日本の事業を海外に持ち込んで展開する際にその国のアドバンテージマトリクスを分析して、参入方法を考える。つまり、同じ事業であっても分散型になったり、規模型になったり別々の参入方法となることがあり得る。
様々な業界を見たり、観察したりすると色々なモノやコンテンツ、サービス提供の手法や規模が見えてくる。
市場経済を俯瞰的に読みとり又は感じる事で、どの業界・どの業種のどの様なアプローチが有効的で自社にも使えそうかが見えると思う。
先行企業の真似が上手く行けば、後は独自のユニーク色を付け加える事で付加価値まで提供できると思う。
■学び
・業界によって事業特性が異なる
・業界の中でも各社事業特性を変えてポジショニング、差別化している例もある
・国によって同じ業界でも事業特性が異なる可能性がある
■活かし
・クライアントの事業戦略を検討する大前提としてまず事業特性がどれに当てはまるのか把握する
・①業界に適した事業特性に適応させるか、②あえて違う事業特性へ移行させてポジショニングさせるかか選択する
・②は基本特化型か規模型の選択になる
■疑問
・どういった場合に②を選択させるか、何をもって②に移行させるべきか
→業界が飽和していて通常の特性に当てはめても勝てないとき？
新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考に繋がる。
なんとなく業界が違うと戦略が異なるイメージはあったが、分類が明確となりすっきりとして検討できそう。
これからの自社の事業展開、方向性などを検討する、または自社の業界内での勝ちパターンを見つけるのに活用できる！
自分がこれから始めようと思っている事業に当てはめて考えることができる。
動画ではITの事例は特に無かったが、分散型か特化型になるのだろうか？？
例えばApple Store などのプラットフォーム上でアプリをリリースした場合とか、、
マトリクスとして競争手段の多さと手段による優位性の構築しやすさを軸にとり４つに分類する方法。
その特性により事業の方向性の検討委に役立てるようにするもの。
業界特性を見誤ると取り返しがつかない事を学びました、
自分自身の業界は「規模型」でこれまでスケールメリットで収益を上げてきたとともに、今後は「特化型」への移行を目指していくべきだと感じた。
業界や企業を大局的な視点で分析するのに役立つ視点だと感じました。
分散型でも戦略によっては、特化型、規模型へシフトチェンジが可能。
自社分析からありたい姿を想定したビジネスモデルを構築していく必要がある。
自社の事業特性は手詰まり型。淘汰が進む中生き残ることでシェアを獲得していくか、新規事業により分散型か特化型の事業特性をもつ分野へ進出するか、考える必要があると思った。
分散型と規模型では、戦い方が全然違うんですね。
規模拡大だけみていてよいのか、考えるようにしたいと思います。
アドバンテージ・マトリクスとは、
業界によって異なる事業特性を把握するためのフレームワーク。
自社事業の方向性を検討する際に役立つ。
武道などの「カタ」と同じく、いわゆる「カタ」であると思う。→守破離
環境分析、業界分析であって、自社のことを考える前の段階なので、
KSFの検討に役立ちそう。
業界によって特性があることを初めて知りました。
新サービスの展開時に検討すべき観点として利用できそうだと感じた。
自分の携わっている事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた。
自社の今の立ち位置をしっかりと把握することが重要であると感じた。
新店戦略にも通じるので、意識していく。
自社の強みを掘り下げたい
アドバンテージ・マトリクス、勉強になりました。自社が手詰まり型のような気もしますが、新しい事業分野を開拓しているので、今後規模型への展開が期待できそうです。
事業ごとに特性が違うのは新しい気づきであった
どんな業界もこの4つに分類できることが目からウロコだった。
これを意識すれば、本当に考慮すべき点がどこかが明確になると思った。
領域拡張を考える際にどこに勝ちパターンがあるか考えられる
各業界の特性を把握することに活用できる
事業に関する新しい考え方を知ることができて、有益な内容です。
事業特性を把握することの重要性を再認識した。
自店の事業を分類し、次の打手を検討する。
手詰まり型で挙げられていたセメント業界の場合、どういう解決策が考えられるのか業界内での統廃合ぐらいしか思い浮かばなかった。耐久性のあるコンクリートを開発したら、今度は耐用年数が増えて買い替え需要が減ってしまうし、セメントを活かした新規参入を図っても本業の厳しさをカバーできるようなものが思い浮かばなかった。
業種や業態により、型が違うことを学びました
製薬業界であっても、保有技術のプラットフォーム化を目指せば、規模化に踏み込めると思う。ただし、新たな技術革新に応えられる特化型事業も捨ててはならない。
ある程度事業によって型は固定化されていると思っていたが、戦略次第では異なる型への転換が図れるというのを再認識した。
同じような事業内容でも、環境や手段の違いによっては事業特性が異なってくる点も留意しながら事業特性を把握する必要がある点は参考になった。
改めて自社がフォーカスしなければならない領域を再確認することができました。分散型も特化型の要素を取り入れることがネクストフェーズだという「気付き」につながりました。
建設業は手詰まり型ではないだろうか。QBハウスを参考に特化、特質点を探すべきではないか改めて考えてみる。
外部環境分析に役立つ。業界としてのKSFの判断にも活用できる。
自社が特化型に属していることを理解しつつ、業務の優先順位付けを行う。
業界特性の見極めが鍵となる。
製薬会社のサプリメントは高価格でも売れる
自社の業界を考慮すると特化型における事業を展開しながら規模を拡大していく規模型事業へ繋げていくことが必要であることがわかった。
自分の強みに特化して他の人と差別化する
既存事業の特性変化のための考察や、新規事業の考察に活用できそうです。
脱百貨店ビジネス、脱代理店ビジネス、D2Cへの移行傾向を見ると、分散型ビジネス、特化型ビジネスが規模型の市場と並列になってきているとかんじました
特定の分野で競合に勝つために何をするか、という戦略の立案に活かせる。
自社がどの立ち位置にいるのかを検討してみたい。
現在の事業と5年後の事業について、自分の会社は、ユニークな特徴を持っているここが、あらためて理解できた。今のプロシシクトをこれで整理してみる。
老舗企業は手詰まり型になり易いんだろうか。
マトリクスを組んで事業性を理解することを学びました。
自分が勤める会社の業界をこのフレームワークで考えたら手詰まり型事業だと判断できた。これだけでも自分自身がどういう考えを持って業務に取り組まなければいけないかのヒントになった。
自本部が、どこに位置しているのか。考えてみたい。特化型であるように思うが、規模型への移行をどうやっていくか、など。
新規事業を計画する場合はアドバンテージ・マトリクスを使い、戦略を考案する場合は参入する事業特性を把握する。
サステナブルを意識した事業展開が、望まれる。
成功パターンは必ずしも1つしかないとは限らない
自分達の業界はどこに属しているかで、このまま伸ばしていくのか？異業種とのコラボを考えてみるか？などあるのかなと思っています
難しく感じた。
競合他社の多い業界なので、特化型へ移行できる方策を検討したい
当社の事業性の確認を実施して次の展開の検討材料とする。
新規事業を考える際は、参入先の事業型を確認する
自社の立ち位置を知るためにアドバンテージマトリクスを使ってみる
自社の事業特性を知ることで、特化型・規模型への移行、長期の収益継続を考える
業界の事業特性を正しく理解することが重要。間違うと打ち手を誤ることになってしまう。
当部門の新規設置部署の戦略（事業見極め）に役立てたい。
アドバンテージマトリクスの考え方は知らなかったので勉強になった
手詰まりの場合は、その他の型を目指す必要があり、特定顧客の特定事業でも起こりうる
考え方は理解できたのですが、実際に当てはめ考えることでどこまで戦略が深められるのかピンときませんでした。
大企業向けでしょうね。
事業領域の拡大を検討する際に活用できる。
自社の業界がどの特性にあたるかは事業戦略を立案するうえで非常に重要だと思いました。
研究開発成果（工法や技術）をどのような事業形態で実用化するのが事業的に有効なのかというビジネスモデルの構築に活用できると思う。
同じ担当事業内の製品であっても、分散型、特化型など分かれており、一律同じ戦略で考えるべきではない
自分の会社がどのマトリクスにあるかきちんと把握することから始める
現在のビジネスがどの分類に含まれているか確認することで、打つ手の有効性が評価できる。
建設業（リノベーション事業）がどの特性にあるか分析し、その特性を生かして事業展開する。
普段あまり気にしていないところがあったが、どのマトリックスに位置するかを意識していきたい。
アドバンテージ・マトリックスの4つの分類理解しました。
新規参入を検討する際に役立つと感じました。
組織の人員配置を考える上で、それぞれの事業全体の整理を行う際に有効であると感じた。
変数、優位性をどう判断するか、実例をもとに整理していく。
当該事業が、アドバンテージ・マトリクスのどの範疇に当てはまるかをまず確認することが、最優先課題
当社の業界を当てはめようと考えているが、起業しやすく（小規模が多い）、競争手段があまりなく、ある程度の規模があればそれ以上になる必要もなく、小規模は淘汰されやすい。
どの分野にも位置する真ん中は、どう評価するのか。
まず、自社がどの型に分類されるのかを理解することが大事。
規模や収益性の観点で四つに分類できることがわかった。会社の中では部門ごとに業界が小さく分けられるので、自部門の業界がどのモデルに位置しているかは競合と規模や収益を比較する必要があることがわかった。
どうすれば特化型事業に移行できるかの戦略立案に活かしたい
グループ会社の事業について、本件ふくめたマトリックス等を作成して分析。戦略を考える一助にするなど。
アドバンテージ・マトリックスとして手詰まり型とならない様に、自社の事業の可能性をあらゆるシーンで追求する必要を感じました。
まずは自社の事業内容の分析から特性に対して理解を行う事から始めることで
無駄なことをしていないかの視点で業務の見直しも出来る
不動産事業は分散型の個人事業主が大半を占めるが、扱う商品を絞り込む特化型や、大手では規模を追求することもできる。
自社の事業特性を知るのに役立つ
建設業には特化型の戦略が有効かと感じました。
自社の特性を分析しながら業務を行い、特化型事業へと移行したい。
特化型収益に関して、わが社がまさに当てはまる業態と認識
集中購買を行いスケールメリットの優位性を駆使し利益の確保の推進に活用する。
自社においてアドバンテージマトリクスをどう活用し戦略立案するか常に意識することで新戦略が見つかる場合がある。
当社の属している業界、当社の位置などを再度考え、どのような戦略が適しているか判断する。
氏子・檀家の浄財をベースにし、また宮司・住職のみならず総代役員等々登場人物が多い社寺建築業界は10年前に比し、市場規模は半分以下になっている。また、全国に宮大工乃至は社寺に関わる一般大工も多いが、担い手不足は業界全体の課題でもある。社寺専業最大手の当社としては特化型を念頭に戦略を練りたいと思う。
事業特性を見極め、どうすれば優位性が図れるのか
考えることが重用である
業務で活用するためには、アドバンテージ待ち利クスを用い事業特性を把握する必要がある。
新サービスの企画にあたり、効果的な戦略を考えるのに役に立つ
新規サービスの立ち上げにおける初期構想のシーンで活用できるフレームであると感じた
業界特性を知り、自社の事業特性を理解して今後の事業方向性を検討する また、年計・中計での事業方向性を考えることが出来る。
各業界において、戦略方法の違いがある事が理解できた。新たな事業を始めるときにはどう展開していくのかをまずは考える必要があると感じました。
自分の事業は分散型か特化型に当てはまるのだと思う。経営戦略を立てる際に、アドバンテージ・マトリクスを利用して、考えるようにして、今までと違う発想が生まれるようにしていきたい。
当社は分散型と特化型に属すると思われますが、QBハウスみたいに何を捨て、何に特化するか？
を考える岐路にあるように感じる
自社の事業特性を把握し戦略を立てることが重要
自社の業務分析に役立つと思いました
事業の特性を把握するのにアドバンテージマトリクスが非常に有効。現状を把握したうえで、規模拡大を目指す上において何にポイントを充てるべきかが絞れてくる。
自社がどの型に属しているかを把握したうえでの
戦略作成への活用
アドバンテージ・マトリクスにより自社がおかれている業界の特性、また自社の状況分析をすることは重要と考えました。長期安定的な成長を達成していくための戦略もそこから始まると考えました。
アドバンテージマトリックスを活用し、事業特性を正確に把握し、事業の戦略や方向性を検討することが重要
あらゆる業界においても顧客ニ－ズをしっかり押さえる必要がある。
新規事業の立ち上げる際に、アトバンテ－ジ・マトリクスは参考になる。
戦略検討の際、マトリクスのフレームを念頭に置いて活用していきたい。
建設会社の場合、多岐に渡る方向性を整理するため活用する。
自社のアドバンテージ・マトリクスを把握することで戦略策定の参考にすることができる。
事業特性を把握することをしっかり行っていきます。
業界における事業の特性を知ることで自社事業の方向性を検討できる
事業の形態をよく分析して自社の取組むべき分野を選別する
参入前に必ず確認したほうがよいと思いました。
当社の本来の姿は特化型であるが、競合他社も同じ形態をとって来て、特化が薄れている。その中でも他社と現在差がある強みを活かして、新たな特化型を再構築しなければならない。また規模も活かした戦略が必要であり、その為には東京本店やTCGとの連携が必要である。
アドバンテージ・マトリクスにより自社の業界特性を知ることがまず大事。
アドバンテージ・マトリクスは分散型、特化型、手詰まり型、規模型に分けられる。自社が新規事業を手掛ける際に参考に出来ると思いました。
置かれた業界の特性を知ることにより、業界内競争に勝ち抜く手段（コスト・技術力）等への差別化をはかる。
自業界は手詰まり型という先入観を持っていたが、事業環境変化を踏まえた再評価のうえ、戦略を再検討していきたい。
新事業の立ち上げ時の分析に使える。
一見すると手詰まり型になっている事業も戦略を変えれば収益を伸ばす事も可能
自社の業界や自社について、客観的に知る。
自分が立ち上げようとしている事業をイメージするきっかけに使う。
差別化が容易でない業界に於いて長期的な安定収益の確保を目指した事業（新規ストックビジネス等）を検討する上で、アドバンテージマトリクスの考え方が有効だと思います。
当社の業務では特化型が向いているのではないかと思われる。
競合相手を分析し優位にたてるよう検討したい。
新商品を創るときにどの分野になるかをイメージする。
私の属する建設業はアドバンテージ・マトリクスにおいては業界全体としては「手詰まり型」に該当すると思われるが、一つひとつの工事案件を考えれば「分散型」とも言える。
同じ会社でもその商品がどこに当てはまっているのかを理解し、戦略を練るのが大事
自社と業界の特徴を見直して、戦略を組み立てられる
アドバンテージマトリクスのフレームを初めて知りました。自社の現在、過去の事業において当てはめて、成否要因を分析してみたい。
自社の中でも商品ごとに勝ちパターンが異なるため、競合も含めた収益性、規模を整理しそれぞれの型に合った戦略を考える必要がある
