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r-koyama
2019/02/08
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winとの言葉は当たり前のように使ってきましたが、「問題解決のための共同作業」という捉え方は、とてもしっくり来ました。日頃のクレーム対応にも言えそうです。

nuuska
2019/12/29
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

win-winの関係ーポイント
・傾聴
・誠実さ
・勝ち負けではなく、共同の問題解決行動
・論点の洗い出し
・ステークホルダーも含めた利益の最大化
・相互の価値の交換
・そのためのラポールの形成

また、交渉の最大の目的は、既存の資源の取り合いではなく、既存の資源を活用して新たな価値が生まれることである。(ハーバード流の交渉術より)

boutarou
2020/05/18
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

まずこの意識を持っておくとお客様目線になり、
共同でプロジェクトとして進める形がとりやすいと思います。
売りつける。という行為ではなく購入してより価値を高めてお客様の本来のビジネスに役立ててもらいたいという思いが出てくると思います。
お客様だけではなくて、社内、パートナーに対してもそうありたいと思いました。

sho_yoshi
2019/11/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

win-winはよく聞くし使う言葉だが、それを交渉に使う意識はなかった。
どうしても自分が得したい気持ちが出てくることが多いですが、今後は相手のことをよく考えて交渉事を行っていきたい。特にプライベート。

ken-jet
2020/04/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 経営者・役員

Win Winはお互いの作業とあったので、Zopa と Banta も活用できそうな気がした。

keito9110
2020/05/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

料理が得意な私と、掃除が得意な妻。
身近にもWin-Winはたくさんある。

tarimo
2020/02/04
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

重要なのは相手が何に価値を置いているのか考えてみることであると再認識した。

yasushi_1959
2019/06/10
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ステークホルダーは当事者間だけでなく広い視野をもつことが必要ということは、知りませんでした。勉強になりました。

yoppy_h
2019/06/07
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINとは、問題解決のための共同作業であると、改めて認識しました。

s-t
2019/02/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

具体的な例を挙げて説明されていて非常に分かりやすかった。

win-winという言葉は、一時期ブームになってしまった事で、
今となっては少し陳腐なワードになった印象ではあるが、
その根底にある考え方は
ビジネスだけでなく日常生活においても
とても有益なものだと思います。

yuki_0719
2020/09/22
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

自分の正当性を主張して相手を負かすことは長期的な利益につながらないことを肝に銘じ、相手のこだわるポイントを理解し、できれば相手の価値観を満足させる解決策を導くことが重要と理解した。まずはwin/loose出ない解決策があるはずと考えることが誠実な交渉の出発点と思う。

yaski
2020/09/21
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスは熾烈な戦いかも知れませんが、顧客と長期に共存共栄、互いに顧客を紹介し合う友達の輪など、皆、日本のビジネスを発展させていく仲間なのだという太っ腹な意識を常に持ちたいものです。

user-0839c0ca47
2020/08/23
  

基本的に実施することはZOPAとBATNAで述べていたこととほぼ同じにも関わらず、ZOPAとBATNAではやや冷たい感じ、win-winでは暖かい印象をもった。おそらく両者が共同してZOPAを拡張し、少なくとも片方がお互いが同程度の納得感を得たと感じるところを目指すというところがwin-winのポイントだと思った。

kameco
2020/10/14
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

「共同作業」という言葉が印象的でした。私は以前給与交渉の席で、給与が○○円増やしてくれなければ辞める、と言ったことがありましたが、そうではなく、なぜ○○円増やして欲しいのか、なぜ会社は○○円増やせないのか、ということを話し合うべきだったと思いました。

ta-ya
2020/05/19
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winはわかったつもりであったが、自分中心でのwin-winであったことがわかった。顧客の顧客もwinであることが重要であることに気付いた。

nishida_kaz
2019/02/11
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

「Win-Winの関係」であることが互いにビジネス、生活を送っていく上で重要な思考であることに気づいた。そのプロセスとして、価値を洗い出し列挙して差異を見出すプロセスを実践しながら、関係性の構築に努めていきたい。

shark1209
2021/10/21
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

気持ちよく生活するために欠かせない視点である。
常に意識したいことではあるが、一つ一つ交渉していると時間がかかってしまう。
どこが譲れないかの軸を常に自分の中に持っておき、そこに引っかかった場合、腰を据えて交渉するのが良いと感じた。

gantetsu
2021/10/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winは好きな言葉で、良く使っていたが、あまり深くは考えれれてはいなかったと痛感した。
・問題解撤のための共同作業、
・強い信頼関係が必要、
・相手と誠実に向き合う、
上記を大事にして、ビジネスに生かしていきたいと考える。

jumbo_tanuki
2021/09/29
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

仕事はこのコースにも出てきましたが問題解決のための共同作業と思っているのですが、勝ち負けにこだわる人や評論家みたいな人がいてスムーズに進むことが困難な場面がしばしばあります。そんな人にこそ見て欲しいです。

hiro_yoshioka
2021/06/05
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

・まず信頼をつくる
・相手を理解し、価値の交換を検討する

tadayuki631129
2021/02/12
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

よく聞くし、時々使う言葉です。

自分の正当性を主張して相手を負かすことは長期的な利益につながらないことを肝に銘じ、相手のこだわるポイントを理解し、できれば相手の価値観を満足させる解決策を導くことが重要と理解した。まずはwin/loose出ない解決策があるはずと考えることが誠実な交渉の出発点と思う。

良くわきまえて使います。

akatsuki_89
2021/02/11
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 一般社員

ZOPAとBATNAはお互いの情報を探り合いして妥協点を見出す、win-winは価値交換でお互いの価値を高めるとしており、似ているようで全く相反する概念と感じました。

kzhr2358301
2020/12/19
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

相手の価値観を引き出すことが重要と理解しました。

wkiymbk
2020/11/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

「相手が何に価値を置いているかを洗い出し、価値を交換していく。」というやり方を学べました。顧客との契約交渉の場面で活用します。

kanibuchi
2020/08/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

この取り組みを「双方の問題解決に向けた共同作業」である点は
改めて意識して交渉に臨みたい。
価値の交換についても「相手の要望を背景まで理解した上で」成り立つ内容として「相手の話を誠実に聞くこと」に重点をおきたい

noyo1
2020/08/09
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

上司と部下、win-winの関係でありたい。

koronchan
2020/05/19
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

最近でも、取引先との間で、交渉に無い案件が、湧いて、打開策として、この言葉が使われていた

bancho3
2019/12/24
コンサルティング・専門サービス 経理・財務 一般社員

Win-Winを意識しながら交渉を進める

hacco
2019/06/16
金融・不動産・建設 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

真の目的は何か
未来の口約束はやめたほうがいい

tsukky0405
2021/10/22
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

業務の依頼全般、推進項目のやり取り等

matsui7708
2021/10/21
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

様々な場面で、相手の置かれている状況や立場を考えることが大事だと思った。今後、業務のあらゆるところにAIなどの技術が入り込んできても、最終判断をするのは人の感情だと思うので。

kurshi121
2021/10/21
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

zopaとbatnaも同時に活用してwinwinな関係を作ることができそう。

haruno_969
2021/10/21
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

会議の中ではお互いに価値観が違うので進展しない事が多々あるが、お互いの価値を洗い出して交換する事を会議のアジェンダに加えると、信頼関係が構築出来て、より良い関係の仕事が出来る。

shoin
2021/10/20
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

知識としては、
良く理解しているつもりであった
講義を受けながら、振り返ったところ
理解している事と、実践していることは
別であると感じる
実践できていないと反省した

johnny_j
2021/10/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

交渉の論点はたくさんあり、思いこまずに柔軟に考える姿勢が大切で、時には対象以外の人のことも考慮すると解決する場合もある。交渉に活用したいと思います。

taka6812
2021/10/19
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

交渉事では誠実に向き合い、常にwin-winでありたいと考えています。その場だけでなく長くお付き合いする事のほうがメリットがあると考えるからです。

k-ta
2021/10/19
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

相手が本当にwinか丁寧に考えたい

cbss_89_86
2021/10/17
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

日常生活においてとても重要な観点。
自分1人でなく相手のことを考えることで全ての向上につながる

junichi777
2021/10/15
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

WIN WINこそ商談で最も大切な考え方と学んだ。

katsu8888
2021/10/15
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

価値を創り出す。そして交換する。

kenei53
2021/10/14
金融・不動産・建設 マーケティング 部長・ディレクター

業務を推進させたい上司とそれを実行する部下。
上司は、部下の得意な仕事を采配する。
相手のWINになることを考えながら行っていきたい。

inco
2021/10/13
広告・マスコミ・エンターテインメント マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

社内の交渉にも心に留め置いておくと役立ちますね。

hi_ma_hi
2021/10/12
医薬・医療・バイオ・メディカル 販売・サービス・事務 一般社員

価値を交換し、お互い気持ちよく納得することがWin-Winということが分かった

yakenma21
2021/10/12
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

雇用者と雇い主との関係
雇用者は仕事の相談を行い、効率的に進めたいと希望している。
一方雇い主も業務効率を向上させることで会社の利益になる、
双方は意見交換することで、潜在的な問題にもいち早く気づき軌道修正可能となる。

teyonn0819
2021/10/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

自分が相手に求めると同時に自分が何を相手のために差し出せるか考え交渉する

ko--ri
2021/10/11
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

論点は複数ある、ひとつの論点に集中しすぎない。に納得。仕事上の自分はここを見落としがちだと気付かされた。また、問題解決の為の共同作業も忘れないようにしておきたい。

mitsufuji
2021/10/10
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

分析する上で有効な手段だと感じました

takafumi-f
2021/10/10
インフラ・公共・その他 その他 その他

ただ半々にすればいい訳でもないのかという気付きがありました。

hiroyuki_1315
2021/10/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

新しい業務をすすめるにあたり、担当者に気持ちよく業務にあたってもらうにはwin-winを意識すると良いと思いました

vys05714
2021/10/09
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

晩御飯のメニューや家事分担とか小さなWIN-WINの交渉は身近にあるかと思います。

nzm2765
2021/10/06
コンサルティング・専門サービス 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉が共同作業であることを再確認できた。
業務においてはまず耳を傾け、相手の価値観・ニーズを聞き出すことから始めたい。

kawainobuhiko
2021/10/05
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

これは商いの基本ですね。

toriy
2021/10/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 経営者・役員

「2度勝ったと思えぐるらいに相手を叩きのめすんだぞ」
と笑いを取れると思いました。

hata085
2021/10/03
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

お互いの利害を信頼関係を持って交渉していきたい

yuttki1981
2021/10/03
商社・流通・小売・サービス IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

お互い、何に価値を置いているかを洗い出し、価値(勝ち)を交換していく。
日々のステークフォルダのもっている価値観を意識することは大事。

puputarou
2021/10/02
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

WINWINってアウトバウンド営業に似ていると感じました。
ただ商品を売るのではなくて、お客様の声に耳を傾ける。
お客様の声に耳を傾けながらこちらの要望をお伝えする、
必要でなければ借りてはくれないけど、必要なものが見つかれば、またその時がくれば借りてくれる、
WINWINって関係の継続性なのかなと思いました、

haruka_idomoto
2021/10/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

お客様のおっしゃっている希望をすべてかなえるのは難しいので、
そもそもお客様がどこに価値を置くのかを見出し、
そのうえで課題解決のために交渉をしていく、という作業は日常的に必要になりそうだと感じる。

reon0303
2021/09/29
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

お互いの利益につながるように心がけた話し合いが必要

h_asaka0704
2021/09/29
IT・インターネット・ゲーム・通信 メディカル 関連職 一般社員

システムの値引要請に対しては機能や物品、作業とのトレードオフの検討に終始していた。その他の交渉論点がないか今一度考えてみる。

koji_1977
2021/09/28
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

コロナ過でオフィスの経費を抑えたいテナントと賃料収入を下げてでもテナントの契約を継続したいオーナー間で、賃料を減額する代わりに契約継続する事が出来ればWIN-WINの関係構築になると考えます。

ryo_naka0212
2021/09/27
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

お互いが希望通りに行かないのが世の常。
互いを理解し合い、互いの妥協点を見つける。 
でないと世の中まわらないですよね。

melody-
2021/09/26
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 部長・ディレクター

交渉先とは常にWin-Winの関係を維持した交渉を行う。

masaya0803
2021/09/25
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WINーWINを意識しながら、どこがお互いの利害関係の不一致なのかを考えながら交渉を進める必要があると改めて感じた

andy5588
2021/09/24
商社・流通・小売・サービス 専門職 経営者・役員

例題
1)足の不自由なおばあさんを、不憫に思い、おぶって横断歩道を渡った。
次の日も....その次の日も.....7日目。疲れて無視したら、「今日はおぶってくれないの?」とおばあさんに言われた。→Lose-Win

2)足の不自由なおばあさんを、不憫に思い、おぶって横断歩道を渡った。
おばあさんは「ありがとう、これ取っておいて。」と千円くれた。ありがたく受け取り、次の日も....その次の日も.....7日目。「もうお金ないのよ」とおばあさんに言われた。→Win-Lose

3)足の不自由なおばあさんを、不憫に思い、「僕も忙しいですが、もしよければ、1回千円でおぶってあげますよ。」交渉成立。
「今日もお願い!」と、次の日も...7日目。「もうお金ないから、いいわ!」
とおばあさん。「今日だけサービスで、おぶってあげる!」といって。おぶって渡った。→Win-Win

この理解でいいのかな?

nabe6892
2021/09/23
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

人との関係性やビジネスでは妥結点があるということ。その場の利得だけではなく、興味や思いなど、リサーチが必要ですね。

yorihisa
2021/09/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

思い込みを無くすこと、交渉相手だけでなく相手の関係者まで視野を広げる必要があることについて意識しつつ、日常で活用していけたらと思います。

tkmkmt
2021/09/20
金融・不動産・建設 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winとは良く言われるが、その前提として相手との信頼関係が築かれてなければならないという事は忘れがちなポイントだと思いました。
駆け引きではあるのですが、騙しあいをしているとWinーWinには到達できないのだという事に気づかされました。

884
2021/09/20
インフラ・公共・その他 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

様々な論点を整理することが重要だと思いました。

blokky
2021/09/19
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

交渉者がともに利益を享受できることがwinwin

相手が何に価値を置いているかを洗い出し、その違いを見出して価値を交換する

真摯に向き合った上で、相手の求めているものは何か、こちらから寄り添える部分は何かを提示していくことが大切。

watata05
2021/09/19
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉相手がWIN-WINへの意識が乏しい場合,どのように対処できるか
についての説明があると嬉しいです。

sitatehukada
2021/09/18
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WinーWinは、仕事だけでなく日常生活でも意識して活用したい。円滑な人間関係を保つために。

sssss2
2021/09/18
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

論点が一つだと思い込むことはよくあるので譲れる点、譲れない点を意識したい

k-nishihashi
2021/09/17
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 一般社員

WIN-WINということで、これは互いの妥協点ではなく妥結点を探ることがふさわしいと感じました。
この交渉で一番大事なのは、事柄に誠実に向き合うことで作られるので、思い込みや論点がずれないように、複数の場合は整理することが大事だと感じました。

kaichiro_mohri
2021/09/16
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 課長・主任・係長・マネージャ

結局、仕事をするにあたっても相手のことさらにはそこにまつわる方々のことを思いやることが大事だと思います。仕事に対しても、生き方に対しても前提となることであり、なんのために生きて仕事をするかということでもあると思います。共存共栄の精神だと思います。

097008010
2021/09/15
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

「何に価値をおいているかを洗い出し、その違いを見出して価値を交換していく」
相手の置かれた状況をきちんと理解して、広い視点で交渉することが必要だとわかりました。

tkpinging
2021/09/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉事においては敵味方ではなく共同作業として、同じ目的・ゴールを目指すことにより双方に利益にある結果が得られる
そのために、双方の要望や周りをとりまく状況を棚卸しして、客観的に状況を把握した上で対応していく事が重要だと感じた

joe_1205
2021/09/14
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

相手とのwin-winの関係を築くには、交渉の前提として、相手が置かれている状況、やりたいことなどを考える配慮が必要だと感じた。
実践にあたっては、まず交渉のテーブルについてくれるよう、信頼の積み重ねを意識したい。

kenichi13
2021/09/14
メーカー 経営・経営企画 一般社員

相手が何に価値を置いているかを、しっかりと洗い出して、価値を交換していくことが、Win-winの考え方で重要なことを学びました。一人よがりになる癖があるので気をつけてようと思います。

keitou16
2021/09/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

システム開発での費用・スケジュール・開発範囲・品質のWin-Winで使えそうです。

kazhatano
2021/09/11
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

価値の交換、成程です。
ZOPAがない時にBATNAを探すことも、Win-Winを見つけることと理解しました。

m-take_73
2021/09/11
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉には付き物のWIN-WIN よく妻われるし、よく耳にします。資料作成や言葉の端々でもWIN-WINになるよう気を付ける必要がありそうです。

ikedokoji
2021/09/11
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

基本的に何事においてもWinWinとなるようにすることで、最終的にもっとも利益を得られると感じた。

tatekin_999
2021/09/10
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

傾聴が大事

hirokazu-i
2021/09/09
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

例えば、OA機器を販売するにあたり、先方に値引きを求められた。競合店との関係で値引きに応じなくてはいけない状況ではあったが、代わりに用紙など周辺アイテムの年間契約を取り付けることで、自社としては周辺アイテムで売上と利益を得ることができ、双方WIN WINの契約を取り付けることができた。双方の価値を見出し、問題解決のための共同作業という考え方、勉強になりました。

o_takashi
2021/09/08
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

取引先との交渉、課題解決の相談、上司と部下、様々な関係においてwin-winを考えることが可能であると改めて考えさせられた。
とかく、言い負かしてやろう、言いくるめられると考えていることも多くあるので、win-winを意識して取組みたい。

sao_0176
2021/09/07
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係について改めて理解が深まった。今までお互いに利益のある交渉と考えていたが、共同作業という考え方はなかった。勉強になりました。

kosuke1974
2021/09/06
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスの場ではお互いの利益が最初から100%合致することは稀なので、ケースで学んだような明らかな不一致のケースでなくても、常にwin winを意識するべきなのだろうと思いました。

kr_12
2021/09/06
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

この関係性を気付くためには、コミュニケーション特に相手の気持ちを思いやる気持ちが大切だと感じた。

teamokuyama
2021/09/06
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 部長・ディレクター

いまのような状況だかたらこそ、Win-Winを常にイメージに置いて相手とやり取りをすることはとても重要なことだと思われますね。

k_1986
2021/09/06
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

業務で活用するためには相手との信頼関係を構築し、本音を引き出すことが優先だと思いました。

ananko
2021/09/05
金融・不動産・建設 経理・財務 一般社員

Win -Win 楽しく使っていた言葉でしたが、とても奥が深いと思いました。
色々な場面で使用でき、かつhappyになれる問題解決ですね!

kosuke-s
2021/09/05
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

社内や取引先で円滑に人間関係を構築する上で最も大切なことだと思います。相手の目指しているゴールや目標を、こちらから聞き取ることが重要だと感じます。

ym_15
2021/09/04
商社・流通・小売・サービス 資材・購買・物流 一般社員

例えばある一度の交渉ではWin-Winにならずこちらに不利な結果に終わるような場合でも、前は負担してもらったしな、とトータルで見てWin-Winの関係であるということもよくあるのではないかと思う。
お互いに利益を享受できるように、と考えながらお付き合いできる相手先とは長い関係性を築けると思う。

sada07
2021/09/04
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

活かせる場面がたくさんあればいいと思います。

hanzo322
2021/09/03
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

相手と自分お互いの利益を考えなによりコミニケーション力が大切。

st1970
2021/09/03
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 その他

職場環境だけでは測れない個人には様々な環境があることを念頭に置いて、業務の振り分けや職務を考えることが、組織力を上げることに繋がると感じました。

eriyama
2021/09/02
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

交渉してお互いにメリットが得られるのは、公私共に大切なことです。

matsudatt
2021/09/02
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winはよく言われることですが、価値の交換という視点を得られたので、今後、生かして行きます。

samiu
2021/09/02
コンサルティング・専門サービス 営業 その他

win winはメジャーだが、価値の交換や共同作業という大事な点が抜け落ちて、一見win-win見えるけど実はwin-loseってことがあるかもしれない。信頼関係の構築をしっかりせねばと思った。

fu_ma
2021/09/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

双方が利を得る「win-win」の状態を作れるように、相手の話に耳を傾け、相手の話を誠実に向き合うようにしていく。これを常に意識しておく

orezon
2021/08/31
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

言葉として知っていたことでもこういうふうに改めて考えることがなかったので頭の中を整理することができてよかった。

toru1203
2021/08/31
医薬・医療・バイオ・メディカル 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

先ずは相手の観察をすること。自分の意見を正当化するばそれだけ交渉決裂のリスクは高くなると思いました。

yocchan-yo
2021/08/30
メーカー 経営・経営企画 一般社員

つい忘れがちになる。再意識

akira_358
2021/08/30
メーカー 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

ダイバーシティで双方の価値観を見つけ、交渉に役立てていきたい。

aki_100
2021/08/29
インフラ・公共・その他 経営・経営企画 部長・ディレクター

お互いに問題解決のための共同作業と思えるようにすることが大切だと思う。

rei19970120
2021/08/29
金融・不動産・建設 営業 一般社員

問題解決のために、相手の価値観を受け入れることが重要だと学んだ。
それを基に譲歩しあうことでwinwinな解決ができると学んだ

soshin_1226
2021/08/28
コンサルティング・専門サービス 建設・土木 関連職 その他

交渉を円滑に進める
方法の一つ。

okome45
2021/08/27
金融・不動産・建設 その他 一般社員

win-winの状況を意識して考えるとなかなか思いつかなかった

moritti
2021/08/27
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

winwinを構築するためには、人間関係を良好に築き、相手の置かれた環境を理解した上で、自分のbatnaを広げておく必要があると理解しました。

okuyo
2021/08/26
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係をつくるのに、今まで学んだテクニックを駆使していきたいと思います。人間関係が重要であることがわかります。

a_b_st_920
2021/08/26
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

Win-Winの関係は、かなり身近だと改めて感じました。どんな時でも相手方の利益を考え、お互いが納得できる状態で物事を進める大切さも再認識しました。

hiroki-0925
2021/08/26
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

大変勉強になりました。

kizmysfm
2021/08/26
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

WinWinを目指す指針が改めて確認できてよかった。

sakura_7
2021/08/25
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉について、初めてフレームワークを学び、きちんと進め方や留意点を把握しながら望むことで落ち着いて望めるようになると感じました。
もっと早くに学んでおきたかったです!

