法人営業

harunosuke

その他

営業職ではないが、自身の知識として受講しました。営業も含めたトータルの視野を持つようにしたいです。

sugaray

人事・労務・法務

自分の逆の立場の人の立ち位置がわかって勉強になった。打たれ強い心も、戦略的な頭脳も、どちらも必要。

hiro_1234

経理・財務

法人営業と個人向け営業の違いや、歩人営業にて利益を上げるための留意点等が体系的に理解できた。
チームで成果を極大化するための、マネンジメントについての考え方について理解ができた。

kameco

販売・サービス・事務

私の仕事ではありませんが、とても参考になりました。「法人営業」という言葉も初めて聞いたと思います。

tsuneo7966

営業

今までは結果管理を重視し、プロセス管理を軽視していた。そのため新人や他部署からの異動者への教育が難しく、効率が悪かった。また、年配者の経験からの行動を模倣するようにしていた点も効率が悪かった。今回のコースを学習することで、いかにプロセス管理が重要かを理解できた。部署内で打合せを行い、どのような管理手法が適切なのかを検討したい。

ht99

販売・サービス・事務

「足で稼げ、訪問してとにかく頼め」と言われます。打率も金額も低いし、関係性も深まらず将来性も一緒に摘み取っていってるように思います。
対して、プロセス管理をチームで行う。
組織の標準になるよう目指してみます。

ys7710

営業

- 工場の生産管理を営業に応用したようなアプローチで、科学的であり、且つ具体的なので腹落ちして取り組むことが出来そう
- 「法人営業ではキーパーソン」を抑えることが大事と定説的に言われるが、なぜそうなのかという背景まで説明されていて、納得することが出来た。
- 自身のチームや自分の営業活動に多いに活用できる内容だった。
- セグメンテーション、DMUのタイプ分け、プロセス管理などは実行に移してみようと思う。