自分が属している事業の事業特性をアドバンテージ・マトリクスを用いて整理し、その特性に合った施策の立案に活用する（例えば、規模型であればM＆Aの検討など）。
現在の事業のフレームを特化型へシフトするための施策が必要と感じた
大企業には勝てないと考えていたが、事業次第ということが分かった。
営業方針の策定
既存の技術を活かして新たな市場を開拓する際に、市場の特性、事業とのマッティング、コスト優位性を見極めた商品戦略を検討する
業界と自社の特徴は、分かっているつもりでも、なかなか戦略を確立出来ていない事がある。
マトリクスを利用して、異業種含めて切り口を考えてみると、ただ競合に勝つ！では無く、新しい視点で独自性や競争力を出せる可能性が見出せるのでは無いかと感じます。
業界の特性を知ることが大事だと思った
SWOT分析に近いものを感じた
事業特性を正確に捉えるようにする
今回の内容も簡単には理解が進まなかった。
事業規模が小さくても工夫や顧客ニーズを捉えることで収益が上がる分散型特性のところは、新規事業を考える上で参考になった。
業界研究の指針となる
スタバ等も分散型を事業を規模型に転換した例ではないかと感じた。
我々は手詰まり型の事業者ではないか？特化型事業を模索する必要はないか？
自社事業の特性を理解して仕事に活用したい
自社は製造業なので、規模型の優位性は必ずあると思っていたが、確かにカフェなどの規模の優位性が働かない業界があることを学んだ。分散型というんですね。
アドバンテージマトリクスは、なかなか難しい。
自社の各事業（製品）について、イメージだけでなく、どのタイプに属するか分類してみること、現在の戦略が当てはまっているか確認、取るべき戦略が異なっていたら修正するなど活用できる。
事業を展開していくうえで、どのタイプの事業に当てはまるかを慎重に判断していく必要があると感じた。
本講習は現行業務でも活用していきたいと思います
事業特性を把握することが大事であり事業の方向性検討に役立つ
ビジネスにそれぞれ型があることをしっかりと意識し、どのような戦略を取れるか考えることが重要
サービス業は企業の特性や規模により変わってくると思います。
自身が取り組むプロジェクトがどの型に当てはまるか考えて収益を上げる方法について考えていきたい。
手詰まり型を把握するには？
業界ごとでこんなに形が違うとは思わなかった。勝負出来るところを規模（シェア）で考えていた
アドバンテージ・マトリクスについてよく理解ができた。商品毎に提示してみたい
現在、特化型事業に近い業務を担当しているが、規模型事業とのミックスによる収益化が求めらている。上手く事業内容を整理して、特化型＆規模型事業を実現する必要がある。
長期にわたって安定した収益を確保するためには、アドバンテージ・マトリックスの中で、特化型事業、規模型事業に転換し、その中で優位を築いていくことが重要
会社の事業特性を正確に捉え、方向性を見極めることが大切だと思いました。
３C分析を行う際の方法の一つとして活用することができる
それぞれの業界について、このマトリクスで考えることができたので、勉強になった。
経営戦略を策定する際に役立ちそうです。
自社をどこに位置付けるのか、大事だと思った
復習として学ぶことができた。
自社の今の立ち位置をしっかりと把握することが重要
規模が大きければ、儲かるという単純な話ではないのだと感じた。
買い物する際にアドバンテージ・マトリックスを意識して分類してみようと思いました。
グローバル課題解決に資するような新規開発テーマ探索において注目する業界の特性を把握した上で、注力すべきテーマを絞り込むことが出来る。
手詰まり型に見える現業でも、中を詳しく見れば、特化型の要素もあるので、よく市場と自社業務の内容を分析する必要がある。
特になし。
活用方法が理解し難かった
新規サービス検討で、タイプを考え、優位点などを整理して活用できる。
自分の会社の業界特性を分析してみようと思う。収益性は、営業利益に、規模は売上に変換することでデータが取りやすくなり、プロットができ事業特性が把握できると思う。
自社の各事業についてアドバンテージマトリックスで評価してみる。
手詰まり型事業は、発展が難しいように思える
自らの業務を分類してみたいと思う
現在は基本、規模型の業態・企業にいますが、かといってどんどん設備投資すれば良いものでもなく、製品毎に分解すると手詰まり型にあるものもあります。そこをどう脱却するのかが、戦略なのだと思いました。
大きく括ると規模型だが、事業を細分化してみて、分散型か特化型のビジネスに目をつけて規模型へと育成していくと面白いと思う。
業界ごとに様々なアプローチがあるのだと理解した
自社の業務は、分散型や特化型が多いと感じた。
アドバンテージマトリクスで事業特性を知ることで事業の方向性の検討に活かすことができる
扱っている商品の特性を再度明確にし、商品、もしくは商品群ごろにアドバンテージ・マトリクスを作ってみたいと思った。
担当商品および、業界 競合他社をあてはめて今後考えたいと思います。
特化型事業について改めて勉強になりました。事業規模と収益性など事業領域の区分に対する重要性が理解出来ました。
アドバンテージマトリクスにより自社がどの型にあてはまるか理解できた
同じ業界でも、扱うサービスの種類によってアドバンテージマトリクスは異なると感じました。
自社サービスが、どの型で戦うのか検討する必要があると感じました。
自社製品の立ち位置を考えて、製品開発を進めたいと考えます。
現行十字している業務は、特化型事業だと思いましたが、持続がテーマだと考えます。
自然とやってた
より理解を深める
自社の事業特性の把握もそうですが、セールスするお客の事業特性を把握し、アプローチに役立てることができる。
それぞれの業界特性を知るうえで重要なフレームワークですね。
アドバンテージマトリクスにより自社部門の未来の方向性を決める
業界によって様々な特性がある点は非常に勉強になりました。
自社の商品がアドバンテージ・マトリクスの４つのタイプのどれに当てはまるかを検討することが今後の経営戦略立案に非常に役立つと感じた
アドバンテージマトリックスを使うときに、業界定義をある程度定めて、分析することが重要であることがわかった。
この事業アイディアががどの領域なのか、整理するのに使える
お客様へソリューション提案をする際、業界・業種特性に適した提案をくみ上げる為に活用する。
業界による特性を知ることは重要だが、フレームワークの中に安住していては成長はしない。QRハウスのように、新たなビジネスモデルを確立することも時には重要だと思う。
業界・自社の特性を知り、手詰まり型事業に該当しているサービス、事業がないか検証してみます。
自らの事業案について、特化型や規模型にできるのか、考えるきっかけとなる。
自社事業がどの「型」のマトリクスに優位性があるか、方向性を十分に検討する・しない、で、成功の可否が分かれると思いました。
考え方はわかっても、なかなか実例を考えるのが難しいなと感じた。
自社の事業特性を把握するのに活用し、今後どのようなビジネスチャンスがあるかワークしてみたい。
商品ごとにアドバンテージマトリクスを考えてみたい。
GMS業界は一言で言えば一つの業界だけど、衣食住の商品を全部取り扱っているので、同じように捉えるではなく、それぞれの特徴を分析し、対応する必要性もあるではないかと思う。
お客様の業界やビジネスの特性を踏まえた提案や支援に活かせる
自動車関連部品の供給においては、規模型が当てはまる。他社との優位性を見極めながら、規模型から特化型へ移行できるものを模索する。
新規参入する業界への打ち手を練るのに欠かせない分析である
4つの分類と業界事例を基に、業界の事業特性を把握するフレームワークとして考え方を理解した。
競争上の競争要因の大小が戦略の決め手となると思います
色々な業界・企業の事業形態を広く知りどの型か当てはめて考えることによって勝ちパターンの理解と創造に繋がる。
自社は現状規模型であるが、将来戦略策定の際、今一度方向性をマトリクスを用いて確認したい。
自社の優位性を見極める手段になりえる
業界特性と自社特性が必ずとも一致しない。業界よりも自社がいかに特化型・規模型で優位性を構築出来るか検討する事が必要と感じた。
業界の特性、自社の特性を活かす
導入を検討したいテナント業種が今どの分類にあたはまるのか確認しながら
特化型か分散型か手詰まり型かそれにより進めるのを躊躇するのか積極的に進めるのか判断していきたい。
今後の方向性を決める上で
大変参考になりました
自社の各せかカテゴリーを何型か当てはめて適正な戦略を検討する
業界により異なる事業特性がわかりました。
昔勉強したが忘れていたので復習になった
当社の物流事業において複数の手段（事業）があるが、各々の事業毎に特性を理解しアドバンテージマトリクスを描くことで今後傾注していく事業戦略を明らかにすることが出来る。事業別に型が違うため出てくる結果は変わると思うが、会社全体としてはどの事業に傾注していくか、諦めるかという部分の判断基準にもなると思う。
業界を客観的に見て分析する事が出来るマトリックスだと感じました
新規参入時の業界あるいは自社の事業特性を知ることで、何に注力していけばいいのかが明確になりやすい。
手詰まり型事業の位置づけにいる。徹底も視野にいれる必要性を感じた。
社内の各事業の事業特性をフレームワークを使用して、改めて見直してみたいと思います。
今まさに当支店も決断する必要があるのですが、公用の案件に関し、他社が真似にくい特化型事業を選択し、収益重視の演習を獲得していくべきと考えました。
ネクストキャリアで仕事を考えるときの第一歩に役立ちそう。
自社の強みを活かしつつ、どこに参入するか戦略を立てやすいことが、理解でき非常に参考にあり、営業戦略立案に実践したいです
まずは自社が何型事業に分類されるのかを把握するのに使いたい
事業特性を活かすことの重要性がわかる
業界特性の把握に上手く活用したい。
業界の特性であったり、自分の行う業務がどの分野に所属するかを理解することで、目指すべき方向性を意識して業務が行えるようになると思います。
自分が関わる活動においてどのタイプに属するのかを見極め、戦略アプローチの参考にしたいです。
色んな事業な特性を研究することで、自社が新たに強みを生かし参入できる領域を見つけるのに役立つ
ポーターの戦略と少し似ていると感じる
当社は規模型事業ですが、特化型事業への取組みも並行して行っていくことで、更なる事業と収益の拡大に繋げていけるものと感じました。
自社の属する領域をしっかり分析して、今後の戦略にいかしていきたい。
商店街で昔は生鮮食料品の店が多かったものの、最近は飲食店や雑貨屋、美容室が多いのは規模型になりにくい、特化型や分散型の店舗が多いからなのかな、と思い、納得できる部分があった
事業特性は理解しているようで分析をきっちり行っていないことが多く、重要性を再認識しました。
普段購入している商品・サービスについて、自分がなぜその商品・サービスを選んだのかを分析することも、学びのヒントになると思われる。
業界で競合と戦う際の「手段の多さ」、「手段による優位性の構築しやすさ」によって、「分散型」「特化型」「手詰まり型」「規模型」の4つのタイプに分類する。事業特性を把握するフレームワークとして、アドバンテージ・マトリクスという手法を頭の片隅に入れておきたい。
具体的なシーンのイメージが出来ませんでした。
初めて聞いたキーワードだった。
全く違う事業のところに実績のある人を配属させる時はこういった基本的な事も改めて伝える必要があるのではないかと思いました。以前お世話になった上司が、会社に期待されて、新しいプロジェクトの指揮を取っていましたが、正直辛かったと思います。全く畑違いで、今までとは何もかも違うのに実績だけ求められて、迷走してしまってました。幹部からの重圧も凄かったでしょうし、自分の勝ちパターンに無理に当てはめようとして、最後は部下の信頼も失いかけていました。
トライアンドエラーするには責任が重過ぎて、エラーが怖かったのかもしれません。真っ新な気持ちでトライしていく事が大事だと思います。
初めて聞く言葉でしたが、事業特性を知るフレームワークとしてよくわかる内容でした。
当部門は手詰まり型に属しており、新たな収益を上げるために必要な事業を検討するうえで役に立つと思う。
アドバンテージ・マトリクスでの当社がどの型であるか判断するのが難しいですが、業界の特性、自社の事業特性を知ることの重要性が分かった。
業界特性の把握ができるようなるために使えるようになりたい
自分の会社の業態がそれぞれどの分野に属するかをもう一度考えてみたいと思います。そして、各業務の将来性を考えてみたいと思います。
事業特性を十分把握して
方向性を検討することが重要。
市場がどのような特徴を持つかを把握することで、適切な戦略を検討することができる
各事業の将来性を考えるときに使えそうです。
事業特性のタイプによって，市場での収益の上げ方に違いがあることがわかった。
勉強になります
参考にして行きます
自社の各事業における事業特性を理解することで、リソースの配分を正しく行えると感じた。
復習します
4つの事業分類を意識して、どこにフォーカスすべきかかんがえる。特化型を取れると強い事業になると感じた。
印刷業界は手詰まり型
PODメーカーは規模型 良い品と特化型で他社との差別化を行い 手詰まり型の業界に変革を支援する
今、自分がいる業界は手詰まり型であるように感じる反面、自社にしかないサービスを展開できる体制を現在構築中である。今後は特化型へ移行していき、長期的に安定的収益の確保を目指していく。
自社の属する業界の特性を分析する事。
又、業界の中でどのような立ち位置にあるか認識するのが第一歩。
その上で様々な業界を見て観察、分析するのが効果的と感じました。
業界定義を具体的に行い、事業特性を正確にとらえる。
事業を知るうえで業界における特性を知り自社の事業の方向性を検討するうえで必要な分析。手詰まり型からの事業を具体的に定義し検討していきたい。
経営の多角化を図るときに参考となる
国によって異なる業界の事業特性に注意、というのは本当だろうと思った。何でもかんでも本邦の基準を他国に当てはめる方向に行かないようけん制する必要がある。
素材業界は規模型事業。分散型や特化型事業への移行はかなり難しそう。下流のVCである加工であれば3Dプリントなど活用すれば特化型の道もひらけるか。
今行おうとしている事業が何の価値を提供しようとしているのかを確認し、その結果で事業特性を把握することができると考える。
自分の会社の特性を把握し、それにあった戦略を考えることによって、規模がなくても、事業を展開することができる
自社特性と業界特性の把握に重要ツールであることが把握できた。
特化型事業の活路を見出す良いヒントになりました。競合よりも優位な点を活かしたいと思います。
当社の顧客は昔は特化型だったが規模型の事業領域に変化したため大変苦しんでおります。そんな顧客を救うためには特化型への移行の提案とお手伝いが必要なのかと感じました。しかし、それには大きな責任が伴うため提案は慎重にすべなので社内でしっかり検討します。
ニッチな商品、特価カテゴリーについては、差別化できる
業界特性の分析をする際に切り口の一つとして使えそうです。競争上の戦略変数と優位性構築の可能性。
多様化の時代、規模を拡大する戦略でなくても、様々な打ち手が当たれば、勝ち残ることができる。ただし、優位性はいつ模倣されるかわからないため、常にブラッシュアップしていくか？他社が追随出来ないほどの差別化はからなければならず、それに対する研究開発や工夫が必要となる。
