マーケティングミックスの前に、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングが重要であるということが印象に残った。
自己満足では売れない。顧客の求めるものを定量的、定性的に分析した製品であり、
それを欲しい人に届けるためのプロモーションの二つが特に重要であり、おもしろさでもあると感じた。
BtoBビジネスを展開していると、これらの発想がなかなか持てないのであるが、顧客（B）の先が、消費者（C）であれば（つまり「BtoBtoC」であれば）、やはり４Pは意識すべきだ。
自分たちの顧客（B）の先にいる（C）に対し、その（B）はどういう戦略で対応しているのか。
今は特に消費者などの末端データが重要という。
今までの発想ではいけない。意識していきたいと思う。
ブランド価値を高めたり，逆に誰でも買い求めやすくしたり，
「誰に」「何の価値を」届けるのかを考えることが大事なのだと分かった．
また，広告の出し方の，媒体によるメリット/デメリットを知ることで，利用すべき広告の場を絞り，ターゲット層を絞り込むことでより効果的に伝えることが出来ると思った．
4つの施策を総合的に高めていくことで企業イメージを向上させていく事ができると感じた。
４P の具体的な使い方を学べて、勉強になった。実際のBusinessの場で早速使いたい。
製品と価格だけ考えがちだが、
流通やプロモーションの切り口もあることを学びました。
プロモーション戦略のポイントとして、
知ってもらうだけでなく、そこから
「買ってもらう」までを考えるという点が
勉強になりました。
ここまで考えたことはなかった
顧客に自社製品を購入してもらうために行う活動の組み合わせのこと。
個別でなく、総合的なcombinationのためには、事前のSTP検討で顧客に抱いてもらいたい自社商品のイメージを明確にしておくことが重要。
顧客満足度を極めて高いレベルに引き上げて、ブランド価値を高めよう。
（忠誠心や執着心を持ってもらう）
Product：顧客に提供する価値について考える。顧客のジョブは何か？
Price：顧客が感じる価値を上限に、なるべく価格を高くするにはどうするか？Place：入手し易い流通チャネル／製品を顧客に届ける方法のこと／人が多く関与する
Promotion：顧客とのコミュニケーション／自社製品を知ってもらい、欲しいと思ってもらう
Place, PromotionはB2Bの場合はどんなものがあるか？殆ど考えたことが無い。
日本発「intel入ってる」のpromotionは究極。
文字数が収まらなかったので、ほんの一部だけにしました。
まずはその製品コンセプトを固めることが重要
最後の問題の選択肢、どうなんだろう
マーケティングミックスの手法を把握し、実践することにより、「販売」をしていくための、全体で検討していくためのフレームワークを理解できた。
私の従事する業界では製品の差別化とプロモーションが難しいため、マーケティングミックスの4Ｐの考え方は一つの参考になると思った。
サントリーの例がとてもわかり易かった。
実践するためには戦略を営業・広報・商品開発・工場など会社の全部署に理解し納得してもらう必要があり、社内での発信力も大切だと感じた。
製品・サービスの価値を損なうことなく顧客に伝えるために必要な要素となる4つのP（Product、Price、Place、Promotion）と戦略立案に向けたコツ、留意点を学ぶことができました。
製品・サービスを顧客に伝える際に活用します。
プロダクトの価値が3層になっていることに、ハッとした。
成功した製品で後付けで４Pが当てはまる場合でも実際にはそこまで検討がされていないこともよくあると聞く。成功率を高めるという意味では重要だが、まずは価値のあるものをつくり、その価値をしっかりと理解することが重要だと思う。
ICTを使ったプロモーションは、BtoBにおいても重要になると感じた。
Place戦略(チャネル戦略)に代理店報酬の戦略がつながっていたり、考えれば当たり前なことが頭の中で体系化することができ、有意義だった。
より詳細な戦略群の学びを深掘りしていきたい。
STPで取りたいポジショニングと４Pを整合させること。またその取りたいポジションニングは顧客に抱いてもらいたいイメージにつながること。最初にとるポジショニングの重要性がわかった。
どんなものを作って、誰にどう売るか、作戦立てすべきポイントは商品だけでもなく、価格だけでもなく、実は選択肢は多くあることがわかった
顧客の価値観やニーズは常に変化している様に感じるので、このマーケティングミックスも練り直しが常に必要ですね。
この4Pの情報をまとめて書面で残しておけるフォーマットを作り、個人による情報収集の差を無くすことができれば効率化を体現できると思った。
不振に陥っている商品の立て直しに、サントリーの事例は参考になった。
自身の会社の商品戦略やプロモーションに役立てたい。
・各施策間の整合性が大切。
・多くの場合、各4Pは別々の部署・別の人員が担当することが多いため、ブランドマネージャーの強いリーダーシップや部門間のコミュニケーションが大事になると思う。
・サントリーの事例は、とても分かりやすかった。
4Pは昔から使われている手法だが、特にプロモーションは多岐に渡り、戦略を考えることが難しくなってきた。
仕事には直接活用できないが、世の中でヒットした商品の4Pに注目してみたい。ハイボールがヒットしたのは偶然ではなく綿密に練られた作戦があったと言うことを理解した。
4pを意識して市場分析をして、自分の業務にいかしたい。
サントリーの販売戦略はわかりやすく、自社製品を開発するのに、参考となった。
スタートアップや新商品開発の場面だけでなく、範囲の経済性を活用した既存プロダクトの応用の開発にも活用できる。
よい復習になった。ハイボールの例は非常に分かりやすかった。
プロモーション戦略については近年新しい技術が積極的に使われているので勉強したい。
マーケティング=4P分析となってしまいだが、市場分析しターゲットやポジショニングをした上でやることが大事ということを意識する習慣を身につけていきたい。
自社製品の企画段階で4Pを考慮する
今実際のお客様のもとに販売に伺うことが多いですが結果は思わしくないです。まずお客様事態にその製品のニーズがあるのかどうかを電話やメールなどで調査してから、実際に伺うなど時間と人件費を見直す必要があると感じました。
ただ、中小企業がメインの顧客なので、定期的な客先周りは続けないと他の競合他社に奪われる可能性もあるため深く考える必要があると感じました。
活用できるものとしては、車検証などはメール便にすることくらいかもしれないですね。
自店のPB商品をあらためてマーケティングミックスの土俵で考えて今の販売方法で良いかの検証をやってみる。
顧客のニーズという言葉の本質的な理解は難しいと思った。常に消費者目線で物事を考えることを意識したい。
業務で活用するためには、自社製品の4Pを理解すること。その上でその上で戦略に技術開発がマッチしているかを考慮することを心がけたい。
4Pについて理解できた。ハイボールの例がわかりやすかった。
抜け漏れを防ぐために知っておくべき。
例であげていたサントリーハイボールのマーケティングミックスの事例が分かりやすかった。
顧客目線で考える必要性。
こういったフレームワークは”抜け漏れ防止”のために重要だと感じた。
事業検討の中で必ず言語化するべき項目。
難しい。
4Pが理解出来た。マーケティング戦略とも整合性を取る必要があり、常に総合的に考える必要があると思った。
自部署の業務、自身の作業についてもマーケッティングミクスの手法を用いて振り返ることで、効率化や高度化につなげられるとおもいました。
4Pの考え方がとても参考になりました。
これから活用していきます。
学びながら、自分にとっての事例をイメージできないと、使えるスキルにならない
サントリーの例えは
とてもわかりやすかった。
マーケティングというとどうしてもPromotionのみに目が向きがちだが、製品そのものや価格、流通チャネルもその時々のトレンドをとらえたうえで考えていかねばならないと思った。
また、エリアや国によって客層やチャネルが大きく異なる場合もあり、それぞれの地域に合わせたマーケティングミックスが必要だと感じた。
世の中に成功している製品に対して、４P分析して行うことを繰り返していくうちに見えてくる世界があると感じました。
サントリーウイスキーの事例は分かりやすかった。市場にあるものはいかにしてマーケティングによって売り出されているのかが分かった
4Pすべてを、どこかに偏ることなく総合的に考えていくようにする。
業界のKSF、顧客、提供価値を決めたうえで行うことが重要。
流通チャネルの件は短ければ良いだけでないことを知った
４Pを活かすには順序をもって顧客と接する事が重要だと思います。
すごく基礎的な概念であるとは思うが、サントリーの実例を見てみてもわかる通り、非常に重要な概念でもあると思った。
求めている手法に近いけど、コレじゃない。
私が求めているのは、それぞれの立場でニーズ･要望があるのを、上手くWin-Winになる相手通しを縁結びする様な、コーディネータ的立場でのフレームワーク手法ですが、このアトの講義で出てくるのかな？
学習を進めます。
これまで4P分析は行うが、具体的戦略が個々の場面での戦略となり、ブランドイメージや製品イメージに結びついていなかった事が反省。
今行なっている行為が4P分析に基づく総合的な戦略である事をチームで再認識してひとつひとつの行為を成果に結びつけたい。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングなどを定めて判断することが重要である
良い品であってもアプローチの仕方がよくなければ選ばれないこと。４Pが相乗効果をもたらすことを学べた。
メーカーにいる限りは4Pを判らずして仕事ができない。
製品カテゴリーごとに４Pを明確にして製品を提供することが重要。
各４Ｐについてそれぞれ個別にしっかり検討してリリースに向けた準備も合わせて行いことが重要と感じました
学んだことを淡々と活用してみます。
業務に活かしていきます
改めて4Pの大切さを感じました。
４つのPのなかでは、価格戦略の策定が実務ではかなり難易度の高いものになりそうだと感じた。
製品原価と、顧客が考える価値と、競合価格の三つを正確かつ柔軟に捉えながら、戦略策定を行う必要があることを学んだ。
プロモーションの仕事をしているうえで、どうしても費用面ばかりを気にしている一方で、様々な媒体を広く活用することでリーチできるターゲットを最大化している、という矛盾がある。
適切なプロモーションを、4Pという総合的な視点で手がけていきたい。
サントリーのウイスキーの事例はイメージしやすかった。他の製品でも意識できそう。しかし、自身の勤める会社に当てはめるのは難しい気がしており、まずはわかりやすい製品から訓練してみようと思う。
製品の最大化に繋がっているかを確認するためにもこの4Pを意識したい。
医薬品業界のため流通や価格、プロモーションはかなり制限されるが、製品のコアな価値、中間の価値、不随価値はしっかりとブレずに考えたい。
自分の扱う製品に当てはめて考える。
顧客に抱いてもらいたいイメージを考え、４Pの整合性を考えることが大事。
俯瞰してみれるように抜け漏れなく押さえたい
4pを上手く使い、製品を世の中に出すようにしていく事が、売れる製品につながっている。
自社の実際の商品（サービス）についてその製品の特性をしっかり理解したうえで、４Ｐに当てはめる必要があると感じました。
4Ｐの基礎を理解することで いろんなケースに当てはめる事ができ 何かのいいヒントにつながりそう。
4Pの前にSTP分析がしっかりやることの重要性を改めて認識した。また製品・サービスのブランド価値を高めることを意識することも重要。
プロダクトを作るうえで重要な施策だと思う
製販が連携して4Pを検討する必要あり。
顧客満足度を極めて高いレベル引き上げることは重要であると共に課題も
多いため、課題を乗り越えるアイデアを常に考えていきたい
サントリーのハイボールの件はとても分かりやすい。
私が新卒の頃（私は30代半ば）はウイスキーを頼むのはオジサンのイメージだった。
それがここ数年は若い人がビールに飽きたらハイボール。なんなら一杯目からハイボールの人もいる。
コロナ禍でアルコール飲料の出所が大きく変わり、今後どのような動きがあるか楽しみ。
キリンビールとかは定額で美味しいビールが家庭で注げるタンク的なものも売り出していますし。。
あれお一人様でも出来たらいいのにと思う今日この頃
購入先に対するより良い見せ方の工夫というような印象です。
既存のモノでも見え方が変われば購入してもらえる機会はあると感じました。
サントリーの例がすごくわかりやすかった！
顧客に抱いて欲しいイメージを軸に各戦略をそれぞれ考えていくことが重要。
長年に渡って、PLACE(商流）が硬直化、固定化しているため、インターネットによる直販を含め、ターゲットの顧客・製品特性に応じ、何が最適な販売商流なのかを見直したい。
サッカーでいうところのゴールまでの道のりと同じだと理解しました。
たいへんわかりやすかったです
顧客のニーズを満たすという軸をしっかり持ちながら、サービス、価格、売り場、プロモーションを多角的に考える重要性を理解した。
顧客のニーズに合わなければ自己満足にしかならないしそこのバランスの見極めが大切だと感じた
マーケティングは、自社製品をどのように認識してもらうか、戦略的な活動であることを改めて認識した。
4Ｐを総合的に分析の上でマーケティングを実行することが大事だが、前提としてセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング決めが非常に鍵となってくることが理解できた。
いくら作るプロダクトやサービスが先進的で業界の優位性のあるものでもチャネルやプロモーションを間違うとうまく浸透せず、後進のプロダクトやサービスに負けてしまうことがあるので製品そのものはもとよりそのコンセプトとコンセプトと伝える手段が重要なことが理解できた。
新たな製品やサービスを扱うこともあるが今までは開発したものをサービスインすることに目がいきがちだったが、リリースに向けた周辺のタスクとして参考にしたい。
自社サービスをコンシューマー向けにもビジネス向けにも展開したいという要望を持ったお客様がいるのですが、優先順位をつけてどちらも全く別のプランを立てないといけないんだということがわかりました。
サントリーの例が分かりやすかったですね。
若いころ「ハイボール」を注文すると「若いのに渋いねｗ」などと言われたものだけど、今は若い人の飲み物って感じになってるし、イメージの塗り替えは大成功だったなあと思いました。仕事に生かせるように、考えたいと思います。
フレームワークとして整理するときに活用できる
4Pだけ考えるのではなく、顧客に抱いてもらいたいイメージの確立→4P検討という段取りであることを留意していきたい。
4P(製品、価格、販売チャネル、プロモーション)が大事
4Pを考える際には、その前提となるそれぞれのPを取り巻く環境と周辺情報の把握が必要だと思います。
マーケティング活動は、４P特に製品Products戦略を最初に考えることが多いが、まずは市場のセグメンテーション、顧客のターゲティングに基づいたポジショニングを明確にし、製品のイメージを明確にしたうえで４Pを検討することが重要であると深く認識できた。販売活動＝マーケティングと考える人が多いが、マーケティングは、売れる仕組づくりであることを強く感じた。
４Pについて理解することができた。
ハイボールの例はわかりやすかった。
他社の事例が興味深く教わって楽しい
マーケティングミックスを適切に行うために、改めてセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの重要性が理解できた。
今回学んだ内容は、過去にITパスポートで学習したことを思い出しました。
マーケティングミックスは事業の営業・マーケティングに携わる立場からすると常に実践しなければならないフレームワーク。ただ、今までは既存のある一商品をどうマーケティングするかという風に考えていた。ただ、資料のウィスキーの事例でPRODUCTの分析で具体的に若い人を狙うというコンセプトまで練り上げられており、４Pの前にまずは商品の魅力をどれだけ作り込んでポジショニングを行うかということが肝要だと感じた。
自社製品の構想時に検討で使える
サービスを企画立案する時に活用できると思う。
3C4CP分析って言ったりするので、自社・競合・生活者の分析を行ってからマーケティングミックスを考えて、セットなのかなと思いました。
