コースのキーワードでもある「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」、きちんとこういう名称があったのは初耳でした。
経験知として個人に蓄積されやすい交渉術ですが、こうやって一つのフレームとして意識できると、無駄なアクションや無意味な心配をしなくて良いので交渉に対するネガティブイメージが払拭されるのでは…と思いました。

zopa、batna…初めて耳にした言葉ですが、似たような日本語はあり、日常的に使ってますね…。
何がなんでも英語にすれば良いと思わないんですが…(笑)
→こんなこと思うの僕だけですか(^_^;)？

初めて耳にしました。「えぇーっとZOPAってどっちだったかな」と考えるよりも、初めから「妥協できる範囲」「次善策」とした方が理解が進みやすかったかな。

お互いの次善策を知り、妥協範囲を広げて、WIN-WINを目指していくという考え方を改めて理解し、頭の中が整理できました。

私は行政マンですが、現在交渉中の課題は、市政の混乱、首長の失策誘導を目的とした相手による、全く次善策も妥協点もあったものではない主張ですので、なかなか難しいものとなっていますが、それでもなお、私の思い込みチェックも含め妥協点を探る努力を粘り強くやっていこうと思います。

ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
金額交渉になりがちなところを、発想の転換で別の土俵に移すイメージでしょうか。まずは「相手にとっては大事でも、自分にとってはそれほどでもないこと」をうまく捉える視点を持つようにしたいです。

初めて聞きました。ZOPAとBATNA。面食らってしまいましたが、解説を聞くと納得です。普段意識せず行なっているような交渉事が、このように言語化されると面白い。特に交渉が勝ち負けではなく、お互いのBATNAをすり合わせてZOPAを作り出し、両者にとってのwin-winとなる所を目指す、というのはとても共感出来ますね。

最終的に利益の削りあいではなく、両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がける。

英語にすることで分かりづらくなった典型
寧ろ、相手のことを考えて理解できる言葉でビジネスをすることを、逆に学べた。

現状の業務において、常に相手の予算に対してどのようにはめていくかという
志向になっていた。今回の学習を通じて、相手のBATNAを意識して交渉をすべく
自社のBATNAをについても意識したいと思う。

知ってはいたが、中々使いこなせなかった。BATNAを知ることは出来るが、そこからZOPAは創出することが難しいと感じていた。
BATNAを知るという意識より、相手方の「最大限叶ったら嬉しい要望（TOP）」と「最低限叶えなければいけない要望（BOTTOM）」を把握し、BOTTOMについては何としても代替案を出し続け、TOPについては自社に影響がないものは提案すればよいのではないか。（紹介MOVIEでもそのようにアプローチしていたような気がする。）

普段からこのような交渉は行なっているが、この両者の関係を意識しながら交渉すると、より効果的な交渉（win-winな関係）が可能となる気がした。

ぜひとも活用していきたい。

考え方、中身はよく理解できたし大切である。が、ZOPAやBATNAなど命名するとわかるづらすぎる。会話ででてきてもよくわからない。混乱した。

ZOPAとBATNAと言う概念を知らず大変勉強になった。交渉の場面で今後は意識して使いたい。

ZOPAとBATNAと言う概念を始めて学んだ。しかしながら、交渉の場で知らず知らずに行なっていた。今後は意識して使いたい。

交渉とはある種、駆け引きが生じるネガティブなものと捉えていたが、コースを見てお互いがwin-winの関係になるように意識することが重要だと気づかされた。

新たな視点で交渉に臨めます。

互いのBATNAを図示することが、現時点で妥協する余地があるのかどうか把握できるだけでなく、さらにWin-winな妥協点を見つけるために有効だと感じました。
ただ、抽象的な自称を扱うこともあるので、実践が難しいとも思いました。

初めて聞いた言葉。交渉に必要な基本内容なので、今後も意識していきたい。

図解されると、今までしている事が、とても解りやすく理解出来ました。

交渉事を勝った負けたで考えるのではなく相手とWINWINの関係が作れないか考えることの必要性を学びました。

ZOPAとBATNA，言葉として初めて聞きましたが，普段から交渉で行っていることでした。お互いがWin-Winとなるような妥協点を見出すことは，物事を進めるうえで非常に重要ですので，意識して対応していきたい。

「相手のBATNAを意識すること、「相手の話に誠実に耳を傾け」とのコツ・留意点であったのに、第6問は「こちらがまずはZOPAを創出する」のが答えになっていたため、そこがよくわからなかった

持続発展的な関係構築には欠かせない考え方。

キーワード）交渉の落としどころ、相手の潜在的要望

初めて学びましたが、大変有意義に参考となりました。

交渉の中にも、「ZOPA」と「BATNA」という関係があったと分かった。

粘り強く対応することが大切

ZOPAとBATNAという単語は初めて耳にしましたが、様々なジャンルの札を手に持つことで、Win-Winな関係での交渉ができるという点を理解できました。ひとつの基準にとらわれず、BATNAがないかを探していきたいと思います。

ZOPAとBATNAという言葉を使うとややこしくなるので積極的に使いたい言葉ではないが、概念は重要であると感じた。
特にBATNAは代替案というよりも、交渉に対して狭まってしまった視野を広げるものと捉えた。
次の機会ではなんとなくやっていた譲歩点、代替案などをZOPA・BATNAを意識して当てはめて考えてみたい。

具体的な例で実際に顧客との交渉の際に役に立ちそうです。

相手のBATNAを聴取するのが難しいと感じているなか、互いにwin-winを目指すことを念頭に置くと、自身の交渉への取組み方も変わるのではないかと思った。

交渉に重要かつ必要な考え方であり、参考になりました。

交渉の落としどころの設定は大切です。あと腐れが無い両者に得るものがある交渉でなければ中長期的に利益は出せませんね。

自分と相手のZOPAを見極めたうえで、ZOPAが存在しなければBATNAに注目し、ZOPAを広げる。コツは、交渉材料となる価値と背景を多面的にとらえ、「相手にとって重要だが自分にとってそうでもない条件」を模索すること。心構えとして、「互いがwin-winになる道がある」を持つこと。

実際の活動のなか意識していきたい

非常に勉強になりました。

部内の業務や外注業者との交渉にも役立てられそうです。
交渉相手が何を求めているのか、何なら成立させられるのかをしっかりヒアリングし、条件提示できるかが大事だと理解できました。

次善の策を模索するために相手の話に耳を傾ける姿勢をとっていきたいと思います。

初耳でしたが、営業の現場ではこういうケースは多くすんなり腹落ちできました。
いかに相手の妥結範囲を聞き出せるかが重要だと感じています。

知らなかった。
仕事の参考にする

言葉に出ている相手の要求だけでなく、その要求の背景をしっかり聞くことで、交換できる条件がある。

初めて聞く言葉だった。もう少し理解を深めたい。

日本だからかはわかりませんが、あまり交渉という概念にいい印象がありませんでした。相手とのwinwinな関係を見出す交渉でしたらお互い前向きでより納得した形で進むことができそうだと感じました。

交渉はお互いWin-winになるためのものということを常に忘れず、ZOPA·BATNAの概念を用いて交渉に望みたい。

いつも何気なく利用しているが、ZOPAとBATNAと言う名前があったのはしらなかった。

ZopaとBATNAは初めて聞きました。
BATNAを入手する方法は。。

ZOPA、BATNAと言う言葉があり、交渉というものがきちんとした理論として
あるのは初耳でした。日本語で分かりやすい言葉があるとより理解が深まる
気がしました。ZOPA(交渉成立範囲）、BATNA(交渉成立しなかった場合の最も望ましい代替案)な感じでしょうか。

ZOPAとBATNA、初めて聞いた言葉でしたが、頭の中にある概念に名前が付けられた印象を受けました。WINーWINな関係を構築することは長期的なリレーションの観点から重要なことでだと思います。

ZOPA、BATNAという概念は理解できましたが、実際に活用するとなると、難しいものを感じます。
交渉時は自分の条件に固執するのではなく、なるべく余裕を持つことが必要だと感じました。

ZOPAとBATNAという言葉は知らなかったが、初期条件で折り合いがつかない際に、互いにWINとなる代替案を見出す、という動きは今の業務で必須なので今後はさらに交渉時に意識していきたいと思った。

「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」という言葉を初めて知りましたが、視点を広げ、物事を別の角度からとらえなおすことの重要性を説いていると理解しました。こうしたことを意識して、様々な事案に取り組みたいと思います。

Win Winの関係になるように交渉をすると言われるが、ZOPA、BATNAなど考え方を明確にすると情報を共有できるようになると感じた。

交渉等の講義でよく耳にした言葉でした。こちらのZOPAとBATNAを明らかにせずに、相手のZOPAとBATNAをどのように明らかにしていくか。今後講義を受けられるのかもしれませんが、これが課題の一つと考えます。

