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戦略・マーケティングのコースを動画で学ぶ

激変する環境下での戦略立案や、売れる仕組みづくりについて学ぶマーケティング・戦略カテゴリ

全150コース
学習時間の目安（89時間53分）

コースのタイプの見方
初級	最低限押さえておくべきビジネスの基本知識
中級	知識を組み合わせた応用や実践方法
実践知	ビジネスリーダーの実践からの学び
知見録 Premium	最先端のナレッジをGLOBIS 知見録コンテンツから学ぶ

初級
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初級

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アドバンテージ・マトリクス

アドバンテージ・マトリクスは、業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワークです。業界のタイプによって事業の経済性が異なり、それは事業の成功の可能性も異なることを意味します。自社事業の方向性を検討する際などに役立てましょう。

(12:14)
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イノベーションのジレンマ

かつては誰もが持っていた製品が、あるイノベーションによって、あっという間に他の新製品に取って代わられてしまうといったことは、いつの時代も起こっていますが、その背景には「イノベーションのジレンマ」が潜んでいるかもしれません。「イノベーションのジレンマ」とは、業界トップの既存プレーヤーが破壊的イノベーションを持つ新興プレーヤーを前に力を失うメカニズムを説明した経営理論で、ハーバード・ビジネススクールのクレイトン・クリステンセン教授が提唱しました。イノベーションのジレンマが起こる理由や、言葉の定義を正確に理解し、自社にとってのイノベーションとは何かを考える際に役立てましょう。

(12:06)
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5つの力分析

「5つの力分析」は、業界の収益性に影響を与える要因を分析することで、その業界が収益性を上げやすいか上げにくいかを分析するマイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。参入を検討している業界の魅力度の把握や、自社の強みが生かせそうな業界セグメントを探したり、業界を再定義する場面で役立てることができます。

(10:08)
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初級

PEST分析

戦略を立案、構築する上で前提となる世の中の動きを把握する際や、新たなニーズを予測し、事業開発や新製品開発のヒントを得たい時に役立ちます。 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「エアビー上場、コロナ禍でのしたたかな対応に支持」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQODZ243AW0U0A221C2000000?n_cid=DSPRM5277 「Amazonが独禁調査で嘆願　企業は規制を変えられるか」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC113IV0R10C21A7000000/?n_cid=DSPRM5277

(07:49)
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プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）

プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）とは、社内の事業を市場成長率と相対シェアの2軸でマトリクスにプロットし、自社の事業ポートフォリオの特徴を分析するものです。PPMを用いることで、事業のバランスを確認したり、将来的な投資計画や資金ニーズの予測を立てるのに役立てることができると考えられます。

(07:42)
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アンゾフのマトリクス

企業が事業拡大やさらなる成長を目指す際には、「市場」「製品」において「既存」「新規」のどこで勝負をするのか検討する必要があります。アンゾフのマトリクスは、経営学者のイゴール・アンゾフによって提唱された、企業における成長戦略の方向性を探るためのフレームワークです。このマトリクスを使うことで、実現可能性のある施策を網羅的に洗い出すことができます。また自社のこれまでの事業拡大の傾向、強み・弱みを確認する際にも役立ちます。アンゾフのマトリクスを理解し、自社の事業拡大の検討に活用できるようにしましょう。　　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「日本コカ・コーラ、米本社が売らない酒を売るワケ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO48234540V00C19A8000000/?n_cid=DSPRM5277 「駐車場シェア、SOMPOが描く成長戦略」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO50741870Y9A001C1I00000/?n_cid=DSPRM5277 「富士フイルム「アビガン」で透ける難路の医薬品事業」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO57204540V20C20A3000000/?n_cid=DSPRM5277 「テスラ株売却のパナソニック、「買い物上手」になれるか」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC303NP0Q1A630C2000000/?n_cid=DSPRM5277

(07:19)
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バリューチェーン

事業活動を機能ごとに分類し、どの部分（機能）で付加価値が生み出されているかを分析する、マイケル・ポーター教授が提唱したフレームワークです。バリューチェーンは、事業戦略の有効性や改善の方向を探ったり、競合との差異を把握し差別化を図る等の場面で役立てることができます。バリューチェーンを理解し、より効果的な戦略立案につなげましょう。 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「首位独走TSMCの「体育会系」競争戦略　半導体受託製造」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC1583L0V10C21A6000000/?n_cid=DSPRM5277