mkkz
2021/08/24
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 部長・ディレクター

様々な論点やステークホルダーを考えるという点は、実際の交渉前に意識したいポイントだと思いました

osamutkrd
2021/08/23
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 一般社員

交渉をする会議体のファシリテーションを担当する部署のため、いつも難しさを感じながら業務している。特に互いに信頼関係が全くない状態に陥ってしまった場合にどうすればよいかいつも悩んでいる。そうならないようにする努力をしているが、信頼回復や信頼関係の構築の交渉術も勉強したい。

g_ogata936
2021/08/23
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

当たり前のようで当たり前ではない。簡単なようで難しい。いざ、その状況下に置かれてWin-Winをしっかり意識し行動する事はとても難しい。ロジックの理解と言うより人間性を必要とする。だから価値的だし効果も普遍。ビジネスマンとしてとても大事にしたい事。

takaaki_2021
2021/08/22
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

社外との共同研究などで新しい契約を結ぶときなどに使える。

shiho_3108
2021/08/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

Win-Winの状態ではないと物事は上手くいかない。
必ず両方にとってプラスになる状況が作れるように相手の状況や求めているものを聞き出していく必要があると感じました。

taka_uji
2021/08/21
メーカー 営業 一般社員

改めて学びとなりました

176011
2021/08/20
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 経営者・役員

価値の交換、勉強になりました。

issy_0818
2021/08/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

Win-Winに対して、問題解決のための共同作業という考え方は学びになった。日頃の業務においても、いかに相手の利得を生み出せるかという視点を持ちたいと思う。

1101kenji
2021/08/19
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

業務で活用するためには、徹底機に自らの利益を最大化するのではなく、双方の利益を最大化するためにどうすべきか?という視座にたち、検討や交渉をすすめる視点の変換が必要だと思いました。Win-Winというのは、相手の立場や状況への配慮であり、ビジネスパートナーとしての信頼であると言えます。一方的な利益を最大化することは、ビジネスパートナーとしての体をなさず、支配関係ができてしまうものだと理解しました。ビジネスパートナーとして信頼しているからこそ、相手の意見、課題をヒアリングすることで、妥結点としてあらたな結論が導きされるのだと理解が深まりました。

hiroking1013
2021/08/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

問題解決のための共同作業と捉えることで、穏やかな心持で話し合いができそうな気がする。

これまでの業務においては、無理を聞いてもらうことが多く、価値交換(win‐win)という交渉にはなっていなかった。また、交渉材料としている使用数量や使用期間について、確定発注前に交渉をおこない価格決定としているため、実際の数・期間が交渉時と異なることも多く、win-loseの関係となってしまうことが多い。そういった状態になったときに、別の機会できちんと相手にWINを提供できるようにすることが必要だと感じている。

taka-1225
2021/08/18
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

これは実行できていると思うが、初心を忘れずにしたい

wakiguromaru
2021/08/18
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

「課題解決に向けた共同作業」という考え方はハッピーでいいと思う

noridukikeisuke
2021/08/17
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

相手の立場に立って考え
相手の大事にしている価値観を聞き
尊重したうえで
自分の意見と照らし合わせてお互い納得できるように話し合っていこうと思いました

mayumiya_m
2021/08/16
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

信頼関係と誠実に向き合うことにより、相手の価値も尊重した上で、双方の利得があるよう取り組みたい。

yuhi1211
2021/08/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winをつくる上で一番大切なのは結局、相手の話に耳を傾け、誠実に向き合うことだと理解した。具体的には、議論になった際は、相手の発言の背景は何なのか、その背景に対して自分が融通できる余地はないか、と考えていくことが解決に有効だと思った。

eddie-42
2021/08/15
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手の話によく耳を傾けることと広い視野を持つことが重要だと感じた。

kanakada
2021/08/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

双方にとっての価値は何か、メリットは何か、求めていることは何かをしっかりと洗い出して整理すること

akirok
2021/08/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

交渉だけに留まらず、色々な場面で意識しておくべきことだと思う。こちらの意見だけを通すのではなく、お互いに利得がある妥結点を価値の違いを交換していくことは、今後も意識していきたい。

effectfoce
2021/08/14
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

頭では理解しているものの、相手の価値交換を引き出す事がなかなか出来ず難しい。

holly1122
2021/08/14
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

どうしても営業現場では価格の話になってしまいがち。双方のWINを広げられるように、販売の施策や研修会などの別のお客様支援などを織り交ぜながら、納得できる商談に結び付けていきたい。

m-tokumitsu
2021/08/14
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

仕事における相手との交渉ごとに、生かしていきたいと思います。

ys7710
2021/08/12
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

<ポイント>
・Win-Win:交渉者がともに利得を享受できること

Win-Winをつくるために
①「勝ち負け」ではなく「問題解決のための共同作業」。相手の話に耳を傾け、誠実に向き合う。信頼関係を構築する。
②何に価値をおいているかを洗い出し、その違いを見出して価値を交換していく
例)名誉⇔実利、短期⇔長期、経済的側面⇔政治的側面

コツ・留意点
・知らず知らずの思い込みに注意する
・交渉の論点はたくさんあり、複雑なことも
・Win-Winの関係者(ステークホルダー)は複数いる

<まとめ>
・相手の話を聞いて、何に価値をおいているのか、真のニーズを聞き出すことで、交渉がスムーズになる。
・ステークホルダーの相関図などを作ることで、複雑な利害関係が整理される。

yamaoka_r
2021/08/11
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

星さんの給与の希望の背景に、家族との時間つくりがあったように、win-winな関係を気付くためには、相手の要求をそのまま受け取るのではなく、その背景について考える必要があると感じた。

moriken0319
2021/08/11
金融・不動産・建設 経理・財務 一般社員

Win-Winの関係を築くためには、双方に利益をもたらす共同作業、ということを理解しました。ただ、現実で議論すると自部門の利益をうまく誘導する「勝ち負け」に意識がいきがちであることも事実。交渉の相手側にも共同作業という意識を持ってもらうよう働きかけることが大切だと思いました。

komura_0218
2021/08/10
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

活用できそうやで。これからも復習します

yasu-342
2021/08/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

Win win の関係を意識したら、即決率が上がりそう

ace_2021
2021/08/09
メーカー 人事・労務・法務 部長・ディレクター

交渉を行ううえで、どうしても「勝ち負け」の意識が出てしまうことが多い。
そこまで相手の意見を聞くことができるか、また、相手がどこまでこちらの意見を聞いてくれるか、相手との信頼関係が出来ていないとなかなか上手く進めることは出来ないように感じる。
ただ、思い込みや自分の状況だけでは全てを判断しないようにしなければいけないとは感じる。

nm_nm_nm
2021/08/06
金融・不動産・建設 その他 課長・主任・係長・マネージャ

信頼関係が築けていない場合はWin-Winを意識してはいけないというのが新しい学びだった。
幅広い視野を持つことと、複雑に絡み合っているから、自己満足にならないよう、相手の話を良く聞く対応をしていきたい。

globis_8798754
2021/08/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 その他

日頃の営業(社外における営業も社内における交渉も)に生かせると感じました。お客様の価格、効果、便利さなどの要求のなかで重視するポイントを考えてこちらからも提示価格、提示プラン、手間の削減など交渉していきます。

mucha
2021/08/06
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

全社視点での意思決定を意識して、部署の部分最適の利得にならないように意識する。

nkaede
2021/08/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

自身と相手の折り合いをつけながら互いに最大限の利益を得る事ができる案を模索することが重要であると感じた

kuma2323
2021/08/04
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

気持ちよく働くために自身とお客様がwin-winの関係を築くことは常に意識しているが、交渉時にも使用するものだとは思っていなかった。問題解決のための共同作業という考えもなかったので、今後は交渉する場面があったら意識的に働きかけていきたいと思う。

etoile187677
2021/08/03
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 一般社員

交渉相手との信頼関係を築くこと、相手の立場にも立って考えることが大事

wakatada
2021/08/03
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

これは、普段から心がけている事なので、直ぐに理解出来た

akubichan1967
2021/08/03
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

人間誰しも自分に有利に事をすすめたいと考えるが、お互いを受け入れ合い話し合いながら一番双方にとってベストな結論を導き出すことが、将来的には最良だと思うので、今後はそこを意識していきたい

kakkka
2021/08/03
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

幅広い視野で条件を探っていくことが重要。難しい。

snaf6
2021/08/02
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係性、何気に使ってたが、問題解決のための共同作業と捉えることはなるほどと感じた。その視点も含めて今後は考えていこうと思う。

pepe_ton
2021/08/02
メーカー 営業 一般社員

新しい視点での商品販売を取引先にお願いする立場にあり、相手の利益を広い視野で整理して交渉したい

sasabe-isao
2021/08/02
メーカー 営業 部長・ディレクター

win-winを意識して業務遂行をしてましたが、細かく理解できましたので
今後、交渉時などに『問題解決の共同作業』という捉え方で活用したいと思います。

tochiro35
2021/08/02
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

厳しい競争にさらされていると、競争相手に勝つことがwinであり、自分のビジネスが顧客にもwinを与えていることを忘れがちになる。顧客のwinを意識することで関係は対等になる。本来ビジネスは対等でありwin-winの関係であり、そこを強く意識することでレッドオーシャンのビジネスモデルからの脱却を図りたい。

ma0649
2021/08/01
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

問題解決のための共同作業という考え方だと、お互いにいい方向で話が進むだけでなく、信頼関係のよりよい構築につながり
エステの結果だしがスムーズに行えると
感じました。

manalmrp
2021/08/01
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WINーWINは、社外、社内ともに意識すべきことだが
思い込みには十分注意する必要がある。

自分が置いている価値やランキング上位がWINになると思い込みがちだが
相手が置かれている環境やステークホルダーによって価値は変わると自覚する

w_takanori
2021/08/01
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

あらゆる交渉ごとにおいて、どちらか一方が複数の条件を提案してもwin-winになるとは限らない。
条件が合致しない部分だけに囚われず、別な角度からwin-winになれる可能性を探ることも重要である。
互いに条件が合わない敵同士という見方ではなく、共に問題を解決するための協力相手と考えるとこれからの交渉の幅が広がりそうだ。

yukako39
2021/08/01
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

ネックになっていることを点ではなく多角的に見ると、交渉の可能性が広がり、お互いにとってメリットのある落とし所をみつけられる。頭ではわかっていても自分の都合ばかりを押しつけてしまいがち。

takuya_0926
2021/08/01
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

交渉となるとどうしても身構えがちですが、問題解決のための共同作業であり、
そのためには事前の信頼関係の構築が重要であるということに改めて気づきました。
まずは相手の話に耳を傾けるところから、普段の仕事で実践していきます。

isogai680
2021/07/31
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

色々な事につかえるので、今回学んだことは制限がないと感じた。
家族で勝ちをつけるのも違和感はあるが、子からの色々な交渉の際にも相手の気持ちになってといy点で使えると思った。

tadashiokamoto
2021/07/31
商社・流通・小売・サービス 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

たいへんわかりやすかったです

tamura-y
2021/07/31
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

勝ち負けではなく、お互いに寄り添い、問題解決に向かえられえるよう対話することを意識したい。

884-yoshihito
2021/07/30
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 部長・ディレクター

Win-winの関係を作るには、相手が何を求めているか知るために、相手の話を聞き理解することから始めないと、お互いが納得できる合意形成を取れないことを改めて学びました。

nanatata1226
2021/07/28
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉を行う際に、当事者間だけでなく、周囲のステークホルダーにも気を向けていかに向き合うことができていたか、見直す機会になった

kairi-takuno
2021/07/27
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

双方の重要にしている点を尊重して、交渉をする様にしたい

nanaa
2021/07/27
コンサルティング・専門サービス 人事・労務・法務 一般社員

メタ認知のメタ認知としての観点として活用できそうです。

ida-ma
2021/07/27
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係が築けなければ長期的に良い関係、良い結果は生まれない。

jun3338
2021/07/24
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

実際の業務でしばしば耳にするし、意識して交渉に臨むことはある。事前に承知している内容で新しい耳目を集める事柄はなかったと思う。
しかしその慢心が思わぬ結果をもたらすため、このテーマももれなく受講した。

0991
2021/07/24
インフラ・公共・その他 営業 部長・ディレクター

ビジネスだけでなくプライベートにおいても常に相手の利益を考え行動する

miketa
2021/07/23
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

日々の営業活動がすべて、そうだと思います。

t-taku
2021/07/23
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

000000000000000000000

akichika
2021/07/23
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

思い込みで話を進めてしまうことがあるので、相手と自分は価値観が違うかもしれないということも考慮して、対応していきたい。

asa76-56
2021/07/23
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

仕事に活用したい

hiroe18
2021/07/20
金融・不動産・建設 その他 一般社員

winwin の成立には信頼関係があってこそ、関係が浅い先でも真摯に向き合って相手の状況を理解しようとすれば落とし所が見つかると思いました

hanashige
2021/07/20
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自身だけでなく、部下にもこのコンテンツを共有しながら日々の活動で社内外の対応に役立てる。

hidetaka_88
2021/07/19
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

取引先との関係のなかでは、お互いの利権を主張しがちであるが、それでは議論が進まない。そこでWin-Winの関係を意識することで落としどころにもっていくことができる気がする。少しづつでもそのような議論に持って行くように実践していきたい。

kairose
2021/07/18
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

顧客と商談をとってくる営業のみならず、社内での他部署間のプロジェクトにおける担当業務の割り振りや人員だしなどの交渉で円滑にプロジェクトを進める方法として生かせそうです。

tera_global2021
2021/07/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

Win-Winな関係の前に、先ずは相手との信頼関係の構築を行うことが必要である。相手の話を真摯に耳を傾けること。相手のその先を盛る広い視野を持つこと。

sekiya-t
2021/07/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

部品業者と価格交渉を行うことが良くあるが、価格だけでなく、信頼性やサポート等でWin-Winな交渉となるように努めていきたい。

kokorono-papa
2021/07/14
医薬・医療・バイオ・メディカル 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINか・・・英語が好きなのはなぜだろうか。最初に考えたのが海外の方なのかな?日本語でより分かりやすくしていただいた方が親しみやすいのは私だけだろうか。

udon1330
2021/07/12
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

社内の関係部署との調整にも使えそうです

daoshin
2021/07/12
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

・お互いが譲り合える部分の価値の交換を行なっている。
・論点は1つではない。付随する論点にも意識を向ける。
・問題解決のための共同作業。

yoshi0112
2021/07/11
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

人間関係と同じ、昔の言葉で
持ちつ持たれつ
長期的な考えが必要

tm113consul
2021/07/11
金融・不動産・建設 経理・財務 部長・ディレクター

どれに対しても共通するが思い込みをなくすこと。
仕事に限らずプライベートでも同じだと感じます。

sastoshi1229
2021/07/11
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winは、商売での交渉事ばかりを考えていた。「問題解決のための共同作業
」という視点が斬新でした。

dendorobium
2021/07/11
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

相手の立場を理解した上の問題解決という考え方であることを再認識しました。

saku0517
2021/07/11
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

win-winの関係は、業務以外でも日常生活でも活用でき、今まで以上に考えて行動したい。

buh_3427
2021/07/10
メーカー その他 一般社員

論点を絞ってしまうと、そこで条件闘争になったりする。その他、何に価値を置いているかをじっくり聞きだすのが大切。時間はかかるが、結局は早道。

noname1988
2021/07/10
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

両者納得、という考えに深く共感できた

cavila1968
2021/07/10
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

これに限らずですが、信頼関係が最も大切。信頼関係を築くためには相手を理解することが大切。
話をとことん聞いた上で、当方が提供できる最大限のサービスを心がけるも、いつの間にか相手にのまれてしまっていることも少なくない。
交渉事は苦手。

ki44n1
2021/07/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 その他

設備などの導入は、買う側が強いように思われがちだが、買い手も価格だけではなく、アフターサービスや将来性など価格以外に魅力的な部分を確認して決定している。
そう考えると、選択した販売店やメーカーとはwin-winの関係でつながっていると思う。

keroria
2021/07/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

「勝ち負けを意識し、相手を負かしたい」と思っている人とwinwinな交渉を進めるにはどうすればいいのだろう?

haru-jo
2021/07/08
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

営業なので、お客様との交渉時に使える。自社の利益第一ではなく、お客様にお金を出してよかったと思えるサービスを実施したいと思う。またWin-Winの関係はあくまで対等な立場である必要があると感じた。問題解決のための共同作業であるという認識はなかったので、新たな気づきであった。

pelikan
2021/07/06
商社・流通・小売・サービス マーケティング 一般社員

相手に何かをお願いし、気持ちよく仕事をしてもらうためにも何かしら相手のメリットを用意すること。
それは物質的なメリットでなくも良いと思う。しっかりと感謝の気持ちを伝えて仕事の進捗や結果なども伝えることで、相手にも協力して良かったと思ってもらえるはず。

ari-mi
2021/07/06
金融・不動産・建設 クリエイティブ 課長・主任・係長・マネージャ

新しい企画を考える際に、相手に大変なことをやってもらう時、嫌がられるような事象のときなどにも、WIN-WINの考え方でお互いのメリットを考えてみるのも良いかと思いました。

haru_dr_
2021/07/06
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

リーダーの国が、各国が個別に公式化していた文章を、一括して公式化したいと言ってきた。一括して公式化するのは我々にとっては日程的にも権利的にも利点は全く無い様に思われる。相手の期待と固執していない部分を探り、我々の一括公式化した場合の解決案を探る。結果、権利の一部を我々にも羅う事で今までとほぼ同じ運用ができることは分かった。そこで、権利を一部我々がもらう事で相手の一括公式化の希望を叶える事とする。

kazuo1962
2021/07/05
金融・不動産・建設 経営・経営企画 部長・ディレクター

何となく実践出来ているが、より効果的に実践するには?のヒントと感じました。

match-v
2021/07/05
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は勝ち負けではなく、お互いの共同作業だという言葉が心に残った。

kaori0821
2021/07/04
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

交渉相手が気にしている論点は素直に話してくれないこともあるので、傾聴や決算書等からの情報収集も必要と感じた。また、交渉ごとを考える際に自分と相手しか見えていないことがあるが、関係者は実は周りにたくさんいて利害が絡み合っていることを理解しておくべき。

hiro_19
2021/07/04
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手に意識させることもさることながら、身内に敵がいることもあると思う。win-winの落とし所に身内が納得しない場合、どうしたら良いのか?
誠実だけでは解決できない。

bonjours
2021/07/04
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

社内ユーザーの希望をシステムに反映する仕事をしていますが、ニーズの背景を聞くなどで相手との信頼関係を構築し、良い解決策を一緒に考えていきたいと思います。

kanazawa_sainen
2021/07/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手側の価値、譲れないポイント、譲れる部分と、こちら側の同様の内容を
確認しあい、価値交換できる部分がないか、真摯に話し合うことで、Win-Winの結論に導くことができるかもしれない。

toshi0629
2021/07/01
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

周辺情報からも優先度の高い論点がないか確認が必要と感じた。

rh_7777
2021/06/30
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 一般社員

相手の価値観を知るのが大事

jinji-yamaguchi
2021/06/30
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 部長・ディレクター

対話の方法には3つあり、ひとつは相手のロジックの矛盾を突いて論破するディベート、ふたつめは問いかけによって相手の中にある答えを相手自身から引き出すコーチング、そしてみっつめはお互いに妥協せず話し合って合意形成に導くファシリテーションだが、Win-Winの関係構築にはファシリテーション手法が最も有用だろう。ファシリテーションはお互いの緊張をほぐす「場作り」→相手の言い分に耳を傾ける「傾聴」→論点を整理し合意点と対立点を明確にする「構造化」→そして代替案の提示などを行って「合意形成」に至る手法であり、Win-Winを実現するために、ぜひ身につけたいスキルである。

kaoriwat
2021/06/30
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係を気づくのは簡単なようで難しい。

lin_0919
2021/06/29
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

今までの交渉は自分が勝ちたい一方でした。win-winは課題解決の共通作業というのは改めて認識しました。

su_san
2021/06/29
メーカー その他 部長・ディレクター

日頃の業務上でも交渉はしている。

jyny_s
2021/06/29
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

交渉だけでなく、相手にとっても価値を見出す伝え方ができていないときもある。依頼、指示するだけでなく、相手に納得感を与えられるようにしていきたい。

aki_2228
2021/06/28
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手の家族までもがスタークホルダーになっているということがよくわかるケースでした。広い視野で交渉することが大切だということに気づきがありました。

mmiura_nelco
2021/06/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスマンであれば、常識的なことば

tak_197
2021/06/27
金融・不動産・建設 経営・経営企画 部長・ディレクター

交渉は価値の交換との観点は気づきとなりました。交渉が成功してもWin-loseであれば将来にわたるビジネスパートナーとしての関係性を損なっている可能性もあり、留意が必要と思いました。

takkoman1410
2021/06/27
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの状態を作り出すことは、相手のニーズを十分に把握することが大事である。十分に把握するということは、相手との信頼関係が重要であるということが、あらためて理解できた。

k-m202106
2021/06/26
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

よく聞く言葉ですが、何となく使っていたことがわかりました。共同作業なんですね、意識したことなかったです。意識して対応したいと思います。

hide_marathon
2021/06/26
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

業務に活かしていきます

alpina_b3s
2021/06/25
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winは確かに良く耳にする言葉ですが、実際に1つ1つ関心に対する価値の違いを交換していくということに納得しましたが、実践に応用して使いたいですね。大変勉強になりました。

gami_64
2021/06/25
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

交渉相手がWin-Winの意識を持っていない(こちらを打ち負かそうというマインドを持っている)時の対策なんかも知れたらよかった。

nonoka
2021/06/25
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

実践体験から自然と妥協案を探る交渉術が身につくものであると思うが、本章で学んだ概念(Win-Win=価値の交換をするもの、交渉とは勝ち負けではなく相手との共同作業)を知っているのと知っていないのでは、交渉の際に使うエネルギーが違ってくると思った。
Win-Winでより多くの結果を残していくために、普段から相手がどこに価値を置いているかを意識していきたい。

hrp55
2021/06/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 一般社員

Win-Winの関係は当事者だけではなく、関係者の利益にも目を向けるという視点はなかったので勉強になりました。その先まで見据えることで様々な角度から価値提供することができるので、交渉しやすくなるなと感じました。

yaoshi
2021/06/24
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

相手がいるような状況では、相手と自分の希望が完全に一致することのほうが稀と考えれば、常に活用しているはずの内容だと思いました。

y-tasayuma
2021/06/23
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉のシーンではwin-winを意識することが大事だと思います。お互いの信頼関係が築けているかがポイントになることを学びましたので、それも意識したいと思います。

jon_0789
2021/06/22
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉相手の後ろにいる人に対する視点には注意を払っていなかったので、気をつけたいと思いました。

omochi_k
2021/06/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

Win-Winの関係を築くためには、勝ち負けの視点ではなく問題解決のための共同作業という視点を持つこと、自分の要求を無理やりのませるのではなく相手の話に誠実に向き合うことが大切と学んだ。
お客様の対応でも信頼関係を築いてWin-Winとなる関係を構築していきたい。

sakananonaruki
2021/06/21
メーカー 営業 一般社員

お互いにとって利益になる点を一緒に探すことで、気持ちよくビジネスができ、次の取引にもつながると感じます。

kimisarazu
2021/06/21
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

この部分は普段から出来ているとは思うが、取組先との力関係等で、このWin-Winを忘れがちである。今一度原点に返り、再度意識しながら営業を行っていく。

utkm
2021/06/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

よく使うフレーズではあるが、奥が深いと思う。

ykubotay
2021/06/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

自身と相手がwin-winとなるように応対できゆおうにしたい。

mryu
2021/06/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winを意識するのは当然と思っていたが、改めて振り返ってみると、自らがloseにならないように振舞っていることがある。
一見、loseしか見えない交渉でもWin-Winになる可能性が無いかを探るようにしてみたいと思います。

yumishun
2021/06/20
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

win-winという言葉は一時ブームになり「自分と相手のどちらも損をしない取引」のことだと理解していましたが、実際には、相手の言葉に耳を傾け、状況を理解することで信頼感を築き、相手にとっての付加価値を提案することで、お互いの利益を交換し、相手にとっても自分にとっても利益になる解決策を一緒に見つけていくことなのだと学びました。

io-daisaku
2021/06/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

解りやすかった。注意すべきポイントも十分理解でき、実践できる。

tsuyoshi_ueda
2021/06/19
商社・流通・小売・サービス メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

