日本の事業を海外に持ち込んで展開する際にその国のアドバンテージマトリクスを分析して、参入方法を考える。つまり、同じ事業であっても分散型になったり、規模型になったり別々の参入方法となることがあり得る。
様々な業界を見たり、観察したりすると色々なモノやコンテンツ、サービス提供の手法や規模が見えてくる。
市場経済を俯瞰的に読みとり又は感じる事で、どの業界・どの業種のどの様なアプローチが有効的で自社にも使えそうかが見えると思う。
先行企業の真似が上手く行けば、後は独自のユニーク色を付け加える事で付加価値まで提供できると思う。
新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考に繋がる。
これからの自社の事業展開、方向性などを検討する、または自社の業界内での勝ちパターンを見つけるのに活用できる！
なんとなく業界が違うと戦略が異なるイメージはあったが、分類が明確となりすっきりとして検討できそう。
分散型と規模型では、戦い方が全然違うんですね。
規模拡大だけみていてよいのか、考えるようにしたいと思います。
■学び
・業界によって事業特性が異なる
・業界の中でも各社事業特性を変えてポジショニング、差別化している例もある
・国によって同じ業界でも事業特性が異なる可能性がある
■活かし
・クライアントの事業戦略を検討する大前提としてまず事業特性がどれに当てはまるのか把握する
・①業界に適した事業特性に適応させるか、②あえて違う事業特性へ移行させてポジショニングさせるかか選択する
・②は基本特化型か規模型の選択になる
■疑問
・どういった場合に②を選択させるか、何をもって②に移行させるべきか
→業界が飽和していて通常の特性に当てはめても勝てないとき？
自分がこれから始めようと思っている事業に当てはめて考えることができる。
動画ではITの事例は特に無かったが、分散型か特化型になるのだろうか？？
例えばApple Store などのプラットフォーム上でアプリをリリースした場合とか、、
アドバンテージ・マトリクスとは、
業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワーク。
自社事業の方向性を検討する際に役立つ。
武道などの「カタ」と同じく、いわゆる「カタ」であると思う。→守破離
環境分析、業界分析であって、自社のことを考える前の段階なので、
KSFの検討に役立ちそう。
業界によって特性があることを初めて知りました。
新サービスの展開時に検討すべき観点として利用できそうだと感じた。
自分の携わっている事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた。
自社の今の立ち位置をしっかりと把握することが重要であると感じた。
新店戦略にも通じるので、意識していく。
自社の立ち位置を振り返る材料になりました。
分散型でも戦略によっては、特化型、規模型へシフトチェンジが可能。
自社分析からありたい姿を想定したビジネスモデルを構築していく必要がある。
恥ずかしながら初めて知った分析方々でした。
自社もしくは当社を取り巻く環境が何型なのか、考えてみようと思う
「転職」を考えた時に「自分を売る」には「特化型」を目指すべきであろう。
自動車業界は規模型のため、設定台数を多くすること=安く作れる=顧客に支持されるという基本構造がある。
一方で用品など数を見込めず、しかし、顧客の多様性やニーズに応えるために必要な事業側面も持っており、本機側と違う考え方を展開して行くことが成功へと切り口になると思う。
活用するのにはもうちょっと理解が必要だと思いました。
初めて知ったが、なぜか新鮮さがない。似たようなフレームワークを見てきたからだろうか。個人経営の居酒屋が立地関係なく繁盛してるのも納得。ちゃんとお客様に満足してもらえる商品とサービスを提供しながらも、開発を続ける努力の賜物だと思った。
コツで紹介していた食品業界の中でも型が分かれるというところが、興味深かった。広く見ていかないといけないと改めて感じた。
特になし
自社の業界・事業特性について考えた。
手詰まり型、その中で厳しいが差別化を図らなけば生き残れない。
自社の事業特性は手詰まり型。淘汰が進む中生き残ることでシェアを獲得していくか、新規事業により分散型か特化型の事業特性をもつ分野へ進出するか、考える必要があると思った。
担当する自社の製品について、この視点で考えた事がなかった。規模型の製品を作っていると考えました。
闇雲に戦略を考えようとするのではなく、自社事業の特性から入ると何をすべきか、何が必要かが具体的、明確に見えてくると思いました。
新規事業を立ち上げる際の検証に使える考え方である。
ビジネスモデル構築の分析手法として使えそう。
自社の特性にあった戦略を考える必要性があると感じた
規模が小さくても十分勝機があることがわかった
自社のいる業界がマップのどの位置にいるか把握することが、業務に活用するための第一歩であることを理解しました
企業調査するとき、該調査対象会社はアドバンテージマトリックスのどこに当たるのか検討してみたい
アドバンテージマトリクスで事業特性を把握する方法について理解した。自社は割に成熟産業のため、その関連製品を商品化するにあたっては、特化型とし、規模化することが一つの戦略であることがわかった。今後、アドバンテージマトリクスを活用していきたい。
業界分析をする際に使ってみようと思いました！
自社サービスが4つの分類上どこに位置づけられ、現状の強みと移行検討する際の目的が重要だと考える
このフレームワークに触れたのは初めてです。
戦略変数の大小と優位性構築の可能性については、
よく考えないと判実態把握を間違える可能性があるとかんじました。
事業によって効率的な戦略の特性が異なることが分かった。
自社の事業に当てはまるものは「特化型」だと思う。
競合優位性を磨くことへリソースを割く
普通に意識していることなので新たな学びというよりは確認という感じがした
一つの分野に区別し難い事業もあると思います。例としてあげられたQBハウスのように、既存の区分を打ち破ることで、大きく成長する可能性があると思いました。自社でも、大きく成長する可能性を探って行きたいです。
自分の業界の特性を理解し、自分の業界だけでなく他の業界の特徴も把握しておくことでこの事業だからこういう特性なのだという縛られた考えをせずにミックスすることも1つの方法かなと思いました。
業界毎、事業の規模等により、戦略がことなってくる点が非常に参考になった
自己の領域においても一度アドバンテージ・マトリクスを活用し戦略検討を実施したいと思いました。
必ずしも規模が大きいことが企業経営でのゴールではなく、自社がどのカテゴリにいてどのようにすれば継続的に収益をあげられるか重要だと分かりました。
y
アドバンテージマトリクスのどの分野に展開予定のビジネスが該当するのか事前に整理することで対策を立てやすくなることが理解できた。
競合企業との差別化を探るのに役立つように思いました。
自社の事業特性を整理してみたい
手詰まり型事業だとされていても、手は引けない場合はどうするのかと思いました。経営層としては多様な事業があるなら優先順位を下げるだけでいいのかもしれないですが、担当している従業員はつらいところですね。
事業の特性分類が具体的な業種の例を挙げわかりやすく説明されていて理解しやすかったです。
中小企業が新規事業に参入する際は、分散型及び特化型事業から規模型に移行することを考えるとよい
自社の今の戦略、今後の戦略を理解するうえで知っておくべきことを学べました。
分散型、特化型、規模型など事業規模や業界においての捉え方の整理が出来た
宿泊施設は分散型に属れることが多いと思うが、エリア内シェア、旅行目的別シェア（〇〇するのらココ等）で考えると特化型に移行できる。
アドバンテージマトリクスを用いることで、事業の特性がわかり、今後の事業展開・商品戦略のヒントとすることが出来る。
自社がどのモデルにあてはまるか,またどの方向を目指すのかを考え時代の変化と共に行動していきたいと感じました。
自社の事業特性を知り、戦略を検討する際に活用したい。
SI業界における自社の方向性について、サービス形態ごとの評価から総合的な方向性への確認にも応用活用できると感じた。
戦略のたて方は事業特性を理解してたてる。
銘柄選定に利用する。
分散型事業なら中小型株、規模型なら大型株というように
銘柄選定時、企業規模を考える際に利用する
それぞれ特徴を知り、何をすれば利益がでるか理解した。
生産戦略や営業戦略よ立案にも役立つと思った。
自社は規模型事業ですが、世の中には分散型事業や特化型事業など、色々な事業形態があることすら意識していなかったので、勉強になりました。
それぞれの業界の特性を意識した事業戦略の立案の重要性を感じた。
新製品導入する際に、その製品がどの型に当てはまるかを考えることで、マーケティングプラン・価格設定を決めることが出来ると感じた。例えば規模型の産業に分類される製品は、競合と価格差は小さくし、販売量を伸ばす必要がある。一方で特化型の製品は、顧客のセグメントやターゲティングに応じて、競合と差のある価格設定が可能となる。
自社属する形態に悲観せず 他の優位性を確保できる形態へ移行することこそが戦略的な考えであると理解しました
参考になりました。最近は特に時代の流れが速いので、4つのフレームに収めて考えられないケースも多々あるなと感じました。
自社の特化部分を明確にする
新電力事業で考える
顧客ニーズ
•価格の優位性
•サービス、ブランド(ポイントがつく、再エネ推し)
•知名度、信頼
→価格を下げる
→知名度を上げる (露出を増やす)
→サービス展開やブランディングで他社と差別化(キャラクター活用、ポイント性導入、生活スタイルに合わせたプラン開発)
私が目指しているキャリアも、分散型事業や特化型事業の方向でいきたい。
ラーメン屋は小さい店も多くても生き残れるのはなぜだろうと思うことはあったが、この理論でそういう疑問は解消され、こういう整理の仕方があるのだなぁと感じました。
自分の今の仕事がどの型に当てはまるのかを考えながら聞いていた。規模拡大を考える上での判断材料にしたい。
事業の型が理解でき自社の事業展開に指針ができたように感じた。ポジショニングの手法と合わせて強みを強化していきたい。
現在の担当商品が、「手詰まり型事業」になりつつあるので、見直しする必要があり勉強になりました。
規模型ではない。A事業は分散型、B事業は特化型、と考えて、それぞれに対策する。
例えば家電業界に参入するなら、ある程度大量に販売して価格競争に勝てる基盤が必要だというお話がありましたが、バルミューダの「ザ・ポット」や「ザ・ライス」に代表される製品の戦い方は、完全に特化型ですよね。
ある製品に特化して突き抜けるもので市場に参入する、というやり方も出てきていると思います。
様々な参入型方法に変容することを学びました。
自社がどのモデルにあてはまるか考えて行動したい
競合店が近隣にあるからとでなく
相手の体系を知ることで対策を打ち
新規開拓が出来る
事業の移行検討については、具体的にどのような要素を検討するのか、まだイメージができていない。
アドバンテージマトリクスのそれぞれの特性がまだ理解できていなかった
各業界の特徴を知ることでどういったアプローチをすることができるか、方向性を知ることができる。また規模が全てでなく顧客ニーズを把握することの大切さも忘れては行けない。
自分の業界がアドバンテージマトリクスのどの型の事業に分類されるのかをまず考えてからKSFを設定し事業戦略を考えることが重要である。
自分の立ち位置を理解することが大切だと学んだ
わかっているようで理解できていないことが多い。
建設業界はどの部類になるか、分野や建物の種類などの商品によっても異なると思う。優位性を高めるためには手詰まり型からの脱却、特化型への取り組みなどが戦略につながるかもしれないと感じた。現状の事業がマトリックスとしてどの部類になるかをそれぞれ確認し、成長戦略と新規事業戦略を立てたいと思います。
自分がいる業界がまず何型なのかを知るところから始めたい。また新規事業をする際には手詰まり型を入らないように気をつけたい。
日頃触れる商品・サービスに対して自分で分類分けをし、ビジネスの伸ばし方を自分なりに考える材料にこの知識を使う。
業界を4つに分けるフレームワーク。
戦略を立てる上で、自社の収益の前提条件を知る上で使いやすい。
参考になりました
自社ビジネスの分析を行う場合でも、対象顧客や対象とする商品・サービスによって、
細かく業界を定義しなければ、事業特性は把握できない。
いつのタイミングのどの業界と定義するか、これが肝心だと思う。
強みを見つけ出し、分析抽象化しスケールさせることで、特定事業特化型でも大きく利益を出せる。アドバンテージマトリクスを競合と比較してみること。
自分の所属する部署のアドバンテージマトリクスの位置付けを改めて理解出来ました。
・業界のKSFを見極めるのに重要なツール
・4つのタイプのどこに当てはまるのかを知ることで、勝つ方法やそもそも勝てるのかが分かってくる
・既存のタイプから、別のタイプに移動できないかを考えてみる。
同じ業界、同じ規模感の会社であってもウリは異なる。このウリが合致する顧客へ打ち出すのが他社との差別化であると思う。
アドバンテージマトリックスを活用することで自社の立っている位置がよく分かると思った。
業界によりそれぞれ特性があるので、これを知った上で新規事業の参入業界など、事業の方向性を検討するこどが大切。
身近な例でも思い浮かぶ4パターンの事業特性かと思うので、使いやすいフレームワークだと思います。外部、内部の状況を観察し、どのような打ち手が考えられるかを検討したいと思います。
自社の特性を正しく理解する必要がある。
ユーザーが求めるニーズに沿って、戦略を考慮する必要があり、規模を大きくするだけでは発展しないのだろう。
新たな事業への進出を検討するにあたって、アドバンテージ・マトリクスの考え方は参考になると思った。
アドバンテージマトリクスの観点で事業をいろいろ見てみようと思います。他の業界であっても新しい事業の展開の仕方は参考になります。
自分の考える事業をしっかり定義し、その上で現在地と今後の方向性を考え、議論する好材料になる。
規模と収益性の２つの軸で業界を分析することで参入性を検討できるというのが参考になった。
業界の特性をとらえ事業の戦略を練ることに生かしていきたい
業界特性は変わりようがないものと思っていたので、移行できること、また海外展開ではまた特性が変わってくることが新鮮でした
自分のいる業界が大きい分類で何に属するのか、知ることは大切である。
なぜなら、業界の傾向をつかむことがビジネス方針にむすびつくからである。
市場やお客さんを理解することが重要になりそうである。
新規事業計画を立てるのに役立つ。
収益と規模の軸で業界を把握するフレームワーク。
自社の一部の製品をセグメントして情報を収集してみてもよいと思った。
自分の所属している会社がどの型に入っており、収益を伸ばすためにどのようなことをするべきかを理解しながら仕事が出来るようになることは良いと感じた。必ずしも規模拡大が収益増加につながるとは限らないといった部分は驚いた。確かに、個人営業のカフェや美容室は顧客に気に入られるかどうかで収益は変わるため、規模が小さくても大きな収益を得ることは可能なのだと知れてよかった。
新規事業を検討中であり、その新規事業の特性をアドバンテージマトリクスを使って把握することができそうではあるが、一方で事例で出てきた業界のようなわかりやすい形ではないので、どれに該当するのかの見極めが難しいようにも思う。
企業分析する上で有効な手段である。
わかりやすい説明でした
属する会社は大企業ですが、このような考え方やツールを用い、戦略をたてているのか、疑問です。
自社の業界特性と地域性を考慮することが重要なポイントであることがわかった。
自社サービスと他社サービスの成長と方向性を見極め、戦い方を考えるための基本構造として活用したい。