(07:42)
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ポーターの3つの基本戦略

企業や事業の置かれた状況によって望ましい戦略の方向性は異なりますが、このコースでは、ポーター教授が提唱した3つの基本戦略を紹介します。自社の経営環境を踏まえ、とるべき戦略の方向性を見定める際や、競合の戦略を理解するのに役立てることができます。

(09:06)
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ポジショニング

自社のポジショニングを知ることで、競合との差別化を図り、ターゲット顧客に他とは違う魅力的な製品だと認識してもらうよう、訴求ポイントを設定することができます。ポジショニングの理解を深め、描く際のコツ、留意点を学びます。　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「Netflix躍進のワケ　「ディズニーがやらない」に勝算」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO54404540V10C20A1000000/?n_cid=DSPRM5277

(06:15)
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マーケティングミックス（4P）

マーケティングミックスはマーケティング戦略の代表的なフレームワークの1つです。戦略立案プロセスでは、市場におけるチャンスを発見し、顧客を絞り込み、競合よりも魅力的な製品・サービスを作り上げた次のステップとなります。製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学びます。

(10:13)
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製品ライフサイクル

かつて大ヒットしたのに最近ではすっかり見ることがなくなってしまった製品、一方で長期に渡って売れ続けている製品、これらにはどんな違いがあるのでしょうか。製品には「製品ライフサイクル」という導入から衰退まで4つのステージがあると考えられています。製品の置かれたステージを把握し、顧客や競合の特徴や自社の課題などを知ることで、マーケティング施策の検討等に役立てることができます。　　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「メルカリのスマホ決済参入、経営大学院教授が読み解く」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43558710Q9A410C1000000/?n_cid=DSPRM5277

(09:47)
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CSV〜共通価値の創造〜

近年CSVという言葉が注目されているのをご存知ですか？ CSVは「クリエイティング・シェアード・バリュー」の略で、「共通価値の創造」と訳され、「競争戦略論」でも有名なハーバード大学のマイケル・ポーター教授によって提唱されました。「持続可能性」が地球規模で必要となっている昨今、企業が本業を通じて社会課題の解決を図りながら経済的価値を生み出す事が当たり前になるかもしれません。このコースでは、CSVとは何か、これまでのCSRの考え方と何が違うのか、実例を交えて紹介していきます。 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解くこちらの記事もぜひご覧ください。「Amazonが日本で再エネ網　利益と社会貢献、両立探る」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC15A3I0V10C21A9000000/?n_cid=DSPRM5277

(10:03)
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3C分析

外部環境の市場と競合の分析から、主要成功要因に関するヒントを得て、自社の状況と照らしながら自社の戦略に生かすフレームワーク。マーケティング戦略の立案にも有効です。

(08:20)
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SWOT分析

SWOT分析は、自社の外部環境と内部環境を、好ましい側面と好ましくない側面から整理するものです。強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の4つに整理することで、経営課題の見極めや事業機会の検討、自社が置かれている環境に関する社内の意識合わせなどに活用することができます。 ※2020年4月、皆様からのご要望を受け、Section5を追加いたしました。理解度確認テストの追加・変更はございません。修了ステータスへの影響はなく、既に修了されている場合は修了状態のまま視聴セクション数が「6/7」と表示されます。従来よりさらに一歩踏み込んだ内容にアップデートされておりますので、ぜひ追加でご視聴ください。　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「出光の超小型EV参入、脱炭素市場へ先手必勝狙う」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQODZ254HB0V20C21A2000000/?n_cid=DSPRM5277&unlock=1

(09:57)
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セグメンテーション・ターゲティング

昨今、市場の成熟化に伴い、顧客ニーズが細分化され多様化しており、そうしたニーズすべてに応えることは現実的ではなくなっています。セグメンテーション・ターゲティングは、標的市場の絞り込みや、自社の強みが活きそうな市場の見極め、限られた資源の分散度合いの検討などの場面に用いることができます。これにより企業は費用対効果高く市場にアプローチし、キャッシュを生み出すことができます。