相手と交渉する際は、価値観が違う事が必ずあると思って交渉する。その為には同じ行動でも相手の潜在的欲求に合わせて言葉を変える。

moekoro
2021/06/17
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 一般社員

契約書を取り交わす際には、Win-Winの関係が成り立たないと
サインしてもらえないし、逆に自分の方に条件の悪い内容を
提示されたらサインする気はないし、大変難しいものです。
やっぱり、自分が一番なので、まずは自分に有利な条件から
スタートするので、どう妥協点を見出したらよいのか、
よく悩むところです。

mako-0621
2021/06/16
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

自分だけのかってな思い込みはしないように注意する。信頼関係を築くことが大切だとわかりました。

clover_0507
2021/06/16
商社・流通・小売・サービス 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

問題を共同作業で解決、を心がける。

u-ch
2021/06/15
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

全員がこだわりたい部分で満足を得てハッピーになる。ビジネスとして充実感のある展開です。
視野を広く持ち、価値観を柔軟に捉えながら、交渉全体をイメージすることが大事かなと思いました。

a25_k
2021/06/14
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

プロジェクトを進めるということが目的になりすぎて、win-winを忘れてしまいがちだと思った。
対企業、調整すべき社内の関係箇所、お客さま等
広い視野でwin-winとなる相手を考えたい

formeooo
2021/06/13
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

仕事のできる上司は常にwin-winを考えているので、この考え方は自分のものにできるように日々意識しようと思った。

takayuki_kaji
2021/06/11
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

自分の所属する組織と相手先の組織との交渉において、Win-Win視点で、共同作業を進めていきたいです。

lpnh
2021/06/11
広告・マスコミ・エンターテインメント IT・WEB・エンジニア その他

win-winという言葉の響きが好きではありませんが、自分の価値観にとらわれずに相手が何に価値を置いているか。といった事を意識する事は大切だと思いました。

cf_202104
2021/06/11
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

相手をよく見る、相手に寄り添う、自分の意見をきちんと持っておくということが大切だと理解した。

t-a-t-a-t-a
2021/06/11
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉の中でも、相手と同じ目標や価値観を持っていることが信頼関係につながり、それぞれの顧客も含めてWinーWinの関係を拡げることにつながるので、
交渉の中で価値の共有が非常に大切だと感じました

zezehihi
2021/06/10
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

win winの関係性の中でも、
利潤追求の観点は高いものを持ち続ける。
所謂、せめぎあい。

kaz4580
2021/06/09
メーカー 経営・経営企画 経営者・役員

交渉において相手の気持ちに寄り添って、理解しようとする姿勢は大切ですね。

mach_t
2021/06/09
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

長期的な成果のためにお互いにとって良い道を模索することは、コニュニケーション能力でもある。

hiro_ver1106
2021/06/08
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

一切の話し合いの根本になる考え方な気がしました。

sh1224
2021/06/08
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉が難航する場合は、短期・長期、周囲のステークホルダーを意識して、論点を洗い出すことが重要だと学んだ。

shinoopy01
2021/06/06
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

多角的な視点で気持ちにも余裕をもつことが必要な気がします。厳しい交渉に感情的になりそうな時もありますが…。「問題解決のための共同作業」。そんな心持で、両者が交渉できたら、とても建設的だろうな。。

ottaiman
2021/06/05
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手だけでなく、家族等取り巻く環境も含めてですね。

doremi123
2021/06/05
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

Win-Winの関係はお互いがうまくいく関係なので、非常に望ましい関係であると考えます。ありがとうございました。

masaki_1234
2021/06/04
IT・インターネット・ゲーム・通信 メーカー技術・研究・開発 一般社員

共同作業という考え方に納得しました。

matsu_20131819
2021/06/04
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

業務で他部門・他社と協議するにあたりWin-Winは常に意識し円滑に進められることが大事だと感じる。

mirai12
2021/06/02
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ウィンウィンは、言葉で意味がだいたい分かるのできちんと言葉の意味を調べたことも無かった。相手の価値観をよく知る、相手以外の相手もいる事を意識する等は新たな発見だった

lily_398
2021/06/01
金融・不動産・建設 その他 その他

win-win

●ポイント
・共同作業と捉える
・傾聴する
・事情を説明する
・お互いにとっての価値を洗い出す

●行動への落とし込み案
【シチュエーション】
部署間での調整が必要な案件を自部署中心に進める

【やること】
・各部署にとっての価値を洗い出し、どこに重点があるか見極める
・各部署にとって案件推進に必要な労力を想像し(共同作業を意識する)、それぞれの状況をヒアリングする(傾聴)、伝える

chaso
2021/06/01
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

問題解決のための「共同作業」というフレーズが印象に残りました。相手側への配慮を欠いた提案にならないよう、共同で作り上げているものであるという意識をもって業務に臨みたいです

katsuki12066
2021/06/01
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

win-winの関係を築く為にもまず信頼関係から構築しなければならない。

005
2021/05/31
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 部長・ディレクター

Win-Winを修了しました。

makoto_baseball
2021/05/30
IT・インターネット・ゲーム・通信 メーカー技術・研究・開発 一般社員

Win-Winは問題解決のための共同作業ということだったので、しっかり相手のメリットを把握できるように行動していきたい

osoid
2021/05/29
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手だけではなくその先のステークホルダーも考えるは、
あまり意識のないところであった

toshi1280jp
2021/05/29
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

論点を絞ってしまう傾向にありました。また、目の前のステークホルダーだけでなく、その背後にある存在まで考慮し、Win-Winになれるように検討していきたいと思います。

neischwanstoa
2021/05/25
金融・不動産・建設 その他 課長・主任・係長・マネージャ

個別受注型案件の請負条件を詰める際に活用できそう。

naohito1192
2021/05/25
メーカー 営業 部長・ディレクター

自分だけがWIN-WINを意識しても、相手が全く自分本位だったら
意味をなさない。そういう意味では、相手をよく理解することと、
状況によっては、コミュニケーションを工夫して信頼関係を構築
することをまずやるべきだとおもいました。

caakatori
2021/05/25
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

WINWINの関係はなかなか難しいと感じます。

taka-ai
2021/05/24
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

解りやすく再確認できた

kunii_takamitsu
2021/05/24
メーカー その他 一般社員

通常の会話の中でも充分に活用できそうなので、習慣的に使えるよう普段から意識していきたいです。

kbysk
2021/05/23
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉とは勝ち負けではなく 問題解決のための共同作業であることを日々の様々なシーンで意識していく。相手にも同じ感覚を持ってもらうにはどうすればよいのか?

guccigucci
2021/05/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

winwinだからこそ、サービスが成り立っている(流行り、事業拡大)。世の中のwinwinを考えることで視座が広がると思う。

ke-7314
2021/05/21
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

よく知っていたことなので、復習できました

makoto35
2021/05/21
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

様々な視点で観察して、最良なWINーWINを見つけ出したいです。

toshi_asa
2021/05/21
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

自分の利得を考えがちだが共に利得を享受できる関係性を築いていこうと思います。

hn-4009
2021/05/21
医薬・医療・バイオ・メディカル 人事・労務・法務 その他

価値交換ということは知らなかった。相手方の価値あるものは何か?を探り充てて、そこに我々がいかに適した価値を提案できるかが勝負だと認識した。
社内での調整や外部との商談で意識して活用していきたい。

nu3
2021/05/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

これまで交渉術として捉えてきましたが、問題解決のためのフレームとして今後認識を変えていこうと思う。

yu-konno
2021/05/19
商社・流通・小売・サービス その他 その他

Win、Winで物事がいつも解決するといいですね。

tokata
2021/05/19
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

winwinとは問題解決の共同作業

haruki2020
2021/05/16
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Win状態になるのは容易ではないと考えるのはネガティブ思考かな。対等の利得ではないか、そもそもお互いが目指す物が同じではないか?

harasansan
2021/05/16
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

お互いに妥協するのではなく、お互いにハッピーになる思想を意識。

sakura_3776
2021/05/16
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

基本的なことだが、あらためて体系的に学び直すことができました。

toshi-5023
2021/05/16
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

常にこういう関係を作れればいいのだが

kanaya5526
2021/05/16
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINとよく使っていたが、目の前の方のみではなく、その先にも、関係する方や部署があることを知ることができた。

jun1-u
2021/05/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

実際のビジネスで実践させて頂いている。重要なのは、相手と折衝する時間を増やす、相手の話をよく聞くことだと思う。想定もしなかったことで、相手が譲歩してくださる時があり、まさにwin-winを感じることがある。

inukichi48
2021/05/14
インフラ・公共・その他 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

仕事を頼む相手の立場も配慮する。

nick_1974
2021/05/14
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

物事のほとんどがwin-winを構成できるかでポイントになると思う。価値を共有し、条件闘争できるように心掛けたい。

user-85295a06fa
2021/05/13
  

winwinという言葉を日常的にしようしていたが、共同作業という認識を再発見出来た良い機会であった。

kazu3264
2021/05/10
メーカー その他 一般社員

win-winとは問題解決の為の共同作業と学び様々な場面で活用出来ると思った。

moru
2021/05/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 販売・サービス・事務 その他

日常で自然とwin-winを考えている方も多いと思います。

yysan1600
2021/05/09
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

現状の所属部署でも様々は価値観を持って働いている部下がたくさんいるので、今回のWin-Winの価値交換の課題を認識して関係を構築するよにいたします。

naonaosan
2021/05/08
メーカー 営業 部長・ディレクター

再認識することができました 

fumihito_matsuo
2021/05/06
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

相手の裏にいるステークホルダーも意識して提案することが重要。

meg_04
2021/05/06
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

商談ではつい、こちらのアピールが強くなってしまったり、提案を一方的に予め立てた想定に合わせて進めてしまうことがあるが、改めてヒアリングが、重要だと感じた。相手の価値観などのポイントをいかに引き出すかで、同じ提案をしても結果が異なることはよくあると思うので、より一層ヒアリングのスキルを磨きたい。

osada175
2021/05/06
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

あたりまえであるが、WIN-WINに実態としてなっているか、疑問を持つこともある。

19681206
2021/05/05
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 部長・ディレクター

交渉をまとめていく際に
色々なお互いの価値を想像して

交換する事でよりお互いが満足する
結果が得られる。

shin_shin88
2021/05/03
金融・不動産・建設 経営・経営企画 一般社員

交渉相手と向き合うことはもちろん、その先のステークホルダーを視野に入れると本質的な課題解決ができるという点に共感しました。

hyde316k
2021/05/03
インフラ・公共・その他 クリエイティブ 課長・主任・係長・マネージャ

自分の主張を押し通すことを優先する傾向にあるため、お互いが利得を得ることを意識したい。
そのためには多少の妥協も必要だと思った

uskadc
2021/05/02
メーカー 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

何事もこの姿勢で臨むと皆がハッピーになれる。

fudhinn
2021/05/02
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

問題解決のための共同作業、価値の交換を行うためには相手との信頼関係を築ける関係性が重要だと思いました。日頃から意識して臨みたいです。

oku315
2021/05/02
金融・不動産・建設 営業 一般社員

交渉において、相手の話に耳を傾け、信頼関係を築くことが重要だと再認識した。

takayoshi64822
2021/05/01
メーカー 専門職 一般社員

日常、心がけて業務にあたる事が信頼関係の情勢に役立つと感じます。

akira_1332
2021/05/01
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

自分と交渉相手だけをみるのではなく、ステークホルダーは複数いるのとの視点を持つことを心掛けたい。

dtanaka
2021/05/01
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

信頼関係、誠実に耳を傾ける。入口のケアを正しく行う

m1109
2021/04/30
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

相手を思いやる気持ちがなければ成り立たない

yoshi3696
2021/04/29
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

winwinは顧客/協業先が何をもって得とするかを理解することが非常に大事だと思います。

saegusa3893
2021/04/28
インフラ・公共・その他 営業 一般社員

ビジネスだけでなく、日頃から自分たちがしていることなので、大変共感できるものであった。またこのwinwinを意識することで、身近な人とも良い関係を築けるので積極的に行っていきたい。また日頃自分は相手の意見に委ねるだけになってしまうことが多いので、今後は自分の意見も言え、お互いに納得できる解決案を見つけるようにしていきたい。

watanabeayumi
2021/04/28
インフラ・公共・その他 営業 一般社員

お互いが得をすることは、意外とない事が多くて譲ってしまう事が多い。でもそれは捉え方によっては大体のことが得になるので、全ては捉え方次第だなと思った。

takaishi_0713
2021/04/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉の際には、相手も自分も妥協できない点だけに着目するのではなく、それ以外の点に目を向け、別の切り口から交渉内容に付加価値をつけることを意識することで、望みに近い結果を得ることができる。

j_shimahagi
2021/04/26
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

「問題解決のための共同作業」「価値の交換」という考え方に納得しました。

tetusya_9200255
2021/04/24
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WIN に交渉が妥結するのは両社にとって納得感が高いです。
問題意識を共有していくことが大切

asa20210201
2021/04/23
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスパートナーとはお互いに高め合い、全体としての利益が最大化できるように協力できる、そんな関係であり、信頼関係が基礎にあると思います。なので、こちらも信頼したいしてほしいと初対面からどうやってわかり合えるかが重要で、勝ち負けの価値観のみの相手をwin-winの関係にどうやって巻き込むのかが課題です。

omori_902737
2021/04/21
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

家族(よめ)との交渉事でつかえそうだ。

nobu0589-2
2021/04/21
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

相手を良く知り、傾聴する事で、何を求めているのかを適切に捉える事が重要である事を理解した。相手もこちらも満足できる解は何か常に意識したい。

omso
2021/04/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

長く生き残っていくためにはwin-winの関係を築くことが重要ですね。
これからのサービスで顧客への価値提供もwin-winの考え方でないと見いだせないので自分だけ良ければよいという考えは排除するようにしていきたい。

tomohiro_k
2021/04/15
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win-winという言葉をよく使いますが、相手がどう思っているかを確認していないので、本当にwin-winだったかは分からないかもしれないと思いました。
相手の顧客が求めている事に焦点を当ててみるという事を実践してみます。

jy-zan
2021/04/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 専門職 部長・ディレクター

お互いの信頼関係を築くことが、まず最初にすることは納得しました。
その点、忘れがちにならないように思います。

yasuaki_n
2021/04/12
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

落としどころを探っていく中で、双方にとって満足のいく交渉結果が継続した信頼関係構築につながり、長期の利益確保につながると感じた。

newone
2021/04/11
メーカー 販売・サービス・事務 その他

会話はもとより、文章にも使える。

ulis
2021/04/10
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

解っているようで細部までわかっていないと気付かされます。問題解決のための相手との共同作業を行うと翻訳して業務にあたります。

k_k_k_
2021/04/09
メーカー 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉において双方にとって良い落とし所を見つけること。長い信頼関係を築いていくには必要不可欠だ。

hiro_1101
2021/04/09
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

問題解決のための共同作業という言葉理解できました。今後の業務に活かしていきたい

urkn
2021/04/09
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

問題解決のための共同作業であること、ゼロサムゲームだと安易に考えないことが重要であると認識した。

gmd
2021/04/07
メーカー 営業 一般社員

win-winの関係は長いお付き合いにつながるので、いつもそうなれば理想的だと考えているが、現実的には容易ではない。それだけに上手くいった時は快感である。

kasumi96224
2021/04/07
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

日々の業務において、お客様が求めているものが商品としてなかった場合、どういう用途でどんな機能が必要なのか等をお聞きし、代替案を提案することでWin-Winの関係を築きたい。

960004
2021/04/07
メーカー クリエイティブ 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手との関係性(WIN ROST WIN)だけでなく、社会との関係性(ソーシャルグッド)こそが重要な令和時代入り。局面はさらに複雑化している。

szktomo
2021/04/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

相手の環境を理解して、一つのことに集中して交渉を行うのではなく、広く視野を持つ事が重要だと感じた。

fumineko3
2021/04/06
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 課長・主任・係長・マネージャ

面会冒頭から「ウィン・ウィン」と言ってくる輩にロクなやつはいなかった

kanta_3117
2021/04/05
メーカー 営業 一般社員

問題を共同で解決するという視点は重要だと思った。コミュニケーションを密に取ることを実践していきたい。

440
2021/04/03
メーカー 営業 一般社員

問題解決の為の聞き取りが難しい。信頼関係、どこがポイントか?など、実践経験がやっぱり必要。しかし、この講習を理解しての実践はためになると思います

non_xx
2021/04/02
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

win-winについて、理解が浅かったことに気付かされた。
見えている論点だけにとらわれず、価値の交換を丁寧に行うことを意識したい。
信頼関係の必要性も改めて認識できた。

0282972
2021/04/02
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

継続的経済活動のためには双方に利益がある取引をすることか必要。そのために交渉相手を知り多角的に物事を考える必要があると分かりました。

tutton
2021/04/02
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

Win-Winという言葉は誰もが知っていて意識していることだが、重要なのは交渉相手のバックグランドまで確認すること。

kairikokarin
2021/04/01
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉事や対立が起こるときに、つい自分が良い状態になるためにどうするかを考えがちです。そのようなときも、相手の訴えの根底にあるものを聴きとる姿勢をもち、広い視点でお互いのメリットになるためのアイディアを考えていきたいです。そのような姿勢は周りからの信頼となり結果的に自分のWin状態にもつながると思います。

aasugy
2021/03/29
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

日ごろ作業の分担などで、得意不得意を考えよりやり易い業務につくことは
WINWINと思っているが、相手の考えをもっと気にかけたほうが良い。

oka7712230
2021/03/28
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ウィンウィンの秘訣としてある部分は認められない事があっても、そこを補える様な別のポイントが担保されないか、納得出来るポイントで、相手側のメリットも充分にある着地点も模索して双方に利益がある。共有出来るポイントを探ることかなと、理解しました。

yuki_inu
2021/03/27
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

お互いの信頼関係を構築した上で、価値を交換しあい、お互いが納得できる妥協点を探る。

kento_0428
2021/03/27
商社・流通・小売・サービス 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

本当の意味での交渉の成功は自分側が圧倒的な勝利をおさめることでは無く、双方にメリットがあるような解決策を見つけること。仕事においても日常生活においても持続的に上手く物事を進めるため、このような考え方を大切にしていきたいと思います。

hyde_zzk
2021/03/25
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

Win-Winの関係とはよく耳にするが、お互いの信頼関係にもよる
自分と相手、お互いの状況、要求を十分に理解しあった上で双方に良い結果となった場合がそれ

ke-ke
2021/03/25
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

「問題解決のための共同作業」という気持ちを持つことが重要だと感じた。

kazurose
2021/03/24
メーカー 専門職 一般社員

相手への思いやりが大切。

bacchus
2021/03/23
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

お互いの問題解決を行う為に、と考えれば自然と建設的な打合せになりますね。

rn_114514
2021/03/23
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

共同作業でwin-winを見出す…というのは熱が入る時に限って忘れてしまいます。普段は友好的合意という前提をお互い理解しているはずが、利害が真っ向から対立する論点について落としどころが見つからないと、交渉相手を敵とみなしてしまいがちなので気を付けたいです。

kensuke1993
2021/03/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 経営者・役員

仕事だけでなく生活の中でも利用していける考え。

ueda_hideki
2021/03/17
メーカー 専門職 一般社員

WinWInに関係者も含めた広い視野でとらえることは今まで考えたことがなかったので、少し意識してみたい

p-rosso
2021/03/14
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

「問題解決のための共同作業」という言葉が良かったです。改めてその大切さを気付きました。

0829koba
2021/03/11
商社・流通・小売・サービス マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

会社内の組織が、ヒエラルキー型になっているため、しばしば縦割り組織の弊害が出ている。各部署間がWINーWINの関係を意識すれば、風通しのよい良い会社に変わっていくと思う。

fuji_atsu
2021/03/11
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

win-winになれるよう信頼関係の構築が肝。何が何でもと我を張らず交渉していきたい。

de_ando
2021/03/11
IT・インターネット・ゲーム・通信 クリエイティブ 課長・主任・係長・マネージャ

確認できて良かった。

myukiko1007
2021/03/10
IT・インターネット・ゲーム・通信 経理・財務 一般社員

相手が何を求めているかまで、意識をまわすとよいのかなと思う。

36seasideginger
2021/03/09
インフラ・公共・その他 その他 経営者・役員

自分が話をしている交渉相手だけを意識するのではなくその向こう側にいる人々のことまで意識するという、広い視野を持って考えるという視点が学びになりました。
ついつい自分本意で小さな焦点ばかりに意識が入ってしまいがちなので気をつけたいと思います。

yosshy8525
2021/03/08
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は、常にWin-Winを意識し達成できると、両者納得できる。

mana_na
2021/03/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

簡単に「Win-Win」と言いがちだけど信頼関係を築くのがまず大事。

tsusuko
2021/03/07
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

相手とその先にいる関係者までがwin-winになるよう、結論を一つと決めつけずに、幅広く考えていくことが重要である。

amayonohoshi
2021/03/07
コンサルティング・専門サービス マーケティング 一般社員

交渉時は常にお互いのメリットを準備してから望みたい。

tsuda_2116
2021/03/06
商社・流通・小売・サービス メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

WIN・WINは使い慣れた言葉ではないが、意味はすばらし意味をもっていると感じた。

miyuki0606
2021/03/05
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

販売の仕事をしていると、どうしても商売に絡めて考えしまいますがそれ以外の事でもどうしたらwin-winになるか?
という視点を持つことが視野を広げるのではないかと思います。

yumi_yumi
2021/03/04
メーカー その他 一般社員

win-winという言い方、会社の資料でよく出てきたが、自社の造語と思っていた。恥ずかしい・・。
まず、相手の信頼を得る ということが難しいことと思うが、今後の仕事に活用できるようしていきたい。

f-233
2021/03/04
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

win winは互いの共同作業。
ゴールに向けて、適切なプロセスを構築するための方法や状況を整えていくこと。
そのためには相手との信頼関係が大切。関係を築き、論点を明確にできるような状態を整えておく必要がある。
またwin winの関係者は複数いることも見落としがちだが大切な点だと感じた。私と相手が望ましいだけではなくて、その先も利得がある状態を目指していきたい。

mao4178
2021/03/02
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

WIN-WINはよく聞かれる用語であるが、意味を理解しているつもりでもそうではなかった。価値の交換という説明はとても説得力があった。ともに良くなれるためにも、幅広い観点から見る、相手の欲しているものは何かを知る、など心掛けて、WIN-WINの関係構築に努めていきたい。

esraa_y0604
2021/03/01
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

Win-win is a situation, game, negotiation, or strategy in which all the parties benefit one way or another – there are no losers. In a conflict situation, when the participants are trying to work out a resolution, a win-win strategy is one in which everybody is accommodated; all participants come out winning.

maytokyo
2021/03/01
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

Win-Winとは
・勝ち負けではない。問題解決の共同作業。
・相手の話に耳を傾ける。
・信頼関係を構築できてこそ、相手のBATNAを引き出せ、自らのBATNAを相手にも開示し真の価値の交換交渉に向かえる
・お互いが何に価値を持っているか洗い出す
・価値を交換する

*信頼関係がすべてのど真ん中にあると再認識

yug1
2021/02/28
インフラ・公共・その他 経理・財務 一般社員

副業で物販をするとき、納期を送らせるかわりに値引きに対応するなど、お互いの利益を考える場面で役立つと感じました。

shun_shun1212
2021/02/26
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

交渉の際に使えると考える。
相手が何を求めているかを正確に理解し、それを実現するために
どういうアプローチが取れるかを考えることができる。

双方にメリットがあれば、新たなビジネスを生むことができる。

takahiro-2949
2021/02/21
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉条件も大切だが、信頼関係の構築が重要だと感じました。

big_007
2021/02/21
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

信頼関係を構築し、双方の譲歩できる条件と譲歩できない条件を理解しながら検討する必要があると学んだ。
商談においては交渉力が対等ではない場合が多く難しいかもしれないが、双方にメリットのある契約が結べるように考えていきたい。

hisarin99
2021/02/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ベストセラーの「7つの習慣」で初めて知りました。
理屈は分っても、実践するにはMECEも必要と感じました。

inubushi
2021/02/20
商社・流通・小売・サービス IT・WEB・エンジニア 部長・ディレクター

1つの論点に決めつけて、それだけを解決しようと一方的に考えるのではなく、他に論点がないかをしっかり考え相手も巻き込み一緒に課題解決をしていくことが大事だと考えた。

pepsiman
2021/02/18
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 部長・ディレクター

