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youhei19880130
2018/12/25
インフラ・公共・その他 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

コースのキーワードでもある「ZOPA(Zone of Possible Agreement)」と「BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)」、きちんとこういう名称があったのは初耳でした。
経験知として個人に蓄積されやすい交渉術ですが、こうやって一つのフレームとして意識できると、無駄なアクションや無意味な心配をしなくて良いので交渉に対するネガティブイメージが払拭されるのでは…と思いました。

krossa7jp
2019/11/19
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 部長・ディレクター

zopa、batna…初めて耳にした言葉ですが、似たような日本語はあり、日常的に使ってますね…。
何がなんでも英語にすれば良いと思わないんですが…(笑)
→こんなこと思うの僕だけですか(^_^;)?

mofumofu507
2019/11/17
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

初めて耳にしました。「えぇーっとZOPAってどっちだったかな」と考えるよりも、初めから「妥協できる範囲」「次善策」とした方が理解が進みやすかったかな。

お互いの次善策を知り、妥協範囲を広げて、WIN-WINを目指していくという考え方を改めて理解し、頭の中が整理できました。

私は行政マンですが、現在交渉中の課題は、市政の混乱、首長の失策誘導を目的とした相手による、全く次善策も妥協点もあったものではない主張ですので、なかなか難しいものとなっていますが、それでもなお、私の思い込みチェックも含め妥協点を探る努力を粘り強くやっていこうと思います。

seiyaseiya
2019/02/10
メーカー 経理・財務 一般社員

ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
金額交渉になりがちなところを、発想の転換で別の土俵に移すイメージでしょうか。まずは「相手にとっては大事でも、自分にとってはそれほどでもないこと」をうまく捉える視点を持つようにしたいです。

r-koyama
2019/02/08
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞きました。ZOPAとBATNA。面食らってしまいましたが、解説を聞くと納得です。普段意識せず行なっているような交渉事が、このように言語化されると面白い。特に交渉が勝ち負けではなく、お互いのBATNAをすり合わせてZOPAを作り出し、両者にとってのwin-winとなる所を目指す、というのはとても共感出来ますね。

kotajirou
2019/01/24
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

最終的に利益の削りあいではなく、両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がける。

sugar_tummy
2020/05/12
商社・流通・小売・サービス マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

英語にすることで分かりづらくなった典型
寧ろ、相手のことを考えて理解できる言葉でビジネスをすることを、逆に学べた。

ken130311
2019/02/11
メーカー 営業 一般社員

現状の業務において、常に相手の予算に対してどのようにはめていくかという
志向になっていた。今回の学習を通じて、相手のBATNAを意識して交渉をすべく
自社のBATNAをについても意識したいと思う。

kaho_000
2020/04/26
メーカー マーケティング 一般社員

知ってはいたが、中々使いこなせなかった。BATNAを知ることは出来るが、そこからZOPAは創出することが難しいと感じていた。
BATNAを知るという意識より、相手方の「最大限叶ったら嬉しい要望(TOP)」と「最低限叶えなければいけない要望(BOTTOM)」を把握し、BOTTOMについては何としても代替案を出し続け、TOPについては自社に影響がないものは提案すればよいのではないか。(紹介MOVIEでもそのようにアプローチしていたような気がする。)

ken-jet
2020/04/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 経営者・役員

普段からこのような交渉は行なっているが、この両者の関係を意識しながら交渉すると、より効果的な交渉(win-winな関係)が可能となる気がした。

ぜひとも活用していきたい。

tarou-0960
2020/03/04
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

考え方、中身はよく理解できたし大切である。が、ZOPAやBATNAなど命名するとわかるづらすぎる。会話ででてきてもよくわからない。混乱した。

tarimo
2020/02/04
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAと言う概念を知らず大変勉強になった。交渉の場面で今後は意識して使いたい。

kami5
2019/05/25
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAと言う概念を始めて学んだ。しかしながら、交渉の場で知らず知らずに行なっていた。今後は意識して使いたい。

