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youhei19880130
2018/12/25
インフラ・公共・その他 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

コースのキーワードでもある「ZOPA(Zone of Possible Agreement)」と「BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)」、きちんとこういう名称があったのは初耳でした。
経験知として個人に蓄積されやすい交渉術ですが、こうやって一つのフレームとして意識できると、無駄なアクションや無意味な心配をしなくて良いので交渉に対するネガティブイメージが払拭されるのでは…と思いました。

r-koyama
2019/02/08
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞きました。ZOPAとBATNA。面食らってしまいましたが、解説を聞くと納得です。普段意識せず行なっているような交渉事が、このように言語化されると面白い。特に交渉が勝ち負けではなく、お互いのBATNAをすり合わせてZOPAを作り出し、両者にとってのwin-winとなる所を目指す、というのはとても共感出来ますね。

kotajirou
2019/01/24
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

最終的に利益の削りあいではなく、両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がける。

ken130311
2019/02/11
メーカー 営業 一般社員

現状の業務において、常に相手の予算に対してどのようにはめていくかという
志向になっていた。今回の学習を通じて、相手のBATNAを意識して交渉をすべく
自社のBATNAをについても意識したいと思う。

seiyaseiya
2019/02/10
メーカー 経理・財務 一般社員

ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
金額交渉になりがちなところを、発想の転換で別の土俵に移すイメージでしょうか。まずは「相手にとっては大事でも、自分にとってはそれほどでもないこと」をうまく捉える視点を持つようにしたいです。

kami5
2019/05/25
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAと言う概念を始めて学んだ。しかしながら、交渉の場で知らず知らずに行なっていた。今後は意識して使いたい。

kenji364
2019/02/21
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

新たな視点で交渉に臨めます。

takeshi99
2019/02/12
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

互いのBATNAを図示することが、現時点で妥協する余地があるのかどうか把握できるだけでなく、さらにWin-winな妥協点を見つけるために有効だと感じました。
ただ、抽象的な自称を扱うこともあるので、実践が難しいとも思いました。

s032862-kiku
2019/09/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉技術の一つとしてZOPA,BATONAという考え方の重要性が理解できた。今後の営業活動に活かしていきたい。

masa926
2019/09/13
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

一見条件が合わなくてもそれで諦める話ではなくwin winになれる方法を考える価値があることを学んだ。

tanaka_pvt
2019/09/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 部長・ディレクター

BATNAを探しながらZOPAを広げることを意識的にするだけでも
交渉時の選択肢が広がるイメージができるのではないかと感じた

sogo3654
2019/09/10
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

押したり引いたりが交渉の醍醐味。

takanon
2019/09/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言い方は初めてきいたが、概念は理解出来る。
この考え方は、実際に、よく起こりえる問題なので、とても役に立つ。ただし、実際問題、BATNAが譲歩できるかどうか次第だ。

regz-custom
2019/09/06
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

交渉というものの概念について、改めて学べる良い機会となった。

k-kin
2019/09/05
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

普段の交渉で無意識のうちに行っていることを言語化して知識として持っておくと交渉に磨きがかかる気がする。
BATNAを提示しZOPAを拡げWINーWINにつなげるということを意識したい。

aseo
2019/09/04
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

他者と業務提携を結ぶ際に、譲れない点、譲れる点を建設的にディスカッションした上で、win-winの関係を築くことが重要と感じた。

nasu1976
2019/09/03
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

初めて聞いた言葉でしたが、とても勉強になりました。

bintang
2019/08/31
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

ZOPAとBATNAを交渉のためのツールとして活用していきたい。

daidai1515
2019/08/26
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを知ることが重要なのは非常に良くわかるが、問題はどのようにして交渉先のBATNAを知るかということではないか。

iwata730124
2019/08/24
メーカー その他 部長・ディレクター

営業であれば当然このような交渉はしているはず。そうでなければ交渉など
成立しない。

m-k
2019/08/18
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

相手と削り合いをする傾向があるのでハッとさせられました。

ya123ask
2019/08/18
広告・マスコミ・エンターテインメント マーケティング 一般社員

どのようにBATNAを築いていくか、どのような選択肢が妥協点をあるかもう少し実際の事例があるとベストなんだけどな~と思う。受講している人は、みな経験値で分かっていると思う。