自社と顧客と最終ユーザーのすべてが利益を共有できるようになれば、Win-Win-Winの関係を築くことができる。

sassan0033
2021/02/18
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

論点は複数あること
関係者はふくすういること
を意識して交渉の幅を広げることが大事だと認識した。

greenn
2021/02/17
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 一般社員

win-winは言葉としては分かっていたつもりだったが、きちんと学んだことは無かった。双方にとって良い結果という程度の認識だった。背景を想像して対応する。今日の面談から生かしたいと思った。

shohei_1126
2021/02/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

普段のビジネスで基本となるスキルである。そのためには、顧客企業のニーズを理解することがポイントである。

ta-minami
2021/02/15
商社・流通・小売・サービス 営業 経営者・役員

営業としてWIN-WINは「お互いの利益の創出」と考えていたが、そうではなく「問題解決のための共同作業」という視点は目からうろこでした。

tomo1418
2021/02/15
商社・流通・小売・サービス マーケティング 部長・ディレクター

改めて用語の意味を理解できたことで、利害関係者との関係構築で意識してコミュニケーションを実践する

hiroko0165
2021/02/15
商社・流通・小売・サービス 資材・購買・物流 一般社員

職種がネゴシエーターです。
現実にはネゴシエートにはまだまだいろいろなwinが存在するが、ここに自分個人や相手個人の利益を入れようとする間違った人が多い。
winwinは企業公人として行い、決して私人として行わないこと、が非常に重要。
また、騙してwinwinを語るということも非常に多いため、信頼関係は重要。
覆された場合も想定して慎重に行い、riskriskも公平に担保として互いが持つことも必要な時がある。

rio0721
2021/02/12
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

Win-Winの関係は当事者の2人だけの問題ではなく、その関係者も関わってくる。
広い視点で見ることが大事。

mkshimizu
2021/02/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

まずは信頼関係を気づくことが大事ということに改めて気づきました。
こちらの提案を推し進めるのではなく、まずは先方の要望を全て聞いた上で、信頼を得てから交渉することを心掛けたいと思います。

hk_0321
2021/02/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの関係で両者が得をするよう交渉を進める人もいる一方、相手よりも勝者でありたいという立場をとりたく交渉を進める人もいるのが世の中と思う。しかし本当にこの人と仕事がしたいを思わせる人は当然前者である。

yuka_matsumotos
2021/02/10
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

よく聞く言葉だが、あらためて考えると意外と難しいかもしれない。相手に対して誠実であること、相手のことをよく理解すると同時に自分のことも理解し表現していくことが大事に思えた。

andoh_m
2021/02/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

相手との話の中で、相手も何に重きを置いているのか、あいまいな時がある。それを明確にしてあげるよう交渉を進めていきたい

anriozw
2021/02/07
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

仕事を円滑に進めていくためにはWin-Winの関係になることが重要、ということは当たり前のこと。当たり前のことを当たり前にしていくことことそ大変なので、気を引き締めて業務に臨もうと思った。

tomiyoshi
2021/02/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

交渉を勝ち負けではなく共同作業だという認識で捉え直し、信頼感を持てる状態を作って、お互いにメリットが得られてデメリットが減らせるようなポイントを作り出す。

fujiko9407
2021/02/05
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

つい自分の希望をかなえる事に集中しがち(特に家族や身近な存在との間で)で、相手側より提示されたものが希望にかなわなかった場合に諦めてしまう事が多いが自分からも働きかける事の大切さを感じた。

masakikona
2021/02/03
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

一方的交渉ではなくお互いの利益が出る関係を築くような交渉が大事!

kosuke-myk
2021/02/03
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉事で相手に損したと思わせるような結果は避けたい。
信頼関係を構築し、互いにメリットのある結論を導き出したい。

kenko-1122
2021/02/03
メーカー 経営・経営企画 経営者・役員

Win-Winを意識した交渉をすることが、長期的には最も効果的であることを再認識。

jamcat1018
2021/02/03
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

Win-Winはすでに日常用語のようになっている。相互利益、自分と相手二者の関係にのように思える。けれど、Win=勝つ、では必ず負ける人が存在するのでは?
ただ商品を売るのではなく、付加価値をつける、お客様にとってより良い生活のお手伝いをする、生産者にも利益をもたらす、社会にも貢献ができる、そんな販売ができれば理想。

toh
2021/02/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winは当たり前と思っていたが、「お互いにそもそも信頼関係がないと成立しない」と言う視点が新しかった。確かに、信頼関係がないと相手もwinという提案はしない。逆もしかりなのだと思った。

satoru_1106
2021/02/01
インフラ・公共・その他 メーカー技術・研究・開発 一般社員

あらためて用語について理解した。

sumire0006
2021/01/31
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

得意先と担当営業、会社と社員、上司と部下、夫婦間、親子間、友人間など、っさまざまな関係で、Win-Winは必要です。

toshi-honda
2021/01/29
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

顧客との価格交渉の際、顧客サイドの状況を確認して値段以外の側面考慮して交渉いたします。

tomokazu0523
2021/01/29
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

物件の値段交渉で利用したい

samin
2021/01/28
金融・不動産・建設 その他 一般社員

「Win-Winは問題解決のための共同作業」という言葉が印象的だった。Win-Winは「互いの利益を両立させること」とドライに捉えていたが、「相手の状況に誠実に向き合うこと」と捉え直すことができ、温かみを感じた。日常においてこのスタンスを忘れないようにしたい。

tayama_4542
2021/01/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 販売・サービス・事務 一般社員

やはり次メールにて採用の際に相手の意見を聞く、視野を広げて相手の気持ちを引き出すことにより、自社の良い所もアピールすくこともでき、併せて入社していただけたことで価値が上がり、長い期間続けていただけることにもつながると思いますので、今後採用等をする際に利用していこうと思います。

takugo_21606
2021/01/28
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

お客さんは対立相手ではないということを改めて理解した。
Win Winの関係を作ることにより次の商談等にも必ず役に立つと思うので、関係構築がこれからのお客さんに対してに活用していきたいと思います。

kai_20160102
2021/01/26
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

常に相手の立場や状況を考え、思いやるという姿勢が、Win-Winの本質だと感じました。

han_1234
2021/01/26
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

自分側の事情を優先しがちだが、相手にも納得してもらえるwin-winの結果になるよう共同作業を意識していきます。

tomo0913
2021/01/24
メーカー 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

勝ち負けを意識しすぎる。
問題を解決するための共同作業であると捉えて、相手に誠実に向き合い、信頼関係を作る。
相手が価値を置いていることを把握し、価値を交換することでお互いが満足する形にしていく。
どちらかが負けては結局、うまくいかない。

同じ側に座って一緒のスクリーンを見て、どうしていくか、、というイメージだね。

take11
2021/01/23
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

「Win-Winの関係」であることが互いにビジネス、生活を送っていく上で重要な思考であることに気づいた。お互いが納得いくかたちを作ることが大切であり、今後も活かしていきたい。

saggi
2021/01/22
コンサルティング・専門サービス その他 一般社員

Win-Winを意識して営業や契約の折衝をするべきだと改めて感じた。
ただZopaと具体的になにが違うのかまだ自分の中でははっきりしていない。

20210123
2021/01/22
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

相手の内面も想像する重要性を感じました。

gbgb1361
2021/01/21
インフラ・公共・その他 IT・WEB・エンジニア 一般社員

戦うことも時には重要だが、その後の相手先との関係も考慮し共同作業という意識を持ちたい。

tele1986
2021/01/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

win-winてよく使ってはいたが、「利益=お金」という思考がどうしても先行してしまいがちだった。
改めて、人によって「利益の中身は違う」ということを意識して、相手のことを慮りながら交渉条件を考えようと思う。

tomoya1976
2021/01/20
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

思い込みをしないよう注意し、論点は他にもあるかも、と考える習慣をつけたい

moco1719
2021/01/20
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ともすれば、目先の自社の利益にばかり目が行きがちだが、長い目で見てしっかりと先方と向き合った交渉をする事で、取引の長期化、また巾の広い取引となる可能性がある事に気付けた。

takeyan-29
2021/01/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

仕事をうまく進ませるために必要と思います

tettyy
2021/01/19
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

こちらの利益だけでなく交渉相手にとっての利益は何か、また相手が気づいていない潜在的な利益を掘り起こすことも妥協点を見つける上で必要なことだと思う。

shirokuma36
2021/01/17
商社・流通・小売・サービス 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winは勝ち負けではなく、問題解決のための共同作業ということを改めて理解しました。日々、相手の話に耳を傾け、向き合っていきたいと思います。

katsu_c
2021/01/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

”win-win"は分かっているつもりですが、つい、自社優先で物事を考えてしまいます。相手の背景を良く理解し、両者(両社)の利益となる条件を見つけることが改めて重要だと思いました。先ずは信頼関係が大事ですね。

keruna
2021/01/12
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

問題解決のための協同作業として意識して活用していきます

mitsuhiro-lucky
2021/01/11
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

・日頃から意識しつつ実践出来ていると思います。

tomoya-
2021/01/11
商社・流通・小売・サービス マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

妥協ではなく、お互いに利得を得ると言うのは簡単ではない。コミュニケーションを図りながら信頼関係を築き、利得の意味するところを理解する必要がある。
どちらが折れるのではなく、本当のWINーWINを目指したい。

kfujimu_0630
2021/01/11
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

相手が何に価値を置いているかの洗い出しや相手が置かれている立場、状況を理解しないと、信頼関係を構築できないため、Win-Winからは遠いと思う。1つの条件に一点集中して交渉するのではなく、相手のスタークフォルダーのことも考え、Win-Winの関係性を構築できるようにしたい。

qq0119qq
2021/01/11
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 一般社員

交渉相手本人だけでなく関係者がいることを意識しなくてはいけないと思った

mash0927
2021/01/11
医薬・医療・バイオ・メディカル 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

ステークホルダー全体から探ぐる

ku0811
2021/01/10
金融・不動産・建設 営業 一般社員

価値の創出、交換という視点が役に立てそうだ。win-winを実現するには、まず双方の望みが整理されている必要があり、一緒に妥結点を見出だすことが望ましい。

pnda
2021/01/10
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

Win-Winに至ることは問題解決の共同作業であるという点は、独りよがりにならないという良い考え方だと感じた。

tsuyo4648
2021/01/09
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係が継続しないのは、片方がwin-winと思っているだけで、実はwin-loseになっていることが多い。信頼が重要。

hiroshi1560oh
2021/01/09
金融・不動産・建設 経営・経営企画 経営者・役員

交渉する場合「勝ち負け」ではなく「問題解決のための共同作業」ということは学びになった。その際、誠実に相手に向き合うことは、基本中の基本である。
・価値の交換
・思い込みに注意
・論点の明確化
・ステークホルダーが交渉者の後ろにいる
等、とても学びになった。
これをきっかけに、両者がWinーWinの関係になれるよう学んでゆきたい。
「三方一両損」、「損して得取れ」などのむかしの言葉も、参考になるかもしれない。

tk3303
2021/01/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 部長・ディレクター

組織作りと役割の検討において、各人が技術習得、収入、自分の時間の何に価値を見出しているのかを把握したうえで、検討を進めていく。

bellekyoko
2021/01/06
金融・不動産・建設 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

相手の話をよく聞く「傾聴」が必要であるということがよくわかった。言葉自体はよく知っていたが意味を深く理解できたし、お客さまとの対話、クレーム対応などにいかせると思う。

rita888q
2021/01/05
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

事例認識はしていたが分析して考えた事がなかった。相手との共同作業とはあたらしい視点。勉強になった。

yo1-iijima
2021/01/04
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの単語は業務で使用していましたが、「勝ち負け」ではなく「問題解決のための共同作業」であることを学びました。今後業務の場面でも、関係者(ステークホルダー)は交渉相手だけを見るのではなく、広い視点が必要なことを意識したい。

tani0314
2021/01/03
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

相手の話をよく聞いて中立的な立場で論理的に考え交渉し妥協点を模索し最善の方法を導きだしていきたい。先入観、固定観念、好き嫌い等を排除し本質を見極めるための慎重さも必要と考える。

tada05
2021/01/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 課長・主任・係長・マネージャ

まず、相手の信頼構築するためいつも相手に興味を持つこと

daddyveroo
2021/01/01
メーカー 経営・経営企画 経営者・役員

Win-Winの状況を作り出すに当たって、自分の思い込みを排除し、いろいろな見方から双方が評価できるポイントを見つけ出していくことが大切であると理解しました。

takakiyo-yamane
2020/12/31
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

業務で実践できるようにします

ryooka_1983
2020/12/30
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winという単語はよく聞くし、意味も分かっているつもりであったが、相手方と「価値を交換する」という定義までは知らなかった。相手が何に価値を置いているのかを念頭に置いて相手の話に耳を傾け、信頼関係を構築することがWin-Winに繋がると思った。

yoshi__o
2020/12/28
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

相手も人(となり)を見てくるので単純にはWin-Winは難しいですが、取り組んでみようと思います。

s_kaise
2020/12/26
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

お互い幸せになれるのが一番です。

hira_2005
2020/12/26
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

顧客のみならず職場で働く仲間や上司に向けてもお互いのためになるような決断を意識して行動する様にしなければならない。

miyuki1971
2020/12/24
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

win-Winについては言葉は知っていたが、具体的にどういう事か解っていなかったため知る事ができて良かった。思い込みで話を進めていた事があるので注意したい。

fumi_1971
2020/12/21
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

共同作業や価値の交換という考え方は斬新だった。しかし、その考え方を全く共有出来ない相手の場合、気を付けないと妥協ばかりになるのではないか。

chappy01
2020/12/21
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

対顧客 対部下 対上司 対家族 どの場面においてもWINWINの関係が構築できるよう少し意識し行動するだけでもストレスが減り、パフォ-マンスが上がることが容易に想像できる

zummy_0617
2020/12/20
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

WIN-WINは単なる勝ち負けではなく問題解決のための共同作業だと
理解しました。会議にしろ電話対応にしろクレーム対処をこなしたいです。

toru_1130
2020/12/18
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

人間力そのものだと思いました。
横文字にするとテクニックととらえがち。自然にそうふるまえるように心がけたい。

atsuo3254
2020/12/18
インフラ・公共・その他 経営・経営企画 部長・ディレクター

全ての交渉をWin-Win関係にしたいですね。

masaakiswan
2020/12/17
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

win-win は今や一般的な言葉になっているが、どうやってwin-win な状態を作り出すかについて、構造的に学ぶことができた。
留意点にあった、自分と交渉相手だけでなく、その先にいるステークホルダーにも望ましい結果になることが大切という点に共感した。
日々の業務の中ではどちらかがサービスとして妥協するのではなく、双方を利する解決策を提示できるようになる。

shunsuke18
2020/12/16
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

価値の交換
最初は交渉の論点(例:給与)を全体からナローダウンして、そこから深めていくのだが、そこで妥結できないと判断すればもう一度ほかの要素で価値交換できないか再び視野を広げる。
スコープのワイド⇔ナローの使い分け・切替

maplepapa
2020/12/15
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WNとは双方に満足な状況を作る交渉の形態の一部。相手と関係性を築いて情報をお互いに交換することで、当初は見えていなかった着地が見いだせる。という意識で商談に臨みたい。

norikoni
2020/12/12
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

自分だけ得すればいいなどという考えは大いに問題。
社会生活を送る上で不可欠のスキルと思う。

masaoze
2020/12/12
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 部長・ディレクター

協同作業を行うときに、メンバーに比べて担当する作業量が多い傾向にある。WINWINを活用して円滑なチームワークや生産性向上につながるように意識してみる。

hamahamah
2020/12/11
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winは気軽に口にするけど、なかなかWin-Winな状態は難しい。
実際Win-Winかもしれないが、Win(ややLOSEだが利益が保たれた)-Win(ほぼ満額)といったケースも多い。

idyo_332
2020/12/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係者は、自分と交渉相手だけでなく、その周りの家族なども含まれることを意識して、広い視点で考えていけるようにしたい。

keiryo
2020/12/10
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

普段よく使う言葉ですが、より理解が深まりました。信頼関係があってこその、価値の交換を心掛けます。

mizu2204
2020/12/09
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

winwinの関係になるにはどうすればいいかを常に考えながら仕事に取り組みたい。

ch_an_mio
2020/12/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

・勝ち負けではなく、問題解決のための『共同作業』
・Win-Winの関係者は目の前の人だけでなく複数いる

以上のポイントより、ビジネスの場所であったとしても
相手を思いやる気持ち・信頼性が大事だと感じた。

yn--
2020/12/09
商社・流通・小売・サービス 建設・土木 関連職 一般社員

相手と信頼関係を築くのは難しいのではと感じる。

miho34
2020/12/08
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

自分の価値観を当たり前と思わず、相手に押し付けることのないようにしたい。

take_4229
2020/12/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

商品開発において、相手の要求価格に見合わない場合に仕様や保証、長期供給等、価格いがいのメリットを提示する

taku_0318
2020/12/07
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

互いにりとなるように、まずは信頼関係を構築して相手のその先に誰がいるのか、何があるのか等を把握した上でコミュニケーションを図っていくことが肝要であると学んだ。

uhiuhi
2020/12/06
メーカー マーケティング 一般社員

これまで交渉ごとにおいては、自身の利得ばかりを意識し、相手に折れてもらうように頼みこむ行動が多かったと痛感した。また忙しい中で交渉が長引いてた場合は自分が折れてしまったこともあった。まずは相手の話をじっくり聞いて相手へのメリットも考えることを意識して行動する。

sugasyo
2020/12/06
メーカー 営業 一般社員

win winは日々の業務から意識をしていたが思い込みや論点を絞りすぎることが多いと感じている。広い視野を持って今後は仕事をしていきたい。

user-c9879c56f4
2020/11/30
  

win-winの関係という言葉はよく使うが本当に意識したことはなかった。
問題解決の共同作業、傾聴、誠実
前提に信頼関係が出来ていること等
今後は自分だけでなく相手の立場も深く想像してコミュニケーションしたい

yosh1386
2020/11/30
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

win-winはあたりまえのように耳にしてきた言葉ですが、ステークホルダーは思いのほかに多いことがあるというのは、なるほどと感じました。

koba_0509
2020/11/29
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

経営理念がまさにWin-Winになる方針の為、既に理解できている内容でした。

tani321
2020/11/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

交渉するポイントはたくさんあります。
相手が喜ぶポイントを見つけて、交渉していくことが大切だと思いました。

baseball_bat
2020/11/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

Win-Win の関係を考えるときに、目先の交渉相手だけではなく、その裏側には、その交渉によって影響を及ぼす可能性があることを意識しておくようにしたい。

takemura-z
2020/11/28
メーカー 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

相手の求めることを多面的に把握するように心がけたいと思います。

kikuoka2459
2020/11/27
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

これは日常語になっているので解りやすかった。
ただ、第3のステークホルダーもいるという事は、なるほどと思いました。

moppi
2020/11/26
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

どうしても自分目線、自己ロジックだけで相手に接してしまうが
相手にしてみたらこちらの理論など知ったことはない、といった
平行線になることも多い。
相手目線に立つだけでもWIN-WINに繋がる事象が見えてくる。
常に意識したい。

airi05068as
2020/11/25
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 一般社員

顧客からの要望を鵜呑みにするのではなく、顧客と会社のお互いが最善な方法は何かを考えるよう心がけたい。
また、思い込みをしないことや、ステークホルダーの事まで考える、論点はたくさんあることを念頭に置きたい。

yamadat66
2020/11/25
メーカー 営業 一般社員

製品のアップセルを行う際も必ず必要なスキルだと思います

yocchan_165
2020/11/23
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

信頼関係、共同作業であることを意識してWINWINになるようにしたいと思いました。

kaitakashi2011
2020/11/23
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

日々の業務から役に立つ

doberman21
2020/11/23
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

思い込みに注意することがwin-winに限らずどの局面でも大事だと思う。

takahira15005
2020/11/22
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

Win-Winの関係を築きたい!

studyforfuture
2020/11/21
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

問題解決のための協働作業、とても響きました。
そのためには日頃から、関係構築の強化、どの論点を重要視しているのか、どのようなステークホルダーがいるのか、等を理解する必要がある

souser3
2020/11/21
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win winの関係を構築する上で、相手の先にいる関係者の関連性にも重視して交渉を進めていくと言うことが印象に残った。今まで相手の目先にある利益にしか目がいっていなかったように思います。
今後の交渉に、物の見方の1つとして役立てたいと思います。

massapy
2020/11/19
金融・不動産・建設 経営・経営企画 経営者・役員

恐らく公私を含め、交渉の解決策は、WIN-WINしか成り立たないと思います。どちらか一方が負けるならば、その状態は長続きせず、結局はいつか破断してしまいます。よって、常に双方が勝つ状況を頑張って見出す事が重要だと思います。
どうしてもWIN-WINを見出せなければ、あきらめる、というのも重要な選択肢であると感じました。

akkyo
2020/11/19
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 一般社員

つい、自分の主張のみを押し出しがちなので、心がけたい。

r_ebihara
2020/11/18
商社・流通・小売・サービス マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

交渉というより商談で心がけていることです。ついつい相手を論破しようとしててしまうので注意したいと思います。

yoshi-0531
2020/11/17
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINは商売において最も重要な考え方の一つである。

kousen
2020/11/17
IT・インターネット・ゲーム・通信 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

他社協業等の場面で有効になると考える。互いに価値創造できるテーマで、相互補完してとりくみたい。

user-01461022
2020/11/15
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

まずは相手の話をよく聞くことに尽きると思った。そのうえで相手がどこに価値を置いているか、自社であれば代わりにどんな価値を提供できるかを考え価値の交換を行っていくことが大事だと感じた。

yoshim2000
2020/11/14
メーカー IT・WEB・エンジニア 部長・ディレクター

WinWInを得るためにはまず信頼関係
という点が心に残った。
そもそも反対にラポールさえできていれば
交渉は簡単であろうから
そちらをどうやって得るかや
そもそも相手側の話であれば
困難なので どうするのかも含めて
方策があれば いいと思います

kobadaisuke
2020/11/14
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

本件に限らずですが、視野を広く持っていることは大切だと再認識しました。

nao10_
2020/11/13
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

Win-Winの関係を構築するには、相手の立場でロールプレイすることが有効だと思った。ロールプレイすることで相手自身および周りの環境を考えることができる。またロールプレイするためには、相手がどのような性格・思想・思考も持ち主なのか把握することが必要であり、それらを把握するためには信頼関係を構築する必要があると思う。

masakos
2020/11/13
商社・流通・小売・サービス 資材・購買・物流 その他

会社でもよく会話にでてくる言葉なので飲み込みやすかったです

tatsunori0410
2020/11/12
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

基本的にWIN−WINは存在しないと考えていたが、得意先との商談の際には価値の共有を意識したいと考えた。

hiro_1234_
2020/11/11
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

意見が食い違う場面では、相手の重視する価値や関係者について意識し理解に努める事で、視野を広げ解決の糸口に繋げる努力をしてみたいと思った。

kazuhironomiya
2020/11/11
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

部下や関係部門への業務依頼など。依頼するだけでなく相手のWinも意識して依頼する。

roro_1
2020/11/09
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

よく理解ができた。ステークホルダーまでを視野に入れるというのは、なるほどな〜と思った。

tomo-takamatsu
2020/11/09
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉では相手との折り合いが重要なのでこの考え方が常に必要。

fumio230
2020/11/09
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

論点が複数あり、複雑であることを改めて認識。
今までは論点を1つに絞って交渉をしていたように感じるため、改めて考えなおす。また、交渉する人だけでなく、ステークホルダーを認識し対応することもとても重要だと気付いた。

kingyo_1024
2020/11/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

優位に立つことを意識してしまうが、結局は上手くまとまらない。共同作業が大切なのだと分かった。

ichi_02
2020/11/07
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

実体験を振り返ったがほんのわずかで、大抵はWin-LoseかLose-Loseだったことを思い出した。
今回示されたことは考えてみればわかることではあるが、なかなか実践するのは難しい。今後はこの考え方をよく理解し、踏み込み向き合って取り組んでみたいと思う。

subalist
2020/11/07
コンサルティング・専門サービス メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