競争変数が何かを見極めるのが難しいし、ポイントでもある。
自社の特性を生かした形で、事業戦略を決定することがその成功率を上げることの近道だと理解しました。
単純に売上を拡大するだけではダメと言われる理屈が分かった
とても参考になりました。
既存事業においては将来の移行予測に役立つと思いますし、新規事業においては拡大に向けてのロードマップに活用できると感じました。
自社事業は手詰まり型のように思えたが、それをいかに特化型にしていくか（サービス付加していくか）が重要と思いました。
すべてが大規模化を目指さなくていい、というのは、合理的でとてもいい。
ただし、そのなかでも、マニュアル化・IT化などで違う業態に移行することも可能、というのは、固定概念にとらわれずにブレークスルーするための重要な要素だと明確に認識した。
アドバンテージマトリクスにおける業界特性を変えてみるだけでイノベーションにつながることもあるとわかった。
営業活動で、より顧客を知る事ための参考になりました。
業界での優位性構築の可能性を探る(数、特性など)意味で活用。
事業型特性は初めて知りました。
特化型事業が一見、レッドオーシャンに見えがちですが
特性を知るとそうでないことを知りました
顧客の属する領域に合った提案を実施する
自分の携わっている事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた。
事業は優位性と手段によって４つにわけることができる。
新規参入する際に業界の特性を把握し、どのパターンで進めるかを考える必要がある。手詰まり型の産業が多いイメージ
斉藤さんのなやみは解決したのか？
事業特性を知ることで、業務の考え方が広がった。
事業開発をするにあたり、戦略を考えるための自社や分野の特性を知るのに多いに役立つことがわかった。
自社の業界特性を知ることが出来た
製薬業界は基本特化型だが、OTCなどの規模型や卸などの手詰まり型、個人薬局の分散型の業態もある
参入業界自体がそれぞれどこにセグメントされるか、実際に当てはめてみたいと思った。
自分の事業を立ち上げる上で、参入市場や立ち上げ事業に関してアドバンテージマトリックスを活用して、どのような展開を広げていけるのかを考えることができる。
自分の事業部、各製品セグメント毎の位置などを照らし合わせてみようとおもいます。
顧客の事業でもあてはめて自身の業務に生かしたい
商品ごとにタイプが異なることを理解できた。異なる特性を活かして優位性をあげること、利益を増やすことを念頭にブランド育成すべきと考えた。
業界は勿論、売る場所、特化させるのか、自社のマトリックス、他社マトリックスを比較するのも面白いのかと思いました。
市場シェアが全てでは無いことがよくわかりました。
業界特性をおおまかにとらまえる意義がわかった。
利益と規模の軸で特性が業界の特性が分かれる、知的財産においても同様の考え方が適用出来るだろうか？
新規事業の事業特性から戦略を考えるきっかけにできた。
現実的には難しい部分はあると思います。
手詰まり型事業の場合は、その状況を受け入れて事業を継続するか、企業の成長を図りたければ、他の事業を開発するしか無い、と言うことになるのでしょうか。
規模型事業の分野に進むには、それなりの企業体力が無ければ難しいと思うので、予め分散型や特化型でそこに進むべきか、進めるかを見極めた上で、転換を図る必要があると思いました。
この手法は、事業の方向性を見極めるためだけではなくて、製品個々にも活用できると思いました。
手詰まりの事業については、出来るだけ早期の撤退判断が必要
業界・自社の事業特性を把握し、勝ちパターンを言語化できるか問いながら、戦略立案・遂行を行いたい。
範囲の経済性を考えて多角化する際に，
業界ごとの特性が異なるので，アドバンテージ・マトリックスでその業界を
分析して，参入する際の戦略立案に役立てる事が重要，と理解した．
自分会社の業態と特徴から、見える事があった。
同じ業界でもアドバンテージが異なることを理解した。利用業界のQBハウス、スーパーのウォールマートなどのたとえが理解しやすかった。
自宅周辺のマトリクスを描くと、
パン屋の出店に適しているのでは！？
と直感しました。
事業分析、特に新しい事業をスタートさせる場合には、必ず本マトリクスにて分析を行う必要がある。
現在の事業がどのマトリクスに属し、今後どのような戦略で推進していくかの方向性を定める際にも活用できる。
各業界の特徴を知った上での参入はあらかじめの戦略を立てるのにはとても分かりやすい方法なので、新規事業をたちあげるときにすぐに戦略をねりがちなのですが一度立ち止まって、分析することの大切さを知りました。
アドバンテージ・マトリクスについて全く知識がなかったので勉強になりました。これから主人がペットサロンを開業する予定なのですが、まさに分散型事業だなと感じました。主人の事業戦略に、今回の知識を活用したいと思います。（顧客に気に入ってもらえるサービスを、夫婦で考えてみようと思います）
事業を成功させるための打ち手として、規模拡大で優位に立つのか、低価格で優位に立つのか、まずは業界の特徴を掴んでから適切な判断につなげたいと思います。
アドバンテージマトリクスとは、
事業を
【分散型】
【特化型】
【手詰まり型】
【規模型】
に分けたマトリクスである。
特に、自社の事業の特性や強みを把握したうえで、特化型、規模型に移行できる戦略を模索する。
アドバンテージマトリクス等の分析手法前から存在する事業を、こういう手法で一度整理してみてはどうか？と思いました、歴史と伝統と言うか惰性で続けている事業を正しく評価するのも大事ではないかと。
自社の業界をマトリクスを使って分類することで、次の打ち手を考える基礎がわかる。
今までは、なんとなくの肌感でしか考えていなかった部分が明確になった気がする。
スクリプトのテキストに落ちていないとろにエッセンスがたくさんあるように思いました。難しいのでスクリプトの工夫があるといいな
顧客をよりよく知るために重要な指標だと思った。今まで感覚的にとらえていたが、こうして言語化することでより知識として定着すると思う
自社業界のアドバンテージマトリックスだけでなく、顧客業界の分析も重要。
家電メーカーとして、海外市場に商品を展開する際、日本の市場は量販店がほぼ全体を占める市場であることから、海外も同様と考えてしまう。ただ、新興国の家電市場のアドバンテージマトリックスはまだまだ規模型に以降前であることがあり、そこには意外なニーズ、販売機会が見い出せるのではないかと考えた。
売上だけを気にしすぎてました。まず、事業の特性を知り、方向性が何かを見直さなければいけません。
業界を大枠で捉えていくのに有効と考えますが、他方業界内でも戦略は多様化しており、使い方を誤るとミスリードになる点、留意したいと思います
地域リサーチ等の参考にします
新規事業創出プロジェクトに参加したことがあるが、その時にこのような体系化を知っておけたら、もう少し役に立てたと思う。 ただ、国内でも地域がらでタイプが変わるかもしれないと思う。 この目線で世間を見回してみたい！
業界の垣根を超えて競合を分析する際などにもとても有効であると感じる
初めてしっかり事業特性などを言語化して勉強出来たので良かった。
様々な事業がどの位置づけで何が利点であるかを整理して身に着けていきたいです
海外企業の市場参入、DXによるこれまで競合ではなかった企業の参入と状況は刻々と変化している。
アドバンテージマトリクスを活用するのを大前提として、他のフレームワークも組み合わせて活用して総合的な視点で戦略を検討する必要があると感じた。
手詰まり型の時は諦めるしかないのか？と感じました。
動画中にあったQBハウスが事業特性を変えて成功を納めたことは事例のみを見るとなるほどと理解はできたが、実際にどのように業界特性を分析し自らの事業を構築していったのかを考えると非常に難しいと感じた。
これまで事業をこのような視点で評価することがなかったため、勉強になった。大企業における新規事業においては、特化型が中心になると考える。
自身の事業がどの部分に当てはまるのか、客観的に見直したいと思いました。医療介護業界で努めているので、部分的には特化することが重要だと感じています。
分散型から特化型への移行という視点が重要と気がついた。一度始めたビジネスのアドバンテージマトリクスを変えていくための打ち手に何ができるのかを考えることが重要だとおもった。
4つのカテゴリー、分散型、特化型、手詰まり型、規模型 手詰まり型だけ名前まで悲しい。
自社のモデルは分散型あるいは特化型事業であると感じています。
一方規模型での戦略もあり得る業界です。
自社はどういう方向性を持つのかでとるべき戦略が変わると思うので、自社の強みを磨き収益性を高める参考にしたいと思います。
自社事業のアドバンテージを評価して、業界のポジショニングを考えてみようと思う。例を挙げての説明が非常にありがたい。
改めて、アドバンテージ・マトリクスを勉強してみ、自社の今の事業が手詰まり型事業であることがわかった。なぜなら、他者と差別化することが難しく、低価格競争でみんなが儲からない状況。よって、特化型事業への移行を実施が効果的だと思った。
手詰まり型だと、儲からないし希望がないように思えるが、必要な製品を提供しているので、会社としては存在しないと困る。例にセメント会社があったが、他にもあるのだろうか。伝統的な技術の製品で、低いが安定している利益率の、ごく少数の会社で寡占状態の業界なのだと思うが。
顧客のセグメントにおける把握と育成に役立てたい
グループ会社のマネジメントを考える際に、ただ売り上げ規模などで検討するのではなく、各会社の事業性を分析し今後の在り方を検討したい。
事業特性として特化型で差別化戦略を行いつつも、分散型のように優良顧客の獲得を意識したり、シェアを増やすことにより、規模型のような原価を下げて利益率を高めることができるので、複合的に考えていくことが重要だと思いました
自分の中に落とし込めていないから復習が必要。
グラフの理解、言葉の理解が必要
戦略３分の一の法則
効率戦略か、顧客戦略か創造戦略かいずれか一つに絞った事業を心がけます。
社長の強みと会社の強みはことなる。
社長がたとえ全ての戦略をとりえても事業は一つの戦略に絞られる。
それが出来ない会社はつぶれるのみです。
業界の特性を抑えたうえで、自社の事業の戦略を立案、フィードバックするのに有益だ。
業界構造を俯瞰する簡易ツールとしてアドバンテージ・マトリクスは有効となると感じた。
各事業における戦略のセオリーを教わったが、今後やすでに現状でもこのセオリーにあてはまらない商売を考えてやっていくことが成功につながんるのではないかと思った。
同じ業界でもそれぞれの規模によって違う。
銀行業界の想像するアドバンテージマトリクスは金融商品の特性を描けばいいのか、今後の課題です。少子高齢化に伴い、リテール部門の収益のアップがカギと
なりそうです。
具体例があると非常にわかりやすい。チェーンのマッサージ業界も同じようなイメージで考えてみました。
４象限に場合分けして考えるというフレームワークの大切さを理解できた。
身近な事例でアドバンテージマトリクスを適用し、習得していきたい。
この考え方は初めて理解。自身が置かれている市場特性は特化型と理解。高シェアを目指す。
多くの製品を扱っているため、規模で勝負できる製品と、特殊な機能で勝負する製品が混在しており、事業戦略が立てられていない。
４つの分類を意識して、戦略を立てていきたい。
自社のサービス領域について分析したことがなかったので、新鮮でした。
自社が気づいていない他業界で優位性になるものを発見するのは、やはり人間いなってしまうのか
新規事業を検討する場合の事前分析や既存事業の方向転換などを検討する際に最初にやるべきことと再認識できた。
新しい業態を開発するときの考えた方の整理に繋がる。
医薬品事業において、自社の規模が小さい場合、競合が多いレッドオーシャンの領域の製品ではなく、競合が少ないブルーオーシャンの領域の製品の販売に特化する。
法人営業に際し相手先を分析するときの参考になると思います。
事業特性を考えたことがなかったが、わかりやすい説明だった。
世界の事情を踏まえた事業参入の例は、日本においては都市部と地方でも言えることかなと思いました。
事業によって、またその事業別にも当てはまることは違い、奥が深いと感じだ。また勉強したい
4つのパターンの分類について非常に勉強になりました。
少数でのコンサルティング起業であれば、特化型事業戦略とSTPフレームワークでもって、特定のクライアントにがっちりハマるようなコンサルティング・サービスを提供できる。コンサルティングのメニューがニッチになるほど参入障壁が高くなるため、持続的に収益を上げることが可能になるし、マーケットが拡大すれば、事務所を大きくして規模型事業戦略にシフトすることも可能。一方、アフィリエイトで副業を行うのであれば分散型事業戦略をとる。取り扱い商材は一律なので、レビュー情報や製品比較や売れ筋ランキングなどの購買決定に至る情報を充実させて差別化を図り、小規模ながら安定収益をキープする。
自社での各事業において、今回学んだアドバンテージマトリクスの考え方を活用し、各事業の「型」を認識し、打ち手を考えて行きたいと思います。
チャネル毎の打ち手を考える際にも使える手法だと感じました。
個々の業務で、当てはまるアドバンテージマトリクスが異なる。一律ではなく、いろいろな考え方を実践する。
見方によってどの種類になるかが変わってしまうのでこれをしようするならどうやって特化型にするかととらえた。
勤務先は、かつては規模が収益に繋がっていた企業だった。生き残る為には特化型への転換が必要だと思った。
事業の現状把握と方向性検討に活用する。
新規事業の計画、既存事業の今後の発展計画への参考にします
自社について特化型であるとわかったので、今後念頭に置いて考えていきたいです。
ありがとうございました。
ちょっと、分かりにくいとこがありました。
自分の事業がどこなのか、考える機会になりました。
戦略や方向性を考える時に自社の業界がどのパターンなのかを考えることは有用だと理解した。
また国や地域によっても同じ業界の特性が異なる場合があるというのは新しい視点であった
業界の特性を知ることを、アドバンテージマトリスク。
分散、特化、手詰まり、規模の4つのタイプが存在する。
営業として様々な業界の顧客を持っているため、それぞれの業界の特徴に応じた提案を考える上で大まかなイメージをつかめるフレームワークだと感じた。
コンサル営業を実施するためには、業界特性を知っておく必要がある。
はい、活用できますね。
どのタイプもはじめて聞いたけど、よくわかりました。
自分用
分散型 売り上げが少なくとも収益を出せる カフェ
特化型 規模の経済性も利用できる分散型 医薬品
手詰まり型 どんだけ売り上げ増やしても収益伸びず
規模型 売り上げと収益の相関
どの事業も分散型、特化型、手詰まり、規模型に分類することができるのだろうか。考えた人は頭がいいですね。
新規事業を検討する際に効果的なフレームワークだと思いました。
業界分析、新規事業立案時の分析に使えるフレームワークだと感じた。
自分の業界がどの業界特性に合致するか考えてみたいと思います。その上で、取るべき戦略を検討します。
よくよく考えてみると、自社の其々の事業についてアドバンテージマトリクスを考えたことがない。
This course has helped me developing skills and characteristics, which are required and useful in future. The course which I studied was time management, after completing this course, it helped me in managing and distributing time to each objective and task.