どちらも出来なければ、淘汰される可能性があるという構図をより体系化して視覚化できるので、分かりやすく感じました。実際には単純では無いと思いますし、いつの間にか業界全体が変化することもあると思うので、常に振り返りつつ、他社や業界の、動きに敏感になっていなければいけないと感じます。
自社の強み弱みを考える上で、そのバリエーションを増やすことができました。
事業の特性を踏まえて戦略を練る
自社事業を分析してみることで次のうち手を考える必要がある。特化型だと思い込んでいたが、実は規模型に移行していて競争力が低下しているなどが考えられる。
新規事業の特性をアドバンテージマトリクスにて分析して戦略検証する。
今後の業務で役立てます。
初めて聞きました。型を見定めて戦略を作る際の参考にします。
新規展開では、重要な準備分析である事を学びました。
新規事業の企画を立案するとすればやみくもに飛びつかず業界の特性を知ることが重要
新規事業の大枠検討や自社事業のタイプ変更検討にあたって参考にはなるものの、考え方が難しい
これまで漠然と規模型かそうでないかしか考えていなかったが、規模型以外も分割でき、各々の特性を把握できた。業界分析と打ち手の参考にしたい。
自社の事業目標や戦略が、自社の属する事業業界に一致するものか、また今後の展望に沿ったものかを図るきっかけになる。
シンプルに難しかったですが、このような考え方があることは勉強に、なりました。ただ、ビジネスの形が多様化している現代においては、このマトリックスに固執しすぎてはいけないとも思いました。
同じ業界でも会社によって特色が異なる事が理解出来ました。
手詰まり型の事業は撤退をも視野に入れる必要にあると思うが、ほぼ単一の事業として行っている場合は早期に他の型の事業に着手・拡大する必要があるのだろう。
仕事に役立てられそうですが、それぞれのパターンが頭の中でごちゃごちゃになっているので、一度整理したいと思います。
業界や事業特性を踏まえてどの分類に当てはまるのかを踏まえた上で効果的な戦略を考えていきたい。
時代、地域による変遷を見直したい
業界によって特性を色分けできるので自社の事業をそれぞれの型に分けて今後どうしていくかを決めていくことができる。
小売事業運営において、店舗をブティック化することを考え、よりお客様のニーズに則した、店舗・サービス体制を整えることが重要であると理解した。キーワードはブティック化。
自社の強みを分析把握して収益拡大を思い描いてみる。
あ
事業の方向性を出す場合に活用できると思いました。
業務に活かせる手法で、一度作成してみようと思う
学習すればするほど弊社の置かれている厳しさが理解できた。市場に限界があるなら別のニーズ模索するしか無い。しかしそれを実現するだけの力が無ければコストカットせざるを得ないと言う事だ。
自社は特化型だが事業内容としては手詰まり型ではないかと気づいた。特化分野の拡大が必要ではないか。
海外市場進出の際、自社が国内で置かれている事業構造と進出先が同じかどうかを知ることで、戦略を立てることができる。たとえ異なっていたとしても、アドバンテージマトリクス分析の結果により、進出先で勝つための戦略を立てることが可能になる。
色々な型の事業がある。
業界の特性把握に活用出来る
業界によっての特性が違うこと、またその特性によって前略を変えること、勉強になりました。
新商品開発に当たりどこが攻めれるのかを検討するに大切だと感じた。
それぞれの事業特性について具体例を説明されていてとても分かりやすかった。
とはいえ、今は異なる業界からの参入も目立つ状況ではあるため、マトリクスにとらわれすぎずに対応していくことが重要だと思う（特にITは特化型から気づけば規模型になっているケースが多い気がする）
QBハウスの事例はわかりやすい。分散型や特化型を規模に移行するためには、どこの視点を置けば良いか考えたい
提案営業を行う上で、相手先企業のおかれる事業特性がどの分野に属するかによって、戦略提案の内容を合わせる上で活用が可能である。
「特化型」というものがあって、医薬品業界がそこに当てはまるということを知り腑に落ちました。確かに細かくセグメントを切ってそこでトップを取りにいくことが基本戦略です。
自部門の事業特性を考慮した戦略を立案する。
自社は規模型でありながら手詰まり型と思います。
ただそれでは未来が無いので、分散型や特化型の差別化戦略を研究して生き残りをかけた事業戦略を組み立てたいと思います。
むずかしい
ある成功例を単純に別事業へ適用するのではなく事業の特性を把握して適切な戦略を考える事が必要だと思いました。
アドバンテージマトリクスを活用し、事業特性に応じてフレームワークに落とし込むことで注力すべき方向性を定めることができ、戦略の解像度が上がる
新規事業や商材を開発する際に事業特性を事前に把握し、どこに注力し展開していくか戦略を具体的に立てる。
ビジネスを始める一歩として、分散型ビジネスの方が参入しやすいと感じた。
競合が多くても、顧客のニーズを満たすことに注力すれば一定の収益が保てる。
自信が携わっている業界におけるクライアントの中でも分散型、特化型、規模型に分かれている。
留意点であったとおり、業界というひとくくりではなく、プロダクト（製品）によってそれそれ戦略立てた提案を行う必要があることを認識した。
クライアントの分析にも使えると思う
事業の特徴をつかむことは大事だが、いくつか挙げられた例は型にはめすぎではないかと思った。
自社の医療機器は特化型市場である。顧客価値の高い製品を規模の経済性で生産している。
アドバンテージマトリクスについて知らなかった為、非常にに勉強になった。
特に、分散型である理髪店を規模の拡大させたQBの事例は非常に興味深かった
アドバンテージマトリクスの考え方は初めて学んだ。
業界特性と事業特性から自社が新規領域へ歩む際の
方向性を導き出すのは納得した。
顧客企業に当てはめて経営課題を探っていく
自社の特性を理解して、戦略にそって事業展開することが大事だと学びました。
分散型、特化型にはまだまだ、可能性があるが規模型を目指すことに注力していきたい
商品毎に特化型で進めるか、分散型にするか、能力があれば規模型で攻めるかの戦略を立てる事の重要性を感じた。 特化型で攻める事の出来る商品開発が一番重要。今後の商品開発に役立てたい。
特化型、規模型への移行を図る戦略が非常に重要だと感じた
アドバンテージ・マトリクス
事業特性を正確に読むことで、次のステップがあればそれを検討する
自社の強みを活かした分散型や特化型にしていくのか、規模を大きくすることで収益をあげるのか、事業展開を考える上では、根本に必要な検討事項だと思った。規模を大きくすること自体が自社の強みである可能性もある。
事業をすすめるうえで、自社での実現可能性、強みをしっかり分析していきたい
事業の特性分析の重要性を学んだ。
規模型の業界にいるが、特化型に製品に移行することで、業界トップシェアの会社に対抗することができる。
どうも単語と内容が一致せず、頭に入ってこない。
カフェは競争上の戦略的変数が多いのでだろうか？
学んだスキルを明日以降活用していきます
ありがとうございました
実践で使うことで使いこなせるようになる
具体的な例が挙げられていたので理解しやすかった。
自社の業界の特性を分析する際に活用したい
新規事業を行う際にその業界の特性を知ることで
戦略が立てられる
特化型は規模化も含む
業界特性だけでなく、自社の特性も把握することで自社の取るべき戦略を検討できると感じました。
自社は手詰まり型か分散型の事業が多いため、特化型が出来るように考えていきたい。
現在従事している事業はアドバンテージ・マトリクスでいうとまさんい手詰まり方になっている。競合他社との比較しての優位性を見いだせていない。
理解
自社の商材に当てはめた時に規模の経済性を前提に考えていたが、国による違いなど抜け漏れがあった事に気付かれてた。
自社でも特化型の部分を取り入れる事で差別化が必要だとも理解出来た。
新規事業の参入を検討する際に活用し易いフレームワークであることを感じました。
自社、自分の担務ソリューションの立ち位置を第三者観点でみる。
俯瞰してものごとを考えるのには最適
アドバンテージマトリクスの4つのパターンについてが学習できました．
参入する業界、事業によって目指すポイントが結構異なるという事を認識できた。
分散型の定義が難しいと思いました。
規模の経済を目指すだけでなく顧客に信頼される商品を提供するという視点も大事であると認識しました。
事業という特性が、理解できた。
担当する顧客の事業特性を把握するためのフレームワークとして活用したい。
「アドバンテージ・マトリクス」
・競争上の戦略的変数の多少と優位性構築の大小で４種にマッピングし、
業界特性を把握することで、事業展開の方向性を考える
分散：カフェやブティック(顧客支持が重要)
特化：雑誌や薬品(特定分野で差別化)
手詰まり：セメント(コスト競争力勝負でジリ貧)
規模：家電、自動車(大量生産で優位展開)
・業種だけでなく国や地域特性があるので注意
・業界特性を知り新規事業を考える
・自社の事業特性を知り、特化/規模型に移行し、長期/安定化を目指す
食品を扱うにしても、スーパーとレストランという選択肢がある。
私が勤めている会社の業界は手詰まり型です。競争手段が少なく、競合他社と差別化することもなく、打つ手が殆どないとされていますので、少し悲しいです。実際このような企業として生き残らないといけないですから、どうすれば良いか考えたいですね。
市場調査する業務機関わることがあれば、活かしたい。
自社の事業特性の理解にも活用したい。
・・
新規事業を考える際のフレームワークとして有効なアプローチと感じる
営業
自社の事業が何に当てはまるかを考えた際に、今後の打ち手の方向性について、うまく行くイメージが湧いてきた。
現状把握し適切な戦略を立てることが大切と感じてた。
業界の種類を考え、参入するかしないかを考える上で非常に重要なフレームワークだと感じた。
まず、業界・事業特性の分析がポイントとなり、その上で、マトリックスで位置づけするということが理解できた。
新規事業、商品の投入時に事業特性を基に戦略や方向性を検討していきたい。
このマトリクス使うことで、事業の優位性がわかりやすくなります。
新規事業への参入を考える際にどの分類に該当するのかを認識した上で戦略を立てる
既存事業を見直す際に、他分類へ移行することで成長できないかを検討する。
より理解が深まった。
改めて、自部門の特性を検討する際に、活用してみます。
自分がやりたい仕事が手詰まり型にはまっていることが良く分かる。
特性の違う事業とうまく組み合わせて、事業を構成することが重要だと感じた。
まずは身近な企業をこのマトリクスに当てはめて、その企業の戦略がどうかを考えてみたい。
さて、手詰まり型からどう脱却しようか。。。
新規事業などを検討する際に、その事業がどの型に当てはまるかを考えることで、その事業の方向性を検討する際に示唆を得ることができる。
業界の中でも製品・サービスによって、4つの型で分析できるということなのだろうということが分かった。
業界の事業特性を把握するフレームワークとして考え方が理解できた
自社のビジネスモデルがどの型に当てはまるのかを見て、自社が目指す方向が果たして適切な方向に向いているのかをチェックする。
勉強になりました。
ITを活用し手詰まり事業でも
分散型になり得る世の中になってきて
少しワクワクします。
自社はもちろんお客様の会社の事業展開などもこの分類をしてみると見えることもあるのかも
事業特性に応じた戦略の考案に役立ちますね
手詰まり型の業界のため新たな事業への進出が求められる
店舗の特性を理解した上で店舗運営を行い
収益改善改革を行います。
今まで書籍で学習したが、今回は言葉と図で、今までの学習を深堀出来た。
アドバンテージマトリックスによって事業における業界の特性を知ることが出来るため、自社事業の方向性を検討する際に役立つということを学びました。今後の事業検討の際に活用したいと思います。
分散型、特化型事業でも、規模型への移行を検討すると良い、というのは新鮮だった。
規模が大きくなることで品質やサービスが低下する例があるので、消費者の支持を失わないように、うまくいいとこ取りで移行できるよう検討が必要と思う。
活用例がとても分かりやすかったです。
業界特性を知る一助になるが、反面固定観念を持つ恐れがあるため、そこに注意したい
特にありません
新規事業を検討する際の参考になりました。
企画する際には活用できそう
自社の事業理解に役立てたい。
自社の各事業がどの分類特性に該当するか、判断した上で、今後の方針を考える際の一助としたい。
新規事業の検討でどのような勝ちパターンをめざすべき考える
低コストな販売・小売業界が規模型である
会社や仕事を図る物差しとして効果的。自分の経験を活かせるモデルはどれか？を考えたい
新規事業の考察
自社の立ち位置を収益性、規模で考えるとき方向性を整理するときに使える。
新規事業を計画する場合の検討材料になる
一概に事業事業と云っても、業界毎に異なる事業特性があり、これを体系的に学習することができ理解が深まりました。
初めて学習した手法。特に業務で活用することは現時点ないが、覚えておきたい。
事業分野を理解して戦うことが大切
自社の強み・弱みを捉え、戦略検討する
自社サービスにおいてアドバンテージマトリクスを優位性構築の可能性を検討し、もし手詰まり型だと考えられれば撤退を検討する。
時々境界線のあやふやなところがあるが概ね理解出来た。
思考力向上に役に立つ。
同じ事業でも置かれている状況次第で事業特性が異なるということは、常に意識しておく必要がある。
場面ごとに自社の特性を、競合の特性を見極めていくことが戦略を立てる上で重要。
新規事業や自社の取り扱いの業界特性を見極めた上での戦略立案検討
自社の強み、弱みを分析して、どのカテゴリーに分類されるか、そしてどう対峙していくかを考える上でも勉強になりました。
アドバンテージマトリックスの4つの特性を知る事により、勤めている企業がどの特性にあてはまるのかを知る事により目標設定に役立つと思い切っます。
アドバンテージマトリクスにより、事業特性を把握したうえで、自社商品の展開につなげたいと思います。
このアドバンテージマトリクスのフレームワークで自社や属する業界を見てみると、「なるほど」と思うことが多かったです。
また国の発展度合いによって同じ業種でも型が変わるという説明も腑に落ちました。
昔行ったタヒチの小売店が分散型だったなと思います。
私の勤める企業の業界において、特化型などに移行する企業が出現してきそうだと感じた。
インターネットビジネスは分散型になりにくいため、特化型で考えると良さそう。
新たな業界に参入する際に役立つ
自社事業の方向性を検討する時に分析含め検討したい
参考になった
新規ビジネスを検討する際には必要であると感じられた
規模型に属しているようにも思えるが、マーケットが限られている現状では、手詰まり型になりつつあるとも考えられる。ｼｪｱが大きいことだけでは、行き詰まり感があり、そこからの脱却の策を練る必要がある。
事業特性を良く考え、また、事業特性は変化させていくこともある。
時期や規模も重要
有効なフレームワークだが、対象とする業界の定義をしっかり行わないと判断を間違う。扱う商品をどのように位置づけるかも大切な戦略になるのかもしれない。
地域創生事業を新たに始める際の分野選択や、決定した分野での戦略の方向性を固めることができる
担当事業を分類するだけでなく、担当事業が販売している製品・サービスを分類することで、戦略を考えることも可能ではないかと考えました。
事業特性をよく分析したうえで経営戦略を立案したい。
お客様の課題解決時に役に立つ
アドバンテージ・マトリクスは、実際の事業戦略を立案するために役立つと感じた。
アドバンテージマトリックスで規模の効果と打ち手の多さの業界特色を、検討するのはわかりやすかった。