koike_123
2019/08/17
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

交渉する際、コンフリクトが生じるケースがあるが、ZOPAとBATNAの考え方を用いることにより、解決できることを学びました。特に、相手のBATNAを知ることで、妥結範囲のあたりがつく、また、自分のBATNAを柔軟にすると、お互い納得感のある交渉になり易いことは、今後の交渉する上で、実践しようと考えています。

tomoyuki-1974
2019/08/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉を初めて知りました。
これまで無意識に行っていたと思いますが、具体的に知ることができたので、今後は自分の中で整理しながら交渉を進めていけると感じています。

satou1227
2019/08/16
医薬・医療・バイオ・メディカル クリエイティブ 一般社員

削りあいにならないように気を付けたい。

soraneko0901
2019/08/13
医薬・医療・バイオ・メディカル 販売・サービス・事務 一般社員

ZOPAとBATNA
初めて知りました。
お互いがWin-Winになる条件を探す。
そう捉えると交渉に対する印象が
変わりますね。
今後は意識していきたいと思います。

rururu15
2019/08/13
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを柔軟なものとしてZOPAを創出することでお互いがWINーWINの関係となり次なる展開も創出できる

suzupower
2019/08/12
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 経営者・役員

ZOPAとBATNA初めて聞く言葉でした。
交渉の妥協点やWin-Winの関係、自然に行っていることが理論的に思考方法になっているが興味深かったです。

aki_4442
2019/08/11
メーカー 営業 部長・ディレクター

WINーWINの関係を構築する考え方として実務で活用したいと思います。

kouta0324
2019/08/11
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

とても参考になりました。

ayasiro
2019/08/11
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

妥結の難しそうな商談の際に、BATNAを用いてすすめていきたい

daiki055
2019/08/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win winの関係になるような妥結点を見つけ業務を行っていこうと思う。

yoshihira21
2019/08/07
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉でした。自然と自身が使っている、方法ですね

hide_0024
2019/08/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは今回の講義で初めて知りました。これらを意識することで交渉の引き出しが多くなる気がしました。

sha-to
2019/08/05
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

相手の妥協点を見つけるのは大切ですが、駆け引きの手の内を明かす事は、なかなか難しいと思います

kondo-2473
2019/08/04
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA BATNAという単語だけでは良くわからなかったが、要はWIN-WINの関係を目指していく思考学のことと認知しました。

kuni0418
2019/08/03
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

内容について理解できました。

masa12361
2019/07/31
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATONAの言葉は初めて聞くが、交渉ではこの考え方は実践していた事に気が付いた。

kou_5027
2019/07/31
メーカー その他 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA等の言葉を初めて知りました。しかしながら、お客様との交渉の場では実践している内容であった。今後も意識して対応したい。

unoki672
2019/07/28
インフラ・公共・その他 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、いづれも聞いたことがありませんでしたが、説明を聞いて理解できました。

sakukae
2019/07/25
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAって落としどころってことですか?

ni_16
2019/07/25
金融・不動産・建設 営業 一般社員

今取り組んでいる仕事が、価格面でZOPAがなく、またその他条件でのBATONAの擦り合わせがうまくいかず行き詰まっています。もう少し、お互いのBATONAの範囲を探っていきたいと思います。

igoidjp
2019/07/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞きました。概念的にはWINWINのハーバード流交渉術と同じですが、シンプルでわかりやすいです。

yusuke62
2019/07/22
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

概念的に目新しいものではないが、形式知としてこれらの経験をチームで共有できると良いと持った。

akiakiaki
2019/07/21
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

体系的なものがあると知らなかった。
感覚的交渉が論点を整理しながら議論できると感じる。
社内交渉でもためになる考え方

f_ken
2019/07/19
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

ZOPAもBATNAも社内の研修では耳にしたことのないワードでした。交渉は「削りあい」のイメージを持っていましたが、Win-Winの関係を持てるような話し合いを心掛けたいと思いました。