個人で戦うには、なるべく変数の多い、規模の経済が効かない領域で勝負すべきだと再認識した。
業界によってタイプが異なる事業形態というのが理解できた。
分散型のような小規模ながらも顧客に支持される事業がここ最近増えてきているように感じる。
アドバンテージマトリックスを利用して、業界特性を知るとともに、自社での伸ばせる分野の再検証に使います。
結局、消費者のニーズから考えたらいいのかな。
業界の分析、自社の立ち位置の分析に役立てたい。
(意外に足元がしっかり見れていない場合があるので、改めて見つめなおしたい)
私の所属する事業部は、特化型事業で、業界 製品 製品展開で
差別化でき、収益の向上の余地がある。
ただし、自社の資産を理解し、適切に技術開発及び営業展開を
行う必要があると感じた。
あまりこの観点で整理したことがなかったが、事業を移行させる、という発想がなかったので、一度考えてみたい。
自社の事業が置かれている業界が、アドバンテージ・マトリクスのどの象限にいるかを把握しつつ、同業のみならず様々な業界の属する企業の戦略と競争力の源泉をアドバンテージ・マトリクスに当てはめて検討し、抽出することで、どのような戦略が効果を上げているかが分かると、今後の自社の採るべき戦略の方向性のヒントが得られると思われる。
自身の業界を評価して、他社優位をつくる戦略を策定する。
商社勤務ですが、大量仕入れでコストメリットを出せる点では特化型かなと思いますが、各人の考え、動き方によって独自性を出せる点では分散型でもあるのかなと思った。他社と比較しコストで負けてそれで終わりでは無く、自社独自の視点を活用していきたいと思いました。
事業を１から立ち上げることはないと思うが、各業界の特性がよくわかった。
アイリスオーヤマは事業規模は小さいものの顧客ニーズにあった製品を手がけ収益を拡大している。家電は特化型でもあるのかも
業界のトップ企業を除いて、古い既存企業の多くは手詰まり型に陥ってしまう危険性が高い。そしてすでに陥っている。手詰まり企業がどういう戦略を取るべきなのかについては他の講座から学びたい。
自社の事業特性は特化型なのか規模型なのか知りたい。
ビジネスモデルを考える際の基本的なフレームワークとして押さえておく
同じ業界と思っていても国により特性が違うことがあり、安易に成功体験を当てはめるのではなく、しっかりと分析をして戦略を考える必要がある。
顧客のビジネスがどのタイプか考え、自社からどのような提案が可能か考える。
規模が小さいから儲からないでは無く、アドバンテージマトリクスを活用してどうやって収益を上げるか考えるべきである。
なかなか使う機会もなく、ややこしくてすぐ忘れてしまうので復習できました。
手詰まり型事業なので、これをいかに分散型にしていくか、もしくは今の事業のリソースをいかして新規事業に移行していくにはどうしたらよいかを検討する。
業界ごとの取るべき事業戦略がわかる
同じ業界でもアドバンテージマトリックスの分類が違うことがある。裏を返すと違う業界で同じ方の分類を目指す際の戦略がさんこうになるということ。参考になった。
私の分野は手詰まり型な気がします。別の型に移行しなければ
クライアントの事業は分散型である場合が圧倒的に多い為、各クライアントの顧客のニーズに応えるサービスを追求することで、勝ち負けではなく、全クライアントをポジティブな方向へ導くことが可能だと自信がもてました。またクライアントにも分散型事業であることを伝え、顧客思考の大切さを伝えるのに役立つと感じました。
あまり考えたことのない内容だったので、面白かったですね
新規事業を立ち上げるときにアドバンテージマトリクスで分析することで有効な参入方法が見つけられる可能性がありそう。
分散型事業と特化型事業の違いは小売か製造か？でしょうか。気になりました。
化学メーカーに勤めているが、製品がコモディティ化すると手詰まり型になるなど、業界でも扱うものによってマトリックスが異なると感じた。
規模の小さな企業では、分散型や特化型で優位性を構築していくことが必要ではないかと思いました。顧客が望むニーズを捉えて、支持を得られるように市場調査に取り組むとともに、他社との差別化も考えていきたいです。
手詰りな業界のようです。しかし、水素やカーボンニュートラルなどの推奨により、産業構造の変革が実態として起これば、特化しやすい業界になりうると判断しました。
業界分析の際にその企業の型がどれに分類されるか考えてみたい。
業界特性と自社の事業特性を理解し検討する。
企業経営戦略を、学んできたがまだ未学習の領域であったため大変勉強になった。
分散型や手詰まり型から特化型、規模型に変換できる手段が知りたい
戦略の方向性や打ち手に検討に大変有益だと思う。勉強になりました。規模型事業で韓国の様な国に近い企業との競争は生き残れないと実感した。
分散型事業をターゲットにして画一的なサービスを展開するのがなぜ難しいかを理解できました。
新規事業の方向性を定めるには、考えなくてはならないマトリクスである。
まずは、現状自社事業がどの位置に属するかを正しく分析する必要があると感じた。
一般的な大企業の会社の方針が規模型事業に向いているが、分散型や特化型にも活路を見いだせると感じた。
業界の特性と自社戦略の特性の違いからSWOT分析や３C分析にも活用できるのではないかと考えた。
アドバンテージ・マトリックスの考えを利用して担当する顧客の事業について理解を深めることができると感じた。
自社が属する業界でのアドバンテージマトリックスを作成し、他事業のアドバンテージマトリクスやそれぞれの時系列推移を整理すると、戦略立案の参考になると思いました。ありがとうございました。
コモディティの販売においても、活用していきたい。
事業の見直しや新規参入を検討する際の一つの材料となる
自分の関わる事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた
厳しい市況と競合とのシェアを勝ち取るためにも新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考になる。
同じ業界内でもメッシュの入れ方によっては異なる「型」に当てはまる場合も出てくるため、自社はどの範囲をフィールドとして捉えるのか、その定義づけが一番重要だと感じた。
新たな市場に参入するケースもしくは参入済市場の中で異なるビジネスを展開する際に、市場特性を大きく把握するのに使える。
自分仕事は規模型事業である事がわかった。
新規事業を立ち上げる際、実際分析するときこのアドバンテージ・マトリイクスをきちんと使い、どのように戦略を打つのか考えていきたい。
各事業が、特化型であるか分散型であるか。量産型か優位であるか、手つまり型かを把握し、どの様な手段・手法が有効か見極めて、対策を打つのに使用できる。
業界の特性を理解するのに役立つ
自社のサービスがどの分類に当てはまるか確認する
業界の特徴を分析する視点として参考になる。
自社の事業がどの事業特性に位置しており、どのような戦略が有効か考えることが非常に重要だとわかった
同じ業界でも、各個社の特性により分類ができると思います。
大きなメーカーになれば、規模型のセグメントでの戦略を行い、小さなメーカーの場合は、特化型のセグメントでの戦略を実施します。
自社の商品特性・競合・優位性を見極め事業を進めていくことの大切さを学びました。
マーケティングや起業を本気で取り組んだことがないが、事業特性を踏まえて、事業を検討することは興味深い。
まずは自社がいる業界がどういった特徴をもった業界なのかを改めて確認する必要があると感じた。その中でも、特化型事業は安定した収益をもたらす可能性が高いので、そういった戦略にシフト出来るのであればした方がいいのかもしれないが、一方で新規参入などにより特化型にならなくなる可能性もあるので、俯瞰的に捉えていく事が重要と感じた。
業界の特性を把握して自社の戦略を検討する上で
実際に活用していきたい。
業界特性をおおざっぱに分類できるよいマトリクスだと思いました。ただし、手詰まり、分散型、特化型、規模型で、それぞれ基本勝ちパターンはあるが、やはりケースバイケースなので、自社の事業の戦略を考えていく際のﾃﾞｨｽｶｯｼｮﾝの共通言語のような位置づけになるフレームワークだと思いました。
自社の事業がアドバンテージマトリックスにおいてどこに分類されるかによって、成長するための方向性を整理できることが良いと思いました。
自社、業界の分析から広告戦略をかんがえたい。
他の業種を一歩引いて見てみる
仮に自分で事業を始めるときは分散型か特化型がよいと理しました。
金融商品販売の際に、マトリクスを分析し新規商品を開発する。
【アドバンテージ・マトリクスとは】
戦略の多さと優位性の構築しやすさをもって、事業特性を把握するフレームワーク
業界特性や自社の事業特性を知るのに、活用できる。
【業務での活用】
学生やキャリア支援者に対して、視野の広げ方の一つとして展開できるかも。
業界・企業比較は大事と伝えていたが比較する基準の一つとしておさえておく。
アドバンテージマトリクスは、事業が「分散型、特化型、手詰まり型、規模型」のどんなタイプに属するかを明確にし、戦略の方向性を決める際に役立つ。
新規事業の参入は主に分散型か特化型の方向性、戦略を考えたほうが良い。
資本がない限り、小規模から始める為、規模型事業に参入すれば淘汰されてしまいます。現在の社会はモノで溢れているため、顧客のニーズに特化したモノ、サービスでないと成功は難しいため、分散型、特化型事業➡規模型事業と考えた方が良いと思いました。
企業には、市場において分類できることがわかったので、他社企業をみる際の参考になった。
自社の事業形態としては特化型に位置しているように思う。
特定の領域の技術やサービスを伸ばすことで需要や売り上げを増やせている一方、ターゲット市場からのニーズに合った製品が生み出せていないように思う
事業戦略を考える上で4つのパターンを体系的に理解できた
自社目指す方向性に活かしていきたい
自社の事業を正確に把握し、経営方針が適切かどうか判断することができる。
アドバンテージマトリックスでは事業特性を知り、自社の方向性の検討に役立つ。特化型、規模型への移行。国による異なる事業特性の違いに注意する。
弊社の分類は、規模型事業に分類すると思います。その際に、他社にはない強み、低コスト、スケールメリットを意識して、取り組みたい
分散方、特化型、手詰まり型、規模型、アドバンテージマトリックス理解できました。
アドバンテージマトリクスの活用術…初級編なので、かなり大ざっぱでしたが、分かりやすいです。
アドバンテージマトリクスを考慮しながら自社の業界特性や事業特性を理解し今後の戦略方向性を検討する。
自分の業界は明らかに手詰まり型であるため、打つ手は少ないがその中で如何に独自性を出せるかがカギだと思っている。
また、日本では手詰まり型でも、世界的に見れば成長産業でもあるので、小さな視点だけで見ない方が良いと思う。
事業特性において、具体例を出して説明していただけたので理解しやすかった。
製造・販売する国の特色を把握したうえで、その参入方法を考える必要があることを考えると、各国の特色（特にビジネス関連）を知っておく必要がある。また、規模の大きい会社が収益の向上を目指すなら、常に他社と差別化ができるよう、魅力的な製品やサービスの開発に挑戦していく必要があると感じた。
私が勤務する会社は規模型であるので、低コストで量産することを考えて仕事に取り組みたい
所属している産業が既に規模型であるため、この分析をどう生かせるかがあまり思い浮かびませんでした。いつか使えるタイミングのために、フレームワークは頭に置いておきたいと思います。
業界の特性を理解し、その業界で生き残るパターンをしる重要性を学んだ。
日常生活でも、様々ある業種の各々の店においてなぜ生き残っているか考えられると感じた。
自社の事業でもどの分類に当てはめるかで、取りうる戦略が変わってくるので、慎重に定義したい。
手詰まり型はかわいそうだな
手詰まり型、規模型業界の企業であっても、本当に手段が少ないだろうかと考えるきっかけになりました。新たな手段を見いだすことができれば、特化型へと移行することができるのではないかと思いました。
それぞれの特徴でこのように分けることができるのか、と勉強になりました。
日本で生活する分には、自動車業界の立ち位置は縮小傾向であり悲観的になっていたが、最後のフロンティアと呼ばれるアフリカなど、海外に目を向ければまだ拡大の余地があることに気づくことができた。ただ、ここから異業種の参入は免れないと思うので、動向に配慮すべく自分なりにこの図を書いてみることが大切。
同様の業界においても、事業構造の変化が起こることがある
マクドナルドやQBハウスなどのフランチャイズ化などの業界の特性を理解した上での経営戦略が存在するので、私も業界特性をよく理解したうえで業務に取り組みたいと考えました。
自社の対象とする顧客の業界では、差別化に非常に苦しんできた歴史のある業界です。学んだ内容をお客様の次への展開を望まれる際に活用したい。
理解した
業界特性を知る上での一つの視点と自社のポジショニングを確認するときに必要だと感じる。
手詰まり型事業での規模拡大を目指すことがないよう気を付けたい。
自社製品のポジショニングの確認。製品毎のポジショニングも大事に感じる。その製品が自社内で大量生産型か、あるいは付加価値の差別化された型か。同じ業態の他社ポジショニングも確認。
各フェーズは完全に独立している訳ではないと感じました。よって、事業拡大等の戦略立案に役に立つ考え方だと思います。
特化型
ウロが収益源であることは明白
規模型
売上が成熟している製品
規模以外での戦い方を分析していく
メーカーの商品によっても、規模型事業の性質が強い商品、特化型事業の性質が強い商品と様々であり各々の事業の性質を見極めて商品戦略、営業戦略を考えて行く必要があると感じた。
私が勤務している小売業界全体をみると、規模型であることがわかりました。
しかし売場単位で見た場合、セレクトショップのような規模に関係なく、差別化が可能な分散型の側面もあると感じました。
自社事業、新規事業において、業界特性を知ることで勝ちパターンを知ることができる。また特化型もしくは規模型を目指し、競合優位性を築き、規模を拡大していくことが望ましい。
自社の事業が手詰まり型になっていないかよく振り返って考えてみたい。
自社の業界、事業がどのマトリックスに当てはまるか改めて考える機会となりました。特化型、規模型に移行するにはどうしたら良いのかまだ思考が追いつかない状態です。
航空物流の国内事業に携わっております。自社事業の傾向ポジションは「手詰まり事業」に属し、競合とのビジネスモデルに類似性が高いため、顧客へのサービスや品質面などで差別化しにくく、価格競争の様相を呈しています。
一方顧客サイドに目を向けると、様々な業界の貨物を取り扱っているため、顧客の業界/事業特性やサプライチェーン、コスト構造などの特徴は様々です。
その点から、各顧客の輸送ニーズの本質ポイントが違うと考えられるため、本ツールを使い、業界/顧客事業特性の両面からアプローチ仮説を構築し、営業訪問やヒアリングを経て、ケースの蓄積と顧客への販売方法のシナリオ精度を高めていくことが重要であると考えています。
今まで考えることがない概念だったため所属している企業が、どういった事業なのかを改めて見つめなおすことができる良い機会となりました。
今の会社は特化型から分散型へ切り替えようとしている。
顧客の情緒面を強化しないとやっていけないと思う。
クライアントがどのポジションに居るのかをしるのは大事だと思った。
アドバンテージ・マトリクスの観点で業界を捉えたことがなかったので、自社事業の現状把握や今後の展開検討の際に頭に入っていると、何を目指せばよいかヒントが得られて役立つと考えました。
現場に落とし込んで考えてみたい
新規事業検討において、考慮すべき判断基準を学ぶ事が出来た。
SWOTのみならず、アドバンテージ・マトリクスも検討していきたい。
営業をかける際に把握しておくと良いと思った。
自社の業界が手詰まり型や規模型だとしても、戦略の取り方次第では特化型に移行できるように感じた。無理に規模型として競争していくよりも、自社の資本状況も踏まえて、特化型の事業として価値を生み出していけないかを考えてみようと思う。
勉強になりました。
取引先の事業展開を判断する際に役立てたい。
自社の置かれている業界は手詰まり型の様相が強いが、サービスに特色を出すことで分散型に移行していく可能性もあるため、ビジネスがどうスケールするのを引き続き見定めたい。
所属している業界を把握することは重要ですね。
自社メディアの運営をしているが、特化型のメディアになるので、優位性がある
ただ競合も参入しやすくはあるので、自社メディアの規模感を大きくしていく必要があると理解
医療機器業界に属しており、講義の中での特化型事業であると認識しています。自社内は医療機器の中のみで事業ごとに分かれているため、市場特性としては大きく変わりが無く、現状の業務の中では活用する場面は少ないと感じました。
自社や他社の事業立ち位置をこのフレームワークを使い理解できる。
また、地域よって優位性が異なるため、地域差も考えなくてはならない。
業界の傾向および自社事業を分析し、戦略の方向性を決める参考にする。
自社以外の業界を社内で説明する際に有効だと感じた。自社内は自社の勝ちパターンをベースに物事を捉えがち。規模型の人に分散型の話をしても理解され難いが、フレームとして説明すると認識してもらえやすくなると感じた。