noht

IT・WEB・エンジニア

収益化戦略について常に検討・見直しをかけていくことを心掛けたい。

yasky18

IT・WEB・エンジニア

顧客視点での提案も踏まえて、結果とプロセスを振り返り評価して取り組んでいきたい。

sawada_31683

その他

営業職ではないが、上司への提案などで非常にためになる。

kic2021

コンサルタント

組織で成果を上げるための標準化が重要

ryosuke-i

その他

法人営業の基本を学ぶ方ができた。
プロセス管理、実行していきたい。

suzukinote

営業

プロセス標準化が重要

takeda_1082397

営業

日々、特定業種の法人営業をしているが、改めて内容の理解が深まった。
引き続き、このコースで定義されていた内容を実践したいと思う。

yoshi93

金融・不動産　関連職

提案のアンテナを高くする、キーパンソンと面談することが大事です。

aki1979

営業

現在の自分の担当法人業務だけでなく、部下へのアドバイスにも活かしていきたい

masatada

営業

法人営業の基本を学びました。

yysan1600

営業

法人営業の講座を通じて、プロセス管理でのマネージメントにて勝率を向上させるコツ参考となりました。

si17

営業

適切なプロセス管理を行い問題点を明確にし、改善するように努めたい。

shu-hironaka

営業

今実際に実践している法人営業と照らし合わせて考えてその通りだと感じるところと、まだまだ体系化されていないところの両方があると感じた。

wam

経営・経営企画

法人営業はやるべきことをやれば確率が上がると改めて気付いた
・経済合理的
・購買決定者
・時期（予算）

aki7

その他

やるべきことをやれば、という、そのやるべきことの内容が、メッチャ大変そう、

atoda1

営業

やろうとしていた事が、スッキリした。

mission_e

マーケティング

勝率を上げるマネジメントの内容で、標準プロセスを作成する方法は勉強になりました。
図式化-->標準化-->各プロセスのアウトプットを定義

hiroyuki_nttcmk

営業

有効に活用できると思いました。
マネージメントについては、管理手法を利用しているシステムの活用方法をもっとブレイクダウンし社内標準化すべきと感じました。

taigasymhony

金融・不動産　関連職

法人営業は、より合理性がもとめられる点が個人営業と異なる。
目先のことにとらわれずに、顧客の組織全体など広い視野をもつことが重要だとわかった。

ayaka0921

営業

法人営業の基本を学べました。
会社としての対応の在り方や、自分の行動を振り返りながら見ることが出来ました。

yamamoto05

営業

自分の所属する業界は個人も法人も両方あるので勉強になりました

nameko24

営業

オーダーメイドで製作できることが自社の強みだと思っている人間がいるので、標準品を作るべきだと思った。オーダーメイドばかりなので、ノウハウの蓄積が低い。

tk1982

金融・不動産　関連職

営業を主に行っているが、本動画の様に結果のみを重視してプロセスをあまり見ない
やり方をしていたのでこれからはやみくもな形はやめていきたい。

0480kenta

営業

初心に戻って頑張っていきたいと思いました。

tomohiro_k

金融・不動産　関連職

カスタマイズ要求に対して、長期視点や、標準品のセット販売、カスタマイズ感を出すなどの対策を学びました。
プロセス管理について、件数、打率、工数、金額などが管理項目になる事を学びました。
売上だけでなく利益を求めるという考えを持ちながら営業をする必要があるとおもいました。
win-winの関係を構築するための工夫でもあると感じました。

su-gi-

営業

法人営業として顧客を知り、ニーズに合った物が標準品なのかカスタマイズ品なのかという基本的なことを掴み、顧客との関係性向上、そして利益確保という理想と当たり前のことと思いつつ、重要なのはしかるタイミングでそのタイミングで正しいアクションが出来ているのかという振返って勉強になりました。
客観的に行動を頭で考え行動することが大切だと思いました。

akiyoshi3104

営業

プロセス管理を行う事

tetsuya5

コンサルタント

プロセスだけでなく、そこで生み出したいアウトプットを言語化してモデルを作る

s_suzuki_hh

営業

個人向け営業との比較もありつつ、法人向け営業のエッセンスの理解が深まった。
また、カスタマイズ品から標準品への移行していくことで、収益面のリスクを軽減できることも学んだ。
さらには、プロセス管理を行うことの大切さも感じ、受講した内容を実際の営業活動に活かしていきたい。

masa8595

営業

既存顧客、新規顧客で営業戦略が違い、キーマンへのｱﾌﾟﾛｰﾁ内容も変わってくることを学べた。

noridukikeisuke

営業

前例にとらわれずやみくもに訪問するのではなく
一件一件ターゲットやプロセスを決めて行動する事が大切だと思いました

kenshin29

営業

カスタマイズの重要性を痛感

yoshida-h

その他

顧客視点での提案も考えながら、結果とプロセスを振り返り評価して取り組んでいこうと考えます。

kk315duim

営業

顧客企業の担当窓口だけでなく、組織内部・DMUや、顧客の顧客、バリューチェーン全体を俯瞰することで、提案内容の作り方が変わってくると感じた。

チーム全体のレベルアップのために、プロセス管理と計数把握が有効。

yuta_koyano

経営・経営企画

戦略的に営業をする必要があると感じた

176011

建設・土木　関連職

営業プロセスの標準化とアウトプット、一般的計数、KPIの取り方がとても大切だと思います。見える形が重要だと感じます。

yoshi__o

メーカー技術・研究・開発

「ハッピーな負け犬」なるほど良くわかりました。
私は顧客側なので、営業についてよく理解していませんでした。
このセミナーでは営業の強かさを戦略から学びました。
ただやみくもに顧客訪問をしている訳ではなく、最終的には勝ち取りハッピーになる手法がある。