Priceの決定が、特に難しいと感じた。
この内容は書籍でもよく紹介される内容なので、具体例を踏まえてもっと踏み込んだ内容を学んでいきたい。
まだまだ理解不足でした。
4Pは日々意識しているが、既存商品から新規事業商品へシフトする際、Placeを変えることが最も難しい・・・
新規サービス開発の際に、抜け漏れがないように4Pを使うと整合性が取りやすいと感じた
担当する製品の4pを書き出して、その製品の品質リスクを想定する。
理解が深まった
自由意見の項目で、ドローンのPLACEを考えましたが、結構難しい。ドローンのサイズ、性能によってかなり「売り場」がちがう。流通方法がネックか？
チャネル戦略を考えるときに、どうしても既存の販売チャネルありきで、物事を考えてしまっていることを認識した。市場特性や、製品特性によって、チャネル戦略を見直すきっかけになった。同じ業界にいると、どうしても思考が偏ってきている（Fine Tuneされたのかも）ことを発見したのが、大きな学びであった。他業種からの学びが、柔軟な戦略オプションになることに気づいた。ちなみに私はIT業界のものです。
商品を売っていくうえで必要となる要素について十分に学べました。つい各要素を独立して考えてしまいますが、横断的に、定期的に見直すことでより良い結果を出せるようにしていきます。。
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事業の局面局面で、このフレームワークに当てはめて考えることで、方向性や抜け漏れのチェックができると感じる。
商品を販売するには、製品、価格、流通、広告宣伝を全体的に見て、戦略を立てることが重要と、理解しました。
価値を最大化して顧客へ届けるためのフレームワークとして頭に入れておくのと、俯瞰的にみて要素同士のバランスを図るために活用する
変化が激しい世の中なので、4Pは定期的に見直しが必要。
サービスを提供するにあたり、4Pを意識することが大切。製品戦略、価格、流通チャネル、プロモーション。
各戦略が、ブランドイメージと合っているか は、それぞれ戦略を考える段階でバラバラになりやすそうな点だと感じた。
定期的に自身に問いかけ（第三者に確認し）、リスクを防ぎたい
闇雲に提案してもダメなことを実感しました
4 p についてはまだまだ実践できる理解に達していないということが分かったセグメンテーションターゲティングポジショニングまでは理解できたもう少し復習していきたい
ハイボールの例で興味深かった１つにビンではなく、カンにする事でウイスキーとは別の棚に置く事ができるという点。我々の製品でもそのように製品形態を変える事で用途展開はあるのか。
身の回りの物すべてに当てはまるためいろいろ考えを巡らせてみたい
日頃営業活動をしていると、低価格で実績を出そうとする傾向にあるので、マーケティング分析を行う必要性を感じました
漠然と思っていたことが明確に体系化されました
「ウイスキーはお好きでしょ・・」
井川遥を「若手」の範疇に→今までいかにOLD向け商品だったのかが分った。
商品の特徴を捉え、どのようなイメージを持ってもらうかを考えて４Pの視点から総合的に戦略を練ることが重要。
ドローンの例、他の投稿アイデアがとても参考になりました。
４ｐについて勉強になった。
テストのように普段身の回りにあるもので４Ｐを考えると身につくと思う
マーケティングミックスは４P
製品
価格
流通経路
プロモーション
すべての分析の先には、常に顧客がある。顧客が求めるものを適切に理解できなければ、どの分析も的外れになる。
まず、4Pという言葉は知っていたがそれらが表す意味を知らなかったので勉強になった。はじめは難しいかもしれないが、今回学んだマーケティングミックスを意識する事でより意味のあるマーケティング活動が出来ると感じた。
コトラーでも出てくる有名な手法、で学校では習ったが具体的な例（サントリーさんのウイスキー）によって、よりわかりやすかった。
販売には4つの要素が組み合わないと長くは続かないといえる。
マーケティングミックスの観点で、過去の成功事例なども参考に分析し、自社製品のマーケティング戦略の振り返りや組み立てに活かしてみようと思う。
何か1つでも欠けてしまうとうまくいかない。
4つの取り組みを同時に進めることで大きな成果が出せるとわかった。
マーケティングはゲームみたいで面白い。
自分が取り扱っている商品のプロモーションを見直し、内容や媒体を顧客視点で考えたいと思います。
ただ良い商品を作れば売れるのではなく、すべてのバランスがとれていないと売上は落ちてしまう。新しい商品を生み出す際にはどこで誰がどう売り出すかも意識しておきたいし、売上が苦戦しているときは立ち返って見直したい。
ありがとうございました
全ての戦略立案にかかわることができなくても４Pで整理し、改善に役立てることはできると思います。
サントリーのハイボールの事例は非常にわかりやすかった。
以下本日の学び。
製品、価格、販売チャネル、広告、それぞれを掛け合わせて顧客へのアプローチ戦略を立案する上でも、顧客目線の考え方が重要である。
その顧客のニーズを的確に捉えるためにも、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを適切に実施し、自社の顧客層を明確にすることが前提となる。
成功したものを4Pで分析し、習得していきたい。
４Pは製品に限らず例えばコンサルティングサービスやアフィリエイトビジネスにも応用できそうであると思う。であればビッグデータマーケティングのデータをもとにSWOTを行なってSTPを明確にし、自社にとっての４Pの定義づけを行い、AIMDAやAISASフレームワークを使って効果的に顧客にアプローチすれば良いのだろうが、なかなか上手くゆかない・・・。きっと戦略立案のプロセスでMECEになっていない部分があるからかもしれない。う～むモノを売るということは難しいというか、実に奥が深い。
マーケティング・ミックスの４つの構成による戦略（４P）はマーケティング・ビジネスでよく聞く言葉なのでわかりやすく説明してくれて理解できました。ありがとうございました。
マーケティングミックスについての知識を得ることができました。
ゼロから4Pを考える機会に巡り合うのが難しい。
マーケティングミックスの基本について知識を得ることができました。内容的には特に価格戦略については、自社が競合ベースでの値決めが大半であることから、その重要性を強く感じました。
時代の流れとともにマーケティングの手法も変わるため、トレンドを抑えておく必要がある。BtoCの若者向けでは現在TickTokが流行っていたりと、思い当たる節が多々ありました。それに対してBtoBのマーケティング市場についてあまり知らないな、と感じ興味がわきました。
ヒットする商品はマーケティングミックスとデザインシンキングによるニーズを捉えた新しい発想が必要である。サントリーの事例はわかりやすい。
自分用
４Pの使い時が分かりました。
先にセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングをしてイメージを固めてから使うもの。
当たり前とおもう事だが、実際にやろうとすると難しいことも多い。
管理部門にも応用できる事だと感じた
【マーケティングミックスとは】
顧客に自社商品を買ってもらうために行う4つのプロセスを組み合わせて考えること
①製品戦略、②価格戦略、③流通チャネル、④顧客とのコミュニケーション戦略
●活用するには
・適正な価格設定が難しく感じた。製品価値も大事だが、原価や手間賃を考慮して高いと感じられるか逆に安すぎても製品価値を下げてしまう恐れもあると思う。
・流通チャネルは販売者への動機づけをもう少し意識したい。
4pは古い戦略と思っていたが、十分使えるツールだと改めて感じた
サントリーウィスキーの事例は、非常に分かりやすかったです。4Pを総合的に進めていくべきことが、理解できました。
他のツールで学習した時は、ひとつひとつ理解することが難しく
（言葉を覚える必要があったため）難易度の高さを感じたが
今回は構造的に理解が深まり実践できそうだと感じた。
whole productという概念について教わることができた点が特に有意義と感じた。
受講前は自分の中に、コアの部分に視点が偏ってしまう考え方の癖があったように思いますが、中核ベネフィットを実現する具体的な特性や、基本価値の魅力を間接的に高める付加価値のデザインは、コアのデザインと三位一体で総合的に組み立てていくことが大切だと理解することができたため。
是非今後行かせていきたいです。
現在の経営では、４Pは当然考慮しなければならないが、プロダクトの時点からUXを意識していくことが必要ではないか。顧客に、その製品を通してどのような価値を提供していくか。ここの議論がとても重要だと思う。
商品とプロモーションが適正に合致していることが、
より精度の高い商品認知に繋がる非常に重要な要素であることを学んだ
4pの整合性が大切だと感じます。
自社サービスの価値向上を考える時に活用したいと思います。
マーケティングミックスも理論はシンプルながら実践に当てはめてみると大いに頭を使わなければいけないと例題を考えながら痛感した。マーケティング戦略は一様に理論＋実践のPDCAが必要なものですね。
顧客からどう見えているかと合う戦略が重要だと感じた。
これから始める事業においても、改めてこのフレームで整理をしてみることで、適切かどうかが判断できそうな気がした。
曖昧な部分を振り返る事が出来て、よかったです。
Placeの動機づけはたしかに重要だと思った。販売は販売者の協力なくしては成り立たない。
4ℙ戦略とコンテンツを注視したい
マーケティングミックスはビジネスを計画する上で基本となる条件
製品価値はブランドに出来れば良いがかなり難しい、プロモーションのバイタイも製品に合うなど考えをよくまとめないとダメですね。流通はどのようにした方が良いか難しいです。
結局はすぐに活用するのが大事だと思った
勉強になりました
マーケティングミックス（4P）において、最近変化が激しいのがプロモーション戦略だと思います。顧客とのコミュニケーションの取り方が時代とともに版瑕疵、それ紙使用する機器やアイテムも変化しており期待した効果が発揮されるか十分吟味する必要があると思われる。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングをしっかりやらないと効果的なものにならないと感じた。自分たちのことをよく理解しすることがここでも大切になってくる。
現在、ほぼ直販の営業を行っている。数年前からパートナー企業経由での間接販売を進めており、４Pは活用できそう。
事例が具体的で非常にわかりやすいので、学習するうえで理解度が高まる。そういう想定で日常業務にも取り組んでいきたい。
実際の業務に4つの施策を用いて、取り組みたい。
マーケティングミックス（4P）を修了しました。
ハイボールの事例は分かりやすく、自社への適用への参考となった。
商品開発等に使用できます。
自身の業務においても、まずは製品の性能だけに頼るのではなく、市場に受け入れられる商品を開発・製造することが重要と改めて思いました。
空想ではなく、買う立場でお先に立つべきである。その上に、4pを総合的に考える。
place 流通チャネルの長さと幅の製品毎の適正な設定の必要性は気付きがあった。
競合とどう差別化させるかが難しい。
常日頃より、見直して製品戦略を実行している。
そもそも自分の働いている業界が、4Pの中のどこ属しているのかを考えることができる。
まずは、STPが前提としてあって、顧客にどんなイメージを抱いてもらうかを明確にすることが大事。４P以前の前提条件が大変勉強になりました。
ドローンの例で自分にはない発想も多く、他の方のアイディアが参考になった。一つの商品でも切り口は様々あるという点が体現されており、改めて色々な人の考えを聞くことの重要性も感じた。
自社製品・サービスについても、チームメンバーやお客さまの意見を丁寧に汲んだマーケティングミックスを行っていきたい。
営業でも使えるしマーケッターでも使える、あらゆる職種に携わる方が身につけておくべきものだと考えます。
実際にはマーケッターが大枠で考えたものを営業が自身の担当に置き換えて使うといった印象。
とてもわかりやすかったです。
「抜け漏れがない」ために、4Pと定義するのはわかりやすいと感じた。
4Pの観点で販売を考えたい
ダイレクトセールとパートナチャネルのすみ分けの定義は、チャネルの長さ幅、拡張性とスピードを考慮することが重要だと思いました。
流通チャンネルで人に多く関わる
商品を知ってもらうために、流通チャンネルを考えターゲットに届きやすい戦略を考える事が必要
4Pを意識しながら一人が製品を考えることは大変。同じチームで担当分けをして考えるのがよいと思う
流通戦略が勉強になりました。売りたい商品が届けたい相手に届くまで自社の状況、商品の特性に応じて変化するといことがわかりました。例えば、BtoBで進めるかBtoCで進めるか。一般的に考えればBtoCがマージンが無く儲かるため良いと考えがちですがBtoBが適している場合もあるということです。ですのでplace流通戦略が勉強になりました
マーケティングミックスにて、製品、販売手法、媒体など、を検討。売り方を考え、お客様に納得頂く価値を、創造し、理解頂く戦略
・どういった顧客層に、どういったイメージで売るかを考えた後の具体的な戦略
・4Pが整合性が取れていないといけない。
・製品については、自社のブランドイメージに合っていることや、カニバリについても気をつける必要あり。
・価格設定については、代替品の観点もあり。
・流通経路については、それぞれのチャネルにどのようなメリット・デメリットがあるのか、もう少し調べてみたいと思った。
今の研究業務では具体的に考える機会は少ないが、開発視点で考慮したいともいます。
４Pを用いた」戦略に於いて顧客満足度を高める。
まさにコロナで事業転換が迫られる企業が多くなる中で、考え方のベースになる重要な考え方だと感じた。
まずはコアの価値をあげる必要を感じました。
placeは、PB販売の場合、ほぼ中間をかまさずに販売できるかもと感じました。
サントリー ハイボールの事例は4pのリファレンスとして分かりやすく、参考にしたい。
流通を短く、幅を広くするパターン。流通を長く幅を狭くするパターン。
placeを考える際は色々なパターンを検討したい。
10年以上前に学習しましたが、改めて学習し直してみて新たな気付きがありました。
新商品・新サービスを企画する際に考慮すべきポイントが整理できた。
Webマーケティングを行っているので
Placeの考えが抜け落ちていた。
リアルな店舗などを想定するとチャネルの幅、長さを考慮しなければならないし
代理店の動機づけは重要だと思った。
また、いずれもまずはターゲティング、ポジショニングを行い、
自社が顧客に対してどういったイメージをもってもらいたいかを
明確にしてから４Pを考える必要があると感じた。
４Pの言葉自体は馴染みがある、なんとなく理解したか気がするが、ドローン設問で思考するとシンプルな分、難しく感じた。
4Pの前にSTPをしっかり決めることが大事である。
ウィスキーの人気回復の例は非常に分かりやすかった。不人気商品であっても商品自体が悪いのでなければ、マーケティングミックスで挽回の可能性があることを留意したい。
あくまで顧客が主体である。また、4Pのうち一つだけ特化するのではなく、すべての項目において最適化最大化することが重要である。
頭の中ではなんとなくわかっていたが、ここまでしっかりと学んだのは初めてだった。
全ての商売の基礎になる部分だと思うので、しっかりと見に付けていきたい。
Product製品,Price価格,Place流通チャンネル,Promotionプロモーションのマーケティングミックス(4P)について,学びました。確認テストの正答率が低かったので反復して学習することが必要と思いました。
有形物で考えることがあまりないので新鮮な気づきでした。
自社の広告戦略の変化や効果を現場で確認したい。
流通チャネルとして、なぜわざわざ店舗にきて買い物をしているのかの理由も現場で確認したい。
ハイボールの事例は大変役に立ちました
自社の他商品と競合してしまうケースがあるのは仕方ないと思う。顧客の会社へ求めるものが、ある商品だとして、その改善点があれば、それを改善した商品を世にだしたくなるので。そうなると以前の商品は売れなくなる可能性も考慮しないとならない
マーケティングミックスの手法を取り入れて自社製品の販売増を検討していきたい。
４Pの重要性を再確認しました
流通チャネルとプロモーションの分け方が難しかった。
