戦略・マーケティングのコースを動画で学ぶ
激変する環境下での戦略立案や、売れる仕組みづくりについて学ぶマーケティング・戦略カテゴリ
- 全56コース
- 学習時間の目安（32時間21分）
| 初級 | フレームワーク | 最低限押さえておくべきビジネスの基本知識 |
|---|---|
| 中級 | ビジネススキル | 知識を組み合わせた応用や実践方法 |
| 実践 | ビジネス実践知 | ビジネスリーダーの実践からの学び |
| 実践 | Trend Pickup | 最先端のナレッジを講演動画から学ぶ |
初級 | フレームワーク
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初級 | フレームワークアドバンテージ・マトリクス
アドバンテージ・マトリクスは、業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワークです。業界のタイプによって事業の経済性が異なり、それは事業の成功の可能性も異なることを意味します。自社事業の方向性を検討する際などに役立てましょう。
(12:14) -
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初級 | フレームワークイノベーションのジレンマ
かつては誰もが持っていた製品が、あるイノベーションによって、あっという間に他の新製品に取って代わられてしまうといったことは、いつの時代も起こっていますが、その背景には「イノベーションのジレンマ」が潜んでいるかもしれません。「イノベーションのジレンマ」とは、業界トップの既存プレーヤーが破壊的イノベーションを持つ新興プレーヤーを前に力を失うメカニズムを説明した経営理論で、ハーバード・ビジネススクールのクレイトン・クリステンセン教授が提唱しました。 イノベーションのジレンマが起こる理由や、言葉の定義を正確に理解し、自社にとってのイノベーションとは何かを考える際に役立てましょう。
(12:06) -
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初級 | フレームワーク5つの力分析
「5つの力分析」は、業界の収益性に影響を与える要因を分析することで、その業界が収益性を上げやすいか上げにくいかを分析するマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。 参入を検討している業界の魅力度の把握や、自社の強みが生かせそうな業界セグメントを探したり、業界を再定義する場面で役立てることができます。
(10:08) -
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初級 | フレームワークPEST分析
戦略を立案、構築する上で前提となる世の中の動きを把握する際や、新たなニーズを予測し、事業開発や新製品開発のヒントを得たい時に役立ちます。
(07:49) -
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初級 | フレームワークプロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）とは、社内の事業を市場成長率と相対シェアの2軸でマトリクスにプロットし、自社の事業ポートフォリオの特徴を分析するものです。PPMを用いることで、事業のバランスを確認したり、将来的な投資計画や資金ニーズの予測を立てるのに役立てることができると考えられます。
(07:42) -
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初級 | フレームワークアンゾフのマトリクス
企業が事業拡大やさらなる成長を目指す際には、「市場」「製品」において「既存」「新規」のどこで勝負をするのか検討する必要があります。アンゾフのマトリクスは、経営学者のイゴール・アンゾフによって提唱された、企業における成長戦略の方向性を探るためのフレームワークです。このマトリクスを使うことで、実現可能性のある施策を網羅的に洗い出すことができます。また自社のこれまでの事業拡大の傾向、強み・弱みを確認する際にも役立ちます。 アンゾフのマトリクスを理解し、自社の事業拡大の検討に活用できるようにしましょう。
(07:19) -
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初級 | フレームワークバリューチェーン
事業活動を機能ごとに分類し、どの部分（機能）で付加価値が生み出されているかを分析する、マイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。 バリューチェーンは、事業戦略の有効性や改善の方向を探ったり、競合との差異を把握し差別化を図る等の場面で役立てることができます。バリューチェーンを理解し、より効果的な戦略立案につなげましょう。
(07:42) -
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初級 | フレームワークポーターの3つの基本戦略
企業や事業の置かれた状況によって望ましい戦略の方向性は異なりますが、このコースでは、ポーター教授が提唱した3つの基本戦略を紹介します。自社の経営環境を踏まえ、とるべき戦略の方向性を見定める際や、競合の戦略を理解するのに役立てることができます。
(09:06) -
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初級 | フレームワークポジショニング
自社のポジショニングを知ることで、競合との差別化を図り、ターゲット顧客に他とは違う魅力的な製品だと認識してもらうよう、訴求ポイントを設定することができます。ポジショニングの理解を深め、描く際のコツ、留意点を学びます。
(06:15) -
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初級 | フレームワークマーケティングミックス（4P）
マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。
(10:13) -
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初級 | フレームワーク製品ライフサイクル
かつて大ヒットしたのに最近ではすっかり見ることがなくなってしまった製品、一方で長期に渡って売れ続けている製品、これらにはどんな違いがあるのでしょうか。 製品には「製品ライフサイクル」という導入から衰退まで4つのステージがあると考えられています。 製品の置かれたステージを把握し、顧客や競合の特徴や自社の課題などを知ることで、マーケティング施策の検討等に役立てることができます。
(09:47) -
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初級 | フレームワークCSV〜共通価値の創造〜
