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中級 | ビジネススキル

ネゴシエーションスキル(実践編)

価値創造型交渉の実践方法を学ぶ

00:51:190/18

概要

このコースについて

ネゴシエーションをスムーズに展開し、交渉を成功に導くための実践的なプロセスを学びます。価値創造型アプローチ、交渉を進める上での落とし穴、そして交渉の具体プロセスについて触れていきます。

林 浩平 グロービス経営大学院 教員

米系コンサルティング会社にて非営利組織や公的機関を中心に、事業・IT戦略立案、制度・オペレーション設計、実行支援を手がける。その後、組織人事コンサルティング会社にてICT・金融・サービス業を中心に、モチベーションを軸とした組織開発、人材育成を手がける。現在は複数のスタートアップ企業の経営に関わりながら、グロービス経営大学院のMBAコースや企業幹部育成プログラムにて、ネゴシエーションやリーダーシップ領域の教鞭を執る。

コース内容

  • 価値創造アプローチ
  • 価値創造型アプローチ 手法と留意点
  • 交渉を進める上での落とし穴 ~認知バイアス~
  • 交渉を進める上での落とし穴 ~心理的バイアス~
  • 交渉を進める上での落とし穴 ~バイアスへの対応策~
  • 交渉のプロセス ~効果的な準備方法~
  • 交渉のプロセス ~交渉を進め、決着に導く~
  • エンディング
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