Promotionは、昨今多様化していきており、ターゲットによって最適なものを選定する必要があると感じた
製品(Product)において現在、重要とされているのは付随価値であり、顧客の体験が必要になってきている。
価格(Price)は価格競争に参加したら終了。ブランディングが重要になり、プロモーションの仕方で決まってくる面白さがある。
顧客・製品のイメージを固め、セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニング→４Pと考えていく。この流れを意識して、一貫性をもったプロモーションにつなげていきたい。
実際に売ってくれる人に対して、売りたいと思ってもらうことが大切だという言葉が印象に残りました。
サントリーウィスキーの事例がとてもわかりやすかったです。
改めてマーケティングミックスを勉強した。
事例のサントリーさんのハイボールは息子が買って飲んでいた。
私が学生の頃は、ダルマをコーラで割ってコークハイでバイト代が入って懐が豊かな時に飲んでいました。
マーケティングミックスの手法をBtoB向けの製品にどう応用できるのかがまだモヤモヤしています。流通や顧客チャネルのメリットデメリットを整理することガンバ重要だと感じました
総合的に考えないといけないが、全てを満足する解はなかなか見つかりそうもない
特にプロモーション領域のWebでのコミュニケーション、アドテクなど進化が早いので常にチャッチアップしなければならない。
担当が分かれて戦略を立てることがおおいので、コミュニケーションをとって整合をとらなくてはならない。どれかが抜けてもいけない。
マーケティングミックスを体系的に理解できた。
とくに流通チャネルの部分は、短ければいいわけではなく、価格の安いものは中間マージンを払ってでも対応していく子も考える必要がある。
4pと3つの価値を、日頃目にする企業に照らし合わせてみてみる。
4つのPのどれが不十分でも成功導かれない。
戦略が上手くいった後から振り返るととても分かり易いが、それを狙って戦略立てることはとても難しいと思いました。
プロダクション展開が複雑だった。
マーケティングミックスの視点で考えることで製品、価格、プロモーション、場所のどどこに問題があるのか把握することができるため、対策を立てやすいと感じた。
マーケティング業務に今後興味があり、基礎的な内容かと思いますが、改めて全体像の把握や業務内容をイメージをするきっかけにする事が出来ました。
また副業や個人で独立した際のフレームワークとしても活用できると感じました。
４Ｐを活用して顧客へのアプローチを再考する必要があると感じた。
基本を実行するのが一番難しい！
数多くのチャネルがあるからこそ、伝える内容、媒体をしっかりと吟味する必要があると改めて思った。
4Pに当てはめるのが重要ではなく、セグメンテーションとターゲティングをしっかり行う事が重要であると認識した
勉強になりました。
製品の価値を考えることがとても重要になってくる。顧客から価値が高いと認められれば価格競争に巻き込まれにくくなる。またパッケージやその商品、サービスが持っているブランドイメージの重要性も年々増しているので、考慮して考える必要がある。
サントリーの例がわかりやすかった。販売する人の動機付けもマーケティングの内なのかと意外に思いました。
Product
製品そのもの
パッケージデザイン
不随価値
で分けれることを知った。
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自社製品の目的を明確にした戦略を打ち立てることが大切であると感じた。
実際に考えてみるのが参考になった。
4Pについて、以下が重要だと考えます。
Product:製品の機能性よりも相対的に付随価値が高くなっているので、その為の戦略が必要
Price:価格の値下げ競争に巻き込まれない為の戦略が必要
Place:ブランド価値を維持する為の流通チャネルが必要
Promotion:伝える内容と伝える媒介の選択で肝になると考え、内容のメッセージ性や媒介の適切性の判断基準が重要
製造業のB to Bの場合、placeが固定されているため難しいと感じた。
４Pを理解して営業活動をする事で、製造部門、企画部門の戦略がわかり、一人一人の活動の重みや厚みが増すと感じた。placeでの戦略の重要性がわかった。
製品そのものの良さもプロモーションも大切。全てが整ってようやくマーケティングがスタートする。
プロモーション戦略と流通チャネルにおいて
昨今は手段が増加しているので最適な解を選ぶのに使える
昨今の新型コロナ禍下においては安定した流通チャネルの確保が難しくそれを念頭に4つのPを検討することが大事だと感じる
Product: まずは顧客のニーズを満たす良い商品・サービスを開発する
Ｐrice:定量・定性データを用いて適切な価格を設定する
Promotion: 顧客とのコミュニケーション戦略
コンセプトを決めるのが一番先
４つの施策を総合的にまとめていき、自社製品の競争力を高めていく事が重要である。ハイボールの例はわかりやすかった。
まずは自部門の製品、業務にたいして活用してみます
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを経た上で総合的に戦略をとることが重要であるのを改めて考え直すことができた。
4Pはマーケティング戦略を立てた上で、どんな価値を提供するのか、どのような方法で提供するか、どのような価格で提供するか、どのようにして価値を伝えるのかを具体的に決めていく工程であると思った。これらはどのような市場をターゲットとするのかでかなり変わってくる。従って、まずはマーケティング戦略を緻密に立てる必要がある。
また、サントリーの事例では、若者のウイスキー離れという課題に、どういったイメージを抱いてもらいたいか？という視点からアプローチしていた。この新しいイメージの構築を行う上で、特に面白いと感じたのはハイボールの居酒屋での取り扱いを増やすという流通チャネル戦略で、企業からのプロモーションを感じさせない部分で製品のイメージを構築するというのは非常に有効だと思った。
４Pは抜け漏れ無いか、総点検の項目ではある。個人的には流通戦略について知識が薄い事を認識した。必要に応じて意識したい。
ある有形の商品を４Pで詳細に分析することはイメージしやすいが、サービスそのものを対象とした場合は、考え方に工夫がいるものと思う。
戦略の重要性を感じました。
４Pの内容がやっと体に入ってきました。まだ実際の業務のレベルに落とすまでには行きませんが、活用していきたいと思います。
最近は4Pで考える事は古いという意見もありますが、やはりマーケティング戦略を整理する上では分かりやすい考え方だと改めて思いました。
媒体の違いによるプロモーションターゲットの違いを考えて広告を見るようにしたい。
プロモーション分野において、そこだけを抜き出して考えることが多いので４Ｐ全体を見ることが重要だと感じた
4Pを考える際は最初が一番肝心だと感じた。
最初に以下3つを明確に言語化してこそ、4Pがいきてくるのではないだろうか。
1.ゴールは何か、どういう状態なのか。
2.その上で、誰にどんな状態になってもらうのか
3.結果、社会はどうなっているのか
この3つを検討し、4Pを進めていく手順を取りたいと考える。
これまでは商品企画〜販売をする際になにを具体的に留意すべきなのか曖昧だったため、それが明確になった。
サントリーの具体例はわかりやすい。たしかに数年前にハイボールが一般的になったとは感じたけど、それがマーケティング戦略的にどういうものだったのか改めて知ることができてよかった。
実際の営業活動では、伝えたい付加価値、顧客が感じる付加価値、４Pに沿った伝え方の連動が忘れがちになる。その点を留意したい。
仕事柄、④Promotion のみに携わることが多いのだが、あらためて4Pそれぞれが整合が取れていることが重要と感じた。
今後はDXに対応した４Pを考える必要がある。
4Pを構成するテーマで顧客へのアプローチは、現実味にある戦略を立てる事ができ役立つ手法と感じた。
それぞれのPは互いに繋がっているので、どれかが突出しているのではなく、バランスを考える必要がある
4Pを考える前にSTPを考え抜くことを再認識することが出来た。
価格戦略は4Pの中で唯一利益を生み出すものなので、他者や自社のコストやブランド力などを考えながら慎重に決定したい。
ITの発展と、ブランド価値向上は常に考えておく必要が有ると感じた。
以前別の参考書で学んだ内容です。
復習ができてとてもよかったです。
4Pが一体になる様、製品のイメージや求める姿をベースに紐づけてマーケティング戦略を考案したい。
いつも4Ｐを念頭において考えるくせをつける。
普段の営業活動で4Pを組み合わせて活用していますが、改めて復習しました。
特に、ラインに居る場合は、Ｐｌａｃｅ（特に流通）との取り組みが多く、会社も人も流通との取り組みに集中していますが、いま一度振り返り４Ｐの組合せをしたいと思います。
自社で製品検討する際の判断としてプロダクトミックスを検討する必要があると感じました。
4Pは個々に全て必要な考え方である。
サントリーの例は分かりやすい。
ハイボールの事例はすごく理解しやすかった。
４Ｐは基本であるが、設問４は良く分からなかった？新しい言葉（リーチ）等の意味を説明頂きたいです。逆にサントリー事例は非常に分かり易かったです。
マーケティングミックスの４つのPの考え方を理解することができた
短時間で非常に分かり易かった。あとは、実践あるのみ。
売る人にとってのメリットを考える、というのは新しい視線を頂いたと思った。
４Pを意識することで漠然とした販売戦略がわかりやすくなっていく。
ハイボールの事例は総合的にすごく理解しやすく、事前のセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの講義がすべてつながっていて、
基礎が最も大事であると改めて感じました。
サントリーの例はイメージしやすく、初心者ですが非常にわかりやすかった。流通チャネルに関しもっと学びたいと思った。
マーケティングミックスを介した一貫した戦略、言葉で言うのは簡単だし、教科書レベルであれば多くの人が知っていると思うが、実際にできているかと言うと疑問が残る。知っていることと出来ることは大きな差があるので、実務で実践することを意識したい。
マーケティングを行う際の基本的な考え方だと思うので、しっかり身につけたいと思います。
また、サントリーの例がとても分かりやすかったです。
製品を販売して収益をできるだけ効率よく上げていくために、4つのPに着目してそれぞれ戦略を立てていくことの重要性を学びました。顧客満足度を極めて高い水準まで向上させていくことの重要性を肝に銘じておきたいです。
価値を創造し、提供するために４P戦略の考え方は必要不可欠である。
自分でドローンの戦略を考えるのは楽しかった。技術開発の視点では製品の外の価値を見落とさないように気をつけようと思った。
自社のサービスは顧客のニーズに適しているのか、その場合の価格帯は適切か（どこと比較して？）、目標としているチャネルの長さは適切か、人海戦術による営業だけでいいのか、それぞれの戦略を再考するきっかけとなりました。
マーケティングミックスについて知ることができた。
まずは、顧客に買ってもらうために何ができるか、自社製品の強みや目的は何かということをしっかりと考えていく必要があると思った。
なかなかうまく出来ないところです。参考になりました。
部署間の縦割りが悪いのか、広く支持される人材がいないのか。
事例はすごくわかりやすかった。
顧客満足度を極めて高いレベルに引き上げ、ブランド価値を高めることが重要。
自社の4Pが何か、改めて考えさせられた
ブラランド価値を高める事によって安定経営に繋げられるということはとても大切と感じた。
ブランディングを更に検討したい。
商品自体、価格、流通、広告を統合的に考える4Pの視点が、商品開発から販売に至る一連の流れで重要である。
顧客ニーズから適正価格により、販売意欲が増す。
さらに販売チャネル・プロモーションにより、売上拡大が望める。
戦略を立てる際に役立つと思った、
いかにして自社商品をＰＲできるか、買ってもらいたいと顧客に思ってもらえるか、綿密な計算を立てていかなければならないことは理解出来たが、具体的にどのように分析するのかを学んでいきたいと思う。
どんなに良い商品も、無計画ではなかなか市場/顧客に受け入れてもらえないことが意識できた。戦略は大事ですね。
マーケティングミックスは整合性の確認が何より大事であることが理解できた。
一連のストーリーとして考えなければ上手くマーケティングできなさそうだ。
新しい学び：Placeは人が多く関わること、動機付けもポイントであること
意識したい：個別に考えるのではなく一貫性を意識すること
業務で活用できるように実践していきます
購買意欲をもってもらう為に４Pを活用しそれぞれの施策を整合する必要がある。
4Pの基本はたいへん参考になった。
サントリーのような事例を多数学んだり、ケーススタディで実際に自分で考えるとより理解が深まると思う。
マーケティングミックスが大切だとわかりました
顧客に抱いてもらいたいイメージを持ちつつ検討することが大事
何を、いくらで、どう伝えて、どう売るか、それぞれのバランス、整合性はどうか？
留意して戦略を練るのが肝要。
物つくりの先を見て開発会議を進行する。
マーケティング初心者なので、基礎的な内容をしっかり把握した上で、業務に取り組みたいと思います。4Pについても、当たり前のことですが、このように体系的に理解することが重要だと思いました。
広いものと強いものをどのように組み合わせるかが重要だと思います。
横文字が苦手なのでイメージで解かっても設問で躓きます。仕事での活用の為には理解しました。
ヒット商品から学ぶ事例は多くある。４Ｐを意識しながら学習を深めたい。
新製品開発時に役に立つのではないかと思います。
4P戦略は一度考えて終わりではなく、定期的にチェックしていくことも大事だと思った。
4Pを考えることで、製品戦略を考えやすくなる。
また、顧客ニーズとのずれや整合性を把握しやすくなる考え方だと感じた。
マーケティングをする上で、商品が売れないことで壁にぶち当たった時は一度、原点回帰をし、4Pをしながら、商品価値を高めていく事が大事だと思った。
学びを通してイメージが明確化した。今後、４つのPを意識して、資料を集めたり、まとめたりしながら総合的に価値が上がるよう業務に取り組みたい。/ｅ
良い商品でもPromotiion 伝える内容と、伝える媒体が適切で、コミュニケーションを取る必要がある。
基本のフレームワーク、久しぶりに再確認できた
自社が提供する価値は何かを先立って設定する
4Pとは製品、価格、流通チャネル、プロモーションの4つについてのマーケティング戦略のことだと学んだ。
4Ｐは知っていたが、あらためてマーケティングの基本として大事だと思った。
placeの対する考え方が変わった。
チャネルの長さが短ければ短いほど良いわけではないということ。
マーケティングについての基本が学べました。
商品のコンセプトをしっかりさせることが重要
サントリーの例はいいね。
ベンチャーだと突き抜けるものが無いと大変だ。
実際に具体的に考えてみるとなかなか難しいなと思いました。
製品はお客様を捉えてトータルで考えることが重要で繰り返し考えるて行きたい
価格戦略において、「顧客が考える製品の価値」を高める施策を考えていきたい。
サービス開発に携わると、ビジネス側の流通戦略やプロモーションの意識が遠くなってしまいがちではあるが、全てが成立しないと、価値が届けられないということを改めて実感した。これ意識を業務に取り組みたい。
日々の業務において、特に意識していなかった４Pの観点を留意しながら活動をしてみたいと思う
新製品やシステムを担当する市場で販売推進する際にマーケティングミクスの考え方を活用してどのような顧客に何を伝えなければならないか、製品の価値や価格は適正か、伝える手段は間違っていないか考えて取り組んでまいります
損保業界では再確認用ですかね。
4Pについてはそれぞれの施策が関連性を持つことが重要
4pは戦略相互の矛盾をなくすために、常にバランスをみながら考えて行くことが大切だと感じた。
マーケティングミックスを用いて顧客のニーズを捉え自社のブランド価値を高め魅力ある製品を生み出したい
プロモーションはあまり意識してこなかったので意識して使ってみたい。
販売計画をたてる際に何を何処でどうやっていくらでの観点をもって取り組む
一言で商品を企画する、といっても市場の分析から商品のコンセプト、付加価値を設定して提案されている事を知る機会となった。