近年CSVという言葉が注目されているのをご存知ですか？ CSVは「クリエイティング・シェアード・バリュー」の略で、「共通価値の創造」と訳され、「競争戦略論」でも有名なハーバード大学のマイケル・ポーター教授によって提唱されました。 「持続可能性」が地球規模で必要となっている昨今、企業が本業を通じて社会課題の解決を図りながら経済的価値を生み出す事が当たり前になるかもしれません。 このコースでは、CSVとは何か、これまでのCSRの考え方と何が違うのか、実例を交えて紹介していきます。
(10:03) -
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初級 | フレームワーク3C分析
外部環境の市場と競合の分析から、主要成功要因に関するヒントを得て、自社の状況と照らしながら自社の戦略に生かすフレームワーク。マーケティング戦略の立案にも有効です。
(08:20) -
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初級 | フレームワークSWOT分析
SWOT分析は、自社の外部環境と内部環境を、好ましい側面と好ましくない側面から整理するものです。 強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つに整理することで、経営課題の見極めや事業機会の検討、自社が置かれている環境に関する社内の意識合わせなどに活用することができます。
(07:33) -
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初級 | フレームワークセグメンテーション・ターゲティング
昨今、市場の成熟化に伴い、顧客ニーズが細分化され多様化しており、そうしたニーズすべてに応えることは現実的ではなくなっています。 セグメンテーション・ターゲティングは、標的市場の絞り込みや、自社の強みが活きそうな市場の見極め、限られた資源の分散度合いの検討などの場面に用いることができます。 これにより企業は費用対効果高く市場にアプローチし、キャッシュを生み出すことができます。
(09:32) -
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初級 | フレームワークネットワーク経済性
SNSなどインターネット上のサービスの世界では特に、ネットワーク経済性によって「多くの人が使えば使うほど便利になる」という状況が生まれやすくなっています。 ネットワーク経済性を理解、活用し、自社のサービス価値を高めたり、コスト優位性を築くのに役立てましょう。
(07:02) -
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初級 | フレームワーク態度変容モデル
AIDA、AIDMAといったワードを聞いたことがある方もいらっしゃるのではないでしょうか。 これらを含む態度変容モデルを活用することで、消費者が購入までのプロセスのどの段階にいるかを把握し、購入を促進するためのマーケティングコミュニケーションを検討するのに役立てることができます。 様々な種類の態度変容モデルを知り、より効果的なマーケティング施策に活用していきましょう。
(11:32) -
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初級 | フレームワーク流通チャネル
商品やサービスを顧客に届ける仕組みである流通チャネルには、様々な戦略が隠されています。このコースでは流通チャネルの構造とそれぞれの特徴について学んでいきます。流通チャネルを理解し、自社に合ったチャネル戦略を立てられるようにしましょう。 ☆関連情報 フレームワークでニュースを読み解くこちらの記事もぜひご覧ください。 「米津玄師の大ヒットから流通チャネル戦略を考える」 https://globis.jp/article/6857
(10:17) -
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初級 | フレームワークバランススコアカード
バランススコアカードは、ビジョンや戦略に基づく中長期的な視点から、多面的に業績を評価するツールです。 バランススコアカードを活用することで、戦略と業績の評価と見直しのサイクルを定着させることができ、組織の競争力や成長力の強化促進が期待されます。組織の中長期的な成長に役立てましょう。 バランススコアカードをより深くイメージしたい方はこちらのブログ記事もお薦めです。 https://bit.ly/2LOE7nc
(13:40) -
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初級 | フレームワーク密度の経済性
同じチェーンのお店が、ある地域において近い距離でいくつも出店していることに気づいたことはありませんか？実はその背景には「密度の経済性」の考え方が隠れているかもしれません。 「密度の経済性」は事業展開、出店計画を検討する上でも、とても重要な考え方です。企業にとってどのようなメリットがあるのかを理解し、役立てていきましょう。
(09:05) -
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初級 | フレームワークボトルネック
「ボトルネック」という言葉は日常会話の中でもよく使われていますが、ビジネスにおいて「ボトルネック」を分析することは、業務改善や生産性向上をする上で特に有効な考え方の一つです。 このコースでは、「ボトルネック」の考え方と活用事例、そして活用する上でのコツ・留意点を紹介します。 概念をしっかりと理解し、生産性向上に活用してみましょう。
(11:08) -
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初級 | フレームワークVRIO分析
企業の競争優位の源泉は何か考えたことはありますか？ VRIO分析は、企業の競争優位の源泉は企業が持つ「経営資源」にあるという「リソース・ベースト・ビュー」の考え方に基づき、組織の内部資源の有効性をはかるものです。 このコースでは、VRIO分析とその分析要素を解説し、分析事例を紹介していきます。 経営資源を評価し、どのように活用していくのかを検討するのに活用していきましょう。
(12:21) -
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初級 | フレームワークキャズム
キャズムはプロダクト・ライフサイクルにおける、アーリー・アダプターとアーリー・マジョリティ―の間に存在する溝のことを指します。キャズムを理解することで、新製品や新サービスの成長初期の段階でキャズムによる成長の壁をどのように越えられるか検討したり、成長停滞の要因を探ることに役立てることができます。
(08:27) -
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初級 | フレームワーク価格弾力性
自社の製品の価格弾力性について考えてみたことはありますか？ 価格弾力性は、価格の変動によってある製品の需要や供給が変化する度合いを示す数値のことを指します。 価格弾力性を理解し、どのような決定要因があるのかを知ることで、価格設定の指標の一つとして役立てることができます。
