冷静と情熱の営業

llasu_ito_0502

人事・労務・法務

メーカーの海外営業でしたが、他人資本の一般地特約店も、どこも、会社（営利目的）という点では同じなので、学びになりました。ただ、この様な内容の講義を、自分は、グロ放題に早く入って、学び、知見を広げていたなら、もっと、営業のスキルや、やり方が上手く出来ただろうな、と思いました。（全然、原理原則、理論、ロジックから離れた、思い込みと、昭和の精神論、どぶ板営業でやっていましたので、、、上司の言われるままに、、、）
自分から、MBAを目指すとか、知見を深めるために、自己啓発で学ぶとか、そういう、志が大切、というのを痛感（後悔的に、、、）しました。
ありがとうございます。感謝申し上げます。

bemw1129

マーケティング

サブスクリプションモデルのサービスを計上する際の
PLへの影響値を明確にすることが、
社内での稟議書を書く場合も重要だとよくわかった。
今期の予算のPLでやってみることにする。

ishii201

営業

所有と利用を区分することでのP/L比較、人と人をつなげること、業界を壊すこと、これらもスコープに入れつつ、何ができるか整理し、情熱を持って取り組む

ara007

営業

参考になった

tooru0421

金融・不動産　関連職

なかなか高度なスキルが求められているよう感じましたが、一つ一つ着実に身に着けたいと思った。
メモの書き方・人と人を繋ぐことで自分自身がバリューになるということがよく分かった。

saito-yoshitaka

メーカー技術・研究・開発

情熱と冷静さのバランスと事前準備段階が重要である事。MEDDICを抑える事を学ぶことが出来ました。

tiatia5963

営業

具立的で共感できた

hiro_yoshioka

メーカー技術・研究・開発

冷静に全体をみて攻める。そのためにメモを。
繋げてくれる営業さんは、本当に貴重な存在だと思います。

kosei_1985

営業

非常に勉強になりました。アカウンティングの知識は営業においても必須であると実感。MEDDICのフレームはさっそく意識します。

harunosuke

その他

営業職ではないですが、勉強になりました。当然ですが、提案前からの準備、開始、まとめと押さえるべきところを押さえて、営業していかないと意味がないですね。

takapooh_0508

営業

定量思考が大事なことに腹落ち

andy_bucci

営業

冷静と情熱、映画のタイトルみたいですが、実務シーンでそく遭遇する内容ばかりでした。

yassan_79

営業

ROIや数値を用いて語るのは非常に重要な行動。
MEDICCの考え方も参考になった。

takeaki_3685

経理・財務

外資に勤務していますが、本社の人間をMEDDICを使い説明すれば短時間に理解させられると思いました

komi-chan

メーカー技術・研究・開発

ビジネススキルと人間力で信頼を勝ち取ること。付加価値のある人材だと思われる事でビジネスは上手くいく。

daiver-z

営業

お客様に対して、どのようにアプローチして弊社のサービスに興味を持って頂くかをロジックを描いてもっと整理して営業活動に活かそうと考えました。

slyamaguchi30

営業

医薬品営業職(MR)に従事して15年が経ち、製薬業界は規制産業であることをつくづく実感しています。顧客との付き合い方が大きく変革していく中、昨今自身がhow思考で仕事をしていた姿勢を改善しなければならない現状にぶつかっています。「冷静と情熱の営業」が顧客のニーズを掘り起こし、その課題解決につながることが大切であることを学びました。

k_k_k_k

経理・財務

私はアカウンティングを学んでおりますが、消費財のような一つ当たりの単価が低いもの、他社にも同様の商品があり、差別化が図りにくいものをアカウンティングの観点で先方へ商談するのは難しいという印象を持っております。ただ今後はサブスクリプションの浸透等、ビジネスの形態が変われば、提案の幅も広がると思うので、この動画を参考に提案するべきことは何かを常に考えていきたいと思います。