自社の事業特性をきちんと理解し,顧客のニーズを知る事が重要だと感じた。
事業の型を十分検討することが大切であると感じた。
手詰まり型事業であり、ではどうするか
競合他社よりコスト構造を良くするしかないが
その為にどうするか 戦略を立案する必要がある
事業展開に対する戦略立案の判断基準の一つとして活用できる。
事業特性を理解するフレームワークとして、4分類の中でも特化型、規模型なのか、自社のケースを分析して打ち手を考えていきたい
自分は現状手詰まり型の事業に携わっていることが分かりました。自分の属する業界を他業界と比較する目は今まで持っていなかったため、今後経営企画などに関わる際には何とか隣の規模型に移行できないか等を考えていければと思います。
世の中のほとんどの成功企業が、規模の経済を生かしにくい業界を変えることで収益性を高めてきたと感じる。
自社は住宅塗装業界なのですが、ほぼ手詰まり型と分散型を2で割った状態です。
個人見解で打開策を考えるなら顧客が持つ価値観を提案して上げる事が優先事項かと思いました。
講義の中の、スーパーでの勝ちパターンをそのままカフェに持ち込まないというワードが印象的だった。
経験則だけに頼ることなく、フレームワークなどを活用した上で勝因や敗因を分析していくことが重要だと感じた。
売上規模の大小による優位性はわかりやすいが、外側の軸（競合と戦うときの手段の多さ／手段による優位性の構築のしやすさ）と内側の軸（収益／規模）との関係性が理解しづらく本当に4分類で分けられるのか？と疑問に思ってしまった。例えば競合と戦う手段は少なく規模も小さいが、収益を上げているニッチな業界はどこにはいるのだろうか？分散型？分散型？
現在従事している事業は規模型であるものの手詰まり型に陥っており新規事業参入を模索している最中である。特化型を目指す事で規模型のノウハウを活かせるのではないかと思われる。
自分で独立する際や企画系の部署で
新サービス・分野を考える際の一助になると感じました。
以前は大型スーパーが一人勝ちで、昔ながらの商店は立ち打ちできない感があったが、例えばオーガニックに特化した商品を扱うなど、顧客の細かなニーズに応える店が評価されてきている。
どちらが良いかということではなく、事業特性を捉えてどう発展させるかが大切だと思った。
自社の属するカテゴリーが規模型強めの特化型の要素があることがわかった
新規事業の開発・検討に際して活用できると感じた。
自社の事業計画や新規事業立ち上げの際にアドバンテージマトリクスを分析して、考える事ができる。自社の分析に役に立つ
具体的な例もあり、想像しやすかった。
自部門に当てはめて、活用していきたい。
自社の立ち位置を客観的にみるための参考になりました。
自社の事業を当てはめて考えてみたいと思います
自分も新規事業を立ち上げるにあたり、どんな勝ちパターンがあるかを想定出来なかったのですが、それはこのパターンの理解ができておらず、競合や市場の分析が出来ていないからだとわかりました。
業界内でも、事業モデルを変更することで収益向上になるということが気づきだった。自分が取組む事業のモデル変更または、新規事業参入の検討の際の「勝つためのセオリー」を検討するにあたり、役に立つ分析方法と思った。
担当しているクライアント、製品などによりその事業特性を理解しながら戦略を立てるときの方針として機能しそうだと思われます。
事業の特化型への移行、それからの規模化への移行は「多様性」がキーといわれる現代にとってもっとも重要かもしれない。
特化型から規模型事業へ移行したQBハウスの事例は留意点で説明のあった「事業特性を正確に捉える」事を極めた結果と感じた。
自分のいる業界がどこに分類されるのかを正しく認識し、収益化に繋がる手段を考える。
事業特性を把握することが打ち手に活用できると感じた
新規事業を検討する際の参入障壁の高さと収益性、参入時の戦略方向性がわかる。
企業研究に役立ちそう。
事業特性を知ることの重要性を理解した。
アドバンテージマトリスクを学んで、自分の会社は何処に位置しているかとふりかえり考えた。
業界としては限られた顧客の取り合いになるため、如何に顧客離れを防ぐかという視点が必要だと感じました。
新規事業立ち上げ時にアドバンテージマトリックスが必要になる。
業界によって事業の経済性が異なるので、事業の成功の可能性も異なることを学びました。
自社事業の方向性を検討する際に有益と感じました。
新規事業の検討に必要な考え方。まずここを整理することで戦略を立てやすくなるので、必要な知識。
自社の主力事業は特化型の色彩が強いと考える。業界のくくりとしては広いが、ニーズが細分化されており、自社製品は特定の分野で圧倒的なシェアを確立している。分散型と異なり規模のメリットを活かすことができる点にも当てはまっており、近年の事例では自社製品のシェアが高まれば高まるほど、ＡＩに学ばせるデータが増えるので、製品の魅力を高めることにつながっている（もちろん製造コスト観点でもメリットあり）。
新規事業や既存事業の特性を知るために必要と思われる。今後、事業部別の業界特性を基に戦略や方向性の検討を行っているか確認して活用したい。
アドバンテージマトリクスを活用した事がなかったので非常に勉強になった。
事業特性と戦略に整合性があるのか、新規参入事業の戦略をどの方向で考えるかなど様々な場面で活用したいと思う。
詳しく学べた
自社の事業特性をきちんと理解した上で、戦略を練る必要があると痛感しました。
事業の特性を正確に理解し顧客のニーズを知る事が大切。
自社の事業特性を知ることで今後の事業展開の方向性を明確にできる
フレームワークを活用し業界を分類することで企業特性の把握ができる
今後、事業を立ち上げる際、必要と感じた。
業界特性によって使える戦略が異なることが分かり勉強になりました。新規事業を立案する際に考慮したいと思いました。
新規事業を検討するときに使えるフレームワークだと思った。自分の業界がどの型に当てはまるのか研究してみたい。
この分類の仕方は知らなかった
業界情報のみならず、自社と競合他社比較や業務スキル等、アドバンテージマトリックスは色々な場面で活用できると思います。
業界や製品がどこに分類されるかの視点は重要ですね。
手詰まり感がある事業になってしまった事業を特化型か規模型どちらの方に向けていくのかを考えることが大切に感じます。
自社のメイン事業は手詰まり型で成熟している。中長期的には規模型・特化型となるような新事業参入を検討したい。
どのような戦略をもとに事業を展開していくか、そのための分析として非常にさんこうになった。
販売パートナー開拓事業における提案先企業の事業研究
俯瞰的な目線が必要と感じた
自社の事業特性を把握するのにとても役立つと感じた。
強み・弱みを分析するのに使えると思った
ニュースなどで見かける一見全く親和性のないような異業界への参入はアドバンテージマトリクスを活用していたのかもしれないと思った。
自社の事業を見直し将来の戦略を検討してみる。
アドバンテージマトリックスは新規事業展開の際に事業特性を決める有効な手段。
日常業務で使う場面は少ないかも。
海外の国によって異なる業界の事業特性に注意したい。
アドバンテージマトリクスの使い方がよく理解できました。最近では家電製品も規模ではなく特化型で新規参入される例もあり、裏を行く逆張りパターンも検討の余地がありそうです。
自社の会社が何型に当たるのかを確認しどのように会社を成長させていくか考察できる。
新規事業の創出における思考フレームとして活用できる。
・事業ライフサイクル･ポーターの競争戦略との相関関係を調査したい。
・業界の切り取り方を誤らぬように日々ケーススタディを積み目を肥やしていきたい。
既存事業は分散型事業が多いと感じていたが、特化型事業、規模型事業への検討にさっそく活用したいと思う
手詰まり型事業の業界のプレイヤーは、既に体力が残っていない可能性が高く、研究費をかけて特化した商品を開発するか、設備投資してスケールメリットを追求するか、撤退するのか、どれも難しい選択になりそう。
クライアントの事業が分散型事業で、自社の提供サービスが元々は特化型事業だったのですが、競合の出現により手詰まり型事業になりそうだなと気づきました。
改めて特化型事業になるように商品やサービスの差別化が重要だと思いました。
分散型・特化型ともに、ユーザーのニーズをくみ取り支持される商品・サービスの開発が必要な所は共通しています。
顧客の中でどこを取っていくかのセグメントと、そのニーズに合わせた商品開発が大切だと改めて思いました。
顧客の業界をもっと勉強するため日々の業務スケジュールに組み込んで、インプット量を増やそうと思います。
新規事業（商品開発・販売）の立ち上げの際に参考になる。
事業特性を把握し、自社の取るべき戦略を立てる。
事業特性の分類把握が明確になりました。
現在参入予定の新規事業がどこのマトリクスに収まるか、整理することができました。
特化型事業として商品に対してはスケールメリットを活用したいが、デザイン面で多種多様のニーズがあるため他社と差別化するポイントを押さえて一定の利益をあげたい。
あ
既存事業の戦略を考える上でとても参考になりました。
業界的に手詰まり型に含まれるのかもしれない。
しかし、販売する商品と新たなサービスを掛け算することで、特化型への移行は可能だと考えた。
会社は特化型かつ規模型に属していると感じた。
同じ業界でも企業の規模によってその戦い方は、
異なってくる。
他業界の事例も参考にすると良い。
自業務の立ち位置や今後の戦略検討の考え方にも役に立ちました。
まずは自社製品の事業特性をしっかり把握することろからだと感じました。
業務で活用できるように実践していきます
新規事業立案の際、業界及び自社が、分散型、特化型、手詰まり型、規模型のどの事業特性に属するかの現状理解をし、その上で、どういう戦略で事業展開するかを考える参考としていく。
自社の戦略を考える際に参考にしていきたい。
業界にはそれぞれ特徴があり、将来性の見極めには特徴の理解も大事だと学んだ。
概要はわかるが、自カテゴリーがどこに属すか判断できない
商社の場合取り扱い製品・業界が複数あり、それぞれの製品・サプライヤー群で、考えることが大切だと考える。
新しい事業参入を検討する際に活用できそう。
新規事業戦略を作成する際に「業界を知る」ことは重要。
現在自身が携わっている事業の立ち位置を明確にし、特徴を捉えることによって
新事業の検討が深く出来そうです。
業界の競争環境を分析する手法であることを学びました。
1000円カットの分散型→規模型の例がわかりやすかったです。
身の回りにある業界について、「これは何型？」と自分で考えてみることから始めます。
コモディティ市場で競争するわが社はキツイなと感じてしまった。既存でイノベーションを起こすか、新規事業に参入を検討すべきか・・
事業の特性を理解することとゲームチェンジすることの戦略の組み方があることがわかった
新規事業は特化型や規模型を目指して事業戦略を立てられるか、十分精査して進めて行きたいと思いました。
例えばスーパーと一口に言っても規模が拡大して多くの商品が販売される状態になっているのか、国自体が発展途上であり、個人店などの小規模が集まった分散型なのか、複数の形態がある。
自分が参集している、もしくは参入しようとしている業界がどういう状態なのか、自分のビジネスはそれらに比べてどうかを判断する基準になる。
ただ、当然だが調べるための労力が大きいように思われる。
自社の既存商品の立ち位置、および、新規商品の参入価値を見定める際に活用できる
現状分析と今後の事業戦略を考える上で、非常に有効なマトリクスであると認識しました。
業界定義が曖昧だと正しく分析が出来ず、また国や地域の特性、経済状況によっても定義が異なることに注意したい。
新規事業検討の際に有効。
新規事業や新商品を検討する上で考えるべき重要なマトリクスだと感じた
事業環境分析を行うのに役立ちそうなフレームワークだと感じました。
普段接する業界やビジネスはアドバンテージマトリクス上のどのポジションにいるのかを意識していくと社会を見る新しい視点を得ることができそうです
これまでアドバンテージマトリックスを使用した経験はなかったのですが、業界と自社を知るために、有効な手段と感じたことから、活用のチャンスがあれば使用したと思いました。
分散、特化、手詰まり、規模のどこにいるかを把握することで、企業の行う打ち手に対しての理解度が深まると感じた。
現在の業務では直接関係しないが、将来のためになると思う。
事業特性により戦略が大きく変わることを理解できた。新たなサービス立ち上げの時にはアドバンテージマトリクスを用いて、事業特性を踏まえた戦略立案をしようと思う。
数をこなして理解力を深める必要あり。
まだ、わかっているようでわかっていない気がする。
新規事業参入を考える際に役に立つ。
分散型事業と特化型事業の特徴を学び活かしていく
担当している商品だけでなく、競合を見てどんな位置にいるのか考えることで打ち手を考えることができそう
顧客理解をする際に、業界の特定をするときに使えそうだなと感じました。レクチャーの留意点でも言及していただいていたように、同じ業界でもその企業の戦略によって、事業特性が変わることは覚えておきたいなと感じました。
自社の強みを説明することに役立ちました。
業界特性として４つに分類できることは初めて知りました。新規参入事業の検討に役立ちそうです。
扱う事業の特性を理解することが、その後の事業方針や戦略を考える上での基本ポイントとなることがよくわかりました。また、それぞれの型にとどまるのでなく、移行、発展させていくことが事業の成功の道の一つであると思いました。
カフェをやろうとした時にさんこうになりそうです
特化型か、分散型か、手詰まりか、規模型か、
会社やサービスによってどんな戦略でそのやり方で通してるのか聞けたら面白いなと思った
就活もこの観点で話を聞けると面白いかも
この視点で分析したことがなかったので、今後の役に立つと思います。
何か策を立てる際、経験、直感だけに頼ることなく、現状分析や戦略を定量的に評価する
取引先の業種業態などを明確に理解することで、アプローチをかえる。
また、同業種のAとBがあったとしても、同じ事業だと考え流ことなく、適切な判断が必要と考える。
自社がどの分類に属するか再認識し、また他とどこが違うのかが確認できました。
自社の立ち位置が分かる。
それほど活用できるとは思わなかったが、アドバンテージマトリクスが理解できた。
じぎょうをはじめるときにうなふれーむわーく・
自社事業がどのマトリクスにあるか考えたことがなかったが、これを抑えることは大事だと思った。
自社事業の特性を改めて見直したら以前と異なる規模型に成長していることもあると思った。また自分の関係ない業界でもアドバンテージマトリクスを書いて整理してみると特性以外にも業界の成長性が見えてくるように思う。
まずは自社がどういう位置づけかを分析してみようと思う
自社の新規事業を検討する際に使いたい
自社の既存事業はどの型に当てはまるのか研究し、今後の戦略に活かす。新規事業はどこの領域になるのか理解した上で、新規事業を実施する価値があるかの検討に役立てる。
業界内での自社の優位性を見極めた上で、いかにして事業領域拡大に繋げるかを検討済。
事業特性と効果的な戦略の打ち手を整理するのに参考になるフレームワークだと感じました。
自社の事業特性を知り、業界の特性を知る事で
どういった戦略や方向性にするのかに役立てたいと思う
私の仕事には直接役には立たない
自社事業の特性を理解し、戦略の参考にできると思った
自社事業においてマトリクス内でどこに所属しているかを再確認する。
手詰まり型事業だとしても見方、展開の仕方にとっては別の型に当てはめて考える事ができる。
初めて学んだ内容でした。我々損保業界はどのマトリクスなのか、難しいなあ。
競争上の競争要因が多いか少ないか、優位性を構築する可能性が大きいか小さいかの2つの軸で業界を４つタイプ（分散型、特化型、手詰まり型、規模型）に分類し、戦略の基本的な示唆が得られることが理解できた。
改めて、自社事業の立ち位置の確認ができる、と同時に方向性、戦略策定にやくだつ。当社は辞めるべき事業が存在する
規模に関係なく事業を継続している企業・店舗がどのような戦略で勝ち残っているかを考える参考になる。
具体的な企業名で説明してもらえないとイメージがつかない。特に分散型。
まずは自分が所属している業界の分類を行うとともに、今後新たな業界に参入する際の調査方法となる
アドバンテージマトリクスを用いることで業界を分類し、それにあった戦略をたてることが重要。
自分の行っているビジネス、やろうとしているビジネスがどこに分類されているかをまず把握することから始める。
自分への投資をする際も、それによって得た能力はどの型で生かせるかも考える事も重要。
業界業種を選ぶときの参考になりそう
メモ
特化型 専門性を高める
分散型 個性を出した技術で勝負
自分の関わる事業を客観的にどれに該当するのかを考えるのに活用できると思った。
今後一層の新規事業創造が求められていく流れの中で、日々企業に触れる際にアドバンテージマトリクスをイメージしておくことは、業界特性ログを貯めるという意味で有効だと感じた。
事業の将来性や新規参入事業の参考になる。
アドバンテージマトリクスについて理解しました。
業界の特性を見極め、検討の方向性を大まかに絞り込めると思った。考える時の業界の範囲をどう設定するかは結構難しそうなので、よく考えたい。