(09:43) -
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初級 | フレームワーク規模の経済性
規模の経済性とは、事業規模が大きくなればなるほど、単位当たりのコストが小さくなり、競争上有利になる効果のことです。 コスト低減やコストに関する戦略を立てるのに役立てることができます。
(05:51) -
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初級 | フレームワーク習熟効果
習熟効果とは、ビジネスにおいて累積の経験量が増すと、無駄が減り効率化が進むため、単位当たりのコストが下がるというメカニズムです。習熟効果を理解することで、どのように優位性を築けるか、変化を予測しつつ経営として何をなすべきか考えるのに役立つと考えられます。
(05:38) -
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初級 | フレームワーク範囲の経済性
人材、技術、原材料、設備など、同じ組織の中では、異なる事業であっても共有可能な資源を持っていることがあります。範囲の経済性は、既に持っている資源を他事業と共有化することにより、一つの単独事業では実現できないコストメリットの獲得を目指すことを指します。 範囲の経済性を理解すると、企業全体の経営の効率化や、事業開発を検討する際に役立てることができます。
(07:04)
中級 | ビジネススキル
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中級 | ビジネススキルManagement Strategy(EN)
In this course, you will learn frameworks relating to strategy and management, basic principles of strategic planning and various methods of analysis. This course will help you raise your managerial decision-making skills and make an action plan that enables a sustained competitive advantage to achieve your business goal. ※2018年4月6日より理解度確認テストが追加されました。 追加前にコースを修了している方は、理解度確認テストが未回答の状態となりますが、コース修了証のステータスに影響はございません。
(01:25:00) -
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中級 | ビジネススキルマーケティング（基本編）
「顧客に買ってもらえる仕組み」を作るマーケティング戦略を体系的に学びます。基本編では、マーケティングプロセスの内、市場機会を捉え、ターゲットを定め、ポジショニングを行うまでのプロセスの理解を深めていきます。 より深く学びたい方は「グロービスMBAマーケティング」（グロービス経営大学院 編著、ダイヤモンド社 出版）をご参照ください。 http://www.diamond.co.jp/book/9784478009758.html 平野 善隆 グロービス経営大学院 教員 住友商事株式会社に入社し、財務経理部門にて発電プラント・電子材料・自動車・建設機械等、幅広いビジネスに従事。海外税務申告や決算業務のみならず、グローバルレベルでの節税スキーム構築など、社内コンサルティングを行う。また、カナダの事業会社に出向し、会計システムの導入や経営管理業務全般に携わる。その後、グロービスに参画し、法人営業や法人向けプログラムの開発・マーケティングを手掛るとともに、製薬・食品メーカーを中心に人材育成・組織開発プロジェクトの企画・設計・コンサルティングに従事。現在は、主に講師として、クリティカル・シンキング等の思考系科目や戦略・マーケティング領域、アカウンティング領域等を担当している。2013年に株式会社セカンドリームを設立。「『家族力』を高める」をテーマに、自分史／経営者史の作成や同族企業のサポートを行っている。 また、少年サッカーチームの代表兼監督として、子どもの健全な成長／家族の絆を深めること／地域社会への貢献に寄与すべく、奮闘している。
(50:00) -
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中級 | ビジネススキルマーケティング（マーケティングミックス編）
基本編で学んだプロセスを踏まえ、ターゲットとするセグメントに対して働きかけるための具体的なマーケティング施策となるマーケティングミックス（4P）について学んで行きます。 より深く学びたい方は「グロービスMBAマーケティング」（グロービス経営大学院 編著、ダイヤモンド社 出版）をご参照ください。 http://www.diamond.co.jp/book/9784478009758.html 平野 善隆 グロービス経営大学院 教員 住友商事株式会社に入社し、財務経理部門にて発電プラント・電子材料・自動車・建設機械等、幅広いビジネスに従事。海外税務申告や決算業務のみならず、グローバルレベルでの節税スキーム構築など、社内コンサルティングを行う。また、カナダの事業会社に出向し、会計システムの導入や経営管理業務全般に携わる。その後、グロービスに参画し、法人営業や法人向けプログラムの開発・マーケティングを手掛るとともに、製薬・食品メーカーを中心に人材育成・組織開発プロジェクトの企画・設計・コンサルティングに従事。現在は、主に講師として、クリティカル・シンキング等の思考系科目や戦略・マーケティング領域、アカウンティング領域等を担当している。2013年に株式会社セカンドリームを設立。「『家族力』を高める」をテーマに、自分史／経営者史の作成や同族企業のサポートを行っている。 また、少年サッカーチームの代表兼監督として、子どもの健全な成長／家族の絆を深めること／地域社会への貢献に寄与すべく、奮闘している。
(49:22) -
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中級 | ビジネススキル経営戦略
企業が持続的な競争優位を確立するためには経営戦略が重要になります。経営戦略とは何か、経営戦略の全体像と競争優位性を築くのに何が重要となるかを学び、その上で経営戦略の立案プロセスにおいて、事業環境や自社の状況を分析し、解決策を策定するために必要となる基礎理論やフレームワークを学びます。また事例を通して経営の定石とフレームワークの理解を深め、実践的なスキル習得を目指します。 青井 博幸 グロービス経営大学院 教員 東洋エンジニアリング株式会社在職時には国内外のプロジェクトを手がける。フロリダ工科大学在学中には米航空宇宙局（NASA）のプログラムにも関与。帰国後、地ビールメーカーを創業。4年間の操業の後に事業を売却し、経営コンサルティング会社「アオイ&カンパニー株式会社」に転換、現在、同社代表取締役として企業の経営コンサルティングを展開する。また、2006年から3年間は化粧品メーカー（IONA）の最高執行責任者を務めた。 共著「［新版］MBAマーケティング」（ダイヤモンド社）、著書「ビールの教科書」（講談社）、「重要会議ではヅラをかぶろう」（講談社）など。
