「顧客に買ってもらえる仕組み」を作るマーケティング戦略を体系的に学びます。基本編では、マーケティングプロセスの内、市場機会を捉え、ターゲットを定め、ポジショニングを行うまでのプロセスの理解を深めていきます。 より深く学びたい方は「グロービスMBAマーケティング」（グロービス経営大学院 編著、ダイヤモンド社 出版）をご参照ください。 http://www.diamond.co.jp/book/9784478009758.html 平野 善隆　グロービス経営大学院 教員　 住友商事株式会社に入社し、財務経理部門にて発電プラント・電子材料・自動車・建設機械等、幅広いビジネスに従事。海外税務申告や決算業務のみならず、グローバルレベルでの節税スキーム構築など、社内コンサルティングを行う。また、カナダの事業会社に出向し、会計システムの導入や経営管理業務全般に携わる。その後、グロービスに参画し、法人営業や法人向けプログラムの開発・マーケティングを手掛るとともに、製薬・食品メーカーを中心に人材育成・組織開発プロジェクトの企画・設計・コンサルティングに従事。現在は、主に講師として、クリティカル・シンキング等の思考系科目や戦略・マーケティング領域、アカウンティング領域等を担当している。2013年に株式会社セカンドリームを設立。「『家族力』を高める」をテーマに、自分史／経営者史の作成や同族企業のサポートを行っている。 また、少年サッカーチームの代表兼監督として、子どもの健全な成長／家族の絆を深めること／地域社会への貢献に寄与すべく、奮闘している。

人材、技術、原材料、設備など、同じ組織の中では、異なる事業であっても共有可能な資源を持っていることがあります。範囲の経済性は、既に持っている資源を他事業と共有化することにより、一つの単独事業では実現できないコストメリットの獲得を目指すことを指します。 範囲の経済性を理解すると、企業全体の経営の効率化や、事業開発を検討する際に役立てることができます。

企業が事業拡大やさらなる成長を目指す際には、「市場」「製品」において「既存」「新規」のどこで勝負をするのか検討する必要があります。アンゾフのマトリクスは、経営学者のイゴール・アンゾフによって提唱された、企業における成長戦略の方向性を探るためのフレームワークです。このマトリクスを使うことで、実現可能性のある施策を網羅的に洗い出すことができます。また自社のこれまでの事業拡大の傾向、強み・弱みを確認する際にも役立ちます。 アンゾフのマトリクスを理解し、自社の事業拡大の検討に活用できるようにしましょう。

あすか会議2016 第8部分科会「“テクノベート”が変える社会 ～50年後の社会をつくる仕事とは～」 新たなテクノロジーが、社会を根底から変えようとしている。人工知能が技術的なブレイクスルーを超え、5億4千万年前のカンブリア紀に生物の多様性の爆発が起こったように、テクノロジーの進化とビッグデータの獲得によって、人類は再び進化の時代を迎えようとしている。社会はどのように変わるのか。キーパーソンたちが議論する50年後の社会をつくる仕事。（肩書きは2016年7月3日登壇当時のもの)。 安宅 和人　ヤフー株式会社 CSO（チーフストラテジーオフィサー） 塩野 誠　株式会社経営共創基盤 パートナー 取締役マネージングディレクター 古田 貴之　千葉工業大学未来ロボット技術研究センター 所長 （学校法人常任理事兼務）

第2回 テクノベート・フォーラム ヘルスケア×ITによる新たな価値創造 テクノベート・フォーラム2回目は、業界、業種を超えて注目されている「ヘルスケア×IT」。日本のヘルスケア産業の課題と可能性を俯瞰し、ビジネス機会と新たな価値づくりについて、議論を深める。（肩書きは2016年10月4日登壇当時のもの） 松葉 香子　GEヘルスケア・ジャパン株式会社 ヘルスケアIT本部長

マーケティング本部にて新商品の全国ローンチキャンペーン等のマーケティング活動に従事したのち、28歳で最年少部長に抜擢。 その後2015年には社長室長として社長の右腕となり全社のターンアラウンドに貢献。組織風土改革プロジェクトを社内で立ち上げるなど、チェンジエージェントとして組織内部からの変革を推進。2016年からはマーケティング本部の３人の部長のひとりとして、新商品のプロモーション活動や、メディアの企画・実行に責任を持つ。 本コースでは、グロービス経営大学院(MBA)の卒業生でもある唐澤氏に、マクドナルドが乗り越えてきたターンアラウンドにおける実体験について、MBAでの学びと実践とをつなげながら、語っていただきます。 前編は「経営視点でビジネスに取り組む」「ヒト・モノ・カネの視点で経営を考える」、後編は「マーケティングフレームワークの実践と現実」「困難の乗り越え方」をテーマにお話いただきます。