ys01
2019/07/18
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

ZOPAとBATNA 初めての言葉でしたが、日々ぶつかる内容でした。
常にWIN-WINになるように。は必須の考え方ですね。

heaven_777
2019/07/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

相手の交渉に参考にしたい。

ka-chi7
2019/07/16
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉のテクニックとしてベーシックな事としてZOPAとBATNAは押さえておきたい。相手と合意できる点、相容れない点を引き出し、合意できる点からZOPAを広げていきたい。またBATNAは、交渉中いろんな方向性が考えられるため、その方向性ごとにBATNAを決めていき、交渉中に柔軟に対応していくことが大事である。

jem
2019/07/16
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

交渉内の予算にとらわれずに、交渉できる他社を探す営業の予算も考慮するなど広い視野があれば交渉にスピード感が出そう

katakun
2019/07/14
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAは初めて聞いた。交渉において、相手の要求をそのまま受け入れたり、あきらめたりするのはなく、可能な範囲を知ることで交渉の場にたて、良い結果を得る可能性を広げる考え方と思った、

naotoshi_0604
2019/07/13
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

理解不足、再度、視聴しなおします。

kame0309
2019/07/13
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がけることが大切だということがよくわかりました。

yumiko_1123
2019/07/13
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

人の意識や判断力というものは、如何に左右されやすいもかという事がわかりました。
理論的に理解することにより、交渉の時間を最短化できる事が魅力的です。

sayama-yk
2019/07/12
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

初めてZOPAとBATNAという語句に触れ、その概念と有効性は良く理解できた。しかし、略語だけみても良く分からない。ZOPA=妥結点、BATNA=次善策と言い換えた方が解りやすいように感じた。
⇒続いて、「ネゴシエーションスキル(基本編)」を視聴したところ、交渉の力学の観点からZOPAとBATNAに係る理解を深めることができた。

aihara01
2019/07/12
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めてききました。今後考えていきたい。」

keizo3
2019/07/11
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA、ビジネス交渉だけでなく、日常業務の他部署との折衝にも応用できると感じました。

yasyas
2019/07/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

初めて聞く言葉でしたが、内容は理解できました。

yupio84g
2019/07/09
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

バリューエンジニアリングに近いと感じた。価値=機能/価格のなかで機能と価格は客観的なものかもしれないが、価値は個人個人置かれている状況によって変わることがあるので、それを交渉の材料として利用する

dai_84
2019/07/09
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

交渉ではかなり使えるコンセプト。

maechan
2019/07/09
メーカー 営業 一般社員

自分は、0が100かで決断をしがち。
そうではなく、その中間点を見つける事が
重要なのではないかと考えさせられました。

yoshi_1025
2019/07/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

略号で分かりにくくしている気がします。(漢字で書いてあれば意味は通り易い)海外とのやり取りでは略語で出てくるので覚える必要はあると思うのですが・・・

chokoma
2019/07/09
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

お客様に対して流れで提案している節があるので戦略を持って提案する大切さを感じた。

bta6033
2019/07/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの考えをもって交渉できるように今後、営業します。

uemura7
2019/07/08
メーカー その他 一般社員

ZOPA、BATNAとも耳慣れない言葉だが、交渉の場面では意識して身に着けていきたい。

hiro72
2019/07/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA. BATNAというのは初めて聞く概念でした。
交渉ごとはとかく100−0で考えがちですが、このような柔軟な発想も大切だと再認識しました。

phoosan
2019/07/04
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

報酬の話し合いでは、サービス提供のScopeを調整することで、対応するものと思っていたが、様々なBATNAも検討してみようと思う。

okai_2018
2019/07/03
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

とかく何においても、価格交渉に陥りがちだが、相手をよく見て、価格交渉以外の道、落とし所を見出すくせをつけたい。

ogi_02508
2019/07/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、日頃よくあるシーンですので確実にスキルを把握し実践します。

hiro566
2019/07/02
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

この考えはビジネスだけでなく、日常生活でも活用できそうだと感じた。

chie_0728
2019/07/02
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係を作り上げることはビジネスで有意義なことだから意識して取り組みたいです。

user-e8460d5cc3
2019/07/01
インフラ・公共・その他 メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