(09:32)
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ネットワーク経済性

SNSなどインターネット上のサービスの世界では特に、ネットワーク経済性によって「多くの人が使えば使うほど便利になる」という状況が生まれやすくなっています。ネットワーク経済性を理解、活用し、自社のサービス価値を高めたり、コスト優位性を築くのに役立てましょう。

(07:02)
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態度変容モデル

AIDA、AIDMAといったワードを聞いたことがある方もいらっしゃるのではないでしょうか。これらを含む態度変容モデルを活用することで、消費者が購入までのプロセスのどの段階にいるかを把握し、購入を促進するためのマーケティングコミュニケーションを検討するのに役立てることができます。様々な種類の態度変容モデルを知り、より効果的なマーケティング施策に活用していきましょう。

(11:32)
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流通チャネル

商品やサービスを顧客に届ける仕組みである流通チャネルには、様々な戦略が隠されています。このコースでは流通チャネルの構造とそれぞれの特徴について学んでいきます。流通チャネルを理解し、自社に合ったチャネル戦略を立てられるようにしましょう。　　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解くこちらの記事もぜひご覧ください。「米津玄師の大ヒットから流通チャネル戦略を考える」 https://globis.jp/article/6857 「ZOZOに異変　流通チャネル企業、成長のジレンマ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO44556220Z00C19A5000000/?n_cid=DSPRM5277 「ZOZO買収、ヤフーが本当に欲しかったもの」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO50021500Q9A920C1I00000/?n_cid=DSPRM5277

(10:17)
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初級

密度の経済性

同じチェーンのお店が、ある地域において近い距離でいくつも出店していることに気づいたことはありませんか？実はその背景には「密度の経済性」の考え方が隠れているかもしれません。「密度の経済性」は事業展開、出店計画を検討する上でも、とても重要な考え方です。企業にとってどのようなメリットがあるのかを理解し、役立てていきましょう。

(09:05)
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ボトルネック

「ボトルネック」という言葉は日常会話の中でもよく使われていますが、ビジネスにおいて「ボトルネック」を分析することは、業務改善や生産性向上をする上で特に有効な考え方の一つです。このコースでは、「ボトルネック」の考え方と活用事例、そして活用する上でのコツ・留意点を紹介します。概念をしっかりと理解し、生産性向上に活用してみましょう。 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「任天堂「スイッチ」、増産が簡単ではないワケ」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO58107640V10C20A4X12000/?n_cid=DSPRM5277 「アサヒが生ジョッキ缶販売停止　「スゴい差異化」の功罪」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC21BVB0R20C21A4000000/?n_cid=DSPRM5277

(11:08)
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トレードオフ

ビジネスシーンにおいても日常生活においても、日々選択を迫られる場面は多いでしょう。トレードオフという言葉を聞いたことがある方は多いと思います。しかし、その意味を正しく理解し、適切に対応できているかと問われるとどうでしょうか？このコースでは、トレードオフの概念やトレードオフが発生する要因を正しく理解するとともに、適切に対応するための基本的な考え方を事例を交えながら解説していきます。 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解くこちらの記事もぜひご覧ください。「エース依存では甲子園を勝ち抜けない？「トレードオフ」を考える」 https://globis.jp/article/7193

(09:53)
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初級

キャズム

キャズムはプロダクト・ライフサイクルにおける、アーリー・アダプターとアーリー・マジョリティ―の間に存在する溝のことを指します。キャズムを理解することで、新製品や新サービスの成長初期の段階でキャズムによる成長の壁をどのように越えられるか検討したり、成長停滞の要因を探ることに役立てることができます。 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解くこちらの記事もぜひご覧ください。「ネットフリックスは日本でキャズム超えできるのか？」 https://globis.jp/article/6947

(08:27)
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初級

フリーミアム

新しいビジネスモデルを考えたり、既存のビジネスモデルを分析したりする際に「収益モデル」の観点は欠かせません。このコースでは、”フリー”と言われる無料で価値を提供する様々なビジネスモデルのうちの一つである「フリーミアム」を紹介します。ビジネスモデル設計において重要な「収益モデル」とその一つである「フリーミアム」について理解し、目的に合わせた収益モデルを考えることができるスキルを身につけましょう。