勝ち負けではなく、共同作業の説明はハッとさせられた。
ビジネス上とはいえ、双方に利があり、益をもたらす間柄。という視点は常に意識しておきたい。

akindou
2020/11/06
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

自分と相手だけではなく、相手の周りの人間が喜ぶことがwin-win
なるほど。

mio_yoshi
2020/11/05
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winという言葉はよく使っていましたが、交渉の場での用語としては考えていなかったので新鮮な内容だった。他の部署との交渉の際には意識してみようと思った。

mago4926
2020/11/05
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

今回学習するまで、win-winとは「誰も損をしないこと」と漠然と捉えていましたが、双方にとってだけではなくその関係者にまで及んでいると分かりいろいろな側面から考える必要があると思いました。これからは業務だけでなくプライベートでも意識していきたいと思います。

creativeman2020
2020/11/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 クリエイティブ 課長・主任・係長・マネージャ

まずは信頼関係を作ることから、すべてが始まると感じた。これは日常生活でも同じことが言える。
しかしどれだけ説明してもコストしか見ない顧客にはいつも困ってます^_^;

t_mura
2020/11/04
メーカー 営業 一般社員

実際に、常にWIN-WINを意識しながら、仕事を行っている

hana0808
2020/11/04
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

常に相手のことを考えて仕事しているのは自分のためでもあります。
情けは人のためならず。

chivi
2020/11/03
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

仕事は社外であっても、社内であっても、常にwin-winになるような解決案を見い出したい。

kawamoto123
2020/11/03
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

弊社でも、Win-Winはよく使われるので、今回でより深く理解することができました。

bisyouenn
2020/11/03
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの内容は理解して普段から心がけているが
今回復習出来た事と他の受講者の例を共有できてためになった。

hiro0919
2020/11/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 一般社員

 交渉の際は常に、 相手のはなしに耳を傾けて信頼関係を構築することが重要であり、問題解決の為の共同作業と捉えることが大事である。

kaede-1118
2020/10/30
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

これは日常の商談の場や、社内での事務作業等でよく出くわすものであると思う。
ただ、中々思い描いているようなwin-winの関係が気付けないのが現状なので、今回の講義を活かしていけたらと思う。

gnuyamm
2020/10/29
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

ステークホルダーまで視野を広げて、論点を整理すること。

gaasuu_06
2020/10/29
メーカー 営業 一般社員

既存資源を活用した価値の創出。win-winを意識する事で自分本意になるのではなく、お互いが問題解決に向かえる交渉を心掛けて行きたいと思いました。

tototo1972
2020/10/27
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

相手の立場に立って考えれば、交渉妥結の糸口が見つかるということだと思います。

bassa
2020/10/23
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

ビジネスにおいて人とのつながりは、重要であるため、常に双方が良い関係を維持するために必要な考えだと感じた。

uppop
2020/10/23
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 一般社員

問題解決のための共同作業
ってのがふにおちた。

ahori3
2020/10/21
商社・流通・小売・サービス マーケティング 一般社員

自分が差し出せるものは何かというカードを理解しておくことも大切ですね。
相手の価値観を話してもらうには、こちらも弱みを見せたり共感したりすることもコツなのかなと思います。
以前エステサロンの比較をしていたとき、営業のお姉さんが競合含め自分の分析を正直に話してくれたことで、自分も素直になれました。

mayuji
2020/10/19
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

ビジネス以外でも、自分だけの価値観に拘らず相手の立場にたって考える思い遣りの気持ちが大切ですね。

masaki0429
2020/10/18
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

互いに「何に価値をおいているか」を見極めることが重要であると感じた。
それが違っていれば、押す部分と引く部分を作ることができ、納得できる交渉になる。
しかし、「価値をおいている点」が同じであれば、その部分の交渉は難しいのではないか。
その際は、「他の価値観を導入する」「価値の創造」が必要になると思う。

0226keiji
2020/10/16
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手のみならず家族や関係者への影響も考慮しなければいけないという点に気付きが有りました。

inoatu
2020/10/16
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

お取引先と商談の際に意識しようと思う

tomo_83
2020/10/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

「Win-Winの関係」は目の前の相手に対しての行うという意識だったが、「顧客の顧客」を含めてが「Win-Win」を考える対象とする認識が無かった。これからは、広い範囲を対象という意識を持ちたいと思う。

hkoyama_00127
2020/10/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

WIN-WINの関係は思った以上に難しいと思います。お客様の要求を丸呑みすると、売り上げは期待できますが、事務関係の部署のスタッフに重い稼働が必要となり、問題になる場合があります。お客様にサービスや商品を売り、代金を支払っていただくまでのトータル的な事を考えないといけません。できれば、お客様へ売った後のことも考えられればベターです。

cathy55
2020/10/11
メーカー 営業 一般社員

WIn-Winとは、相手との問題解決のための共同作業であり、勝ち負けの競い合いではないことを知る。

jinjakun
2020/10/11
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

簡単そうで難しいWinWinの関係構築を、改めて他人と自身の異なる価値を理解しすり合わせるという視点に立ち考え直したい。

rika310
2020/10/09
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

自分の利益ばかり考えず、問題解決の為の共同作業と考え誠実に向き合う事で、両者にとって高い価値が生まれると理解できた。

ss-77
2020/10/07
商社・流通・小売・サービス その他 部長・ディレクター

思い込みに注意する 自分とは置かれた状況は違う
交渉ポイントは複数ある それだけに拘らない
ステークホルダーは複数いる 自分と交渉相手以外も意識する

naoyuki-asano
2020/10/07
商社・流通・小売・サービス その他 部長・ディレクター

win winの関係を築くことは、よくあることであるが、体系的に学べた。

yaruzo-
2020/10/05
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの関係を築くためには、相手と誠実に向き合うことが重要であると感じた。

ichikawa_y
2020/10/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

改めてWin-Winという言葉の意味と考え方を学べました。

ni07020809
2020/10/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

お互いの価値を見出すための共同作業であることを意識して、信頼関係を築く事が重要だと思いました。

motejun
2020/10/04
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

特に価格で折り合わない場合に別の条件面で納得し合うようなケースに直面することが少なからずある。よく傾聴し、相手との信頼関係を構築するには時間がかかることで、早々、丁寧にはやってられない、というのが実際のところだ。

m-sky
2020/10/04
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

よくWin-Winの関係というが、なかなか相手の要求に対して解決することは難しい。お互いに譲歩できるかどうか考え、問題解決の共同作業を行うことで最終的にWin-Winの関係になれたらベストだと思う。

au_hiro
2020/10/03
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

win-winは常に意識して取り組みたい。
みんなハッピーが一番いいので、論点をしっかり共有したい。

satoru_0035
2020/10/03
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネス以外でもよい人間関係を築くには重要なポイントですね。

kass
2020/10/03
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

自分の意見を押し通すのではなく、相手の立場で考える癖付けが必要だと思いました。

amaetsu
2020/10/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

お互いに誠実に向き合うことで妥協点を見つけること。
決して勝ち負けでないこと。

seonn
2020/09/29
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINというと、双方が得をする、という理解であり、現実的な交渉妥結ができるのか疑問であった。
 →幼稚園等で教わるような道徳論的に聞こえ、実際にそのような状態が
  実現できるのか、甚だ疑問であった。

今回の説明では、「価値の効果」であるとのことで、実際にできる可能性があると考え方であると納得感があった。
交渉におけるカードの切り方が、お互いに妥当なものであり、
ゲームが終わった際に、お互いにプラスの結果を多く積みあがっている状態を
目指しましょう、ということになるのでしょうか?

colonsabuna
2020/09/29
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

交渉においてwin-winの視点を持つことが難しいこともあるが、相手が価値置く項目について把握することで合意に至れるよう話を進めたい。

k-iyomasa
2020/09/28
メーカー IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

協力会社との交渉の場で、一方的な契約はWin-Winでない

prometheus74
2020/09/27
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

このフレーズは仕事以外の日常生活でもよく当て嵌まることが多い為、すんなり理解出来た。

keigo_hiroshima
2020/09/26
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winな関係の構築のために、まずは傾聴、相手の話をしっかり聞いてみます。

akira_sri
2020/09/24
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

向き合うというよりは寄り添っていたいですね。

soshinan
2020/09/24
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 経営者・役員

ウィンウィンは問題解決の共同作業という言葉が素敵だった。

信頼関係の構築について、
相手の問題に誠実に向き合う姿勢が大切。

junbeat
2020/09/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winは課題解決に向けての共同作業と思うことというのがすごく腑に落ちた。交渉事項やお願い事項、依頼された事項に関しても、共同作業と考え、自分にとっても何が得るものはないか、相手が得られるものはないかを考え、Win-Winとなる業務の進め方を実施していきたい。

s010027
2020/09/22
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

受注活動や値下げを言われた時の交渉に値段以外の面でお互いの利益が何かを見いだせないか考える。

naka_2020
2020/09/22
メーカー 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係になるには、御互いの問題解決することを意識して望むことが大切なことを理解できた。

hiroshi-ito
2020/09/21
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

直接、交渉する人だけでなく関わる周囲の人への価値を意識していきたい。

kahuka
2020/09/20
インフラ・公共・その他 その他 その他

業務では目的が明確なので自然に行えていることが多いと感じるが、家族とのいざこざや喧嘩の際にこれを意識できたらよいと感じる、、どうしても感情的になってしまうので、身近なひとにこそ、、

takaaki-a
2020/09/19
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

何事にも意識して考えていくべくことであると強く感じました。

tomo24
2020/09/19
商社・流通・小売・サービス マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

特にコメントありません

jun_iwashita_46
2020/09/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

WIN-WINとは、問題解決のための共同作業と、認識しました。

raintree
2020/09/17
金融・不動産・建設 メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

勝ちの交換という概念は重要と感じた

akira_okano
2020/09/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 その他

Win-Winは昔コヴィーの「七つの習慣」で初めて聞きましたが、最近は一般用語になりましたね。 事例はわかりやすかったです。

t_ogino
2020/09/15
インフラ・公共・その他 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winを意識しながら交渉にあたりたい

kiino
2020/09/14
メーカー クリエイティブ 一般社員

勝ち負けではなく共同作業、という考え方で対応すれば、自然と自己開示を進めて信頼関係に繋げる行動をしていけそうです。

i-takuya23
2020/09/13
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

簡単なようで結構難しいですね、、
相手の背景をしっかりくみ取り
問題解決の共同作業という観点をしっかりと持っておこうと思います。

m-hirose
2020/09/13
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

「勝ち負け」ではなく、「問題解決のための共同作業」という言葉にとても共感した。論点は、多数そして複雑である点、関係者は複数いることを見渡して、相手の意向を推測、確認し、粘り強く接点を探すことが大切だと感じた。

rinten
2020/09/13
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 部長・ディレクター

常にこの視点を忘れないよう心掛ける。

jhoshi
2020/09/11
メーカー 営業 一般社員

相手を尊重してか価値基準がどこにあるのかを見極めることが重要だ。

mtomone
2020/09/11
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

仕事を進めて行く上で、勝ち負けよりも
Win- Winを意識する事で
相乗効果をもたらし、効率アップに結びつく事が多々ある

yoh-1
2020/09/10
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

仕事以外のシーンでもいろいろ使えそうだと思いました

nakada-79
2020/09/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

出社率50%を保つオフィスで子供の送迎を行いたい在宅勤務希望のAさんと急用で出社希望のBさんが申請を取り換える。

tomo0421
2020/09/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

現在、コストダウンを求める顧客に対し、如何にコストを下げるかしか考えていなかったが今回の講義から相手が本当にコストだけでは無くコストや相手の環境を変える価値を提供出来れば変わるのではないかという視点が得られた。相手の話を真摯に聞き、この値段になりますよ、では無くこのような価値も含め提案しますと相手の立場にできる限り寄り添うこと、信頼関係を作り継続していくことがwin-winの元になるのかと感じた。

langley
2020/09/09
商社・流通・小売・サービス その他 その他

様々な交渉事の原点にあるのは、信頼関係の構築。
妥協をするのでは無く、互いの価値を評価し認めあえることが重要。

matsu0330
2020/09/09
メーカー 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

私はこの部分は得意。でも意識しながらしていないので忘れることも。
知識を持って常に使える状態が大事と思った。

butako2015
2020/09/08
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

win-winは文字通りの意味は知っていたが今回そこにたどり着くまでのプロセスについて知ることができて良かった。結果を急ぐのではなく、まずは信頼関係の構築、傾聴をしてから価値を洗い出して交渉を進めていく必要があると感じた。また、相手が複数いるというのは新しい視点で、win-winの先により多くのwin-win-winと続いていくことも大事な視点であると理解できた。

ssuzuki
2020/09/08
メーカー IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

具体的にどのようにwin-winな交渉をするかはcase by caseなので場をこなしていきたい。

ytakashi
2020/09/07
商社・流通・小売・サービス IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

お互いの利益になるという視点は持っていましたが、ステークホルダーは複数いる=相手のその先の人も見るという視点は重要だと思いました

sasarisa_55
2020/09/06
メーカー 営業 一般社員

Win-Winの関係にもっていくにはさまざまな視点や要素から検討し、交渉に
つかなければならない。そこまでの運びが非常に重要だが、簡単なことではないことがとてもよく分かった。お客様に寄り添いながら、Win-Winの関係を構築していきたい。

german
2020/09/05
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

これも意外とできてない。ついつい、自分の要求を納得させることが良いと思って、そこに終始しがち。

mirai100
2020/09/05
商社・流通・小売・サービス メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

自身、近江商人の三方よしが好きな言葉で、ビジネスに交渉はそうあるべきで長く継続するお付き合いの基本と考えています。今回のWinWinは復習になりました。

r_horita
2020/09/03
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

win-winの関係を作る前にまずそのスタート地点に立つための信頼関係を築く事の方が重要と考える。

k-man
2020/09/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 部長・ディレクター

WIN-WINは理想だが、交渉相手も同じスタンスでないとうまくいかない。同じスタンスになるように誘導することが大事なのだろうか?

tooru0421
2020/09/02
商社・流通・小売・サービス 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉事は信頼関係が前提に進めるとよい妥結が得られる。

288_155
2020/09/01
インフラ・公共・その他 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

常に周囲で起こることはwinwinとなるように進めていきたい

mio717
2020/08/31
メーカー マーケティング 一般社員

顧客とwin-winの関係を目指すのが良いということは度々聞いてきたことではあったが、この講義を受けて、具体的な理解が足りていないことがわかった。
顧客の状況によってもwin-winがどういう状態であるかは異なると思うので、
それぞれの顧客のことを考えた上で、win-winの状態を目指していきたい。

sho__
2020/08/31
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 一般社員

交渉事は、相手に不利益があったとしてもこちらの利益を優先しなければいけない印象を持っていた。しかしそうではなく、両者の都合を考慮して解決策を探るのが良い方法だと認識出来てよかった。交渉に対するイメージが良くなった。

mikijin
2020/08/31
インフラ・公共・その他 営業 一般社員

WIN WINの関係性を具体的に学ぶことができました。活用していきます。

km12120
2020/08/30
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

Win-Winを成立させるためにはお互いが重きを置く価値が異なる場合には成立しやすいが、同じ価値の場合は妥協に走ってしまいがちです。価値を深堀して違いを探すことで互いが納得して合意できることが必要と感じました。

iso204889
2020/08/30
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 その他

相手との長期にわたる良好な関係を築くために欠かせない思考方法。

kappa_chan
2020/08/30
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自分や自分の部署にとっての最適を追い求めてはいけない。他人や他部署にそれぞれ事情があることを忘れない。自分だけが大変と考えてはいけない。わかっていても交渉や相談の場で一歩下がって考えられるようにしたい。

momoyupy
2020/08/29
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

普段から良く使う好きな言葉です。営業職ですが、常に自社と顧客のWin-Winを目指しています。

masashigenosue
2020/08/29
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

設問2、設問4の誤回答のような実例を多くみてきました。WIN-WINの思想である、問題解決のイシューが上手く設定できれば良いと思いました。

toshisan27
2020/08/26
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉ではゼロサムになりがちだが、冷静な視点でなにが最適かを考えていきたい。

shibuya_01
2020/08/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

Win-Winな交渉をするために日頃から信頼関係の構築をしていく。
そのために対話やダイバーシティの取り組みを積極的に行い、相手を理解していきたい。

masaha
2020/08/25
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

一方的な勝ちは将来どこかで償うことになりかねないことを念頭にWInWInを強く意識した取り組みを進めます。

iwa-mas
2020/08/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ステークホルダーのことを考え、信頼関係を構築することがWin-Winの関係構築に非常に重要であることを再確認できた

koro13
2020/08/23
メーカー 営業 一般社員

win-winという言葉を当たり前のように聞くが、立場が弱いと希望通りの交渉結果が得られない。視点を広げて交渉することが大事と感じた。相手が何に価値をおいているのか、違いを見出して価値交換をしていく。win-winの関係者(ステークホルダー)、思い込みに注意することが大事と感じた

tani44
2020/08/21
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

共働きなので妻との家事の分担は、お互いの業務内容・仕事の拘束時間・得意分野・性格を考慮してできるだけwin-winになるように分担し、状況が変われば都度見なおしていこうと思います。

z043168
2020/08/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係を築くには信頼関係が大事だと感じた。

katsumit0528
2020/08/19
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

Winwinとするためには、お互いの納得感、理解、信頼感が
重要であることを改めて認識した。
やっぱり、交渉毎ではloseと言う言葉は使いたくないですね‼️

0612toru
2020/08/18
商社・流通・小売・サービス その他 部長・ディレクター

WIN-WINに関し、相手に耳を傾けるや信頼関係などテクニック以外を重視した考えであることは意外であった。会社内のやり取りでも「それってWIN-WINですか?」と疑問を投げかけてみたい。

hiro016800
2020/08/17
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの考え方が深まった。

logos37
2020/08/15
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

相手を敵だとせず、共同作業者、パートナーとするのは心にとめておきたい

atsushi-jp
2020/08/14
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

改めて重要性を理解した

keitarou_1234
2020/08/14
メーカー IT・WEB・エンジニア その他

win-winの考え方が深まった。

happy_healthy
2020/08/13
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

相手が重要だと思っている価値を理解するのが難しいと思った。問題解決のための共同作業と思える双方の信頼関係が必要。

hiro_shindo
2020/08/13
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

相手のことを考える
論点がどこになるかを把握する
思い込みを避ける
こういったことが重要と感じた

keita1020
2020/08/12
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

信頼関係を気づいた上で、相手は何に価値を置いているか?を先入観を排除してステークホルダーの状況も鑑みながら、問題解決の共同作業という概念を意識して交渉に臨みたい。

user-f5910c5f3c
2020/08/11
  

WIN・WINは、すでに実践していますが、改めて顧客の顧客や身内がWINになっているか幅広く考える必要を感じました。

keitah
2020/08/11
金融・不動産・建設 営業 一般社員

日常生活で当たり前のように利用していたけど、価値の交換という考えはなかった、且つ課題解決のための共同作業と考えると、質の良いWIN WINにしていこうと自ずと考えるようになるかな。

chagezo
2020/08/10
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

お互いが何に価値を見出しているかが異なるため、そこに妥結の糸口がある。相手の置かれた状況を思い込まず、丁寧に聞いてみるようにしたい。交渉相手のその先にあるステークホルダーまで見ることもポイントである。

takeda_1082397
2020/08/08
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

問題解決のための共同作業という視点に今まで気付いてなく、新鮮さを感じた。今後そういった意識で活動したいと思った。

masao-g
2020/08/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

信頼の構築、共同作業と思うことが重要!こちらからも心を開かないと!

imaki0
2020/08/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ウィンウィンの交渉をやりたくなった

chara_chara
2020/08/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 その他

WINWINというと利益ばかりに目がいきそうだが、目の前の交渉相手だけでなくその向こうにいる人も想像することで、信頼感を醸成するようなやりとりができるということを意識したい。

asa0509
2020/08/06
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

winーwinについて、今まで間違った意味で使っていました。
今後業務において、相手の話に耳を傾け、誠実に向き合うことで、相手との信頼関係が構築され、お互いにプラスになるように、今後相手との価値観を共有します。

ichikawa1195
2020/08/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

シンプルでありながらも、相手の価値観も考量して考える必要があると思います。

wam
2020/08/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 経営者・役員

自分の立場だけでなく、相手の立場になり
誠実にコミュニケーションをとって話すことを
改めて理解出来た

naka1103103
2020/08/04
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

信頼関係が何より先に立つという点が、印象に残りました。
論点が一つ明確になるとそれだけだと思いがち、というのも、結論を焦るとよく
やりがちなパターンで、意識して気を付けるようにしたいです。
こういった気付きを実務に活かしたいです。

kishikawa2011
2020/08/03
コンサルティング・専門サービス 人事・労務・法務 部長・ディレクター

まずは、相手を分析し、耳を傾ける事から始めようと思いました。

nekorin
2020/08/02
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

二者間以外のそのさきの関係者も視野に入れることはなかなか気づきにくいと思った。今後、配慮していきたいと思いました。

torino-karaage
2020/08/02
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

お互いが誠実に向き合い、問題解決を共同して行う、というのは自分の視点にはなかった。価格交渉の時にいつも論点は金額だけになりがちだが、納期、アフターサービスなど考える要素はたくさんあることを学んだのでこれからは広い視野を持って交渉に望みたい。

lxhaji
2020/07/31
メーカー 営業 部長・ディレクター

日常の商談交渉、マネジメントに参考になった。

tansansui
2020/07/31
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

部下との関係もWINーWINになるような組織運営をする

hiromi-10
2020/07/30
商社・流通・小売・サービス 専門職 一般社員

常に心掛けていきたいが、相手が誠実とは限らない。と感じる場面も往々にしてある。見極める力を先に養いたい。

ben1014
2020/07/28
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

論理は理解しているつもりですが、日常業務ではつい私見や感情が入ったり、周りに流されたりすることもあります。本当にwin-winが成立するのか、疑わしくなることもあったりしますが、講義の事例などを見ていても、結局お互い納得できないlose-loseには価値がないので、win-winを目指していくのは正しい手法なのかな、と納得できました。

kaekae
2020/07/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

業務においてもプライベートにおいても、思い込みを外す、というのが一番難しい。意識して行うべきところだと思いました。

akiro0620
2020/07/26
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

条件が折り合わないと共同作業であるということを意識し辛いので、相手の視点を十分考慮した上で互いに価値を見出せる交渉を考えていきたい。

hashiaoi
2020/07/25
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

お金と時間だけでなく、名誉と実利や、株式とガバナンスなど、いろいろな切り口があることを学んだ。

chto_1287
2020/07/25
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

当事者以外にその周囲の人(家族など)についても考慮が必要、という点を覚えておきたいと思います。

toko42
2020/07/24
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

以下重要と感じました
・相手の置かれた状況を理解する
・交渉の論点はたくさんある
・当事者以外に関係者は複数いる

henrydyson
2020/07/23
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winとは、問題可決のための共同作業としてとらえる
1つ1つの関心に対する価値の違いを交換していく
Win-Winの関係者は複数いるので視点で見る

masue-2001
2020/07/23
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

当たり前のことで仕事のみならず、毎日の生活の中でも大事なこと。
分かり易くすぐに行動できること。自分と常に相手と周囲、パノラマ考えでやりとりしていきたいと思います。
焦って、自己主張にならないように注意したいと思いました。

tomotara
2020/07/22
金融・不動産・建設 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手が価値を置くものを把握することの重要性を学んだ。また、等価交換という発想も新鮮だった。

sealegend
2020/07/20
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係者は複数いることを意識し、広い視野を持って交渉するようにしたい。

miyou
2020/07/20
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

交渉結果の理想な姿見である。

nishi_ken3
2020/07/19
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 その他

折り合いが付かない物事に対し、それぞれの主張を紐解き、お互いのメリットが取れる解決法を探すことであることを理解した。

th0588
2020/07/19
メーカー その他 一般社員

ウインウインは使える考え方だと思いました。

sarah_ise
2020/07/18
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

日常それなりに意識はしているが、信頼が構築できているかという点も忘れてはならないことをあらためて認識した。

hishii0225
2020/07/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

この動画で話されていることひすべてAgreeだけれども、
WinWinはWinWinにあらずと感じた。

いかに事前に交渉のオプションや選択肢として取り得るものを許諾を含めて準備ができるか?次第ではないかと感じた。

また相応のオプションをその場で考えスピーディーに決定していこうとした場合、
それなりの立場や決定権、知識も必要になると考えた。

softball
2020/07/15
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

価値の交換により納得できる解決案を探す共同作業と捉えることで、交渉がスムーズに進むという点を意識して交渉したい。

kj-1026
2020/07/14
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

win-winという用語は流行ってきているが実際にはお互い突は納得し合うまでの時間がなく、どちらかがloseになるケースが多いと感じた。
お互いの利益を意識して提案することを心がけたい

shetake526
2020/07/13
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

Win-Winという言葉は日常でも職場でもよく使います。しかし、本当の意味で使っているのかどうか…使ってます!!

