歴史に学ぶ営業DX改革の必要性

事例から学ぶDX推進 ~ドワンゴ・KADOKAWA後編~

「デジタルトランスフォーメーション」「DX」の必要性が叫ばれる昨今、せっかくの変革のチャンスを絵に描いた餅で終わらせないためにはどうしたら良いでしょうか。実際にどうやって社内外のメンバーを巻き込み、コンフリクトを調整しながら経営改革を乗り越えていったのかをGAFA（米国の主要IT企業Google、Amazon、Facebook、Appleの4社の総称）での経験とMBAでの学びから、現在KADOKAWA、ドワンゴを含むグループ全体の IT戦略を担当する各務茂雄氏が語ります。

会員限定

結果を出す営業マネジャーに必要な仕事術

営業マネジャーの仕事は何ですか？と問われて、みなさんはどのような仕事内容を想像しますか？営業マネジャーになるということは、営業チームを持つことになります。つまり、個人の成績だけにとどまらず、メンバー全員のパフォーマンスを上げていく能力が必要になります。さらに、プレイヤーから管理職になるため、大きなステップアップとなり、仕事の内容も変化します。この動画では、営業マネジャーの成功要因をお伝えするとともに、「コーチング」「資源配分」「営業イノベーション」の三つの視点をもとに、具体的な取組み手法について解説します。ぜひご覧ください。※以下の関連コースも合わせて視聴することをおすすめします。・実践知「営業組織における「勝ちパターン」をどう作るか？」・実践知「営業力強化のためのセールス・イネーブルメントとは？」・実践知「営業活動の効率化を実現する営業支援システムとは何か？」・実践知「“嫌がる”現場を巻き込む営業改革プロジェクトの進め方」・実践知「情報格差の縮小により必要となったBtoBマーケティングとインサイドセールス」・実践知「敏腕営業への第一歩！案件を動かすコツ」・実践知「営業部長のための、営業戦略の作り方」・実践知「エンタープライズ営業の真髄　アカウントプランの作り方」

会員限定

いざDX推進 ~①最初の一歩で躓く、“コンサル”の壁~

本コースでは、フューチャーアーキテクト株式会社でDX改革を実践してきた田中裕之氏をお迎えし、DXを推進する際の悩みと解決の方向性についてお話しいただきます。この動画では、・DX改革をしたいが、どうしたらよいか分からない・相談しようとしても誰に相談をしたらよいか分からない・相談してみても、その人がライトパーソンか分からない・DX改革に関する仕事に携わりたいが、世の中どこも「DXやっています」と言っており、違いが分からず、どこでキャリアを積めばよいか分からないそんな方を対象に、最初の一歩を踏み出すための相談役として活躍するコンサルタントとの付き合い方について説明します。本コースは全3回のシリーズとなっています。関連コースも併せてご視聴ください。・いざDX推進 ~②改革に必要な、あるべき組織と人~https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/2c298ae0/learn/steps/50387・いざDX推進 ~③事例で学ぶ実践法~https://unlimited.globis.co.jp/ja/courses/8cc8a334/learn/steps/50393

無料（12/05まで）

エンタープライズ営業の真髄　アカウントプランの作り方

営業をされている人であれば、馴染みのある「アカウントプラン」。上手に作れていますか？楽しく作れていますか？ここで「はい」とすぐに答えられる人はどのぐらいいらっしゃるでしょうか？もし、「アカウントプランってなに？」「なぜ作る必要があるのか？」「作るよう言われ、自己流で作っていたかも？」「作ったけれど、営業に活かせていないのでは？」などの疑問をお持ちでしたら、ぜひ本動画をご覧ください。「アカウントプランを作るべき人は誰か？」「なぜ必要か？」「どのような内容が必要か？」「どのように作るのか？」といった疑問をセールスフォース・ドットコムの田崎氏がわかりやすく解説します。また、田崎氏の経験に裏付けされたTipsも併せて紹介します。※以下の関連コースも合わせて視聴することをおすすめします。・実践知「営業組織における「勝ちパターン」をどう作るか？」・実践知「営業力強化のためのセールス・イネーブルメントとは？」・実践知「営業活動の効率化を実現する営業支援システムとは何か？」・実践知「“嫌がる”現場を巻き込む営業改革プロジェクトの進め方」・実践知「情報格差の縮小により必要となったBtoBマーケティングとインサイドセールス」・実践知「敏腕営業への第一歩！案件を動かすコツ」・実践知「営業部長のための、営業戦略の作り方」

会員限定