新規事業進出を考える際に、アドバンテージマトリクスを使い、どの領域に進出するかの方向性を決めた後は、業界特性を知る為に実際に業界に従事している方々のスポットコンサルタントサービスを活用して、より深く業界参入を検討していきたい。
分散型事業における、具体的な打ち手の紹介等があるとよりわかりやすいと感じました。
内部監査実施時に、事業リスクを把握・評価する必要がありますが、その際の考え方の参考になりました。
自社の状況を分析する上で、有効なフレームワークであると感じた。
顧客の事業戦略を理解する上で、このフレームワークを使うことができる。そして適切な方向性に対する提案ができそう。
また、自身が事業の戦略を考える上でも役に立ちそう。
このような分類方法を知らなかったので良い刺激になりました。
非常に難しいが解りやすい説明
ここ10年近くの日本企業には、革新や新たなイノベーションがあまり出てきていない。その結果、グローバルな視点で見た場合、「手詰まり型」に陥っている企業が少なくないものと思料。
ここら抜け出すため、各企業が自ら進取の気性、チャレンジ精神を発揮するだけでなく、政府としてもビジョンを示し、税制優遇等の具体的施策にて企業を後押しすることが必要と思料。
グローバルな競争のなか、日本企業が生き残っていくためには、恐らく今、この時がラストチャンスかも知れないとの危機感がある。
海外拠点に展開する場合に製品の特長から、どのような事業展開をすれば成功するかを検討する際に役立つ
優位性の源泉たりうるかから考える事で、無駄な投資が減ることにつながる。
企業を理解するときは、業界だけでなくアドバンテージマトリックスを意識したい
アドバンテージ・マトリクスは、今までの分析より少し複雑に感じた
一つの組織の中でも事業によっては特性がことなる場合、経理などの考え方が硬直しているとなかなか大変です
自社の強みとなる事業特性を把握することで、必要な新製品開発や開発製品の販売方法などを理解することに活用できると思う。
業界特性を理解し新規参入する際の概念としては、ゆうようであるが現状分析が的確にできるかどこを目指すのが正解かを正確に設定することが重要
現在の事業の特徴を理解し、戦略を立てる参考にできそう。
自社の優位性を理解し、戦略に活かせば収益が上がる。
手詰まりの場合の打開策はなく、淘汰を待つのみ？
人材業界では特化型は戦略次第で優位性を作ることができそう。
業界特性によって戦略が違うのはもちろんだが、業界定義の具体化が重要だと感じた。特に何となく広い世界観で話をしようとするとかなりあいまいになってしまうので、周囲と整合を取りながら使ってみたいと感じた。
自社のアドバンテージマトリックスは何だろうか。
どっちに属するのかの判断が難しい。
業界でも特性が複数あり、競合によって戦略を変える必要がある。
参入業界・分野と参入の仕方、商品開発、事業戦略を立てる時に大いに役立つフレーム。
操作ミスです。申し訳ございません。
今一度担当領域の業界特性をこのフレームワークを使って俯瞰し、規定しておくことで、取るべき戦略をある程度絞れるようにしたいと思います。
業界によって成長のしやすさ、収益のあげやすさがあることがわかった。
業界内の内容の違いを判別する技術が必要で、その材料を集めることが意外と難しいと考えています。
手詰まりの場合はどうしたら良いのか、考える必要がある。
担当しているお客様の提案の時、何型か考慮することで競合に勝てる案を出せる
新規事業に関してどの型の業界か考えてみる
自分が関わる業界が固定されているのであまり使うことのなさそうなフレームワークだが、知識として知っていて損はないと思った。
業界特性を見抜き戦い方を考えたい。
5F分析と同じく、自社業界を客観的に分析しながら自社の立ち位置と、今後の戦略を検討することに有効であるからです。
アドバンテージマトリックスは事業特性を把握して、業界特性に応じた事業戦略の構築の役に立ちそうだ。
活用できそうです
マトリクスで分類するという考え方を学びました。自社の戦略商品をマトリクスに落とし込み戦略を考えてみたい
自分の今とこれからの方向性を考えるきっかけになった。
新規商材の営業をする際に、対象の商品がどの位置にある商品かを把握する事で、販売戦略を考える事ができると思う
顧客のニーズを徹底的に調べ顧客に支持される事。事業する上で大切だと改めておもった。
自社の事業内容の分析はもちろんのこと自身が抱える案件の戦略の位置づけに有用出来る。
QBハウスの例は面白いなと思った。分散型事業である「床屋」を規模型事業へ転換した事例。そのようなモデルチェンジを企画において考えられるといいと思った。
業界だけでなく自社の投入マーケットを考える際に役に立つ
各事業の勝ちパターンを知るために必要なフレームワーク
自社の事業がマトリクスのどこに位置しているのか、どこに移行すればより収益を上げられそうなのか、を検討するのに役立ちそうです。
事業特性を見極めた上で、事業戦略を立てることが大切。。。
事業特性を把握するフレームワークを活用することで、自社の優位性が理解し易いと思いました。
また、業界全体の特性を知り、自社事業の方向性を検討するのに役に立ちました。
同じ業界における優位性を考えることが今後の新規事業には有効である
自社がどこに分類されるのかを把握するには便利なツール。
分類先によって取る戦略も変わってくる。
同じ業界の中でも、製品やサービスによって優位性が違って来ると思います。
製品・サービスの市場規模や競合他社の状況をよく分析して戦略を立てる事が必要だと思いました。
新規事業のスタートアップは分散型の事業を意識して事業を作り上げる
既存のコンビニフランチャイズ事業は分散型から特化型への移行を意識して専門的な事業の優位性を確立する事に注意を払う
自社が展開している事業の市場特性を考えたことはあまりなかったので、競合分析とともに行いたい。特に新規地域に進出する際や、新事業を、行う際
産業によっては特化しない方がいい場合があると感じた。
現事業での分析や今後の事業展開、他業種への参入を検討するときに、役立つ分析と感じた。各業界を分析すると面白いと思う。
ビジネスモデルの色々な特徴を勉強になりました
業界内の特性を知ることが成功する近道であることを理解した。
新規事業にへの参入を検討する際、まず第一にどのカテゴリーに属する業界を選択するのか、自社の経済的規模、持っている設備、資産等から導き出す事は非常に大事と思います。
改めて業界分野をアドバンテージマトリクスで整理するとともに自社の強みを確認していきたい。
手詰まり事業からの脱却をもう少し説明してほしい。
規模型、特化型、分散型の業界の形態定義によって、参入判断や自社の強みを生かした成長戦略の描き方、方向性が変わってくるため、ＳＷＯＴ分析や３Ｃ分析を組み合わせて戦略咲く手に活用したい。
新規事業を計画している身としては、改めて参入したい市場の特性や各国での特性の違いを、アドバンテージマトリクスを使って評価し、参入時の戦略を練りたいと思う
アドバンテージマトリックスは、収益性と規模の2軸で整理。事業特性や企業特性の理解に役立つ。
新規事業検討の際に活用したい
自分の業務においてはあまり考えることのない手法であった。こういう考え方もあるんだという知識習得にはなった。
業界参入への判断、または自社事業の特性をつかむことに有効。分散型事業が特化型事業となる可能性、展開を考えることは、今まさに私の実務にマッチ。専門性と、顧客支持を活かして、規模の経済が利くまでのインフラ、プラットホームとしての役割を発展、新サービスなど打ち手を考えていく。
業界の特性を知り、自社がどの方向に進めばいいかの判断材料として有効だと感じました。
現在、自分の会社（事業）が置かれている競争環境を整理するときに
このフレームワークを活用し、戦略の構築につなげたいと思います。
アドバンテージﾏﾄﾘｸｽを書いてみると何かヒントが見つかるかもしれません。
経営戦略を練る一つのツールとして活用してみたい。
業界特性を知ることで戦略をたてるというのは感覚的には分かっていた気がするが、この4タイプに分類するという考え方が重要だと思う。
アドバンテージマトリックスの規模、特化型の解釈が難しく迷うことが多かった。もう一度学び直します。
自社の戦略について改めて認識することができた
自社の特性を理解し、特化型・規模型への移行が大切。
事業を拡大するかどうかを検討する際に、事業特性で戦い方を決めるという考え方は新鮮でした。1つの事業の成功事例を、単純に他の事業に当てはめようとしていた点は反省すべきところです。。今後の事業戦略を練る上で活用していきたいと思います。
企業のという視点だけでなく、商品別でも考えるべきですね。
これまで業界をこのフレームワークで分類したことはなかったので、大変参考になりました。新規参入や新たな分野への進出の際の分析に役立てたいです。
自分がいる業界の傾向の分析や、これから取っていくべき戦略の方向性を確認するため。
業界の特性を知ることは非常に有効だが、QBハウスのように顧客ニーズに合わせて規模型へ移行し業界の考え方を変えるのは非常に勇気がいるし、かなり綿密に選択と集中をしなければ実現できないと思う。
業務で活用する為には、その業界のそれぞれのモデルを把握して自社にあった戦略を練る必要があると感じる
個人事業や小規模な会社では、分散型や特化型から始めていく選択肢になりますね
自社を考えてみると、特化型事業であることがわかった。
特化型事業というのは、普段の生活ではあまり馴染みはないが、高収益な企業に結構該当するなと今回の講義を聞いていて思いました。
自社は特化型→規模型への変革の第一歩を行っているんだと認識出来ました。
自社が競合他社が多い分散型の事業だと認識した。多くのお客様に買ってもらって終わりではなく、多くのお客様に気に入ってもらいリピートしてもらうカフェや理髪店の形態と同じだった。これを基に改めて自社のサービスについて検討できそうです。
言葉と内容が一致しないので理解に苦しむ。
一部理解できない点がありました
事業を成功させるうえで成功要因を分析するのに役立つ。
不動産業界は細かいセグメントにわけて、それぞれの型を分類する必要があると思いました。
異業種への新規参入を計画する際に必須のフレームワークであることを学んだ。
規模と収益性の関係から事業特性を分類するのは良い方法だと感じました。自分の業界がどのようになっているか、新規参入する際にどれに属するか考えていきたい。
規模に関わらず収益化を目指せる業界は、分散型と特化型。新規事業展開の際に記憶してきま
これまで企業分析をする際に、この企業はどのような収益構造なのだろう？と考えては、調べきれずに思考が止まってしまうことが多かったが、今後は今回学んだマトリクスを使って考えてみたいと思う。
業界の事業特性を分析して今後の方向性を検討したい。
自分が担当している事業特性を考え直すいいきっかけとなった。
特化型事業だと思うため、他事業への展開時にも同様の方法が必ず利用できるわけではなく、都度事業特性の見極めが必要と感じた。
初めての知識で新鮮でした。
特化型と分散型の戦略が、なかなか難しいと感じます。
説明では「業界」ということであったが、同じ食料品販売であっても、特化型と分散型と説明がされていたため、すこしわかりづらった。
むしろ、業界という大きなくくりかたでなく、商品×売り方×顧客のような、３Cを意識したうえで、戦う場所の整理をするためは役立つフレームワークと感じた。
どんな事業も規模型、特化型事業に飲み込まれると思っていた。
コンサルに「そうじゃないよ、分散型は結構、分散型のまま残るよ。と言われれる」確かにそうか！と思っていたが、そこに止まらず、分散型の自分の事業をどうやって規模型、特化型にするかが大事なのだと思った。
実際、分散型事業ってのは「職人」みたいなもので、誰かが倒れたら終わり。つまり、安定性はない。だから特化型、規模型を目指さなければならないと思いました。
自社が規模を狙うのか、特化型に注力するかの判断材料として使える
対応について非常に参考になった。
アドバンテージマトリクスは初めて聞く手法ですが、今後経営目線で営業展開を検討する事案に対しては有効的だと理解しました。
顧客の嗜好が多様な現代においては、規模の影響を受けない分散型事業に参入する事業主が増えると思われる。
特化型・規模型への移行をなし得たQBハウスの例は参考になった。一方で高利益率で特化型・規模型を目指すことはできるのであろうか。セブンイレブンの100円コーヒーはその一例であろうか。
アドバンテージ・マトリックスで企業を当てはめ、該当するマトリックスに応じた事業戦略を講じるのは興味深いです。
自社がどのような事業特性に置かれているか考えるヒントになりました。
アドバンテージマトリックスは、今後自社でも活用できると思いました。
手詰まり型の企業の明るい未来は新事業への参入ということになるのかな。
自社事業の強化の方向性を確認するのに活用できると思います。
自社は規模型に該当する特性を持っていることが分かった
規模型は少ない中でも差別化できる要素を見つけて低価格でスケールさせる方法を取るべきだということが改めて理解できた。
アドバンテージ・マトリックスを利用して、新規サービスの開発を検討してみたい。
アドバンテージ・マトリクスで分析することにより、今後の事業計画を立案するのに役立つと感じた。
各業界がどのマトリックスに属するかを考えながら新聞など情報収集することで、より広くかつ深い知識獲得や新たな気づき等に繋げたい。
ﾏﾄﾘｸｽにより事業領域の特性を理解する。
アドバンテージマトリックスの概念を理解することは大事であるが、全ての事業が４つにきれいに分類できるとは限らないとも感じた。
業界の特性を知ること、顧客ニーズを捉えて戦略を立てることが必要。
収益性と規模というシンプルな2軸で、マトリクスとして理解出来たのがよかった。業界特性を理解するにも、企業特性を理解するにも、使えるし、ビジネスモデルの新規性や勝算を推測するにも役に立つと思う。
アドバンテージマトリクスの考えたも参考になりました
業界内で今後どのような事業が伸長するのかを分析し、今後の方向性を定めるのに役立ちそうだと思いました。客観性を持った情報収集ができていなければ難しいので、他業界を参考にするのもアリかなと思いました。
マクロ的な視野で業界の特性を理解し、自社規模、資本等を検討し事業の方向性を決定する分析ワークとして有効。
日常生活で目にする様々な業態を分析してみることで、見る目を養うことができると思いました。自身の所属する業界、業務に落し込んで戦略立案に役立てていきたいと思います。
規模・分散・特化・手詰まりの業界について分かり易く、納得できた。
ITにおけるインフラ分野では標準化が進んいるので規模のメリットが必要と考える。優位性は少なくなっている。
大切なものが何かが端的に理解できました。
個人で運営しているオンライン事業はまさに分散型であり、同じ業界を選定して参考にするために活用できる。
アドバンテージ・マトリクス
・分散型
・特化型
・手詰まり型
・規模型
業界内の勝ちパターンを見つけるために使いたい
自社の立ち位置を振り返るきっかけになりました。
自社の立ち位置、自社の扱っている製品、という切り口で見ると、マトリクスの位置に差があるため、商品ごとの売上戦略も考えれることで、自社の売上向上を目指せるかと思いました。
各事業モデルにおいても分析次第で未来が変わる事が有ると再認識した。
アドバンテージマトリクスは業界を特徴ごとに分類することができるのは発見だった。特に分散型事業は規模と売り上げの相関がないのが特徴で、老舗のお菓子屋や飲食店はそうなんだと納得した。特化型事業にすると希少価値がなくなり興味が薄れるような感じがする。空港やハイウェイPAで扱う商品は成功しているのでは。
業界を知るきっかけになる便利なフレームを手に入れた。
自分の業界がどの事業に属するか調べ、戦略を考えるヒントとしたい。
業界特性により戦い方がそもそも違うということを再認識しました。
分散型・特化型・手詰まり型・規模型それぞれの特性を覚えられるようにしたい。
自社の位置づけがアドバンテージマトリックスのどこに位置するかで戦略を変える必要がある。まずは業界の位置づけを検討するべきと思う。
オウンドメディアを構築して、特化型事業を目ざす。
新規サービスを展開するにあたり、そのサービスの特性を考慮しつつターゲットを具体的にするための整理がつきました。
我流でのマーケティング知識はありましたが、アドバンテージマトリクスの考え方を学ぶことで、より正しく戦略構想層ができると感じた。
業界や事業の特性が良く理解できた。新規分野への参入を考える際に参考にしたい。
アドバンテージマトリクスを基本的に考え、分散型から規模型、特化型へ転換をし、より多くの安定収益を見込めるように、する初期段階として事業特性を考え、業界＝競合があるから自身はどう攻めるかを考えるときの初期作業としていつでも考え使えるようにする
事業特性を把握する方法は、自社の戦略検討のみならず、他社や取引先を評価することにも活かせる。
まずは自分自身の業務に落とし込んで考えてみる。
アドバンテージマトリクスを使うと、新規事業参入への手掛かりとなるのだろう。ただ、成熟した企業の場合は利用が難しい。自社の構造が今後迎えるであろう、低成長期に対しての対策を打てるかもしれない。
このマトリックスを活用することで、業界内の状況、自分達の立ち位置も見えてくるので、しっかりと分析したい。
分散型・特化型・手詰まり型・規模型それぞれの特性を理解した上で、自社の業界の戦略を立てたい。