ilovetosucity3
2020/07/11
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

商売の場面だけでなく、社内でもWin-Winの関係をつくりたい。現実には、なかなか難しい。せめて相手の主張を理解した上で、冷静にWin-Winの関係になることに努力したい。

masao422063
2020/07/10
メーカー 営業 一般社員

win-winはよく聞くし使う言葉ですが、どうしても自分が得したい気持ちが出てくることが多いですが、今後は相手のことをよく考えて交渉事を行っていきたい。

saku_0301
2020/07/10
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 一般社員

双方が幸せになっても、その先に不幸なひとが出てしまうのであれば、win-winではない。
肝に銘じます。

ncc1071
2020/07/10
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

自分の担当している仕事は、クライアントに対してはあまりWinWinに関係になっていないケースがある。競合との価格競争において、先方は価格面で Winの状態になるが当社は Winではない状態になるケースが多いと感じる。お互いにメリットがある取引を心がけたい。

koji_20200701
2020/07/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

問題解決のための共同作業という考え方はいいですね

ot-take
2020/07/09
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

日常でも役立ちそう。

shirakawa_0729
2020/07/08
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

思い込みを取り除き、相手の求めることを親身になって聞くことから始めたい。

r_66
2020/07/07
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

何事にも誠実に向き合い、問題解決にあたりたいと再認識しました。

golf
2020/07/07
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

win-winという言葉を気軽に使っていましたが本質を分かっていかったことに気づけました。特に「問題解決のための共同作業」は目から鱗でした。

eri-lab
2020/07/07
コンサルティング・専門サービス クリエイティブ 一般社員

幅広い視点で交渉していくこと、相手が重視する価値を探していき、こちらの価値と交換することで条件をすり合わせることがネゴシエーションだと学びました。

441
2020/07/06
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

思い込みを排除する&信頼関係があって成り立つ。まさにその通りだと思います。それらを意識しながら,お互いが十分なコミュニケーションをとって,より良い方向性を模索していきたい。

s0213
2020/07/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

winwin自体よく耳にする言葉であり、交渉をする上で大事な考え方であると考える。
自分に得のあるような提案をしたい場合でも焦らず相手も得するような事柄を探して話を行う意識をしていきたい。

takahirok
2020/07/05
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

頭では理解しても、真のWin-Win状態を構築できているかは腹の中ではどうかと思っていることが多々ある。
まずは相手との信頼関係の構築が必要だということを改めて理解する場になりました。

yukie_h
2020/07/05
メーカー 営業 一般社員

上長への相談事に対しても使えると思った。
よく使う言葉だが、問題解決のための共同作業という定義づけがしっくりきた

t-narita
2020/07/05
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自社の利益を追求する事で、ついwin-winの関係を忘れてしまうケースがあるのて、「問題解決の為の共同作業」という意識を忘れずに向き合っていきたい。

551
2020/07/05
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

信頼関係を築き、互いに利益を享受する関係構築を心がける。

atsuko_9929
2020/07/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

知るのと知らないとでは意識が確実に異なると思います。特にクレームなどに柔軟に対応できる気がします。

ken487391
2020/07/02
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの意味として、設問にあった「問題解決のための共同作業」という言葉が、とても印象的だった。実務の交渉においては、金額面に比重が重くなりがちだが、こうした考え方を考慮しながら、取り組んでいきたい。

55_tomoko
2020/07/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 その他

業務だけではなく、プライベートでも意識してみると業務にも日常にもWin-Winになれそうです。

akkie0207
2020/07/01
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

建築プロジェクトにおいて、技術方の重視するのは工事費低減であり、事務方の重視する不動産商品価値向上である。どちらも実現するためには今回の考え方を活用し、着地点を模索することが効果的であると考える。

kaitou0409
2020/07/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

価格交渉を受けた際は代替案を提示し、Win-Winの信頼関係構築のチャンスとしたい

usmkng
2020/07/01
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 一般社員

win-winは理想・・・と捉えがちだったが、自分の妥協点だけでなく相手にとって利益となる部分(自分の強み)や相手の痛くない部分を考え、そして捉えることができる、話すことができる信頼関係も必要ということを理解できました。

r_konishi
2020/06/30
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手のインサイトを深堀して交渉すると見えていなかったニーズが見えてくるため、実践したいと思います。

ken19
2020/06/30
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

近江商人の「自分良し、相手良し、世間良し」の三方良しの精神ですね。

m0835
2020/06/29
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係は色々な交渉の場面で意識すべき点だと思います。

akr_1114
2020/06/29
メーカー マーケティング 一般社員

Win-Winの関係は当事者同士のやり取りというイメージがありましたが、ステークホルダーの存在が重要な場合もあるということに気づきました。広い視野を持って交渉にあたるようにしたいです。

taka-1230
2020/06/29
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

非常に勉強になりました。

ega
2020/06/28
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

問題解決のための共同作業という表現がわかりやすかったです。

tkcask
2020/06/28
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 一般社員

交渉や営業活動で行き詰まった際に、勝ち負けという勝負の視点で考える傾向が自分にあったので共同作業として一緒に考える姿勢で常に臨みたい。
また、相手と常にボタンの掛け違いがないのか、頻繁に情報と目的を確認しながら話を進めることがWin−Winの関係を発見するために必要だと感じたので、打ち合わせでは状況を明文化して視野を共通化する工夫を取り入れて行きたい。

yukitk
2020/06/27
商社・流通・小売・サービス IT・WEB・エンジニア 一般社員

交渉時にはなるべく意識するようにしていたが、相手と自分だけでなく、その周囲のステークホルダーにも気を配るのも必要とは思っていなかった。想像していたより複雑に考える必要があると非常に勉強になった。

katsuki8161
2020/06/27
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

相手方との交渉事や場面は公私ともに頻繁に発生する。win-winを意識した交渉や行動を心掛ける。古い言葉だが近江商人の心得にもあるように売り手良し、買い手良し、世間良しの三方良しを意識していきたい。

mh2020
2020/06/26
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

交渉以外の場面でも普段から使えると思った。

kitaguninnoreds
2020/06/25
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 経営者・役員

なるほど 理解出来た

退会したユーザーです
2020/06/25
  

常にWin-Winの関係になるように行動していく中で、定義をしっかり学べたことは有意義でした。

mat_yamada
2020/06/24
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

WinWinはケース毎に異なる為、焦らず、あきらめずWinWinの解決策を見出す

kazuma_0112
2020/06/22
金融・不動産・建設 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

WINーWIN、常に心がけています

kumiko0121
2020/06/22
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

何気なく使っている言葉ではあるが、win-winの本当の意味を知る事が出来た。

azumayu
2020/06/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-win 昔からよく上司に言われたなあと。改めて勉強できてよかったです。

kaorigc
2020/06/20
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

何事も会話、歩み寄り、信頼が大切であり、そこで見つけた糸口を元にWin-WInとなる案を導き出す。

g_y_s_
2020/06/18
メーカー マーケティング 一般社員

交渉は互いの利益を生み出すための共同作業であるという認識をもって業務にあたりたいです。

tatatatata
2020/06/18
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

Win-Winの関係性が築けることは理想ですね。

yoshi93
2020/06/16
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

切り口を変えて、打ち手を探る思考が必要です。

nochihi
2020/06/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 部長・ディレクター

今後も強く意識したい。

igaas23
2020/06/14
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

両方とも利益を得ることが出来るというのは前提として、相手に少しだけ多く利益を上げる(気持ち勝たせてあげる)と良いと聞いたことがある。
勝たせてくれた相手は次のタイミングに、自分を勝たせてくれる商談を考えてくれ、結果的に自分が利益をえることが出来るというロジック。

Win-Winは1つだけでなく、その後のつながりも含めて活用していきたい。

junjun1234
2020/06/14
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

妥協案を探すのと同義ですかね。

hinaboo
2020/06/13
メーカー 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

常に意識して仕事をすれば気持ちよく仕事ができそう。

sho1971
2020/06/12
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスシーンに限らず、日常生活においてもWin-Winを意識しながら判断していきたい。

shunso
2020/06/12
金融・不動産・建設 営業 一般社員

私生活でこれを実践することでビジネスの場にも生きてくるのではないかと考えた。
7つに習慣でもあったが、例えば旅行先やランチを決める際に自分の色眼鏡だけでは物事を考えずにお互いが納得し気持ちよくなれる答えを出すようにする。

あたりまえのことかもしれないが、自分本位の答えを出すことがないようにしていきたい。

kenichi-endo
2020/06/12
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

事案の関係を継続するにはこの関係が必要である。会社と従業員の関係もこのような意識があれば破綻しにくい。

anonaoko
2020/06/11
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

頼まれた資料を作る際に自分の知識にもなるので、日々winwin

hiro-0119
2020/06/11
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

意味の確認ができました

taro-goro
2020/06/10
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 その他

交渉に際し,条件には場がある場合は,常にWINWINの関係を意識して当たりたい。

saki1024
2020/06/10
商社・流通・小売・サービス 専門職 部長・ディレクター

今後、社員のリストラをする必要が生じる可能性もあり、その場合に、一人ひとりの希望と思いに耳を傾けて、最善の策を探すように着意したい。

getting-better
2020/06/10
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手の要求の背景や根底に何があるのかを把握していき、お互いの交渉の余地を探していくことが大事だと思った。

happysala
2020/06/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

・ビジネスの交渉の場だけでなく、プライベートでも活用可能でかつ効果が高い
・顧客の家族やプライベートまで含めて知ることが大切

gomamisozui
2020/06/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手の置かれている立場を誠実に聞き取ることで妥協点をお互いに見つけ出す協働作業です

ebi
2020/06/09
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

価値の交換という言葉は、常に相手とつながっているという意識をもつ仕事の姿勢でも必要だと思いましたし、お客様に対しても自分が相手の価値観を話をしながら想像しチャレンジすることでお客様には提供するサービスの価値が上がり、私たちにはやりがいや成長観も実感できる、ホスピタリティにつながると思いました

user-851c8da7d4
2020/06/09
金融・不動産・建設 経営・経営企画 経営者・役員

あらゆる場面でウインウインを意識していきたいと思います。

kengo_1990
2020/06/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

WIN WINは聞き慣れた言葉であるが、当事者間だけでなく、関係者まで視野を広げることで、より深い価値交換が生み出せると思った。

ashi_02
2020/06/08
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

改めて言葉にすることで、しっかりと認識できたように思います。

bildo
2020/06/08
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

改めてwin-winの交渉について確認できた。実際は交渉する際の環境も大切だと考えているので、常に自身が心に余裕を持ち、相手のことを考えられる冷静な気持ちでいれるように心がけたい。

mori_naka
2020/06/07
メーカー 営業 一般社員

1つの論点が明確になるとそれ以外に目がいかなくなるのは、自分が陥りやすい状態だと思いました。論点は複数あること、思い込みを排除すること、関係者は交渉者以外にいることを常に意識したいと思いました。

gonbeeeeee
2020/06/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

win-winとなるために、論点が複数あることを認識しながらも、論点を「ずらさない」ことが大切だと感じる。

shoki_0219
2020/06/06
インフラ・公共・その他 その他 その他

Win-winはなじみのある言葉だが、双方の利害を考えることで有効な交渉手段になることがわかった。

makoto712
2020/06/06
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

仕事を進めていく上でWin-Winの状況がなければ、
相手との良い関係は築けない。

誠実に接して、信頼関係を得られる行動を取るように心掛けたい。

nt0414
2020/06/06
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

Win-Winな関係は、ビッグWin-スモールWinの関係であることが多く発生する。その点を考慮し相手の達成したいことは何かを見極め、自分たちが達成したい成果を損なうことない分野を提供し、相手の幸福度(達成感)を最大化させることも重要であると感じた。

kanosan2192
2020/06/06
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

Win-Win、古くから使われている言葉だが、実際に実現するのは容易ではない。相手に対する傾聴力や相手やその背後のステークホルダーに対する想像力、等が求められる。

yosuke_2031
2020/06/06
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

他社との交渉をキレイに進めるためにwin-winの関係を構築することは重要。「問題解決のための共同作業」の意識に留意し、論点は決して1点だけでなく複数あることを忘れてはいけない。

town_field
2020/06/05
メーカー その他 一般社員

相手との信頼関係の築きがあってのwinwinだと感じた。

sasanuma002
2020/06/04
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINは問題解決に向けた共同作業

___n
2020/06/03
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

win-winは大事である

alexs
2020/06/03
金融・不動産・建設 営業 一般社員

基本的にビジネスはwin-winで成り立つものなので、常に意識する必要があると感じた。

tr_tr
2020/06/02
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

お互いの方を交換していくという考えが非常にしっくりきました。

tetsuya25
2020/06/02
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

Win-Winの関係になるにも信頼関係が必要と感じた。人の話を聴くこと

shigeru_0825
2020/06/02
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの関係とはお互いの利点があり納得できる関係が成立することと、認識していたが相手の関係者やステークホルダーまで含めての関係構築という観点が無かった。とても参考になりました。今後注意していきたい。

toku0621
2020/06/01
金融・不動産・建設 営業 一般社員

相手の利得を想定して、win-winを考えてきたが、それはあくまでも自分に都合の良いwin-winである可能性もある。

問題解決のための共同作業という観点を忘れてはいけない。

lado
2020/06/01
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

よく理解できました。

sevastian
2020/05/31
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自分だけ勝っても幸せにはなれないという事ですかね。

tubasa-sim
2020/05/31
メーカー 営業 一般社員

自社だけではなく、顧客がWinを感じられるような営業をしたいです。

mission_e
2020/05/31
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 一般社員

Win-Winを導くためには、信頼関係を気づいた上で、価値の交換をしていく。
価値の交換オプションを事前に準備することも重要だとわかった。

takazr
2020/05/30
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉では基本的には金額面が中心になることが多いが、その他の要素も考慮しながら、win-winを意識したい。

taji5657
2020/05/30
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 一般社員

WIN WINを問題解決の為の共同作業と考えたことがなかったので、新しい気づきだった。相手の話をよく聞き、目の前の相手だけではなく、その人を取り巻く周りの人や環境まで気を配れていたかな?と感じたので、実際の仕事でこんな場面が出てきたらより広い視点で物事を見れるように意識したい。

konchiwa1234
2020/05/29
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

勝ちを意識しない交渉が大切。

shou_0202
2020/05/29
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

相手の次善の策と当方の次善の策 
こちがそうでもないが相手の価値が高いことを見つけると
Win-Win

ishihiro1206
2020/05/29
メーカー 経営・経営企画 部長・ディレクター

この学びを通じて、自分に当てはまる部分がたくさんあり、改善するきっかけとなりました。
Win–Winを作り出すコツ・留意点で、・知らず知らずの思い込みに注意する・交渉の論点はたくさんあり、複雑なこと・Win–Winの関係者は複数いること とありました。
特に、思い込みに注意は、自分に当てはまりました。
あらためて、自分の状況と相手の状況は違うことや論点を洗い出して整理し、自分と交渉相手だけを見るのではなく、広い視点で関係を構築できるよう努めていきます。

michiyasu7
2020/05/29
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAとBATNAとの差が良く分かりませんでした。
言葉を言い換えただけでしょうか

hiim1425
2020/05/28
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

分かりやすい内容でした。

k_chuck
2020/05/28
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 部長・ディレクター

我が業界では価格にばかり囚われがちで、希望の価格を堅持するために難しい専門用語を使ったり、第三者からの要因を強引に持ち込んで条件をはねのけたりする傾向が色濃くある。

私は価格だけにこだわることなく、付加価値、時間、将来性、場所など様々な角度から取引先の価値を創出し、その先にいるクライアントや家族、更にその先の取引先がWINになれるように、価値観の交換を共同作業をしながら行っていきたいと思います。

ただ、そこまでの関係になるのには信頼が必要だなと思ったので、まずは嘘ついたり、はぐらかしたりせず、信頼関係を築きたいと思います。

fm0616
2020/05/28
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 部長・ディレクター

交渉はゼロサムではなく、相手の話をよく聴き思い込みを排除しながらお互いに満足する結論を導き出すことだということが理解できました。業務のみならずあらゆる場面で活用可能だと感じました。

tok_42315
2020/05/28
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

Win-Winの状態に至る為には互いの信頼関係がベースにある。より良い信頼関係の構築の為、日々努める必要がある。信頼関係があれば、明確な論点にこだわることなく、柔軟な対応が可能となり、問題解決に至ると考えられる。

mine1201
2020/05/27
メーカー 営業 一般社員

問題解決のための共同作業という考えであれば、対立するよりも心理的に楽だと感じる。

nobuhiko_0714
2020/05/27
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winを当たり前の様に使っていたが改めて再認識させて頂きました。

nko
2020/05/27
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

言葉にした表面的な問題だけではなく、本質的な問題を探ることで解決方法がでてくるのだと学んだ。問題解決のための共同作業だということを意識し、様々な場面で役立てていきたい。

b-201
2020/05/27
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

改めて双方にとってメリットのある交渉を行うにはどうしたらよいか、学習することが出来ました。

tsk1820
2020/05/26
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係になるためには、まず信頼関係を築いておくことが大事ということを、あらためて認識できました。

haya5yuki
2020/05/26
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

相手の立場を想定し、お互いに良い結果となるように業務に努めていく。

yoshi1020
2020/05/26
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-win、日常、業務でよく使ってます。表面的な要求だけでなく、論点は他にもあるという事を意識して、より活用したい。

hiroki-16452
2020/05/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉において、当事者のステークホルダーを意識する視点はなかったので、
良い気づきになりました。

yattopin_38
2020/05/25
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

お客さんとの交渉事において、勝ち負けじゃなくお互いの利益が一致すること、と軽く考えていたが、以下で認識を改め直した。
・まず相手の話をよく聞く
・どこに価値を見出しているかを考える
・表面上の要求だけで捉えない
・視点を変えて相手の潜在的な要求を引き出す
・一緒に解決策を考える

yasuhiro1963
2020/05/25
インフラ・公共・その他 営業 部長・ディレクター

今まで、メインとなる一つの条件にこだわり過ぎて、いろいろな論点や関係者のことまで考えが行きとどかなかった。その点を今後に活かしていきたい。

askx
2020/05/24
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手の状況をよく理解すること、多面的な角度で検証すること、論点を広げること、これらの作業の継続が結果的に相手との信頼関係の構築につながり、WIN-WINが成立するカギになるのではと感じる。
目前の論点(=勝ち取りたいもの)に固執するのではなく、長期的視野で互いの利益になる妥結点を見出せるよう、意識して交渉に臨みたい。

emly_par
2020/05/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

win-winな関係を導くために論点を見つけたら、1つことのことだけに意識がいきがちだが、「論点は他にもあるということ」をという事を忘れないようにしたい。

berukue
2020/05/24
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winという最も良い形で交渉を終えるためにも、まずは信頼関係の構築からスタートし、そのうえで価値を交換できるよう交渉を行っていくことが重要と学んだ。

hideyuki_0322
2020/05/24
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

常に周囲で起こることはwinwinとなるように進めていきたい。

ka-zu009
2020/05/23
IT・インターネット・ゲーム・通信 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

顧客との契約交渉において役立てる事ができそう

ohhara_chiba
2020/05/23
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

問題解決の共同作業という捉え方はしていませんでした。

katsu_8575
2020/05/23
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

業務で常にWin-Winになるように考えていましたが相手の状況等の把握が不足していました。今後、実践したいと考えました。

yoshinori358
2020/05/22
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

先方の狙い、ニーズを見極めながら、当方のニーズも満足しうるポイントを見つける。勝とうと思わないこと

gmkj
2020/05/22
金融・不動産・建設 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

誠実に相手と向き合うこと、価値の違いを意識すること、当たり前のことであるため、丁寧にやりたい。

user-2f91c6c33c
2020/05/21
  

win―winというのはビジネスにとっと必ず必要な知識とスキルであることを再認識しました。

sora3055
2020/05/21
インフラ・公共・その他 営業 一般社員

「win-win」を学び,ビジネス,生活を送っていく上で重要な思考であることに気づくとともに,「問題解決のための共同作業」という捉え方であることが良く理解できた。

motohiro-fuji
2020/05/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

WinWinの関係という言葉はよく聞きますが具体的にどのようなプロセスを踏めば分かりやすくて良かったです。

user-d78cf0c181
2020/05/20
  

交渉の考え方としてWIN-WINを学んだ、交渉で行き詰まりそうなときに上手していきたい

akira0404
2020/05/20
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

大切な考え方と認識しました。

kira-ri
2020/05/20
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

お互いの利益を理解し長期的信頼関係を築いていくことに活用できそうだ。交渉の論点を広い視点で整理することで状況を俯瞰してみることができるため、目の前の損得や固定観念にとらわれることも避けられそうだ。また、勝ち負けを意識し相手を敵とみなし交渉をするとぎすぎすした気分になり、自分の利益だけを考えるようになってしまう、といった状況も避けられそうだ。

hiromi2955
2020/05/19
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の場面では相手の立場や取り巻く環境など広く視点を持つことが大事だと思いました。

miyabi141
2020/05/19
インフラ・公共・その他 その他 その他

Win-Winを再認識し考え方が改まった。

burunabe49
2020/05/19
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は相手にいかに打ち勝つかと考えがちだが、Win-Winになる解決策は必ず存在する。先入観にとらわれることなく、柔軟な考え、発想で交渉に臨むよう心がけている。

agtakumi
2020/05/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉ごとに固執するのではなく、相手が何を求めているのかに注目し、違った視点からの価値を見つけることが重要

y-kudo2013
2020/05/19
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

常に相手も意識するということに気をつけたい。

shohei4932
2020/05/19
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

普段の日常でもよくこの言葉を使用しているが、互いの利得だけでWin-Winの関係だと考えていた。さらにその先にかかわるすべての人にも利得を享受できる関係にしたい。

satoshi-1
2020/05/19
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

WIN-WINの関係は誰でも知っているが、今回あらためて深いと感じました。
・問題解決のための共同作業
・お互いの価値を知る
・べースにお互いの信頼関係をつくっていく
・双方の交渉にはたくさんの論点があること

maichi
2020/05/18
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

相手の立場にたって、物事を考え、自分も相手も満足出来るものを創り上げる。

tami_cks
2020/05/18
メーカー その他 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA同様。相手のことをよく知り、自分のこともしっかりと説明できることが前提となる。視野を広げて相手の情報に密接な関係者までも取り込んでいくということはかなり大変だが、目的を達成するための考え方としては、自分本位ではなく、とても面白い。

sogi
2020/05/18
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

実際の具体例での説明が多く分かりやすかったです。

yoichi_0407
2020/05/18
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

論点は一つではないので、引き出して洗い出し整理する。引き出すためには、相手の希望の優先順位がなぜそうなのかを、信頼関係を作って聞き出すことが重要である。
また、ステークホルダーもWin-Winにすることが重要である。
それらを念頭に置いて、他社との関係だけでなく、関連部署との交渉で活用したい。

ta_d
2020/05/17
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

本当にWin-Winがあるのかは分からないが、歩み寄ることでより良い状態に近づけることは可能だと思う。現実的には納得よりも理解の形に収まると思う。

teiken123
2020/05/17
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係を築くには、「問題解決の共同作業」と捉える→しっくりきた。
<ポイント>
・相手の話に耳を傾ける
・誠実に相手に向き合う
・信頼関係を作る
・相手が何に価値を置いているかを洗い出し、価値を交換していく
・相手の置かれた状況は自分とは違うことを理解し、
 できるかぎり思い込みを排除する
・自分と交渉相手だけでなく、顧客の顧客といった
 その他の関係者のことも視野に入れる
・現実には様々な論点があり、複雑に絡み合っていることもあることを
 認識しておく

kei225
2020/05/17
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

確かに知らず知らずのうちの思い込みは多々あり。論点は沢山という認識で交渉すべき。

makokichi
2020/05/16
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスシーンでは、いつもwin-winな関係で仕事が出来る様に心掛けをしているつもりです。

m_r_s
2020/05/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

粘り強く交渉する、相手を深く理解するといった基本的な行動が、win-winを生み出す。そう言った基本的な行動をより意識すれば、win-winは自然についてくるのではないだろうか?

