる“ではなく“他社と異なる価値がある"と認識される

    ●集中戦略…企業の資源を特定のターゲット・地域・製品等に集中する

    2021-04-11
  • hiroshi0557

    販売・サービス・事務

    繰り返し学習し理解を深めていきたいと思います。

    2023-10-02
  • tottin

    専門職

    今自分の行っている仕事が、コストリーダーシップ、差別化、集中戦略のいずれに位置するのか考えて行動していきたい。

    2020-03-08
  • io-daisaku

    営業

    カメラ業界で、大量に販売してラインナップも広いC社、特徴を持たせた機能でS社(元M社)、プロ志向のニッチなターゲットに高機能製品を販売するN社

    2021-07-03
  • nox5226

    メーカー技術・研究・開発

    新規参入時には差別化戦略をとることが多いが、いずれはコストに向き合うか、更なる差別化が必要になる。事業性を考えたときに、差別化戦略の継続性の可否をよく検討することも必要と思われる。

    2024-02-01
  • hira_2005

    営業

    コストリーダーシップはシンプルに何が顧客のニーズを得ているか把握しやすい会社であり、自身を基礎を成長させるには最も適している会社といえる。

    2021-01-25
  • shiga_yuuya

    販売・サービス・事務

    現実には顧客の満足する差別化をいかに捉えるかが重要だと感じました。

    2022-02-24
  • omi_tsu

    クリエイティブ

    集中戦略の定義が分かりづらい

    2023-07-05
  • dreamkids76

    経営・経営企画

    「コスト・リーダーシップ戦略」(同じ商品やサービスなら一番低コストで提供できるほうが勝つ)、「差別化戦略」(コストは高くてもそれ以上に価値があるものを提供できれば勝てる)、「集中戦略」(狭いターゲットに的を絞ることで、局所的ナンバーワンを実現する)の3つの基本戦略に当てはめると、以前いた業界の競合他社及び自社が取っていた戦略が明確に当てはまることに気づいた。アジア市場での日本メーカーの戦い方は「差別化戦略」で行くのか「集中戦略」で行くのか、社内で徹底した議論を行うべきだと感じている。

    2022-04-10
  • yoshio1982

    営業

    低コスト大量販売、差別化、集中。
    意識して町を歩こう

    2022-11-13
  • yoshi_sr400

    マーケティング

    いずれにしてもコストや製品、サービスなどで他社との差別化は必要です。

    2022-08-05
  • ty1031

    その他

    コスト競争力をある程度鑑みた上で差別化戦略と集中戦略を活用していきたい。

    2022-05-06
  • utitesiyaman

    その他

    自分のいる業界を見直すことに活用できる。

    2022-12-13
  • menzo

    経営・経営企画

    そもそも自社がどういう戦略なのかはっきりしていないため、リソースが分散してしまっている(行き当たりバッタリ感が強い)。まずは基本戦略を定め、全員が理解するところから始めないといけないと思った。