社外のみならず、社内で仕事をお願いする際にも使える考え方だと思います。お互いの歩み寄りの気持ちを大切にしたいと思います。

初めて聞く言葉にひかれて受講しましたが、
交渉に限らずコミュニケーションの基本ですね。
我を張りがちでなかなか実行できないので
気をつけます。

ZOPAとBATNA、初めて知った言葉でした。
交渉の際に必要な要素であり、関係性も理解できましたが、自分でこの言葉を口にするのは少しハードルが高いです。

win-winの結果が出るはずと捉え、交渉の、妥結の余地を新たに見出すこと。
これはいがいとできているのかな。

初めて聞いた言葉だったので、勉強になりました。

交渉は「どちらかが損をする」ではなく、
お互いにWin-Winとなる答えを見つけ出すという
観点で捉えることが重要であることが分かりました。

初めて聞く言葉で、参考になりました。誠実に耳を傾けることで両者にとって、今回のビジネスはもちろん、今後の仕事にもつながる気がする。

ZOPAとBANTAという知見を得たわけだが、WINWINを目指すうえでの手段として使っていきたい。

ZOPAとBATNAという言葉は全く知らなかった。交渉の中では実施している部分だが、体系的に考える機会になった。

利益を削るのではなく互いに利益を受けられるような状況にすることが印象に残った。

境界条件を再確認、再交渉する

他のコメントでも多く見られるように、ZOPA（Zone of Possible Agreement）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）というワードは初めて聞いたが、言い換えると妥協点と次善策であり、交渉時の基本的な考えであると思う。様々な場面で無意識に考えてはいるものの、改めて学ぶとwinwinにもっていくことが大事など基本的なことではあるが大事なことに気が付くことができた

ZOPA BATNA初めて聞いた

ZOPAとBATNAどちらも初めて聞いた言葉であるが、積極的に使用していきたい。

これまでやってきたことはZOPAとBATNAであった。

仕入れ先との交渉、家賃の交渉など様々な場面で活用できると思います。

最初の条件で商談が決まることはほとんどない。
そこで諦めるのではなく、交渉を続けていかなければならないが、
そのときに腹の探り合いをするのではなく、お互いにとってWin Winになるために相手を理解するという考えで話をすすめる必要性を改めて理解した。

他の方が書いているように、日本語にする方が覚えやすい。

非常に参考になる概念だと思いました。
多くの交渉の中で、「落とし所」、という言葉がありますが、これは妥協点という双方にとってマイナスイメージの場合も多く、ZOPAとBATNAの概念とは違うと思いました。
双方の妥協によるものではなく、双方にとってより魅力的な着地点を見つけること。にするために、双方のメリットとなるオプションを考え、準備することが必要と思います。

営業先との交渉は感覚的に行いがちだが、ZOPAとBATNA概念を用いれば、ロジカルに検討できると思いました。

ZOPA、BATNAを存じ上げませんでしたが、概念がよくわかりました。経験的にはできていることかもしれませんが、理解することで普段の仕事に限らず様々な方との交渉に役立ててみます。

win-winの関係を常に目指す。

BATNAについてはこれまでの他の研修で習得していましたがZOPAについては初めて知りました

この用語を初めて知りました

ZOPOがない場合は、BATNAを考慮し、ZOPOを広げ、Win-Winを探る努力をしたい。

こちら側の視点に留まらず相手が置かれている状況を把握することで交渉の余地が広がり妥結点を見いだせる可能性を細部まで探る

初めて聞いた言葉でしたが、商談時においては基本となることですのでしっかりと意識すべきだと思いました

可能性を考えながら物事を考える癖がつくといいと思いました

妥協点を見つけWin-winの落としどころをもう少し勉強しようと思いました

ZOPAとBATNAは初めて知ったフレームワークだった。
だが、これまで交渉の場で無意識に使っていたと考える。

これからは、ZOPAとBATNAを書き出すなどして見える化し、より明確にかつ今後の役に立つ形で活用していく。

交渉を体系的に学んだのは初めてで参考になった。交渉は身の削りたいではあく、WIN-WINの方法を探す術というのはとても大事な視点。

内容はよく理解できることであり、交渉時によくやる内容ですが、妙な略語？は初めて聞きました。

交渉はお互いの取り分の削りあいではないため、価格以外の観点で、お互いが譲り合える部分を一緒になって見つけていく行為も交渉と考え進めていきたい。

「BATNAを考慮して、ZOPAを広げる」ということに関して、互いの取り分の削り合いではなく、「相手の話に誠実に耳を傾けることが大切」という考え方が新鮮でした。今後意識していきたいです。

交渉は、両者のWIN WINを考えるという意識を持つことで、相手のBATNAを知り、ZOPAを広げることに繋がると思った。

交渉する際の事前準備として、BATNAを意識的に考えることを行っていきたい。

交渉のポイントが分かり易いフレームワークに纏められていると思います。職人芸になりがちな交渉が、このフレームに当てはめるとチーム内で可視化できたり、お客様との交渉においても信頼感を醸成できると思います。

交渉時に無意識に勝ち負けにこだわっていると気付いた。winーwinを目指すよう意識したい。

BATNAとZOPA初めて聞いたが、ビジネスではよく使う言葉なのかしら？と
思った。ただ概念はわかるし考えかたと進め方はわかりやすかったです。

柔軟な発想でZOPAを広げ、BATNAを提案することは、交渉に重要なスキルだと感じた。

初めて耳にした言葉だったが、普段から意識している内容だった。

営業スキルとして重要だと感じた。

zopaとbatna初めて聞いた言葉だったが、日常の交渉で考えていることであった。ただ、第３者に交渉を説明する際に便利な言葉だとおもった。

初めて聞いたワードだった。交渉はwin-winであること！

普段は意識しない観点なので、今後は意識して、実践に使っていきたい。

交渉ごとかある場合には、再度見返して頭を、整理するのもよいと思いました。

自分と相手の要望の整理をして、相手の絶対に譲れないこと受け入れ、こちらの通した要望を2,3受け入れてもらい、その他は全て譲歩するくらいの交渉が必要かと思う。

互いの妥協点を探ることは大事なこと。相手のバトナを引き出すことができる会話や事前調査をしっかりとできるようにしたい。

交渉の中で、譲歩できるポイント、相手の重要視するポイントの見極めは非常に大切だと感じました。
単純に相手の要望を鵜呑みにせず、更なる妥結案が見出せないかというマインドで、交渉に今後望めるようにしたいです。

zopa、batnaとゆう言葉を初めてききました。

交渉の際に互いの条件が合わない場合でも、根気よく妥協点を見出し、代替案の繋げるように意識を持って交渉に臨むようにしたい。

どちらかが折れるということではない、というところに腹落ちした

ZOPAとBATNA。
普段から設定している例題の様な交渉事の、このネームを知りませんでした。
今後、商談や交渉事が発生した際はこの考え方を大いに活用したいと思います。

あらゆる局面で交渉する事は多いのですが、お互いの妥協点を見つけるのは極めて重要だと感じました。特にZOPAを意識しながら取り組んでいくべきかと思います。

普段何気無く交渉していたが、改めて、ZOPA、BATNAの考え方を知り、参考になった。

初めて聞いた言葉でした。考え方として面白く、色々なことに使えそうなきがします。

私は営業職なので、ZOPAとBATNAが大事になってくると思う。このような概念を言語化した知識としてインプットできたのはこれから交渉の上で役に立ってくると思う。

ZOPAとBATNAを把握し、両者のBATNAを考慮してZOPAを見いだすことが重要。
交渉はWin-Winを見いだせるとの前提で、。

両方の略語を初めて目にした。意味は分かり、交渉をするうえで重要であることも認識した。ＺＯＰＡに乖離がありすぎるとき、win-winを考えてお互いのＺＯＰＡを広げていくものだが、広げてもなお、乖離があるときに実際にどこまで広げるかという点では駆け引きはどうしても存在してしまう。

交渉できる関係性がまず大事。

自分も、次善の策を提示し合って、妥協点を見出すような交渉が出来れば、
素晴らしいです。

交渉の中で活用できるよう、体内化するためにも、復習していきます。

交渉ごとは一方的にこちらの要望を通すのではなく、双方の妥協点を見つけ出し、お互いがWINーWINの関係になる事が望ましい。その中で重要なのが、今回学んだZOPAとBATNAという考え方である。またZOPAとBATNAで重要となるのが、相手との良好な関係を築き、相手のBATNAを聞き出し易い環境づくりを日頃からしておく事。これは業務だけでなく、他愛もない会話や世間話などによる「対話力」というものが、営業をしていく上で重要だと感じた。

これまでも同じような対応を何気なくやってきましたが、本カリキュラムによりそれが論理的に理解でき、折り合わない交渉への対策も確実に立案できると思います。

利害関係が相反する相手と交渉するときの考え方として大事であり、使えそう。まずは相手のZOPAがどこなのか、またBATNAとしてどういったところを考えているのか、聞き出すことで、自分のBATNAを柔軟に考え、Win-Winの関係で合意を形成する。実際には難しいと思うが意識していきたい。

