戦略・マーケティングのコースを動画で学ぶ
激変する環境下での戦略立案や、売れる仕組みづくりについて学ぶマーケティング・戦略カテゴリ
- 全36コース
- 学習時間の目安（18時間25分）
| 初級 | フレームワーク | 最低限押さえておくべきビジネスの基本知識 |
|---|---|
| 中級 | ビジネススキル | 知識を組み合わせた応用や実践方法 |
| 実践 | ビジネス実践知 | ビジネスリーダーの実践からの学び |
| 実践 | Trend Pickup | 最先端のナレッジを講演動画から学ぶ |
初級 | フレームワーク
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初級 | フレームワークバランススコアカード
バランススコアカードは、ビジョンや戦略に基づく中長期的な視点から、多面的に業績を評価するツールです。 バランススコアカードを活用することで、戦略と業績の評価と見直しのサイクルを定着させることができ、組織の競争力や成長力の強化促進が期待されます。組織の中長期的な成長に役立てましょう。
(13:40) -
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初級 | フレームワーク態度変容モデル
AIDA, AIDMAといったワードを聞いたことがある方もいらっしゃるのではないでしょうか。 これらを含む態度変容モデルを活用することで、消費者が購入までのプロセスのどの段階にいるかを把握し、購入を促進するためのマーケティングコミュニケーションを検討するのに役立てることができます。 様々な種類の態度変容モデルを知り、より効果的なマーケティング施策に活用していきましょう。
(11:32) -
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初級 | フレームワーク流通チャネル
商品やサービスを顧客に届ける仕組みである流通チャネルには、様々な戦略が隠されています。このコースでは流通チャネルの構造とそれぞれの特徴について学んでいきます。流通チャネルを理解し、自社に合ったチャネル戦略を立てられるようにしましょう。
(10:17) -
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初級 | フレームワーク3C分析
外部環境の市場と競合の分析から、主要成功要因に関するヒントを得、自社の状況と照らしながら自社の戦略に生かすフレームワーク。マーケティング戦略の立案にも有効です。
(08:20) -
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初級 | フレームワークPEST分析
戦略を立案、構築する上で前提となる世の中の動きを把握する際や、新たなニーズを予測し、事業開発や新製品開発のヒントを得たい時に役立ちます。
(07:49) -
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初級 | フレームワーク5つの力分析
「5つの力分析」は、業界の収益性に影響を与える要因を分析することで、その業界が収益性を上げやすいか上げにくいかを分析するマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。 参入を検討している業界の魅力度の把握や、自社の強みが生かせそうな業界セグメントを探したり、業界を再定義する場面で役立てることができます。
(10:08) -
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初級 | フレームワークSWOT分析
SWOT分析は、自社の外部環境と内部環境を、好ましい側面と好ましくない側面から整理するものです。 強み(Strengths)、弱み(Weaknesses)、機会(Opportunities)、脅威(Threats)の４つに整理することで、経営課題の見極めや事業機会の検討、自社が置かれている環境に関する社内の意識合わせなどに活用することができます。
(07:33) -
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初級 | フレームワークバリューチェーン
事業活動を機能ごとに分類し、どの部分（機能）で付加価値が生み出されているかを分析する、マイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。 バリューチェーンは、事業戦略の有効性や改善の方向を探ったり、競合との差異を把握し差別化を図る等の場面で役立てることができます。バリューチェーンを理解し、より効果的な戦略立案につなげましょう。
(07:42) -
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初級 | フレームワークセグメンテーション・ターゲティング