これらも初めて聞く言葉です。交渉等で使用するのが一般的であると考えられます。仕事の分野は違い、ほとんど使用しないとおもいますが、意味ぐらいは覚えておきたいです。

keaton_954
2019/07/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは初めて聞く概念であったが、相手と交渉する上でのヒントとなった。

yuukaba
2019/06/30
コンサルティング・専門サービス 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞くフレーズではあったが、普段から何気なく意識していることを体系的に理解できてよかった。
ZOPA=交渉の余地
BATNA=次善の策(相手と自分にとっての交渉の落としどころ)

bayan
2019/06/30
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

初めて聞いた概念であり参考になった。両者がwin-winとなる妥協点を見出す際に使いたい。

ga-chan
2019/06/29
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

相手の本音を知ることは重要だと思った。

ke_20190513
2019/06/26
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉においてはお互いがwin-winになる筈という前提のもと考えていく必要がある。

t-takamura
2019/06/26
医薬・医療・バイオ・メディカル 販売・サービス・事務 一般社員

とても理解しやすい内容でした。

toshi0707
2019/06/26
メーカー その他 一般社員

妥協案を導き出す交渉のテクニックを具体的に記述されており、社内ネゴシエーションでも十分に使用できそうだと思います。

shota-17027
2019/06/25
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

これからも学習して行きたい。

neige
2019/06/25
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

重要度の優先順位は互いに違う場合があることはわかっていてもつい交渉ポイントをこちらで狭めて捉えてしまいがちなためZOPAを把握した上で検討する必要性を認識した。ZOPAを把握しやすい交渉術や関係性構築も重要だと思った。

yasshi
2019/06/25
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉術の一つですね。相手のBATNAを把握するという所は、まだ私にとっては難しい所です。これを間違えると素っとん狂な提案となる可能性もあるので、他の方々の助言をもらいながら自身の経験値を高め、精度を高めたいと思います。

shigetama
2019/06/23
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は相手側との削り合いではなく、WINWINの関係を築くことが重要である。その際に自身、相手のBATNAを知り、ZOPAを広げることにより最善の妥協点を見いだすことができる。

fumufumu2626
2019/06/23
メーカー コンサルタント 一般社員

これまで言葉・概念としてZOPAとBATNAを捉えていなかった。今後はBATNAを意識して相手の考えを掘り下げていきたい

m1111
2019/06/22
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉力として考えておくべき課題

modiik
2019/06/22
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

言葉としてははじめて聞くものも多かったが、非常に大切な事なので、しっかり意識していきたい。

hamaken
2019/06/20
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉における妥結点の見出し方が簡単にわかりやすく理解することができました。

takahiro2
2019/06/19
金融・不動産・建設 営業 一般社員

理解できました。ありがとうございます

ryo1105
2019/06/17
商社・流通・小売・サービス 営業 経営者・役員

商談の中で意識している部分ですが改めて学ぶと、とても参考になる内容でした。是非実践で活用をしたい。

hacco
2019/06/16
金融・不動産・建設 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

真の目的と次善策ということ

duu
2019/06/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 販売・サービス・事務 一般社員

今まで何となく行っていた交渉を、わかりやすく分析して見せてもらえたような気がする。

fk
2019/06/16
金融・不動産・建設 その他 一般社員

クレーム対応の際にも活用することができるのではないかと思った。

takky_9542
2019/06/15
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

言葉自体も初めて知りました。これまでも似たような交渉はしてきましたが、こうして体系的に整理されていると分かりやすいです。

hayate
2019/06/13
商社・流通・小売・サービス マーケティング 部長・ディレクター

交渉に臨むスタンスがまず大事。
batnaを理解し合うことが交渉内容となるとzopaが見つかる

yosuda29
2019/06/12
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

まだまだ学びが不足していると実感。
再度学ぶ。

flaflaflower
2019/06/11
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

win winの関係は重要。互いに価値を高めるの考えは、自分にはなかったので参考になった

kotetsu8686
2019/06/11
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

はてなワードが一つ解決されました

tatsuyaooba
2019/06/11
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

難航する交渉でも、BATNAを考える事で突破できると実感しました。
スピーディな返答をする為にも、交渉担当には権限を予め持たせておく必要がありそうですね。

m_set
2019/06/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

当たり前でしょうが、非常にわかり易い交渉術だと感じました。

tomorou23
2019/06/10
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

値引き交渉の際に常に考慮していきたい

ariga17922
2019/06/09
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉のやり方の参考になりました。