maeda-

専門職

業務で使用したいと思います。

lydia

営業

実用的な内容で勉強になりました！

toratama

営業

法人営業として抑えるコツがわかりました。時間軸もきちんと計画立てて攻略法を構築していきたいと思います。

kawashima_f

IT・WEB・エンジニア

標準を定めて、そことの差分を埋めていくプロセスがチーム全体の成績を高めるコツなんだろうなと感じました。
ただ、画一的になってしまいそうなので、他者から突き抜けるにはもうひと工夫必要そうですね。

tamtak

営業

取引継続のために必要なこと、カスタマイズを行う功罪、営業活動のプロセス管理が印象に残った。

tsu08

営業

法人営業において、今の考えと違うところは何か、学ぶ機会になりました。

george_w

営業

カスタマイズと収益の関連性とそれの法人営業での役割について理解を深めることができました。自身の営業活動に活用したいと思います。

c-957

専門職

営業のノウハウを知り、営業による顧客との信用性を高めて収益へとつないでいく重要性を知った。

zeonao

メーカー技術・研究・開発

ケースから説明、要点まとめと分かりやすい内容でした。

santa_tsugawa

営業

法人営業の経験はないため、何をすればいいか全く分かっていない状況でした。ただ、動画の中で、法人営業で躓くポイントが多く実例であったため、自分が営業の際は意識したいです。

seji1212

メーカー技術・研究・開発

社内の営業担当の動きが理解出来た

ayb

営業

長期的な顧客との関係性。

sugajun

営業

日常当たり前のように感じていたことを再認識できるきっかけになりました

hanako_123

営業

営業先と良好な関係が築けていると判断する際に、それが単に担当者とのフィーリングの問題なのか、意思決定者に入り込めているのかを常に見極めていく必要がある。

sunfish

営業

個人向けも法人営業も顧客目線・立場を知った上で、自社でできること（利益を生み出せる手段で）をどのように顧客満足に繋げられるかを考え抜くことだと感じた。

takumi_1453

経営・経営企画

セールスフォースが社内にだいぶ浸透してきていますがまだツールに振り回されている感は否めず、プロセスを測る計数の抽出と設計が肝要と思いました。あと、自部門の一部受注生産商材・サービスは足繁く得意先に通って得意先の緊急なレスキューに即応する事で受注確度や採算性を高められる”ように見える”領域が厳然と存在しており、そうした領域をメインとするアカウント部隊に対してはより踏み込んだ利益指標を示して営業改革を議論する必要があると思います。

eiji_tanaka

営業

法人営業の原理原則、あるべき姿を再認識できた。現実とのギャップをどうやって埋めていくのか、他の講座も学びながらしっかりと考えていきたい。

katsu_c

メーカー技術・研究・開発

アカウントプランは面白い仕組みと思いました。現在、営業ではありませんが、機会があれば提案したいと思います。

takei

営業

法人営業の基本を改めて学べた良い機会でした。
ありがとうございます。

kuma_kajihara

営業

実際に営業チームを率いる長として、実感を持って受講する事が出来ました。

カスタマイズをお客様の為だからと、受けるばかりでは自社の利益を圧迫するだけだし、営業プロセスの管理が効率的営業活動の秘訣ということは当たり前とも言える内容でありながら、それに反することを従来のからの慣習で疑問に思わず行なっていることの多いことを認めざるを得ません。 この辺りの改善から始めようと思う今回のテーマでした。

suusan

IT・WEB・エンジニア

営業プロセスの図式化、標準化が明確に定められておらず、個々の経験（各人でぼんやりとあるだろうが）で対応してきている。プロセスを可視化することで、受注率を上げるための計数管理を行えるだけでなく、案件の進捗状況確認や後進育成もしやすくなると感じた。
また、儲けるところを見極める点が重要と感じた。初回はスモールスタートで、将来の大規模案件で儲ける、製品Aは安く提供し製品Bで取り戻す、といったバランス、メリハリも念頭に入れて交渉できるようにしていきたい。