昨今、市場の成熟化に伴い、顧客ニーズが細分化され多様化しており、そうしたニーズすべてに応えることは現実的ではなくなっています。 セグメンテーション、ターゲティングは、標的市場の絞り込みや、自社の強みが活きそうな市場の見極め、限られた資源の分散度合いの検討などの場面に用いることができます。 これにより企業は費用対効果高く市場にアプローチし、キャッシュを生み出すことができます。
(09:32) -
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初級 | フレームワークポジショニング
自社のポジショニングを知ることで、競合との差別化を図り、ターゲット顧客に他とは違う魅力的な製品だと認識してもらうよう、訴求ポイントを設定することができます。ポジショニングの理解を深め、描く際のコツ、留意点を学びます。
(06:15) -
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初級 | フレームワークマーケティングミックス（4P）
マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。
(10:13) -
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初級 | フレームワークプロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）
プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）とは、社内の事業を市場成長率と相対シェアの２軸でマトリクスにプロットし、自社の事業ポートフォリオの特徴を分析するものです。PPMを用いることで、事業のバランスを確認したり、将来的な投資計画や資金ニーズの予測を立てるのに役立てることができると考えられます。
(07:42) -
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初級 | フレームワークキャズム
キャズムはプロダクト・ライフサイクルにおける、アーリー・アダプターとアーリー・マジョリティ―の間に存在する溝のことを指します。キャズムを理解することで、新製品や新サービスの成長初期の段階でキャズムによる成長の壁をどのように越えられるか検討したり、成長停滞の要因を探ることに役立てることができます。
(08:27) -
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初級 | フレームワーク製品ライフサイクル
かつて大ヒットしたのに最近ではすっかり見ることがなくなってしまった製品、一方で長期に渡って売れ続けている製品、これらにはどんな違いがあるのでしょうか。 製品には「製品ライフサイクル」という導入から衰退まで４つのステージがあると考えられています。 製品の置かれたステージを把握し、顧客や競合の特徴や自社の課題などを知ることで、マーケティング施策の検討等に役立てることができます。
(09:47) -
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初級 | フレームワーク価格弾力性
自社の製品の価格弾力性について考えてみたことはありますか？ 価格弾力性は、価格の変動によってある製品の需要や供給が変化する度合いを示す数値のことを指します。 価格弾力性を理解し、どのような決定要因があるのかを知ることで、価格設定の指標の一つとして役立てることができます。
(09:43) -
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初級 | フレームワークネットワーク経済性
SNSなどインターネット上のサービスの世界では特に、ネットワーク経済性によって「多くの人が使えば使うほど便利になる」という状況が生まれやすくなっています。 ネットワーク経済性を理解、活用し、自社のサービス価値を高めたり、コスト優位性を築くのに役立てましょう。
(07:02) -
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初級 | フレームワークポーターの３つの基本戦略
企業や事業の置かれた状況によって望ましい戦略の方向性は異なりますが、このコースでは、ポーター教授が提唱した３つの基本戦略を紹介します。自社の経営環境を踏まえ、とるべき戦略の方向性を見定める際や、競合の戦略を理解するのに役立てることができます。
(09:06) -
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初級 | フレームワーク規模の経済性
規模の経済性とは、事業規模が大きくなればなるほど、単位当たりのコストが小さくなり、競争上有利になる効果のことです。 コスト低減やコストに関する戦略を立てるのに役立てることができます。
(05:51) -
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初級 | フレームワーク習熟効果
習熟効果とは、ビジネスにおいて累積の経験量が増すと、無駄が減り効率化が進むため、単位当たりのコストが下がるというメカニズムです。習熟効果を理解することで、どのように優位性を築けるか、変化を予測しつつ経営として何をなすべきか考えるのに役立つと考えられます。