新サービスの検討に参考になる
製品コンセプト、仕様の策定時など。意識しているようでしきれていない。上市を目指したい製品の特性を考慮し、戦略的にどこを狙うのか？目先の競合とのスペック比較といった短絡的な視点だけではなく、視野を大きく持つことの必要性を感じた。
マーケティングの際に活かす
普段から意識します
アドバンテージ・マトリクスを意識しながら、業務を振り返ってみたい。
新規事業を行う際の「自社を知る」「業界を知る」ことは非常に重要ですが、このように象限を分けて整理すると理解が促進されやすいですね。
アドバンテージマトリクスの利用は業界特性を知る時と自社の事業特性を知る時に使う
手詰まり型事業のイメージが難し方。他事例も探して理解を深めたい
規模型と言われている業界企業に所属しているが、業界そのものが変革期を迎えており、生き残りにはその見極めと対応が重要。
SWOT分析と組み合わせることでより精緻な戦略立案ができそうだと感じた。
担当事業の戦略の方向性の妥当性の一つに言葉が使用できる。
内部統制コンサルの仕事は、分散型として顧客へ如何なる価値を提供することが出来るか、において、ビジネスを成功させることができると理解した。
新しいサービスを検討する際の事業業界特性と講じるべき施策の全体的な方向性を検討できそうです
業界参入に検討。
自社の戦略がどの分野が再度マトリックスに当てはめて考えてみました
勉強になりました
事業は業界特性があり、それを理解した上での戦略立案が必要だということがわかった。自社では競争相手が多く、差別化をすることがなかなか難しいが、原価率を抑えつつどう考えていくかの参考にしたい。
分かりやすかったです
再度学ぶ
まずは理解を深め、日常的に分類と分析ができるように、家の周り、これまで関わりのあった事業の分類をしてみました。新しい視点として意識していきます。
新規事業に参入する際に参考にしたいです。
自社の経営戦略を立てるのに役立つ。
まずは自社の業務がどのタイプに分類されるのか認識する
事業特性により、優位性ごとに戦略が異なる。
収益性について勉強できた
業務に生かしていきたい
所属組織で展開している事業はどのような方向性へ向かうのが良いのか検討する切り口として期初に方針を考えるのに役立ちそうです。
アドバンテージマトリクスは、自社の事業構造などの理解と、参入障壁などの検討に活用できる。
私の業務でも、技術選択時に活用できる。また意識して活用したい。
事業の特性を業種別に理解する事ができた
自社の業態が分散型事業だと気づいた。
自社の立ち位置を振り返る材料になりました。
恥ずかしながら初めて知った分析方々でした。
自社もしくは当社を取り巻く環境が何型なのか、考えてみようと思う
「転職」を考えた時に「自分を売る」には「特化型」を目指すべきであろう。
自動車業界は規模型のため、設定台数を多くすること=安く作れる=顧客に支持されるという基本構造がある。
一方で用品など数を見込めず、しかし、顧客の多様性やニーズに応えるために必要な事業側面も持っており、本機側と違う考え方を展開して行くことが成功へと切り口になると思う。
活用するのにはもうちょっと理解が必要だと思いました。
初めて知ったが、なぜか新鮮さがない。似たようなフレームワークを見てきたからだろうか。個人経営の居酒屋が立地関係なく繁盛してるのも納得。ちゃんとお客様に満足してもらえる商品とサービスを提供しながらも、開発を続ける努力の賜物だと思った。
コツで紹介していた食品業界の中でも型が分かれるというところが、興味深かった。広く見ていかないといけないと改めて感じた。
特になし
自社の業界・事業特性について考えた。
手詰まり型、その中で厳しいが差別化を図らなけば生き残れない。
担当する自社の製品について、この視点で考えた事がなかった。規模型の製品を作っていると考えました。
闇雲に戦略を考えようとするのではなく、自社事業の特性から入ると何をすべきか、何が必要かが具体的、明確に見えてくると思いました。
新規事業を立ち上げる際の検証に使える考え方である。
ビジネスモデル構築の分析手法として使えそう。
自社の特性にあった戦略を考える必要性があると感じた
規模が小さくても十分勝機があることがわかった
自社のいる業界がマップのどの位置にいるか把握することが、業務に活用するための第一歩であることを理解しました
企業調査するとき、該調査対象会社はアドバンテージマトリックスのどこに当たるのか検討してみたい
アドバンテージマトリクスで事業特性を把握する方法について理解した。自社は割に成熟産業のため、その関連製品を商品化するにあたっては、特化型とし、規模化することが一つの戦略であることがわかった。今後、アドバンテージマトリクスを活用していきたい。
業界分析をする際に使ってみようと思いました！
自社サービスが4つの分類上どこに位置づけられ、現状の強みと移行検討する際の目的が重要だと考える
このフレームワークに触れたのは初めてです。
戦略変数の大小と優位性構築の可能性については、
よく考えないと判実態把握を間違える可能性があるとかんじました。
事業によって効率的な戦略の特性が異なることが分かった。
自社の事業に当てはまるものは「特化型」だと思う。
競合優位性を磨くことへリソースを割く
普通に意識していることなので新たな学びというよりは確認という感じがした
一つの分野に区別し難い事業もあると思います。例としてあげられたQBハウスのように、既存の区分を打ち破ることで、大きく成長する可能性があると思いました。自社でも、大きく成長する可能性を探って行きたいです。
自分の業界の特性を理解し、自分の業界だけでなく他の業界の特徴も把握しておくことでこの事業だからこういう特性なのだという縛られた考えをせずにミックスすることも1つの方法かなと思いました。
業界毎、事業の規模等により、戦略がことなってくる点が非常に参考になった
自己の領域においても一度アドバンテージ・マトリクスを活用し戦略検討を実施したいと思いました。
必ずしも規模が大きいことが企業経営でのゴールではなく、自社がどのカテゴリにいてどのようにすれば継続的に収益をあげられるか重要だと分かりました。
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アドバンテージマトリクスのどの分野に展開予定のビジネスが該当するのか事前に整理することで対策を立てやすくなることが理解できた。
競合企業との差別化を探るのに役立つように思いました。
自社の事業特性を整理してみたい
手詰まり型事業だとされていても、手は引けない場合はどうするのかと思いました。経営層としては多様な事業があるなら優先順位を下げるだけでいいのかもしれないですが、担当している従業員はつらいところですね。
事業の特性分類が具体的な業種の例を挙げわかりやすく説明されていて理解しやすかったです。
中小企業が新規事業に参入する際は、分散型及び特化型事業から規模型に移行することを考えるとよい
自社の今の戦略、今後の戦略を理解するうえで知っておくべきことを学べました。
分散型、特化型、規模型など事業規模や業界においての捉え方の整理が出来た
宿泊施設は分散型に属れることが多いと思うが、エリア内シェア、旅行目的別シェア（〇〇するのらココ等）で考えると特化型に移行できる。
アドバンテージマトリクスを用いることで、事業の特性がわかり、今後の事業展開・商品戦略のヒントとすることが出来る。
自社がどのモデルにあてはまるか,またどの方向を目指すのかを考え時代の変化と共に行動していきたいと感じました。
自社の事業特性を知り、戦略を検討する際に活用したい。
SI業界における自社の方向性について、サービス形態ごとの評価から総合的な方向性への確認にも応用活用できると感じた。
戦略のたて方は事業特性を理解してたてる。
銘柄選定に利用する。
分散型事業なら中小型株、規模型なら大型株というように
銘柄選定時、企業規模を考える際に利用する
それぞれ特徴を知り、何をすれば利益がでるか理解した。
生産戦略や営業戦略よ立案にも役立つと思った。
自社は規模型事業ですが、世の中には分散型事業や特化型事業など、色々な事業形態があることすら意識していなかったので、勉強になりました。
それぞれの業界の特性を意識した事業戦略の立案の重要性を感じた。
新製品導入する際に、その製品がどの型に当てはまるかを考えることで、マーケティングプラン・価格設定を決めることが出来ると感じた。例えば規模型の産業に分類される製品は、競合と価格差は小さくし、販売量を伸ばす必要がある。一方で特化型の製品は、顧客のセグメントやターゲティングに応じて、競合と差のある価格設定が可能となる。
自社属する形態に悲観せず 他の優位性を確保できる形態へ移行することこそが戦略的な考えであると理解しました
参考になりました。最近は特に時代の流れが速いので、4つのフレームに収めて考えられないケースも多々あるなと感じました。
自社の特化部分を明確にする
新電力事業で考える
顧客ニーズ
•価格の優位性
•サービス、ブランド(ポイントがつく、再エネ推し)
•知名度、信頼
→価格を下げる
→知名度を上げる (露出を増やす)
→サービス展開やブランディングで他社と差別化(キャラクター活用、ポイント性導入、生活スタイルに合わせたプラン開発)
私が目指しているキャリアも、分散型事業や特化型事業の方向でいきたい。
ラーメン屋は小さい店も多くても生き残れるのはなぜだろうと思うことはあったが、この理論でそういう疑問は解消され、こういう整理の仕方があるのだなぁと感じました。
自分の今の仕事がどの型に当てはまるのかを考えながら聞いていた。規模拡大を考える上での判断材料にしたい。
事業の型が理解でき自社の事業展開に指針ができたように感じた。ポジショニングの手法と合わせて強みを強化していきたい。
現在の担当商品が、「手詰まり型事業」になりつつあるので、見直しする必要があり勉強になりました。
規模型ではない。A事業は分散型、B事業は特化型、と考えて、それぞれに対策する。
例えば家電業界に参入するなら、ある程度大量に販売して価格競争に勝てる基盤が必要だというお話がありましたが、バルミューダの「ザ・ポット」や「ザ・ライス」に代表される製品の戦い方は、完全に特化型ですよね。
ある製品に特化して突き抜けるもので市場に参入する、というやり方も出てきていると思います。
様々な参入型方法に変容することを学びました。
自社がどのモデルにあてはまるか考えて行動したい
競合店が近隣にあるからとでなく
相手の体系を知ることで対策を打ち
新規開拓が出来る
事業の移行検討については、具体的にどのような要素を検討するのか、まだイメージができていない。
アドバンテージマトリクスのそれぞれの特性がまだ理解できていなかった
各業界の特徴を知ることでどういったアプローチをすることができるか、方向性を知ることができる。また規模が全てでなく顧客ニーズを把握することの大切さも忘れては行けない。
自分の業界がアドバンテージマトリクスのどの型の事業に分類されるのかをまず考えてからKSFを設定し事業戦略を考えることが重要である。
自分の立ち位置を理解することが大切だと学んだ
わかっているようで理解できていないことが多い。
建設業界はどの部類になるか、分野や建物の種類などの商品によっても異なると思う。優位性を高めるためには手詰まり型からの脱却、特化型への取り組みなどが戦略につながるかもしれないと感じた。現状の事業がマトリックスとしてどの部類になるかをそれぞれ確認し、成長戦略と新規事業戦略を立てたいと思います。
自分がいる業界がまず何型なのかを知るところから始めたい。また新規事業をする際には手詰まり型を入らないように気をつけたい。
日頃触れる商品・サービスに対して自分で分類分けをし、ビジネスの伸ばし方を自分なりに考える材料にこの知識を使う。
業界を4つに分けるフレームワーク。
戦略を立てる上で、自社の収益の前提条件を知る上で使いやすい。
参考になりました
自社ビジネスの分析を行う場合でも、対象顧客や対象とする商品・サービスによって、
細かく業界を定義しなければ、事業特性は把握できない。
いつのタイミングのどの業界と定義するか、これが肝心だと思う。
強みを見つけ出し、分析抽象化しスケールさせることで、特定事業特化型でも大きく利益を出せる。アドバンテージマトリクスを競合と比較してみること。
自分の所属する部署のアドバンテージマトリクスの位置付けを改めて理解出来ました。
・業界のKSFを見極めるのに重要なツール
・4つのタイプのどこに当てはまるのかを知ることで、勝つ方法やそもそも勝てるのかが分かってくる
・既存のタイプから、別のタイプに移動できないかを考えてみる。
同じ業界、同じ規模感の会社であってもウリは異なる。このウリが合致する顧客へ打ち出すのが他社との差別化であると思う。
アドバンテージマトリックスを活用することで自社の立っている位置がよく分かると思った。
業界によりそれぞれ特性があるので、これを知った上で新規事業の参入業界など、事業の方向性を検討するこどが大切。
身近な例でも思い浮かぶ4パターンの事業特性かと思うので、使いやすいフレームワークだと思います。外部、内部の状況を観察し、どのような打ち手が考えられるかを検討したいと思います。
自社の特性を正しく理解する必要がある。
ユーザーが求めるニーズに沿って、戦略を考慮する必要があり、規模を大きくするだけでは発展しないのだろう。
新たな事業への進出を検討するにあたって、アドバンテージ・マトリクスの考え方は参考になると思った。
アドバンテージマトリクスの観点で事業をいろいろ見てみようと思います。他の業界であっても新しい事業の展開の仕方は参考になります。
自分の考える事業をしっかり定義し、その上で現在地と今後の方向性を考え、議論する好材料になる。
規模と収益性の２つの軸で業界を分析することで参入性を検討できるというのが参考になった。
業界の特性をとらえ事業の戦略を練ることに生かしていきたい
業界特性は変わりようがないものと思っていたので、移行できること、また海外展開ではまた特性が変わってくることが新鮮でした
自分のいる業界が大きい分類で何に属するのか、知ることは大切である。
なぜなら、業界の傾向をつかむことがビジネス方針にむすびつくからである。
市場やお客さんを理解することが重要になりそうである。
新規事業計画を立てるのに役立つ。
収益と規模の軸で業界を把握するフレームワーク。
自社の一部の製品をセグメントして情報を収集してみてもよいと思った。
自分の所属している会社がどの型に入っており、収益を伸ばすためにどのようなことをするべきかを理解しながら仕事が出来るようになることは良いと感じた。必ずしも規模拡大が収益増加につながるとは限らないといった部分は驚いた。確かに、個人営業のカフェや美容室は顧客に気に入られるかどうかで収益は変わるため、規模が小さくても大きな収益を得ることは可能なのだと知れてよかった。
新規事業を検討中であり、その新規事業の特性をアドバンテージマトリクスを使って把握することができそうではあるが、一方で事例で出てきた業界のようなわかりやすい形ではないので、どれに該当するのかの見極めが難しいようにも思う。
企業分析する上で有効な手段である。
わかりやすい説明でした
属する会社は大企業ですが、このような考え方やツールを用い、戦略をたてているのか、疑問です。
自社の業界特性と地域性を考慮することが重要なポイントであることがわかった。
自社サービスと他社サービスの成長と方向性を見極め、戦い方を考えるための基本構造として活用したい。
競争変数が何かを見極めるのが難しいし、ポイントでもある。
自社の特性を生かした形で、事業戦略を決定することがその成功率を上げることの近道だと理解しました。
単純に売上を拡大するだけではダメと言われる理屈が分かった