(09:37)
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初級

ブランド・エクイティ

ブランド・エクイティとは、企業の持つブランドの資産的な価値です。「資産」と言って連想しやすいものには現金や設備などがありますが、目に見えないブランドというものも企業にとって重要な資産になるのです。このコースでは、ブランド・エクイティがなぜ重要なのか、ブランド・エクイティとは具体的にどのような要素から成り立っているのかを紹介します。ブランド・エクイティの基本概念から、長期的な企業価値の創り方を学んでいきましょう。　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「取引先も再生エネ100%　Appleの急進的ブランド戦略」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC076FQ0X00C21A4000000/?n_cid=DSPRM5277

(09:41)
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ロングテール

アマゾンやグーグルの成長を説明する際に、「ロングテール」という言葉が使われているのを聞いたことがある方は多いのではないでしょうか。この言葉はインターネットを活用したビジネスの発展と時を同じくして世の中に広まってきています。このコースでは、まずロングテールの基本的な考え方を説明します。次にロングテールの使われる場面を通して、実際のビジネスへの適用について考えます。最後にロングテールの仕組みを活用している企業事例について紹介していきます。

(12:09)
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バランススコアカード

バランススコアカードは、ビジョンや戦略に基づく中長期的な視点から、多面的に業績を評価するツールです。バランススコアカードを活用することで、戦略と業績の評価と見直しのサイクルを定着させることができ、組織の競争力や成長力の強化促進が期待されます。組織の中長期的な成長に役立てましょう。 ☆関連情報バランススコアカードをより深くイメージしたい方はこちらの記事もぜひご覧ください。「BSC（バランススコアカード）とは？概念や有効性」 https://globis.jp/article/4840

(13:40)
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VRIO分析

企業の競争優位の源泉は何か考えたことはありますか？ VRIO分析は、企業の競争優位の源泉は企業が持つ「経営資源」にあるという「リソース・ベースト・ビュー」の考え方に基づき、組織の内部資源の有効性をはかるものです。このコースでは、VRIO分析とその分析要素を解説し、分析事例を紹介していきます。経営資源を評価し、どのように活用していくのかを検討するのに活用していきましょう。 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解くこちらの記事もぜひご覧ください。「箱根駅伝の人気はいつまで続くのか？VRIO分析で考える」 https://globis.jp/article/6903 「ソニーの「背伸び戦略」画像センサーでライバル圧倒」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO51883430X01C19A1000000/?n_cid=DSPRM5277 「EV特許で優位の日本勢、販売不振を脱却できるか」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC085610Y1A900C2000000/?n_cid=DSPRM5277

(12:21)
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ファネル分析

様々なマーケティング、営業活動のプロセスにおいて、顧客や見込み顧客は、最終的な成約（購買）に至るまでにどこかの段階で離脱していることが多く見られます。最初のアプローチではたくさんいたはずの顧客が、一体どこで離脱してしまうのでしょうか？ファネル分析では、プロセスごとの顧客動向を把握し大きく顧客を取りこぼしている箇所を特定することで、そこに対しての対策を取ることができます。ネット時代ならではの購買行動プロセスも意識し、最終的な成約率を上げるための分析方法を学んでいきましょう。

(09:20)
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初級

カスタマージャーニー

カスタマージャーニーとは、顧客が自社の商品／サービスを購買するまでに至る行動全般のことです。現在の顧客は、商品やサービスについて、これまでとは比べものにならないほど、たくさんのポイントから情報を得るようになりました。このようなタッチポイントの広がりから、これまで以上に顧客の目線を起点としたマーケティングの考え方が必要となってきています。それがカスタマージャーニーです。本コースでは、顧客の経験を中心としたマーケティング手法であるカスタマージャーニーについて学びます。

(08:09)
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初級

ビジネスモデル

ビジネスモデルとは、「誰に何を」「どのように提供し」「どのように儲けるか」を描いた「ビジネスの設計図」のことです。「ビジネスモデル」というと、ITビジネスなどユニークな事業形態をイメージされるかもしれません。しかし、古くから続く伝統的な企業でも、すべての事業は独自のビジネスモデルを持っていると言えます。本コースでは、ビジネスモデルを構成する要素と、活用するうえでの留意点を学んでいきます。　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「「鬼滅の刃」仕掛け人　ソニーのアニメは三方よし戦略」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO65854710V01C20A1X12000/?n_cid=DSPRM5277 「ホンダの新車ネット販売、流通系列化の「呪縛」解けるか」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC18CN70Y1A011C2000000/?n_cid=DSPRM5277