    2022-08-30
  • tterai1

    IT・WEB・エンジニア

    基本的に資本力があるところが強いのはコストリーダーシップ戦略で消耗戦を耐えれるからかと思った

    2023-12-03
  • sun-moon-0930

    経理・財務

    自社の規模を考慮するとコスト・リーダーシップ戦略以外の2択になる為、既存のマーケットをよく見据えた上で取り組む。

    2023-01-17
  • gensan_1317

    IT・WEB・エンジニア

    3つの基本戦略をもっと考えたいと思う

    2019-07-08
  • tubasa-sim

    営業

    BtoC向けの内容のように感じたが、自分の業界でも使える可能性はあるので自社がどのような戦略をとっているかを勉強したい。

    2020-07-05
  • yoshi_0711

    資材・購買・物流

    コスト優位か差別化か、今の時代になって、別の切り口の戦略、例えば、SNSで取り上げられるといった、商品個体の差別化以外の戦略も重要になってきていると思う。

    2020-07-11
  • satoharukichi

    営業

    競合各社の戦略を検証し自社の戦略を見直す。

    2021-05-01
  • isimat

    営業

    経営戦略を立てることが製品売上に繋がり、その適正を把握することが重要である。

    2023-10-03
  • tomo_50814

    その他

    競合社と差別化が難しい業界だが、コストリーダーシップ戦略をとることは難しいので、差別化戦略で成長する必要があると感じた。

    2023-08-01
  • yohichi

    マーケティング

    実務をイメージして戦略を検討したい。

    2020-04-13
  • kanreki

    販売・サービス・事務

    ポーターの3つの基本戦略について理解できました。
    競争優位性についてもよく分かりました。

    2023-04-21
  • hrmm

    マーケティング

    自社ソリューションについて競合が多いため、競合の戦略を把握し対抗するための自社戦略を考える際に有効。

    2023-12-01
  • yyaaa

    経理・財務

    「低価格」または「サービス」、が戦略を考える2つの軸であることを意識していきたい。

    2023-12-03
  • blue930

    営業

    仮にコストリーダーシップで成功しても、競合が増えれば結局は差別化に舵を切り、一方でこれまでの顧客を切り捨てることもできずに集中という選択肢が取れなくなる。そういうジレンマに陥らない戦略を考えると差別化を切り口に戦略を考えるべきだと感じる。

    2023-11-01
  • hiro_r3

    メーカー技術・研究・開発

    差別化戦略は当然差別すべき存在がいるから成立する戦略。すなわち二位以下の手段

    2022-07-05
  • jyamaika

    その他

    ポーターの三つの基本戦略 まずは自工程でつかってみようとおもいます。

    2023-07-20
  • joe_nishikawa

    その他

    いずれの戦略をとっても、環境変化にはアンテナをはり、そこに対応しつづけることが必要だと痛感しました

    2024-02-05
  • rin001regu

    人事・労務・法務

    既知のことだが頭の整理にはなった

    2021-05-08
  • manabutakaya

    営業

    現在の事業推進に活かしたい

    2023-03-04
  • johnny_j

    メーカー技術・研究・開発

    ポーターの3つの戦略が理解できた。

    2021-11-19
  • 884

    マーケティング

    その業界ではトップ企業なのに、コストメリットが出ていないことに気づき、差別化が必要と感じました。

    2021-08-11
  • yunikoko

    販売・サービス・事務

    ポーターの3つの基本戦略は初めて学びました。しかし、身近な製品にもそれらの戦略が効いていることを簡単に想像することができたので、比較的わかりやすかったです。消費者として購買する際にも、業界1位の企業はコスト優位であるのだろうとか、業界2位や3位の企業はそれに対してどんな優位性を示そうと企業努力をしているのか考えてみたいと思います。

    2024-01-28
  • takahashi-toshi

    人事・労務・法務

    他社事例等を参考に、再度基本戦略について深堀する。

    2023-09-22
  • oka7712230

    営業

    戦略を練るのに、コスト・商品力・ニッチに対するターゲットを絞る。

    2021-05-10
  • acs993222

    金融・不動産 関連職

    一つの戦略だけでなく複数を組み合わせて考える

    2022-07-24
  • watanabe-tat

    専門職

    ポーターの3つの基本戦略、特に差別化集中戦略を意識したい。また、コストと差別化の両立の視点も大切だ。

    2023-10-10
  • masaru18

    営業

    差別化とコストリーダーシップをあわせもてるような戦略を立案できるようになりたいと思った。

    2020-09-27
  • manya

    メーカー技術・研究・開発

    この3つの理論はあくまでも、競争優位を築くためにはどのような戦略を立てたらよいかを大まかに判断するためのものであり、この3つの基本戦略のどれか一部にこだわるだけでは、技術革新のスピードが速い現代においては他者と差別化を図るのは難しいと感じました。