yuichi0227

営業

顧客に対して使える時間、本当に行く必要があるのか？は考える必要があると思う。

tsukamura

営業

営業の価値が改めて大事だとわかりました。

kenshin29

営業

営業は辛いことも多い中で達成感もあると感じていたので続けていきたい

satomi_1978

営業

現場にて実践してみます。

koji0715

営業

前向きな営業職のあり方、その手順について確認ができた。

piyo

資材・購買・物流

何をどのようになすべきかの心構え含めてわかり易く理解できた。

kaorigc

営業

１）日々の営業を通して顧客自身、そして顧客の業界を学び、顧客との会話をしっかりと理解できる状態を常に保つ
２）経理的観念をしっかりと身につけることにより、クロージングのひと押しができる状態にしておく
３）人との繋がりを通して顧客をビジネスパートナーとする

satomiiii

その他

ビジョン、KPI、最終決定者、様々な角度で相手を知ることが大事で、どんな戦略で営業するかを考えることが大事だと改めて思いました。
冷静と情熱の両輪で営業活動頑張ろうと思いました。

k-umino

営業

「冷静」=青と「情熱」=赤。
両方を兼ねた紫の営業スキルをもっと学んで参ります

shinobuminin

コンサルタント

ありがとうございました。

masanorioishi

その他

営業職の経験は少ないが、誰が決裁権限を持っているか、数字の要素を盛り込んでの営業スタンスが重要だということがよく理解できました。

taosyatyo

営業

顧客の関心は何かを理解して行動したい

ishiiyu

その他

担当者目線ではなく、その相手の会社、組織目線で提案を数字で、かつ意思決定者に語ることが大事。

ryotaro0219

営業

営業において、相手に興味を持つこと、そして、その日にどんな成果をあげることを目標としているかを明確にしていることが大事だと感じた。

1219

資材・購買・物流

購買部に所属していていますが、勉強不足の営業が多くどうしても説教をしてしまいます。
このグロービズを見て学んでからの営業活動をして欲しいと思います。

tanesannta

営業

優れた営業マンとは、限られた時間の中で、ユーザーを知り、ユーザーのニーズを的確にとらえて、ユーザーに対して、自社の製品に限らず、価値を与え続けるものであるという考え方には、将にその通りだと思いました。
自分の営業スタイルは、このビジネススタイルに近く、自信も持ちましたが、まだ足りないこともあると思いました。非常に、為になりました。

mkuro

経営・経営企画

私は営業職ではありませんが、提案前のフェーズで述べられていた時間軸を意識するところはどんな仕事にでも当てはまることと思いました。私の相手が営業になることが多くありますが、顧客側として聞いてもためになる講義だと感じました。

nyoshiharu

営業

営業の仕事はやりたくないという意識がありましたが、実際にやってみるとそこまで恐れていたものではなかったのですが、結果がなかなかついてこない。
冷静に分析をして事前準備、情熱を持って提案の質を上げ、必要であれば階層も上げて会社としての取り組みを行い、クロージングに進める。
まずは、相手に合わせた情報取得とメモの活用を実践していこうと思います。

tomohiee

販売・サービス・事務

メモをしっかりと準備する事はとても共感しました。

ka5151

営業

考えて、ストーリー立てて営業をすること。

saikowa

営業

商談相手が目指しているものをもっと意識して商談しなければならないと感じた。PLという言葉を使っていたが、相手のメリットをわかりやすく伝えたい。

aba-fd2

営業

全業種の営業で。といった内容ではないと感じましたが、
期間を決めて実践してみるのも面白いかと思いました。
その上で自身に合う合わないを判断し、使えるところは使う。無理なところは捨てればいいと考えています。

kazuma_0112

コンサルタント

事前準備、仮定の設定、課題の想定→（面談による）実際の状況の確認、顧客の求めていることの確認（片付けたい用事の確認）→顧客の課題の解決手段の提案→顧客による採用（受注）
価格競争に巻き込まれずに顧客に選ばれるために、意識しているプロセスです。本講座でも解説されていましたが、「飲んで、歌って、踊って、、、」「夜討ち朝駆け」「体力勝負」などで効果のある顧客もおり、一定割合はこの方法で受注できると思います。但し、本当に顧客の課題を捉えた提案であり、その提案を採用した後に顧客にどのくらいのメリットを提供できたかは、疑問な点があります。VUCAの時代において、世の中の変化が激し中、従来の様な営業を繰り返していると自分の会社も顧客も双方滅びていくのではないかと思います。

ryota0513

マーケティング

かなり高い商材を扱うビジネス前提のような気もしたが、エッセンスは重要なものが多かった。準備をする際に、MEDDICなどフレームを使えると時間の短縮にもなり、観点も網羅できるので積極的に使いたい。

