立場や価値観の違いを乗り越え、単なるパイの奪い合いではなく、新しい価値を創造するプロセスはビジネスパーソンにとっての必須のスキルです。基本編コースでは、ネゴシエーションの基本概念、心構えそして交渉の力学など交渉の現場において必要となる知識の習得を目指します。 林 浩平　グロービス経営大学院 教員 米系コンサルティング会社にて非営利組織や公的機関を中心に、事業・IT戦略立案、制度・オペレーション設計、実行支援を手がける。その後、組織人事コンサルティング会社にてICT・金融・サービス業を中心に、モチベーションを軸とした組織開発、人材育成を手がける。現在は複数のスタートアップ企業の経営に関わりながら、グロービス経営大学院のMBAコースや企業幹部育成プログラムにて、ネゴシエーションやリーダーシップ領域の教鞭を執る。

デジタル化の進展によって文章力の必要性はさらに高まっています。情報量が増える中で、読み手に読んでもらえる、印象に残る、伝わる文章の書き方や整理法、考え方を事例を交えて学んでいきます。 鈴木　健一　グロービス経営大学院　教員 野村総合研究所を経た後、A.T.カーニー社にてマネージャーとして経営コンサルティング業務に従事。メーカー、通信事業者の新規事業戦略、マーケティング戦略、オペレーション戦略などの分野で幅広いコンサルティング経験を有する。グロービスでは2006年の大学院設置認可、さらに2008年の学校法人設立など、開学から2016年3月まで10年にわたり事務局長として大学院運営にたずさわってきた。現在は教員に専念し、ビジネス定量分析、クリティカルシンキングをはじめとする論理思考系科目の科目開発、授業を担当している。また、最近は人工知能オタクと化しつつある。

豊富なプレゼンテーション経験を持ち、年間数百名へのプレゼンテーション指導の経験を持つ伊藤羊一氏に、マーケティングのフレームワーク「AIDMA」を応用して生み出した「聞き手を動かすプレゼンテーションの極意」についてお話いただきます。 伊藤 羊一　ヤフー株式会社　コーポレート統括本部　Yahoo!アカデミア本部　本部長 東京大学経済学部卒。グロービス・オリジナル・MBAプログラム（GDBA)修了。 1990年日本興業銀行入行、企業金融、事業再生支援ほかに従事。2003年プラス株式会社に転じ、流通カンパニーにてロジスティクス再編、グループ事業再編などを担当した後、2011年執行役員マーケティング本部長、2012年より同ヴァイスプレジデントとして事業全般を統括。2015年4月ヤフー株式会社に転じ、次世代リーダー育成を行う。グロービス経営大学院でリーダーシップ科目の教壇に立つほか、IBM Blue Hub、KDDI ムゲンラボ、MUFG Fintech アクセラレーター、学研アクセラレーター、森永アクセラレーター、Code Republicなどのインキュベーションプログラムでメンター、アドバイザーを務める。 （肩書きは2017年2月撮影当時のもの）

リーダーとして一定レベル以上の成果を仕事であげるには、「人を動かす」「人の知恵や意欲を引き出す」「複数の利害関係者の意見をまとめて合意形成を行う」ことが重要になります。プロジェクトや日常業務を遂行する際のチーム能力の最大化に役立つファシリテーションスキルについて学んでいきます。 廣田 元　グロービス経営大学院 教員　 金融機関にて人事異動・新卒採用、新販売チャネル・新専門職人事制度の立ち上げ等を担当した後、広告代理店にて人事全般、管理会計、カンパニー意思決定・子会社経営支援等を担当。その後、グロービスに入社し、現在は、講師開発・育成および、思考系科目のリーダーを務めるとともに、グロ－ビス経営大学院、グロービス・マネジメント・スクール、エグゼクティブ・スクール、各種企業研修において、思考系科目および組織人事の講師を務める。

プレゼンテーションを成功に導くため、目的設定～聴き手分析の事前準備、さらには資料作成～実演時の留意点を網羅的に学びます。様々なストーリー、事例が盛り込まれているため、具体シーンをイメージしながら学ぶことができます。 西口 敦 グロービス経営大学院 教員 長銀にて与受信、自治省出向、流動化等に従事。その後、A.T.カーニー、BCGにて金融をはじめ様々な業種・テーマについてのコンサルティングに携わる。アメリカン・エキスプレス提携事業部ディレクター、UBS、結婚情報仲介最大手のオーネットのマーケ・広報、経営企画の責任者を務める。現在、株式会社西口敦事務所の代表取締役社長。グロービス経営大学院では、ビジネス・プレゼンテーションを始めとした思考系領域やマーケティング・戦略領域の教鞭を執る。