kazu0813
2020/05/15
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

私自身win-winは常に意識しており、どちらか一方のみがwinの関係だと、関係性は続かない。常にどこかに解決の糸口を見つけwin-winの関係にすることが大事だと思う。

_seeeeera_
2020/05/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

Win-Winを目指すことが交渉後の良好な関係にも大きく影響する

m-yano
2020/05/15
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

相手だけでなくその背景にいる人間のことも考えて交渉するというのは非常に興味深く聞けた

buchiken
2020/05/14
メーカー 営業 一般社員

商談では常に意識しているつもりだが、何か論点が出るとそこにフォーカスを当てすぎてしまう点に注意、という部分に共感した。

onishi024
2020/05/14
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winについて、わかっているつもりだったが、詳しい解説を見て、どのようにつくり、どのようなことに気をつけるか等、より深く理解できるようになった。

bisco6
2020/05/13
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

win-winの関係を構築するには、思い込みや価値観を排除して多角的に物事を捉え、相互に利益となることだと理解しました。
自分だけが有利(win)であることは短期的には良い結果をもたらすかもしれないが、長期的な利益や信頼関係の構築を目指すにはwin-winであることが大切であることが分かりました。

yuka2020
2020/05/13
メーカー 営業 一般社員

win winは日常でもよく聞いたり目にしたりする言葉ですが、その状況を自分で創り出すという発想が無かったため、勉強になりました。

rapi1972
2020/05/12
メーカー マーケティング 一般社員

Win-winの関係を築くには当事者だけでなく関係者の利益にも注意を払う必要性を感じました。

watarou7
2020/05/12
メーカー 営業 一般社員

交渉の論点を洗い出して整理する大切さとステークホルダーは交渉相手だけでなく広い視点をもつことに気付きがありました。勉強になりました。

kikuchih
2020/05/12
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

Win-Winには、その結果に至るまでの意識と思考、プロセスが必要だとわかった。

nozomi_0315
2020/05/12
メーカー 営業 一般社員

win-winの関係を築いていく事が仕事をする上で大切だと感じた。良い関係性を築くには相手の価値観やニーズを意識する事が大切であると感じた。

otobe711
2020/05/12
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉にあたって「問題解決のたのの共同作業」ととらえて、信頼関係を元に、相手が何に価値を見出しているかを洗い出して、価値の交換をしていくことで
Win-Winの関係ができるとの視点は大事だ。
<以下学んだことの整理>
交渉者がともに利益を得られる(Win-Win)状態をつくること、
そのためには、以下のことに取り組む
 ⓵「問題解決のための共同作業」ととらえて、信頼関係を元に、
   相手の話に耳を傾け、誠実に向き合うこと
 ⓶ 何に価値をおいているかを洗い出し、
   その違いを見出して価値を交換していく
留意点として
 1)知らず知らずの思い込みに注意する
    相手のおかれた状況は自分とは違う
 2)交渉の論点はたくさんあり、複雑なことも
    論点が明確になるとそれだけと思ってしまうことがある
    論点を洗い出して整理できることが大切
 3)WinーWInのー関係者は複数いる
    自分と交渉者だけでなく、その後ろにいる人も意識する

k415
2020/05/11
メーカー 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

”WIN-WINとは問題解決のための共同作業”、その通りだと思います。お互いに相手のことを理解してあげる思いやりの心が重要だと感じました。

maty544791
2020/05/11
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

真のwim-winの関係は難しい。どうしても勝ち負け、損得が頭をよぎります。
「問題解決のための共同作業」を強く意識して事に当たりたい。

tk1982
2020/05/11
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの関係を築くには、まず交渉の際に自分の要求を押し通すという意識をゼロにして、相手の立場背景まで理解して、共同で解決する作業と考えると、気持ちの持ちようも変わってくる。

mino_0088
2020/05/11
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

自分と相手、お互いの事情を分かりあい仕事につなげていきたい。

tanukineko
2020/05/11
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 部長・ディレクター

現在の職務にもwin-winの考え方は存在をします。相手からいかにして情報を収集するか。そのためには自分の態度も相手をこちらに向ける一つのテクニックかと考えております。

okarin74
2020/05/10
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの重要性は理解できたが、理解できたことと、実践に応用できることには大きな隔たりがあるように思う。解説にもあったように、まずは相手との信頼関係ができていないと、WIN-WINの解決策に持って行くのは非常に難しい。

kentaro22
2020/05/10
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

winwinのステークホルダーは複数いることが勉強になった

gumpgump
2020/05/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 部長・ディレクター

日々の取引先とのやり取りの中で無意識にwinwinの関係構築を考えながら商談をしているように思う。

117pinbu
2020/05/09
メーカー 人事・労務・法務 その他

何事もなるべく双方納得の上で、win-winで、決着できるよう話を進めたい。

takashi48
2020/05/09
メーカー 経営・経営企画 部長・ディレクター

商談をクロージングするうえで、相手の立場、相手の要望を理解し、聞きいれ、お互いにメリットあることが大事。

5678413
2020/05/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉相手の背景についても価値を提案できる可能性があると考えれば交渉の余地が広がる

weiji
2020/05/08
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

Win Winをつい目の前の相手と自分だけの都合を考えがちだが、その背後にあるステークホルダーや背景まで理解できれば、本質が見え、解決の糸口を掴めるかもしれない。

taishi_0203
2020/05/07
メーカー その他 一般社員

仕事間での出来事以外においても、コミュニケーションに関する場面では常に活用できるものであると感じた。自分と相手だけでなく、それに関わる他の関係者のことも考える必要性があることは初めて知ったので、印象的であり重要な点だと理解できた。

tatsub
2020/05/07
メーカー その他 一般社員

Win-Winの交渉の論点は複数あることを常に意識し、相手にとっての「価値」を見極め、提示したいと思いました

wakadai
2020/05/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

なにげなく使ってきたwin-winという言葉が、交渉においても重要であることを理解した
特に「勝ち負け」ではなく「問題解決のための共同作業」で捉える考え方に納得することができ、今後は意識していきたい

k_m_1623
2020/05/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

共同作業と捉えるように意識したい。

seiyu_n
2020/05/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

交渉の捉え方が勝ち負けではなくお互いの問題解決の共同作業という部分が非常に参考になった

ogura53
2020/05/06
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

このWINWINの関係はすごい大切。一方の意見を押し付けるのではなく、互いに問題を解決できるように協力する。そのためには信頼関係がとても重要だ。

take1
2020/05/06
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係は時間の経過とともに崩れていくことがあるので、常にお互いの価値観を共有、確認できる関係が大切。

ta-yamada
2020/05/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手と誠実に向き合い、相手の関係者の事まで考え納得感ある交換条件を提示する。winwinを意識した関係作りはとても気持ち良いと思う。

n_masa-0723
2020/05/05
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

*Win-Winの考え方は、あらゆる局面で用いる事が出来る。

koji_morimoto
2020/05/05
メーカー 営業 一般社員

数多くの交渉場面を行ってきましたが、今一度、交渉者がともに利益を享受できるように今後の交渉は意識していきたいです。

emerald
2020/05/04
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

双方に利得があるという考え方はビジネスだけでなく常に心掛けたい。説明も分かり易かったです。

kawayoshi
2020/05/04
メーカー 営業 部長・ディレクター

信頼関係を築くことによってお互いの状況を真摯に話し合い、価値の交換をしていくことこそwin-winに繋がるものである。

t_matsu15
2020/05/02
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

win-winは当たり前。
そこをしっかりと考えていれば、信頼関係は自ずと出てくる。

takashi_0117
2020/05/02
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係とは、まず信頼関係がなければいけないところが、すごく共感できました。
信頼関係はなかなか難しいものですが、気を付けて築いていきたいです。
また、思い込みを無くし、相手のことをよく知ることも大切だと気づきました。
とてもためになる講義でした。

mitsu2020
2020/05/02
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 一般社員

自分と相手の状況は違う、論点は複数あるというのは当たり前ですが、忘れてしまうこともあるので、常に留意したい

fumihiro-m
2020/05/01
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

Win - Winは、仕事から日常まで、様々な場面で活用出来る。相手の状況をよく理解して、お互いの価値を交換していき、BATNAを理解してZOPAを広げ、Win-Winの交渉を一つでも多く実現できるようにしていきたい。

mikako_10
2020/05/01
金融・不動産・建設 営業 一般社員

勝ち負けにこだわるのではなく、自分と相手にとっての最善を模索することが、交渉をする上で大切だと学んだ。

cozyhayakawa
2020/05/01
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉では常に相手とその先のステークスホルダー・経営との関係でしっかりとメリットや妥結点が見いだせるかを意識している。
相手の経営方針を明確に理解したうえで、変えられないこと、変えられる条件をお互いに合意し、全体として最善な方向に進む力が生まれているかを意識する。

kobe_tiger
2020/05/01
メーカー 営業 一般社員

win-winの関係を築くには、信頼関係がなくてはあり得ないことをもっと強く意識します。

yoshi441321y
2020/05/01
メーカー 営業 一般社員

win-winは問題解決のための共同作業という言葉が印象的だった。

ruby-choco-55
2020/04/30
IT・インターネット・ゲーム・通信 販売・サービス・事務 一般社員

広い視野をもつこと
複雑にからみあっているので、話に耳を傾ける
等、勉強になりました

2020hk
2020/04/30
金融・不動産・建設 その他 一般社員

業務で活用するためには、顧客の話をよく聞いてニーズに合った商品を提案する。

a_20
2020/04/30
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

交渉の際にWin-Winになるような交渉を意識したい。

yukorin
2020/04/30
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

関係全てがwin-win-win
となる交渉が大切

fmf_969
2020/04/30
金融・不動産・建設 営業 一般社員

これは対顧客との話し合いの中だけでなく、グループの中でディスカッションをし、1つの結論を出す際にも有用な考え方であるように思える。1つの答えを出せば言い訳ではない議論であるからこそ、お互いの考え方をwinwinの状態になるように活かすことで、不満やストレスを減らせるんじゃないかと思う。

abcde-12345
2020/04/30
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

片方の視点しか持っていない場合、知らない間にWin―Loseの関係になってしまうことがあるので、必ず相手の目線にもたって考えることが重要。

kawashima_f
2020/04/30
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

問題解決のための共同作業は、とても重要な考え方だと思いました。
お互いに相手の背後にあるステークホルダーまで考えて議論できたら良いのですけどね。Win-Loseの関係を求めてくるような相手に、どのように対処したら良いかも考えることが重要ですよね。
そのような相手とは取引しない選択を選べるように努力する、他の相手を探すのが、よくある打ち手かとは思いますが。

ryosexy2
2020/04/30
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

問題解決のための共同作業、という考えが納得
互いの価値の洗い出し
価値の交換
相手への傾聴
相手の背景を探る
信頼関係

user-d56f17dd9d
2020/04/29
  

一方的な提案や要望ではWin-Winの関係にはなれない

kaori_tsu
2020/04/29
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

現場が楽になり、かつ、コストダウンにつなぐため、なんとか協力してもらうための方策を共同で探りたい

ka_ken
2020/04/29
IT・インターネット・ゲーム・通信 販売・サービス・事務 一般社員

WINWINという言葉になっているが実際はWINLOSEになっていると思います。
それでもLOSEをただのLOSEにせず、少しでも価値を見出せる状況にすることは大事だと思います。

hideo_furuta
2020/04/29
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

持続可能な成長や、信頼を勝ち取るためにはWIN-WINは大切だと思います。また一緒に仕事がしたいと思って頂けるように努めたいと思います。

aki413
2020/04/28
金融・不動産・建設 営業 一般社員

win-winの関係を築くためにお互いよく話し合うことが必要という点が非常に勉強になった。

takimu1114
2020/04/28
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

取引先と交渉する際に役立つと思う

sho-ri
2020/04/28
メーカー 営業 一般社員

相手と自分だけでなく、ステークホルダーも意識することが大切だと感じた。

k_820426
2020/04/28
メーカー 営業 その他

価値交換、並びに問題解決の共同作業の認識

xxx123
2020/04/28
金融・不動産・建設 営業 一般社員

Win-Winだけではなく、アンカーリング、フレーミング、バイアスなどを意識しながら総合的に判断して交渉を進めていきたい。

beatles
2020/04/28
金融・不動産・建設 その他 一般社員

何がなんでも競争、勝ち負け、圧倒的自分の利益、という考え方ではなくて、winwinを目指した方が長い目で見たときに利益は出るのではないかと感じた。

qwertyuioplm
2020/04/27
金融・不動産・建設 営業 一般社員

問題解決の共同作業である

退会したユーザーです
2020/04/27
  

Win-Winの感度が良いと色々な場面で得をしそう。自分の持っている能力や価値を正確に相手に伝えることが出来、相手も見返りを気持ちよく提供できるから。

tomoaki-0528
2020/04/27
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

相手の話に耳を傾け、相手にとって何が価値なのかを見極めることが大切だと理解しました。

yuya11
2020/04/27
金融・不動産・建設 営業 一般社員

winwinという言葉は、ビジネスの際にも意識されており、相手との共同作業で成立することを学んだ。

sekkey
2020/04/27
金融・不動産・建設 営業 一般社員

win-winの関係というと、自分と相手のことだけを考えてしまいがちになるので、関係者全員を幸せにするという考え方が勉強になりました。

younagi
2020/04/27
メーカー 経理・財務 一般社員

あくまでも共同で互いに利益の出る状況を向くためのもの、という点が改めて参考になった。

ohwashi
2020/04/27
商社・流通・小売・サービス 経理・財務 一般社員

比較的に理解しやすい内容でした。

masatada
2020/04/26
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

win-winの思考を学びました。

lucky_3515
2020/04/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉事はつい「負けたくない」との思いが先走ることが多かった気がする。相手にとっての利益を考えて話をするようにしたい。

yusuke_0913
2020/04/26
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winだけではなく、アンカーリング、フレーミング、バイアスなどを意識しながら総合的に判断して交渉を進めていきたい。

hiro0705
2020/04/26
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

win-winの関係を意識することは、良い人間関係をつくり継続させるために必要なことだと思う。仕事だけでなく、プライベートでも意識していきたい。

crazywater
2020/04/25
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

主な論点だけでなく、隠れた論点を洗い出しお互いしっかり認識しあうことがスムーズな交渉にとって大事であると学びました。相手がどのような背景で交渉してくるのかを理解していくように努めていきたいと思いました。

kingpass
2020/04/25
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 経営者・役員

仕事を依頼するときは、相手がwinになっているかを気にして依頼する。
また同じ仕事を任せる場合でも、メリットを感じさせる伝え方をすることでwinだと認識してもらえると思う。

kazu_440
2020/04/24
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

仕事、プライベート、色々な場面でwin-winを意識し日々双方に良い選択を行っていきたいと思う。

betafunction
2020/04/23
インフラ・公共・その他 メーカー技術・研究・開発 一般社員

どこに問題があるかを把握した後でも、お互い利益がある範囲の落としどころを見つけるのは非常に難しい。しかし、よく相手の話を理解して、win-winの関係になれるよう努力したい。

morritter
2020/04/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

一カテゴリとして出さなくても良いレベルな気がしました。

takumi_sagara
2020/04/22
商社・流通・小売・サービス 資材・購買・物流 一般社員

社内・社外問わず交渉を行う際に役立つ考え方と思った。ZOPAとBATNAの考え方と合わせて覚えておきたい。

masahito1042b
2020/04/22
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

仕事でもプライベートでも役立ちそうです。

nogu-0101
2020/04/21
メーカー 営業 一般社員

相手は自分との違うことを意識しながら、知らず知らずの思い込みに流されないようにする。

takeshi-waka
2020/04/21
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

コツ・留意点として自分と交渉相手だけみるのではなく、広い視点で見なければいけないと思った。
又、知らず知らずに思い込まないように注意していきたい。

hayato-tizu
2020/04/21
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスをしていると、会社の利益を優先することが多く、なかなか
WINWINの関係を構築できなかった。
1回限りの取引だったら利益重視でもいいが、相手との関係を構築して
長い期間の場合、WINWIN関係でないといけないなっておもった。

まずは得意先様を勝たせることから考えて自分たちもどうやったら勝てるかを
考えていく

super
2020/04/20
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

WIN-WINになるよう、自分自身の考えを常に持っておきたいと感じました。

jabe
2020/04/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

win-win思考が身に着けはよい提案ができるよになりそうだ。

yt0805
2020/04/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

日頃から誠実に傾聴する事が、大切である。

toma1120
2020/04/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

妥協できるラインを模索する姿勢も必要だと思いました。なかなか双方が得をする状況に持ち込むことは大変そうなイメージがあります。

ya-tanaka
2020/04/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの関係は交渉する上での基本だと思っています。

yodogimi
2020/04/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

今後の活動において自分だけでなく相手のことも考えて行う事が理解できた。

kenji0711
2020/04/19
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉をする際や、政策を考える際などに、この視点が欠けると上手くいかない為、最初の段階でしっかりと意識して行動したい

tmon
2020/04/19
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの交渉は信頼関係があってこそ成り立つという言葉にハッとさせられた。

kaakee
2020/04/19
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

今後の激変した社会で、WIN-WINが成立しなそうな状況でも、それを考え抜いて、実現出来る人がより求められると思う

moeto0610
2020/04/18
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの関係、信頼関係の構築にてベースを作り、双方が利を得る。
ベストな業務の手法だ。
また価値の交換という言葉も良い。

yuichi1222
2020/04/18
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

相手の立場を想像し、抱えている課題を認識する
そのための信頼関係構築をしていく
問題解決の共同作業との意識を持ち、勝ち負けとしないこと

komiki
2020/04/17
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

お互いの色々な事を視野に入れて、考え、行動する事が大切。

oguhiro
2020/04/17
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

相手の立場に立って要求に代わるものを考えたいと思います。

s200068
2020/04/17
メーカー 専門職 一般社員

・win-winはよく聞く言葉でしたが、業務で意識したことはありませんでした。
・相手の背景にまで注意を向けるという視点は、
 とても新鮮で今後に生かしたいと思います。

user-51ebb675e7
2020/04/17
  

ZOPAとBATNAでも言えることだが、相手の立場や考え方に誠実に向き合い、相手にの価値観を知り、それに沿う選択肢を多角的に提供できるかどうかを考えることが重要なのだと思った。

t-fu23
2020/04/17
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

相手が自分とは違う立場、考えを持っていると意識し、価値を交換しながら進められたらと思う。

s200224
2020/04/17
メーカー その他 一般社員

交渉などを行う際に、お互いに何に価値を置いているかを考えることが、重要だと感じた。

user-48a80f2984
2020/04/16
  

普段生活する中でもwin-winな関係になるよう動く場合が多い。ただし、あくまでも二人がwin-winな関係であり、その奥にいるステークホルダーの存在に気付いていなかった場面もあるように思える。交渉する上でwin-winな関係になることは非常に重要であるため、交渉の論点や関係者は複数であることに留意したい。

user-875e51180f
2020/04/16
  

営業にてこの観点を意識しての提案は非常に有効と感じた

bnam_katsuki
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

海外旅行に行った際に、現地の店で複数個買うから値下げしてほしい、という交渉を想像した。

matsumiya
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

交渉においては、自分主体になりすぎるのではなく相手の立場も考えつつ話すことができるとお互いにいい関係性になると学んだ。

bnam_watanabe
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

誠実さや相手の置かれている立場への理解など細かい論点はZOPAとBATONAの時と話が似通っていたがこちらのほうがより良心的で、身内や良好な関係を築きたい相手に使うのだろうと考えた。使い分けを意識したい。

bnam_amikura
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

常に相手を知ることが大切だ。
また、一つの事柄(お金など)に固執しないことが、WIN-WINの関係を導き出すカギだとわかった。

bnam_deguchi
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

win-winの視点は忘れてはいけない部分だと思った。何か大切なやりとりがあるときは、かならず自分にも相手にも利があるように相手の言葉をしっかり聞き、重要なポイントを見出すことで信頼関係を築くことが大切である。また、日常的に人に何かをしてもらった場合はなるべく返すことを心がけるようにすることも重要だと思った。

bnam_kato
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

問題解決の作業であるということを常に意識するという点が、頭では理解できていても、なかなか見落としてしまうことが多いと思った。客観的な視点を持つことを常に心がけたい。

bnam_otake
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

幅広い論点を持つ、交渉の材料を交渉者のみの範囲ではなくその周囲の人々の影響まで考えて提示することで柔軟に対応することがWin-Winになる一つの方法であるということだと学んだ。

bnam_seto
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

会社で働くこと(社会貢献) ⇔ 自分の学びや生きる意義を見出せること

bnam_igoshi
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

特に版権との交渉で役に立ちそう。こちら側としたら、相手の作品に愛があることも必要で、それを踏まえて、使いたい用途と相手の願望が一致すればよいと考える。

bnam-hara
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

目の前にある論点に集中してしまいがちだが、もっとワイドに見て論点となる材料を探す必要があると学んだ。

bnamsuzuki
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

常に相手の状況理解に努めるということ、どんな小さな議論であっても、相手の考え方は必ず現れる。

bnamkawamura
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

Win-Winを考えるうえで、相手のその先まで、広い視野でみることが大事、という内容が特に勉強になった。
その視点を持つことが、たくさんの顧客取得に関わってくると思う。

bnam_ikegami
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

win-winの関係を築くのは大切だと気付いた一方、信頼関係を築くには相当な労力や時間が必要だと感じました

bnam_sasanami
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

業務において、互いに意見が平行線になった際にお互いの利益を考えた終着点を見つけていく際に活用できる。

bnam_sato
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

勝ち負けではなく共同作業という意識を持つこと、必ず必要になる認識だと思うので忘れない。

bnam_takagi
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

相手の要求は1つだけのように見える場合でも、その他の要求を見つけることでWin-Winの関係になれる可能性があることがわかった。

bnamito
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

コールセンターでバイトをしていた際に、win-winを意識出来ていなかったから
クレームが大きくなってしまったのだと感じた。

bnam_matsuo
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

WIN-WINとは、当事者間だけではなく、ステークホルダーを巻き込んだ上での問題解決のための共同作業であることを理解しました。

uchikazu
2020/04/15
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

社内での新しい業務はみな仕事が増えると考えて前向きではないが、よりよくする為にどうするべきかという事を皆で共有するような動きをして行きたい。

k_s_0127
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

実際にどんなwin-winの関係があるかを考えるのが難しかった。

higashizawa
2020/04/15
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

相手が自分の意見に応じてくれない時は、相手の思惑を理解し、信頼されて、Win-Winの関係を築くよう心掛けたい。

s_s_25
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

得意先との関係を長期的なものにするためにもwin-winの関係を構築することは非常に大切だと感じた。

skmrdy
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

ビジネスに限らず、人付き合いするうえで欠かせないと思う

kkk007
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

名誉と実利、短期と長期、経済的側面と政治的側面、こういったものの見方を知れたのは実践でも生かしやすい

user-92696ffb29
2020/04/15
  

ZOPAとBATNAの解説よりも、かなり理解しやすかった。

metona
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

信頼関係を築き、お互いに納得のいく妥協点を見つけたい

kazu9808
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

winwinと簡単に言ってきたが、ビジネスにおいてこのような関係性を持つことは難しいと考える。

megumi_12
2020/04/14
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

共同作業という認識は非常にしっくりきた。

mitz
2020/04/13
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

win-winのためには相手にとっての価値を考えることが大切。

yurichi28
2020/04/13
メーカー その他 一般社員

相手の状況や立場になって考えられる人でありたい。

shirai_wataru
2020/04/13
メーカー 営業 一般社員

ビジネスの交渉において、片方だけがwinとなるようなwin-loseの関係は今後の関係につながらないため、いかにwin-winの関係を気付くことができるのkが大切である。

kenta_0427
2020/04/13
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 一般社員

相手の立場を慮ることが第一である。

nemo_h
2020/04/13
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

お互いの利益を納得の出来る形で提案し、考えて行動すること。目の前の情報だけにとらわれないことが大事だと感じた

citronm
2020/04/13
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

相手と交渉する際活用できそうだった。

kinotaro
2020/04/12
メーカー 経理・財務 一般社員

どうしても交渉事になると、自分が勝とう、勝とうとして、相手の話を聞き入れず、自分の思いや意見だけを話しがちである。
勝ち負けではなく、問題解決のための共同作業。相手の話に耳を傾け、誠実に向き合いたい。

kosuke8030
2020/04/11
金融・不動産・建設 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