(01:32:58) -
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中級 | ビジネススキル法人営業
「営業」と一言に言ってもお客様が個人か法人かによって、その営業スタイルや特徴が異なります。本コースでは法人営業に焦点を当て、「顧客をつかむ営業」「関係を深める営業」「利益化シナリオで稼ぐ営業」「勝率を上げるマネジメント」の4つのステップで、法人営業に携わる人が持つべき視点やおさえておくべきポイントを学んでいきます。法人営業が初めての方も、マネジメントの立場の方も、個人や組織において、営業の勝率を上げるのに役立てることができます。 山口 英彦 グロービス経営大学院 教員 東京銀行、ボストンコンサルティンググループを経て独立し、複数のベンチャー企業のインキュベーションを手掛ける。その後グロービスに加わり、7年間に渡ってマネジング・ディレクターとして同社の経営に参画した後、独立。 現在はサービスを中心とする業界のクライアントに対して、戦略立案や新規事業開発を支援。加えて大手企業グループやスタートアップ、自治体のアドバイザーを務めながら、自ら投資家としてベンチャーの育成に取り組んでいる。米国のStrategic Management Society（戦略経営学会）、日本サービス学会等のメンバー。豊富な経験をもとに、経営戦略分野（イノベーション、サービス経営、BtoB戦略など）の実務研究や社会人向け教育を行う。
(01:10:23) -
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中級 | ビジネススキル事業環境分析（フレームワーク実践編）
「3C」「PEST」「5つの力分析（5F）」「バリューチェーン」といったフレームワークを聞いたことがある方、またはグロービス学び放題で学習した方も多いのではないでしょうか。 このコースでは、事業環境分析に関連するフレームワークについて、以下のポイントを中心に学んでいきます。 ・フレームワークとは何を見るためのものなのか ・フレームワークはどんな状況で使うものなのか ・使う際に陥りがちなポイントは何か それぞれのフレームワークは理解したが、実際のビジネスでどのように使ったらよいかわからない、自分の使い方が合ってるのかわからない、といった悩みを持つ方にもお勧めのコースです。 フレームワークを使いこなすコツを身につけていきましょう。 荒木 博行 グロービス経営大学院 教員 住友商事株式会社を経て、2003年よりグロービスに参画する。 法人向けコンサルティング業務を経て、グロービス経営大学院にてオンラインMBAの立ち上げや特設キャンパスのマネジメントに携わる。 現在はグロービスにおける戦略系のコンテンツ開発業務、および同領域の教鞭を執ると共に、株式会社フライヤーにて社外アドバイザーを務める。
(01:18:25) -
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中級 | ビジネススキルMarketing(EN)
This course is intended for those who wish to acquire fundamental frameworks of marketing and skills to utilize analytical methods. You will learn market opportunity analysis, segmentation, positioning, marketing mix and other themes of marketing. ※2018年4月6日より理解度確認テストが追加されました。 追加前にコースを修了している方は、理解度確認テストが未回答の状態となりますが、コース修了証のステータスに影響はございません。
(01:04:12) -
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中級 | ビジネススキルサービスマネジメント
受け手としてのサービスの理解ではなく、サービス提供者としての観点で考えることで、戦略的ビジョンの設計や持続的成長を支える仕組みづくり、ビジネスの現場がしばしば直面する課題とその解決策を考えていきます。 山口 英彦 グロービス経営大学院 教員 東京銀行、ボストンコンサルティンググループを経て独立し、複数のベンチャー企業のインキュベーションを手掛ける。その後グロービスに加わり、7年間に渡ってマネジング・ディレクターとして同社の経営に参画した後、独立。 現在はサービスを中心とする業界のクライアントに対して、戦略立案や新規事業開発を支援。加えて大手企業グループやスタートアップ、自治体のアドバイザーを務めながら、自ら投資家としてベンチャーの育成に取り組んでいる。米国のStrategic Management Society（戦略経営学会）、日本サービス学会等のメンバー。豊富な経験をもとに、経営戦略分野（イノベーション、サービス経営、BtoB戦略など）の実務研究や社会人向け教育を行う。
(49:24)
実践 | ビジネス実践知
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実践 | ビジネス実践知オムニチャネルを成功させる
近年、SNSの流行やスマホの普及によりEC市場の拡大や消費者の行動が変化する中で、企業と顧客の接点となるチャネルも多様化しています。 実店舗を中心としたオフラインでの接点だけではなく、オンラインなどあらゆるチャネルを統合し、シームレスな購買体験を提供するオムニチャネルは、顧客満足度を高め売上向上させる戦略として各国で普及してきています。 オムニチャネルとは一体何か、そして成功させるための取り組み方、組織の作り方について、事業責任者を大規模ECサイト3社で経験した中島郁氏にお話しいただきます。 中島郁 ネクトラス株式会社 代表取締役 トイザらスのマーケティング部門や米国直轄のEC専業法人の立ち上げ、ジュピターショップチャンネルで執行役員本部長（EC、テレビ編成、マーケティング）、世界最大のECサービス企業GSI Commerce（eBay Enterprise）アジア太平洋担当副社長兼日本法人社長、三越伊勢丹で役員兼WEB事業部長などを歴任し、2017年3月に退任。 （肩書きは2018年8月撮影当時のもの）
(57:18) -
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実践 | ビジネス実践知マーケティングは愛（鹿毛康司×富永朋信編）