とても参考になりました。
既存事業においては将来の移行予測に役立つと思いますし、新規事業においては拡大に向けてのロードマップに活用できると感じました。
自社事業は手詰まり型のように思えたが、それをいかに特化型にしていくか（サービス付加していくか）が重要と思いました。
すべてが大規模化を目指さなくていい、というのは、合理的でとてもいい。
ただし、そのなかでも、マニュアル化・IT化などで違う業態に移行することも可能、というのは、固定概念にとらわれずにブレークスルーするための重要な要素だと明確に認識した。
アドバンテージマトリクスにおける業界特性を変えてみるだけでイノベーションにつながることもあるとわかった。
営業活動で、より顧客を知る事ための参考になりました。
業界での優位性構築の可能性を探る(数、特性など)意味で活用。
事業型特性は初めて知りました。
特化型事業が一見、レッドオーシャンに見えがちですが
特性を知るとそうでないことを知りました
顧客の属する領域に合った提案を実施する
自分の携わっている事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた。
事業は優位性と手段によって４つにわけることができる。
新規参入する際に業界の特性を把握し、どのパターンで進めるかを考える必要がある。手詰まり型の産業が多いイメージ
斉藤さんのなやみは解決したのか？
事業特性を知ることで、業務の考え方が広がった。
事業開発をするにあたり、戦略を考えるための自社や分野の特性を知るのに多いに役立つことがわかった。
自社の業界特性を知ることが出来た
製薬業界は基本特化型だが、OTCなどの規模型や卸などの手詰まり型、個人薬局の分散型の業態もある
参入業界自体がそれぞれどこにセグメントされるか、実際に当てはめてみたいと思った。
自分の事業を立ち上げる上で、参入市場や立ち上げ事業に関してアドバンテージマトリックスを活用して、どのような展開を広げていけるのかを考えることができる。
自分の事業部、各製品セグメント毎の位置などを照らし合わせてみようとおもいます。
顧客の事業でもあてはめて自身の業務に生かしたい
商品ごとにタイプが異なることを理解できた。異なる特性を活かして優位性をあげること、利益を増やすことを念頭にブランド育成すべきと考えた。
業界は勿論、売る場所、特化させるのか、自社のマトリックス、他社マトリックスを比較するのも面白いのかと思いました。
市場シェアが全てでは無いことがよくわかりました。
業界特性をおおまかにとらまえる意義がわかった。
利益と規模の軸で特性が業界の特性が分かれる、知的財産においても同様の考え方が適用出来るだろうか？
新規事業の事業特性から戦略を考えるきっかけにできた。
現実的には難しい部分はあると思います。
手詰まり型事業の場合は、その状況を受け入れて事業を継続するか、企業の成長を図りたければ、他の事業を開発するしか無い、と言うことになるのでしょうか。
規模型事業の分野に進むには、それなりの企業体力が無ければ難しいと思うので、予め分散型や特化型でそこに進むべきか、進めるかを見極めた上で、転換を図る必要があると思いました。
この手法は、事業の方向性を見極めるためだけではなくて、製品個々にも活用できると思いました。
手詰まりの事業については、出来るだけ早期の撤退判断が必要
業界・自社の事業特性を把握し、勝ちパターンを言語化できるか問いながら、戦略立案・遂行を行いたい。
範囲の経済性を考えて多角化する際に，
業界ごとの特性が異なるので，アドバンテージ・マトリックスでその業界を
分析して，参入する際の戦略立案に役立てる事が重要，と理解した．
自分会社の業態と特徴から、見える事があった。
同じ業界でもアドバンテージが異なることを理解した。利用業界のQBハウス、スーパーのウォールマートなどのたとえが理解しやすかった。
自宅周辺のマトリクスを描くと、
パン屋の出店に適しているのでは！？
と直感しました。
事業分析、特に新しい事業をスタートさせる場合には、必ず本マトリクスにて分析を行う必要がある。
現在の事業がどのマトリクスに属し、今後どのような戦略で推進していくかの方向性を定める際にも活用できる。
各業界の特徴を知った上での参入はあらかじめの戦略を立てるのにはとても分かりやすい方法なので、新規事業をたちあげるときにすぐに戦略をねりがちなのですが一度立ち止まって、分析することの大切さを知りました。
アドバンテージ・マトリクスについて全く知識がなかったので勉強になりました。これから主人がペットサロンを開業する予定なのですが、まさに分散型事業だなと感じました。主人の事業戦略に、今回の知識を活用したいと思います。（顧客に気に入ってもらえるサービスを、夫婦で考えてみようと思います）
事業を成功させるための打ち手として、規模拡大で優位に立つのか、低価格で優位に立つのか、まずは業界の特徴を掴んでから適切な判断につなげたいと思います。
アドバンテージマトリクスとは、
事業を
【分散型】
【特化型】
【手詰まり型】
【規模型】
に分けたマトリクスである。
特に、自社の事業の特性や強みを把握したうえで、特化型、規模型に移行できる戦略を模索する。
アドバンテージマトリクス等の分析手法前から存在する事業を、こういう手法で一度整理してみてはどうか？と思いました、歴史と伝統と言うか惰性で続けている事業を正しく評価するのも大事ではないかと。
自社の業界をマトリクスを使って分類することで、次の打ち手を考える基礎がわかる。
今までは、なんとなくの肌感でしか考えていなかった部分が明確になった気がする。
スクリプトのテキストに落ちていないとろにエッセンスがたくさんあるように思いました。難しいのでスクリプトの工夫があるといいな
顧客をよりよく知るために重要な指標だと思った。今まで感覚的にとらえていたが、こうして言語化することでより知識として定着すると思う
自社業界のアドバンテージマトリックスだけでなく、顧客業界の分析も重要。
家電メーカーとして、海外市場に商品を展開する際、日本の市場は量販店がほぼ全体を占める市場であることから、海外も同様と考えてしまう。ただ、新興国の家電市場のアドバンテージマトリックスはまだまだ規模型に以降前であることがあり、そこには意外なニーズ、販売機会が見い出せるのではないかと考えた。
売上だけを気にしすぎてました。まず、事業の特性を知り、方向性が何かを見直さなければいけません。
業界を大枠で捉えていくのに有効と考えますが、他方業界内でも戦略は多様化しており、使い方を誤るとミスリードになる点、留意したいと思います
地域リサーチ等の参考にします
新規事業創出プロジェクトに参加したことがあるが、その時にこのような体系化を知っておけたら、もう少し役に立てたと思う。 ただ、国内でも地域がらでタイプが変わるかもしれないと思う。 この目線で世間を見回してみたい！
業界の垣根を超えて競合を分析する際などにもとても有効であると感じる
初めてしっかり事業特性などを言語化して勉強出来たので良かった。
様々な事業がどの位置づけで何が利点であるかを整理して身に着けていきたいです
海外企業の市場参入、DXによるこれまで競合ではなかった企業の参入と状況は刻々と変化している。
アドバンテージマトリクスを活用するのを大前提として、他のフレームワークも組み合わせて活用して総合的な視点で戦略を検討する必要があると感じた。
手詰まり型の時は諦めるしかないのか？と感じました。
動画中にあったQBハウスが事業特性を変えて成功を納めたことは事例のみを見るとなるほどと理解はできたが、実際にどのように業界特性を分析し自らの事業を構築していったのかを考えると非常に難しいと感じた。
これまで事業をこのような視点で評価することがなかったため、勉強になった。大企業における新規事業においては、特化型が中心になると考える。
自身の事業がどの部分に当てはまるのか、客観的に見直したいと思いました。医療介護業界で努めているので、部分的には特化することが重要だと感じています。
分散型から特化型への移行という視点が重要と気がついた。一度始めたビジネスのアドバンテージマトリクスを変えていくための打ち手に何ができるのかを考えることが重要だとおもった。
4つのカテゴリー、分散型、特化型、手詰まり型、規模型 手詰まり型だけ名前まで悲しい。
自社のモデルは分散型あるいは特化型事業であると感じています。
一方規模型での戦略もあり得る業界です。
自社はどういう方向性を持つのかでとるべき戦略が変わると思うので、自社の強みを磨き収益性を高める参考にしたいと思います。
自社事業のアドバンテージを評価して、業界のポジショニングを考えてみようと思う。例を挙げての説明が非常にありがたい。
改めて、アドバンテージ・マトリクスを勉強してみ、自社の今の事業が手詰まり型事業であることがわかった。なぜなら、他者と差別化することが難しく、低価格競争でみんなが儲からない状況。よって、特化型事業への移行を実施が効果的だと思った。
手詰まり型だと、儲からないし希望がないように思えるが、必要な製品を提供しているので、会社としては存在しないと困る。例にセメント会社があったが、他にもあるのだろうか。伝統的な技術の製品で、低いが安定している利益率の、ごく少数の会社で寡占状態の業界なのだと思うが。
顧客のセグメントにおける把握と育成に役立てたい
グループ会社のマネジメントを考える際に、ただ売り上げ規模などで検討するのではなく、各会社の事業性を分析し今後の在り方を検討したい。
事業特性として特化型で差別化戦略を行いつつも、分散型のように優良顧客の獲得を意識したり、シェアを増やすことにより、規模型のような原価を下げて利益率を高めることができるので、複合的に考えていくことが重要だと思いました
自分の中に落とし込めていないから復習が必要。
グラフの理解、言葉の理解が必要
戦略３分の一の法則
効率戦略か、顧客戦略か創造戦略かいずれか一つに絞った事業を心がけます。
社長の強みと会社の強みはことなる。
社長がたとえ全ての戦略をとりえても事業は一つの戦略に絞られる。
それが出来ない会社はつぶれるのみです。
業界の特性を抑えたうえで、自社の事業の戦略を立案、フィードバックするのに有益だ。
業界構造を俯瞰する簡易ツールとしてアドバンテージ・マトリクスは有効となると感じた。
各事業における戦略のセオリーを教わったが、今後やすでに現状でもこのセオリーにあてはまらない商売を考えてやっていくことが成功につながんるのではないかと思った。
同じ業界でもそれぞれの規模によって違う。
銀行業界の想像するアドバンテージマトリクスは金融商品の特性を描けばいいのか、今後の課題です。少子高齢化に伴い、リテール部門の収益のアップがカギと
なりそうです。
具体例があると非常にわかりやすい。チェーンのマッサージ業界も同じようなイメージで考えてみました。
４象限に場合分けして考えるというフレームワークの大切さを理解できた。
身近な事例でアドバンテージマトリクスを適用し、習得していきたい。
この考え方は初めて理解。自身が置かれている市場特性は特化型と理解。高シェアを目指す。
多くの製品を扱っているため、規模で勝負できる製品と、特殊な機能で勝負する製品が混在しており、事業戦略が立てられていない。
４つの分類を意識して、戦略を立てていきたい。
自社のサービス領域について分析したことがなかったので、新鮮でした。
自社が気づいていない他業界で優位性になるものを発見するのは、やはり人間いなってしまうのか
新規事業を検討する場合の事前分析や既存事業の方向転換などを検討する際に最初にやるべきことと再認識できた。
新しい業態を開発するときの考えた方の整理に繋がる。
医薬品事業において、自社の規模が小さい場合、競合が多いレッドオーシャンの領域の製品ではなく、競合が少ないブルーオーシャンの領域の製品の販売に特化する。
法人営業に際し相手先を分析するときの参考になると思います。
事業特性を考えたことがなかったが、わかりやすい説明だった。
世界の事情を踏まえた事業参入の例は、日本においては都市部と地方でも言えることかなと思いました。
事業によって、またその事業別にも当てはまることは違い、奥が深いと感じだ。また勉強したい
4つのパターンの分類について非常に勉強になりました。
少数でのコンサルティング起業であれば、特化型事業戦略とSTPフレームワークでもって、特定のクライアントにがっちりハマるようなコンサルティング・サービスを提供できる。コンサルティングのメニューがニッチになるほど参入障壁が高くなるため、持続的に収益を上げることが可能になるし、マーケットが拡大すれば、事務所を大きくして規模型事業戦略にシフトすることも可能。一方、アフィリエイトで副業を行うのであれば分散型事業戦略をとる。取り扱い商材は一律なので、レビュー情報や製品比較や売れ筋ランキングなどの購買決定に至る情報を充実させて差別化を図り、小規模ながら安定収益をキープする。
自社での各事業において、今回学んだアドバンテージマトリクスの考え方を活用し、各事業の「型」を認識し、打ち手を考えて行きたいと思います。
チャネル毎の打ち手を考える際にも使える手法だと感じました。
個々の業務で、当てはまるアドバンテージマトリクスが異なる。一律ではなく、いろいろな考え方を実践する。
見方によってどの種類になるかが変わってしまうのでこれをしようするならどうやって特化型にするかととらえた。
勤務先は、かつては規模が収益に繋がっていた企業だった。生き残る為には特化型への転換が必要だと思った。
事業の現状把握と方向性検討に活用する。
新規事業の計画、既存事業の今後の発展計画への参考にします
自社について特化型であるとわかったので、今後念頭に置いて考えていきたいです。
ありがとうございました。
ちょっと、分かりにくいとこがありました。
自分の事業がどこなのか、考える機会になりました。
戦略や方向性を考える時に自社の業界がどのパターンなのかを考えることは有用だと理解した。
また国や地域によっても同じ業界の特性が異なる場合があるというのは新しい視点であった
業界の特性を知ることを、アドバンテージマトリスク。
分散、特化、手詰まり、規模の4つのタイプが存在する。
営業として様々な業界の顧客を持っているため、それぞれの業界の特徴に応じた提案を考える上で大まかなイメージをつかめるフレームワークだと感じた。
コンサル営業を実施するためには、業界特性を知っておく必要がある。
はい、活用できますね。
どのタイプもはじめて聞いたけど、よくわかりました。
自分用
分散型 売り上げが少なくとも収益を出せる カフェ
特化型 規模の経済性も利用できる分散型 医薬品
手詰まり型 どんだけ売り上げ増やしても収益伸びず
規模型 売り上げと収益の相関
どの事業も分散型、特化型、手詰まり、規模型に分類することができるのだろうか。考えた人は頭がいいですね。
新規事業を検討する際に効果的なフレームワークだと思いました。
業界分析、新規事業立案時の分析に使えるフレームワークだと感じた。
自分の業界がどの業界特性に合致するか考えてみたいと思います。その上で、取るべき戦略を検討します。
よくよく考えてみると、自社の其々の事業についてアドバンテージマトリクスを考えたことがない。
This course has helped me developing skills and characteristics, which are required and useful in future. The course which I studied was time management, after completing this course, it helped me in managing and distributing time to each objective and task.