また、最初はどれくらい準備に時間かけれるか変わるので、現実的ではないのではと思ったが、だからこそ顧客に使える時間を逆算して何を準備するのかを定義するのが大切だと認識した。

takopon

営業

『冷静と情熱の営業』今の私が忘れかけている事について考えるきっかけとなりました。

arisawa_kg

営業

熱い気持ちを忘れずに、冷静に数字を用いて顧客へプレゼンする様にしたい。

shuyachin

営業

砂時計のようになくなっていく時間をいかに効率的に使っていくか。
を意識してしっかり勉強して、「彼に聞けばいいものが手に入る」と思わせるようになりたい。社内外問わず。

hirosantokusan

営業

ROIの観点まで落とせていることがすごいです。Sierなのでカスタマイズありきなので、真似するのが難しいですが、やってみようと思います。

tsukuii

営業

現在も行っているが、顧客分析の重要さが再認識できた。Economic Buyerを見つけることを主体としてきたが、より組織を理解しChampionを見つけるほうが将来的にも効率的だと感じた。
また、就業時間を顧客数で割り、一顧客に割り当てられる時間で管理する点は参考になった。それに対してクロージングと採用期間を組み合わせることで、ターゲット顧客のランキング化（出来れば）を考えたい。
有るべき時間内でクロージングすることを徹底したい。

koji_shimana

営業

MEDDICと言う言葉知りませんでした、大事な要点がまとめられて、覚えやすいと思います。
メモを活用して情報を集め、費用対効果を意識した提案へ繋げたいと思います。

yakumo2020

経営・経営企画

営業職では無いけれど、相手の立場に立って考え、決定権のある人に、必要とされる提案をするというのは参考になりました。

hiro_1234_

営業

MEDDICを意識してみます。
場を提供できるような営業は魅力だと感じました。

mckusa

メーカー技術・研究・開発

一つ一つの話は聞いたことがある・やっていそうなことだが、これがストーリーになっている・関連付いている点が参考になった。

nishi-masa

営業

時間軸を単なる時計ではなく、砂時計でイメージすると営業の仕事の認識が激変する感じがしました。

hiroki-0925

メーカー技術・研究・開発

大変参考になりました。

nana_0821

販売・サービス・事務

営業を行う上でビジネスを自由自在に作るには、、人、物、金を操りケーパビリティが求められる。知識と情熱、戦略も必要となる事がよく分かった。

j-furukawa

営業

全てが計画を作った上での対応であると痛感しました。

masumura

営業

現状ある程度実践している内容でしたが、顧客役員面談時などで更に意識し使ってみます。

rin001regu

人事・労務・法務

ややITに偏った話だが、ポイントは普遍的と感じる。

yohichi

マーケティング

経営、会計の知識が大切だと判りました。

yoshimura-1025

営業

メモの活用は取り入れたいと思いました。自社製品が相手にとってどんなメリットがあるかを伝えることが重要であると思います。MEDDICの考えも実践していきたいです。

ken-0927

営業

受注がゴールというわけではないが、受注に向けて改めて「疑う大切さ」に気づくことができた。
もっともっとお客様に聞いてよいのだなと、背中を教えてもらえるコースであった。