ZOPA（妥結範囲）とBATNA（代替案）の関係性は分かっていましたが、つい金額面での削り合いで決着させようとしていました。

相手の目的から代替案を推測し、聞き出すことで妥結範囲が広げさせ、
当方も目的や代替案を広い視野で捉えることができたら、落としどころが見つかる可能性が高まりそうですね。

交渉は利益の削り合いではなく、お互いの価値観を共有し、別の論点から納得感のある結論を導き出す議論が出来るようにしていきます。

交渉はお互いの条件が合わないと成り立たないと思っていた。これから交渉していく際はZOPAとBATNAの視点から新たな提案はないか考えていきたい。

無理にキャッチフレーズにすることには違和感があるものの、交渉の出発点としてこの２つを頭に入れておくことの重要性を再認識することが出来ました。

知らなかった。

ZOPA（交渉時に妥結する範囲）
BATNA（お互いが譲歩できる項目）

交渉が容易に進むことの方が少ない。
そんな時に、相手の要望と自社が出せる項目でメリットを感じてもらえなかった場合、他の切り口を探す

交渉ではお互いがより良い条件で結ぶことができるよう、自分だけでなく相手のことも理解しなければならないと感じました。
ZOPAとBATONAを今後は意識して交渉に望みたいです。

ZOPAとBATNAと言う言葉は初めて聞きました。
内容自体は分かりりやすく、業務でごく当たり前に行っていることだと思うのですが、、、単語が自然と身につくには時間が掛かりそうです。

ZOPAは初めから存在するわけではなく、丁寧なヒアリングによって相手の要望（BATNA）を把握することで見出すものだということが分かりました。

安易に相手の言いなりになる交渉はダメですね。知恵により、互いにwin-winと
なる交渉が良い交渉なのだと思いました。

ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡの言葉を初めて聞いた。
これらを意識することで妥協点を見つけ、互いにＷｉｎ－Ｗｉｎとなるように業務を進めていきたい。

今までの交渉の中でなんとなく似たようなことをやってきましたが、このような概念を持って取り組むと、対策が検討しやすく整理できると思います。今後の参考にいたします。

値下げしすぎることによって相手が求めていたものの本質的な価値を失わないようにしたいです

妥協点がないからといって交渉をあきらめてはいけない。互いのBATNAが何なのかを見定めて、ZOPAを広げ、WIN-WINの関係の妥協点を見出す。

BATANAの情報収集、win-winの落としどころは難しい

初めて耳にした。概念としては、文句なく納得できるが、こんな言い方で、アドバイスをされたら、逆に聞く気がなくなりそう(笑)

実りあるWIN-WINの交渉を成立させるためにも、自分の譲歩可能な範囲を認識するとともに、相手の状況をしっかりリサーチする、想像することが大切と思った。

常に周囲で起こることは、ZOPAとBATNAが存在することを意識して課題に取り組みたい。

ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡが理解できた。

ZOPAとBATNAという言葉を初めて知った。お互いのWIN-WINの落としどころを見つけるためのやり方は理解していたが、言葉で明確にすることによりより理解が深まった。
交渉事は腹の探り合いだが、お互いの目標を明確にすれば妥協点は必ず生まれる。

ZOPAとBATNA、初めて聞く言葉でしたので、興味を持ち受講しました。
普段交渉時に、交渉妥結余地（ZOPA）と次善策（BATNA）を意識していますが、改めて言葉を学ぶと「なるほど」と思いました。
Win-Winとなる結果をどう導きだすか、その交渉妥結範囲を探る為に、重要な要素ですね。

交渉相手とWin-Winになるように接していれば交渉の余地が広がりビジネスになると感じました。

ZOPAとBATNA、初めて耳にしました。自然に「かけひき」として使ってる？と思います。

交渉、調整における考え方を理解

商談の席で良くある話です。値引きだけだわなく　そこに関わる価値が大切だと感じました。

初めて聞く用語がたくさんあったので色々と学ぶことができた。

例題にもあった転職活動でのシーンが自身の中でも同様のケースであった。

最初何の話だろうと思っていましたが、落とし所を見つけるのに最適な公式だと思いました。

お互いにとってWin-Winの関係といった形で交渉を終えられるように、相手の話を聞きながら妥協できる代替案をいくつか考えて交渉していくことの重要性を理解できました。

ZOPAとBATNAの考え方で交渉の柔軟な考え方を学習することができた

聞いた事のない単語でした。内容もためになりました。

ZOPAとBATONA初めて聞きましたが、交渉の仕方で重要なことですね。

BATNA　代替の次善策

交渉の基本です。しつかり意識いていきたい。

相手が喜ぶことを多面的にとらえることが大事と思う

面白いですね！いろいろな交渉の場面で使えそうです。

ZOPAも、BATNAも、初めて聞きました。

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞いたが、内容としてはすごく当たり前のことで、お互いの妥協点を見つけるためには重要なことだと感じた。

業務で使用するためには、使い方をよく理解すべきであり、日常生活の中で家電の値切り交渉などから使っていき、使いこなせるようになりたい

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞きました。
自社と相手方との関係・バランスがよくわかる内容でした。
Win－Winへの交渉術として意識していきたいです。

商談時にこの策を使用することがWin-Winの関係になれる。BATNAを打ち出すことでZOPAが広がり、交渉へと結びつける。理想的な展開だが少しでもこれに近づけるよう努力したい。

ZOPAとBATNAと言う言葉を初めて聞いた。しかしながら、交渉の場で知らず知らずに行なっていたが、相手に対して誠実に、双方WIN-WINの関係を目指したいと思います。

営業では、交渉が常なので、活かしていきたいと考えます。

Win-winな妥協点を見つけるために有効だと感じました。
互いのBATNAを図示することが、現時点で妥協する余地があるのかどうか把握できるだけでは無いのですね。

よく価格のみで意思決定がとられやすいのだが、
妥結点の交渉で幅を拡げることで活路が見いだせることが改めて理解できた。
交渉はwinwinの結果になる前提として進める感覚も大事だと思った。

内容は分かるが言葉が難しいので少しずつ覚えていきたい。

ZOPAとBATNAという言葉は、初めてしりました。
普段なにげなく頭の中で考えて、顧客と交渉をしていました。

お互いWin-Winになるということが、基本ベースで
ZOPA、BATNAは、落としどころをどうアプローチするのか？という
考え方だと理解しました。

zopa batna 初めて聞いた単語だった。費用だけでなくこの交渉の考え方は覚えておきたい

交渉はWIN‐WINであり、「柔軟」がキーワード。特に金銭に関してはなかなかZOPAを捉えることが難しい。意識してみる。

言葉自体を初めて聞くものだったので、興味深く研修ができた。
BATNAを意識する事は非常に重要であると感じた。

敵を知り、己を知らないと　交渉にならない

ZOPA　BATNAという言葉にするとなかなか頭に入りづらい。交渉する時は普通にできている。

ZOPAを図解するとわかりやすいとわかった。考えや状況整理に活用したい。

ZOPA（特に金銭の場合）に固執してしまいがちだが、柔軟な考えを持つことでさまざまな形の価値をお互い与えあえることが分かった

交渉といえば、金額面しか考えていなかったが、金額に囚われずBATNAを考えながらZOPAを確保していきたい。

当たり前のように実践している、と思い込んでいた。言葉として置き換えてみると納得してしまう。本当に実践出来ていたのか？コピーを利用していたような気になった。交渉ごとには必要な手法であることを改めて共感した。
思い込みは危険だ

このような名称があったのは初耳
復習したい

Win-winを見つけ出すために、さまざまなアイディア、違った見方をして話を進めていくようにしたい。

営業マンにとってものすごく重要なテーマで、私が苦手とする部分だった。相手の話を聞いてBATNAを考えZOPAを広げる。。意識して大きな商談を勝ち取りたい。

ZOPAとBATNAの概念は初めて聞いた。交渉においての考え方がわかり、柔軟な交渉や、両者にとってWin-Winとなる結果を出していけたらと考えます。

営業時なんとなくやっていたことではあったが、BATONAを柔軟にできず、自分の留保価値がギリギリになってしまうケースがよくあった。自分の性質的に相手に合わせてしまいがちだが、より効率的な目標達成のためにも、相手のZOPAを仕入れるヒアリングスキルは重要だと感じた。

知らない言葉でしたが、交渉を論理的にとらえる方法として、とても分かりやすかったです。

「ZOPA」と「BATNA」初めて聞きました。 ただ交渉は「両社にとってのwin-win」なので十分理解できました。

交渉において、これらの概念を知らずに(感覚的に)模索していました。ZOPAとBATNAという言葉もしっかりと覚えて意識的に使えるようになりたいと思います。

お互いのWin Winの為の交渉スタンスは大切だと感じた。

ZOPAとBATNA、交渉においては相手のこともよく考え理解することが大事ですね。よく分かりました。

当社では値切り交渉や強めの交渉に弱く、すぐに相手の言い分を持ち帰ってきてしまい、社内でトラブルになるケースが多い。
自分たちのBATNAを知る事、相手の本当のBATNAを知ることで、対等な交渉ができ、適正なZOPAを作る事が出来るんだと思います。