顧客の満足度をおろそかにしてしまうとせっかく良い製品が台無しになると感じた
商品を開発・販売するための戦略を抜けもれなく包括的に考えるフレームワークとして活用していきたい。
まず最初にあるべき姿をイメージすることが大切。そのうえでイメージを達成するために４Pを総合的に考えなくてはならないと感じた。
マーケティングにおける基本戦略の考え方を学ぶことができた。
プロダクト、プレイス、プライス、プロモーションの総合戦略
それぞれ定石を守りつつ、顧客にどう思われたいかも忘れないこと
自然とやっている事もあるが，論理的に分析する事ができ，重要な考え方であることが分かった。
改めて、私が営業している商品について顧みた。
・４Ｐそれぞれが適正なのか？ プロモーションのトレンドを抑えているか？
・顧客満足度を引き上げているか？
・従来このやり方だったから、で済ませてないか。
とても参考になりました。
海外へ事業を展開する場合や、新製品を販売する場合にマーケッティングミックスを意識していきたい
ひとつの製品をうるのにも綿密に商品の設定をし、適切な売り方をしていかねばならない
マーケティングミックスについて理解しました。
活用できるか試してみます。
戦略立案が俗人的で体系化できていなかった課題に対し、4Pは、戦略に俯瞰性を生み、チームの納得感からチーム力も得られるアプローチと考える。
・新製品開発の過程から、４Pの多角的視点を踏まえる必要があると感じた。
漠然と製品を売ろうとするのではなく、イメージを明確にし4Pの戦略を考えることの重要さが理解できた。
4pの前にしっかりとターゲティング、ポジショニングなどを行い自分たちはどのニーズに応えるのかを明確にすることが重要だと感じた。
顧客に対してどういう価値を提供するか明確であれば4Pは単なる手法に過ぎず、比較的答えはあらかじめ用意されているようなものである
日頃から意識してものごとをみていると分析力もあがりそう
サントリーの例が非常に分かりやすかった。
いきなり4Pを考えるのでなく、STPで方向性を固めた上で利用することに留意したい
４Pのフレームに当てはめて、これまでの活動を振り返ってみたい。
最適化できていないポイントがあるので、テコ入れに活用していきたい。
自社製品に対してどこまで４Ｐが整理できているか、部下と早速整理して、次の施策を検討したい。
マーケティングミックスそのものだけなく、環境分析・市場機会特定・セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングをしないと意味ないと感じた。フレームはそれ単独で使っても効果は薄いのだろう。
マーケティングの基本のキになるところ？
ベースが学べました。
自分でいろんな製品の4Pを考えるだけで、いろんな課題が見えてきそう。良い学びでした。
全体的な視野。４つを総合的に考える
業種によって４Pの濃淡があるが、そのどれを重要視するかを検討することは大切であろう。
製品を売るための総合的な戦略として、自社の売りは何なのかを把握し、
市場も確認し対応していきたいと思います。
商社は仕入先と販売先を繋ぐ役割のため、全方位に対応するため自社のイメージが無い方が良かった時代が続いていたと思うが、流通も大きく変化しておりこれまでの全方位対応ではなく、自社の色を付けていく必要があるのかもしれないと感じた。
今回のサントリーの事例や、スターバックスコーヒー、海外の第3種ビールを低価格で販売する事例など、４Pを理解する上で参考になりました。
サントリーのハイボールの事例は、 上手にマーケティングミックスを総合的に戦略を立てて成功した 非常に分かりやすい内容であった。
サントリーのハイボールはいい例であると思った。世のなかにはこいった形で流用できるものがたくさんある。
サントリーの事例のようにマーケティングミックスを見直すことで既存の商品もシェアを取り戻す事もある、わかりやすい事例だった
４Pのなかでも、PLACEとPROMOTIONにおいてよりCに近い戦略・戦術が必要と感じている。
4Pは重要です。この組み合わせの良し悪しがビジネスの勝負を決めます。
色々勉強となりました
マーケティングの基礎の良い復習となった。
法人向けの４Pを考えて運営したい。
4P と綺麗にまとめられて覚えやすい。サントリーのハイボールの事例も分かりやすく、活用方法のイメージが持てた。新規商品や製品を企画する際にトータルで考慮し、顧客に価値を伝えられるようにしていきたい。
頭の整理に使える！
製品開発をしてるとついつい性能ばかり追い求めてしまうが、
思い切って価格のみ考慮した製品を考えたり、
ブランドイメージをきちんと打ち出して価格競争から脱出したりと、
聞いてると色々かんがえの幅が出てきた。
製品を販売する場合はその製品の特性を踏まえながら，４Pを総合的に考慮し対応していきたい。
４P全てにおいて、しっかり検討する必要があると思いました。
内容はさも当然のことですが、体系立てて頭にしみこませておくと時間の節約になる。
製品、価格、流通チャネル、プロモーションで製品のポジショニングと顧客のイメージが一致するかどうか。ICTの発展には注意が必要。
自社サービスをどのように知ってもらうか、考えようと思いました。
自社の強みを活かしたサービスを考えるにあたって、よい分析手法だと感じた。
プロモーションは、広告媒体に力をいれがちだが、何をどう顧客に伝えるかが大事で、伝える内容を簡潔に、要点絞って伝える努力が必要である。
商品コンセプトをしっかりとたて総合的にプロモーションを行う重要性が理解できた。
営業の際、4P分析を意識したプレゼンを行えば効果的であると思いました。
マーケティングミックス（4P)を自社製品や顧客から受注の商品に当てはめて考えっる。
マーケティングミックスの相互の関連性を常に見直しチェックすることが必要
製品の戦略立案だけでなく、社内のプロジェクトを進めるにも今回学んだことを活用できそうです。
自社サービスの4Pと顧客の抱くイメージとが一致しているか、改めて振り返ってみたいと感じた。
4Pを打ち出す前に、自社の強みや弱みを理解することや競合はどんなところか、市場理解をするのが重要だと思いました。
事業開発を行う上で４Ｐの考え方は特に有効であると感じた。
モノが売れるということは単にそのものが良いから売れるものではない。
モノがいいものであることは前提条件であることは当たり前のことだが。
常に喜ばれ、売れ続けるということは並大抵のことではない。
マーケティングミックスの４Pが適正に歯車の軌道に乗っていなければならないのだ。
このマーケティングミックスの４Pは基本中の基本で、
今でもよくこの４Pは、常に頭の中に入れておかなければならないことです。
サントリーで成功例を聞いたことがあるので、こちらの動画で理解が深まった。チャネルやプロモーションを考える為にも自社についてもっと調べようと思います。
マーケティングの重要性を強く感じた。
サントリーのハイボールの事例は非常にわかりやすかった。
マーケティングミックス(4P)の4つの論点について、それぞれ抑えるべきポイントがあることを学んだ。
今後マーケティングミックス(4P)のフレームワークを利用する際には、この基本に沿って考えられているか、確認しながら戦略を検討していきたい。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを行った後の実際の活動の全体像がわかりました。
他社の成功事例を参考にすると考えやすい。
製品・価格・流通チャネル・プロモーションを総合的に考え戦略を練る。
自分が広報の仕事をしているので、4Pの中のPromotionの一部分である認識が持てた。マーケティング担当者との業務の住み分けに疑問に思うこともあるが、全体のイメージバランスを司るのがマーケティングであり、密にやりとりすることの重要性を認識した。
サントリーの４P事例は実感もあり、分かり易い例でした。
サントリーの事例は、ウイスキーという確率されたものの市場規模拡大なので一概に参考にはできないが、考え方としては大事だと思う。
サントリーの事例は非常にわかりやすくてスッと入ってきた。
自然と自分自身ウィスキー（ハイボール）を飲むようになっていたが、この事例紹介を見て、昔はウィスキー≒大人（40代以上）が飲むようなもののイメージが強かった。
「ハイボール」を利用して、４Pを戦略的に進めることでいつの間にか若い人もウィスキーを飲むように変わっていた。
顧客ニーズを優先で製品開発していると思うので自社商品イメージを明確にする前に４Ｐを立案できるのか？
ハイボールの例が理解しやすかった
サントリーの事例は非常に分かり易い。４Pを考える際には、ウィスキーの話を思い出したい。
自社製品を売るとき４ｐまで詳細に検討出来ていなかったと思われ、今後は留意していきたい。
サントリーの事例は非常にわかりやすい内容になっていました
企画開発として、４Ｐ分析は沢山行ってきたが、前職まで「医薬品業界」だったため、薬機法の制限を受け、流通チャネルが限定されており、実質は３Ｐとなっていた。現在、機械メーカーに在籍しているので、改めて４Ｐ分析を楽しみながらやってみようと思う。
顧客が妥当と思う価格よりも、よいよい価値を提供することが競争優位性を生む
日々の業務ではマーケティングミックスの視点を活用することが少ないと感じているので参考となった。
日頃の業務でも4Pを考えながらやっていきたい
コモディティ商品は中間価値や付随価値の付与が重要だと再認識した。
サントリーの例のような事例をいくつも知ることで、
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4つの施策を総合的に高めていくことで企業イメージを向上させていく事ができると感じた。
マーケティングミックスという用語はよく聞くものの、正直自社でもあまり適切な戦略で決められているとはあまり思えない。
基本に立ち返り4Pを地道にしっかり考えてハンドルすることが重要。
自社では顧客が多様化してきているため、個別にマーケッティングミックスを実施していく必要がある。
販売戦略をＭＥＣＥに考えるツールとして有用だと思った。どれかひとつに集中して考えてしまうことが多いが、商品を売るためにはこれらをトータルで考えて他社製品に対して優位な点を見出して戦略を立てるようにしたい。
内容については理解できたが、自由記述課題に関し、発想が浮かばなかった。
マーケティングミックスの考え方が非常にわかりやすく、
また、最後にメーカー事例を交えおさらいがあり、更に理解が深まった。
商品をリリースするための不可欠なプロセス。安易な商品ではなく、ユーザーのターゲッティングやセグメント化なども併せて進めることが重要である。
業務で事業の方向性を考える時に有効で、コスト面も含む収益を考える必要がある
マーケティングミックスは、商品を効率的に販売していくのにかなり重要だと思いました。
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久しぶりに４Pについて学んだ気がします。基礎にかえってもう一度意識してみようと思います。
自社商品を販売する為のマーケティングに役立つ内容と感じた。
一貫した戦略を持って取り組むことの大切さを理解した。どのPを考えるにしても、核となる「顧客に抱いてもらいたいイメージは何か？」へ立ち返ることが大切だと感じた。
新規業務提案でも4Pを意識したい。
何となくわかった気になっていましたが、理解度テストで曖昧な認識であることがよくわかりました。業務では基本に立ち返ってSTPを軸に4Pでお客様に抱いてほしいイメージをブレることなく行っていくようにしたいと思います。
ブランド価値を向上させることが価格競争にさらされないための重要な要素であることを認識しました
中々理解に苦しむ部分がある。
マーケティングミックス、4Pを意識して企業文化を高めることで、今以上に会社、組織が活性化されることが分かりました。
顧客ニーズを押さえながら、自社製品の認知を図り、購入を促進する。原則と
顧客に製品価値を知ってもらうこと、単によいものというのではなく、具体的なイメージや動機付けのようなものが有効であることが分かった。一方、市場価値を忘れてはいけないことを再認識した。
現在進めている開発テーマについて、改めてマーケティングミックスの視点（4P）で販売戦略を整理して、漏れのないように進めたいと思う。
製品がコモディティ化しやすく、個別カスタマイズが求められる現代はデジタルマーケティングの活用が重要だと感じた。
４ｐを意識して物事を考えていかないといけないと感じた。
Web広告のように新しい手法が次々と出てくるものについてはpromotion戦略として目が行きやすいが生まれてしまう可能性も多く、ブランド価値を高めるための独自性について熟考するとこも大切であると感じた。
自分の所属部署の仕事を一つの商品と捉えて4Pに当てはめて考えてみることで、業務の一部をアウトソーシングするのと直営で行うのはどちらが有利か、という検討に使えるのではと思った。
様々なシーンで活用てまきる
概要は理解したが、やはり実践を伴わないと自分自身の中では腹落ちできないと感じた。
マーケッティングミクスとは自分にとっては初耳であったが、マーケッティングをプロセスごとに考えるのでなく、鳥瞰して一体性を持たせて考えることと理解した。今後のビジネスに役立てたい。
４Pを考える前に、セグメンテーション、ターゲティングが重要であることが印象的だった。
セグメンテーション、ターゲティングを行った後、顧客に抱いてもらいたい商品イメージを作ることが基盤となることを理解した。
環境変化に応じて継続的に実施すべきことを再度認識しました。特にPromotion方法が多種化、複雑化しているため、TG層の動向のトレンドウォッチが重要なことを意識できました。
製造販売での４Pの重要性は理解できたが、業種が異なる場合、活用するところまでいかない。
各フレームワークが繋がりあっていることが認識できました。また、弊社は付随価値を高めることが重要とも認識できました。
サントリーのハイボールの事例が非常にわかりやすかったです。
マーケティングができてる前提なら、最後は顧客からどう見えてるかが重要と感じた。
売り手からの視線だけでなく、買い手からの見え方（買い手がその値段に納得できるか、商品・ブランドに価値を感じるか）が重要だと感じた。
例：アップル、外車の御三家、テスラ、星のリゾート、スターバックス、ディズニーランド、高級デパートなどなど。
顧客ニーズを正確に把握することが重要だと改めて認識した。
ウイスキーの販売が急激に伸びた理由がマーケティングミックスに例えるとわかりやすく学べました。
とにかく顧客目線が重要で企業側の思いだけでは利益ある標品はできないと感じた。
自社製品も総合的にプロモーションしてみたいと思いました。
マーケティングミックスを学びました。
とても完結にまとめられています。４Pについて理解しているつもりでも、実際、事に当たると忘れたり、ショートカットすることがあります。会議の前にこれを見て復習しても良いですね。
統合的に考えることが大切。
4Pを基本に販売戦略を立案し製品のブランド価値を高めるための施策を考えていくことが理解できた。
製品について、自分が関わる業務部分しか意識できなかったが、製品に関わる全体像を把握することができた。
ターゲットを明確に描き、お困りごとの仮説を立てながら、マーケティングミックスを駆使したプランニングが重要と痛感した
４Pについて復習できた。良いプロダクトでも売れない時代と言われるが、４Pを分析してマーケティング戦略を立てれば変わりそうだ。
付随価値をパッケージと勘違いしました。
製品そのもののイメージを明確にするときに、何で差別化を図る商品にするか、競合はどこか、顧客ニーズは何かを考えておかないと、４Pそれぞれで顧客ニーズや他社との優位性を考えてしまい、不整合な戦略になりかねない。３C等を活用してイメージしておくことが必要だと改めて気づいた。
流通部門に携わるものとしては、なかなか全体の戦略を立てることは難しい。ただ製造部門へ顧客ニーズをフィードバックする事が必要。
４Pをしっかり押さえたマーケティング戦略を学んだ。実践でもしっかり活用していく。
4Pの視点で総合的な戦略を立てることが重要だと解かった。
サントリーの事例はよくわかった。売れそうな製品（ソリューション）の開発（考える、思いつく）はやはり重要
顧客の扱う製品の状況に合わせて、プロモーション手法を提案できるとよい
研究開発にいるとやや縁遠く感じてしまうが、考え方は良く理解できた。
製品戦略にもコア、中間、付随価値があるように、そのほか価格、流通チャネル、顧客とのコミュニケーションいずれも、多面的に考えることと、それぞれの戦略に統一感を持たせることが必要だと感じた