y_makita

経営・経営企画

企画部員としてベースの知識を持てたと感じる

tsubone

営業

プロセス管理係数を 用いて組織力の向上へ繋げて行く。

yoshida_t_ngy

営業

法人営業のパターンは、その他営業のパターンにも一定度合の派生が出来る為、活用したい。

kishikawa2011

人事・労務・法務

標準商品とカスタマイズ商品を上手く使い分け、長い目で見た成果を心掛けていこうと思った。

taku_0318

コンサルタント

営業職から離れて8年以上経つが、相対しているクライアントNeedsやWantsを満たすためには営業力が必要となると感じた。それにあたっては、クライアントと自社がWin-Win、或いはお相子な状態になるよう関係構築をしていく必要があると学んだ。営業にあたっては、クライアントのクライアントを意識しながら活動を進めつつ、長期的な目線で利益があげられるような仕組みづくりとその過程を管理することが肝要。

onb-t-an

営業

自社ではシステム化されている事も多い事で、単純に気付かない部分などに関してもより理解を深める事が出来た。

hiroshimaebisu

営業

法人営業について改めて勉強になった。

kimyuu

販売・サービス・事務

営業に関わる業務に携わった際に、今回の学びを活用する

ni07020809

営業

営業で重要な営業プロセスがわかりやすく説明されていた。

markey0827

営業

改めて法人営業とはを考える良い機会でした。

takeshitamura

営業

営業

naoya69402

経営・経営企画

プロセスの可視化には賛成だが、営業担当者の手間が増えるので、効率的に可視化するためのツール導入が必要だと思う。

masa_5375

営業

個人営業と法人営業の差を深く考えたことがなかったが、取引金額や期間のみならず、取引のフェイズごとの差を学ぶことができた。商材次第ではカスタマイズについての内容が適さない場合もあると思うが、意思決定の核心やひいては合理的な営業スタイルの確立に挑戦したい。

hrn_1997

金融・不動産　関連職

営業は数が多ければいいというわけではないことや特定の取引先に依存することは危険ということが理解できた。

smiyauchi

営業

自分なりに考える行動していた営業活動が言語化できたようで良く理解できた。

36262

その他

私自身やってきたことですが、講義という形で明文化できとても身になりました。

715kabukabu

営業

法人営業のポイントは顧客をつかみ、関係性を構築し、利益化シナリオによって稼ぐことである。
これを念頭に営業計画を立て実施していく。

kkkktttt

営業

自社の業界が特殊なのか、カスタマイズ品などはなく、あまり参考になりませんでした。また、それ以外の部分も基礎的な内容過ぎて、あまり参考になりませんでした

genta-

営業

管理手法として
プロセス管理、結果管理がある事を学びました。

togagawa

営業

現在はコンシューマービジネスを中心に営業活動をしているため、共有できるポイントは少ないかと考えていたが、利益化のプロセスなど、かなり参考になるところがあり、改めて確認出来たので有益なエクササイズであった。

gazo_1017

営業

法人営業の仕事をしているので、戦略立案の際に実践して学びを活かしていこうと思います。

ima-chan

IT・WEB・エンジニア

以前いた会社の業態は、カスタマイズ商売が基本であり、標準品を作っても顧客には見向きもされないという業界だった。利益は全く出ず、競合他社との統廃合が繰り返されてきた。この動画を観て、あの業界でまったく利益が出なかったのは当然だなと思うと同時に、ではどうすればカスタマイズ製品だけで利益を出せるようになるのか、考え続けているが、いまだ答えは見つからない。

ikkirin

マーケティング

現在の業務は法人営業と直接関係ないが、将来そうした部署に異動したときには、今回学んだ内容を活かしたい。

miu34

営業

営業経験はありませんが、社内の業務でも真似すべき点は多々あります。特に過去の成功が今は有効ではないため、上司の部下への指導も考え直すことが有効だと考えます。

aba-fd2

営業

自身の経験と今回学んだ手法を実践して比較してみたい