「営業」と一言に言ってもお客様が個人か法人かによって、その営業スタイルや特徴が異なります。本コースでは法人営業に焦点を当て、「顧客をつかむ営業」「関係を深める営業」「利益化シナリオで稼ぐ営業」「勝率を上げるマネジメント」の４つのステップで、法人営業に携わる人が持つべき視点やおさえておくべきポイントを学んでいきます。法人営業が初めての方も、マネジメントの立場の方も、個人や組織において、営業の勝率を上げるのに役立てることができます。 山口　英彦　グロービス経営大学院　教員 東京銀行、ボストンコンサルティンググループを経て独立し、複数のベンチャー企業のインキュベーションを手掛ける。その後グロービスに加わり、7年間に渡ってマネジング・ディレクターとして同社の経営に参画した後、独立。 現在はサービスを中心とする業界のクライアントに対して、戦略立案や新規事業開発を支援。加えて大手企業グループやスタートアップ、自治体のアドバイザーを務めながら、自ら投資家としてベンチャーの育成に取り組んでいる。米国のStrategic Management Society（戦略経営学会）、日本サービス学会等のメンバー。豊富な経験をもとに、経営戦略分野（イノベーション、サービス経営、BtoB戦略など）の実務研究や社会人向け教育を行う。

G1中部2016 第8部分科会B「ライフイノベーションとテクノロジー ～変革する「いのち」と「くらし」の現場から～」 高齢化と過疎、そして財政を圧迫する医療費―。医療、福祉、くらし、いのちの現場を変革し、守ることはわが国のもっとも根幹的な課題であるといえる。この課題に対し、テクノロジーの進化が貢献できることは少なくない。硬直的な「常識」の変革に挑む挑戦者に光を当て、課題先進国日本の先駆的な取り組みを産官学連携で広げていくための方法論とは。破壊すべき壁とは何か。遠隔診療を用いた在宅医療、医師の労働生産性の向上と満足度の高い医療提供、医療とものづくりのプラットフォームづくり、公立病院改革のそれぞれの挑戦者に、イノベーター出雲氏が切り込む。 （肩書きは2016年10月16日登壇当時のもの) 伊藤 徳宇　桑名市長 濱田 州博　国立大学法人信州大学 学長 舩木 良真　医療法人三つ葉 理事長 武藤 真祐　医療法人社団鉄祐会 理事長 出雲 充　　株式会社ユーグレナ 代表取締役社長

「なんとなく数字に苦手意識がある」という方もいるかもしれませんが、ビジネスで使われる定量分析の基本はとてもシンプルです。 このコースでは、事例を用いながらビジネスの意思決定に求められる分析の基礎を学んでいきます。 物事を経験や感覚ではなく、定量的な根拠を持って考察し、判断する能力を身につけましょう。 鈴木　健一　グロービス経営大学院　教員 野村総合研究所を経た後、A.T.カーニー社にてマネージャーとして経営コンサルティング業務に従事。メーカー、通信事業者の新規事業戦略、マーケティング戦略、オペレーション戦略などの分野で幅広いコンサルティング経験を有する。グロービスでは2006年の大学院設置認可、さらに2008年の学校法人設立など、開学から2016年3月まで10年にわたり事務局長として大学院運営にたずさわってきた。現在は教員に専念し、ビジネス定量分析、クリティカルシンキングをはじめとする論理思考系科目の科目開発、授業を担当している。また、最近は人工知能オタクと化しつつある。

ヘルスケアの領域にテクノロジーが入って変革を起こすHelth-Tech（ヘルステック）。これからの医療分野はどのように変わっていくのか。遠隔診療解禁、スマホで診察を受ける時代は来るのか、最新事例を紹介しながら議論する（肩書きは2016年5月16日登壇当時のもの）。 福島 智史　グロービス・キャピタル・パートナーズ シニアアソシエイト 喜納 信也　株式会社ミナカラ 代表取締役薬剤師 長尾 卓　AZX Professionals Group パートナー弁護士

ビジネスを行う上では、「人や組織を動かす」ということが様々な場面で求められます。 人を動かすメカニズムとして、「パワーと影響力」という概念の理解を深め、人々に影響力を及ぼす際の、パワーの源泉とそれを獲得・行使するプロセスや技術論を学んでいきます。 芹沢 宗一郎　グロービス経営大学院 教員 外資系石油会社にて、研究所の研究効率向上プロジェクト等の組織開発に携わった後、コントローラー部門で、全社予算方針策定、設備投資評価、株主レポーティング、リエンジニアリングプロジェクト等に従事。グロービスでは、法人クライアントの経営者育成を手掛けるコーポレート・エデュケーション部門代表、経営管理本部長（人事、経理財務、システム）、グロービス・エグゼクティブ・スクールの責任者を歴任。現在は、エグゼクティブスクール、企業研修、グロービス経営大学院で人/組織系領域の講師や研究活動、クライアント企業の理念策定/浸透などのプロセスコンサルティングに従事。 共著・訳書に「MBAリーダーシップ」、「個を活かす企業」（ダイヤモンド社）、「MITスローン・スクール 戦略論」（東洋経済新報社）などがある。