マーケティングミックスを駆使し、販路を拡大していきたい。
4つのPを個別のものとしてとらえるのではなく、全てが有機的につながっていることを理解。
プロモーション戦略は「顧客とのコミュニケーション戦略」という表現が良かった。
セグメンテーションとターゲティングを行い、最適なPromotionを仕掛けることが重要だと感じました。
自社サービスを検討する際、4Pの各観点でお客様視点になって考えれるようにしていきたい。
プロモーションばかりに眼がむいている自分の思考を自覚しました
他のワークフレームも確認して戦略的に活用することが重要
業務でバリバリできそうである。
セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングと、このマーケティングミックスが、関係して、重要であることがわかった。
どうしても、自分が売りたいものという視点から入ってしまいがちなので、そうならないように心がけたい。
業界特性上と職務上、プロモーションに目が行きがちですがProduct戦略をきちんとベースに持つことが重要
サントリーのハイボール発売の話は知恵の結集だと思いました。
販売戦略が行き詰る場合が多々ありますが、ミックスする事で新たな
需要を探る事が出来る事を学びました。
マーケティング４ｐが総合的にできている会社・企業には
良い商品が多いことを再認識した。
既存のやり方に合わせがちだが、それらが本当に効果的なやり方なのか見直しを図りたい。
４Ｐの基本は、新たな製品の販売戦略を考えるのに活用できる。
マーケティングミックスは基本フレームになるがそれぞれが奥が深いので全体的なバランス感覚も必要と思う。
事例が分かりやすい。
STPと戦略がある程度決まった後、適切に４Pが設計されているか、確認をする。
product, price, place, promotion
デジタルマーケティング業務の中でプロモーションについて考察したい。
４つの側面の中心にあるのが顧客ニーズであることが再認識出来た。
自分の中で使えるフレームワークが増えれば、思考のスピードが上がりそう。
カシオの電卓や腕時計も文房店や時計屋にこだわらない面白いチャネルだ。
セグメンメーション、ターゲティング、ポジショニングが前提にあっての4Pであり、全てつながっていることがわかった。
それは顧客をイメージすることが抽象的だからこそ全て重要だと感じた。
とても大事な４Pなのに曖昧が多い。復習とアウトプットをしてかないといけないと思いました。
最初に顧客に抱いてもらいたいイメージを明確にするというのが、
アイデアから提案を組み立てる場合は意外と抜けがちだなと感じた。
プロダクトについては、よい製品・サービスの創出の基本のキ。
流通チャネルの項目は知らないことだらけで大変興味深く、もう少し掘り下げて知りたくなった。
なぜ「ブランド価値を高める」必要があるのかが理解できました。
自社の製品は悪いところばかり目についてしまうが、客観的に外の世界においたとしてマーケティングミックスの考え方で見てみれば新たな価値が見いだせるかもしれない
Promotionが主な業務分掌であるが、今後は商品企画とも連携してProductの部分をしっかり見ていきたい。
マーケティングミックスと言う言葉も初めて聞きました。 初球で言葉と意味は理解したので、中級でもっと深く学ぼうと思います。
WEBマーケティグの勉強のベースとなる
自社の製品を売ることも重要であるが、サントリーのように市場規模を増加する。という大きな目標も合わせて持つことも非常に重要であると感じた。
新商品開発も重要だが既存製品のリブランドで、新たな価値を訴えるのも商品を生き返らせる4Pも重要
個客へと提供すべき製品、サービスが４Pのどの視点をより重視すれば購買/導入意欲が沸くのか理解できました。
特に販売チャネルがよくわかっていなかったので、参考になりました。
業務では抜け漏れがないか、何処か一箇所に集中しすぎていないか考えると良いかと感じました
STPありきの4P
Product、Priceと比べ、Place, Promoteについて考える機会が少ないことに気付いた。事業戦略を遂行する上で、どの「P」がネックになっているのかよく考える必要がある。
マーケティングは、うまくやれば埋もれている商品にスポットライト当てることが出来る面白い領域だと思う。
マーケティングミックス（４P）という言葉を知らなかったので勉強になった。
業務ではまだ今回のような段階には来ていないが、今ある自社の技術などは４Pを見直すことで再び売り上げが伸びたりすることがあることを頭に入れておきたいと思いました。
改めて学びなおし。技術の進歩によるプロモーション戦略の変化などはトレンドを追っていくようにしたい
マーケティングから８年ほど離れていましたが、その間に様々なプロモーションの手法が誕生していたことを知り、日々勉強が欠かせないと感じました。
Productがやはり一番重要でしょう。4Pでイメージを共有して製品化出来ると良いが、スピード感との両立が難しい。
考え方の整理、ポイントが分かりやすかった
当方営業職でありますが、セールスの場面においても多種多様なお客様に対し、
どういう価値を提供できるのか、
ブランド価値を考えた上で価格はどこまで交渉に応じるか
販売代理店に対して、どういったモチベーションを持っていただくか
より効率的に・密に繋がる方法はないか
という点に応用することができると感じたため、有益な情報でした。
それぞれをもっと深掘りして学び、自分の業務に落とし込んでいきます。
毎回、具体例があってとても分かりやすいと思います。
今までのイメージを変えようだとか、明確な指針があるといいのかもしれません？
マーケティングの分析には、非常に理解しやすい手法である。
マーケティングの基本が、4P全体の繋がりと理解した
過剰ともいえるネット広告は如何なものだろうかと思う。私は旧態依然の書店の新刊平積み陳列こそ最高のプロモーション戦略だと考えます。
サントリーの成功事例は非常にわかりやすく例えで使いやすいなと思った。
実際にドローンの例を考えるときに、何を売りとするかどのように認知してもらうかを考えるのが特に重要で難しいと感じました。
自分の業界は流通が長い業界だが、長い事が絶対に悪いわけではない事がわかった。長い事を活かす戦略、長さと幅を考慮した戦略の両面が必要だ。
マーケティングミックスは理解しました。最終的にエンドユーザーに製品を届ける事まで考え、戦略をたてる事が重要と感じました。
実際の現場で当てはめて考えて実践値を高めていきたい。
今の仕事だと自分ではコントロールできないことが多い
今実際に提供しているサービスや製品においても、４Pに当てはめてみて戦略的に不十分な部分や、展開できる可能性を模索してみることも必要だと感じました。
４ｐの言葉は知っていたが、それぞれをしっかり理解して戦略をたてないと
顧客に製品、サービスの価値を理解してもらえない。
＊マーケティングミックスの４Pは、製品価値の提供方法をどのように、誰に、どうやってを分析できる手法と考える。
4Pはよく出るフレームワークなので、自分も意識したい。
自社の製品の販売するチャネルを戦略立てていきたい。
今回学んだ①：Product 製品戦略 ②：Price 価格戦略 ③：Place 流通チャネル戦略 ④：Promotion 顧客とのコミュニケーション戦略の４Pについて理解が深まりました。いろんな製品について展開して見たいと考えます。サントリーさまの解説もわかりやすかったと思います。
既にある製品でも、何らかと組み合わせる事や、別の使い方、ターゲットを変える等々で新たな製品・価値を生み出す事に改めて気づいた。既に終わったものを単に終わったものとして捉えるのではなく、視点を変えてみる事に留意していく。
セグメンテーション・ターゲティング、ポジショニングを学んだ後だったので、理解が進んだ。
あらためて学ぶと、発見がある。
知っていても、なかなか実際に使いこなせていない内容である。基本に忠実に、取り組んでみたい。
事例がわかりやすかったので、サントリー以外の事例もほしい。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングのイメージをもったうえで、４Pを考えることが重要なポイントと感じた。
小売店の売場において、顧客にどのように商品を知ってもらい、欲しいと思ってもらえるか。そのために流通チャネルでの販売する人への動機づけ、すべて関連付けて施策を展開できるよう注意が必要と改めて感じた。
4P全体の繋がりを理解した。
マーケティングの基本で分かった気になっているだけになっているかもしれないので、４Pを言語化して確認してみたい。
ひとつの製品を分業する形が多いが、一連の流れを知るとさらに商品への理解が深まる。
サントリーの例はわかりやすかった
商品のブランド育成やストーリーに不可欠と思いました。有形商品だけでなく、無形商品(保険・金融・サービス)にも応用できそうです。
製品戦略で明らかな差別化ができればブランド価値が高まり価格競争になり難いと感じた。製品戦略をよく考えるようにする。
今まで４Pに相関性がなく、独立した打ち出しをしていたように感じた。しっかりブランドイメージに合った相関性のある４Pを立案するようにする。
事例の中で、居酒屋に作り方を教えるという丁寧さが素晴らしいと感じた。
商品開発・営業・製造・販促の各部門が非常によく連携している。
事例がとてもいいです。
全体を俯瞰して見ることが大切なのがよくわかった。
4Pが揃って成立する。
サントリーの事例はわかりやすかったです。
マーケティングミックスを構成する要素について体系的に学ぶことができました。
4Pそれぞれをちゃんと意識しないと、良い物も売れない。意識してるつもりでも、出来てない事を改めて実感した。
身の回りの日用品がどのような戦略で販売しているか４P分析を行い、様々な戦略の手法を理解し、自社の製品販売に活用する
異なる４つの領域をバランスよく適正化する役割が重要だと思う。
失敗するリスクを下げる手法で、これぐらいは出来ていないとそもそも失敗するよねという基準。競合も負けないように頑張るでしょうから必ず成功するとは限らない。
販売員などの動機付けも含む点が新しかった。
総合的にバランスよく４Pデザインするのは本当に至難。
走りながらPDCAを回して理想形に近づけるのが実際のところだろう。
とは言え、P（計画）＝仮設を綿密に作成しておくことが大切。
製品を顧客が求める物としてアピール出来るかが重要というのが心に残った。
サントリーウイスキーの事例がわかりやすく良かった。競合を他社だけではなく、他製品と比較してみていくという考え方はなるほどと思いました。
この後出てくるかもしれないが、もし売れなかった場合、4Pの中でどれが原因であったかわかる方法があれば知りたい
技術者であるとついつい忘れがちになってしまうところもあるが
視野を広げて考えるツールとして使えると思った
また、営業に対する説得材料にも使えるのではないか？
直接マーケティングをする立場にないが、自プロジェクトの大きな流れをつかむ、他に利点を伝えるとき等に活用できる
新製品の企画の際にやみくもに考えるのではなく、４つの項目ごとに整理をして考えることが出来そう。また、なぜ売れるのかを論理的に説明が出来ると思う。
営業職ですが、自社のマーケがどの様な仕事をしているかが分かると
戦略に納得がいく様になると思います。
製品を買って貰うためにどうするかを4つの視点で抜け漏れなく分析する。わかりやすい考え方です。
サントリーの事例はよく分かりました。
プロモーションを合理的に行う必要性がよく分かりました。
改めて、整理できました。
ブランドの高価なものの真の理由がシンプルに顧客の満足度を満たし続けた結果なのだと気付いた。
4Pどどのように組み合わせるか、マーケティングミックスをどのように行うかが企業戦略の重点ポイントとなる。
全体的にバランスをとる必要がある。
ハイボールは復活できた例ですが、廃れていったものも少なからずあるかと思います
４Pのうち、プレイス、プロポーションを再検討して活動してみる。
ICTにより変化はするが基本的な考え方については４Ｐで考えるのは勉強になりました
例えがわかりやすく理解しやすかったです。
チャネルの幅と長さが、幅とブランドなどにも影響する点は売り方を考えるうえで、非常に重要であると感じた。
これまでは正直に言って「何となく」で考えていた。「何となく」うまくいった時もあれば、「何となく」失敗した時もある。もう「何となく」は止めて、基本に忠実に、セオリーに忠実にマーケティングミックスを考え、抜け漏れが無いようにする。しっかりと戦略を練った上での施策であれば、例え失敗したとしても、何が悪かったのか、何が原因だったのか後から検証可能になる。
・営業活動おいて頻繁に利用するフレームワークです。
・チャネル戦略は、中間に多くの人が関わっている為、その人たちが意識が上がる動機付けが重要です。
マーケティングの基礎知識だが、非常に重要なポイントであると思った。ブランド価値を高め、競争を避ける戦略に繋げて行くことの重要性が認識できた。
新サービスの立案や既存サービスの改善を行う場合に、プロダクトアウトの発想を極力排除し、マーケットインの発想で顧客に選ばれるサービスを考えていく助けになるではないかと思う。
ウイスキーの事例は分かりやすい。
参考になった。
具体的な商品例での説明で非常に解りやすかった。
マーケティングミックスという用語をしっかりと覚えていきたい。
Productが下りてきてからの戦略が多い業種であるが、その後の3つのP次第でブランド価値は高める事が出来る
ブランド志向、顧客志向のバランスが重要であると感じました。
ブランド価値を意識しすぎても、顧客ニーズ（誰でも買える）を意識しすぎても
成功にはつながらず、「誰に」「何の価値を」届けるのかを意識して、
４Pを考えることの 重要性を学びました。
どんな商品でもマーケティングミックスは通用する。ブランド力を高めることで有利に働くのは当然と感じた。
マーケティング施策の漏れが無いか、確認するために役立つ。
物の売り方、どうすれば売れるかの手段がわかりました。
プロモーションを行う前に幅広くデータ収集などが特に重要だと理解した。
4Pをひとつずつはめていく。
なかなか難しい。
中間価値・付随価値は改善の余地がある
プロモーションはリーチする対象ごとに伝え方を変えるとより効果的
販売戦略として4Pの重要性が分かった。
最後の問題が分からなかった。
事業が大きくなると、それぞれのPの担当部署の価値観や商品イメージの乖離が起きることがあるので、顧客へに「どのような商品として認知され購入されたいか」を固め共有することが最優先であると思った。
商品の販売戦略を考えるなかで、考えを整理する手法として活用します。
マーケティング戦略の４P、特に製品戦略についてよい復習になりました。
Priceありきで他の選択肢を考えがちでしたが、総合的な視点で考えることができると感じました。
汎用性の高い商材を販売する際に必要な分析手法として活用できる
４Pからの自社分析は難しい。自社で売っているものが運送や倉庫のサービスである以上、差別化できる要素も限られる。より考えていきたい。
製品設計の段階からマーケティング全体をイメージして開発を進めたい。
マーケティングの柱となる考え方
Product:売るもの
Price:価格
Place:どこで売るか
Pronotion:どう広めるか
この4つを総合的に考えることが重要。
マーケティングが面白くなってきた。
販売チャネルという観点は意識が薄かった
今後、取り入れたい
一貫したコンセプトで製品イメージをプロモーションすること
自社の主力製品が「モノ」ではないデジタル商品にシフトしつつあるため、既存の4-の考え方から変えていく必要がある、と考えている。
サントリー以外にも、zozoやzinsなど、マーケティングで既存の商品の価値を最大化し、大きく成長した例は日々生まれている。顧客視点と企業視点がうまく重なるポイントを日々探っていきたい。
4Pの取り組みの中で、手薄なものがあることに気づいた。（弊社はPrice部分）。
また、PromotionもWebの広告に偏りがあることに気づいたため、広告媒体を限定的に考えないようにしたいと思った。
状況によって、適切な媒体を使用するために、網羅的にメディアの特性を把握しておく必要があると感じた。
ドローンの事例のように、日常で4Pを具体的に考える癖をつけるようにすると、精度があがると思う。
新規事業提案において、今までの会社のイメージを覆すようなものを考えているが、既存の事業に与える影響はどうなのかも、考えていきたい。
ハイボールの件は分かりやすかった。