柔軟な提案を図っていきたい

日常生活にある値切り交渉は、この理論からきているんだ。

初めて知った概念だったが、交渉の際などにお互いの有益な結論を出せそうだと感じた。

ZOPAとBATNAという言葉は、初めて耳にしたが、妥協点を探るために譲歩するといった行為は、これまでの経験の積み重ねから、交渉術として自然と身についていたと思う。とは言え、概念を正しく理解することでWIN-WINの関係を構築することができると思うので参考になった。

交渉は勝負ではなく、「Win-Winになる結果があるはず」ということを念頭に置くことは非常に重要だと思いました。
そのために自他共の事前調査が重要であることが理解できました。

交渉というのはお互いの取り分を削り合うことではなく、両者がwin-winになるようなポイントを探ることである。

ZONEとBATNAの言葉を初めて知ったが内容については知らず知らずのうちにやっている方法であった。

耳慣れない言葉だったが概念がわかった

交渉は取り分の削り合いではないことが理解できた。
金額だけに目が行きがちで相手のBATNAを意識することでZOPAを創出または、拡大できることが理解できた。
今後は視点を変えて交渉に挑む。

交渉する際に相手を打ち負かそうとつい考えてしまいがちだが、両社WIN-WINとなるべきであって、ZOPA(交渉の妥結範囲)とBATNA(最も望ましい選択肢)を意識づけた活動をしていきたい。

金額交渉においてはつい、その点だけで妥協点を見いだそうとしてしまいがちだが、視野を広げることで金額以外の観点で落とし所を見つけることも可能だと知った。

ZOPA（Zone of Possible Agreement：合意可能な提案）とBATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement：次善の策）という言葉を見た時何をいっているのか想像できなかったが、交渉においては、相手の要望を探ったうえで、こちらの譲れないことと、譲れることを見極め、お互いが利益を得られる条件を、時間軸も絡めて、柔軟に話し合うことが大事と理解した。その際、相手の主張に誠実に耳を傾けることが大事との点も納得できた。

柔軟に相手の状況を判断し、自分の融通できる範囲を見極め交渉することが必要と考えられる。

zone of possible agreement、zopaとBATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)を意識して交渉に望むと、自分と相手の双方にWin-Winとなる合意点を見つける余地が広がる。

「交渉」といえば、お互いが条件・利益を譲歩し合っていくマイナスイメージを持っていましたが、「ＢＡＴＮＡの譲歩からＺＯＰＡを見出し、Ｗｉｎ－Ｗｉｎとなる結果を探っていく」という説明でそのイメージが変わりました。

はじめて聞いたワードだった。お互いがwin-winになるポイントを探すために意識したいとおもう。

交渉の妥協範囲とそれを探るための選択肢ということを理解した
また、交渉は両者にとってWin-Winとなるよう心掛けて妥協点を探れるよう意識したい

お互いの利益を削りあうイメージを交渉に対して感じていましたが、ZOPAやBATNAを意識することでwin-winな関係を築けることを理解できました。

交渉するうえで、相手のBATNAを知れば、ZOPAを広げることが出来る。これにより、妥結する可能性があがる。単語は初めて聞いたものですが、交渉では必要なことかと思います。これに気を付けながら実践していきます

ZOPAとBATNA初めて聞きました。Win-Winとなるような交渉を心掛けたいと思います。

WIN−WINになる方法があると思って交渉する、という考えは大事だと感じた。
ZOPAも BATNAも概念としては理解しているが、概念として知っていたものに名前がつくと、イメージが明確になる。

交渉をWIN-WINにするやり方が具体的な考え方で理解できた。
目先の条件にとらわれず、広い視野で条件を考えることが大事

交渉には大事な考えだと認識。状況に応じ、柔軟な発想と提案ができるかが重要と感じた。

無意識に行っていたことが、ゾーパとバトナという名称がついているスキルとは初めて知った。
調整のため付与する条件が、双方にとって重要度が違うことがあること、という点は確かに、と腹落ちした。

カタカナやアルファベットが多いとなかなか理解しにくいが、少しずつ覚えていく

ZOPAとBATNAということばを初めて目にし、この講座を履修しました。いわれてみれば当たり前のことですが、講義の内容のように理論立てて説明を聞いて改めて重要性が理解できました。

無意識に活用していたが、次善の策の深堀り、妥協点を見出す力が必要と感じた。

営業活動していく中でこのようなケースは多々経験しました。交渉の妥結の余地を見出す事で今後のビジネスに生かしたいです。

ZOPAとBATNAという言葉は今回始めて知りました。
業務では交渉の連続なので、今後はこの２つを意識して見たいと思います。

誰も損したくないという思いは同じですよね。
Win-Winとなる最善策でスムーズに交渉できるのが一番ですが、
交渉が難航しそうなときはZOPAとBATNAを活用したいと思います。

ZOPAとBATNAの枠をイメージして、整理しながら、お互いWin-Winとなるように交渉を進めたいと思います。

＊ZOPAとBATNAにより、交渉範囲を導く事が出来る。交渉断念の前に今一度検討に値るする事案に用いたい。

最初からZOPAがあるわけではなく、ほとんどの場合はBATNAを考えながらやりとりし、お互いの納得できる結論を探すのが現状だと思う。
自社や他社、自分や他人の関係がWin-Ｗinになるよう、このBATNAを考える力を深めていきたい。

ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡは、初めて耳にしました。
交渉の際の考え方として、当初の双方の言い分が食い違う場合、腹を割って話せば妥協点が見つかるはずという事。
特に相手があまり乗り気でない場合、相手の言い分（ＢＡＴＮＡ）をしっかり聞き出す力が、もっとも求められると思います。
その動画を探してみようと思います

ZOPAは交渉余地、BATNAはZOPAの範囲を緩和するための条件と理解
ネゴにおいては感覚的に持つ知見であり用語として押さえておこうと思うが、MBA持ち数年仕事しているが1度も聞いたことが無い単語なのであえて覚えておくほどの実用性があるか問いたい。
2020/05/04現在GoogleのUSサイトで検索しても3万件ほどしかヒットしないので。

ZOPA, BATNAの意味は理解できた。頭ではわかっていても実践するのは難しい。

交渉の基本ですので、「ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡ」の考え方を今一度メンバーに教示したい。

初めて聞いた言葉でした。普段の仕事と照らし合わせながらしっかり理解したいと思います。

ZOPAとBATNA,聞いていると簡単なことのように思えるが、実際その場に立った場合は、結構迷ったり、意思決定が遅れたりしがちだと思いました。
これも、やはり場数を踏んで、慣れていくしかないかもしれません。

交渉で通常行っている調整や深堀であるが、妥協範囲の拡大、得たいその他の条件、そして双方の次善策･妥結点の創出という概念として整理して理解することができた。

現場では腹の探り合い、といったこともありますが、お互いのメリットとなるよう話し合うことも重要であることを学びました。現場ではスピードも大事なので、心掛けたいと思います。

普段、無意識に意識しているZOPAを視覚的に捉えられたことが良かった。

妥協点を探る概念。難しい単語で表現しているが、相手の立場になって話を聞き、互いが納得できる形の譲歩点を探り、Win-Winの関係を結ぶこと。概念を理解しても、実践することは難しい。相手が必要以上に話してくれない場合や、相手のことを知らなければZOPAを推測することも難しい。

相手や自分の本当の目的を考え、次善策を柔軟にする。

二つの考え交渉時に非常に活用できる内容であった。自分たちの意見を押しとおすのではなく、両者にメリットがある状況を結果として結び付けることを忘れないようにしたい。

次善の策を準備する事の大切さを理解しました。

理解できた
交渉時に役立てたい

batnaの目的、背景を併せて考えることで、zopaを広げられると感じました

ZOPA 妥結の余地
BATNA 最も望ましい次善策
ZOPAを広げるには、互いの思惑、譲れない点、そうでもない条件を並べ、交渉し、創出する。

初耳で、なんだろう？と思いながら…受講しました。「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」を理解して交渉していけるようにするだけで、かなりビジネスの幅は広がるのではないかと感じた。

winwinを意識するようにします

言葉に馴染みがないので、難しく感じましたが、お互いに妥協の範囲を持ち寄って、柔軟な対応が必要と感じました。

ZOPAとBANTAの言葉を知らなかったが、交渉時にやっていたこと。
改めて整理ができた

WINWINというのは基本的にありえないと考えていますが、少しでもそれに近いところまで持っていく、もしくは次につながるLOSEにするための手段としての大事な交渉術と思いました。

聞き慣れない言葉だったので、日本語の方が分かり易かったと思いますが海外の方との交渉では通じやすい？のでしょうか？勉強したいと思いました。

数字だけのZOPAに囚われやすいですが、BATNAを同時に考えることでZOPAを広げることができるということが面白かったです。双方win-winを目指して自分よがりの交渉にならないように気を付けたいと思います。