自社の強み×新しい参入業界／領域の検討に使える
手詰り型事業にある場合、規模型事業や分散型事業への移行が可能かどうか、もしくは撤退を検討すべきか、競争上の戦略的変数を考慮して考えていきたい
同じ業界内でも扱う製品によって特性が変わるので、分析する領域を効果的な切り口で分類することが重要だと感じました。
特にメーカーが新規事業（新製品の開発、製造、販売）を行う場合、基本的に規模による戦略が通用しない（量産設備がないため）。したがって、参入業界を分散型で選ぶか、以下に分散型もしくは特化型にもっていくかを検討する必要がある。
百貨店の場合はどうだろうか。規模型から移行する段階ではないかと思った。
自社サービスのコモディティー化に対して、次の手を検討する手段となる。
企業の事業特性を正確に把握することが重要。
企業規模が大きい会社では、個別の事業領域に分解して、事業特性を把握する必要がある。
顧客について理解する場合にも有効な分析と思われ、まずは顧客の事業領域と事業特性の把握を行うことから始め、顧客がどういった業界で戦っているのか、その業界ではどういう打ち手が考えられるのか、といった順で考えていきたい。
新たな業界に参入する際のツールとして使用できると思った。
アドバンテージマトリックスを学びました。
基本を再確認できました。
資本の少ない段階では分散型事業のカテゴリ内でサービスが顧客に支持されることを軸に改良に努め、時流の変化に合わせユーザー数が増える見込みがありそうであれば、ゆくゆくは特化型事業にできると参入障壁も大きくでき良さそうに思えました。
既存事業の戦略見直し、新規参入時の戦略策定に活用できる。
闇雲に戦略を練るのではなく、まずは、自社、業界特性を把握するところからスタートすることが必要であることを学びました。
普段、何気なく買い物をしているスーパーでも意識して見ると、事業特性が異なるものが多くて面白い視点を持てた。
業務でバリバリできそうである。
競合先のマトリクスを見てみると、何に価値を見出いているのか判断しやすく自社の事業性の見直しに役に立つときがあります
業界特性を知ることで新規参入する体系を考えられる
新規事業の戦略検討にあたり、業界特性を意識してターゲットとする業界検討をすることができる。
初めて知る内容でしたが、理解できました。実際に活用できるようにいたします。
事業の今後の戦略を考える際に、どういう方向性でいくべきかの検討時に役に立つ
とある製品のアフターサービスを担当しているが、製品の観点、アフターサービスの観点、それぞれでアドバンテージマトリックスによる分析を行う必要性を感じた。
現在の自分の部署の事業型は手詰まり型事業となってしまっている。規模の優位性をより得るために生産性の向上を踏まえたコスト/性能の折り合い、販売施策を得た商品で進めていることを裏付け出来た。
エネルギー業界は手づまり業界だったが、需要側に環境負荷の小さなエネルギーを求めるニーズが高まったことで、環境負荷の小ささを付加価値とする市場、分散型事業環境が整っている。しかし規模の優位性も築きやすく、大手電力事業者に収れんする特化型事業環境へ移行する可能性も高い。
新規事業への参入を考えるときに、既存事業と必ずしも同じ業界特性を持っているとは限らないため、都度アドバンテージマトリックスを用いて分析し、適切な戦略を立てて進める。
実務で業界分析をするにあたり、非常に有効であると思った。
弊社の持つ他社には出来ない事を明確にして、営業していきたいです
身の回りの企業のことやサービスのことを考えながら学びました
特徴を分かりやすく示す意味で重宝できる。ただ必ずしも4つに当てはまらない業界はないのか、ということは、やりながら考えていきたい。
今力を入れている事業の今後の展開について活用する。
自社で取り扱っている製品について、自分で価格を決めたりマーケティングをする立場にいなかったとしても、アドバンテージ・マトリクスを用いて、製品の価格や機能などから、どの分野の事業にマッチするのかを考えて、販売する方向性を考えるのに使えるかと思いました。
分散型でも規模を追求することで信頼度が高まり競争力が高まるパターンがあるのではないかと思う。
ビジネス創出を行う上で、事業特性を分析・理解する事は必須と感じた
自社のサービスや商品がどこに該当するのか意識した上で戦略構築等を行うことが重要。
自社の特性を知ることで、限られた資源をどう振り分けるか活用できそうです。また、自社の商品ごとの特性に応じた価格設定にも活かせると感じました。
新規事業等を行う際に、業界の特性を整理して戦略を考えられると感じた。
新規事業の勝ち筋を評価するとき。
新規参入に伴い、最も重要なフレームワークだと思います。
事業特性を理解すると打ち手も見えてくるかな。でもあまり規制概念にとらわれると確信的事業は生まれないかな。
自社の特性だけでなく、サービスもどこに属するかを考えるべきとわかった
このフレームワークは今まで知りませんでした。 今後新製品新事業や既存技術商品の隣地開拓を考える場合、忘れずに行いたいと思います。
同じ業界内でも事業特性や、商品特性によりアドバンテージマトリクスの象限が変わる事が分かりました。自社においても事業毎にどれに当てはまるのか？を考えてみます。
今いるところの環境でしたことがわかりました。
特化型の企業に努めており、分散型などいろいろな業界のタイプがあることが学べた
アドバテージマトリックス勉強になりました。
参入業界で競争優位性が大切か明確にする必要がある
自分の会社の特性が認識できて、この先どのような方向を目指せば良いのかが把握できる。
自身が所属する業界にもいえることなので、勉強になりました。
競合他社との差別化ばかりに目が行きがちですが、業界特性について確認し直す必要性をかんじました
事業立案や顧客攻略において、これまで何となく頭や行動で染みついていたことが、体系立てて理解しやすかった。
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同業内においても活用できる理論である為、組織経営の面で方向性を考える一助となる。
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分散型から特化型への転換は規模・収益がともに大きく飛躍しそうと思った。
新規事業を行ううえで、どの事業型で戦略を立てるのか参考にできる一つの手段である。
まずは自分のいる業界がどの分類に属するかを知ることでこれからの先の、仕事を明確にすることができる。
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転職の際の喜寿にしていきたく思う。
注力すべき事業機会の選択と徹底したフォーカスを行うべきです。
自社の特徴を理解し、どこに位置しているのか？
どうすれば更に利益が出せるかを検討したい
自分の会社の事業内容を見直し、アドバンテージマトリクスを再度検討して、状況を確認することが大切に感じた。大手、大規模への対抗策など収益向上への施策など再検討したい。
復讐していく必要あり。
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競合に勝つ方法を考える際の参考になりそうだと感じました。
業界特性を知り、自社特性を知った上で、戦略の検討が必要になるので、ベースとなる3C分析をしっかりやる必要がある。
自社ｾｸﾞﾒﾝﾄ評価に有効
大変参考になりました。今後の業務に役立てて行きます。
新規商材を取り扱う際に、業界特性を把握／自社の事業特性を把握して戦略を考えることに活かしたい。
分かり易い解説で理解が深まった。
当社の位置する業界は特化型と言える。特定の分野でＮｏ１を目指す仕組みを検討したい。
セグメントの切り分けで変わる業界特性を正確に捉えることが重要で難しいと感じました
業界によって特性は異なるものの、グロースさせるためには、特化型、規模型への移行が必須となる？
自社の持つ技術やノウハウを活かせる市場はどこなのか？を定義する際に有効活用できそうです。
今まで経験で行ってきた業界の収益モデルについて、きちんとフレームワークがあることに驚いた。不勉強を恥じた。QBハウスなどの業界の事業モデルを変えた企業を事例に出してもらえて納得感があった。〇〇型、というのが共通言語にない仕事をしているのでプレゼンで使うことはないと思うが、自分の思考の整理に使っていきたい。
自社のサービスの分析に活かしたい
日常業務での活用は難しいが、自社が現在どのような方向を目指しているかを新しい視点で知ることが出来て面白い。
わかりやすい内容で理解できた、新しいことを始める時の基本的な考え方としたい。
自分自身が事業特性をもとに戦略や方向性を検討する際に活用したい。
過去にも韓国、中国は液晶事業を規模型事業へ移行することにより、
市場シェアを握ることに成功した。
自分の業界を正しく理解し、適切な戦略をとる事が大切。
規模が大きい方が勝ち、小さい方が負ける、という単純な構図ではないことがよくわかった。もちろん、規模が優位となる業界もある。すなわち、今、戦おうとしている場の特性、どうすれば優位性を獲得することができるのか。これを十分考えないと勝つことはできない。無用な策をとることになってしまう。その業界にあった、攻め方、守り方があるということが、よく理解できた。また、分散型から特化型への移行の戦略シナリオもあることを事例も交えながら説明されており、よく理解できた。
自社も特性を理解し、新たな打ち手を考える時に
戦略を立てるのに役立つと思います。
特に、当社の事業においては、マーケットの変化が早いので
いかに他社よりも早くサービス設計を考えるかが優位性を高めると思うので
業界の特性と自社の特性を分析し、アドバンテージマトリックスで今後の戦略を検討することの重要性を理解。ただし、今日の社会経済の変化（外部要因）によって業界も自社も大きな変化に直面することもあるので、常に戦略を見直しすることも必要では？
規模を追いかける時代は終わりをつげ独自性でリピート率を高める構造に特化してきている
企業特性、業界特性を把握して戦略を考えていくことが大切
中小企業の新規事業はこの手法を用いてニッチャーを目指すべきと感じました。
自社の手詰まり感を論理的に説明できるフレームを探していました。見つかって嬉しいやら何とやら…。
モノを売る事業からなかなか脱却できない自社の意識を変えてゆく為に
フレームワークを活用して、わかり易く、これからの方向性を説明し理解を求めてゆきたいと思いました。
自社の既存事業の理解を深めること、新規事業として参入する業界の検討に役立ちそう。
自社の特性を活かし、カテゴライズされていると思われる型から別の型へ移行し勝負する発想力の必要性を感じ増した。
今後の事業展開、新たな方向性などを検討するのに
活用できる。また、勝ちパターンを検討するのに良いと思いました。
どういった基準で事業タイプが分かれているのかわからなかった。推測するに「お客様のニーズが多様化しているか/売上があがればコストもあがるタイプの業種か、売上がどうであれコストは一律か」という観点から分けてみた。
分散型事業：人の嗜好の多様化が進んでいる業界。コストに対して利益が一定になりやすい。
特化型事業：同じく、人の嗜好の多様性が進んでいる業界。しかし。開発・作成コストが一定で、売上規模が大きくなれば利益が大きくなる。
手詰まり型事業：商品・サービスに対して、「安くて丈夫」などニーズがそれほど分散しておらず一定。基本ニーズしか自覚できていない領域。規模によらず一定のクオリティを出すことができる。
規模型事業：人の嗜好の多様性の有無によらず、規模によってクオリティに差が出てしまう業界。開発コスト・参入障壁が高い。
自社部門の位置づけが特化型事業であり、戦略による収益拡大を図ることができる可能性が理解できたので実行していこうと思う。
これから参入する業界をアドバンテージ・マトリクスで研究すて、負けない領域を見極める。
自社の現状を知り、次えのステップを考える上で役に立つと思う。
今回のコロナ災禍で、2年分のIT化が一気に進んだ。出勤や通学を中心に人は出歩かなくなった。飲食や小売りをはじめ、その派生業界も改めて、基本に基づいて事業の方向性を検討せざるを得ない。基本に立ち返って、自分の事業をもう一度よく見直したい。
今の日本は手詰まり、規模から分散、特化が増えている最中だと感じる。
業界の成長性と必要性のバランスも重要と思う。
新規事業だけでなく、新商品・新サービスのリリース検討についても使えると思いました。
戦略を考えるフレームワークとして活用したい
自分の会社は特化型事業に該当する。新たにビジネスを始める時には、分散型事業からスタートし、規模型・特化型に移行していく。
自社の状況だけでなく周りの環境も考慮して
戦略を立てていくのに役立つと思いました。
新規事業戦略や既存事業の見直しをする際に有効なフレームワークとなる
自社のビジネスモデル検討の際に方針、考え方を整理するツールとして使えそう。
＊アドバンテージ・マトリクスは、今後展開すべき事業の戦略や選択と集中も検討できる指標であり、活用したい。
どのカテゴリーに位置するのかによって、戦略が大きく違う。
自社の立ち位置を把握した上で、戦略を考えるのが大切。
事業別の戦略に基づいて実行していかないと、ブレた施策となりうる。
新規事業の検討時に有用。また業界特性を理解することは、既存ビジネスにおける顧客ニーズと自社提供の価値の見直しにも活用できる。
事業特性を把握するためのフレームワークとして業務に活用して行きたい。
自社の属している業界全体で見る事も大事だが、
一段落とした事業（所属）単位で纏める事で、
意識していなかったグルーピングが見えてくるかもしれない。
また戦略立案も絞る事でより具体的に進める事が出来そう。
自社の事業、業界の特性を確認し、確認し、他社との比較も行う。
職場の製品についてアドバンテージ・マトリクスによる分析をしてみようと思います。
同じ業界でも市場規模や扱うものなどにより、自社の立ち位置が変わる事が解った。
業界特性を把握することで、今後の業界の伸びしろを捉え、自社の新サービスの検討・開発に活用できそうだと感じた。
顧客の事業性を確認し、取引を検討する。
非常に興味深い内容であった。私が勤務する会社の事業は規模の経済が競争力や収益力を左右する業態であったため、市場サイズ・市場シェア・競合分析を三点セットにして事業評価を行ってきた。改めてこのフレームワークが絶対的なものでは無くある特定のビジネスで妥当する手法だということが分かった。事業特性に応じて頭を柔らかくして物事を捉えていきたいと思った。
自社の業界特性を理解したうえで、具体的な戦略を考える必要がある。
また、他業界のアドバンテージマトリクスを描くことで、自社の戦略に参考にする。
アドバンテージマトリックスは、事業特性を把握するためのフレームワークである。
それにより、自社の戦略や方向性を検討したり、特化型事業や規模型事業へ移行することが出来る。
自社部門や商品カテゴリーによってアドバンテージマトリックスを使って分析活用するのも面白いと思った。
事業特性、業界特性を把握して事業展開の参考とする有効な方法だと思いました。
業界の事業特性を理解し収益を上げる戦略判断の参考になる。
業界によって戦い方は異なってくる。規模を大きくすること、値段を安くすることが戦略の切り札ではないことを知った。
自分の立ち位置を知り、戦略を見いだすために使いたい。
事業特性を知り、型を移行させるという部分が印象的。
自分の授業のタイプを知らないと正しい対策を考えることもできないことがわかりました。
新規事業を検討する場合の事前分析や既存事業の方向転換などを検討する際に最初にやるべきことだと思った。
新サービスや今後の知識やスキルとして必要不可欠であることを再確認できた。
自社の事業特性を正確に把握し、どのような事業特性を目指して規模の拡大、新規参入を図っていくのか、他業界事例を参考にしながら進める必要性を感じた。
新規事業検討、及びパートナー連携の際のフレームワークとして活用することが可能
業界特性、自社強み、どこで戦うか参考となりました。
自社(総合メーカー)を見ていると、規模型事業と分散型事業を展開しているが上手くシナジーを生み出せていない。分散型事業の中から特化型事業を生み出すことで収益性を高めることができるのではないか。このフレームワークを活用してみようと思う。
自分の業界はどうか当てはめて考えていきたい
自社の事業特性をとらえることができ、どんな事業展開をすべきか、すべきでないか等、経営戦略の立案に役立つ
事業参入マーケットの見極めに活きる考え方で参考になる
活用シーンは具体的に浮かんでおりませんが、自社がどの企業に属し何を考えていかなければならないか理解できた。
一見同じような業界の中でも、戦略のアイデア次第で勝ち方が変わることが分かった。これから先の戦略を考えるときに、まずは今のマトリクス上の立ち位置を認識することに意味がありそうだ。
自社の業界の特性を理解した上でどのような戦略を立てれるか考える為の手法として参考になりました
今後の新たな事業方向性・可能性を検討していく手段の一つとしては理解することができたものの、具体的に何を実施していけばよいのかについては慎重に判断していく必要があることを痛切に感じた。
「競争上の戦略的変数」「優位性構築の可能性」といった軸で分類をしたことがなかったのでなかなか頭に入ってきません。自社がどこに位置するのかも答えられない状況なので、これは復習が必要です。とっつきにくい・・・