「消臭力」「ムシューダ」など、数々のヒットCMの仕掛け人である、エステー（株）エグゼクティブ・クリエイティブディレクターの鹿毛康司氏。 グロービス経営大学院でマーケティング領域の講師も務める鹿毛氏が、第一線で活躍するプロマーケターの富永朋信氏を招き「マーケティングの本質とは何か」について語り合います。 本コースは以下の6つのテーマを、以下のスケジュールで順次公開していきます。 1. ペルソナとは（10/19公開） 2. ペルソナは何のために使うのか（10/19公開） 3. カスタマージャーニーとは（10/26公開） 4. インサイトとは（10/26公開） 5. ブランディングとは（11/2公開） 6. ブランディングとは2（11/2公開） ※10/26、11/2に追加公開されるセクションは、公開まで予告動画が登録されています。公開前に最終セクションまで視聴完了した場合、コースは「修了」した状態となりますので予めご了承ください。追加公開後もコースの「修了」状態に変更はありませんので予めご了承ください。 ※本コースは、マーケティングの基礎知識や実務経験がある方向けのコースとなっています。 以下のコースを事前に視聴することを推奨します。 ・マーケティング（基本編） https://hodai.globis.co.jp/courses/1d85b1fc ・マーケティング（マーケテイングミックス編） https://hodai.globis.co.jp/courses/115c84fb ・ハートに届けるクリエイティブ https://hodai.globis.co.jp/courses/06a0cd53 鹿毛 康司 エステー（株）エグゼクティブ クリエイティブ ディレクター 領域：経営／マーケティング／宣伝／戦略PR／ソーシャル／インサイト／CMプランニング／CM監督／作詞作曲など。「マーケティングとクリエイティブ」を融合したコミュニケーション戦略が得意。代表作は震災後の「ミゲルの消臭力ＣＭ」。その年最も効果があったCM（年間1位）として日経新聞から発表される。 賞：マーケターオブザイヤー （MCEI），WEB人貢献賞、ACC GOLD、Ad-tech Tokyo モデレーター・セッション1位など。 著書 愛されるアイデアのつくり方（WAVE 出版） 寄稿 基礎から学べる広告の総合講座（日経広告研究所） 富永 朋信 プロフェッショナル・マーケター 大学卒業後、コダック社に入社。以降、日本コカ・コーラ、西友などマーケティング関連職務を7社で経験。ソラーレホテルズアンドリゾーツ、西友、ドミノ・ピザジャパンでは、CMOに任命される。マーカスエバンス社CMOサミット議長（17年～）、日本マーケティング協会 CMOソサエティメンバー。 （肩書きは2018年8月撮影当時のもの）
(01:13:21) -
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実践 | ビジネス実践知ハートに届けるクリエイティブ
斬新なクリエイティブでCM好感度ランキング常連のエステー。そのクリエイティブディレクターに、顧客インサイトの発見、CM制作のプロセス、さらにはコミュニケーション戦略について、「消臭力」、「米唐番」、「ムシューダ」など具体的な事例をもとに語って頂きます。 鹿毛 康司 エステー（株） エグゼクティブ クリエイティブ ディレクター。 領域：経営／マーケティング／宣伝／戦略PR／ソーシャル／インサイト／CMプランニング／CM監督／作詞作曲など。「マーケティングとクリエイティブ」を融合したコミュニケーション戦略が得意。代表作は震災後の「ミゲルの消臭力CM」。その年最も効果があったCM（年間1位）として日経新聞から発表される。 賞：マーケターオブザイヤー （MCEI）、WEB人貢献賞、ACC GOLD、Ad-tech Tokyoモデレーター・セッション1位など。 著書 愛されるアイデアのつくり方（WAVE 出版） 寄稿 基礎から学べる広告の総合講座 （日経広告研究所）
(50:25) -
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実践 | ビジネス実践知MBAの学びを実践に活かす ～マクドナルドのターンアラウンドにおける経験を事例として～（前編）
マーケティング本部にて新商品の全国ローンチキャンペーン等のマーケティング活動に従事したのち、28歳で最年少部長に抜擢。 その後2015年には社長室長として社長の右腕となり全社のターンアラウンドに貢献。組織風土改革プロジェクトを社内で立ち上げるなど、チェンジエージェントとして組織内部からの変革を推進。2016年からはマーケティング本部の3人の部長のひとりとして、新商品のプロモーション活動や、メディアの企画・実行に責任を持つ。 本コースでは、グロービス経営大学院（MBA）の卒業生でもある唐澤氏に、マクドナルドが乗り越えてきたターンアラウンドにおける実体験について、MBAでの学びと実践とをつなげながら、語っていただきます。 前編は「経営視点でビジネスに取り組む」「ヒト・モノ・カネの視点で経営を考える」、後編は「マーケティングフレームワークの実践と現実」「困難の乗り越え方」をテーマにお話いただきます。
(43:26) -
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実践 | ビジネス実践知MBAの学びを実践に活かす ～マクドナルドのターンアラウンドにおける経験を事例として～（後編）
マーケティング本部にて新商品の全国ローンチキャンペーン等のマーケティング活動に従事したのち、28歳で最年少部長に抜擢。 その後2015年には社長室長として社長の右腕となり全社のターンアラウンドに貢献。組織風土改革プロジェクトを社内で立ち上げるなど、チェンジエージェントとして組織内部からの変革を推進。2016年からはマーケティング本部の3人の部長のひとりとして、新商品のプロモーション活動や、メディアの企画・実行に責任を持つ。 本コースでは、グロービス経営大学院（MBA）の卒業生でもある唐澤氏に、マクドナルドが乗り越えてきたターンアラウンドにおける実体験について、MBAでの学びと実践とをつなげながら、語っていただきます。 前編は「経営視点でビジネスに取り組む」「ヒト・モノ・カネの視点で経営を考える」、後編は「マーケティングフレームワークの実践と現実」「困難の乗り越え方」をテーマにお話いただきます。
(46:30) -
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実践 | ビジネス実践知冷静と情熱の営業
「営業」と聞いてどんなイメージを持ちますか？ ノルマが厳しい、コミュニケーション力が高くないと無理、顧客の御用聞き、そんなイメージを持ってしまってる方はいませんか？ 実は営業はヒト・モノ・カネを操り自社や顧客のビジネスを自由自在に作れる仕事であり、そこには情熱だけではなく、知識と戦略を冷静に駆使するケーパビリティが求められます。 このコースでは、グロービス経営大学院（MBA）の卒業生でもある福島氏に、営業プロセス（提案～クロージング）の各フェーズでどのようなスキルが求められるのか、営業が実現できることやその醍醐味を語っていただきます。 福島 隆文 Tableau Japan株式会社 Enterprise営業部門長 2006年、ヴイエムウェア 株式会社入社。国内営業組織立ち上げメンバーとして入社後、国内大手製造・流通業界を担当。 2012年より新製品事業部の担当営業として異動し、同部門営業チームを立ち上げた後、ビジネスパーソンの生産性改革・ワークスタイルイノベーションを実現する製品事業の国内責任者として活動。 2015年Tableau Japan 株式会社へ、超大手企業担当営業として転職。 2016年グロービス経営大学院卒業。 ビッグデータ時代における国内大手企業のビジネス競争力強化に不可欠な「デジタルトランスフォーメーション」が叫ばれる昨今、その現実的な実現を後押しするための手段として、ビジネスパーソンのデータ利活用を実現するデータ分析プラットホームを提供する傍ら、Enterprise営業部門長として営業部門の戦略策定からその推進も担当。 （肩書きは2018年5月撮影当時のもの）