相手と交渉する時は、お互いに納得できる形で妥協点を見つけられるように努力したい。

日常の取引先との交渉に役立てることができると思う

初めて出会う言葉でしたが、交渉の基本的なことであることがよくわかりました。交渉の目的に応じたZOPAとBATNAの設定が有効と思いました。

ZOPAとBATNAという言葉と概念を初めて学んだ。ビジネスだけでなく日常でも使える場面があると感じた。また、交渉は取り分の削り合いではないことも初めて知った。

とても勉強になりました。
今の会社でもし後輩を指導する際に、「うん、今の状況だとZOPAがないね。その中でBATNAを模索しよう。」なんて言ったら、お互いサブいぼが出るなと思いました。言葉や考え方の認識は持つべきですが、動画のように日常用語として使用するシーンは中々ないなとも思いました。

恥ずかしながら、【ＺＯＰＡ】と【ＢＡＮＴＡ】という言葉を初めて知り、理解しました。

転職活動の時、個人と企業のZOPAとBATNAを意識することで、お互いにメリットを感じられるような条件を引き出せると思いました。
学生のファーストキャリアを選ぶ就職活動でも同様ですね。自分はどこまで妥協できるのか、他の選択肢はあるのか。企業はどこまで妥協できそうなのか、他の選択肢はあるのか。お互いに、この人・この起業が最適だと思えるような話になると素敵です。

日頃、無意識にしている交渉をZOPAとBATNAを意識することで客観的な視座でWin Winの合意形成に繋がることが理解できました

ZOPA＆BATNA、初めて学ぶ内容でした。
業務上、買い手の立場であることが多いですが、相手のBATNAを意識して交渉できていたか、自分の行動を振り返るきっかけにもなりました。

妥協点や次善策等、交渉の基本が説明されていたように思う。日常的な経験で慣れていきたい。

メーカーの一技術者としては積極的に活用する場面があまり浮かばなかったが、「落としどころを探る」ということはコミュケーションスキルとして持っていたいと思った。

zopa、batnaの考え方を学ぶことが出来ました。相手の話に耳を傾ける大切を学びました。

まず相手のBATNAが何であるかを把握することと，よく話合いを重ね，どこまでが妥協点（納得ポイント）かを探ることが大切であることが分かった。

ZOPAとBATNAは初めて聞いた。
まずはZOPAを知ることでその中でBATNAを知り、妥協点を見つけていく。

ZOPAとBATNAは日常でも使われる考え方ですね

今までZOPAとBATNAという言葉を知りませんでした。
交渉はお互いの取り分の削りあいではなく、「両社にとってwin-winとなる結果があるはず」と捉えて、相手の話に誠実に耳を傾けZOPA（次善策）を広げることを実践していきたいと思います。

妥協点や付加価値を見つけることで
お互いに良い結果がうまれることが
わかりました。

意見が異なってZOPAがないから、すぐにあきらめるのではなく、相手からBATNAを聞き出すよう意識し、またこちらのBATNAも柔軟に考えようと思う。

日頃から「ZOPA」と「BATNA」を意識しながら、WIN-WINの関係を構築できるように交渉準備のための時間を確保する。

交渉の考え方に非常に重要でした。ゼロサムの考えにならないよう、ZOPA、BATNAを意識して仕事プライベートも取組みたいと思います。

常日頃意識しているが、復習になりました。

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞きました。言葉の意味は交渉の場面で自然と実施されていると思いますが、改めて学んだことで両者にとってよりよい結果になるよう活用したいと思います。

お互いの条件が折り合わないときにはすぐ諦めてしまいがちであったが、実際には相手方のBATNAを知ることで交渉の余地が生まれることが分かった。
また余談ではあるが、BATNAというそれらしい名称をつけなくても次善の策のほうが分かりやすくて良いのではないかと思った。

はじめて聞くワードだった。ワードを知ると、考え方が整理できてよい。

BATNAとZOPAは交渉する時に重要な考えだと思います。Win-winの交渉をするやり方として、普段実践していました。

ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞いた。
相手との交渉において、落としどころを見つけることは実務ではよくあることだと思う。
いかに相手の状態を把握して交渉できるかが大事だと思った。

こちらからの提案が断られても、諦めずに理由を確認し、お互いが受け入れられる方法を探すことが重要

交渉の必要な場面でお互いがWIN-WIN-な関係を築いていけるようになりたい。

初めて聞くフレーズでした。
社外だけでなく社内でも有効に活用できそうです。

ZOPAとBATNAの考え方は社外との交渉だけでなく、社内での意見の食い違いなどをまとめる際にも使用できそうである。

ZOPA とBATANAを始めて知ったので、興味深く聞けた。今後、意識してみたい。

ZOPAとBATNAという言葉について初耳でした。
交渉するにあたり、活かしていきたい。

初めて聞いた言葉でした。
なるほど！です。

初めて聞いた言葉でしたが、考え方として理解するにはとても良かったです。

win-winを根底に考えることは提案においてもお客様の立場にたつということで役に立ちそうだ。

BATNAを意識した交渉時、常に、Win-Winを念頭に進める事が重要である。

妥協点を見出すための深掘りが重要である事は理解できる

クレーム対応、部内での意見対立など、落としどころが必要となる場合に使えると思った。特にクレーム対応では、相手のBATNAを書き出すことで、対応の見える化ができ、部内で対応の許可をもらいやすいと思った。

交渉の本を読んでいたので、理解が早かった。
実際のビジネスシーンで活用し、自分のものとしたい。

BATNAとZOPAを理解する事で、自分と相手の目的が理解する事が出来るので、コミュニケーションが円滑に行えるかと感じております。
BATNAで相手が何を求めているのか、ZOPAで相手とwin-winの関係を築く考えを習慣化する事でコミュニケーションが円滑に、そして日常でも活かしていきたいです。

交渉の際に、一見、妥結が無理でも、他の可能性をしっかり探れるようになりたい

ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
WINWINの関係がやはり良いですね！

A美容室とB美容室のどちらにヘアカラーをしに行こうかまよっていたCさん。
A美容室ー8000円
B美容室ー5000円
CさんのBATONA
・価格を抑えたい（7000円以下）・施術後も髪を良い状態で長く保ちたい。
A美容室のBATONA
・最低価格は6500円・当店で販売している製品をもっと売りたい。
A美容室は、価格を6800にする＋施術後に家で使える高保湿トリートメントのサンプルをCさんにプレゼントする
　　⇒ZONEの創出
　　　win-winの関係（髪を良い状態で長持ちさせたい＆製品の認知、購入につながる）

ZOPAとBATNAは初めて聞く言葉だったので、ZOPAの範囲をしっかり
見極めてお互いがWINWINになる場所を探していくことが相手との関係性も
構築できるので意識していきたい

勝ち負けではなく、WINWINであることを意識する。BATNAを常に意識し、ZOPAを広げる誠実性な交渉を実施することで、信頼と実績を積み上げていく

両者をWinWinにするマインドで、妥協点を探します。

ZOPAとBATNAは初めて聞く言葉であった。相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にすることで、ZOPAが創出することができることが分かった。両者がwin-winとなるような交渉ができるように、自分主体でなく相手にも寄り添った心構えを持っていきたい。

・「相手にとって価値が高いが、自分はそうでもない条件」を選び交渉していくことで、ZOPAを拡大していき、両社とってWIN-WINの道を見出す

交渉は相手と自分ともに有益なものでないといけないので、しっかりZOPAとBATNAを考えることは重要。

ZOPAとBATNAというようなキーワードで覚えることによって、相手の事情を調べて自分と相手の妥協点を見つけ出すことが意識しやすくなると感じた。

ZOPAやBATNAといった考え方を持つことで相手の妥協点や、相互に利益を得て納得できる交渉がしやすくなると感じた。

営業においては相当重要な考え方と感じましたので即、意識して行動したい

営業をする上で交渉は非常に重要なスキルであると思う。ZOPAとBATNAのように正式に名称があることを初めてしり、このようなフレームがあることでお互いがwin-winになるような交渉がしやすくなっていると感じた。相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にする点がどのような場面においても非常に重要であると思う。

主に高い金額の交渉のやり取りをする時に使えそうな技術だと感じました。

ZOPAとBATNAという新しい概念を知り、これを基に交渉すればうまくいくイメージはある。
EX）家電量販店
自分3万を2万５千円にしてほしい
量販店それはできないけど、ポイントで５０００円分と補償付けるなど

ZOPA、BATNAともに全く知らない単語であった。
図の説明が大変わかりやすく、交渉時は実際に図を描いてみてもいいかもしれない。

交渉時に相手と自分の交渉ラインが一致せずに決裂することはよくありますが、相手がその交渉して得たいものの本質について考えることで交渉の余地がさらに深まると思いました。