k-m
2019/03/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉とはある種、駆け引きが生じるネガティブなものと捉えていたが、コースを見てお互いがwin-winの関係になるように意識することが重要だと気づかされた。

kenji364
2019/02/21
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

新たな視点で交渉に臨めます。

takeshi99
2019/02/12
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

互いのBATNAを図示することが、現時点で妥協する余地があるのかどうか把握できるだけでなく、さらにWin-winな妥協点を見つけるために有効だと感じました。
ただ、抽象的な自称を扱うこともあるので、実践が難しいとも思いました。

medamayaki
2020/07/07
金融・不動産・建設 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉。交渉に必要な基本内容なので、今後も意識していきたい。

r_66
2020/07/07
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

図解されると、今までしている事が、とても解りやすく理解出来ました。

saitama0401
2020/07/06
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉事を勝った負けたで考えるのではなく相手とWINWINの関係が作れないか考えることの必要性を学びました。

441
2020/07/06
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA,言葉として初めて聞きましたが,普段から交渉で行っていることでした。お互いがWin-Winとなるような妥協点を見出すことは,物事を進めるうえで非常に重要ですので,意識して対応していきたい。

takahirok
2020/07/05
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

「相手のBATNAを意識すること、「相手の話に誠実に耳を傾け」とのコツ・留意点であったのに、第6問は「こちらがまずはZOPAを創出する」のが答えになっていたため、そこがよくわからなかった

551
2020/07/05
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

持続発展的な関係構築には欠かせない考え方。

yudy
2020/07/04
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

キーワード)交渉の落としどころ、相手の潜在的要望

th0588
2020/07/03
メーカー その他 一般社員

初めて学びましたが、大変有意義に参考となりました。

shirakawa_0729
2020/07/02
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

交渉の中にも、「ZOPA」と「BATNA」という関係があったと分かった。

kaitou0409
2020/07/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

粘り強く対応することが大切

akr_1114
2020/07/01
メーカー マーケティング 一般社員

ZOPAとBATNAという単語は初めて耳にしましたが、様々なジャンルの札を手に持つことで、Win-Winな関係での交渉ができるという点を理解できました。ひとつの基準にとらわれず、BATNAがないかを探していきたいと思います。

usmkng
2020/07/01
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉を使うとややこしくなるので積極的に使いたい言葉ではないが、概念は重要であると感じた。
特にBATNAは代替案というよりも、交渉に対して狭まってしまった視野を広げるものと捉えた。
次の機会ではなんとなくやっていた譲歩点、代替案などをZOPA・BATNAを意識して当てはめて考えてみたい。

yoichi-111
2020/07/01
メーカー 営業 一般社員

具体的な例で実際に顧客との交渉の際に役に立ちそうです。

ken487391
2020/06/30
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手のBATNAを聴取するのが難しいと感じているなか、互いにwin-winを目指すことを念頭に置くと、自身の交渉への取組み方も変わるのではないかと思った。

r_konishi
2020/06/30
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉に重要かつ必要な考え方であり、参考になりました。

ken19
2020/06/30
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

交渉の落としどころの設定は大切です。あと腐れが無い両者に得るものがある交渉でなければ中長期的に利益は出せませんね。

tomomomo
2020/06/29
メーカー 営業 一般社員

自分と相手のZOPAを見極めたうえで、ZOPAが存在しなければBATNAに注目し、ZOPAを広げる。コツは、交渉材料となる価値と背景を多面的にとらえ、「相手にとって重要だが自分にとってそうでもない条件」を模索すること。心構えとして、「互いがwin-winになる道がある」を持つこと。

umiame
2020/06/29
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

実際の活動のなか意識していきたい

taka-1230
2020/06/28
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

非常に勉強になりました。

yukitk
2020/06/28
商社・流通・小売・サービス IT・WEB・エンジニア 一般社員

部内の業務や外注業者との交渉にも役立てられそうです。
交渉相手が何を求めているのか、何なら成立させられるのかをしっかりヒアリングし、条件提示できるかが大事だと理解できました。