豊富なプレゼンテーション経験を持ち、年間数百名へのプレゼンテーション指導の経験を持つ伊藤羊一氏に、マーケティングのフレームワーク「AIDMA」を応用して生み出した「聞き手を動かすプレゼンテーションの極意」についてお話いただきます。 伊藤 羊一　ヤフー株式会社　コーポレート統括本部　Yahoo!アカデミア本部　本部長 東京大学経済学部卒。グロービス・オリジナル・MBAプログラム（GDBA)修了。 1990年日本興業銀行入行、企業金融、事業再生支援ほかに従事。2003年プラス株式会社に転じ、流通カンパニーにてロジスティクス再編、グループ事業再編などを担当した後、2011年執行役員マーケティング本部長、2012年より同ヴァイスプレジデントとして事業全般を統括。2015年4月ヤフー株式会社に転じ、次世代リーダー育成を行う。グロービス経営大学院でリーダーシップ科目の教壇に立つほか、IBM Blue Hub、KDDI ムゲンラボ、MUFG Fintech アクセラレーター、学研アクセラレーター、森永アクセラレーター、Code Republicなどのインキュベーションプログラムでメンター、アドバイザーを務める。 （肩書きは2017年2月撮影当時のもの）

近年、メンタルヘルスという言葉がよく聞かれますが、メンタルヘルスについて、具体的にどのようなことを指すのか、また職場でどのような対応をすればよいのかを理解している人は、多くないかもしれません。 このコースでは、「働く個人のストレスを最小に、職場の生産性を最大に」するために、経営者やリーダーが理解しておくべきメンタルヘルスの理論と対策について学んでいきます。 松岡 綾子　グロービス経営大学院　教員 博士前期課程修了後、病院やクリニックの精神科にてカウンセリング、心理検査を担当。また、中学、高校でのスクールカウンセラーや企業専属の電話カウンセリング等、幅広い心理状況においてのカウンセリング活動を行う。 現在は、当大学院のハラスメント相談室相談員、総合心理教育研究所の客員学術研究員として、多くのビジネス・パーソンのメンタルヘルスに関わる活動に従事している。 これらの心理カウンセラーの活動とともに、当大学院において学事運営・経営企画チーム、およびコンテンツ管理チームのマネジメントを務める。

あすか会議2017 第7部分科会「キャリアの変節点をどう生きるか」 （2017年7月2日開催／福岡国際会議場） 働く中で直面する変節点がある。起業、昇進、転職、挫折――意図された変節点、意図せざる変節点。成功した多くのリーダーたちは、意図せざる変節点さえしなやかに乗り越え、自身の糧にしていく。働く場所やスタイルの選択肢が増え、二枚目の名刺を持つ人も増える時代、自分のキャリアをデザインし、変節点をチャンスに変えるための戦略を考える（肩書きは2017年7月2日登壇当時のもの)。 中野 智哉　株式会社i-plug 代表取締役社長 松田 公太　前参議院議員 タリーズコーヒージャパン創業者 安永 雄彦　株式会社島本パートナーズ 代表取締役社長 村尾 佳子　グロービス経営大学院　経営研究科　副研究科長

日本人が異文化の特徴を理解し、グローバル環境下で多様な人材を巻き込み、結果を出すための必須スキル。エリン・メイヤー氏が提唱する、「カルチャーマップ」を参考に具体事例を中心に学習します。 田岡 恵 グロービス経営大学院 教員 同大学院英語MBAプログラム研究科長室ディレクター。慶應義塾大学文学部卒業、筑波大学大学院国際経営修士（MBA in International Business）。海外での企業会計プロフェッショナル職を経て、現職。グロービス経営大学院では、会計および異文化マネジメント関連の講義を担当。『グロービスＭＢＡマネジメント・ブックⅡ』（共著）、『異文化理解力――相手と自分の真意がわかる ビジネスパーソン必須の教養』（監訳）。