当初はZOPAが無くても、または把握できていなくても、BATNAを見出す中でZOPAが見えてくることもある。

ZOPAとBATNAという言葉にを使って交渉を捉えることによって、よりWin-Winの関係に持っていきやすくなると感じた。

業務では、どこにZOPAがありBATONAは何かを文字でお越し客観的にとらえるとより分かりやすく活用できる。

初めて聞いた言葉だったが、議論や交渉をする際に日常的にやっていることだった。このような名称があることは知らなかった。闇雲に話すのではなく、さらに意識して進めることで、効率よく、WINWINを生み出せると思う。

ZOPAとBATNAは単なる妥協と譲り合いではなく、次へつながる「次善の策」であることを理解した。

部活動の予算決めに通ずるものがある。

初めて聞く単語だが、意識することはwinwinの価値交換と同じであり、議論は勝ち負けではないことが重要だと感じる。

自分本位で相手の考えを排他するのではなく、win-winというお互いにとって利益のある形に落とし込むことが大事だとわかった。

初めて聞いた単語であったが、この概念を知ることで効率よく交渉が進みそうだと感じた。

海外旅行に行ったときに店先での値段交渉でまさにこれが見受けられ、実践の練習になったりするのかなと思います。

メルカリなどの通販でも、値段交渉などされるがそのあたりもZOPAとBATNAが利用できると思った。

名称自体は聞きなれないものだが内容は実生活にもなじみがあるようなものだった。学生時代はこういった勘定を体系化せず行っていた。ZOPAとBATONAの実際の内容だけでなく、社会人になるにあたってこういった学生時代にあやふやだった技術を自分の中でしっかりと言語化し確立することが大事であることもこの講義で学べた。

難しい言葉を使っているが、数学的な話にも応用できると感じた。

交渉の際に自分が譲歩してしまうことが多く、どうすればよいか悩むこともあった。お互いにとって良い点を見つけるという基本に立ち返って行動することを心掛けたい。

お互いの妥協点を見つけるという作業はどんな状況においても起こりうることだと思う。企業同士の交渉はもちろんのこと、小さなことで言えばアルバイトのシフトまで。まずは相手の交渉の余地、BATNAをきちんと聞き出すことが大切だと思った。

ここでも、相手の立場になって考える、というビジネスの基本姿勢が前提にあった。そうすることで相手にとって価値が高く、自分にとってそうでもない部分が見えてくるのだと思う。

互いの妥協点を探る行為を「ZOPA」と「BATNA」という言葉で整理できることを初めて知った。言葉の意味を理解して正確に使っていきたい。

はじめて耳にした言葉だったがバイトのことにも関連しているなと感じた

難しいようではあるが、要するに、妥協できる範囲と妥協してもいい点のことで、値引き交渉に終始するのではなく、金額以外の付加価値を提案し妥協できる範囲を増やす、歩み寄りをするということだと感じた。

損得関係の着眼点を分散させることができる能力そのものが、BATNAを広げられると思うので、自社の利益を考えながらも線を引くことは大事である。

交渉は必ずしも勝ち負けではない。交渉ごとを嫌う社員がいるが、おそらくこういう概念を学んでいないからだと思う。

ZOPAとBATNA初めて聞いた言葉でしたが、妥協点を探しお互いWINWINの道を見つける事は重要だと思いました。

交渉する場面はこれからより多くなると思うので、ZOPAとBATNAを意識していきたい。

BATNAを意識してZOPAを広げることは、ビジネスだけでなく日常においても必要不可欠だと思う。

相手にとって価値は高いが、自分はそうでもない条件　これを探し出すのは容易ではないはず。自社と顧客の二極的な見方だけでなくて、自社、顧客、社会との三方よしの共通価値を創造していく視点も重要だと私は思う。

win-winの関係を築くことが大切

交渉の際にはお互いが納得感あるものにするために、相手のBATNAを考慮しながらすすめることが大切だとわかった。

互いにとって良い落とし所を探る、という姿勢を持つ事が大切。その為にも、互いのBATNAを把握する。

zopaとbatnaは初めて聞く言葉だったが、両者にとってよりよい選択をできるように、有効に活用したい

初めて聞いた言葉だった。言葉として理解するのではなく、しっかり理論を理解していきたい。

この考え方は見積り提示にも共通する。価格のみの提示ではなく、顧客が商品の他に何を望んでいるのかをリサーチすることで価格のみの競争を排除することが出来る。

交渉時に認識しておきたい。

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞いたのですが、交渉する際にはとても大切な考え方だなと思った。お互いのBATNAを知ることで、実現が困難であった交渉などが実現するためとても興味深いです。

相手にとっての要求を聞くときに意識して使えそう。交渉の条件を引き出すことができ、お互い納得して出来る

金額だけではなく、様々な面に価値を見出してやり取りできたら素敵だと思いました。

「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」を持つことは
あらゆる価値観を機敏に察する能力がとても重要だと感じた。
そのような感覚をこれから磨いていきたい。

ZOPAとBATNA　初めて学んだ。交渉事などでうまく使えればよいが、まずは自分のものにするために練習が必要と感じた。BATNAを考えるのが難しそう。

勝ち負けに拘りすぎないよう意識した交渉を心掛ける
win-winは常に意識していないとつい自分に有利にを優先しがち

営業など対顧客面で利用出来る概念ですが、本部組織などでも調整方法の概念として活用できそうです。

ZOPAの幅の単位はだいたい値段であるが、BATNAには他の要素を付け加えることができる点を覚えておきたい

相手のBATNAを把握できない場合もあるのではないか、と国際政治を学部でかじった身としては考えてしまう。

初めて聞く単語でしたが分かりやすかったです。交渉というオフィシャルなものだけでなく普段の生活で妥協点を探る際に使えそうです。

ニーズを捉える事が大切かなと感じた。

ZOPAとは交渉が妥結する可能性がある範囲であり、BATNAとは、最も望ましい他の選択肢である。交渉はお互いWin-Winの関係になるまでBATNAを考慮し、ZOPAを広げることであることを活かしていきたい。

「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」初めて知りました。しかし、本当にお互いの取り分の削り合いではないのかと疑問を思いました。

聴き慣れない用語ですが、意味を覚えて交渉に生かしたいと思いました。

交渉は両者にとってwin-winになるというマインドが学びであった。
なぜなら、交渉とは駆け引きや勝ち負けだけだと思っていたからだ。柔軟にBATNAを考え、相手とのwin-winの関係を目指したい。

聞き慣れない言葉でした。交渉の時の考えとして使いたいと思います。

交渉の際は当然考えなければならないことでとても参考になったが、名前が認識しづらい。

製品開発の場面では、開発者の譲れない所、生産技術者の譲れない所がぶつかることがあると思います。こんな時にこのような考え方を持っていれば柔軟に対応できると思います。

ZOPA、BATNAを初めて知った。
交渉事では明確に意識したことがない概念であった。
相手のBATNAを推測し、ZOPAを広げることを意識できれば、より円滑な交渉が可能になると感じた。
日常会話でも（例えば夜ご飯の献立でも）その切り口で見てみようと思った。

交渉とはお互いがWIN-WINになる点を探すことという考え方は、今まではっきりと意識したことがなかったため今後意識していきたい。

交渉結果がお互いにとって納得できるものにするにはどのような点に着目していけばよいのか分かった。

BATNAからZOPAを拡げるという考え方参考になりました。

お互いが納得できる案を模索する姿勢が大切だと感じました。

ZOPAとBATNA初めて聞きました。相手のBATNAを知ることが大事だということは理解できたが、知ること自体が一番むずかしいと思う。

社内・社外において活用できる内容だと思いました。相手の話に誠実に耳を傾けることが重要だと感じました。

交渉は、取り分の削り合いではないということを肝に銘じたい。

交渉は勝敗を決めるものではなく、winwinの関係をつくるもの、というところがよかった。

交渉時にお互いの妥協点を見出すスキルとして参考になる

交渉において、お互いの妥協点を見出す手段。

お互いのZOPAを広くするためにはヒアリングによる情報収集が不可欠だと感じた。

ZOPAとBATNAは、上手くいった交渉の時を振り返るとなるほど！と思う場面を思い出す事が出来ました。ただ、その場面を別の交渉に活用しているか、と言うと疑問です。今回の講義で自信の解像度が上がり明確になった思います。少し理論も頭においた交渉を心掛けてい観たいと思います。

お互いの最善の範囲はあるが、次善の策を検討することで、お互いに良い方向に物事が解決・契約できれば、点での交渉に限らず、線・経時的な関係に発展する可能性を引き出す心が前であると感じた。ただ、妥協し過ぎてお互いに損をするケースの場合は思い切って切り替える必要性もあり、譲れない場合のオプションも常に用意すべき。