個人で戦うには、なるべく変数の多い、規模の経済が効かない領域で勝負すべきだと再認識した。
業界によってタイプが異なる事業形態というのが理解できた。
分散型のような小規模ながらも顧客に支持される事業がここ最近増えてきているように感じる。
アドバンテージマトリックスを利用して、業界特性を知るとともに、自社での伸ばせる分野の再検証に使います。
結局、消費者のニーズから考えたらいいのかな。
業界の分析、自社の立ち位置の分析に役立てたい。
(意外に足元がしっかり見れていない場合があるので、改めて見つめなおしたい)
私の所属する事業部は、特化型事業で、業界 製品 製品展開で
差別化でき、収益の向上の余地がある。
ただし、自社の資産を理解し、適切に技術開発及び営業展開を
行う必要があると感じた。
あまりこの観点で整理したことがなかったが、事業を移行させる、という発想がなかったので、一度考えてみたい。
自社の事業が置かれている業界が、アドバンテージ・マトリクスのどの象限にいるかを把握しつつ、同業のみならず様々な業界の属する企業の戦略と競争力の源泉をアドバンテージ・マトリクスに当てはめて検討し、抽出することで、どのような戦略が効果を上げているかが分かると、今後の自社の採るべき戦略の方向性のヒントが得られると思われる。
自身の業界を評価して、他社優位をつくる戦略を策定する。
商社勤務ですが、大量仕入れでコストメリットを出せる点では特化型かなと思いますが、各人の考え、動き方によって独自性を出せる点では分散型でもあるのかなと思った。他社と比較しコストで負けてそれで終わりでは無く、自社独自の視点を活用していきたいと思いました。
事業を１から立ち上げることはないと思うが、各業界の特性がよくわかった。
アイリスオーヤマは事業規模は小さいものの顧客ニーズにあった製品を手がけ収益を拡大している。家電は特化型でもあるのかも
業界のトップ企業を除いて、古い既存企業の多くは手詰まり型に陥ってしまう危険性が高い。そしてすでに陥っている。手詰まり企業がどういう戦略を取るべきなのかについては他の講座から学びたい。
自社の事業特性は特化型なのか規模型なのか知りたい。
ビジネスモデルを考える際の基本的なフレームワークとして押さえておく
同じ業界と思っていても国により特性が違うことがあり、安易に成功体験を当てはめるのではなく、しっかりと分析をして戦略を考える必要がある。
顧客のビジネスがどのタイプか考え、自社からどのような提案が可能か考える。
規模が小さいから儲からないでは無く、アドバンテージマトリクスを活用してどうやって収益を上げるか考えるべきである。
なかなか使う機会もなく、ややこしくてすぐ忘れてしまうので復習できました。
手詰まり型事業なので、これをいかに分散型にしていくか、もしくは今の事業のリソースをいかして新規事業に移行していくにはどうしたらよいかを検討する。
業界ごとの取るべき事業戦略がわかる
同じ業界でもアドバンテージマトリックスの分類が違うことがある。裏を返すと違う業界で同じ方の分類を目指す際の戦略がさんこうになるということ。参考になった。
私の分野は手詰まり型な気がします。別の型に移行しなければ
クライアントの事業は分散型である場合が圧倒的に多い為、各クライアントの顧客のニーズに応えるサービスを追求することで、勝ち負けではなく、全クライアントをポジティブな方向へ導くことが可能だと自信がもてました。またクライアントにも分散型事業であることを伝え、顧客思考の大切さを伝えるのに役立つと感じました。
あまり考えたことのない内容だったので、面白かったですね
新規事業を立ち上げるときにアドバンテージマトリクスで分析することで有効な参入方法が見つけられる可能性がありそう。
分散型事業と特化型事業の違いは小売か製造か？でしょうか。気になりました。
化学メーカーに勤めているが、製品がコモディティ化すると手詰まり型になるなど、業界でも扱うものによってマトリックスが異なると感じた。
規模の小さな企業では、分散型や特化型で優位性を構築していくことが必要ではないかと思いました。顧客が望むニーズを捉えて、支持を得られるように市場調査に取り組むとともに、他社との差別化も考えていきたいです。
手詰りな業界のようです。しかし、水素やカーボンニュートラルなどの推奨により、産業構造の変革が実態として起これば、特化しやすい業界になりうると判断しました。
業界分析の際にその企業の型がどれに分類されるか考えてみたい。
業界特性と自社の事業特性を理解し検討する。
企業経営戦略を、学んできたがまだ未学習の領域であったため大変勉強になった。
分散型や手詰まり型から特化型、規模型に変換できる手段が知りたい
戦略の方向性や打ち手に検討に大変有益だと思う。勉強になりました。規模型事業で韓国の様な国に近い企業との競争は生き残れないと実感した。
分散型事業をターゲットにして画一的なサービスを展開するのがなぜ難しいかを理解できました。
新規事業の方向性を定めるには、考えなくてはならないマトリクスである。
まずは、現状自社事業がどの位置に属するかを正しく分析する必要があると感じた。
一般的な大企業の会社の方針が規模型事業に向いているが、分散型や特化型にも活路を見いだせると感じた。
業界の特性と自社戦略の特性の違いからSWOT分析や３C分析にも活用できるのではないかと考えた。
アドバンテージ・マトリックスの考えを利用して担当する顧客の事業について理解を深めることができると感じた。
自社が属する業界でのアドバンテージマトリックスを作成し、他事業のアドバンテージマトリクスやそれぞれの時系列推移を整理すると、戦略立案の参考になると思いました。ありがとうございました。
コモディティの販売においても、活用していきたい。
事業の見直しや新規参入を検討する際の一つの材料となる
自分の関わる事業や新規事業を考える際にアドバンテージマトリックスはとても役立つフレームワークだと感じた
厳しい市況と競合とのシェアを勝ち取るためにも新規事業計画、既存事業の今後の発展計画への参考になる。
同じ業界内でもメッシュの入れ方によっては異なる「型」に当てはまる場合も出てくるため、自社はどの範囲をフィールドとして捉えるのか、その定義づけが一番重要だと感じた。
新たな市場に参入するケースもしくは参入済市場の中で異なるビジネスを展開する際に、市場特性を大きく把握するのに使える。
自分仕事は規模型事業である事がわかった。
新規事業を立ち上げる際、実際分析するときこのアドバンテージ・マトリイクスをきちんと使い、どのように戦略を打つのか考えていきたい。
各事業が、特化型であるか分散型であるか。量産型か優位であるか、手つまり型かを把握し、どの様な手段・手法が有効か見極めて、対策を打つのに使用できる。
業界の特性を理解するのに役立つ
自社のサービスがどの分類に当てはまるか確認する
業界の特徴を分析する視点として参考になる。
自社の事業がどの事業特性に位置しており、どのような戦略が有効か考えることが非常に重要だとわかった
同じ業界でも、各個社の特性により分類ができると思います。
大きなメーカーになれば、規模型のセグメントでの戦略を行い、小さなメーカーの場合は、特化型のセグメントでの戦略を実施します。
自社の商品特性・競合・優位性を見極め事業を進めていくことの大切さを学びました。
マーケティングや起業を本気で取り組んだことがないが、事業特性を踏まえて、事業を検討することは興味深い。
まずは自社がいる業界がどういった特徴をもった業界なのかを改めて確認する必要があると感じた。その中でも、特化型事業は安定した収益をもたらす可能性が高いので、そういった戦略にシフト出来るのであればした方がいいのかもしれないが、一方で新規参入などにより特化型にならなくなる可能性もあるので、俯瞰的に捉えていく事が重要と感じた。
業界の特性を把握して自社の戦略を検討する上で
実際に活用していきたい。
業界特性をおおざっぱに分類できるよいマトリクスだと思いました。ただし、手詰まり、分散型、特化型、規模型で、それぞれ基本勝ちパターンはあるが、やはりケースバイケースなので、自社の事業の戦略を考えていく際のﾃﾞｨｽｶｯｼｮﾝの共通言語のような位置づけになるフレームワークだと思いました。
自社の事業がアドバンテージマトリックスにおいてどこに分類されるかによって、成長するための方向性を整理できることが良いと思いました。
自社、業界の分析から広告戦略をかんがえたい。
他の業種を一歩引いて見てみる
仮に自分で事業を始めるときは分散型か特化型がよいと理しました。
金融商品販売の際に、マトリクスを分析し新規商品を開発する。
【アドバンテージ・マトリクスとは】
戦略の多さと優位性の構築しやすさをもって、事業特性を把握するフレームワーク
業界特性や自社の事業特性を知るのに、活用できる。
【業務での活用】
学生やキャリア支援者に対して、視野の広げ方の一つとして展開できるかも。
業界・企業比較は大事と伝えていたが比較する基準の一つとしておさえておく。
アドバンテージマトリクスは、事業が「分散型、特化型、手詰まり型、規模型」のどんなタイプに属するかを明確にし、戦略の方向性を決める際に役立つ。
新規事業の参入は主に分散型か特化型の方向性、戦略を考えたほうが良い。
資本がない限り、小規模から始める為、規模型事業に参入すれば淘汰されてしまいます。現在の社会はモノで溢れているため、顧客のニーズに特化したモノ、サービスでないと成功は難しいため、分散型、特化型事業➡規模型事業と考えた方が良いと思いました。
企業には、市場において分類できることがわかったので、他社企業をみる際の参考になった。
自社の事業形態としては特化型に位置しているように思う。
特定の領域の技術やサービスを伸ばすことで需要や売り上げを増やせている一方、ターゲット市場からのニーズに合った製品が生み出せていないように思う
事業戦略を考える上で4つのパターンを体系的に理解できた
自社目指す方向性に活かしていきたい
自社の事業を正確に把握し、経営方針が適切かどうか判断することができる。
アドバンテージマトリックスでは事業特性を知り、自社の方向性の検討に役立つ。特化型、規模型への移行。国による異なる事業特性の違いに注意する。
弊社の分類は、規模型事業に分類すると思います。その際に、他社にはない強み、低コスト、スケールメリットを意識して、取り組みたい
分散方、特化型、手詰まり型、規模型、アドバンテージマトリックス理解できました。
アドバンテージマトリクスの活用術…初級編なので、かなり大ざっぱでしたが、分かりやすいです。
アドバンテージマトリクスを考慮しながら自社の業界特性や事業特性を理解し今後の戦略方向性を検討する。
自分の業界は明らかに手詰まり型であるため、打つ手は少ないがその中で如何に独自性を出せるかがカギだと思っている。
また、日本では手詰まり型でも、世界的に見れば成長産業でもあるので、小さな視点だけで見ない方が良いと思う。
事業特性において、具体例を出して説明していただけたので理解しやすかった。
製造・販売する国の特色を把握したうえで、その参入方法を考える必要があることを考えると、各国の特色（特にビジネス関連）を知っておく必要がある。また、規模の大きい会社が収益の向上を目指すなら、常に他社と差別化ができるよう、魅力的な製品やサービスの開発に挑戦していく必要があると感じた。
私が勤務する会社は規模型であるので、低コストで量産することを考えて仕事に取り組みたい
所属している産業が既に規模型であるため、この分析をどう生かせるかがあまり思い浮かびませんでした。いつか使えるタイミングのために、フレームワークは頭に置いておきたいと思います。
業界の特性を理解し、その業界で生き残るパターンをしる重要性を学んだ。
日常生活でも、様々ある業種の各々の店においてなぜ生き残っているか考えられると感じた。
自社の事業でもどの分類に当てはめるかで、取りうる戦略が変わってくるので、慎重に定義したい。
手詰まり型はかわいそうだな
手詰まり型、規模型業界の企業であっても、本当に手段が少ないだろうかと考えるきっかけになりました。新たな手段を見いだすことができれば、特化型へと移行することができるのではないかと思いました。
それぞれの特徴でこのように分けることができるのか、と勉強になりました。
日本で生活する分には、自動車業界の立ち位置は縮小傾向であり悲観的になっていたが、最後のフロンティアと呼ばれるアフリカなど、海外に目を向ければまだ拡大の余地があることに気づくことができた。ただ、ここから異業種の参入は免れないと思うので、動向に配慮すべく自分なりにこの図を書いてみることが大切。
同様の業界においても、事業構造の変化が起こることがある
マクドナルドやQBハウスなどのフランチャイズ化などの業界の特性を理解した上での経営戦略が存在するので、私も業界特性をよく理解したうえで業務に取り組みたいと考えました。
自社の対象とする顧客の業界では、差別化に非常に苦しんできた歴史のある業界です。学んだ内容をお客様の次への展開を望まれる際に活用したい。
理解した
業界特性を知る上での一つの視点と自社のポジショニングを確認するときに必要だと感じる。
手詰まり型事業での規模拡大を目指すことがないよう気を付けたい。
自社製品のポジショニングの確認。製品毎のポジショニングも大事に感じる。その製品が自社内で大量生産型か、あるいは付加価値の差別化された型か。同じ業態の他社ポジショニングも確認。
各フェーズは完全に独立している訳ではないと感じました。よって、事業拡大等の戦略立案に役に立つ考え方だと思います。
特化型
ウロが収益源であることは明白
規模型
売上が成熟している製品
規模以外での戦い方を分析していく
メーカーの商品によっても、規模型事業の性質が強い商品、特化型事業の性質が強い商品と様々であり各々の事業の性質を見極めて商品戦略、営業戦略を考えて行く必要があると感じた。
私が勤務している小売業界全体をみると、規模型であることがわかりました。
しかし売場単位で見た場合、セレクトショップのような規模に関係なく、差別化が可能な分散型の側面もあると感じました。
自社事業、新規事業において、業界特性を知ることで勝ちパターンを知ることができる。また特化型もしくは規模型を目指し、競合優位性を築き、規模を拡大していくことが望ましい。
自社の事業が手詰まり型になっていないかよく振り返って考えてみたい。
自社の業界、事業がどのマトリックスに当てはまるか改めて考える機会となりました。特化型、規模型に移行するにはどうしたら良いのかまだ思考が追いつかない状態です。
航空物流の国内事業に携わっております。自社事業の傾向ポジションは「手詰まり事業」に属し、競合とのビジネスモデルに類似性が高いため、顧客へのサービスや品質面などで差別化しにくく、価格競争の様相を呈しています。
一方顧客サイドに目を向けると、様々な業界の貨物を取り扱っているため、顧客の業界/事業特性やサプライチェーン、コスト構造などの特徴は様々です。
その点から、各顧客の輸送ニーズの本質ポイントが違うと考えられるため、本ツールを使い、業界/顧客事業特性の両面からアプローチ仮説を構築し、営業訪問やヒアリングを経て、ケースの蓄積と顧客への販売方法のシナリオ精度を高めていくことが重要であると考えています。
今まで考えることがない概念だったため所属している企業が、どういった事業なのかを改めて見つめなおすことができる良い機会となりました。
今の会社は特化型から分散型へ切り替えようとしている。
顧客の情緒面を強化しないとやっていけないと思う。
クライアントがどのポジションに居るのかをしるのは大事だと思った。
アドバンテージ・マトリクスの観点で業界を捉えたことがなかったので、自社事業の現状把握や今後の展開検討の際に頭に入っていると、何を目指せばよいかヒントが得られて役立つと考えました。
現場に落とし込んで考えてみたい
新規事業検討において、考慮すべき判断基準を学ぶ事が出来た。
SWOTのみならず、アドバンテージ・マトリクスも検討していきたい。
営業をかける際に把握しておくと良いと思った。
自社の業界が手詰まり型や規模型だとしても、戦略の取り方次第では特化型に移行できるように感じた。無理に規模型として競争していくよりも、自社の資本状況も踏まえて、特化型の事業として価値を生み出していけないかを考えてみようと思う。
勉強になりました。
取引先の事業展開を判断する際に役立てたい。
自社の置かれている業界は手詰まり型の様相が強いが、サービスに特色を出すことで分散型に移行していく可能性もあるため、ビジネスがどうスケールするのを引き続き見定めたい。
所属している業界を把握することは重要ですね。
自社メディアの運営をしているが、特化型のメディアになるので、優位性がある
ただ競合も参入しやすくはあるので、自社メディアの規模感を大きくしていく必要があると理解
医療機器業界に属しており、講義の中での特化型事業であると認識しています。自社内は医療機器の中のみで事業ごとに分かれているため、市場特性としては大きく変わりが無く、現状の業務の中では活用する場面は少ないと感じました。
自社や他社の事業立ち位置をこのフレームワークを使い理解できる。
また、地域よって優位性が異なるため、地域差も考えなくてはならない。
