営業の醍醐味再度確認できました！
客先にPLへの影響を提案する視点はなかった。社内承認では作成しているので、同じ目線で提案することが良いと理解した。
定量思考が大事なことに腹落ち
所有と利用を区分することでのP/L比較、人と人をつなげること、業界を壊すこと、これらもスコープに入れつつ、何ができるか整理し、情熱を持って取り組む
非常に勉強になりました。アカウンティングの知識は営業においても必須であると実感。MEDDICのフレームはさっそく意識します。
具立的で共感できた
参考になった
営業は辛いことも多い中で達成感もあると感じていたので続けていきたい
ROI、MEDDICなど、普段営業活動として重要な「ユーザ視点」となる要素を学ぶことが出来た為、提案時に意識して行きたいと感じました。
部下含めて遂行できる組織となるよう、自らの行動含め意識して行きたいと思います。
全てが計画を作った上での対応であると痛感しました。
営業スタイルは時代と共に変化してきて、いかに顧客の求めるものを引き出し、提案できるか、物を売る営業から、ビジネスパトナーとして価値を提供できる営業となることが求められているとをしりました。
とても参考になりました。
限られた時間（←意外と少ない）で何をするかとSNSによる情報収集。
現状、気合と根性メインの営業スタンスと言うこともあり、新たな視点として気付きを得ることが出来ました。
サブスクリプションモデルのサービスを計上する際の
PLへの影響値を明確にすることが、
社内での稟議書を書く場合も重要だとよくわかった。
今期の予算のPLでやってみることにする。
とても役に立ちました。
ここのバランスが取れている人が活躍していると感じた。
Sales is about creating value.
普段の営業活動が間違っていなかったことを認識することが出来ました。
「確実に情報収集するには、メモを活用する」が、非常に大切であることを理解しました。
①顧客にとっての時間、そして自分がその顧客に使える時間を意識する。
②自社サービスの導入効果を数字で語れるように(顧客が具体的にイメージ出来るように)、準備をする。
③打ち合わせで得たいことを毎回顧客としっかり確認をして、提案書に仕上げていく。
→
この繰り返しと顧客業界の勉強を怠らず、人と人を繋ぐ活動を続ければ唯一無二のスーパー営業になる。
と理解しました。
途中、MBAの専門用語がたくさん出てきて分かりにくい点もあり万人向けではないなと思いました。ですが、幹となる部分はとても大切なことを繰り返しお話されていて、これを理解出来るように勉強しないとなと思いました。
営業の真の在り方を学べて実践に生かしたいと思った。
顧客を知りまとを得る事で質の良い提案ができる。
そのために、知りたい事をまとめ打合せに望み情報収集する事が不可欠。
質問力にも繋がって来ると思う。
「相手を知り、己を知れば百戦危うからず」商談前には先方の決算書や中期計画には目を通しておこうと反省。MEDDICという言葉も初めて知りました。
MEDDICを始めて知りました。時間軸を意識して成果を出す事を実行したい。お客様のROIを理解しながらメリットを伝えられる提案を行いたい。
現在求められている営業とは、という観点で分かりやすい内容で
今後の参考にさせていただきます。
MＥＤＤIＣを意識しながら、締めは数字、落とせなくても落とす努力する。
時間軸を大事にする営業パーソンは、顧客の時間軸も大事にできると考える。変化の激しい時代における時間の有限性はさらに価値が増すのではないだろうか。
各フェーズ毎にどんなスキルが必要か常に考え実践していきたい。
中長期経営計画を見るという発想はなかった。経営者の視点を持っていれば当然意識することだなと納得。
営業スキルが乏しいため、内容が難しい部分もありましたが
自分が今後実績を積み重ねていく過程で必要になってくる内容と
理解できたので大変勉強になりました。
早く自分も営業のスーパーマンになりたいです。
純粋に面白かったです。
数字で語る、顧客のことを知り真剣に提案することは大切ですね。
共感できる部分が多く参考になりました。
新たに知ることがありましたので、理解の整理になりました。
部下にも聞かせてあげれるよう自分自身が姿勢で見せなければと強く思った
営業は、ビジネスストーリーを描き、リソースをうまく使いながらクランクアップにもっていく、舞台監督のような仕事。
5回書き直す。最後はPLに落とす。冷静と情熱を持つプロデューサーであることを意識する。
やらないとこを決めるのは勇気がいるものの改めて大事だと感じた
講師の方の熱い想いが伝わってきました。
参考になりました。役立てたい。
営業の実態に即した内容で、大変勇気をいただきました。