「できない」ではなく、それを行うために何が必要か、何ができるかという情報を得て妥協点を見つけるという意識を常に持つよう心掛けたい。

日常活動に参考になりました

初回の交渉によりZOPAがないことで早期に判断してしまうのではなくBATNAによりZOPAを広げていくことはビジネスにおいても重要だと感じました。

初耳でした。何回か復習が必要です。

聞き慣れない言葉だったのですが、ウィン ウィンの関係を構築する努力をすべきだと思う。

要するに交渉とは、win-winを目指して実施するべきことかな、と感じた

交渉も勘と経験でうまくいっていたがなかなか人に教える事が難しかったが、これを見る事で、構造的に理解できて相手に伝えやすくなりました。

相手のZOPAを理解しBATNAを広げWIn-Winの関係構築に繋げることが重要。

初めて聞いた言葉だったが、考え方は非常に参考になる。お互いがWin-Winになるように意識しながら活用していきたい。

交渉は利益の削り合いでは無い。
感銘をうけました

相手のbatnaを探りにいくことが大切だと感じたt

自分の場合、交渉の時は相手の要求ばかりが気になって、こちらが全て譲らなければいけない気持ちになっていることが多い気がしました。
Win-Winとなる妥結点が必ずあるはずという気持ちでBATNAを意識してみたいと思います。

初めて聞く語句なので、興味を持って視聴できました。

短い内容ではあったが、価格交渉などの本質をついており有用です。結局は落としどころをどこに持っていくかだとは思いますが、実務ではお金の話に終始しがちです。他に代替えは無いか？そもそもお互いの目的は何か？などの押さえるところを明確にしてＺＯＰＡとＢＡＴＮＡを活用していきたいものです。

短いコンテンツだが大変勉強になった。
譲れないのは相手もこっちも同じ。
そんな中でZOPAを作り出す作業が交渉なのだと知った。
自分もだが技術者は理論だけ押し通そうとする傾向を反省する必要があるとも感じた。

料金交渉の場でzopaが存在しない時があるが、それを存在させる、もしくは広げるためにBATNAを持って、提示することで、妥結点を決めることができると実感した

ZOPA、BATNAは、交渉時に非常に重要な要素だ。Win-Winにする為には、お互いの妥協点を模索する事が必須だ。改めて体系的に學べた事は意義が大きい。

では、実際にZOPAとBATNAを念頭にして、相手に買って欲しい商品がある場合、どのように使えるか？という事が知りたいです。これも交渉かと思いますが。

自身と相手の考え方を検討し、妥結案を簡単に決定しない。といった意味でとらえました。「交渉」といった単語は苦手意識をイメージしますが、具体的に構造を把握することによって受け入れやすいものと捉えられたと感じます。人材育成と自信の交渉のイメージ払拭に活用させて頂きます。

やはり、交渉には柔軟性が必要ですね。

交渉というと自分が得するようにと考えがちだが、ZOPA、BATNAの考え方からWIN-WINになれば双方納得いく交渉になるので、後々仕事がしやすくなると思いました。

事例が私を取り巻く環境とかけ離れているので分かりづらい。また略語も今ひとつ頭の中に入ってこない。

業種、職種によって対応するシーンはまちまちかと思うので、現状の職種ではダイレクトに活用するシーンは少ないかとは思うが、物事への柔軟な考え方や、
Win-Winの関係性を見出すことは非常に重要だと感じている。なかでもクイズの年俸交渉の点は面白く参考にしたいと思う。

日常の話でも使われるが、このフレームに当てはまると整理しやすい。
お客さまと話す際にこの考えで整理してみる。

営業をしていると妥結点を探す必要のある機会が多く出てくるので、今回の講義はとても参考になった。

ZOPAという概念は何となくありましたが、BATNAという概念は、あまり、意識してきませんでした。相手の事前の策、自分の事前の策という点を、まずは、自ら柔軟に考えて、提案することで、ZOPAを広げる努力を仕事でもしていきたいと思います。

営業の商談にて、まず相手のZOPAがどこまでであるかをしっかりヒアリングが大事であると思いました。
金額もなぜいくらがいいか？だけでも、他社比較の他にも単純支払い能力だったりいろいろな観点があるはずなのでしっかりとなぜであるかということろまで
ヒアリングをするべきと感じました。

ZOPAとBATNAの意味は 理解することができた。 正しい わざわざアルファベットの略語を使う必要があるんだろうか 。覚える内容を増やして理解を難しくしている気がする。

相手の希望、こちらの希望双方の妥協点を探るというのは、
なんとなくやっていたことであったが、理論を知ることができ
非常に勉強になった。

非常にわかりやすい解説でした。意識して交渉に役立てたいと思う。

ZOPAとBATNAという言葉を初めて知りました。
価格でなくても設計でもありますが、なかなかZOPAを広げる代替案が見つからず、苦労します。

交渉する上において、WINWINの関係を探り交渉する事が重要。
交渉に相手の立場を考慮する事の重要性を理解出来た

なんとなくの感覚としてはもちながら仕事をしているが、フレームワークとして知っておくことで、よりロジカルに対応できそう。

妥協点というよりも、他に互いに良い点がないか探すことは重要なことだと思った。

何となくやってたことを意識的にやってみることが大切と思った。
妥協点は価格だけでなく、他の代替案にもあることを学んだ。

お客様の希望と予算が合わない時が多々ありますが、金額だけで考えるのではなく先を見越した上でこちらも歩み寄る方法を取り入れたいと思いました。

お互いの条件を元に妥結点を決めるべきなのに、最近の交渉ごとをみると相手側の言い分を一方的に受け取ってくる人が多いように感じる。安易な風潮に流される事なく交渉に臨みたい。

非常に分かりやすい説明であった。
実際の交渉でうまく利用できるようになるためには、これだけではなく、他のスキルも必要だと思います。

交渉において、勝った負けたでなくお互いにwinwinの関係に成ることが大切だと改めて感じました。

今まで何となく経験で行ってきたことを、ZOPAとBATNAという考え方として整理することで、チームメンバーと共有でき、組織全体のレベルアップにつながる。

日頃、無意識におこなっている交渉術にZOPAとBATNAという用語があることを知りました。
交渉を力づくで突破すること考えず、ZOPAとBATNAを使って余裕をもって交渉してみます。

交渉にはネガティブなイメージがありましたが、ZOPAとBATNAを意識して取り組みたいと思います。

自分の利益ばかりを追及することよりも、お互い得をするという発想で取り組みたい。

聴き慣れない言葉だったのでこの機に理解できた。

ZOPAとBATNA初めて聞きました。交渉の余地を見つける為に柔軟な発想をする。視点を変えるとさまざまな可能性を見出せることが、よくわかりました。

対取引先との商談に有効。一方で、BATNAを引き出すコミュニケーション能力は必要で、そこはそこで磨く必要があるなと思う。

ZOPAとBATNA、どちらも初めて聞く言葉でしたが概念や考え方は身に覚えのあることでした。

ZOPAとBATNAを意識し交渉する事で、win-winの関係を築く事は重要。この言葉は初めて聞きましたが、無意識にやってはいる事を具体的に説明され、改めて理解が深まりました。

交渉は、ウインウインの関係を気付くことだと認識した。

物事の交渉は、①自社の主張だけでなく、相手の主張を知ること、②お互いの主張での妥協点や他の代替案を検討することも大切だと理解しました。

ZOPAとBATNAと，名前を付けることは理解の助けになりますが，一回理解をしてしまえば，実際にこの言葉を会話で使う必要は必ずしもないのではないかと思いました．カタカナとアルファベットを増やしすぎると，社内で理解できてない人が増えて誤解が生まれる場合も多くなってくるとは思いますし．

一度提示した時に相手の条件と合わなかったりするとそれだけで断念しそうになるが、このZOPAとBATNAの考え方を使えば交渉を恐れずに望むことが出来ると思う。
営業などで管理職が部下に経験値として言語化するのが難しいと感じたときにこの説明が出来れば伝わる可能性が上がると思う。

内容については目新しいものではなかったですが、
ZOPA、BATNAという単語は初めてききました。

自分の要求を提示するだけでなく、相手の条件を考慮し、商談に臨めば成功率が上がることが分かりました

管理系職種だが、オフィスファシリティの交渉などで、お互い納得感のある結果に落ち着けるために必要な思考法だと思う

交渉というといかにして自分の取り分を多くとるかと思いがちですが、
自分にとって優先度の低い事項を妥協して、winwinとなる結果が得られるのは良いなと思いました。

妥協点・妥結点など論点となるべきことを抽出活用すべき術は会得したい。
交渉人のように

ZOPAが存在しない場合は、よくあることだと思う。その場合の交渉術、妥協点として、BATNAを確認することは意識して、やってきたつもりである。しかし、それは交渉を成立するという観点だけであったが、「今後はよりお互いのWinーWinを前提に確認する」事を意識していければと思います。