企業の強み・魅力の引き出し、また強み・魅力を伸ばしていく方向性の検討にも利用可能。
新規事業立案のフレームワークとして考えたい。
スポーツ業界においては、競技別による特性の違いや周りの業種の分析に役立てられると思った。
競合他社の展開している事業を分析して、自社の強みを活かせる隙間を見つける事に役立てられる。
自社が所属するしている分野での特性の出し方に加えて、もっとマクロな視点で求められる特性を検討してすると、自社の業界は分散型だが、広く見たら特化型と言う言い方も出来るのかなと考えた。
自社事業の特性を移行する。という考えを活用して新たなサービスを考えていきたい。
まずはQBハウスのように、どこかに特化してあらたな勝機を見いだせるかを意識してみる。
新たに事業を展開する際や自社の立ち位置を確認する上でアドバンテージマトリクスは有効に活用できるフレームワークであると思った。
旅行業は手詰まり型事業だと思われる。特化型事業に移行することが今後の唯一の良い手段であるが、すでに業界がみなその方向に向かっている現在、特化型事業をさらに特化させ、同時に顧客の支持を得ることが目標となるのだろうか？
新規事業の方向性を決めるのに役立ちそうです。
普段目にする様々な業界をアドバンテージマトリックスで分析してみたい。
新規事業を立ち上げる際、ぜひとも取り入れたい。現職の中でも新しいビジネスモデルの構築を考えるうえで参考にもなる。
業界内でのポジショニングや動向を見極める際に活用、新規事業や出店などの際には立ち位置を把握するために必要
業界によって様々な事業の型があることがわかった。営業をする時は、お客様はどの事業の型に近いのか、意識して考えるようにしたい。
自社が特化型事業に属し、弊社戦略が競合優位性獲得のための戦略であることが良く理解できました。
様々な業界が、どの事業に属するのかを考えるのも面白そうだと感じた。
業務で活用するためには、３Cなどのモデルも活用しながら、特化型事業として自社の強みをいかしていくことが大切だと思いました。
業界ごとの特性、感覚的に分かっているようでありながら、きちんと論理的に考えるとまた見え方が変わると実感しました。
マーケティングについてはほとんど勉強したことがないのでこういう考え方があるのだなと参考になりました。
新規事業においての立ち位置を把握した上で、特化型・規模型に展開できるように、各ファクトをみなおしをする。
広告代理店の中でも自社はどの分野にいるのか気になりました。
自社の事業の方向性、他社との比較について参考になるフレームだと感じました。
メーカーでは、スケールを狙うなら規模型に乗せて収益確保、ニッチな市場であれば収益力を高めるべく特化型に乗せるのが良さそう。
自分の事業のアドバンテージを知ることは戦略を立てるうえで重要。アドバンテージマトリクスによる他社、他業界との違いの把握をしたうえで経営戦略を立てるべき。
会社の事業内容をあてはめて、分類してみる。
これから社会価値創造企業へ変革していく中で、業界の垣根にとらわれないことが大切。そのうえで、業界について理解するための最適なフレームワークだと実感した。
事業を行う業界特性を理解し、そこに合わせた製品やサービスの展開方法を考えることが重要である。
自社の現状をしっかり把握し、進むべき方向性を導くために必要なマトリックスである事を知る事ができた
自社が今進めている方向性が果たして正しいのか。。。
アドバンテージマトリクスを元に再度考えたい。
同じ企業でも事業によって分類が変わるという点は参考になった。
自社のサービスは規模型事業。だからこそ新規事業チームとしてサービス拡充を図らなければならない。
新規事業開拓する際に使いたい
自社の業界に対する戦略が良く理解できました
ポジショニングとケイパビリティを考えるにあたり当該概念でまず分類するのは非常に効率的だと感じた。
新規の事業戦略に活用したいフレームワーク。
新商品の投入先の検討など活用したい。
自分が持つ商品がどこに属するのかを考えるきっかけになりそう。
分散型は自分次第で収益性をあげられるというところに納得。
業界内での勝ちパターンの確立のために役立つ。
また、自社の商品・コンテンツを生かした他業種への参入検討についても
参考になると感じました。
医療業界も競争が激しくなりマーケティングの必要性をひしひしと感じます。
一般的な企業とは少し違った考えをしないといけないですが、特徴を活かし、マーケットを開拓するくらいの気持ちで学び実践したいです。
複数ある自社商品を、分散型・特化型・規模型・手詰まり型に分けて、どこに注力すべきかを再確認する必要があると思いました。
自分は省エネや業務改善が担当なので直接マーケットに係る機会が少ない反面、自社内でどう浸透させていくか戦略を立てるのに必要な考え方だと思った。
新規事業に参入する際に、現在の自社の事業領域の中で経験があるのか、その経験を活かすことができるのか、または全く経験ない事業領域なのかしることで戦略を立てる基礎とすることができると思いました。
特化型・規模型への移行へのアイデアが難しく感じます。
贔屓にしているお店がある業界は分散型が多いと知った。
カフェ、美容院、日本酒やワインの専門店などなど。
そしてたしかに個人経営。
事業ごとの境界が曖昧になっていることから、自社の業界・他社をどう捉えるかという課題があると思う。
YouTubeチャンネルの運営において、
①YouTubeチャンネル運営の事業特性の把握と打ち手の検討
②他の事業特性を持たせ得ることができないかの検討
をする
自社がアドバンテージ・マトリクスのどのフェーズに位置するかを把握することで、その分野の「強み」「弱み」を理解した戦略を立てることができる。
アドバンテージマトリックス 分散型、特化型、手詰まり型、規模型の意味合いが良く分かりました。
うちの会社は、特化型→規模型かなと。
自社や、顧客の事業を理解するときの指標として活かすことができる考え方だと感じた。
ヘアカット専門店「QBハウス」の事例は非常にわかりやすかったです。同じ業界であっても、見方を変える、あるいは時代の変化によって、４分類のどれに当てはまるか、どれを目指すべきかが変わるという点が非常に勉強になりました。
副業を行う際は、分散型事業で商品やサービスを日々工夫することで売り上げることができる。
分散型から特化型・規模型事業への移行を目指す場合、また、既にスケールメリットを得られる規模型事業に属する場合のいずれにおいても、他社より秀でるためには、新しいビジネスモデルを作り上げたり、顧客のニーズをいち早く捉え顧客に支持される製品やサービスを提供することが重要だと理解した。
業界の特性把握に活用します。
複合的な要素もあると思うので工夫して活用。
自社の製品と強みを見直して
戦略を練り直す必要があることがわかった
事業特性により、戦略が異なる事が実感できました。今まであまり考えた事がなかったので、意識したい。
自社の事業がどの事業態にいて、どうすれば更に成長性できるのかを考えるツールになると思われる。
改めて概念として認識しておくことで、この概念を活用して、事業の戦略や方向性を検討することができる。
自分のいる業界しか考えてこなかったため、世の中の業態に目を向けるきっかけを与えてくれる講義でした
自社事業の特性にもよりますが、分散型事業から特化型事業へ展開する戦略が面白かったです。顧客を意識しながら、特定の分野に特化して規模を拡大すれば、新しい事業の可能性が拡がると思いました。
自社の事業の特性を把握するために使用したい
自分の会社が何型なのかをしっかり把握したうえで、戦略を立てないと
いけないなと改めて感じた。
建築資材の総合商社でおそらく『手詰まり型』に属しているが業界NO1で
知名度もあるため『規模型』が働いて同じ商品・同じ価格でもお客様に
指示して購入してもらえる事が多いので戦略的に把握するのが難しいと感じた
事業戦略を考える上でアドバンテージマトリクスは参考になると思う。業務に適用できるよう検討していく。
普段の思考ではすんなり頭に入ってこない、普段からよく観察していきたい
分かっているようで分かって無かった。
分類すれば立ち位置が分かる。
見たり聞いたりする会社のアドバンテージマトリクスを考える癖をつけて、身に着けていきたい。
私の業界は規模型企業なので、
自分がアイテム提案する際は万人受けして、量産可能な提案をしないと、収益に結び付きにくい事がわかった。
自社の主たる事業領域の特性を把握し、少し視点をずらすことが、他社との差別化に繋がる印象をもちました。
現在伸び悩んでいるため、改めてアドバンテージマトリクスから自社の弱み強みを見直していきたいと思った。
新規事業の立ち上げなどで、実際に活用してみます
自社の事業特性を知るとっかかりとなった。事業特性によって戦略も異なることを知ることができた。すぐに業務に生かせるかは不明。
本フレームワークを用いることで業界の事業特性を把握することができ、自社事業の方向性を検討する際の参考になる。
顧客の事業別の販売戦略を提案する必要があり、その根拠としてこの理論が活用出来る。
事業戦略を立てるのに必須なフレームワークだと感じました。
勝ちパターンを知ることが大事。
分散型なのに規模型の戦略に追随しようとする、など無駄な戦略を立てる必要がなくなる。単に他社から学ぶだけでは意味がないだけでなく、事業の特性を活かすことができない。
分散型から特化型に移行するためのより詳しい解説を聞きたいと思いました。
マーケティングに対してほとんど無知であった為、入門として非常にわかりやすかった。ここにさらに広告などへの支出を考えたりすると面白いのだろうなと思った。
業界を深く知り、事業特性を捉える際に有効なツールだと感じた。
最後の留意点の国によって異なる事業特性についてもっとしりたいと思った。
分散型は理解できた。
特化型がよくわからない。
手詰まり型のビジネスはあるし、そこで思考を巡らすよりは、分散型・特化型で攻めていきたい。と思いました。
自社の事業がどの型であるかを知ることによって戦略が変わることが分かった。
新聞などで各種業界の記事をみた際には、どのタイプに該当するのか考えてみたい。自分の所属する業界は特化型。競争の手段は多いのか？？
外部環境分析の市場を知るという位置づけで理解しました。
業界の収益構造を理解したうえで、マーケテイング戦略を考える場面で使えると思う。ただ、この4つに囚われず、例に出てきたQBハウスのような、業界の常識を変えることがイノベーションを生み出す。
例のようにアドバンテージマトリクスを活用しないで戦略を立てようとすると、分散型にもかかわらず規模型の戦略をとってしまうといったことが起きる可能性がある。扱う事業がどの型に当てはまるかしっかり確認した上で戦略を立てるべきである。
事業特性を把握するのに必要なフレームワークである。
アドバンテージ・マトリクスの考え方は新規事業を開拓する際の業種特性と調べる手段として、また自社の今後の方向性を決める際、顧客となる企業を分析する際に役立つと考えられる。ただし、自社の方向性や新規開拓をあまりしない仕事である私にとってはまだ使わない考え方なのかもしれない。
アドバンテージ・マトリクスを知ることで業界の分析方法のバリュエーションを増やすことができた。自社の属する業界や製品の事業特性を把握し、適切な戦略を取るとともに、特化型・規模型へ移行していけるようにしたい。
日々の生活の中でも、その業界が、その企業が何型に分類されるのかを考えてみるのも反復学習となる。その上で、自分だったらどの様な戦略が立てられるかゲーム感覚で学べそうである。
異業種からの参入事例をと正確にとらえるために活用できるのではないかと感じました。
アドバンテージマトリクスで事業特性も把握していきます。
どのタイプに分野されているかを見極め、営業するかが大事であると感じた。
意識したことのない分析手法だった。
新規事業立ち上げなどを検討する際に役立ちそうと感じた。
自社を分析し提案に活かしたい
取引先がどういったモデルに当てはまるかを常に意識していきたい。またそれぞれの業界の特徴を分析し、今後の参考にしていきたい。
業界固有の型にとらわれず、他の型への移行を意識することが勝ち筋/打ち手につながるのではと思いました。近日は、業界もターゲットも情報流通もシームレスなので。
特に、変数が多く。スケールメリット実現できるのが美味しい業界（特化型？！）が美味しいのでそこに寄せるべきなのかと。
自身の業界でも一度見直し、業界の特性を正確に捉えることを意識する。
また国によって異なる業界の事業特性を注意したい。
業界分析と収益の方法を検討する上で活用できる
業界特性は国によって異なる点に留意する。
企業の特性によって戦略の志向を変えなくては優位性を図ることはできないと感じた。、
新規事業検討の際、自社の持っているアセットとの相性と、競合の多さ等しか視野にありませんでした。事業タイプについても意識することで、より正しく方向性を検討できそうです。
業界を知る上でも非常に大事な考え方だと感じた。
業界によって勝ちパターンを使い分ける必要がある
アドバンテージマトリクスとは、事業特性を把握するフレームワークである。手段の多さと手段による優位性の構築しやすさで４つに分類されている。
このフレームワークを利用することで、事業の方向性の検討に活用できる。
ただいたずらに規模を大きくすれば良いという物でもなく、特性を理解した上で事業戦略を考えることが有効であると感じた。
相手を知り対策をたてる方法としていいと思う。
特化型においては、規模拡大も一つの収益性向上に繋がる選択肢の一つであることを新たに学ぶことができた
分散型から特化型、規模型へというのは、時代の大きな流れとなるので、重要。かつ、それが、顧客の利益となる分野が何かを創造的に考えてみたい
新規事業の立ち上げや戦略を立てるときに役立つと思いました
自分の会社の戦い方を考えるのにとても参考になる。
セメント企業はどうやって戦略を考えていくべきか気になります。
業界構造の把握と自社の強みを活かした新規事業への参入検討に活用できる。
自社が属する業界のみならず他社業界も分析する事で新たに見える視点もある。
その中での勝ちパターン・成功方法が参考となる事もあるように思える。
現在の主力事業が衰退期を迎える場合、新規事業への参入やビジネスモデルの再構築を検討するのに役立てられる。
競争上の戦略的変数と優位性構築の可能性を２つの軸とした時、事業は分散型、特化型、手詰まり型、規模型の４つに分けられる。
新規事業の検討に活用できると考えている。例えば新商品を開発するうえでどのように売るのか、その周辺領域への検討に役立てたい。
また若手社員への教育材料として自社と異なる領域の検討を行うことで視座を広げることができると思う。
業種におけるビジネスモデルの違いの基礎を抑えられた。
自社の事業がどの領域で戦っているのか、今後参入を検討する事業はどの領域なのか、を正しく把握することによって、事業戦略を見誤ることを抑えられそう。
自社の事業特性や他業界の構造を把握することで新規事業や事業の方向性を検討する際にかつようできそうと感じた
新規事業はもとより、既存事業の成長戦略を描くうえで参考になる
事業以外にも、規模・専門性・地域で変わるため分類は難しいと感じた。しかし、一定の尺度として業界の特徴を把握できることは重要と感じた。
事業特性が4つに分類されることが分かった。
配属される分野がどこに属し、今後どうしていくかのもとになることが分かった。
アドバンテージ・マトリクスを学ぶことで、各事業についての見方が変わった。
戦略や方向性を考えるために必須だと感じた。
事業活動を分析するときに役立ちそう。
でも、同じ業界であっても、やり方次第では特性が変わるので、単純に「○○業界は分散型」と決めるのではなく（フレームに捉われない）、あくまでも実際の事業活動を踏まえることが大事ですね。
事業と言っても様々なものがあり、意識して考えることで売り上げの向上に繋がることがわかった。
新しく製品を作るときに使える
何か開発しているときも、より事業特性を意識して開発に臨める。
担当する事業がどの型に当てはまるか理解できた。
こういった考え方はしたことがなかったため参考になる
自社の事業特性の再確認を行いたいと思います。パッと考えでは、手詰まり型のような感じ、そこからどう知恵と工夫で、特化型事業へ転換できるか、チャレンジしたいと思います。
業界を知ったうえで戦略を立てることで優位に進められる気がした
新規事業の立ち上げを行う際に、アドバンテージマトリクスを使用することで有効な戦略を導く指針となることを学んだ。また、今後事業に携わる際、その事業はアドバンテージマトリクスにおけるどの場所にいるか、どういった戦略を持っているかを意識していきたい。
製薬業界、自社においては特化型もしくは規模型である事が理解できます。更なる競合優位性を構築する為に分散型、場合によっては手詰り型を吸収合併する事もありかな、と感じました。勿論メリットを何に見出すかによりますが。
経営戦略を考える上で基礎となるアドバンテージマトリクスについて学べます。
ヘアサロンを例に、分散型事業から特化型・規模型事業に移行したQBハウスの例が分かりやすかったです。
最も印象的であったのは最後の「国によって異なる業界の事業特性に注意」という点である。アドバンテージ・マトリクスでは、時間軸や空間軸を考慮せねば、正しい分類を行うことができない。
業界の特性について、理解が深まりました。
新たに企画を立案する際に関連する業界を分析する時に活用できそうです。
家電・半導体は規模型ビジネス。