プロモーションの手法は常に変化していくと考え、自社の製品を認知してもらうにはどのようなプロモーションが有効であるか考えたい。
例で上がっていたサントリーのウイスキーの施策が、顧客に抱いてもらいたいイメージに向けて足並みをそろえて行っており、このように行っていくのが重要だということを理解できた。
４Pの具体的な理解ができた。事例のサントリーのウィスキーが分かり易かった。
4Pは顧客に抱いてもらいたいイメージと整合性がとれていないといけない。ターゲットがぶれないように意識したい。
アフターコロナでは、社会はよりオンライン化が進み、対人との接触頻度も減るかもしれない。
自社は百貨店外商だが、先のドローンを使ったサービスが導入されるかもしれない。
・生活必需品のドローンによる定期的な納品
・警備会社との協業で空からの自宅周辺警備
・旅行会社との協業で国内各観光地の動画擬似旅行
など。
サントリーウィスキーの事例は、とても興味深かったです。いろいろな企業でも同じようにマーケティングを行い、市場規模拡大を模索しているのだと理解できました。私もそういった活動の動きが読めるようになりたいと思いました。
マーケティングミックスを活用して顧客に良い製品をとどけていきたい
いろいろと仮設を立案するためにも予備知識が必要であると感じる。
４Pの内容はどのような顧客をターゲットにするかによって異なってくるため、その製品をどうしたいのか、誰に売りたいのかを明確にする必要があると感じた。
ソリューションを効果的に販売しようと考える際
４P をバランスよく分析することが重要であると知った
セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングと、強く結びついた内容であると感じた。
商品に価値があることは重要であるが、それだけでなく顧客視点で考えどのように商品に価値を持たせるかが大切であると思った。
自分たちの利益だけでなく顧客視点で考えることがとても大切だと分かった。
４Pの整理はされているようで出来ていないという気づきがあった。特に付加価値的な部分は「あとから考えよう」という事が多く、整合性が取れないことがままある。最初に基本の軸を考えないといけないと学んだ。
顧客目線が大切であることが分かった。
自社製品の特性により使い分けする必要がある。
新製品を開発するとき、販売不振製品の拡売戦略を考えるときに活用したいと思います。魅力ある製品があってこそですが。
製品価値としてコアの価値以外にも目を向ける必要を再認識した。
商品を販売していく中でのこのマーケティングミクスの重要性が良く理解出来ました。
吉野家などのマーケティングミックスで成功している企業を調べ、体感しに行く
プロモーション手法が新しくなる中、効果的な戦略の見極めが重要となる
4P戦略を「ライザップ」を基に考えてみると、
①Product 商品
パーソナルトレーニング専門ジム
②Price 価格
平均的価格より高めの設定となっている。
比較的経済力のある世代を狙っており、エグゼティブ層などが多い。
③Place 流通チャネル
都市部・オフィス街に店舗を構える。
④Promotion 広告
有名人を起用したBefore・Afterを見せることで、視覚的インパクトを与える。
百貨店というプレイスがかなりキツい販路となっている現在…。合わせてアパレル系企業も岐路にある…。どうすれば良いのでしょう？
顧客に抱いてもらいたいイメージ、顧客満足度を極めて高いレベルに引き上げるなど顧客目線の大切さを再認識しました。
チャネルが短ければいい、というわけではないというのが新しい発見だった。
「顧客への提供価値・機会を最大限生かすために4Pを設定する必要がある」
新しい提案を行う際、４Pまで落とし込むと議論が進みやすそう
マーケティングに必要な基礎が学べる良い動画でした。
マーケティングミックスを行うことで、とてもビジネスが進むと思いました。
多くの情報を用いてその製品を販売するということを認識した。
某引っ越し業者が、見積もり査定に入る前に「わが社の実績はこうで、信頼できる業者一位です」という説明をわざわざグラフを用いてしていたのは、「ブランドイメージを築くことで価格競争から抜け出す」という戦略なのだなと感じた。しかし結局のところ、説明や口コミサイトでのランキングを見ても「ブランドイメージ」は自分の中でわかなかったので、どうやったらそれが生まれるのかが気になった。
医薬品のマーケティングにおいて、日本では価格はメーカーで決めることがほぼ出来ない。多くの場合、4Pの中でPromotionに重きを置いた製品戦略を展開することになる。もし機会があれば、医薬品に特化した4Pの考え方の講義を聴講したい。
同じ商品を販売していくにしても、顧客のニーズや特性の変化に対応する為、
４Ｐの見直しは必要だと感じた。
従来の新製品開発では
新しい機能を追及して、
強度試験がどれだけ保てるか
の１点のみの追及をしている。
ホントウに売ろう
とするのであれば、
Product以外の
3P(Promotion,Price,Place)にも
同じように力をかけないといけない。
ソフトウェアの製品戦略は、コアと付随製品が重要。中間を如何にコスト削減するかが重要に思う。
プロモーションについて考えることは今までなかった。
まずは知ってもらうことの重要性がわかった。
４Ｐのうち特に流通チャネルが
現代において重要視されるのかなぁ
まず、顧客に抱いてもらいたい自社のイメージがしっかり確立するところか始めないといけないと納得した
意外と奥が深く、勉強になりました。
マーケティングミックス（４P)は自社商品（サービス）価格、流通、顧客との関わりという視点で考えた際にどこに問題があり、総合的にみる必要がある。全ては顧客が求めている価値をどう活動に落とし込むかが重要であると感じた！
4Pというポイントをしっかり抑えることで抜け漏れをなくす！
自社の製品の現状と今後の在り方については時代の流れに応じて再考し続けるべきだと感じました
サントリーの事例で理解が深まった。
自社製品についても”ウィスキーはおじさんが飲むもの”のような凝り固まったイメージで見てしまっていないか改めて見直したい。
事例が分かりやすく、他の商品においてもイメージがつきやすかった。
サントリーのハイボールの戦略は事例としてわかりやすかった
ありがとうございます。わかりやかったです。
開発者にとっては、流通チャネルまで意識した起案が難しく、これまであまり考えてこなかった側面だと気づいた。
セグメンテーション、ターゲティングを行い市場を定めた上で4つのPを総合的に考える必要がある。
ありがとうございました。理解できました。
自社の担当している製品について4Pの視点で会社がどのような戦略をとろうとしているのか、振り返ってみようと思った。
４Ｐに当て嵌めて検討すれば抜け漏れなくマーケットとの関係を分析できる。
これまで学んだ、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、を踏まえた上でのマーケティングミックスの議論を行うことが重要だと感じた。
4PのうちのPlaceやPlomotionについては、流通・販売チャネルの多様化、周知方法の多様化が進んでいるので、様々な角度から検討してみるべきだと感じた。
Productのコア・中間・付随はイメージしやすかったです。新しい知識となりました。
サントリーのハイボールの戦略が事例として挙げられているのがとても分かりやすかった。
商品開発、新規事業の立案時に役立ちそうだと思いました。
４Ｐの中でも流通チャネルは徹底させるのが一番難しそうと感じた
４Ｐを包括的に分析をし、戦略を立てることが重要だと学んだ。サントリーの例やドローンの記述問題も大変勉強になった。
プロモーションはコミュニケーション戦略であることを頭に入れておかないといけない。ついWeb広告やSNSに目が向きがちで、人的コミュニケーションも重要なファクターである。
コトラーは日本企業は４Pができていないと言っていたと思うが、やはり基本の４Pを古いと言って新しいフレームワークばかり目を向けるのは悪手であると思えた。
多くの会社で4pを理解している人はすくないと思う。
製品を販売していくとき一度4pにあてはめることが大事。
プロモーションはどんどん進化しているためそれぞれの機能と概要くらいは抑えておきたい
流通チャネルを見直そうと思った。
ついつい4Pの個別の戦略にフォーカスしてしまいがち、4Pを全体的に網羅した一貫した戦略策定が重要だな、と感じました。
業務で活用するにはプロモーションの前の３つのPを正しく理解することが重要
ハイボールの事例は非常に良かった。
まずは、消費が落ち込んできてどうすれかの対策がきっちりできたこと。
どうしたら売れるようになるか？
角ハイにビールのようにするために炭酸で割る。
今の時代にマッチした糖質制限中でも飲めるということもあってV字回復。
発想の転換が大事。
新製品の上市の際、当たり前に行うマーケティング手法ですね。
4Pを考える際に、ターゲットとするお客様を明確にイメージできている事が重要だと感じた。
そうでないと整合性のある4P施策を導き出す事は困難。
このカリキュラムで学習したターゲティング、ポジショニングと組み合わせることで活かされる考え方だと思う。
実際の業務で頭に置きながら戦略考案に活用したい。
顧客が抱いているイメージの仮説から、実際のイメージを知るための定性と定量情報がカギとなると感じた
自分の考えた企画をいかに第三者に賛同を得、協力してもらえるかも寛容。
マーケティングミックス（４P)は自社商品（サービス）を振り返り、顧客数の増加を狙う際に活かせると感じた。製品、価格、流通、顧客との関わりという視点で考えた際にどこに問題があり、どこがよいのか把握できるため、強みを伸ばしつつ弱点を改善できればより高いシェアを得られると感じた。「何が悪かっただろうか」や「何かを改善しよう」と振り返っても漠然としており、振り返りの抜けが生まれてしまいかねない。４Pを使用すれば限られた視点ではあるが、その範囲内ならば抜けが少なく振り返ることができるだろう。
自社製品を理解し、どの顧客層に伝えたいのか。
初動がまず重要だと思いました
営業でが顧客ニーズ、顧客が考える価値を捉える。
商品開発課へフィードバックする。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング決定
流通チャネル決定
販促、営業が顧客へPR
開発課へフィードバックしブラッシュアップ
流れが見えた
顧客に持ってもらいたいイメージを考えて、製品特性によって与えられる価値を最大化することが重要です。合わせて伝える人も行動の動機付けも重要です。
ある商品を代理店販売する担当になったのですが、
まさしくプレイス（流通チャネル）に当てはまり、顧客（代理店）が認める価値を考えられていない商品設計になっていました。
立ち返って、まず提案書つくってみます。
製品の位置づけが大事
流通チャネルにおける、チャネルの長さと価格戦略の関係が理解できた。
顧客の持つイメージと売りたい商品のイメージが同じになるよう努力しなければならないことを学んだ
事業で活用するには自社に置き換えてみること
顧客にどんなイメージを抱いてもらいたいか明確にしてからマーケティングミックスを考えないとブレてしまうということがわかった。
４Pとは、製品、流通チャネル、価格、プロモーションの４つの観点で戦略を立てることである。
自社製品を買ったりサービスを使ってもらえるよう、顧客のニーズを満たすような良い製品を、顧客に認知してもらい、適切な価格で、適切な流通チャネルに乗せて提供することが重要であるとわかった。
コロナ危機の現状において、今までのマーケティングミックス戦略がそぐわなくなっている面があると思う。新しい、コロナ後の方向性を考えてみたい
製品そのものの魅力だけでなく、売り方や広告でも商品イメージは変わるので
4Pを総合的に考えていくことが重要だと思いました。
自身の担当分野だけではなく製品から実際の販売まで総合的な戦略理解が必要であることがよく分かった。
プロモーションに関して、多種多様な媒体が次々と出てきているため、視野を広く持って媒体となりうる可能性のあるものを見つけていきたいと思った。ものを売る際にはこの４Pを整理するべきである。
基本的な事を学習できました
マーケティングミックスの４PはSTPなどからつながる大切なマーケティング手法であり、これらの活動によって自社製品のポジショニングなどが変わる。
実際に活用できるよう様々な企業の成功例を知りたいと思った。
どのように販売するかを綿密に考えるため役立つ考え方だと感じた。
4P整理は有形コモディティー商品の場合 有効だと感じている。
ただ、あからさまに練られた戦略であることを顧客に気づかれないようにしないと今時流ではファンは増えない。※多様な顧客主導型の時代
無形サービスはES（販売員など関与者のサービス／企業ロイヤリティー）をおさえればそこそこ成立するので、4Pに必要以上の工数をかけるのは非効率。
組み立てすぎると今のマーケットスピードについていけない。
高品質・高単価商品は４Pバランスがあえて崩れている方が、嗜好者・富裕層のファンを生みやすいと感じている。SNSという「癖・気づき」を共有する手段がある為、スキマをあえて作るイメージ。
わかりやすかったです
ふとした時に顧客目線・顧客ファーストがぬけ、自社はどうだっけと考えてしまうと思った。
例えば、自社の原価はこうだから、これなら作れるなという風な逆行になってしまうということである。
この場合、このような商品を顧客は求めていて、これを作るためならこれくらいの原価は必要だな、その場合実現可能かなという思考プロセスを踏むことが大切だと思った。
留意事項に漏れがないように確認する為使いたい。
Promotionについて、ターゲットの層を見極めたときに情報媒体は変わると思った。大衆向けなのか、決定権のあるトップ向けなのか。
商品の既存のイメージの延長で、どのように手に取ってもらうかを総合的に考えていくことが重要だと感じた。
4Pはプロダクト、プライス、プレイス、プロモーションを意味しており、これら４つを市場ニーズにフィットさせることで効果的な製品の販売を達成できる。
4Pだけを考えるのではなく、その時々に消費者に自社製品がどの様に受け取られているのかを確認し続ける必要があると感じた。
マーケティングミックスを行い、売り込み活動をするが、開発側としては活動する人に対して製品の部分で伝えるべきことを伝えなければいけないと感じた。
自社ブランドを念頭において、それとずれないように戦略を考えていくっていうのが、業務のすべてのプロセスにおいて重要だと思った。
販売する際の物の考え方を知ることができてよかった。
わかりやすい説明です。グラフィックも秀逸です。
新サービス計画時に徹底したい。
シンプルな内容が簡潔にまとまっていた
4Pに基づく販売戦略を活用すれば、既存製品に対して新たな価値を吹き込むことも可能だと感じた。
4P は全体が組み合わせって初めて機能するものであることを学んだ。
またプロダクトにも層があり、競合他者との製品と比較するとき、役立つものであると感じた。
どんなに良いと思っている製品でもターゲット顧客に届いていなければ売れないので、そこで4Pが使えると思った。
セグメンテーションからポジショニングまで自社の強みを理解したうえで、4Pを意識し、顧客のニーズを掴むことが重要であることが分かった。
ハイボールの例がわかりやすかった。自身が何をマーケティングする際の指針ともなるように感じた。
業種により大きく変わるが、現在の実務においてはコアの価値での差別化が難しく、商品の付随価値が差別化のカギであると感じる。
STPから4Pまでの流れと、4Pの整合性の重要性がわかった。
ひとつの製品について、４Pとバリューチェーンを合わせて分析してみると、よりその事業への見解が深まりそうだと感じた。
1つの製品を得るためには。あらゆる方向からマーケティングすることが必要であると思います。
マーケティングの分野も日々変化しているが、最新のトレンドや事例を学ぶことと同様にこれまでの事例や定石を学ぶ重要性を感じています。
顧客に抱いてもらいたいイメージが押し付けにならないように注意したい。
製品そのものの持つ価値を中間的、付随的な価値が高める事も重要であると感じた
自分の業界では、価格と製品は差別化が難しいので、流通チャネルとプロモーションを工夫と差別化していきたいと感じた。
4Pが一体となって、ブランド価値を上げていると思った。
単にこの商品がいいと思ったから売れるのではなく、この４Pに沿ってしっかりと考えることによってその売れ方をより良い方向にもっていくことができると感じた。
４Pの戦略を考えるためにもポジショニング・ターゲティングが不可欠であると感じた。