too_much

営業

勉強しなおします。

taka1012

営業

経営理念に沿った提案を追求していきます。

lymam

営業

タイトルと内容があまり合ってないかなと思いましたが、法人営業取り掛かりの中堅クラスの方であれば納得・発見がある講義だと思いました。

tk-322880

営業

事前情報がこれまでは漠然としたもので準備していたが今回の内容で必要な観点を学べたので応用していきたい

takuyafuwafuwa

人事・労務・法務

営業と言うと体力勝負と考えていたが、想定以上に経理の知識が必要であるとわかった。

masa12361

メーカー技術・研究・開発

営業の真の在り方を学べて実践に生かしたいと思った。

kkkrks9648

営業

商談が商品説明で終わりがちなので、学んだことを活かしたいと思います。

k_1983

営業

とても参考になりました。

masa2455

営業

客の業界理解と課題発見、解決策提案、その根拠の出し方が勉強になった

kazusyu

営業

冷静の視点にあった、よく会えるがお金がない客を切るが新鮮だった。また数字で整理する癖はつけようと思った。これからサブスクがポイントのため。

sdoki16

営業

決定権のない顧客担当者からのバックアップによる受注は、今回の講習と同様な事例がありました。
人とのつながり、異業界との接触によるビジネスチャンスの拡大を意識したい。

erika0626

営業

あ

hosono-koji

営業

提案前からクロージングまでのストーリーを考えて営業活動したい。

tanabe-yuki

営業

冷静さという面は持ち合わせているとは自覚していますが、今一情熱という点では不足していると思いました。

naoya69402

経営・経営企画

営業がコーディネート職であるということに賛成できた。

takumi-176

営業

非常に勉強になった。実際のビジネスシーンでも試してみたい。

tk58

営業

・顧客にPLインパクトを提案する
（提案時）
・MEDDICの観点で提案書を作成する
Metric 製品サービスで得られる効果（ROI）
Economic buyer 最終決定者
Decision criteria 選定基準
Decision process 意思決定プロセス
Identify plan 課題
Champion 自分の代わりに影響力を行使してくれる人

・確実に情報収集するためにディスカッションペーパー（メモ）を作る
①ミーティングの目標②課題③課題をなぜ、どう解決できるか？
④いくらかかるか⑤お願い事項（MEDDIC達成に欠けていること）
⑥これまでの経緯

kawahara206

IT・WEB・エンジニア

お客様との交渉時はこちら側の条件をはっきり伝え、後で困る事が無いよう、明確に進める事が大切だと感じました。

ryu726

営業

日々の業務の中で忘れがちになってしまいそうになる基本的なことで相手を知り己を変えて臨機応変に対応することの重要性を更に意識できた内容でした。ありがとうございました。

seji1212

メーカー技術・研究・開発

実際にやってみようと思います

takayama-san

営業

P/Lへの影響の提案方法は、考えになかった。ビジネスストーリーを自分なりにデザインするとあるが、そこへ行くまでの準備の重要性。時間軸。参考になった。

t_tttt

その他

営業ではまず相手について十分に知ったうえで最終的には具体的な数字で勝負することが重要であると学んだ

takashi_0117

営業

大変ためになりました。1回だけでは理解できていない部分もありますので、繰り返し視聴して勉強したいと思います。

admansnao

営業

提案前の段階から、自分(現職)とのレベルの差を感じ、特に中長期計画を意識することや、提案書を作り直していきなるべくリアルな分析を行う大切さは、今日から実践していこうと思っております。

0480kenta

営業

顧客の本音をうまく引き出すように工夫したいと思います。

shieayuyumetaki

資材・購買・物流

顧客から指摘を受けて前に進めなくなる事もありますが、その時も冷静に分析することの重要性を再認識しました。

ebashikouji

営業

提案前➡提案開始➡大詰めの工程を相手の立場・こちら側の考えを踏まえて提案していくことが重要であることが分かった。

emerald

資材・購買・物流

常々営業職は大変だなと感じてはいましたが、
今回このコースを受講してさらに強く感じました。
財務に関する知識も必要で、良きビジネスパートナーと認められる必要がある。
安心して提案できる良い商品をつくることで応えたいと思いました。

tani-tomiko

その他

確かにと顧みる部分がありました。頭を使った営業に頑張ります。

isogai0229

営業

顧客に直接金額を提示してはいけないMRという職種なのでどのように活かすか非常に考えた。情報提供にいかに価値を付加するかを考える。なんとなくMRの早期退職募集が多く行われている理由がよく分かった。。。