(05:38) -
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初級 | フレームワーク範囲の経済性
人材、技術、原材料、設備など、同じ組織の中では、異なる事業であっても共有可能な資源を持っていることがあります。範囲の経済性は、既に持っている資源を他事業と共有化することにより、一つの単独事業では実現できないコストメリットの獲得を目指すことを指します。 範囲の経済性を理解すると、企業全体の経営の効率化や、事業開発を検討する際に役立てることができます。
(07:04) -
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初級 | フレームワークアンゾフのマトリクス
企業が事業拡大やさらなる成長を目指す際には、「市場」「製品」において「既存」「新規」のどこで勝負をするのか検討する必要があります。アンゾフのマトリクスは、経営学者のイゴール・アンゾフによって提唱された、企業における成長戦略の方向性を探るためのフレームワークです。このマトリクスを使うことで、実現可能性のある施策を網羅的に洗い出すことができます。また自社のこれまでの事業拡大の傾向、強み・弱みを確認する際にも役立ちます。 アンゾフのマトリクスを理解し、自社の事業拡大の検討に活用できるようにしましょう。
(07:19)
中級 | ビジネススキル
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中級 | ビジネススキルMarketing(EN)
This course is intended for those who wish to acquire fundamental frameworks of marketing and skills to utilize analytical methods. You will learn market opportunity analysis, segmentation, positioning, marketing mix and other themes of marketing. ※2018年4月6日より理解度確認テストが追加されました。 追加前にコースを修了している方は、理解度確認テストが未回答の状態となりますが、コース修了証のステータスに影響はございません。
(01:04:12) -
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中級 | ビジネススキルManagement Strategy(EN)
In this course, you will learn frameworks relating to strategy and management, basic principles of strategic planning and various methods of analysis. This course will help you raise your managerial decision-making skills and make an action plan that enables a sustained competitive advantage to achieve your business goal. ※2018年4月6日より理解度確認テストが追加されました。 追加前にコースを修了している方は、理解度確認テストが未回答の状態となりますが、コース修了証のステータスに影響はございません。
(01:25:00) -
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中級 | ビジネススキルマーケティング（基本編）
「顧客に買ってもらえる仕組み」を作るマーケティング戦略を体系的に学びます。基本編では、マーケティングプロセスの内、市場機会を捉え、ターゲットを定め、ポジショニングを行うまでのプロセスの理解を深めていきます。 より深く学びたい方は「グロービスMBAマーケティング」（グロービス経営大学院 編著、ダイヤモンド社 出版）をご参照ください。 http://www.diamond.co.jp/book/9784478009758.html 平野 善隆 グロービス経営大学院 教員 住友商事株式会社に入社し、財務経理部門にて発電プラント・電子材料・自動車・建設機械等、幅広いビジネスに従事。海外税務申告や決算業務のみならず、グローバルレベルでの節税スキーム構築など、社内コンサルティングを行う。また、カナダの事業会社に出向し、会計システムの導入や経営管理業務全般に携わる。その後、グロービスに参画し、法人営業や法人向けプログラムの開発・マーケティングを手掛るとともに、製薬・食品メーカーを中心に人材育成・組織開発プロジェクトの企画・設計・コンサルティングに従事。現在は、主に講師として、クリティカル・シンキング等の思考系科目や戦略・マーケティング領域、アカウンティング領域等を担当している。2013年に株式会社セカンドリームを設立。「『家族力』を高める」をテーマに、自分史／経営者史の作成や同族企業のサポートを行っている。 また、少年サッカーチームの代表兼監督として、子どもの健全な成長／家族の絆を深めること／地域社会への貢献に寄与すべく、奮闘している。