Product, Price, Place, Promotionという切り口で網羅的に自社製品を分析し，いかに顧客に満足してもらえるかを考える．
Product,Price,Place,Promotionから一貫した戦略を考える
商品価値を高めることが安定した事業継続に繋がると確信した。
4Pに一貫性を持つことが重要かつ難しい点だと理解しました
4Pを先に考えてしまいがちだが、STPを明確にしたうえで4Pを考える流れを重視する。
実際のビジネスの場で活用していきたい。
時期商品の開発業務に活かします
普段、考えたことがないことでしたので、考える癖をつける必要があると感じました。
4Pを具体的に検討の上、戦略を練ることが重要だと感じた
サントリーのプロモーションはイメージを変えることに長けていると感じます。
良い復習になりました
自身に置き換えると４Ｐの内、製品、プロモーションを考えるうえで参考になりました。
マーケティングミックス（４P)は、個々の製品・サービスのマーケティングを考える際の基礎的なフレームワークであること理解できた。実際に適用するには、市場と顧客についての理解をしたうえで、自社の製品・サービスが顧客にとって魅力あるものとなり、また認知され、かつほしいとおもってもらえるよう、製品、価格、流通チャネル、プロモーションを実施していくことが必要になること理解できた。
新規事業立案の中での戦略として活用
当社もとりいれたい分析
マーケティングミックスの考え方は現在の仕事ではそのまま当てはめることが出来ないが、勉強になりました。
戦略の抜け漏れチェックに有効
製品、流通、価格については内容が曖昧だったので、勉強になった。
新製品の販売が控えているため、4Pを意識したマーケティングミックスの立案に役立てたい。
サントリーのウイスキーの例から、商品やサービスの導入前にだけ考えるものでなく、定常的に使うべきフレームワークだということを感じた。というのも、私は知名度が高いメーカーの販売会社で働いており、4Pの中で言うと、ProductとPromotionが欠落しがちであると感じる。会社の知名度がある分、広告や商品を顧客に対してどう見せていくかと考えることが少なく、かつ、すでにできあがったものを売る、と言う状態になってしまっているため。
４Pを製品別にクライアントに提案してみる。
まずは 「顧客に抱いてもらいたいイメージ」を大事にすること その後に４P（Product, Price, Place, Promotion)を用いる。今後、意識していきたいと思います。
製品と価格は一緒に行っていたが、
流通チャネルとプロモーションが別々になっていた。
その部分も踏まえて企画を立案していきます。
商品開発における戦略策定に使える
わかっているようで、間違っていた部分があって再確認になりました
４Pは、いろいろなことに応用できそうだ！
４Pの基礎を理解し、さらにそれぞれ深堀していき、自社にとっての効果的なマーケティングミックスを構築していく。
プロモーションのトレンドは常に変化していくので、敏感になること、顧客満足を高めブランド価値をあげることに留意する。
今後、当社が手掛ける新サービスに対して、顧客に販売していくために、どうすれば良いのかというときに、マーケティングミックスを活用していくことが大切になっていくと考えている。
製品、価格、流通チャネル、プロモーション
全てにおいて今よりももっと掘り下げて考えていく必要があると感じた。
プロモーションなど考える機会がなかったのでこれを気に考えてみたい
製品の価値を高めるために必要なことを整理しやすくなると感じました。
商品の制作部門から販売、プロモーションまで縦割り組織を見直すロジックを発見した思いが致します。
まずは、基礎知識を習得する。何のために学んでいるのか、自問自答し、説明できるようにする。
自分が提案するフェーズは、たとえばマーケティングの４Ｐのうちのひとつの領域、プロモーションだけだとしても、プロダクトやプライス、プレイスにも目を向けることで、より精度の高い企画が立案できると感じました。
4Pについて理解が深まった。サントリーハイボールの例がわかりやすい。
サントリーのハイボールはよくわかりました。
サントリーのウイスキーの例から、既存の商品であっても、異なる見せ方をすることで再生させることができると学んだ。実務にも活かしたい。
マーケティング戦略においては、4つのPが重要ということを学んだ。その中でも特に製品力のPはブランドイメージという点でも重要であり、情報時代でもモノづくり力は大切であると認識した。
名前の通り学んだ事をミックスさせ、戦略を立てる
商品を世に売り出すことのプロセスが理解できました
クライアントの4Pを今一度整理して、自社のイメージと顧客のイメージを浮き彫りにする。課題があれば、戦略を変えてみる
自社の商品販売においても改めて考える必要があると感じた
商品展開に悩んだ際、ボトルネックは何か❓見直すためのツールとして活用したい。
4つの施策を総合的に高めていくことで企業イメージを向上させていく事ができると感じました。
サントリーのウイスキー戦略のようなわかりやすい事例を作ってみたい
サントリーの事例がわかりやすい
製品を消費者に届けるまでにおいても、分析、セグメンテーション・ターゲティング、ポジショニング、マーケティングミックスと様々な戦略を立て対応していくことが必要。
マーケティングミクスを行う前に、ターゲティングを行い自社製品に対して顧客からどのようなイメージを持ってもらいたいかを決めることが重要
４P戦略の前にセグメンテーション、ターゲティングをきちんとしておかないと４P戦略がぶれると感じた。
新たなマーケットに向けた製品を開発した際の販促戦略について考える指針を得ることができたと感じた。
現在の業務にすぐに活きるわけではないですが、他社の流通チャネルやプロモーション方法を見てどういう狙いがあるのか今後は注意してみていこうと思います。
普段、社内教育などでよく聞く4C。復讐の意味もありわかりやすかった。
ポジショニングを考えることに慣れていないが、4Pはポジショニングが決まらないと決められないことがわかった
考え方としては、非常に参考になった。
イメージしながら商品を扱います。
サントリーのハイボールの事例が分かりやすかったです。
サントリーのハイボールのように、市場自体を広げるような挑戦がしてみたい。
ICTの最新情報を把握しながら業務に取り組んでいきたい
サントリーの例がわかりやすかった
学んだこと
製品…コア、パッケージなど中間、アフターサービスなどの附随
チャネルは必ずしも短ければよいわけではない
日常において、ただ安い物を選ぶのではなく、その商品自体の価値がどこにあるのか、何が優れてこの価格なのかなど考えながら選ぶ楽しみが増えました。
基本的なことでしたが、改めて学ぶと、発見、再認識がありました。
4Pそれぞれの戦略と製品ブランドとの整合性がとれていることは重要だと学んだ。そのような製品やサービスは買う側からすれば信頼感があると思う。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングと整合性がとれるように４Pを考えることが重要である
これまで自社の活動に対しても４Pを意識する事はなかったが、考えてみるきっかけとなった。
ターゲティング セグメンテーション ポジショニングと学び
今回はマーケティングミックス
サントリーの事例を参考に考えると非常にわかりやすい。
逆に考え抜いてもわかりやすく描けない商品は企画の段階で考え直さないといけない。
事例を聞くと、なるほどと思うが、これを自分で作れるか？と言われると難しいだろうな。製品さえ良ければ売れるという考えがいかに間違っているかと分かった。
出来そうな気がする。
日常業務に生かしたいと思います。
法人営業をしており、販促品を販売するが、
チャネルのところで、販売店表彰で販売側に販促品を出す場合、
プロモーションのところで、購入者に製品に付属する形で販促品を付ける場合があり、
企業がチャネルやプロモーションで何がしたいかをイメージしながら進めることが大事だと、改めて思えた。
自社製品を分析し、ポジショニング、パーセプションと齟齬のないものになっているかレビューが必要であると感じました。
特に新しい領域に製品を投入する際、戦略を検討するフレームワークとして活用できる。
サントリーのウィスキー事例は美しい理想的な事例ですね。
プロモーションでは戦略PRも活用して時代の潮流を変えた事例としても
知られていますよね。
例えば"Place"は現在の業務に関連は薄いゾーンではありましたが、”Price”は多くの同僚に再認識して貰いたい内容と感じました。
製品力(核)の重要性を感じた、また 製品を新たに産み出す際のマーケティングの重要性を更に感じた、マーケティングに時間が無く製品を作ってから後付けでマーケティングの答えありきで走っている場合が多々感じられるので改革して行きたい。
Maybe other factors can be added
サントリーのハイボールのお話がありました。最近、山崎の
広告文を海外の映画監督が英文で書かれているのを目にする中で
「山崎とウイスキーの関係は幾何学における立方体と同じくらいだ」
という表現があり、なんと難しい広告文なんだと思っていましたが、
なんとなく、缶のハイボールばかり飲ませないで、こういった
文章を若者に示していくことも、大事ではないか、と感じた次第です。
実例を読んで、いろいろな切り口があるものだと感心した。今後、考察する際の考え方として活用していきたい。
例が分かりやすかった。
社内の戦略立案の基本的な考え方として活用できると考えます。
頭をミックスして、よく考えたいと思います。
商品企画において、4Pの視点からもれなく検討を実施したい
設問２がよくわからなかった。
マーケティング部門に配属された際に活用したい。
自分が購入するProductについて、メーカーがどういう４Pを考えているのか意識してみるのも面白い
価値を落とさず、顧客に伝える重要性がりかいできた
何よりセグメンテーションターゲティングとポジショニングからの流れを意識することが重要だと感じました．それぞれをバラバラに理解していても頭は整理さないと思いますし，実践できないかと．それらすべてを総合的に考える練習をして実際に使える知恵に変えていきたいと思います．
STPで明確にしたターゲットに届くような４Ｐをクリアする必要がある
良く理解出来ました。
今後自社のソリューション、サービスを分析する際に活用したいと思った。
自分の仕事に照らし合わせることで、マーケティングミックスの理解を深めたいと思った。サントリーハイボールの事例は分かりやすかった。
４Ｐの前に、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを押さえること、また、４Ｐに加えてＩＣＴなどトレンドを踏まえたプロモーションやブランディングについても考えるべきこと。勉強になった。
分り易いカリキュラムでした。
戦略のWHO（誰に）・WHAT（何を）・HOW（どのように）の中の、HOWが4Pにあたることに気づきを得た。
マーケティングミックス（４Ｐ）を理解することで、組織間で共有すべき情報等について、気付きを得ることができた。
学んだ内容と業務を結びつけるうえで、繰り返し照らし合わせる必要がある。
販売時に考えることができる
サントリーハイボールでのプロモーションは勉強になった。
切り口を変えると商品のみならず市場まで拡大するという好例だと思う。
業務に活用する為に自社製品に置き変えて考える事が大切と思います。
事例がたくさんあるとわかりやすいと思いました。
サントリーの事例は解り易かった
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングが重要という点がとても印象に残った。わかりやすかったです。
さっそく活用していきたい。
マーケティングミックスを総合的に学ぶことができたため、考え方を活用したい。
当社においてはPrice（価格）勝負の傾向があるが、製品そのものの顧客価値を高めること、またアフターサービスにおいてはアマゾンのようなWeb受発注システムを導入し販売チャネルを多角化する等で工夫する余地があるのではないかと感じた。
ポジショニングを知る大切さを学んだ。
サントリーの事例が分かりやすく、参考になった。プロモーション媒体によって届けられる客層にも変化がある点は興味深かった。
顧客の考える価値とPriceを対応させることが大事だと感じた。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングときて
4Pがそれぞれに関与しあい、影響を与え会うことで、サービスが磨かれていく。
しかしながら、なかなかその舵取りがうまくいかない場合も多い
戦略において4Pで整理することは重要。
Price価格、Place、流通場所、Promotion 広告、Product 製品。
自社において、医療保険を顧客が適切と考える価格で、ネットを介して、ネット広告を使用して販売する。
大学時代に学んだのですが自分の知識ぐ古いこと、痛感しました。再度、学習しなおします。
業務で活用するには、コアの価値から考えてみる必要があります。
総合的に戦略を練ることの重要度が理解出来ました。
ハオボールの事例はわかりやすい
見違えるように売れるようになったといった多くの事例のあるように、製品コンセプトと一貫したマーケティングミックスをやることは大切なことだと思います。一方で売れるようになったのは、あくまで”製品自体が良い”ということがベースにはあるはずです。製品やサービスをつくるといった際は、いきなりその周辺の中間や附随の”おまけ”の価値に目をやるのではなく、徹底的に、ここまでやるかといういうくらい徹底的に、ユーザーの利用シーンを思い浮かべて、製品そのものに思い入れと拘りを持って取り組むことが大切だと思います。
サントリーウィスキーの例は非常に参考になった。今一度自社が取り扱っている製品を、どう顧客に届けるべきかしっかり4をミックスさせて考えたい。
基本的な手法なので、初期のサービス展開時に使いやすいと感じた。
また、適正な流れになってるかのチェックにも活用したい。
顧客にどう伝えたいかの視点は重要だなと思います。
サントリーの例がわかりやすかったです
4Pを意識して今後は使いたい。
内容理解は易しいが、実行段階で自然と頭に浮かぶかもう少し訓練が必要
マーケティングの基本的な考え方がとてもよく整理されていて分かりやすかった。ただ、設問２と６は難しかった。
4Pは有名でよく考えろと言われる機会が多いが、ひとつひとつについて深掘りしないと中途半端な考えに陥りそう。
レトロに感じる。進めるにおいて論理的であるために取る手法か。
価値ありき、それを届けるための手段。手段を無駄なくするために４Ｐを使うか。
優れた技術、製品だとしても4Pの戦略次第で、顧客へ届かない。優れた戦略がどれほど重要となるか学んだ。
自分の業務では新製品立案よりも既存製品の拡販や利益改善が多い。
しかしそこにもマーケティングミックスの考え方は適用できる。
4Pを改めて学ぶことが出来てよかった。
製品戦略に目が行きがちであるが、他の3つも意識していきたい。
マーケティングミックスはマーケティングの基礎となるものです。綿密に立案することで、販売基盤をしっかりと作りたいと考えます。
マーケティング活動をするにあたり、
まずはこの４つの軸で考える必要があることを理解した。
体系立ててやるための評価軸としてすぐに実践で使える。
１つ１つがものすごく奥が深く、決定が難しい。
けど、本質的にはすごくシンプルで単純なこと。
プロダクト、プライス、プレイス、プロモーションのいずれもが関連して、顧客に届ける商品価値を最大化すること。とてもわかりやすかった。
ただし、時代の流れの中で、これらかマーケティングの方向性も変わってくると思うので、絶え間ない学習が必要だということもわかった。
4Pを個別に検討するのではなく、其々を連携させて総合的に考えることが大切だと改めて感じた。
マーケティングミックス理解できました
自社に対して、実際に４Pに当てはめることが難しい。
ターゲットに応じた戦略は自社サービスでも活用できると感じる、しっかり意識していきたい。
顧客、提供価値が軸のポイント。これを決めないと始まらない。
セグメンテーション、ポジショニング、ターゲッティング。
トレンドの発信に活用できそうです。参考に致します。
現在苦戦の続いているブランドの立て直しに役立てられる。顧客満足度を極めて高いレベルに引き上げるために４Ｐをひとつひとつ見直してブランド再生につなげる。
Pricing strategies are not very effective.