ega
2020/06/28
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

次善の策を模索するために相手の話に耳を傾ける姿勢をとっていきたいと思います。

t-narita
2020/06/28
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初耳でしたが、営業の現場ではこういうケースは多くすんなり腹落ちできました。
いかに相手の妥結範囲を聞き出せるかが重要だと感じています。

nobereds
2020/06/28
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 経営者・役員

知らなかった。
仕事の参考にする

aosuzu_0726
2020/06/27
インフラ・公共・その他 コンサルタント その他

言葉に出ている相手の要求だけでなく、その要求の背景をしっかり聞くことで、交換できる条件がある。

mh2020
2020/06/26
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

初めて聞く言葉だった。もう少し理解を深めたい。

atsuko_9929
2020/06/26
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

日本だからかはわかりませんが、あまり交渉という概念にいい印象がありませんでした。相手とのwinwinな関係を見出す交渉でしたらお互い前向きでより納得した形で進むことができそうだと感じました。

suzryuuu
2020/06/25
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉はお互いWin-winになるためのものということを常に忘れず、ZOPA·BATNAの概念を用いて交渉に望みたい。

tets_ddg
2020/06/25
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

いつも何気なく利用しているが、ZOPAとBATNAと言う名前があったのはしらなかった。

quequito
2020/06/25
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

ZopaとBATNAは初めて聞きました。
BATNAを入手する方法は。。

gorou1856
2020/06/23
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA、BATNAと言う言葉があり、交渉というものがきちんとした理論として
あるのは初耳でした。日本語で分かりやすい言葉があるとより理解が深まる
気がしました。ZOPA(交渉成立範囲)、BATNA(交渉成立しなかった場合の最も望ましい代替案)な感じでしょうか。

kazuma_0112
2020/06/22
金融・不動産・建設 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初めて聞いた言葉でしたが、頭の中にある概念に名前が付けられた印象を受けました。WINーWINな関係を構築することは長期的なリレーションの観点から重要なことでだと思います。

hsgwshk
2020/06/22
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ZOPA、BATNAという概念は理解できましたが、実際に活用するとなると、難しいものを感じます。
交渉時は自分の条件に固執するのではなく、なるべく余裕を持つことが必要だと感じました。

wine
2020/06/22
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉は知らなかったが、初期条件で折り合いがつかない際に、互いにWINとなる代替案を見出す、という動きは今の業務で必須なので今後はさらに交渉時に意識していきたいと思った。

kenkenboo
2020/06/22
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

「ZOPA(Zone of Possible Agreement)」と「BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)」という言葉を初めて知りましたが、視点を広げ、物事を別の角度からとらえなおすことの重要性を説いていると理解しました。こうしたことを意識して、様々な事案に取り組みたいと思います。

ken-0328
2020/06/21
金融・不動産・建設 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

Win Winの関係になるように交渉をすると言われるが、ZOPA、BATNAなど考え方を明確にすると情報を共有できるようになると感じた。

nt0414
2020/06/20
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

交渉等の講義でよく耳にした言葉でした。こちらのZOPAとBATNAを明らかにせずに、相手のZOPAとBATNAをどのように明らかにしていくか。今後講義を受けられるのかもしれませんが、これが課題の一つと考えます。

kjm
2020/06/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

社外のみならず、社内で仕事をお願いする際にも使える考え方だと思います。お互いの歩み寄りの気持ちを大切にしたいと思います。

masamasa0816
2020/06/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

初めて聞く言葉にひかれて受講しましたが、
交渉に限らずコミュニケーションの基本ですね。
我を張りがちでなかなか実行できないので
気をつけます。

michi_0601
2020/06/19
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

ZOPAとBATNA、初めて知った言葉でした。
交渉の際に必要な要素であり、関係性も理解できましたが、自分でこの言葉を口にするのは少しハードルが高いです。

azumayu
2020/06/19
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの結果が出るはずと捉え、交渉の、妥結の余地を新たに見出すこと。
これはいがいとできているのかな。