(49:58) -
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中級 | ビジネススキルマーケティング（マーケティングミックス編）
基本編で学んだプロセスを踏まえ、ターゲットとするセグメントに対して働きかけるための具体的なマーケティング施策となるマーケティングミックス（４Ｐ）について学んで行きます。 より深く学びたい方は「グロービスMBAマーケティング」（グロービス経営大学院 編著、ダイヤモンド社 出版）をご参照ください。 http://www.diamond.co.jp/book/9784478009758.html 平野 善隆 グロービス経営大学院 教員 住友商事株式会社に入社し、財務経理部門にて発電プラント・電子材料・自動車・建設機械等、幅広いビジネスに従事。海外税務申告や決算業務のみならず、グローバルレベルでの節税スキーム構築など、社内コンサルティングを行う。また、カナダの事業会社に出向し、会計システムの導入や経営管理業務全般に携わる。その後、グロービスに参画し、法人営業や法人向けプログラムの開発・マーケティングを手掛るとともに、製薬・食品メーカーを中心に人材育成・組織開発プロジェクトの企画・設計・コンサルティングに従事。現在は、主に講師として、クリティカル・シンキング等の思考系科目や戦略・マーケティング領域、アカウンティング領域等を担当している。2013年に株式会社セカンドリームを設立。「『家族力』を高める」をテーマに、自分史／経営者史の作成や同族企業のサポートを行っている。 また、少年サッカーチームの代表兼監督として、子どもの健全な成長／家族の絆を深めること／地域社会への貢献に寄与すべく、奮闘している。
(49:22) -
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中級 | ビジネススキル法人営業
「営業」と一言に言ってもお客様が個人か法人かによって、その営業スタイルや特徴が異なります。本コースでは法人営業に焦点を当て、「顧客をつかむ営業」「関係を深める営業」「利益化シナリオで稼ぐ営業」「勝率を上げるマネジメント」の４つのステップで、法人営業に携わる人が持つべき視点やおさえておくべきポイントを学んでいきます。法人営業が初めての方も、マネジメントの立場の方も、個人や組織において、営業の勝率を上げるのに役立てることができます。 山口 英彦 グロービス経営大学院 教員 東京銀行、ボストンコンサルティンググループを経て独立し、複数のベンチャー企業のインキュベーションを手掛ける。その後グロービスに加わり、7年間に渡ってマネジング・ディレクターとして同社の経営に参画した後、独立。 現在はサービスを中心とする業界のクライアントに対して、戦略立案や新規事業開発を支援。加えて大手企業グループやスタートアップ、自治体のアドバイザーを務めながら、自ら投資家としてベンチャーの育成に取り組んでいる。米国のStrategic Management Society（戦略経営学会）、日本サービス学会等のメンバー。豊富な経験をもとに、経営戦略分野（イノベーション、サービス経営、BtoB戦略など）の実務研究や社会人向け教育を行う。
(01:10:32) -
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中級 | ビジネススキル経営戦略
企業が持続的な競争優位を確立するためには経営戦略が重要になります。経営戦略とは何か、経営戦略の全体像と競争優位性を築くのに何が重要となるかを学び、その上で経営戦略の立案プロセスにおいて、事業環境や自社の状況を分析し、解決策を策定するために必要となる基礎理論やフレームワークを学びます。また事例を通して経営の定石とフレームワークの理解を深め、実践的なスキル習得を目指します。 青井 博幸 グロービス経営大学院 教員 東洋エンジニアリング株式会社在職時には国内外のプロジェクトを手がける。フロリダ工科大学在学中には米航空宇宙局（NASA）のプログラムにも関与。帰国後、地ビールメーカーを創業。4年間の操業の後に事業を売却し、経営コンサルティング会社「アオイ&カンパニー株式会社」に転換、現在、同社代表取締役として企業の経営コンサルティングを展開する。また、2006年から3年間は化粧品メーカー（IONA）の最高執行責任者を務めた。 共著「［新版］MBAマーケティング」（ダイヤモンド社）、著書「ビールの教科書」(講談社）、「重要会議ではヅラをかぶろう」（講談社）など。
(01:33:08) -
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中級 | ビジネススキルサービスマネジメント