業界の傾向および自社事業を分析し、戦略の方向性を決める参考にする。
自社以外の業界を社内で説明する際に有効だと感じた。自社内は自社の勝ちパターンをベースに物事を捉えがち。規模型の人に分散型の話をしても理解され難いが、フレームとして説明すると認識してもらえやすくなると感じた。
自社の事業特性をきちんと理解し,顧客のニーズを知る事が重要だと感じた。
事業の型を十分検討することが大切であると感じた。
手詰まり型事業であり、ではどうするか
競合他社よりコスト構造を良くするしかないが
その為にどうするか 戦略を立案する必要がある
事業展開に対する戦略立案の判断基準の一つとして活用できる。
事業特性を理解するフレームワークとして、4分類の中でも特化型、規模型なのか、自社のケースを分析して打ち手を考えていきたい
自分は現状手詰まり型の事業に携わっていることが分かりました。自分の属する業界を他業界と比較する目は今まで持っていなかったため、今後経営企画などに関わる際には何とか隣の規模型に移行できないか等を考えていければと思います。
世の中のほとんどの成功企業が、規模の経済を生かしにくい業界を変えることで収益性を高めてきたと感じる。
自社は住宅塗装業界なのですが、ほぼ手詰まり型と分散型を2で割った状態です。
個人見解で打開策を考えるなら顧客が持つ価値観を提案して上げる事が優先事項かと思いました。
講義の中の、スーパーでの勝ちパターンをそのままカフェに持ち込まないというワードが印象的だった。
経験則だけに頼ることなく、フレームワークなどを活用した上で勝因や敗因を分析していくことが重要だと感じた。
売上規模の大小による優位性はわかりやすいが、外側の軸（競合と戦うときの手段の多さ／手段による優位性の構築のしやすさ）と内側の軸（収益／規模）との関係性が理解しづらく本当に4分類で分けられるのか？と疑問に思ってしまった。例えば競合と戦う手段は少なく規模も小さいが、収益を上げているニッチな業界はどこにはいるのだろうか？分散型？分散型？
現在従事している事業は規模型であるものの手詰まり型に陥っており新規事業参入を模索している最中である。特化型を目指す事で規模型のノウハウを活かせるのではないかと思われる。
自分で独立する際や企画系の部署で
新サービス・分野を考える際の一助になると感じました。
以前は大型スーパーが一人勝ちで、昔ながらの商店は立ち打ちできない感があったが、例えばオーガニックに特化した商品を扱うなど、顧客の細かなニーズに応える店が評価されてきている。
どちらが良いかということではなく、事業特性を捉えてどう発展させるかが大切だと思った。
自社の属するカテゴリーが規模型強めの特化型の要素があることがわかった
新規事業の開発・検討に際して活用できると感じた。
自社の事業計画や新規事業立ち上げの際にアドバンテージマトリクスを分析して、考える事ができる。自社の分析に役に立つ
具体的な例もあり、想像しやすかった。
自部門に当てはめて、活用していきたい。
自社の立ち位置を客観的にみるための参考になりました。
自社の事業を当てはめて考えてみたいと思います
自分も新規事業を立ち上げるにあたり、どんな勝ちパターンがあるかを想定出来なかったのですが、それはこのパターンの理解ができておらず、競合や市場の分析が出来ていないからだとわかりました。
業界内でも、事業モデルを変更することで収益向上になるということが気づきだった。自分が取組む事業のモデル変更または、新規事業参入の検討の際の「勝つためのセオリー」を検討するにあたり、役に立つ分析方法と思った。
担当しているクライアント、製品などによりその事業特性を理解しながら戦略を立てるときの方針として機能しそうだと思われます。
事業の特化型への移行、それからの規模化への移行は「多様性」がキーといわれる現代にとってもっとも重要かもしれない。
特化型から規模型事業へ移行したQBハウスの事例は留意点で説明のあった「事業特性を正確に捉える」事を極めた結果と感じた。
自分のいる業界がどこに分類されるのかを正しく認識し、収益化に繋がる手段を考える。
事業特性を把握することが打ち手に活用できると感じた
新規事業を検討する際の参入障壁の高さと収益性、参入時の戦略方向性がわかる。
企業研究に役立ちそう。
事業特性を知ることの重要性を理解した。
アドバンテージマトリスクを学んで、自分の会社は何処に位置しているかとふりかえり考えた。
業界としては限られた顧客の取り合いになるため、如何に顧客離れを防ぐかという視点が必要だと感じました。
新規事業立ち上げ時にアドバンテージマトリックスが必要になる。
業界によって事業の経済性が異なるので、事業の成功の可能性も異なることを学びました。
自社事業の方向性を検討する際に有益と感じました。
新規事業の検討に必要な考え方。まずここを整理することで戦略を立てやすくなるので、必要な知識。
自社の主力事業は特化型の色彩が強いと考える。業界のくくりとしては広いが、ニーズが細分化されており、自社製品は特定の分野で圧倒的なシェアを確立している。分散型と異なり規模のメリットを活かすことができる点にも当てはまっており、近年の事例では自社製品のシェアが高まれば高まるほど、ＡＩに学ばせるデータが増えるので、製品の魅力を高めることにつながっている（もちろん製造コスト観点でもメリットあり）。
新規事業や既存事業の特性を知るために必要と思われる。今後、事業部別の業界特性を基に戦略や方向性の検討を行っているか確認して活用したい。
アドバンテージマトリクスを活用した事がなかったので非常に勉強になった。
事業特性と戦略に整合性があるのか、新規参入事業の戦略をどの方向で考えるかなど様々な場面で活用したいと思う。
詳しく学べた
自社の事業特性をきちんと理解した上で、戦略を練る必要があると痛感しました。
事業の特性を正確に理解し顧客のニーズを知る事が大切。
自社の事業特性を知ることで今後の事業展開の方向性を明確にできる
フレームワークを活用し業界を分類することで企業特性の把握ができる
今後、事業を立ち上げる際、必要と感じた。
業界特性によって使える戦略が異なることが分かり勉強になりました。新規事業を立案する際に考慮したいと思いました。
新規事業を検討するときに使えるフレームワークだと思った。自分の業界がどの型に当てはまるのか研究してみたい。
この分類の仕方は知らなかった
業界情報のみならず、自社と競合他社比較や業務スキル等、アドバンテージマトリックスは色々な場面で活用できると思います。
業界や製品がどこに分類されるかの視点は重要ですね。
手詰まり感がある事業になってしまった事業を特化型か規模型どちらの方に向けていくのかを考えることが大切に感じます。
自社のメイン事業は手詰まり型で成熟している。中長期的には規模型・特化型となるような新事業参入を検討したい。
どのような戦略をもとに事業を展開していくか、そのための分析として非常にさんこうになった。
販売パートナー開拓事業における提案先企業の事業研究
俯瞰的な目線が必要と感じた
自社の事業特性を把握するのにとても役立つと感じた。
強み・弱みを分析するのに使えると思った
ニュースなどで見かける一見全く親和性のないような異業界への参入はアドバンテージマトリクスを活用していたのかもしれないと思った。
自社の事業を見直し将来の戦略を検討してみる。
アドバンテージマトリックスは新規事業展開の際に事業特性を決める有効な手段。
日常業務で使う場面は少ないかも。
海外の国によって異なる業界の事業特性に注意したい。
アドバンテージマトリクスの使い方がよく理解できました。最近では家電製品も規模ではなく特化型で新規参入される例もあり、裏を行く逆張りパターンも検討の余地がありそうです。
自社の会社が何型に当たるのかを確認しどのように会社を成長させていくか考察できる。
新規事業の創出における思考フレームとして活用できる。
・事業ライフサイクル･ポーターの競争戦略との相関関係を調査したい。
・業界の切り取り方を誤らぬように日々ケーススタディを積み目を肥やしていきたい。
既存事業は分散型事業が多いと感じていたが、特化型事業、規模型事業への検討にさっそく活用したいと思う
手詰まり型事業の業界のプレイヤーは、既に体力が残っていない可能性が高く、研究費をかけて特化した商品を開発するか、設備投資してスケールメリットを追求するか、撤退するのか、どれも難しい選択になりそう。
クライアントの事業が分散型事業で、自社の提供サービスが元々は特化型事業だったのですが、競合の出現により手詰まり型事業になりそうだなと気づきました。
改めて特化型事業になるように商品やサービスの差別化が重要だと思いました。
分散型・特化型ともに、ユーザーのニーズをくみ取り支持される商品・サービスの開発が必要な所は共通しています。
顧客の中でどこを取っていくかのセグメントと、そのニーズに合わせた商品開発が大切だと改めて思いました。
顧客の業界をもっと勉強するため日々の業務スケジュールに組み込んで、インプット量を増やそうと思います。
新規事業（商品開発・販売）の立ち上げの際に参考になる。
事業特性を把握し、自社の取るべき戦略を立てる。
事業特性の分類把握が明確になりました。
現在参入予定の新規事業がどこのマトリクスに収まるか、整理することができました。
特化型事業として商品に対してはスケールメリットを活用したいが、デザイン面で多種多様のニーズがあるため他社と差別化するポイントを押さえて一定の利益をあげたい。
あ
既存事業の戦略を考える上でとても参考になりました。
業界的に手詰まり型に含まれるのかもしれない。
しかし、販売する商品と新たなサービスを掛け算することで、特化型への移行は可能だと考えた。
会社は特化型かつ規模型に属していると感じた。
同じ業界でも企業の規模によってその戦い方は、
異なってくる。
他業界の事例も参考にすると良い。
自業務の立ち位置や今後の戦略検討の考え方にも役に立ちました。
まずは自社製品の事業特性をしっかり把握することろからだと感じました。
業務で活用できるように実践していきます
新規事業立案の際、業界及び自社が、分散型、特化型、手詰まり型、規模型のどの事業特性に属するかの現状理解をし、その上で、どういう戦略で事業展開するかを考える参考としていく。
自社の戦略を考える際に参考にしていきたい。
業界にはそれぞれ特徴があり、将来性の見極めには特徴の理解も大事だと学んだ。
概要はわかるが、自カテゴリーがどこに属すか判断できない
商社の場合取り扱い製品・業界が複数あり、それぞれの製品・サプライヤー群で、考えることが大切だと考える。
新しい事業参入を検討する際に活用できそう。
新規事業戦略を作成する際に「業界を知る」ことは重要。
現在自身が携わっている事業の立ち位置を明確にし、特徴を捉えることによって
新事業の検討が深く出来そうです。
業界の競争環境を分析する手法であることを学びました。
1000円カットの分散型→規模型の例がわかりやすかったです。
身の回りにある業界について、「これは何型？」と自分で考えてみることから始めます。
コモディティ市場で競争するわが社はキツイなと感じてしまった。既存でイノベーションを起こすか、新規事業に参入を検討すべきか・・
事業の特性を理解することとゲームチェンジすることの戦略の組み方があることがわかった
新規事業は特化型や規模型を目指して事業戦略を立てられるか、十分精査して進めて行きたいと思いました。
例えばスーパーと一口に言っても規模が拡大して多くの商品が販売される状態になっているのか、国自体が発展途上であり、個人店などの小規模が集まった分散型なのか、複数の形態がある。
自分が参集している、もしくは参入しようとしている業界がどういう状態なのか、自分のビジネスはそれらに比べてどうかを判断する基準になる。
ただ、当然だが調べるための労力が大きいように思われる。
自社の既存商品の立ち位置、および、新規商品の参入価値を見定める際に活用できる
現状分析と今後の事業戦略を考える上で、非常に有効なマトリクスであると認識しました。
業界定義が曖昧だと正しく分析が出来ず、また国や地域の特性、経済状況によっても定義が異なることに注意したい。
新規事業検討の際に有効。
新規事業や新商品を検討する上で考えるべき重要なマトリクスだと感じた
事業環境分析を行うのに役立ちそうなフレームワークだと感じました。
普段接する業界やビジネスはアドバンテージマトリクス上のどのポジションにいるのかを意識していくと社会を見る新しい視点を得ることができそうです
これまでアドバンテージマトリックスを使用した経験はなかったのですが、業界と自社を知るために、有効な手段と感じたことから、活用のチャンスがあれば使用したと思いました。
分散、特化、手詰まり、規模のどこにいるかを把握することで、企業の行う打ち手に対しての理解度が深まると感じた。
現在の業務では直接関係しないが、将来のためになると思う。
事業特性により戦略が大きく変わることを理解できた。新たなサービス立ち上げの時にはアドバンテージマトリクスを用いて、事業特性を踏まえた戦略立案をしようと思う。
数をこなして理解力を深める必要あり。
まだ、わかっているようでわかっていない気がする。
新規事業参入を考える際に役に立つ。
分散型事業と特化型事業の特徴を学び活かしていく
担当している商品だけでなく、競合を見てどんな位置にいるのか考えることで打ち手を考えることができそう
顧客理解をする際に、業界の特定をするときに使えそうだなと感じました。レクチャーの留意点でも言及していただいていたように、同じ業界でもその企業の戦略によって、事業特性が変わることは覚えておきたいなと感じました。
自社の強みを説明することに役立ちました。
業界特性として４つに分類できることは初めて知りました。新規参入事業の検討に役立ちそうです。
扱う事業の特性を理解することが、その後の事業方針や戦略を考える上での基本ポイントとなることがよくわかりました。また、それぞれの型にとどまるのでなく、移行、発展させていくことが事業の成功の道の一つであると思いました。
カフェをやろうとした時にさんこうになりそうです
特化型か、分散型か、手詰まりか、規模型か、
会社やサービスによってどんな戦略でそのやり方で通してるのか聞けたら面白いなと思った
就活もこの観点で話を聞けると面白いかも
この視点で分析したことがなかったので、今後の役に立つと思います。
何か策を立てる際、経験、直感だけに頼ることなく、現状分析や戦略を定量的に評価する
取引先の業種業態などを明確に理解することで、アプローチをかえる。
また、同業種のAとBがあったとしても、同じ事業だと考え流ことなく、適切な判断が必要と考える。
自社がどの分類に属するか再認識し、また他とどこが違うのかが確認できました。
自社の立ち位置が分かる。
それほど活用できるとは思わなかったが、アドバンテージマトリクスが理解できた。
じぎょうをはじめるときにうなふれーむわーく・
自社事業がどのマトリクスにあるか考えたことがなかったが、これを抑えることは大事だと思った。
自社事業の特性を改めて見直したら以前と異なる規模型に成長していることもあると思った。また自分の関係ない業界でもアドバンテージマトリクスを書いて整理してみると特性以外にも業界の成長性が見えてくるように思う。
まずは自社がどういう位置づけかを分析してみようと思う
自社の新規事業を検討する際に使いたい
自社の既存事業はどの型に当てはまるのか研究し、今後の戦略に活かす。新規事業はどこの領域になるのか理解した上で、新規事業を実施する価値があるかの検討に役立てる。
業界内での自社の優位性を見極めた上で、いかにして事業領域拡大に繋げるかを検討済。
事業特性と効果的な戦略の打ち手を整理するのに参考になるフレームワークだと感じました。
自社の事業特性を知り、業界の特性を知る事で
どういった戦略や方向性にするのかに役立てたいと思う
私の仕事には直接役には立たない
自社事業の特性を理解し、戦略の参考にできると思った
自社事業においてマトリクス内でどこに所属しているかを再確認する。
手詰まり型事業だとしても見方、展開の仕方にとっては別の型に当てはめて考える事ができる。
初めて学んだ内容でした。我々損保業界はどのマトリクスなのか、難しいなあ。
競争上の競争要因が多いか少ないか、優位性を構築する可能性が大きいか小さいかの2つの軸で業界を４つタイプ（分散型、特化型、手詰まり型、規模型）に分類し、戦略の基本的な示唆が得られることが理解できた。
改めて、自社事業の立ち位置の確認ができる、と同時に方向性、戦略策定にやくだつ。当社は辞めるべき事業が存在する
規模に関係なく事業を継続している企業・店舗がどのような戦略で勝ち残っているかを考える参考になる。
具体的な企業名で説明してもらえないとイメージがつかない。特に分散型。
まずは自分が所属している業界の分類を行うとともに、今後新たな業界に参入する際の調査方法となる
アドバンテージマトリクスを用いることで業界を分類し、それにあった戦略をたてることが重要。
自分の行っているビジネス、やろうとしているビジネスがどこに分類されているかをまず把握することから始める。
自分への投資をする際も、それによって得た能力はどの型で生かせるかも考える事も重要。
業界業種を選ぶときの参考になりそう