(57:42) -
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実践 | ビジネス実践知デザインシンキング〜事例とともに考える〜
「デザインシンキング（デザイン思考）」は、経営やマーケティングなどビジネスの領域で新しいアイデアや可能性を発見するための問題解決プロセスとして注目されています。 「デザイン」という言葉を聞くと、デザイナーの仕事をイメージするかもしれませんが、ビジネスにおける「デザインシンキング」は、ユーザー視点と問題解決プロセスを掛け合わせ、全く新しい創造を生み出すプロセスを指します。 製品のデザインはもちろんのこと、サービス、経営をデザインしていくのにもデザインシンキングを応用することができます。 このコースでは、長尾氏に代表的な事例や、自らのプロダクト開発を事例に、デザインシンキングとそのプロセスについて解説いただきます。 長尾 景紀 グロービス経営大学院 教員 大手広告会社にて、流通・食品業界のマーケティングを経験後、新規事業のビジネスモデル構築を行う。その後、研究開発型ベンチャーに参画（COO）し、食品保存技術の研究開発、特許戦略、チャネル構築、資本政策、など企業経営に携わる。同時にグループ企業において飲食店、ワインスクールの経営も行う。その後はグロービスに参画し、企業の人材育成支援、大学院の教材開発、講師の育成に従事し、経営大学院においては、経営戦略・マーケティング・デザインシンキング・ベンチャー戦略領域の講座を担当。 現在は、株式会社Naked Bulbの代表取締役として、新規事業・スタートアップのコンサルティング、エンジェル投資家としてスタートアップのインキュベーション事業を展開する。 （肩書きは2018年3月撮影当時のもの）
(53:47) -
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実践 | ビジネス実践知意味のイノベーション
物が溢れる時代である現代において、イノベーションを起こす難易度は高まっているとも言われます。しかし、これからの時代は「意味」のイノベーションを起こすことで新しいビジョンを提供できるという考えもあります。 「意味のイノベーション」という言葉はイタリア・ミラノ工科大学のロベルト・ベルガンティ教授が著した「デザイン・ドリブン・イノベーション」に登場する言葉で、極端な言い方をすれば、製品の仕様やパッケージをまったく変えることなくイノベーションを起こす方法と言われています。 このコースでは、「デザインの次に来るもの」の著者であり、ロベルト・ベルガンティ著「突破するデザイン」の監訳者でもある安西洋之氏に「意味のイノベーション」をテーマに語っていただきます。 「電気がある時代に、ヨーロッパではなぜロウソクが売れ続けるのか？」 この問いに対する答えが気になる方は、ぜひこのコースをご覧ください。 安西 洋之 モバイルクルーズ株式会社 代表取締役 いすゞ自動車に勤務後、1990年よりミラノと東京を拠点としたビジネスプランナー。多くのデザインプロジェクトに参画。また、異文化理解アプローチ「ローカリゼーションマップ」を考案し、執筆や講演等の活動を行う。著書に『デザインの次に来るもの』『世界の伸びる中小・ベンチャー企業は何を考えているのか？』『ヨーロッパの目 日本の目 文化のリアリティを読み解く』、共著に『「マルちゃん」はなぜメキシコの国民食になったのか？ 世界で売れる商品の異文化対応力』。「突破するデザイン」（ロベルト・ベルガンティ著）の日本語版監訳・解説。 （肩書きは2018年6月撮影当時のもの）
(24:10) -
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実践 | ビジネス実践知なぜ今「カスタマーサクセス」なのか？
「カスタマーサクセス」は、近年、デジタル化と共に消費者の期待、嗜好、行動が変化していく中で、企業が生き抜く上で必須の考え方となってきています。 このコースでは、まだ「カスタマーサクセス」という言葉を知らないという方や、「カスタマーサクセス」が組織の中で求められているが、いまいち理解できていない、という方にもわかりやすいよう、「カスタマーサクセス」の概念と背景について紹介していきます。 アメリカでは、GoogleやFacebookだけではなく、ウォルマートといった伝統的企業も今では「カスタマーサクセス」の考え方を取り入れています。 ご自身の組織や業界に置き換えて考えるきっかけにしてみてください。 弘子ラザヴィ サクセスラボ株式会社 代表取締役 https://customer-s.jp 一橋大学大学院卒業後、公認会計士として数多くの企業実務に触れたのち、経営コンサルタントに転じる。ボストンコンサルティンググループでは全社変革・企業再生プロジェクトを、シグマクシスではデジタル戦略プロジェクトなどを多数リード。2017年、スタンフォード経営大学院の起業家養成プログラムに参加した時にカスタマーサクセスに出会い、日本企業への必要性を痛感。帰国後、サクセスラボ株式会社を設立。シリコンバレーのネットワークを活かし、カスタマーサクセスに本気で取り組む日本企業を支援している。2018年サンフランシスコで開催された世界最大のカスタマーサクセスイベント Pulse 2018に初日本人として登壇。 （肩書きは2018年9月撮影当時のもの）
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実践 | ビジネス実践知選ばれ続ける営業の「質問力」
営業をしていると何らかの理由で顧客に断られてしまう、競合他社に勝てない、希望通りの価格で受注できない、といった壁に直面することがあるでしょう。 その時に問われるのが営業における「質問力」です。 質問力とは「やみくもに聞けばいい」というものではありません。その質問を投げかけられたときに、お客様がどう考え、どう判断するかの構造を捉えて聞いていくことが重要になります。 このコースでは、「人を巻き込む仕事のやり方」「バカ売れ営業トーク1000」の著者でもある高橋浩一氏に、質問力を上げるための質問を具体的な営業シーンに沿って紹介、解説いただきます。 高橋 浩一 TORiX株式会社 代表取締役CEO 東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング（その後ブーズ・アンド・カンパニーに）で勤務した後、アルーを創業、取締役及び副社長として組織マネジメントに従事。新卒を戦力化して業界平均よりパフォーマンスの高い受注を獲得する営業組織を構築。2011年にTORiXを設立して代表取締役に就任。 自らがプレゼンしたコンペの勝率は100％（現在も8年以上継続中）。その経験を基にしたメソッドが好評で、年間200件以上の研修登壇、800件以上のコンサルティングを実施。『ワールドビジネスサテライト』『日本経済新聞』『日経BP』など取材実績多数。 （肩書きは2018年9月撮影当時のもの）