受け手としてのサービスの理解ではなく、サービス提供者としての観点で考えることで、戦略的ビジョンの設計や持続的成長を支える仕組みづくり、ビジネスの現場がしばしば直面する課題とその解決策を考えていきます。 山口 英彦 グロービス経営大学院 教員 東京銀行、ボストンコンサルティンググループを経て独立し、複数のベンチャー企業のインキュベーションを手掛ける。その後グロービスに加わり、7年間に渡ってマネジング・ディレクターとして同社の経営に参画した後、独立。 現在はサービスを中心とする業界のクライアントに対して、戦略立案や新規事業開発を支援。加えて大手企業グループやスタートアップ、自治体のアドバイザーを務めながら、自ら投資家としてベンチャーの育成に取り組んでいる。米国のStrategic Management Society（戦略経営学会）、日本サービス学会等のメンバー。豊富な経験をもとに、経営戦略分野（イノベーション、サービス経営、BtoB戦略など）の実務研究や社会人向け教育を行う。
(49:35)
実践 | ビジネス実践知
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実践 | ビジネス実践知ハートに届けるクリエイティブ
斬新なクリエイティブでCM好感度ランキング常連のエステー。そのクリエイティブディレクターに、顧客インサイトの発見、CM制作のプロセス、さらにはコミュニケーション戦略について、「消臭力」、「米唐番」、「ムシューダ」など具体的な事例をもとに語って頂きます。 鹿毛 康司 エステー（株）エグゼクティブ クリエイティブ ディレクター。 領域: 経営/マーケティング/宣伝/戦略PR/ソーシャル/インサイト/CMプランニング/CM監督/作詞作曲など。「マーケティングとクリエイティブ」を融合したコミュニケーション戦略が得意。代表作は震災後の「ミゲルの消臭力ＣＭ」。その年最も効果があったＣＭ（年間1位）として日経新聞から発表される。 賞: マーケターオブザイヤー （MCEI)，WEB人貢献賞、ACC GOLD、Ad-tech Tokyo モデレーター・セッション1位など。 著書 愛されるアイデアのつくり方（WAVE 出版） 寄稿 基礎から学べる広告の総合講座 （日経広告研究所）
(50:23) -
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実践 | ビジネス実践知MBAの学びを実践に活かす ～マクドナルドのターンアラウンドにおける経験を事例として～（前編）
マーケティング本部にて新商品の全国ローンチキャンペーン等のマーケティング活動に従事したのち、28歳で最年少部長に抜擢。 その後2015年には社長室長として社長の右腕となり全社のターンアラウンドに貢献。組織風土改革プロジェクトを社内で立ち上げるなど、チェンジエージェントとして組織内部からの変革を推進。2016年からはマーケティング本部の３人の部長のひとりとして、新商品のプロモーション活動や、メディアの企画・実行に責任を持つ。 本コースでは、グロービス経営大学院(MBA)の卒業生でもある唐澤氏に、マクドナルドが乗り越えてきたターンアラウンドにおける実体験について、MBAでの学びと実践とをつなげながら、語っていただきます。 前編は「経営視点でビジネスに取り組む」「ヒト・モノ・カネの視点で経営を考える」、後編は「マーケティングフレームワークの実践と現実」「困難の乗り越え方」をテーマにお話いただきます。
(43:32) -
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実践 | ビジネス実践知MBAの学びを実践に活かす ～マクドナルドのターンアラウンドにおける経験を事例として～（後編）
マーケティング本部にて新商品の全国ローンチキャンペーン等のマーケティング活動に従事したのち、28歳で最年少部長に抜擢。 その後2015年には社長室長として社長の右腕となり全社のターンアラウンドに貢献。組織風土改革プロジェクトを社内で立ち上げるなど、チェンジエージェントとして組織内部からの変革を推進。2016年からはマーケティング本部の３人の部長のひとりとして、新商品のプロモーション活動や、メディアの企画・実行に責任を持つ。 本コースでは、グロービス経営大学院(MBA)の卒業生でもある唐澤氏に、マクドナルドが乗り越えてきたターンアラウンドにおける実体験について、MBAでの学びと実践とをつなげながら、語っていただきます。 前編は「経営視点でビジネスに取り組む」「ヒト・モノ・カネの視点で経営を考える」、後編は「マーケティングフレームワークの実践と現実」「困難の乗り越え方」をテーマにお話いただきます。
(46:26) -
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実践 | ビジネス実践知商品企画で大事なコト ～コーセーでの商品企画経験を事例に～
商品企画とはどのような仕事か。商品企画担当者が、組織の中で企画を通し、商品化を実現するために必要な心構え、スキルとは何か。 コーセーの商品企画担当として数々の新商品を世に出してきた青山氏に、ご自身が経験を通して体感した「商品企画で大事なコト」をお話頂きます。 青山 陽一郎 株式会社コーセー 2003年、株式会社コーセー入社。9年間の支店営業経験後、企画部門に異動。 企画部門では、基幹ブランド「雪肌精」の商品企画や、企業専用ブランドの立ち上げに携わる。 流通企業に対する販売企画提案部署を経験後、経営企画部門に異動。 日本国内の化粧品市場をマーケティング的な観点から分析・変化予測を行い、中期的な基本戦略の立案・推進に従事。 グロービス経営大学院(MBA)修了。