メモ
特化型 専門性を高める
分散型 個性を出した技術で勝負
自分の関わる事業を客観的にどれに該当するのかを考えるのに活用できると思った。
今後一層の新規事業創造が求められていく流れの中で、日々企業に触れる際にアドバンテージマトリクスをイメージしておくことは、業界特性ログを貯めるという意味で有効だと感じた。
事業の将来性や新規参入事業の参考になる。
アドバンテージマトリクスについて理解しました。
業界の特性を見極め、検討の方向性を大まかに絞り込めると思った。考える時の業界の範囲をどう設定するかは結構難しそうなので、よく考えたい。
新規事業進出を考える際に、アドバンテージマトリクスを使い、どの領域に進出するかの方向性を決めた後は、業界特性を知る為に実際に業界に従事している方々のスポットコンサルタントサービスを活用して、より深く業界参入を検討していきたい。
分散型事業における、具体的な打ち手の紹介等があるとよりわかりやすいと感じました。
内部監査実施時に、事業リスクを把握・評価する必要がありますが、その際の考え方の参考になりました。
自社の状況を分析する上で、有効なフレームワークであると感じた。
顧客の事業戦略を理解する上で、このフレームワークを使うことができる。そして適切な方向性に対する提案ができそう。
また、自身が事業の戦略を考える上でも役に立ちそう。
このような分類方法を知らなかったので良い刺激になりました。
非常に難しいが解りやすい説明
ここ10年近くの日本企業には、革新や新たなイノベーションがあまり出てきていない。その結果、グローバルな視点で見た場合、「手詰まり型」に陥っている企業が少なくないものと思料。
ここら抜け出すため、各企業が自ら進取の気性、チャレンジ精神を発揮するだけでなく、政府としてもビジョンを示し、税制優遇等の具体的施策にて企業を後押しすることが必要と思料。
グローバルな競争のなか、日本企業が生き残っていくためには、恐らく今、この時がラストチャンスかも知れないとの危機感がある。
海外拠点に展開する場合に製品の特長から、どのような事業展開をすれば成功するかを検討する際に役立つ
優位性の源泉たりうるかから考える事で、無駄な投資が減ることにつながる。
企業を理解するときは、業界だけでなくアドバンテージマトリックスを意識したい
アドバンテージ・マトリクスは、今までの分析より少し複雑に感じた
一つの組織の中でも事業によっては特性がことなる場合、経理などの考え方が硬直しているとなかなか大変です
自社の強みとなる事業特性を把握することで、必要な新製品開発や開発製品の販売方法などを理解することに活用できると思う。
業界特性を理解し新規参入する際の概念としては、ゆうようであるが現状分析が的確にできるかどこを目指すのが正解かを正確に設定することが重要
現在の事業の特徴を理解し、戦略を立てる参考にできそう。
自社の優位性を理解し、戦略に活かせば収益が上がる。
手詰まりの場合の打開策はなく、淘汰を待つのみ？
人材業界では特化型は戦略次第で優位性を作ることができそう。
業界特性によって戦略が違うのはもちろんだが、業界定義の具体化が重要だと感じた。特に何となく広い世界観で話をしようとするとかなりあいまいになってしまうので、周囲と整合を取りながら使ってみたいと感じた。
自社のアドバンテージマトリックスは何だろうか。
どっちに属するのかの判断が難しい。
業界でも特性が複数あり、競合によって戦略を変える必要がある。
参入業界・分野と参入の仕方、商品開発、事業戦略を立てる時に大いに役立つフレーム。
操作ミスです。申し訳ございません。
今一度担当領域の業界特性をこのフレームワークを使って俯瞰し、規定しておくことで、取るべき戦略をある程度絞れるようにしたいと思います。
業界によって成長のしやすさ、収益のあげやすさがあることがわかった。
業界内の内容の違いを判別する技術が必要で、その材料を集めることが意外と難しいと考えています。
手詰まりの場合はどうしたら良いのか、考える必要がある。
担当しているお客様の提案の時、何型か考慮することで競合に勝てる案を出せる
新規事業に関してどの型の業界か考えてみる
自分が関わる業界が固定されているのであまり使うことのなさそうなフレームワークだが、知識として知っていて損はないと思った。
業界特性を見抜き戦い方を考えたい。
5F分析と同じく、自社業界を客観的に分析しながら自社の立ち位置と、今後の戦略を検討することに有効であるからです。
アドバンテージマトリックスは事業特性を把握して、業界特性に応じた事業戦略の構築の役に立ちそうだ。
活用できそうです
マトリクスで分類するという考え方を学びました。自社の戦略商品をマトリクスに落とし込み戦略を考えてみたい
自分の今とこれからの方向性を考えるきっかけになった。
新規商材の営業をする際に、対象の商品がどの位置にある商品かを把握する事で、販売戦略を考える事ができると思う
顧客のニーズを徹底的に調べ顧客に支持される事。事業する上で大切だと改めておもった。
自社の事業内容の分析はもちろんのこと自身が抱える案件の戦略の位置づけに有用出来る。
QBハウスの例は面白いなと思った。分散型事業である「床屋」を規模型事業へ転換した事例。そのようなモデルチェンジを企画において考えられるといいと思った。
業界だけでなく自社の投入マーケットを考える際に役に立つ
各事業の勝ちパターンを知るために必要なフレームワーク
自社の事業がマトリクスのどこに位置しているのか、どこに移行すればより収益を上げられそうなのか、を検討するのに役立ちそうです。
事業特性を見極めた上で、事業戦略を立てることが大切。。。
事業特性を把握するフレームワークを活用することで、自社の優位性が理解し易いと思いました。
また、業界全体の特性を知り、自社事業の方向性を検討するのに役に立ちました。
同じ業界における優位性を考えることが今後の新規事業には有効である
自社がどこに分類されるのかを把握するには便利なツール。
分類先によって取る戦略も変わってくる。
同じ業界の中でも、製品やサービスによって優位性が違って来ると思います。
製品・サービスの市場規模や競合他社の状況をよく分析して戦略を立てる事が必要だと思いました。
新規事業のスタートアップは分散型の事業を意識して事業を作り上げる
既存のコンビニフランチャイズ事業は分散型から特化型への移行を意識して専門的な事業の優位性を確立する事に注意を払う
自社が展開している事業の市場特性を考えたことはあまりなかったので、競合分析とともに行いたい。特に新規地域に進出する際や、新事業を、行う際
産業によっては特化しない方がいい場合があると感じた。
現事業での分析や今後の事業展開、他業種への参入を検討するときに、役立つ分析と感じた。各業界を分析すると面白いと思う。
ビジネスモデルの色々な特徴を勉強になりました
業界内の特性を知ることが成功する近道であることを理解した。
新規事業にへの参入を検討する際、まず第一にどのカテゴリーに属する業界を選択するのか、自社の経済的規模、持っている設備、資産等から導き出す事は非常に大事と思います。
改めて業界分野をアドバンテージマトリクスで整理するとともに自社の強みを確認していきたい。
手詰まり事業からの脱却をもう少し説明してほしい。
規模型、特化型、分散型の業界の形態定義によって、参入判断や自社の強みを生かした成長戦略の描き方、方向性が変わってくるため、ＳＷＯＴ分析や３Ｃ分析を組み合わせて戦略咲く手に活用したい。
新規事業を計画している身としては、改めて参入したい市場の特性や各国での特性の違いを、アドバンテージマトリクスを使って評価し、参入時の戦略を練りたいと思う
アドバンテージマトリックスは、収益性と規模の2軸で整理。事業特性や企業特性の理解に役立つ。
新規事業検討の際に活用したい
自分の業務においてはあまり考えることのない手法であった。こういう考え方もあるんだという知識習得にはなった。
業界参入への判断、または自社事業の特性をつかむことに有効。分散型事業が特化型事業となる可能性、展開を考えることは、今まさに私の実務にマッチ。専門性と、顧客支持を活かして、規模の経済が利くまでのインフラ、プラットホームとしての役割を発展、新サービスなど打ち手を考えていく。
業界の特性を知り、自社がどの方向に進めばいいかの判断材料として有効だと感じました。
現在、自分の会社（事業）が置かれている競争環境を整理するときに
このフレームワークを活用し、戦略の構築につなげたいと思います。
アドバンテージﾏﾄﾘｸｽを書いてみると何かヒントが見つかるかもしれません。
経営戦略を練る一つのツールとして活用してみたい。
業界特性を知ることで戦略をたてるというのは感覚的には分かっていた気がするが、この4タイプに分類するという考え方が重要だと思う。
アドバンテージマトリックスの規模、特化型の解釈が難しく迷うことが多かった。もう一度学び直します。
自社の戦略について改めて認識することができた
自社の特性を理解し、特化型・規模型への移行が大切。
事業を拡大するかどうかを検討する際に、事業特性で戦い方を決めるという考え方は新鮮でした。1つの事業の成功事例を、単純に他の事業に当てはめようとしていた点は反省すべきところです。。今後の事業戦略を練る上で活用していきたいと思います。
企業のという視点だけでなく、商品別でも考えるべきですね。
これまで業界をこのフレームワークで分類したことはなかったので、大変参考になりました。新規参入や新たな分野への進出の際の分析に役立てたいです。
自分がいる業界の傾向の分析や、これから取っていくべき戦略の方向性を確認するため。
業界の特性を知ることは非常に有効だが、QBハウスのように顧客ニーズに合わせて規模型へ移行し業界の考え方を変えるのは非常に勇気がいるし、かなり綿密に選択と集中をしなければ実現できないと思う。
業務で活用する為には、その業界のそれぞれのモデルを把握して自社にあった戦略を練る必要があると感じる
個人事業や小規模な会社では、分散型や特化型から始めていく選択肢になりますね
自社を考えてみると、特化型事業であることがわかった。
特化型事業というのは、普段の生活ではあまり馴染みはないが、高収益な企業に結構該当するなと今回の講義を聞いていて思いました。
自社は特化型→規模型への変革の第一歩を行っているんだと認識出来ました。
自社が競合他社が多い分散型の事業だと認識した。多くのお客様に買ってもらって終わりではなく、多くのお客様に気に入ってもらいリピートしてもらうカフェや理髪店の形態と同じだった。これを基に改めて自社のサービスについて検討できそうです。
言葉と内容が一致しないので理解に苦しむ。
一部理解できない点がありました
事業を成功させるうえで成功要因を分析するのに役立つ。
不動産業界は細かいセグメントにわけて、それぞれの型を分類する必要があると思いました。
異業種への新規参入を計画する際に必須のフレームワークであることを学んだ。
規模と収益性の関係から事業特性を分類するのは良い方法だと感じました。自分の業界がどのようになっているか、新規参入する際にどれに属するか考えていきたい。
規模に関わらず収益化を目指せる業界は、分散型と特化型。新規事業展開の際に記憶してきま
これまで企業分析をする際に、この企業はどのような収益構造なのだろう？と考えては、調べきれずに思考が止まってしまうことが多かったが、今後は今回学んだマトリクスを使って考えてみたいと思う。
業界の事業特性を分析して今後の方向性を検討したい。
自分が担当している事業特性を考え直すいいきっかけとなった。
特化型事業だと思うため、他事業への展開時にも同様の方法が必ず利用できるわけではなく、都度事業特性の見極めが必要と感じた。
初めての知識で新鮮でした。
特化型と分散型の戦略が、なかなか難しいと感じます。
説明では「業界」ということであったが、同じ食料品販売であっても、特化型と分散型と説明がされていたため、すこしわかりづらった。
むしろ、業界という大きなくくりかたでなく、商品×売り方×顧客のような、３Cを意識したうえで、戦う場所の整理をするためは役立つフレームワークと感じた。
どんな事業も規模型、特化型事業に飲み込まれると思っていた。
コンサルに「そうじゃないよ、分散型は結構、分散型のまま残るよ。と言われれる」確かにそうか！と思っていたが、そこに止まらず、分散型の自分の事業をどうやって規模型、特化型にするかが大事なのだと思った。
実際、分散型事業ってのは「職人」みたいなもので、誰かが倒れたら終わり。つまり、安定性はない。だから特化型、規模型を目指さなければならないと思いました。
自社が規模を狙うのか、特化型に注力するかの判断材料として使える
対応について非常に参考になった。
アドバンテージマトリクスは初めて聞く手法ですが、今後経営目線で営業展開を検討する事案に対しては有効的だと理解しました。
顧客の嗜好が多様な現代においては、規模の影響を受けない分散型事業に参入する事業主が増えると思われる。
特化型・規模型への移行をなし得たQBハウスの例は参考になった。一方で高利益率で特化型・規模型を目指すことはできるのであろうか。セブンイレブンの100円コーヒーはその一例であろうか。
アドバンテージ・マトリックスで企業を当てはめ、該当するマトリックスに応じた事業戦略を講じるのは興味深いです。
自社がどのような事業特性に置かれているか考えるヒントになりました。
アドバンテージマトリックスは、今後自社でも活用できると思いました。
手詰まり型の企業の明るい未来は新事業への参入ということになるのかな。
自社事業の強化の方向性を確認するのに活用できると思います。
自社は規模型に該当する特性を持っていることが分かった
規模型は少ない中でも差別化できる要素を見つけて低価格でスケールさせる方法を取るべきだということが改めて理解できた。
アドバンテージ・マトリックスを利用して、新規サービスの開発を検討してみたい。
アドバンテージ・マトリクスで分析することにより、今後の事業計画を立案するのに役立つと感じた。
各業界がどのマトリックスに属するかを考えながら新聞など情報収集することで、より広くかつ深い知識獲得や新たな気づき等に繋げたい。
ﾏﾄﾘｸｽにより事業領域の特性を理解する。
アドバンテージマトリックスの概念を理解することは大事であるが、全ての事業が４つにきれいに分類できるとは限らないとも感じた。
業界の特性を知ること、顧客ニーズを捉えて戦略を立てることが必要。
収益性と規模というシンプルな2軸で、マトリクスとして理解出来たのがよかった。業界特性を理解するにも、企業特性を理解するにも、使えるし、ビジネスモデルの新規性や勝算を推測するにも役に立つと思う。
アドバンテージマトリクスの考えたも参考になりました
業界内で今後どのような事業が伸長するのかを分析し、今後の方向性を定めるのに役立ちそうだと思いました。客観性を持った情報収集ができていなければ難しいので、他業界を参考にするのもアリかなと思いました。
マクロ的な視野で業界の特性を理解し、自社規模、資本等を検討し事業の方向性を決定する分析ワークとして有効。
日常生活で目にする様々な業態を分析してみることで、見る目を養うことができると思いました。自身の所属する業界、業務に落し込んで戦略立案に役立てていきたいと思います。
規模・分散・特化・手詰まりの業界について分かり易く、納得できた。
ITにおけるインフラ分野では標準化が進んいるので規模のメリットが必要と考える。優位性は少なくなっている。
大切なものが何かが端的に理解できました。
個人で運営しているオンライン事業はまさに分散型であり、同じ業界を選定して参考にするために活用できる。
アドバンテージ・マトリクス
・分散型
・特化型
・手詰まり型
・規模型
業界内の勝ちパターンを見つけるために使いたい
自社の立ち位置を振り返るきっかけになりました。
自社の立ち位置、自社の扱っている製品、という切り口で見ると、マトリクスの位置に差があるため、商品ごとの売上戦略も考えれることで、自社の売上向上を目指せるかと思いました。
各事業モデルにおいても分析次第で未来が変わる事が有ると再認識した。
アドバンテージマトリクスは業界を特徴ごとに分類することができるのは発見だった。特に分散型事業は規模と売り上げの相関がないのが特徴で、老舗のお菓子屋や飲食店はそうなんだと納得した。特化型事業にすると希少価値がなくなり興味が薄れるような感じがする。空港やハイウェイPAで扱う商品は成功しているのでは。
業界を知るきっかけになる便利なフレームを手に入れた。
自分の業界がどの事業に属するか調べ、戦略を考えるヒントとしたい。
業界特性により戦い方がそもそも違うということを再認識しました。
分散型・特化型・手詰まり型・規模型それぞれの特性を覚えられるようにしたい。
自社の位置づけがアドバンテージマトリックスのどこに位置するかで戦略を変える必要がある。まずは業界の位置づけを検討するべきと思う。
同じ業界でも、個社の規模によって戦い方は違う。
自社が属する業界でアドバンテージマトリクスを書いてみるのも大事ですが、
全然違う業界のアドバンテージマトリクスを書き、異なる業界の特徴を
抑えておくと、自社の業界と同じような構造のとき、参考にできる戦略がある時がある。