ぞぱとばんたは始めて聞いた。

この概念を意識して着地点を探っていきたい

相手のBATNAを理解し、ZOPAを広げる。なんとなくやっていた交渉事のプロセスが少し明確になった気がした

ZOPAとBATNAの概念をもとに交渉事を進めていくことの重要性を知ることができました。

ZOPAとBATNAを初めて知った。他社や外部との交渉だけでなく、社内のコミュニケーションのなかやプライベートでも使えるフレームワークだと思った。

交渉が成立しそうか？（そのための双方の主張のかぶりはあるのか？）
自分と相手のとってのBATNAはなにか？

業務で活用するためには、顧客とのコミュニケーション、信頼関係が必要だと思います。信頼関係があり、双方譲歩しあえれば、落としどころを見つけられると思います。

もし、相手の提示を拒否したら、相手はどんな選択肢を取ることができるのか？

これまでの交渉でも、無意識に考えてはいたが、この拒否来た時の選択肢の仮説とその検証は、落とし所を見極めるために重要、と改めて気づかされた。

バイアスを捨ててかかることが大事だと認識しました。やがてのZOPA拡大に向け、提案では価格だけで見られないよう付加価値の用意を意識しながら進めていく必要があることを理解しました。

ZOPAとBATNAは初めて聞きましたが、これまでの交渉でも無意識に使っていた方法でした。今回方法論として整理できたことで、次回からより効果的な交渉ができるようになると思いました。

ネゴシエーションの考えを活用し交渉を進めたい

今後の業務に十分生かしていきたい。

交渉事にも成果を出すには歩み寄りが必要であるという事である。

Zopa Batna は、取引先との交渉で自然と行っていたが、言葉やフレームワークとしてあることは知らませんでした。
フレームワークとして、その考えを整理して一般化することは、頭の整理になり、また人との理解共有上も良いことですね。

交渉を行う上で、価格以外の要素が検討材料になることを改めて認識しました。

交渉を行う際、自身の果実ばかりを得ようとすることなく、お互いが納得して合意できるような着地点を探すよう務めていきたいと、改めて思いました。

求めている、求められている領域の確認。であるならばのおとしどころ。

自分の昇給交渉でZOPAとBATNAで話したらどうなるんだろう･･･
アレンジ能力を磨きたい。

今回初めて学ぶ内容でしたが、交渉する場において難しい線引きの考え方が大変分かりやすい内容でした。実務においても活用していきたいと思います。

交渉事はいろいろと手間がかかります。

何となく交渉するのではなく、交渉内容をZOPA・BATNAに分解して可視化することで、交渉の選択肢に幅が出てくると思います。

小さな交渉は日常的に行っているので、BATNA, ZOPAを意識して、分かる、から、できる、になりたい。

交渉相手のBATNAを把握できるように、相手と信頼関係を築くことがまずは大事だなと感じました。

ZOPA、BATNAという言葉は初めて聞きました。日常の交渉業務では相手が本当に望んでいることをよく考えろ、と言われますが、この考え方がこれと同じなので、今後は意識していきたいと思います。

既に実行しているが言葉の知識として勉強になった。

相手のBATNAを引き出せるかどうか

「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」ということばを初めて知った。横軸にBANTAをとって、ZOPAを広げることが交渉とは、目から鱗だった。

ネゴシエーションにつながる広がりのある考え方

ZOPAとBATNAという言葉自体を初めて知りました。体系的な交渉術に触れるのは初めてでしたので、非常に参考になります。

ZOPAとBATNAという名前ははじめて聞いた。無意識にうちの行っているときもあるが、今後は意識していきたい。

ZOPAとBATNAという用語は知らなかったが、WIN-WINの交渉を目指す際に、自然と考えることだとは思います。図解は分かりやすかったと思いました。

ZOPAとBATNAの考え方は、大変重要だと感じました。

交渉では、片方が妥協しなければいけないものだと思い込み、諦めてきたが、両者にとってwin-winとなるような妥協点があるはずだと考え直すことで、今まで見つけられなかった手段や方法が見つけられるのではないかと思った。

両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がける。

初めて聞いた言葉。字面で見た時は対立する用語かと思っていた。業務遂行にあたり冷静に落としどころを判断したなーと思う時には、この両者を分析した結果であることが多い。他社との関係において常に使えるワードかもしれない。

ZOPAとBATNA。
WIN -WINの関係のために活用したい。
相手のこと、自分のことを知ることが大事。
社内で話を通りやすくするように、
社内のコミュニケーションも必要。

今まで交渉事では、譲れない点があると諦めることが多かったが、BATNAを確認することで交渉余地が生まれてくることを学んだ

交渉でwinwinになるような、ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡの基本が理解できました。

Win-Winということを考えることはありましたが、ZOPAとBATNAという言葉ははじめてききました。概念としては、わかりやすく当たり前のようなことではありますが、言語化して把握しておくことで普段の社内での話し合いなどでも応用できると思いました。
できないというネガティブな思考になりがちたところで、これを思い浮かべると可能性がみえて妥結点を見つけようという考えになり、とてもいいと思いました。

Zone of Passibility Agreement: 交渉可能性
Best Alternative to a Negotiated Agreement: 交渉上の最適な代案
・BATNAを広げることでZOPAが生まれる
・交渉はWin-Winになるために行う（取り分の取り合いではない）

まったく聞いたことのないワード(職場でも飛び交わさない)であったが、交渉のテーブルにおいては、必須の知識と思う。

現在の自分の部門の業務ではないが、求償時の交渉には使える考え方であり、機会があれば適用させたい。

商談をお互いより良い結果に繋げる事ができるとても学べる方法と思いました。

交渉の現場では、相手の要望をいかに拾うかが重要。

交渉の際、無意識でやってるなあ、という感想です。着地点とか落とし所等言い方はあれど新人教育に使えそうです。

対クライアントなど社外だけでなく、部署の人とのやり取りにも使えると思いました。相手の考えや意思をきちんと理解することが大切だと思う。

営業の仕事として毎日が交渉です、経験が少ないと つい顧客の都合だけ聞いてくるので妥協点を探る指導をしたいと思います。

ゾーパとバトナは初めて知りました

仕事に活かしていきたいです。

仕事上、よくあるケースと思われる。大変参考になった。

初めて聞いた言葉でした。
Win-Winの交渉を勧めやすくするために重要な考え方と学びました。

ZOPAとBATNAは初めて聞いた。ゼロサムゲームではなく、様々な軸をもって交渉に臨むようにしたい。

ZOPAとBATNAの考え方は初めて聞いた。お互いの利益を妥協させ合うばかりが交渉ではない事が、論理的に解った。今後の交渉に新しい着眼点が見い出せられる気がする。

先方にも幅があり、条件次第でZOPAが広がる可能性があること、そのために真摯に向き合うこと

違う視点で妥結案がないか交渉の範囲を拡げるよう意識する

交渉においてお互いに譲れる範囲を探るということは常に生じるものだと思います。お互いにとってより良い結果になるよう様々な観点から交渉を続け妥協点を見つけることが重要だと感じました。

価格交渉は得意でないため、大変参考になりました。

日々の商談の中でやっていることですが、このワードは初めて聞きました。WINーWINの着地に近づけるよう心がけます。

ZOPAとBATNAはこの講座で初めて知りました。
今後の交渉の場面で活用していきたいと思います。

意識して使っているわけではなかったが、日常で活用している内容であると感じる。

自身に裁量権のない範囲でBATNAを広げようとしても無理があることがあるので、その場合、相手に徹底的に寄り添ってヒアリングをして、相手も無自覚の可能性のあるBATNAを広げる、っていうのも手かなぁって思いました。
今の自分の営業の範囲では裁量権がほぼないので、僕はそのような営業をしています。

はじめて聞く言葉でしたが、普段、無意識に、留意しているはずのことが、改めて、説明されると、意識しやすくなる気がします。

ゾーンとバトナは、初めて聞きました。
実際の交渉において、特に価格について、ＷＩＮ－ＷＩＮを見つけ、折り合いをつけることは非常に難しいと感じます。
相手との信頼関係があってこそ、次善策、代替案の選択肢を聞き出せると思うので、そこから妥協点を見つけ交渉を進めていきたい。

お互いにとって有益になるように話を聞く、提案することが大事なんですね。

ZOPAを意識したコミュニケーションを取るよう意識します。

交渉成功のために、相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にすることが必要だと認識できました。

なるほどそういうことですね

ZOPAもBATNAも初めてきく言葉であった。今後、初期の交渉事段階で利害が一致しない場合など、すぐに諦めずZOPAとBATNAを意識した交渉術を実践してみる。

交渉相手の飲める範囲をしっかり把握して、お互いにとって良い結果を得られるように、これらのキーワードを意識して交渉に臨みたい。

ZOPA:交渉が妥結する余地
BATNA:次善の策

ZOPAは自然と見えることが多いですが、BATNAは意識して掘り下げないと見えてこない情報。ヒアリングが大切。

お客様と金額の交渉をするときに役にたちそうです

通常の交渉時も、常に原価と経費を念頭に置きながら交渉しているが、ZOPAとＢＡＴＮＡという体系だった説明は初めて受けた。

それぞれの要望、妥協可能な点を、直接の交渉事以外の視点からも取り入れて、お互いにとって利益のある良い状態にしていくよう心掛ける。

お互いWIN-WINになれる様に妥結点を見つけれる様に考えたい。