(07:09)
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初級

シナリオ・プランニング

シナリオ・プランニングとは、未来の経営環境に関して、起こりうる複数のシナリオを描き、それが実現するストーリーや、起こったときの対策を議論することで、未来に備える分析方法です。また、現代のように不確実性の高い時代において、将来に起こりうるリスクに備えるにも有効です。シナリオ・プランニングはどのように行っていくものなのか、本コースで学んでいきましょう。　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「注目のグリーンリカバリー、複数シナリオで経営戦略を」 https://www.nikkei.com/article/DGXZQODZ13DLE0T10C21A1000000?n_cid=DSPRM5277

(07:23)
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初級

CRM

現代はデジタル化の進展により、顧客が容易に情報発信を行ったり、商品開発に参加したりするなど、顧客がパワーを持つ時代となっています。そのため旧来の企業主導型顧客マネジメントの手法は、顧客との関係性を維持ないし向上させるには、十分とは言えなくなってきています。本コースでは、デジタル時代に生きる顧客と継続的に良好な関係性を築くCRMについて学びます。

(13:35)
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初級

5Aカスタマージャーニー

5Aカスタマージャーニーとは、常にネット接続された現代の顧客の購買プロセスをあらわしたものです。現代、顧客の多くは、企業の広告や情報だけでなく、ネット上のコミュニティから情報を得たり、他の顧客の行動に影響されたり、友人からの推奨に感化されたりして、購入に至ることもあります。本コースでは、このように複雑化した顧客行動に対する考え方やマーケティング施策について、従来の購買プロセスとも比較しながら、学んでいきます。

(12:23)
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初級

MFTフレーム

製品化や事業化において、顧客への提供価値を明確にすることは大変重要です。一方で、技術で差別化を図ろうとする企業では、製品コンセプトを検討する際に、しばしば高度な技術で市場の課題に応えることにとらわれ、顧客への提供価値を見落としがちになります。本コースでは、このような悩ましい状況を乗り越え、技術と市場ニーズをうまく結び付けて事業化・製品化していくための考え方を事例を通して学んでいきます。

(09:35)
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初級

価格弾力性

自社の製品の価格弾力性について考えてみたことはありますか？価格弾力性は、価格の変動によってある製品の需要や供給が変化する度合いを示す数値のことを指します。価格弾力性を理解し、どのような決定要因があるのかを知ることで、価格設定の指標の一つとして役立てることができます。　　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「Amazonプライム年会費上げ、退会は増える？」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO43838490X10C19A4000000/?n_cid=DSPRM5277

(09:43)
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規模の経済性

規模の経済性とは、事業規模が大きくなればなるほど、単位当たりのコストが小さくなり、競争上有利になる効果のことです。コスト低減やコストに関する戦略を立てるのに役立てることができます。　　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「マツキヨとココカラ、統合協議に潜む「落とし穴」」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO49504970W9A900C1I00000/?n_cid=DSPRM5277

(06:03)
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初級

習熟効果

習熟効果とは、ビジネスにおいて累積の経験量が増すと、無駄が減り効率化が進むため、単位当たりのコストが下がるというメカニズムです。習熟効果を理解することで、どのように優位性を築けるか、変化を予測しつつ経営として何をなすべきか考えるのに役立つと考えられます。　 ☆関連情報フレームワークでニュースを読み解く、日経電子版の記事もぜひご覧ください。「テスラ、エアコン参入検討で問われる世界観」 https://www.nikkei.com/article/DGXMZO66925060S0A201C2X12000?n_cid=DSPRM5277&unlock=1

(05:38)
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初級

範囲の経済性

人材、技術、原材料、設備など、同じ組織の中では、異なる事業であっても共有可能な資源を持っていることがあります。範囲の経済性は、既に持っている資源を他事業と共有化することにより、一つの単独事業では実現できないコストメリットの獲得を目指すことを指します。範囲の経済性を理解すると、企業全体の経営の効率化や、事業開発を検討する際に役立てることができます。

(07:04)

中級

実践知

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