(35:00) -
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実践 | ビジネス実践知商品企画で大事なコト～コーセーでの商品企画経験を事例に～
商品企画とはどのような仕事か。商品企画担当者が、組織の中で企画を通し、商品化を実現するために必要な心構え、スキルとは何か。 コーセーの商品企画担当として数々の新商品を世に出してきた青山氏に、ご自身が経験を通して体感した「商品企画で大事なコト」をお話し頂きます。 青山 陽一郎 株式会社コーセー 2003年、株式会社コーセー入社。9年間の支店営業経験後、企画部門に異動。 企画部門では、基幹ブランド「雪肌精」の商品企画や、企業専用ブランドの立ち上げに携わる。 流通企業に対する販売企画提案部署を経験後、経営企画部門に異動。 日本国内の化粧品市場をマーケティング的な観点から分析・変化予測を行い、中期的な基本戦略の立案・推進に従事。 グロービス経営大学院（MBA）修了。 （肩書きは2017年2月撮影当時のもの）
(01:07:21)
実践 | Trend Pickup
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実践 | Trend Pickup糸井重里が語るヒットを生む組織づくり
G1ベンチャー2016 第5部分科会＜C＞「『ほぼ日刊イトイ新聞』に見るメディアの可能性」 1日150万PVのアクセスを集める人気サイト「ほぼ日刊イトイ新聞」は、実は日本で有数の高収益メディアでもある。購読料金をとることもなければ広告掲載もせず、ニュースを追いかけることもしない。場をつくり、人が集い、ほしいものをこしらえ、コミュニティが生まれる。新聞や雑誌をはじめ、多くのメディアがビジネスモデルを模索する中で、なぜ「ほぼ日」は多くの読者から圧倒的な支持を受け、ビジネスとして自走できるのか。インターネットがすべてを変容していく時代、新たなメディアの可能性を糸井重里氏と篠田真貴子氏に聞く（肩書きは2016年4月28日登壇当時のもの）。
(59:37) -
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実践 | Trend Pickup「インダストリー4.0」の最新潮流～日本が勝ち抜くための戦略とは？
G1中部2016 第6部分科会A「インダストリー4.0のインパクト～ITが切り拓く次世代の工場とR＆D～」 IoTを用いた製造現場とサプライチェーン、ロジスティックスの効率化、新たな価値を生み出す技術イノベーションの進展は、わが国のものづくりにどのような変化をもたらすのか。いち早く変革に挑むドイツなどの欧州や、技術向上著しいアジアの工場との競争の中で、日本が勝ち抜くための戦略とは何か。ヒッグス粒子やニュートリノの観測に欠かせない極限の光センサーの開発／製造を通じてノーベル賞や先端医療を支える浜松ホトニクス、日本ならではの価値を提供している工場として、日経ものづくり「強い工場アワード」で大賞を受賞したサイベックコーポレーションの2つの工場を事例に、総務省でITによるビジネス革新を担当する太田氏、NTTで新ビジネスの構築を担当する栗山氏が議論する。（肩書きは2016年10月16日登壇当時のもの） 太田 直樹 総務省 大臣補佐官 栗山 浩樹 日本電信電話株式会社 取締役 新ビジネス推進室長 2020担当 平林 巧造 株式会社サイベックコーポレーション 代表取締役社長 晝馬 明 浜松ホトニクス株式会社 代表取締役社長 西村 訓弘 三重大学 副学長 兼 地域戦略センター長
(59:52) -
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実践 | Trend Pickupトヨタの働き方を進化させる「自工程完結」～八百屋の親父はなぜ元気なのか？
特別セミナー トヨタの働き方を進化させる自工程完結 『トヨタの自工程完結』の著者であるトヨタ自動車株式会社 顧問・技監の佐々木眞一氏による特別セミナー。強い会社ではなく、変化できる会社・素早く動ける会社が生き残る。そのような時代を牽引するため、トヨタ全社で進める新しい取り組み「自工程完結」とは？（肩書きは2016年10月25日登壇当時のもの）。 佐々木 眞一 トヨタ自動車株式会社 顧問・技監 田久保 善彦 グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長
(01:15:29) -
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実践 | Trend Pickupネットとリアルをつなげる「オムニチャネル戦略」次の一手とは？～土屋裕雅×山田岳人×山田メユミ×青井浩
G1ベンチャー2017 第6部分科会D「ネットとリアルをつなぐ覇者～オムニチャネル時代の新たなマーケティングとは～」 （2017年6月11日開催／グロービス経営大学院 東京校） 日本国内の消費者向けEコマースの市場規模は15兆円を超えた。消費者の購買スタイルが大きく変わる中、百貨店やコンビニエンスストアはオムニチャネル戦略を推進し、ネットとリアルを融合したマーケティングを推進する。ショールーミングをはじめとする課題に小売各社が直面する一方で、領域を超えた異業種のプレイヤーたちの提携が進む。オンラインとオフラインを設計し、消費者コミュニティを強化し、購買につなげる方法論とは何か。オムニチャネル時代の新たなマーケティング戦略とは。（肩書きは2017年6月11日登壇当時のもの） 土屋 裕雅 株式会社カインズ 代表取締役社長 山田 岳人 株式会社大都 代表取締役 山田 メユミ 株式会社アイスタイル 取締役 兼 CCO／株式会社ISパートナーズ 代表取締役社長 青井 浩 株式会社丸井グループ 代表取締役社長
(01:00:01) -
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実践 | Trend Pickup「Connected Industries」を実現するために必要な行動とは～世耕経産大臣×GPIF水野氏×竹中平蔵氏
G1経営者会議2017 第1部全体会「日本が実現する“Connected Industries”」 （2017年11月3日開催／グロービス経営大学院東京校） インターネットによって、すべてのモノが繋がっていく中、人工知能やロボット等の進化によって、あらゆる業界の競争ルールは根底から変わりつつある。日本ならではの技術力や現場知を活用し、第4次産業革命の覇者になるために必要な行動とは何か。世耕弘成経産大臣が“Connected Industries”のビジョンを語り、竹中平蔵元経済財政政策担当大臣のモデレートの下、世界最大の年金基金であるGPIFの水野弘道CIOと鼎談する。（肩書きは2017年11月3日登壇当時のもの） 世耕 弘成 経済産業大臣 兼 内閣府特命担当大臣／参議院議員 水野 弘道 年金積立金管理運用独立行政法人（GPIF） 理事 兼 CIO（最高投資責任者） 竹中 平蔵 慶應義塾大学 名誉教授／東洋大学 教授