kawa0531
2019/06/09
商社・流通・小売・サービス 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

batnaの選択筋について権限が無い場合もあり、権限のない担当者では
なかなか落としどころが見つからないことがある。

red_pine
2019/06/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAとBATNAの概念をはじめて知った。仕事でも活用できるようにがんばりたいです。

taka_kikuta
2019/06/08
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

次回の交渉に勉強した内容を活用したいと思います。

daisaku_shigeta
2019/06/08
医薬・医療・バイオ・メディカル IT・WEB・エンジニア 一般社員

両者の利益が大きくなるように妥結点を見つけていくことが重要という考え方は、利益を削減していくというマイナスの考え方とは反対で、非常に建設的だ。

yoppy_h
2019/06/06
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉によってZOPAを創出させ、WIN-WINの結果につなげるということは、難易度は高いと思いますが、これができる企業が伸びて行くのだと思います。

nao_0818
2019/06/06
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

ファシネゴのクラスで既に学習した内容だが良い復習になった。価格以外の論点をいかにか多く持っておくかが重要で、普段から引き出しを増やしておく必要性を改めて実感した。

maru80
2019/06/06
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

権力を持っている人とそうでない人の交渉(対話)はパワーゲームになりがち。
常にお互いが何を目的とし重要視しているかを意識することは大事。

gota
2019/06/04
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAをしっかり持っておけば、Win Winの妥結案を見出だすことができる。

nakamura1323
2019/06/04
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

新しい交渉手段を学びました。現場で生かしたいと思います。

nabechan1975
2019/06/02
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

初めて学習しました。納得です。

ishii201
2019/06/02
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

短期的なZOPAにとらわれることなく、本質的なジョブを追求し、交渉できることの⁉️双方のベネフィットを考える

02110310
2019/06/02
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

交渉時の妥結点の幅について改めて認識した気がしました。

yoyo
2019/06/02
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の目的、交渉によって得る価値を明確にして、交渉に望むことが大事であると理解しました。

kaay
2019/06/01
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

相手の妥結点を知る事が、大事だと再認識した。

uta_5050
2019/05/31
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉の前に常にZOPAとBATNAを意識して準備することが大事だと分かった。活用したい。

y-shio
2019/05/31
商社・流通・小売・サービス その他 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA、初めて聞いた言葉ですが
交渉術だけではなく、いろいろな思考を重ねる際の思考の
選択肢の考え方を学びました。

tsuruga-1016
2019/05/31
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
価格交渉以外でも自然とやっていた「落としどころ」を探すに近かったが、相手側のことをもっと考えようと思った。

sekainohajime
2019/05/29
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 経営者・役員

相手の理解が重要だと再認識した

shota0607
2019/05/29
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

BATNAについてうまく理解することができなかった

hirotopia2019
2019/05/28
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATANAを使い、互いに有益のある交渉や取引を行うテクニックは、通常工程間の作業配分や役割分担などの決め事にも役立つと思った。

moretti
2019/05/28
商社・流通・小売・サービス IT・WEB・エンジニア 一般社員

ZOPA、BATNAは、初めて聞く用語でした。この交渉術は、仕事でなくとも、日常生活でも使えると思うので、さっそく実践してみたいと思いました。

ronpapa
2019/05/28
メーカー 資材・購買・物流 部長・ディレクター

BATNAとZOPAという言葉は初めてでした。

momoi_1523
2019/05/28
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

お互いがwin-winになるような妥結点を探る

haru0405
2019/05/26
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初耳学です。だけど意識するといい交渉になりそうですね。WinWinが大切。

taikikawase
2019/05/24
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 一般社員