仕事で他の部署と意見が相違する事があってどうような着地点がいいのか迷っている事象がある。Win-Winの関係を作り上げる為に自身お身近に事象があったので分かりやすかった。お互いの主張だけでなくその先にいるお客様の利益についても充分に考えなければと改めて思った。

k-oguma
2020/04/10
メーカー 営業 一般社員

何事にもまずは信頼関係を築く事が重要であると感じた

ei1297m
2020/04/10
メーカー マーケティング 一般社員

ステークホルダーが複数いるというのは面白い視点だった

nakanishi-1261
2020/04/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

自分の思い込みで利益のみを追求しては交渉は成り立たない事を学んだ。

honeybee_5963
2020/04/09
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

win-winを問題解決のための共同作業と捉えてことはありませんでした。一方の利得だけでなく両者ともに納得する必要があるという説明は腹落ちしました。

seinosuke1031
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

Win-Winとは、交渉者がともに利得を享受できることであることを学んだ。これから「勝ち負け」ではなく「問題解決のための共同作業」であると認識して交渉していきたい。

ayn-403
2020/04/08
メーカー その他 一般社員

一般的な常識で対応可能だと思いますが、相手の話に耳を傾けることは意識しないと忘れてしまうことがあるかもしれないと感じました。

manosyunas
2020/04/08
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

取引先との契約。
同僚との関係。

shigeyama
2020/04/08
メーカー その他 その他

win-winという言葉は知っていて理解していたが、交渉の際の留意点をしれて良かった。

natsuki____
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

こちら側の譲歩の最低限のラインを設けておくとともに,相手の発言の背景に耳を傾けることの必要さを学びました.

kojikobayashi
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

改めて考えるとwin-winを意識して行動してきたことは少なく、takeすることが多かったと思う。
相手に与えられる価値は何かを意識し、まずは日常で活かしていきたい。

risa-tdk0220
2020/04/08
メーカー 営業 一般社員

交渉で問題となった点だけに着目するのではなく、その背景や相手の価値観を把握してお互いに利益のある結果にたどり着けるよう気を付けたい。

rx701sksf
2020/04/08
メーカー マーケティング 一般社員

社内での調整に関してはwin-winは基本中の基本になるのでBATNAを意識してその状況を作っていきたいと思う。

20200225
2020/04/08
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の際に相手の主張への妥結案だけ考えるのではなく、その背景にある主張の根拠まで考えたうえで他の選択肢も持てるようにしていきたい。

r_okubo
2020/04/07
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

家族や友達との交渉にもwin-winはあてはめられる。

naoyuki1960
2020/04/07
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

相手との交渉に際しては、相手の状況・環境・ニーズなどについて十分に把握する必要性を再認識した。

tradenist
2020/04/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

自分の求めるものだけでなく、相手の望むものも強く意識したいと感じた

chigachan
2020/04/05
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

折り合いがつかない相手と着地点を探るとき、
まずは相手との信頼関係、傾聴が重要であるという点、ステークホルダーを広く意識する点、が印象的でした

kiyo44
2020/04/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉を継続するためには信頼関係が必須ですね。

akyura
2020/04/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

例)転職を考える場合、給料の高くなるように検討されると思い込み、交渉の中で、労働時間と給与がかみ合わないと考えるから、同じ労働時間なら給与の高いほうに移りたいと考えた場合、公私の時間の使い方・バランスを重視しているものであれば、同じ給与でも労働時間をその人の能力にて判断し、時間短縮でプライベートの時間を増やせる提案で代替えできる

masa_0125
2020/04/03
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

業務の進め方を決める際にも意識して取り入れていきたい。

tk0910
2020/04/02
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

気候変動による課題が顕在化してきている昨今SDGsの17番パートナーシップはまさにWINWINの関係が大事だと痛感しています。

44822
2020/04/02
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

日常の処方依頼の場面

uno-daddy
2020/04/02
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

信頼関係を構築するとか
ステークホルダーは複数いるとか
的確で分かりやすく学べました。

takumi0318
2020/04/01
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手の考えや条件を踏まえて、考え、提案は日々やっているが、自分側のwinを意識していなかったので、お互いの課題解決である事を意識しようと思いました。

kitsune2223
2020/04/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

win winの考え方は非常に大事であると感じた。

yoshitom007
2020/04/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

意識して活動したい。

kenji1105
2020/04/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

これまでもWIN-WINは意識してきたが、更に相手の要望を深堀する必要性を感じた

haya-1234
2020/03/31
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

一方がよければ良いという関係ではなく、Win-Winの関係を築くことで、全員が満足できる。

katsuya02
2020/03/29
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 部長・ディレクター

Win-Winという言葉を何となく認識していましたが、明確になりました。特にコツの三点はしっかりと覚えておこうと思います。

katsu0311
2020/03/28
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 部長・ディレクター

Win-winを意識した交渉はどれだけ行われているのでしょうか?昔は三方よしという商売上の道徳がありましたが、今ではレッドオーシャンに代表されるような競争原理が働いています。これからの時代は原点回帰も必要です。それも思えばWin-winの関係性は素晴らしいです。

masa_0429
2020/03/28
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

互いが嬉しいやり方という風に漠然と理解していたが、その進め方の肝までは理解できていなかった。
交渉相手が重きを置く価値を洗い出し、直接的にその価値に応えられなくても交換できる価値を提供する。
これをお互いにやることがWin-Winの関係を築くために必要。
とかく自分の主張を押し通そうとする自分を反省。

hideaki2135
2020/03/26
メーカー 営業 一般社員

日常的に使用される言葉であるが、「価値の交換」と変換することにより、考え方が柔軟になると思います。会議、面接などで活用できそうです。

sasakiry
2020/03/25
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

普段私が若い部下たちに言っていることそのものだった。自分の思考が誤っていないことが確認できてよかった。

ys_cl
2020/03/25
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

具体的な例がわかりやすかった。

実務において
自分は営業担当だが、これまで、相手の条件が厳しいときには諦めてしまっていた節があったと思った。
星さんの例でいくと、給与条件が合わなくても、そのほかを譲歩していくことでうまく採用につながっていた。
自分も、一つの条件だけに固執せずに、他の部分で顧客のニーズを満たしたり、満足度を高めたりできるよう、広い視野を持つことが重要だと感じた。

yoshimura-1025
2020/03/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ビジネスでWin-Winで交渉することは簡単ではないが、勝ち負けではなく共同作業であるということが印象的でした。

duckigu
2020/03/22
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係という言葉は良く聞くが、漠然とした意味でしか捉えておらず、改めて用語の意味を知るとこができた。

masumi0118
2020/03/22
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINという言葉はよく使いますが、問題解決に向けた共同作業との意識を、もって、相手に誠実に、相手の求める価値をよく聞き、価値の交換ができるように、視点を高く、視野を広くして、行きたい。

smpn
2020/03/22
メーカー 営業 一般社員

目の前の相手だけでなく、その先の関係者の利益にも目を向ける必要があると学んだ。

dragon_f
2020/03/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

信頼関係が無いと進まない、関心事に対する価値の違いを洗い出す、点は忘れかけており、いい復習になりました。
要件が複雑化すると膨大な契約書になりそうですが。

khmy1
2020/03/19
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

今置かれている課題に早速活用します。

fukuyama-fujii
2020/03/19
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

とかく有利に交渉しがちであるが
一旦全体を見回す余裕を持ちWINWINの関係を作っていきたい

tadashi-0413
2020/03/19
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

日頃の仕事にも多々経験があります。更に理解が深められました。

omokun
2020/03/18
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 経営者・役員

営業の際、相手の価値観を金銭面だけだと
勝手な先入観はやめて、相手や相手の関係者がどこに価値観をもっているかを
しっかりとヒアリングすることが大事と学べました。
価値観によって違った提案をしてWinWinの関係が作れると思いました。

chiiip
2020/03/16
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

請け負う業務の交渉の際に、双方の妥協点を探っていく時に活用できる。

tani_2020
2020/03/16
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

Win-Winになるための条件を見つけ出すことがポイントであるが、実際には最も困難な作業だと思う。

naka7494
2020/03/15
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

WIN-WINの関係を構築するには、交渉相手のステークホルダーも留意する必要があると感じた。

akagi1139
2020/03/15
メーカー マーケティング その他

普段良く使っている言葉だが奥の深い行動が必要であった

mitch83
2020/03/15
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉を早く終わらせたいと思うと論点を絞り込むのがいいと思ってしまいそうだが、常に視野を広くもつことが大切ということがわかった。

piyo
2020/03/12
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

交渉ごとは自分本位になりがちだが、相手に興味を持ち、お互いの問題点を共有しながら解決するように努力することが大切。

pikaichi-kun
2020/03/12
金融・不動産・建設 経営・経営企画 一般社員

生命保険の営業で、お客さまは基本的に「掛け金が高い」とお断りをされる。そこで、お客さまに寄り添って、掛け金以外にお客さまが大切にされている価値観を見出し、win-winを共に見つけていくことがクロージングの場面では大切だと感じた。

cocona_33
2020/03/11
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

win-winという言葉は日々の業務で使いますが、現実にはどちらかが譲歩する事があります。まずは、相手の要望、意見を聞き、両者にとって納得できる結論を出せるように提案していきたいです。

irie-tom
2020/03/10
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

win-winの裏はビジネス的な導線もあるが、スタートは他者理解で、傾聴やラポールの形成等、人間関係の延長であるように感じた。

仕事という意味で、利益等々はあるが、まずはヘルシーに仕事を進めていくうえで、”相手ありき”という重要な要素であることを学べました。

kkkkk503
2020/03/08
コンサルティング・専門サービス 専門職 一般社員

仕事に限らず、互いに譲歩することがより良い人間関係の構築に繋がる

yusaku_os
2020/03/06
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

画一的・事務的な応対にならず、相手の状況に応じた対応が可能に。互いの利益を最大化するという思考。

m-sumika
2020/03/04
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

他部署の仕事や都合も十分に考慮したうえで、優先順位をつけて仕事を頼み、かつ他の分担出来る業務を請け負うことでお互い納得して取り組むことができる。

koki04271208
2020/03/04
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

Win-Winの関係はともに利得をえることにあり、思い込みに注意し多々ある論点を見極めながら進めていくことが重要であることが分かりました。

jhoshi
2020/03/03
メーカー 営業 一般社員

良く聞く言葉ですが、系統だてて理解することができました。

inoueyuuta
2020/03/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

win-winの関係は普段から良く使うが、改めて相手の立場を理解した上で取り組むことが重要と認識できた。今後は意識して交渉等していきたい。

tomonari131
2020/02/26
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 部長・ディレクター

業務で活用するためには、交渉事や共同作業する場合には相手の求めることをとらえることでモチベーションもアップできる

koyamahi
2020/02/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

Win-Winということ自体はもともと知っていたが、
学習して考えてみると身近なところでよく使われていると感じた。

arisaria
2020/02/25
メーカー 営業 一般社員

常にin-winな関係が気付けるよういろいろな背景があることを意識しながら商談に取り組みたいと思いました。

tomatomato
2020/02/25
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 一般社員

思った以上に良心的な考え方に基づいていると思いました。

kota06
2020/02/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

日頃イメージしていたものに近く、再認識できました。

退会したユーザーです
2020/02/16
  

交渉相手と、信頼関係を作っておくことが大事。
相手のメリットを常に考える

e-yazawa4649
2020/02/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相互理解と信頼の結果に尽きる

zhuxia
2020/02/05
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

相手が何に価値をおいているかをおくことが交渉の上でどれだけ大切であるかがわかった。まずは相手と信頼関係をきづくことで、価値を見出し、交換していきたい。

toshiki-suzuki
2020/02/02
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winに物事が進めば快適ですね。

k-miyata
2020/02/01
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

win-winは、双方利得のある状態。
実現方法は、問題解決の共同作業=価値の交換

hiroshi01
2020/01/27
メーカー 経理・財務 部長・ディレクター

思い込みを排除して、お互いに重視することを明らかにWIN WINを目指すことの大切さを感じました。
人は、金銭的なものだけを求める訳ではないのですね。

user-370e13d27e
2020/01/27
  

広く深くWin-Winを理解し、そのように進むことができたら、どんなに素晴らしいか。
どの講義もそれが「なぜ」必要か。そこを仕事・職場で、その「なぜ」の意識理解にズレがないか繰り返し確認してゆくことが大事だと思う。勝ち負けではなく。

miyasato0112
2020/01/26
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

意見が対立している場合は、その論点を見極め、相手がその論点に価値を置いている背景や、その他に価値を置いている論点があるのかを理解しようとする姿勢が重要なのだと、改めて感じました。

endoumame
2020/01/25
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

相手が何に価値を置いているのか気にしてみたいと思います。

margey
2020/01/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 専門職 一般社員

win-winの関係は業務以外でも人間関係においては常に意識すべきことだと感じた。

ultrarunner4
2020/01/19
医薬・医療・バイオ・メディカル 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

win-winはいつも言われていることで、意識はするが、その実現はなかなか難しい。相手がどういった課題を抱えているか、こちらに何を求めているかを正確に理解して、解決策を提案することが重要で、これを繰り返すことで信頼関係が構築できてくる。

ima-chan
2020/01/19
コンサルティング・専門サービス IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手が何に価値を置いているかを意識する。
顧客の顧客のことまで考えを深めていく。

naoki-1967
2020/01/17
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

通常とは違う状況での商品展開する時のお取引先との交渉

hiro_12345
2020/01/16
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

顧客の顧客など視野を広げて考えてみる必要があると思った。

masarukanno
2020/01/13
金融・不動産・建設 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

勝ち負けではない、お互いが幸せになる大切な手法である。常に意識したい。

ki91075
2020/01/13
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 部長・ディレクター

交渉事は、相手の立場に立に、当社の思いも見据えて、どちらも納得のいく合意に足るようにするき

santamaria
2020/01/13
広告・マスコミ・エンターテインメント IT・WEB・エンジニア 一般社員

Win-Winは「問題解決のための共同作業」という考え方は妙に納得した。

furutom
2020/01/13
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

最後のコツ・留意点のところ、改めてまとめてあってわかりやすい内容だった。

kazumaru_999
2020/01/11
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

相手の話をよく聞く、誠実に向き合う、信頼関係を築く、ビジネスの場はもとより、実生活でも非常に重要なことだと思う。
価値の交換というフレーズが特に印象に残った。

katayose
2020/01/10
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 部長・ディレクター

交渉としての考えについて整理ができた。

k-am
2020/01/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 一般社員

win-winの関係という言葉は日常でも聞いたり使ったりしていたが、問題解決のための共同作業で、相手を理解して、信頼関係も得られたうえで、初めて成立するものだとわかった。win-winになるには、聞き出し、洞察する力も必要だと思う。

orimo
2020/01/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

無意識に、相手が自分と同じ価値観で考えていると思い込み、win-winとなる解決策を導き出さないことが多いため、相手と直接話をし、細かな認識のギャップを埋めていくことで、お互いwin-winとなる方法が見つけられると感じた。

tk58
2020/01/05
メーカー 営業 一般社員

業務条件を交渉する際にどのような価値交換が成立しうるのかについて整理することができた。
例えば、家庭内で家事の分担を決める場合
自分の自由時間を作るためにトイレ掃除や排水溝掃除など衛生面での負担が大きくやりたがらない業務を積極的に取り組む代わりに、料理を作るなどの業務負担を減らしてもらうなどの交渉もできうると思った。

sugaray
2020/01/05
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

WIN-WINは問題解決のための共同作業であり、「信頼関係」の構築が大事である、ということが印象的だった。

kenf
2020/01/03
コンサルティング・専門サービス 経理・財務 一般社員

人の関心は価値につながっていることに気付かされた。
思い込みを排除するうえで相手の関心がどこにあるのか把握することが重要と思う。

miyasuke_1204
2020/01/03
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手を理解する事が大事。

hajime68
2020/01/03
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ビジネスやプライベートにおいてWIN-WINになれるようにしていきたい

ono0314
2020/01/03
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自分と交渉相手だけではなくステークホルダーが複数いると言うことを意識し広い視点で今後の交渉を遂行したい。

iorimoko
2020/01/01
商社・流通・小売・サービス 専門職 部長・ディレクター

Win-Win は、ビジネスだけでなく家族間での交渉や、消費生活など、様々な場面で、可能な限り短絡的に考えないで、相手の立場などを考えて思考するくせをつけていきたいと考えます。

umo
2019/12/29
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

信頼関係を作るのが一番重要と感じました。相手の真意、価値を理解する上で。

super-cub
2019/12/28
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

所属員を他部門との間で配置交換する場合に、年齢や業務スキルなどを考慮し、両部門および移動になる人自身にもメリットが生まれるような人事を行う。

hisashi-8686
2019/12/23
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は両社の協力が必要だと感じた。ただ、相手がWIN-WINの関係を望んでいない場合は難しいと感じる。こちらから歩みよることが必要だが、相手が一切条件を提示してこない可能性も考えられる。まずは相手に信頼されることが大切と思う。

jc61grom
2019/12/22
メーカー 営業 部長・ディレクター

交渉の敵対意識からお互い有益の意識に切り替えたいと思います。

iseki1234
2019/12/21
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ウィンウィンが重要だと思います。

ryoken
2019/12/20
商社・流通・小売・サービス 専門職 一般社員

常に起こりうる状況であり、参考になった。

user-57997e1a51
2019/12/20
  

相手の状況に耳を傾けること、必ずしも自分が思っている事が相手にとって大事な価値ではないことを意識したいと思った。また、目の前の利益に囚われず、その奥に拡がる本当に価値のある物事にたどり着けるよう相手方(自箇所含め)とコミュニケーションをとっていこうと思う。

kitsune_0926
2019/12/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

Win-Winになる交渉を常に意識する。
見込み客・新規の客にはまず信頼関係を作るところからスタートするようにする。

6493nagasawa
2019/12/14
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手ではなく共同作業と捉える。信頼関係ができていることが前提。相手の更に関係先まで配慮する。

lado
2019/12/13
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

論点をたくさん用意することが大事

kapusaijin
2019/12/10
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

いろいろな角度から話をすすめる事が理解できた

keigo_98
2019/12/07
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

仕事でもプライベートでもWin-Winな関係作りを意識したいと思いました。

suzuei
2019/12/07
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

相手の見地に立ち物事を考える習慣を身に着けることが大切。傾聴を実践していきたい。

masahiko0921
2019/12/05
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係は日頃の業務だけではなく、
日常生活でも必要なことだと感じました。

vegitaberu
2019/12/03
広告・マスコミ・エンターテインメント 人事・労務・法務 一般社員

頭の中で理解できても、いざ、交渉の場になると…。
広い視野をもって、冷静に対応できるように、心がけたいです。

skouta
2019/12/01
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

win win は、勝敗を決めるのではなく、交渉相手との共同作業 である事、認識できました。自分の立場や考え 相手の立場や考えまたは他関係者への影響 共に考え 価値を損なわないような配慮をこころがけ、行動してゆきたいと思います。

kurokurokuro
2019/11/30
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

営業では価格がメインの関心事になりやすい。その他の価値(例:製品の品質、アフターフォロー)をいかに認めてもらうか、信頼関係があってこそできるものである。

sakutaro_m
2019/11/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

Win-Winの結論に至る様に、多角的な打開策を考える様にしたい。

okadaakira
2019/11/26
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

日常にも活かされる考え方である

hero_1966
2019/11/24
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の論点はたくさんあり、論点を洗い出して整理することの大切さを理解できました。

patachan
2019/11/17
商社・流通・小売・サービス 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

なるほどそういうことですね

ricohiroto
2019/11/17
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

相手の相手を意識するということに改めて意識を置きたいと思います。

tak-y
2019/11/17
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

最終的に望ましく、持続的な関係を築けるような交渉を心掛けたい。

mofumofu507
2019/11/17
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

win-winとは、価値を交換することなのですね。
目先のものだけにとらわれず、周辺の事象にも心を配り、お互いの納得性を高める努力をしていくことが大切なのだろうなと思いました。

tama123
2019/11/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの定義は理解していたが、普段あまり意識をしていなかったので、今後、意識したいと思う。

hanshi2020
2019/11/06
コンサルティング・専門サービス 専門職 一般社員

違う立場の人と交渉することは多いため、相手の価値観を洗い出し方を交換しあう、共同作業として問題解決の糸口を探す、一つの論点のみに固執しないといった点が、役に立つと感じました。

nishimuragunta
2019/11/05
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

基本的な内容で、知識の整理ができました。

yoshi929
2019/11/04
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

その先のステークホルダーにも思いを巡らす点は、忘れがちになる視点だと感じました。

yohichi
2019/11/03
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

取引先との交渉でWin-Winを意識して仕事を進めたい。