ykashihara
2020/06/18
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉だったので、勉強になりました。

g_y_s
2020/06/18
メーカー マーケティング 一般社員

交渉は「どちらかが損をする」ではなく、
お互いにWin-Winとなる答えを見つけ出すという
観点で捉えることが重要であることが分かりました。

tatatatata
2020/06/18
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

初めて聞く言葉で、参考になりました。誠実に耳を傾けることで両者にとって、今回のビジネスはもちろん、今後の仕事にもつながる気がする。

shunso
2020/06/17
金融・不動産・建設 営業 一般社員

ZOPAとBANTAという知見を得たわけだが、WINWINを目指すうえでの手段として使っていきたい。

takashi0728
2020/06/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉は全く知らなかった。交渉の中では実施している部分だが、体系的に考える機会になった。

gifftbag
2020/06/15
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

利益を削るのではなく互いに利益を受けられるような状況にすることが印象に残った。

yoshi93
2020/06/15
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

境界条件を再確認、再交渉する

s0213
2020/06/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

他のコメントでも多く見られるように、ZOPA(Zone of Possible Agreement)とBATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)というワードは初めて聞いたが、言い換えると妥協点と次善策であり、交渉時の基本的な考えであると思う。様々な場面で無意識に考えてはいるものの、改めて学ぶとwinwinにもっていくことが大事など基本的なことではあるが大事なことに気が付くことができた

nanamasaru
2020/06/14
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA BATNA初めて聞いた

u201ca
2020/06/14
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

ZOPAとBATNAどちらも初めて聞いた言葉であるが、積極的に使用していきたい。

nochihi
2020/06/14
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 部長・ディレクター

これまでやってきたことはZOPAとBATNAであった。

naomitu
2020/06/14
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

仕入れ先との交渉、家賃の交渉など様々な場面で活用できると思います。

igaas23
2020/06/13
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

最初の条件で商談が決まることはほとんどない。
そこで諦めるのではなく、交渉を続けていかなければならないが、
そのときに腹の探り合いをするのではなく、お互いにとってWin Winになるために相手を理解するという考えで話をすすめる必要性を改めて理解した。

marukome
2020/06/13
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

他の方が書いているように、日本語にする方が覚えやすい。

ilovetosucity
2020/06/13
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

非常に参考になる概念だと思いました。
多くの交渉の中で、「落とし所」、という言葉がありますが、これは妥協点という双方にとってマイナスイメージの場合も多く、ZOPAとBATNAの概念とは違うと思いました。
双方の妥協によるものではなく、双方にとってより魅力的な着地点を見つけること。にするために、双方のメリットとなるオプションを考え、準備することが必要と思います。

sho1971
2020/06/12
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

営業先との交渉は感覚的に行いがちだが、ZOPAとBATNA概念を用いれば、ロジカルに検討できると思いました。

epilachna
2020/06/12
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA、BATNAを存じ上げませんでしたが、概念がよくわかりました。経験的にはできていることかもしれませんが、理解することで普段の仕事に限らず様々な方との交渉に役立ててみます。

kenichi-endo
2020/06/11
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係を常に目指す。

katsunori4
2020/06/10
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

BATNAについてはこれまでの他の研修で習得していましたがZOPAについては初めて知りました

user-cc8a4dd598
2020/06/10
  

この用語を初めて知りました

shun_mori_2015
2020/06/09
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPOがない場合は、BATNAを考慮し、ZOPOを広げ、Win-Winを探る努力をしたい。

gomamisozui
2020/06/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

こちら側の視点に留まらず相手が置かれている状況を把握することで交渉の余地が広がり妥結点を見いだせる可能性を細部まで探る

nobu1130
2020/06/09
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

初めて聞いた言葉でしたが、商談時においては基本となることですのでしっかりと意識すべきだと思いました

anonaoko
2020/06/09
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

可能性を考えながら物事を考える癖がつくといいと思いました

maru1319
2020/06/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

妥協点を見つけWin-winの落としどころをもう少し勉強しようと思いました

happysala
2020/06/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは初めて知ったフレームワークだった。
だが、これまで交渉の場で無意識に使っていたと考える。