大変勉強になりました。

kt1116
2019/05/24
メーカー 営業 一般社員

交渉の基本となる概念を学ぶことができた。

traveler-d
2019/05/22
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

理論は分かったが、実際の業務に活かすには諸条件を的確に把握することが重要だと思う。

user-87c55ff115
2019/05/22
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

ZOPAとは交渉が妥結する範囲
BATNAとは

tomo5
2019/05/22
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

とても参考になります。商談以外の交渉でも使えますね。

nowisme
2019/05/22
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

内容を混同して回答してしまった。

yamato2016
2019/05/22
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞きました。
交渉するうえで大変重要な内容だと思いますので、
しっかりと理解し、実践につなげたいと思います。

shimaken
2019/05/21
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞く用語ですが、理解できました。
交渉のやり方が学べました。

twins
2019/05/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

営業活動で即実践できる考えかたです。意識せずに行っている事ではありますが常に考える習慣をみにつけます。

dandandan
2019/05/20
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

相手のBATNAをどう探るかがポイントと感じる。お互いの利益を最大化する視点が必要と考えます。

yammy
2019/05/19
金融・不動産・建設 その他 課長・主任・係長・マネージャ

つい自分の条件を通そうとしてしまうので、相手のBATNAを把握することが大切ということに留意したい。

tomotan
2019/05/18
金融・不動産・建設 その他 一般社員

イラストがかわいく楽しく学習できました。

satp1234
2019/05/18
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉とは自分と相手の条件のせめぎ合いでなく、win winとなるために、相手のZOPAを広げること、自分のBATONAを柔軟にすることが必要という所に学びがありました

hiro1234
2019/05/17
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

交渉で白黒はっきりつけるというより、ZOPAとBATNAの概念で調整していくということが学べた。

tjg02177
2019/05/15
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、恥ずかしながら初めて耳にしたワードでした。
我々が属する業界においては売り手と買い手の間のパワーバランスに大きな乖離がありますが、Win-Winとなるような交渉ができるように学んだことを実践に移してみたいと考えます。

spring-winter
2019/05/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉があることを初めてしりました。
交渉は「両者にとってWin-Winとなる結果があるはず」ととらえて、
仕事を進めていきます。

hiroya14
2019/05/14
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 一般社員

ZOPAとBATONAは初めて聞いた単語だった。概念を理解しておく必要はある。

tokiyo
2019/05/14
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

このアイデアは初めて聞きました。活用します!

dm
2019/05/13
広告・マスコミ・エンターテインメント 経理・財務 部長・ディレクター

次善の策は次善の策のままでいいようにも思う。

yoyo7555
2019/05/13
メーカー 営業 一般社員

設問6の中、「年棒」ではなく、「年俸」です。誤字の訂正をお願いいたします。

045766
2019/05/13
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞く言葉です。内容的には日々実践していることですが、改めて再確認し意識することで、より良い交渉ができると思います。

pyonchan
2019/05/09
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

2つの用語知識が増えました 
交渉の基本としてこれから活かしていこうと思います

jet1104
2019/05/08
メーカー 人事・労務・法務 経営者・役員

基本的な内容の理解に役立った。

rs29
2019/05/07
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

お互いのZOPA とBATNAを知るためには、お互いが相手を知り、お互いが相手のためを思うことが重要。

izumi-6024
2019/05/05
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

実際のビジネスでよくあるケース対応として活用出来る思考整理と感じられた。

santanafr
2019/05/05
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

あまり聞きなれない用語なのでみんなで共有して使えるようにしたい。

kinu0404
2019/05/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

I could understand that well.

ojizo
2019/05/01
メーカー その他 一般社員

自分の状況をみながら相手のBATNAを探るところも扱ってほしかった。

s-endo
2019/05/01
インフラ・公共・その他 メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