商社という立場ではあるが4Pを理解する事は各メーカーの考えを理解する事でもあり自社の機能を理解する事でもある。
メーカーポジションに近い商材を扱う際は是非活用してみたいと思った。
ハイボールの戦略に改めて感心した。
自社は製品は良いが価格設定が悪いと感じる。もっと仕入れ先を検討したほうがいいと思う。
この動画を見て、縦割り組織になっている会社では網羅的に考えられれる人は少ないように思うので、製品開発から販売戦略までを総合的に考えられる人材になっていきたいと思った。
製品・サービスの何を知ってもらいたいかよりも、顧客がこれを使えばこれを解決できる・こんな風になれる・こんな利用シーンがあるなど、自分が顧客になって想像することは重要だと思う。
作り手の思い（製品のすごさや質）はすごくわかるのだが、マーケターはどこか冷めた目で自社・あるには代理店として担当しているブランドを見るべきだと思う。
製品の価値だけで売れる時代ではない ４Pを戦略的に組合せ
バランスをつくる
講座の中でも書いてあるけど、セグメンテーションやターゲチングと一緒に考えるのが良いようですね、
サントリーにすっかり騙されていました。
ブランド力を高めたい。そのために顧客に抱いてもらうイメージを描くのが大切。そして顧客満足度を4つの施策によって高いレベルに引き上げられるよう常に確認することを忘れないでいたい。
現業において当店の惣菜売場の４Ｐ分析を行い、競合に打ち勝ちます。
今後の業務に役立てて行きたい。
一連として、考えるようにします。
価格はマークアップで決める事が多く、戦略的価格の検討作業が必要だ
コアの価値が高くても、中間の価値、付随の価値の欠陥で売れていない商品・サービスが多いような気がする
４つの戦略はどれも重要と考えるが、総合的にと解説されているがどの様にすれば総合的にできるのかと思っています。
①プロモーションはＩＣＴの発展で大きく変化する。トレンドをおさえること 。
②顧客満足度を極めて高いレベルに引き上げて、ブランド価値を高める。
実用は大変難しいでしょうね、とにかく試してみる。
あらためて、基本は大事
自社のポジショニングをした後に行うというのが大前提
マーケティングミックス(4P)は製品・価格・流通・プロモーションの活動の組合わせにより顧客に買ってもらうための活動であることが理解できた。
ハイボールは確かに売れている。
BtoC視点の欠如。
マーケティングミックスの事前準備も重要と認識した。
マーケティングミックス4Pの基本を学ぶ事が出来た
製品や流通などあらゆる特性に合わせた判断が必要
サントリーの事例はうまくいった事例だと思うが、社内では反対意見も多かったのではないかと思った(ブランド戦略を転換することになるので)。
製品：コア、中間、付随
価格：製品コストから、顧客の感じる価値から、競合の価格から
流通チャネル：長さ、幅
プロモーション：伝えたい内容、媒体
なるほど、売り方にもいろんな視点があることがわかりました。
4Pの整合性とバランスが大切。
自社において4Pを活用して、新たな活路を見出したい。
サントリーのハイボール例が分かりやすかった。
サントリーの誤算は量産が難しいウィスキーの当面の在庫が払拭するほどブームになったことにより、顧客に商品が届にくくなっていること。後はプロモーションに於いて半ば棚ぼたであるが連ドラ「マッサン」の効果が大きい。
技術職より、企画部の業務内容に親和すると思ったが参考になった。
マーケティングミックス（４P）を取り入れることで、製品がどれだけ販売に繋がるかがよく分かりました。
顧客満足度を高めてブランド価値を作ることが製品をより多く販売する上で重要だと感じました。
4Pの考え方をパートさんにまでやさしく広めたい
価格戦略、値決めは経営 心に残りました
意識してるようで、本質まで深く考えられてないこともあるため、重要性を再認識できた
自社製品を購入してもらうために、４Pを活用して抜け漏れを防ぎ、イメージと合致
しているか検証を行っていくことが大切であると感じた。
サントリーハイボールの販売戦略は非常に興味深い内容でした。
そのウィスキー業界市場を押し上げたのは、非常に勉強になりました。
複合的に考えて、整合性を取りながら戦略を考える必要があると学習できた。
流通チャネルは少ないことが良いと思っていたが、それだけではないことを学ぶことができた。
製品戦略には、製品そのものの価値（コアの価値）だけではなく、パッケージやデザイン（中間の価値）、アフターサービスやデリバリー（付随価値）も存在することを学んだ。
中間の価値や付随価値は見落としてしまうか、コアの価値と混同してしまいがちだったが、今後は明確に切り分けて考えたい。
非常によい説明であった。
事例もわかりやすい。
自分自身もサントリーの戦略にしっかりはまっている。
今回は４Ｐについて学びました。製品・価格・チャネル・プロモーションを
それぞれ深堀し、顧客に買ってもらえるための活動を漏れなく考える手法であることがわかった。 すべてが顧客に結びついており、顧客満足度をきわめて高いレベルまで引き上げないとなかなか顧客に認知されないことが理解できました。
自社製品を顧客に買ってもらう為に、4Ｐ活動を使って抜け漏れがないように考えなければならない。
マーケティングミックス（４P）について学べた。
勉強した内容の理解を深めて、実際の業務に役立てたいと考えました。
4pを考える前に、しっかりと顧客のターゲッティング、セグメンテーションをする必要があるということを理解した。
わかりやすく、良かった
マーケティングミックスとは4つのＰ(prodact・Price・Place・Promotion）を合わせて考えることである。4P施策の調合性をとり顧客にむけてマーケティングをする。
マーケティングの手法を活用して、自社について考え直したい。
商売上期待する顧客の反応や売上、売れ数を求めるために
必要なのだが、正解な組み合わせを見出すのがとても
困難な学問だと思った。
有名すぎるフレームワークだが、サントリーの実例を踏まえてみることで理解度が上がった。
戦略の基本だと気づきました。商品だけに留まらず、個人のスキル、企業において自分の価値を以下に提供し会社に貢献できるか考える上でも有用なフレームワークだと思います
基本が再認識できてよかった。ただハイボールについては、この４Pフレームワークが念頭にあった可能性はあるが、実際に使っていたのだろうか。気になります。
4Pについて、これまでは個別に検討することが多かったが、顧客にとっては4Pは一連のものであり、断裂していてはその魅力は伝わらないものであると再認識した。
productの中でもさらに3つに分けられるというところが勉強になりました。
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サントリーの実例がすごく分かりやすい。気軽さを打ち出す為に戦略を練った事がよく理解出来た。
GMAP やるしかない！！
４Ｐを意識して企画していきたい
４Pの考え方が理解できました。
勉強になりました、わかりやすいです。
４Pの観点で、商品の売り方を考えることが重要だということが理解できました。
顧客視点を常に意識する
参考書等を読み、分かっていたつもりでも中身については不明確な箇所が多かった。実践を積み、自分のものにしていきたい。
しっかりと考えていきます
メーケティングミックスの考え方は、もう少し勉強しようと思う。。
個社の特性をよく理解していないと４Pは描きにくいと分かった。
4つの分析での販売の難しさと解決方法を理解。
シンプルなフレームであるが、しっかりと考慮すべき内容であることを実感した
マーケティングミックスについては、非常に理解しやすかった。
他社の成功事例はとても参考になります。自身に置き換え矛盾なく立案～実行してゆきます。
マーケティング4pの基本が事例を交えて学ぶことができました。
こうやって言語化されると、日常のビジネスに生きてきますね。
自社が4Pに対してマッチングしているか分析の必要がある。
新たな学びがありました。
ウイスキーの例は分かりやすかった
4Pというまとまった考え方があることを知った。バラバラで考えていたので勉強になった。
ウィスキーの例はとてもわかりやすかったです。
①プロモーションはＩＣＴの発展で大きく変化する。トレンドをおさえること
②顧客満足度を極めて高いレベルに引き上げて、ブランド価値を高める
これが重要だと学びました。
自社で考えた場合、マーケッティングミックスは難しい。
総合的に考える必要がある。
基本的な概念は理解できたが、実際リアルワールドでは、ここが難しそうに感じる
一気に具体的になった。
前提としてセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングをしっかり行う必要がある。
営業職としてはProductに直接関われる部分は少なく、まずはPrice,Place,Promotionで出来る事を考えたい。
product：商品にはコア価値・中間価値・付随価値がある事。
一つの商品の中でもコア価値は何なのかを考える視点は無かった。
商品ひとつひとつのコア価値とは何かという視点を考え続けたい。
国や商品により特にプロモーションの方法などが違うと思うため、
より具体的な使い方を知りたいと思いました。
自社製品を売りたいセグメント・ターゲティングを明確にし、ポジショニング軸を確立させてこそ、マーケティングの打ち出しを明確にできることを改めて認識した。
お客様視点で自社の強みを生かした商品、サービスを分かりやすくアピールすることが大切。常にお客様の声（ニーズ）を聞くよう心がける。
マーケティングミックスは理解するが、結論としては回答はないと感じました。
4Pは、仕事をするうえで、多いにためになりました、これからの仕事にやくだてます。
流通チャネルはなくせばいいというわけではないんですね。
製品そのものを「コアの価値」と言うのには違和感を覚えますね。
とても興味のある内容だった
サービス業においても考えさせられる内容だった。
差別化を考える際に活用する。
4Ｐを把握し分析しながら商品をマーケティングすることが重要と感じました。
流通チャネルの重要性がよくわかっていなかったが、この動画でよく理解できた。
最近の急速なテクノロジーの進展により，マーケティングミックスの各要素は，大きな影響を受けると思われるので，テクノロジーの変化は常に注視する必要
がある。 Product：デジタル化，Price：製品に適切な付加価値を付けるための
顧客のビッグデータ分析，Place：流通媒体のデジタル化(web ポータル等) Promotion：顧客のビッグデータ分析。
他社製品のリサーチももちろん大事ではあるが、消費者にどのようなイメージを持ってもらいたいかなど自社製品をどれだけ深く理解しているかが大切である。
プロモーションは、単純な戦略でなく、総合的に分析できるよう、情報を比較していかねばならないと、認識できた。
理解力が乏しくテストに時間かかかった。
マ－ケティングミックスはマ－ケティング戦略において非常に重要なフレームワ－クであり、中でも最も重要なのは、顧客のニ－ズを満たす、良い製品、サービスを開発するための「製品戦略」である。
目から鱗。自社の戦略に生かしていきたい
大変勉強になりました。
立てた4Pの実行性も重要と思いました
流通チャネルは『人』が関わることは忘れがちだが重要なポイントだと感じた。
マーケティングミックス（4P）参考になりました。
価格戦略の考え方が興味深い
4Ｐについて学ぶことができた。
マーケティングの4Pの重要性が、ｻﾝﾄﾘｰ：ｳｲｽｷｰの事例でよく
わかりました。
プロモーション戦略は進化している。トレンドは押さえたいと感じた。
顧客に抱いてもらいたいイメージを考えねばならない
商品開発業務に携わるものとして、4Pは大変重要な視点だと理解した。今回学んだことを実務で活用し、知識を定着させていきたい。
考慮すべき情報が多岐に渡るので大変そうですが、やりがいはありそうです。
改めて４Ｐを整理し理解することができた。
漠然と商品企画するのではなく、価格、製品、チェネル、プロモーション、ある程度の軸を持って活動することが効率的である。
トレンドを押さえることが難しい
内容は理解出来ました。ありがとうございます。
4Ｐの中でも優先される項目があると思います。
４Ｐについて理解できた。最近のプロモーションは多様化しているので、意外と難しい気がする。
頭を整理するのに良いです。
クイズをやって自分にマーケティングの治験が全くないと再度気づかされました。面白いです。
総合的に考える事が大切
4pはお互いに整合性があるかをしっかりと確認する必要が
あることが分かった。
自社の製品開発において、４Pの視点で総合的に価値が最大になるプラン作りをこころがける。
自社の強みを見出す為に会社を４Pで分解するとわかりやすいと感じた
マーケティングミックスについての理解を改めて深めることができた。
４Pは基本だが、最近はプロモーションの多様性、変動性に留意する必要がある
4Pはそれぞれ個別でなく、総合的に考える必要がある
4Pが連動する事で始めて顧客に商品が届く事が解った
競合や顧客ニーズを考えた上で独自の戦略を検討する事が重要である事が理解できた
本では読んだことあるが、動画を見て理解が深まった。
真にイノベーティブな商品の場合、定性調査による価格設定は難しいのでは
個別に検討するのではなく、全体として適切な組み合わせであることが大事だと思った。
これまでもたびたび出てきたフレームですが改めて理解の整理になりました
本講座が一番実質的な項目かと思います。流通に関する事項は、グローバル視点に立つと課題が多く、取り組みべきことが多いと感じております。
自部門のアウトプットに鑑みて、差別化・優位性・強みを再確認していきたい。
販売へのプロセスが重要
製品を考える際、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングが重要であることを理解した。
4Pのマーケミックスがわかりました
適正な価格をつける事は難しい。
基本的なことを含め、わかりやすく理解することができた。
・STP⇒４P
・整合が取れていることが大切
簡単ではないが、ターゲットに応じたトータルの戦略が有効であると理解できた。
とても分かりやすかった
漠然と使っていた4Pのコツがわかった気がする。
あらかじめ、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングをしておく必要があるという点は、ぼんやりとやっていたかもしれないが、明確に実施すべき。
いくつか動画を見てきて現在の自分に必要なもの、考え方が素直に入って来るものがあるけれど、興味があるから入って来るのか必要だから入って来るのかがわからないところです。総合的な判断での価格設定。わかります。
マーケティングミックスを説明したような販売の説明を聞いたことがない気がする。これを一連で説明すれば、開発計画にも活かせる気がする。
フレームワークを用いて、自社のマーケティングを考え直してみたい。
マーケティングを学ぶと、「悩む」事が少なくなってきた。
学問的に過大や問題を認識すると、意外な効果があるかも
過去にネットで自己学習していたが、より知識が深まった。
プレースは増やせるか？
非常にわかりやすく理解できました
戦略を立てる上で大切なフレームワークだと理解できました。
4Pの詳細がわかりました
設問は意外とむずかしかったように感じました。しっかりとコンセプトを認識しましょう。
マーケティングミックスの特徴を理解しました。
マーケティングミックスとは？の状況でしたが、実際に使っている製品・流通チャネルの幅・プロモーション・価格の4Pことだったのですね。
考え方としてどの職種にも通用する概念だと思う。
ｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍｍ
自分も数年前からハイボールを飲むようになっていたが、知らずにサントリーの戦略通りになっていた事に気が付いた。
物を売る時には製品しか見れていなかった事を実感ししっかりとした戦略を練る必要がある事を再認識した。
考え方のフレームとして、再確認できました。
ターゲティングを踏まえて適切なプロモーションをすることが大切
価格を決めるのが難しい
４Pこそマーケティングを考える際の出発点だと思います。
マーケティングについて理解できた
4Pの前のセグメント、ターゲット、ポジショニングがなければ4Pは機能しない
意外と、自社ではこのあたりが担当者によって曖昧になっているように感じる
検討したマーケテイングミックスの内容は、顧客へのプロモーション以前に何故それを選択したのか背景を整理し社内へ教育することが重要と感じた。４Pは良い整理方法である。
流通チャネルによって、顧客が持つイメージが変わったり、リーチできる顧客が変わる。基本的なことだが、ターゲット顧客に合わせたチャネルを用いて販売することが大切である。
4Pを単体でみるのではなく総合的に見る重要性がわかった。
サントリーの事例が分かりやすかったです。
同じ部類の商品でも売り方１つで売れる商品にも売れない商品にもなり得ることを理解した。
マーケティングミックスは整合性が大事である
サントリーのハイボールの事例は非常にわかりやすかった。総合的にプロモーションを行う重要性が理解できた。