これからは、ZOPAとBATNAを書き出すなどして見える化し、より明確にかつ今後の役に立つ形で活用していく。

kengo_1990
2020/06/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

交渉を体系的に学んだのは初めてで参考になった。交渉は身の削りたいではあく、WIN-WINの方法を探す術というのはとても大事な視点。

ashi_02
2020/06/08
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

内容はよく理解できることであり、交渉時によくやる内容ですが、妙な略語?は初めて聞きました。

hiroki_j
2020/06/07
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉はお互いの取り分の削りあいではないため、価格以外の観点で、お互いが譲り合える部分を一緒になって見つけていく行為も交渉と考え進めていきたい。

tak_k
2020/06/07
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

「BATNAを考慮して、ZOPAを広げる」ということに関して、互いの取り分の削り合いではなく、「相手の話に誠実に耳を傾けることが大切」という考え方が新鮮でした。今後意識していきたいです。

getting-better
2020/06/07
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は、両者のWIN WINを考えるという意識を持つことで、相手のBATNAを知り、ZOPAを広げることに繋がると思った。

makoto712
2020/06/06
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉する際の事前準備として、BATNAを意識的に考えることを行っていきたい。

kanosan2192
2020/06/06
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

交渉のポイントが分かり易いフレームワークに纏められていると思います。職人芸になりがちな交渉が、このフレームに当てはめるとチーム内で可視化できたり、お客様との交渉においても信頼感を醸成できると思います。

chiiiiie
2020/06/05
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 一般社員

交渉時に無意識に勝ち負けにこだわっていると気付いた。winーwinを目指すよう意識したい。

konatu
2020/06/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 クリエイティブ 一般社員

BATNAとZOPA初めて聞いたが、ビジネスではよく使う言葉なのかしら?と
思った。ただ概念はわかるし考えかたと進め方はわかりやすかったです。

shoki_0219
2020/06/04
インフラ・公共・その他 その他 その他

柔軟な発想でZOPAを広げ、BATNAを提案することは、交渉に重要なスキルだと感じた。

sasanuma002
2020/06/04
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めて耳にした言葉だったが、普段から意識している内容だった。

town_field
2020/06/04
メーカー その他 一般社員

営業スキルとして重要だと感じた。

bildo
2020/06/04
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

zopaとbatna初めて聞いた言葉だったが、日常の交渉で考えていることであった。ただ、第3者に交渉を説明する際に便利な言葉だとおもった。

___n
2020/06/03
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

初めて聞いたワードだった。交渉はwin-winであること!

alexs
2020/06/03
金融・不動産・建設 営業 一般社員

普段は意識しない観点なので、今後は意識して、実践に使っていきたい。

hisa_13
2020/06/03
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉ごとかある場合には、再度見返して頭を、整理するのもよいと思いました。

yasumasa55
2020/06/03
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

自分と相手の要望の整理をして、相手の絶対に譲れないこと受け入れ、こちらの通した要望を2,3受け入れてもらい、その他は全て譲歩するくらいの交渉が必要かと思う。

y-kudo2013
2020/06/03
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

互いの妥協点を探ることは大事なこと。相手のバトナを引き出すことができる会話や事前調査をしっかりとできるようにしたい。

tr_tr
2020/06/02
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

交渉の中で、譲歩できるポイント、相手の重要視するポイントの見極めは非常に大切だと感じました。
単純に相手の要望を鵜呑みにせず、更なる妥結案が見出せないかというマインドで、交渉に今後望めるようにしたいです。

tetsuya25
2020/06/02
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

zopa、batnaとゆう言葉を初めてききました。

shigeru_0825
2020/06/02
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の際に互いの条件が合わない場合でも、根気よく妥協点を見出し、代替案の繋げるように意識を持って交渉に臨むようにしたい。