(01:07:25)
実践 | Trend Pickup
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実践 | Trend Pickup糸井重里が語るヒットを生む組織づくり
G1ベンチャー2016 第5部分科会＜C＞「『ほぼ日刊イトイ新聞』に見るメディアの可能性」 １日150万PVのアクセスを集める人気サイト「ほぼ日刊イトイ新聞」は、実は日本で有数の高収益メディアでもある。購読料金をとることもなければ広告掲載もせず、ニュースを追いかけることもしない。場をつくり、人が集い、ほしいものをこしらえ、コミュニティが生まれる。新聞や雑誌をはじめ、多くのメディアがビジネスモデルを模索する中で、なぜ「ほぼ日」は多くの読者から圧倒的な支持を受け、ビジネスとして自走できるのか。インターネットがすべてを変容していく時代、新たなメディアの可能性を糸井重里氏と篠田真貴子氏に聞く（肩書きは2016年4月28日登壇当時のもの)。
(59:37) -
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実践 | Trend Pickup「インダストリー4.0」の最新潮流 ～日本が勝ち抜くための戦略とは？
G1中部2016 第6部分科会A「インダストリー4.0のインパクト ～ITが切り拓く次世代の工場とR＆D～」 IoTを用いた製造現場とサプライチェーン、ロジスティックスの効率化、新たな価値を生み出す技術イノベーションの進展は、わが国のものづくりにどのような変化をもたらすのか。いち早く変革に挑むドイツなどの欧州や、技術向上著しいアジアの工場との競争の中で、日本が勝ち抜くための戦略とは何か。ヒッグス粒子やニュートリノの観測に欠かせない極限の光センサーの開発/製造を通じてノーベル賞や先端医療を支える浜松ホトニクス、日本ならではの価値を提供している工場として、日経ものづくり「強い工場アワード」で大賞を受賞したサイベックコーポレーションの２つ工場を事例に、総務省でITによるビジネス革新を担当する太田氏、NTTで新ビジネスの構築を担当する栗山氏が議論する。（肩書きは2016年10月16日登壇当時のもの) 太田 直樹 総務省 大臣補佐官 栗山 浩樹 日本電信電話株式会社 取締役 新ビジネス推進室長 2020担当 平林 巧造 株式会社サイベックコーポレーション 代表取締役社長 晝馬 明 浜松ホトニクス株式会社 代表取締役社長 西村 訓弘 三重大学 副学長 兼 地域戦略センター長
(59:52) -
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実践 | Trend Pickupトヨタの働き方を進化させる「自工程完結」～八百屋の親父はなぜ元気なのか？
特別セミナー トヨタの働き方を進化させる自工程完結 『トヨタの自工程完結』の著者であるトヨタ自動車株式会社 顧問・技監の佐々木眞一氏による特別セミナー。強い会社ではなく、変化できる会社・素早く動ける会社が生き残る。そのような時代を牽引するため、トヨタ全社で進める新しい取り組み「自工程完結」とは？（肩書きは2016年10月25日登壇当時のもの）。 佐々木 眞一 トヨタ自動車株式会社 顧問・技監 田久保 善彦 グロービス経営大学院 経営研究科 研究科長
(01:15:29) -
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実践 | Trend Pickupネットとリアルをつなげる「オムニチャネル戦略」次の一手とは？～土屋裕雅×山田岳人×山田メユミ×青井浩
G1ベンチャー2017 第6部分科会D「ネットとリアルをつなぐ覇者 ～オムニチャネル時代の新たなマーケティングとは～」 （2017年6月11日開催／グロービス経営大学院 東京校） 日本国内の消費者向けEコマースの市場規模は15兆円を超えた。消費者の購買スタイルが大きく変わる中、百貨店やコンビニエンスストアはオムニチャネル戦略を推進し、ネットとリアルを融合したマーケティングを推進する。ショールーミングをはじめとする課題に小売各社が直面する一方で、領域を超えた異業種のプレイヤーたちの提携が進む。オンラインとオフラインを設計し、消費者コミュニティを強化し、購買につなげる方法論とは何か。オムニチャネル時代の新たなマーケティング戦略とは。（肩書きは2017年6月11日登壇当時のもの) 土屋 裕雅 株式会社カインズ 代表取締役社長 山田 岳人 株式会社大都 代表取締役 山田 メユミ 株式会社アイスタイル 取締役 兼 CCO／株式会社ISパートナーズ 代表取締役社長 青井 浩 株式会社丸井グループ 代表取締役社長
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