通常行っている交渉をする際におこなっていることを、ZOPA、及びBATNAといわれることを初めてしった。

yusuke_17
2019/04/30
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

実践では、相手のBATNAを考慮して、ZOPAを広げるという部分がなかなか難しそうですね。どこまで相手が自分たちの事情を話してくれるのか、そこまでの信頼関係を築かないといけないと思いました。

yoshidamitsunor
2019/04/30
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATONA当たり前のことだが、命名し、図式化することで交渉を客観的に捉えることができると思う。

saitamatakada
2019/04/30
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

頑張ってもっと勉強します。皆さんも頑張って。

c_ym
2019/04/29
メーカー 営業 部長・ディレクター

恥ずかしながらこれらの単語の名称を初めて知りました。(内容は至極ごもっともな話ですが)

tadashi123
2019/04/28
メーカー 営業 一般社員

営業メンバーに周知したい視点だと感じました。

nitomo_globis
2019/04/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 部長・ディレクター

先日もこの考えに当てはまるシーンがありました。担当者とこの考え方を指導してみたいと思います。

hatamoto_kohei
2019/04/27
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉、折衝の基本だと思います。良い関係を気づき上げることは、単体の事案だけではなく今後に繋がるので重要な思考の一つだと感じています。
粘り強く。『ローマは1日にしてならず。』『交渉も一日にしてならず』

uchiyama0529
2019/04/25
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 一般社員

普段の人間関係でもたくさん使ってそう

usek-k
2019/04/24
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

相互理解の中で、落としどころを探ることが大切だと思いました。

退会したユーザーです
2019/04/23
  

初めて聞いた言葉であったが、WinWinを目指す為の考え方なんだと理解しました

knd
2019/04/22
メーカー 専門職 部長・ディレクター

交渉を実りあるものにするために粘り強く努力していくことが大事だと思います。

ryutaro1108
2019/04/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

価格が折り合わない場合、交渉の余地はないと思っていたが、それ以外の条件でwin win の調整を行える可能性があることを学んだ。

yoktakh
2019/04/21
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉は両社にとってWin-Winとなる結果があるはず。相手の話に誠実に耳を傾けZOPAを広げていくことが大事だとわかりました。

tomo_hiro
2019/04/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA自体は普段やっていることだろうが、言葉としては初めて知った。「相手にとって価値が高いが、自分はそうでもない条件」を意識的に探すことが大切だと感じた。

ogawa_k
2019/04/17
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 一般社員

交渉する姿勢をきちんと学ばせることはマナーと同じだと思います。

kenichiro
2019/04/17
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAが混乱しないようにしないといけない。

02l0481a
2019/04/16
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の中でのBATNAの把握はとても重要であると感じました。
BATNAを把握し、WINWINとなる交渉を念頭に進めていきたいと感じました。

kuratti6518
2019/04/15
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

社内の交渉でも使えそうな手法だと思いました。

sekou_mori
2019/04/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

より多くの属性・側面から、ZOPAを広げる工夫をする。
BATNAは、それぞれの属性がもつ選択肢をピックアップして、漏れなく考える。

m_hi
2019/04/11
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

次善の案をどれだけ練ることができるかが、鍵になると感じた。

kitty_tails
2019/04/08
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

非常にわかりやすい資料でした

beckham
2019/04/06
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

相手の考えをどれだけくみ取れるかが重要。

tana-61
2019/04/05
医薬・医療・バイオ・メディカル 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを把握する事でチャンスが生まれる。

sailingteam
2019/04/05
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

連続一発回答、確認のために、理解の不十分なところを見返すとよいと思う

markey827
2019/04/04
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

値下げ交渉にあった時の付き合い方について勉強になりました。価格だけじゃなく、自社の他の譲歩策について把握しておきたいと感じました。

takanari26
2019/04/04
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

相容れないお互いの要求を調整し、仕事につなげる重要な考え方だと思います。

runnerh
2019/04/01
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

確かに交渉で押さえておくべき視点だと感じた。それは理解できたのだが、日本語でもう少し直感的にわかりやすい表現はないのだろうか。

hidetaka13
2019/03/31
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

交渉の基本の考え方。
相手の考えをいかに聞き出せるか、想像できるか、が重要だと感じた

p-bone
2019/03/30
メーカー コンサルタント 部長・ディレクター

ZOPAを広げていくために、こちらが妥協していくことは避けないといけませんので、良いBATNAを見つけ出すことにアイデアが必要になってきますね。

taniman8720
2019/03/29
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

相手と自分の要件をすり合わせる

y2001210m
2019/03/29
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

簡単なようで簡単じゃないのは相手がいるからです。相手の情報をいかに聞き出すかが重要

2019loc
2019/03/27
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAの意味がわかりました