(45:13) -
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実践 | Trend Pickupジャパネット×やずや×新日本製薬×再春館製薬～通販王国九州の「成功の秘訣」とは？
G1九州2017 第3部分科会「通販王国九州の秘密～なぜ九州には優良通販が多いのか～」 （2017年10月14日開催／ハウステンボス） メディアミックスショッピングを展開するジャパネットたかた、人気の健康食品を生み出し続けるやずや、高品質の化粧品や医薬品を幅広く展開する新日本製薬̶九州発祥の通販事業は、なぜこれほど成功しているのか。スマホネイティブな世代の存在感が高まる中、今後ますますネット通販の市場規模は拡大していく。通販王国九州の成功の秘訣とはなにか。その当事者たる経営者たちが議論する。（肩書きは2017年10月14日登壇当時のもの）。 後藤 孝洋 新日本製薬株式会社 代表取締役社長 髙田 旭人 株式会社ジャパネットホールディングス 代表取締役社長 矢頭 徹 株式会社やずや 代表取締役社長 西川 朋希 桜十字グループ 代表
(57:11) -
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実践 | Trend PickupH.I.S.澤田会長が語る「ハウステンボスのV字回復にみるピンチをチャンスに変える仕事術」～澤田秀雄×秋山咲恵
G1九州2017 第1部全体会「ハウステンボスのV字回復に見る地方創生の秘訣～ピンチをチャンスに～」 （2017年10月14日開催／ハウステンボス） 今回のG1九州の会場となるハウステンボスは2010年にH.I.S.の傘下に入った。澤田秀雄会長は自ら1年の半分を園内のホテルで過ごし、経営改善策を次々と打ち出して、わずか半年で初めての黒字化に成功した。そこには、常に世界一や世界初を目指す「ナンバーワン」「オンリーワン」戦略と、徹底した「現場主義」、そしてコンセプトの弱さを逆手に取った、ピンチをチャンスに変える「逆転の発想」があった。ハウステンボスのV字回復を達成した澤田会長から、地方創生の秘訣を引き出す。（肩書きは2017年10月14日登壇当時のもの） 澤田 秀雄 株式会社エイチ・アイ・エス 代表取締役会長兼社長（CEO）／ハウステンボス株式会社 代表取締役社長／澤田ホールディングス株式会社 代表取締役会長 秋山 咲恵 株式会社サキコーポレーション 代表取締役社長
(37:58) -
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実践 | Trend Pickup経営戦略としての「働き方改革」～小林史明×千葉太×野坂章雄×山口文洋×小室淑恵
G1経営者会議2017 第3部分科会C「働き方改革」 （2017年11月3日開催／グロービス経営大学院 東京校） 2016年8月には「働き方改革担当大臣」が設置され、2017年3月には「働き方改革実行計画」が出された。2019年には労働基準法が改正される予定である。「残業規制」「テレワーク（在宅勤務）」「副業」「同一労働同一賃金」などのキーワードをニュースで目にすることも多い。なぜ今、働き方改革が問われているのか。すでに働き方改革を自社で実践し、業績向上や報酬向上にまで繋げた事例を聞く。さらに、政策の在り方に加え、企業が経営戦略としての働き方改革に取り組むことで生み出される価値とは何か、改革から得られた成果、取り組む上での困難とは何か、実際の成功事例をもとに議論する。（肩書きは2017年11月3日登壇当時のもの）。 小林 史明 衆議院議員 総務大臣政務官 兼 内閣府大臣政務官 千葉 太 三菱地所プロパティマネジメント株式会社 代表取締役 社長執行役員 野坂 章雄 UQコミュニケーションズ株式会社 代表取締役社長 山口 文洋 株式会社リクルートマーケティングパートナーズ 代表取締役社長 株式会社リクルートホールディングス 執行役員 小室 淑恵 株式会社ワーク・ライフバランス 代表取締役社長
(01:02:19) -
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実践 | Trend Pickup「ESG投資」リスクと戦略～安藤聡×奥野一成×川島貴志×高野真
G1経営者会議2017 第5部分科会B「持続的成長に向けた長期投資～ESG～」 （2017年11月3日開催／グロービス経営大学院 東京校） ESGとは、環境（Environment）、社会（Social）、ガバナンス（Governance）の頭文字で、企業の長期的な成長のためには、ESGの観点が必要だという考え方が世界的に広まっている。投資における企業価値を測る指標として従来はキャッシュフローや利益率などの定量的な財務情報が主に用いられてきたが、昨今はそれらに加え、非財務情報であるESG要素を考慮する投資に注目が集まっている。企業が持続的に事業を成長させるために、なぜESGが重要なのか。ESGに配慮しないことから生まれるリスクとは何か。企業の取組み事例もふまえ、企業戦略と長期投資の在り方を議論する。（肩書きは2017年11月3日登壇当時のもの）。 安藤 聡 オムロン株式会社 取締役 奥野 一成 農林中金バリューインベストメンツ株式会社 常務取締役CIO 川島 貴志 第一生命ホールディングス株式会社 取締役 ／第一フロンティア生命保険株式会社 代表取締役社長 高野 真 Forbes JAPAN CEO&編集長／D4V Founder&CEO
(59:43) -
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実践 | Trend Pickup「女性活躍」「LGBT」経営戦略としての「ダイバーシティ2.0」を議論する～青井浩×杉山文野×土井香苗×柳沢正和×岡島悦子
G1経営者会議2017 第5部分科会C「Diversity 2.0～経営戦略としてのDiversity & Inclusion～」 （2017年11月3日開催／グロービス経営大学院 東京校） 顧客共創型のイノベーションのためには企業内にもDiversity & Inclusion（D&I）の視点が欠かせない。ただ、企業内には未だ「無意識の意識」が存在しており、女性活躍推進のD&I 1.0に加え、LGBTへの取組みも含めたD&I 2.0の活動が必要である。経営戦略としてのD&I 2.0の活動とは何か、「無意識の意識」とは何か、イノベーション創出のためのD&I視点の利益実感事例とは何か等を議論する。（肩書きは2017年11月3日登壇当時のもの） 青井 浩 株式会社丸井グループ 代表取締役社長 杉山 文野 特定非営利活動法人東京レインボープライド 共同代表理事 土井 香苗 国際NGOヒューマン・ライツ・ウォッチ 日本代表 柳沢 正和 ドイツ証券株式会社 共同株式営業部長 岡島 悦子 株式会社プロノバ 代表取締役社長
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