    2020-04-13
  • issi

    メーカー技術・研究・開発

    今自分が扱っている製品がどの戦略で活きるかを見定めてみたい。

    2022-09-27
  • s_atmimi

    メーカー技術・研究・開発

    どれかに集中するのが良いか、製品ごとに戦略を変えるのも重要。

    2022-09-30
  • satoshi596

    営業

    業界で生き抜くため、どのポジションを狙うか?が大きなポイントになると思います

    2023-10-30
  • eibo0375

    人事・労務・法務

    経済規模と、コストと付加価値の軸で、戦略のフレームワークがあることを知った。この学習内容の視点で、企業をみていきたい。

    2021-02-17
  • masaomi-t

    営業

    人・カネのリソースが限定されているので、差別化集中で活路を見出していきたいと思いました

    2021-03-10
  • k_moto

    マーケティング

    差別化戦略と集中戦略の両立を図ったいい事例があれば知りたい。

    2020-07-25
  • takahashi_t

    専門職

    同業他社との差別化を明確化する事、市場のニーズをつかむことが重要と感じました

    2019-11-29
  • konisan

    専門職

    ポーターの理論は全企業に有効な施策である。

    2022-11-05
  • suwa_0220

    メーカー技術・研究・開発

    コストリーダーシップ戦略と差別化戦略の両立の検討ということに興味を持った。アパレル業界で、汎用ブラントと高級ブランドを出している会社があるがこれに当てはまるのかとも感じた。またこれは範囲の経済性にも通じるようにも感じた。

    2020-09-26
  • takeshi-oota

    営業

    日々の業務の中で価格勝負の商品か差別化が図れる商品で勝負する両方で利益を伸ばしていく考えを持って行動していきたい。

    2023-11-18
  • o-oka

    営業

    戦略の理解に重要性があることが理解できた。

    2022-12-02
  • ken5ism

    建設・土木 関連職

    自分の業態は、差別化戦略しかないと感じた。ニーズのプラスαの付加価値を常に提供出来ないと生き残りは難しいので、目新しい付加価値を常にリニューアルする必要があると思った。

    2023-01-08
  • shinji-inukai

    その他

    ①コストリーダーシップ戦略・・同じ傭車を多台数使用することによる全体コスト低減など②差別化戦略・・商品開発(プロテクトBOXなどの輸送用具)③集中戦略・・自動車関連業界は組立工場近辺に部品サプライヤー顧客が多く集中しており、自動車に特化した支店経営、営業集中 






    2023-09-21
  • pon_0501

    経営・経営企画

    コストリーダーシップ、差別化、集中

    2021-05-06
  • dtanaka

    メーカー技術・研究・開発

    すごくベーシックな考えだが、時間軸(ライフサイクル)と一緒に考えると大まかな戦略としては十分な検討ができるように感じる。
    3つの基本戦略×ライフサイクルの考えは常にベースに持っておきたい。

    2021-11-14
  • tomob-714

    人事・労務・法務

    低コストで商品を販売することが可能になれば、企業としての強みになると思います。

    2022-11-14
  • toshiki623

    経理・財務

    3つの基本戦略は、どれも聞いたことのあるものばかりで比較的理解しやすかった。トレードオフの関係かなと感じたが、両方を模索し環境変化に対応しつつ検討すべきと感じた。

    2023-10-12
  • younagi

    経理・財務

    自社の取り組みでは差別化の意識を主に取り入れつつ、コスト面でも優位に立てるよう努力をしていかなければならないと感じた。

    2020-04-15
  • mka979

    マーケティング

    市場への参入時期、自社の体力によっても選ぶ戦略がある程度影響されると思われる。
    競合を分析し、自社がその市場で戦うためにどの戦略をとればいいのか、その視点で分析を深めたいと思う。

    2022-05-17
  • global_a

    人事・労務・法務

    コスト低減に向けて理解できた

    2023-10-29
  • fumi_1971

    販売・サービス・事務

    一般消費材は、類似商品を作られ易く、差別化の優位性を保てる期間が短くなっている。選択と集中という言葉をよく聞くが、例え小さな範囲でもNo.1を取ることが重要ではないか。

    2021-03-02
  • shunso

    営業

    コスト優位、差別化、ニッチ化の3本柱。
    どれを取るか戦略を組む。どれをとってもリスクはつき、かついつまでもその状況が続くかはわからない。
    しかしながら、戦略を組むことから始める。
    この場合、差別化✖️ニッチ化が良いのでは?コスパでは大手には勝てない。

    2021-03-04
  • micky_arune

    営業

    差別化をしながらコストの優位性も実現する。
    この理想を意識して経営を考えていく。

    2021-04-14
  • youko_yn

    マーケティング

    差別化とコストの両立はおもしろい視点だった。

    2023-02-18
  • knhk

    営業

    コストリーダーシップ、差別化、集中戦略。この3つに大枠を分類して考えるようにする。そこから始める。

    2019-11-16

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