slamdunk
2019/03/26
広告・マスコミ・エンターテインメント 資材・購買・物流 部長・ディレクター

ありがとうございました。

tohru
2019/03/26
金融・不動産・建設 経営・経営企画 部長・ディレクター

ZOPA、BATNAともに初めて聞いた概念だったので勉強になった。
交渉時に、ZOPA・BATNAを意識せずに、どんどん実現できそうなことを提案していく癖があるので、相手の話に誠実に耳を傾け、相手の主訴が何かを明確に意識していくことを実践していきます。

papayacoconut
2019/03/25
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

お互いに交渉して歩み寄る。経験値として感じていたことがZOPAとBATNAという言葉であることを初めて知りました。このようにフレームワークがあると思考が整理されました。

kounoy4347
2019/03/22
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 部長・ディレクター

両方ともキーワードとして聞いたことがありましたが、認識が不足していたので助かりました。

taka02
2019/03/19
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

意識して提案へとつなげていきます

2525a
2019/03/19
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

交渉の、立場に
、ついていませんが妥協案を探す事は重要だと感じました。

takafin1214
2019/03/18
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

交渉の幅を決める考え方で精緻を知れれば、winーwinのイメージができる

tarosan1063
2019/03/17
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

ZOPAとBATNAは交渉の内容だけでなく交渉の時間軸と発言するタイミングも重視されると思う。BATNA把握の仕方は適切なヒアリングであり、状況把握かと思われるため、ヒアリングと状況把握のスキルが前提となる。

k-m
2019/03/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉とはある種、駆け引きが生じるネガティブなものと捉えていたが、コースを見てお互いがwin-winの関係になるように意識することが重要だと気づかされた。

s_kubodera758
2019/03/14
金融・不動産・建設 経営・経営企画 部長・ディレクター

大変勉強になりました。

ujiyan_desu
2019/03/14
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉は表面的に終わらせず、相手の真意や状況を丁寧にヒアリングすることで、双方にとってよりよい妥結点が見つかる場合もあると思った。交渉が一発で成功する場合も、参考までに相手のBANTAをヒアリングしておくと、将来的に役立つと思った。

pompom
2019/03/12
インフラ・公共・その他 営業 一般社員

先方から値引きを要求された時の対応でなんとなくしていたことが、論理的にわかって大変参考になりました。今後の商談に活かしていきたいです。

kanak0
2019/03/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 一般社員

ZOPAが見出せないからといって諦めるのではなく、お互いが納得できるBATNAを話し合って見つけられれば良い関係性も構築できそうですね。

mika20156
2019/03/09
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

事例がわかりやすかった

bibizu1217
2019/03/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

様々なビジネスの交渉ごとに使えそうな考え方でした。

nakase
2019/03/06
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

特にありません。

aoiasa
2019/03/05
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA、交渉と合意形成の落とし所を探る有益な考え方。

user-32415af831
2019/02/28
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

わかりやすかったです

suuchi
2019/02/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

難しいですね。

ark_hara
2019/02/13
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

特にありません。

user-12a9853339
2019/02/12
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを意識する

youhamabe
2019/02/12
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

納得できる内容でした。

tsuj_youji
2019/02/11
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

フリーエージェントのテストは分かりやすく、勧めたい内容でした。

nishida_kaz
2019/02/11
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

BATNAを把握しながら、ZOPAを広げられるように意識して交渉の場に臨みたい。

nobuo-m
2019/02/11
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

分かりやすい!

makoto7461
2019/02/10
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 部長・ディレクター

参考になりました。

user-6f239ceb26
2019/02/10
商社・流通・小売・サービス 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

tsuguto
2019/02/07
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ありがとうございます

owh_jinji
2019/02/05
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 一般社員

ZOPAも、BATNAも、信頼関係がないと成り立たない。