採用においては、各業界の中で自社がどんな立場なのか、その候補者が以前どんな型のビジネスに従事していたのかを確認する際に使えそう。
今まで見えなかった事業の戦略が分かり面白かった．
QBハウスもいきなりステーキも方針は分散から特化への移行だったと推測されるが，重視するものによって結果に差が出たのだと考えられる．
業界毎の顧客のマーケティング戦略について理解し提案していきたいと思います。
分散型，特化型，手詰まり型，規模型の分類により，自社の特性を理解した上で戦略を考える．
ビジネス誌や経済新聞を読む際に、アドバンテージマトリクスを使用し企業戦略の意図を読み取ってみようと思う。
フレームワークの活用方法が具体的に示されており役に立った。
業界特性を分析し、業界における特異性を高めるための手段を模索したい。
特化型事業に属しており、会社の方向性は間違いないのかな感じました。
事業の頭の整理になりました。
自分が取り扱っている商品をアドバンテージマトリクスに当てはめる事で戦略策定が効果的に考えられそう。
自社の業界がどこにあたるか実際に検討したい。
マーケティングが大事だとよく言われますが、まったく経済的な知識０でしたので、事業規模と収益の上げやすさの関連性などを知れてよかったです。
自社事業の業界の特性を認識することで戦略が立てやすくなる。事業だけでなく、ある苦戦している製品群についても同様な考え方が適用できそう。
事業の方向性を整理できる！
事業戦略としての考え方、これからも、参考にします。
業界の特徴と自社の方向性を明確にできる。
他の業界を分析する事で、自社の方向性のヒントをつかめる。
自社の政策、施策の戦略的本質を捉える。(自社特性の把握)
配属の地域特性を分析し、マーケティング戦略の提案、実行する。
普段行っている業務・事業がどのマトリクスに位置するのか判断することで、事業に対する提案の精度が上がると考えた。
また、アドバンテージマトリクスは新規事業を行う際に、既存のリソースがどのような分野へ展開できるのか判断する基準になると思う。
規模の大小に関わらず、顧客に支持して頂けなければいけないのは、共通である。大型スーパーでもカルフールは失敗した。
自社製品群をアドバンテージマトリックスで整理することで、混在する打ち手の妥当性をより論理的に説明することができると思います。
アドバンテージマトリックス分析で自社の製品と他社の製品戦略をそれぞれプロットしてみるとどこに向かうべきか見えてくると思う。
顧客ニーズの視点をどのようにこの分析に加えるかも重要だと思った。
自社と顧客がアドバンテージマトリックス上のどの領域にいるか理解することで、よりよいITシステムの提案ができそうです。
自社のみならず業界の分析は必要不可欠であり、それにより自社の進むべき道も拓かれる。
自社の属する業界を把握し、特徴に合わせた事業戦略を練っていきたい。
新製品の発売時に新たな分野に挑戦する際に参考にしたい。
未経験の業界に転職する。特化型事業と言えそうなので、今後規模化していくと仮定して、自分も競争力をつけたい。
スタッフ業に関わらず、営業の戦略や各担当クライアントの状況を同業他社と比較してどのセグメントにいるのかを理解し、それに合わせた提案や個社深耕時の考え方の思考整理に活用ができ、クライアントへの納得度が高まると思いました。
特化型事業では他社と差別化を図り、自社のポジショニングを明確にし、ターゲット顧客の見極め、あつ程度市場シェアを獲得してから、収益性を高める戦略が有効だと思いました（原材料調達コスト、生産性向上など）
特化型の企業商品を販売している為、自社の今後の展開と個人の戦略展開を考える良い機会となりました。
実際に様々な得意先の業態をそれぞれアドバンテージ・マトリックスで分析を行ってみると大変勉強になることが分かった。
事業の特性を見るのに効果的だと思うが、3Ｃ分析の市場分析と少々似ているので今ひとつ使える気がしない。
当社もとりいれたい分析
必ずしも規模やシェアを追うことが正しいわけではない、という気付きを得た。名の知れた大企業ではなく、街のクリーニング店やレストランなど、売上規模は小さいかも知れないが、顧客に指示されて高い収益性をもつ事業もたくさんある。
規模型ビジネスの前提として、自社の経済力有無である程度の勝算が決まってしまうので、その中でまだ空いているポジション（特化型）を狙う方針を打ち立てようと考えました。最終的に業界構造に則って規模型に回帰しても十分に戦えるようにしたいです。
現在の業務体系が手詰まり方になっていることが理解できました。
これから特化型事業に移行し、今あるリソースを活かして事業展開する必要性を強く感じます。
アドバンテージ・マトリックスを使うと、業界特性と、新規参入時に自社が取れる戦略が明確になることがよく分かった。利用しやすいフレームワークだと思います。
自社の商品の販売促進に向けたターゲットの洗い出しや手法の構築に役立てる。
国によっても同じ形態の事業が、アドバンテージマトリックス上の分類が異なる点があるなど。
自社の立ち位置を明確にして判断する材料を考えるのに役立ちました。
アドバンテージマトリクスは、業界の事業特性、自社の事業特性をしって、次の事業の打ち手や戦略を検討するために使用するフレームワークだと理解できた。
大きな話を簡単に書いているので、少し理解に時間がかかった。もう一度、見直してみたい
具体的な企業の事例などを集めて繰り返して確認したい。
ベンチャー企業や新規事業を評価する際の将来性を考えるのに使えそう。
アドバンテージ・マトリクス、初めて聞いた単語であり、業界によって事業特性を把握すると考え方をあまりしたことがなかったので、勉強になった。
なかなか分かりづらい講義内容でした。
自社の新サービス開拓にあたり、こういったマトリクスを考えることは重要だと思いました。
セメント業界が利益を上げにくい業界であることは知らなかった。
業界の性質を知ったうえでその事業の発展性あるいは戦略を練る考えはとても大事だと思う。新たに事業を起こすときに考えたい。
業界研究をきちんとやってなかった
競争の戦略的変数と優位性構築の可能性という2軸で表現し、４つの業界に分類するのは、四角的に非常に分かり易い手法。選択立案する上で活用出来そう。
自分の事業がどこに当てはまるかがすぐにわかった。
自社業界は特化型なので、どの分野に特化することが収益性を最も拡大できるのか、新たな分野の開拓や現在の事業の縮小を検討する
ゴルフ関係はどこに位置するのか
規模の小さい地点から始めるにあたり、規模型や手詰まり型は避けたほうが良いことが整理できた
あまり関わりのない分野ですが、視野を広げるためにも、知識を深める。
人口がシュリンクし、価値観が多様化するなかで規模型に移行していくことが望ましいのか。顧客特性並びに商品（施設）特性によって仕掛け方を変えていくべきではないかと考えさせられた。
百貨店は手詰まり型かしら…
少し難しいですが、事業特性の把握の必要性は理解しました。
業界特性を考慮して戦略を考えます。
複数ある自社事業において、アドバンテージマトリクスを活用して分類し、知識を深めたいと思う。そして、さらにその分類を基に収益が増えるマーケティング戦略を考えたい。
分散型、特化型、手詰まり型、規模型とそれぞれで業界や企業のイメージがしやすく分かりやすかった、
収益と売上規模を業界ごとに見ることで、企業が戦うべき方向性が見えてくるので、活用していきたい
色々な業界、企業の業態から学ぶことは多々あるなとおもいました。
企業の特性と顧客のニーズを見極めて行くことの重要性がわかった。
数で勝負かアイディアで勝負か、スタートアップ狙うなら特化型事業か、分散型事業からかな。
事業において取組む方向性を決めるのに役立つ（参考）にしたいと思いました。
自社のビジョン・戦略を理解したうえで参考にするとよいと感じた
思考停止状態の自部署で活用出来ると確信した。
まずは自社のビジネスモデルが何かの理解から始めないといけない。
自社の分析と新たに取り組みを検討する際の方向性決定に役立つ方法と感じました。
事業特性によって取ることができる打ち手がある程度決まるということを理解することができた。
分散型事業や特化型事業は規模の経済によるコストカット以外の方法の戦略を取ることができる事業であるということが理解できた。
業界特性と十分理解し戦略を練ることが大事であることを理解しました。
ある特徴的な研究グループのプレゼンスを上げるためには、分散型または特化型になるべきと考えます。競合よりも常に上に行く、または競争する手段を工夫する必要があります。
医薬品業界が「特化型事業」だと言うことは納得が出来ました。小さな企業でも医療上のアンメットニーズに合った薬剤を上市すれば、収益を上げることが出来るが、規模が大きい企業の方が、新薬の開発に多くの費用を使用することができ、新薬上市の機会も増える、と言えるのかなと思いました。
事業特性を見極め、戦略の方向性を決めること、
規模型、特化型が生き延びるすべになることを学んだ
事業形態によって戦略を練る方向が異なるのはわかっていたが、マトリクス化することで見えやすくなると分析しやすいと感じた。
他の分析と組み合わせて、自社の業界での立ち位置等を明確にし、役立てていきたい。
ORIONやPartner'sORIONの業種・業界向け新商材検討フェースで活かしたい。
事業分析を行う上で、入り口になりそうです。
新規事業計画と既存事業の今後の発展計画に参考になる。
今後の方向性を考えるのに活用したい。
ベンチャーの場合、特化型か分散型に分類できるところに持っていくような戦略をたてたい。
経済情報を見る際に参考にしたい。
初めて知ったが、こういうマトリックスに当てはめて考えると、自分がどうやって戦略を立てればいいか、どこに力を入れればいいかを考えることができるので良いと思った。
理解はしたけど問題が難しすぎる。
転職相談を頂くお客様の仕事の事業領域をフレームワークを使って想定する
アドバンテージマトリクスとは、事業特性を把握するためのフレームワーク。自社の事業特性や新規に参入する際の注意点が気づける。
手詰まり型事業を規模型事業、特化型事業へと移行させるための施策を考えることが重要であると思う
国によつても違いがあるというのは、注意しなくてはと思いました。
一般的に規模の経済性を考えると，事業規模を大きくすることを考えがちだが，分散型などの事業内容によって，注力する箇所が異なることがわかった。
手詰まり方の例とされたセメント業界でも、廃棄物の処理収入などの革新により安定した収益を挙げることはできるていると感じています。（手詰まりの中の
特化型があるかも）
個人で戦うなら分散かつ、特化型から札束で殴られないようにするしかないんやなという雑感。
新たな事業を行う上での戦略の検討時のポイントとなると感じた。
アドバンテージ・マトリクス、初めて知りました。
いきなりマトリクスにあてはめるのではなく、まず自社の事業を整理・分析することでより有効に活用できると思う。
それぞれの特徴を理解して戦略策定に活用したい
今後は営業施設を利用の際にタイプ別分類をいして、どんな戦略が考えられるか、考えて（想像して）みようと思います。
業界特性を知ることで大きな視点での勝ちパターンセオリーを知ることができる。
自社の各事業が今どのような状態であるか具体的なイメージがつき、
勝ちパターンに必要な要素を洗い出すことができる。
それら要素を踏まえて戦略立てをするかは、この分析だけでは
不十分だろう。他に何が必要なのか知りたくなった。
デジタルトランスフォーメーションの時代では，様々顧客ニーズ，嗜好，要求仕様等をリアルタイムで得やすくなるため，これらの変化の動向もつかみやすくなるのではないでしょうか，新規事業を起こす場合には分散型及び特化型事業での
展開がしやすくなるのではないでしょうか。
自社の業界分析に参考になりました、ニッチな業界であるため規模拡大が難しく かといって特化型に移行したくとも商品群が少ない、現状を把握した上で策を考えて行きたいと思います。
戦略を策定する上で、PESTと3Cの分析が中心と思っていたが、業界を収益観点で切り分けるこのフレームワークは新規事業や事業転換など大きなイノベーションを考えるうえで使えそうだ
事業特性を把握し、今後の方向性を検討する指標となる。
自分の就いている仕事がどれに当てはまるか考えて戦略を練るヒントになります
企業の事業特性を把握するうえで4つの分類があり、打ち手もそれぞれ違うアプローチが必要なことを認識できました。
新しい店の開拓等大いに役立つ内容でした。
自社の製品が規模型のもの、特価型のものに判断されるため、営業戦略もサービスについてもそれぞれの対応が必要になると気が付いた。
考えられる施策が異なるため、関連部門とも内容を共有し対応したいと思っと。
分散型事業の思考が無かったので規模を大きくするだけではない事業が理解できた
自分の新規事業の企画書を作成する際にこのフレームワークを使ってみたいと思います。
分散型事業
→競争する手段が大きく、規模の経済が働かなくても収益性を上げることができる。
特化型事業
→競争する手段が多く、規模も大きくなれば優位性が出てくる。最終的にはこの事業に移っていきたい。
手詰まり型事業
→事業自体がほぼ完成しており、規模が大きくならない。競争手段も少ない。
規模型事業
→規模の大きさと収益の大きさが比例関係にある。
アドバンテージ・マトリスクの使い道
→新規事業分野をどこにするか決める時、どのような広告を出すか考える時など
例えば、手詰まり型と捉えてしまっている業種の中身を開いて差別化ポイントを発見する等。共通認識と方向性の合意に活用するのかなと。
自部署は直接マーケティング（営業）に対し関与する部分は
少ないが、各種の考えを置き換えて取り組んでいきたい
アドバンテージマトリクスについては、初めて知ったので、今後活用していきたい。
今後のビジネスに活かしていきたいと思います。
新規事業参入時に活用したい。
現状分析、新規事業の対応について、活用できると思いました。
自社の所属する業界だけでなく、別の業界に参入する際にどのように戦えば優位に立てるかを考えるのに有効だと思いました。
興味のある業界を一度分析してみたい。
私の業界は、差別化、または特化。
選ばれる業務を具体的に模索したい
事業特性を把握するためのフレームワーク
新規事業の立案時や、既存事業の戦略を構築する際に、優位なポジショニングを検討するのに役立つ
普段プロダクトやサービスの競合優位性を「量・質・値」の3要素で測っているが、自社や業界のアドバンテージ・マトリクスを意識することでどこに注力すべきか分かるようになると思われる
国内以外の新規事業のM&A検討・PMIモデル構築の際の方針をつくる上で参考情報として活用できる。
運用業務の自社優位性を評価することで、特化型事業の構築が望めそうだ
今後の業務に生かしていきたい。
It will help me to think in a different ways
自社事業の状態がどのような位置づけか、確認してみようと思う。
規模によって戦い方は違う。
自社が属する業界でアドバンテージマトリクスを書いてみるのも大事ですが、
全然違う業界のアドバンテージマトリクスを書き、異なる業界の特徴を
抑えておくと、自社の業界と同じような構造のとき、参考にできる戦略がある時がある。
手詰まり型は商品の差別化が難しいため価格競争になって利益が下がるというビジネスは実際多くあると思う。そういった商品でもニーズがあるため、引き際の判断が難しい…
特性を理解することはロジカルに考えるうえでも必要になるので、相乗的に考えられると有効な打ち手につながると思う
参入しようとしてる業界を理解すること。
事業の中でも展開製品群毎にどの型かを考えてみました。
製品群毎にも違いがあり、選択する戦略に違いがあることが理解できました。
手詰まり型って、もっと他の名付け方がなかったのか？まさに手詰まり。
新たなビジネスモデルを検討する上で、事業の特性を知っておくことは非常に重要だと思った。
自社の業界がどのような特徴を持っているのかアドバンテージマトリクスで考えてみたい。
新規事業領域では、ますは分散型と認識し、特化型への移行を戦略と考える。
成功し始めると規模型を追う傾向があると感じた。
国により、経済の成長度合いや事業の特性も異なることから、国毎の分析結果を比較することで、また見えてくるものもあるかと感じた。
アドバンテージマトリクスというフレームワークは初めて知りました。自社業界を考えてみたいと思います。
自身の業界がどこに属しているのかを考えてみたい。
人によってどこの業界に属しているかの判断がぶれそうな気がする。
業界による特性を把握することの重要性を理解した
意識して戦略を立てる
意識していないので、難しい
アドバンテージ・マトリクスを理解出来ました。
弊社はチェーンストア志向として目指しているが、QBハウスのような特化型には至っていない。
IT投資も十分とは言えないため今後事業を拡大して行く際に留意したい
戦略を考える上で重要な知識だと思います。
自社の状況から、戦いやすい市場を選択していくことは重要だと思います。
自社の立ち位置が分かったような気がします。
自社の市場に対する立ち位置を把握することが重要である。
現在の製品・事業の立ち位置を確認し、今後の方針を検討するのに使えそう
同じ業界でも、個社の規模によって戦い方は違う。
自社が属する業界でアドバンテージマトリクスを書いてみるのも大事ですが、
全然違う業界のアドバンテージマトリクスを書き、異なる業界の特徴を
抑えておくと、自社の業界と同じような構造のとき、参考にできる戦略がある時がある。