lado
2020/06/01
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

どちらかが折れるということではない、というところに腹落ちした

ryosuke_y
2020/06/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA。
普段から設定している例題の様な交渉事の、このネームを知りませんでした。
今後、商談や交渉事が発生した際はこの考え方を大いに活用したいと思います。

sevastian
2020/05/31
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

あらゆる局面で交渉する事は多いのですが、お互いの妥協点を見つけるのは極めて重要だと感じました。特にZOPAを意識しながら取り組んでいくべきかと思います。

harry777
2020/05/31
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

普段何気無く交渉していたが、改めて、ZOPA、BATNAの考え方を知り、参考になった。

hinaboo
2020/05/31
メーカー 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉でした。考え方として面白く、色々なことに使えそうなきがします。

tubasa-sim
2020/05/31
メーカー 営業 一般社員

私は営業職なので、ZOPAとBATNAが大事になってくると思う。このような概念を言語化した知識としてインプットできたのはこれから交渉の上で役に立ってくると思う。

mission_e
2020/05/31
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 一般社員

ZOPAとBATNAを把握し、両者のBATNAを考慮してZOPAを見いだすことが重要。
交渉はWin-Winを見いだせるとの前提で、。

takazr
2020/05/30
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

両方の略語を初めて目にした。意味は分かり、交渉をするうえで重要であることも認識した。ZOPAに乖離がありすぎるとき、win-winを考えてお互いのZOPAを広げていくものだが、広げてもなお、乖離があるときに実際にどこまで広げるかという点では駆け引きはどうしても存在してしまう。

kaoori
2020/05/29
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉できる関係性がまず大事。

michiyasu7
2020/05/29
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

自分も、次善の策を提示し合って、妥協点を見出すような交渉が出来れば、
素晴らしいです。

hiim1425
2020/05/28
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

交渉の中で活用できるよう、体内化するためにも、復習していきます。

rei_f
2020/05/28
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

交渉ごとは一方的にこちらの要望を通すのではなく、双方の妥協点を見つけ出し、お互いがWINーWINの関係になる事が望ましい。その中で重要なのが、今回学んだZOPAとBATNAという考え方である。またZOPAとBATNAで重要となるのが、相手との良好な関係を築き、相手のBATNAを聞き出し易い環境づくりを日頃からしておく事。これは業務だけでなく、他愛もない会話や世間話などによる「対話力」というものが、営業をしていく上で重要だと感じた。

fm0616
2020/05/28
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 部長・ディレクター

これまでも同じような対応を何気なくやってきましたが、本カリキュラムによりそれが論理的に理解でき、折り合わない交渉への対策も確実に立案できると思います。

h_kozuka
2020/05/27
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

利害関係が相反する相手と交渉するときの考え方として大事であり、使えそう。まずは相手のZOPAがどこなのか、またBATNAとしてどういったところを考えているのか、聞き出すことで、自分のBATNAを柔軟に考え、Win-Winの関係で合意を形成する。実際には難しいと思うが意識していきたい。

k_chuck
2020/05/27
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 部長・ディレクター

ZOPA(妥結範囲)とBATNA(代替案)の関係性は分かっていましたが、つい金額面での削り合いで決着させようとしていました。

相手の目的から代替案を推測し、聞き出すことで妥結範囲が広げさせ、
当方も目的や代替案を広い視野で捉えることができたら、落としどころが見つかる可能性が高まりそうですね。

交渉は利益の削り合いではなく、お互いの価値観を共有し、別の論点から納得感のある結論を導き出す議論が出来るようにしていきます。

nko
2020/05/27
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

交渉はお互いの条件が合わないと成り立たないと思っていた。これから交渉していく際はZOPAとBATNAの視点から新たな提案はないか考えていきたい。

b-201
2020/05/27
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

無理にキャッチフレーズにすることには違和感があるものの、交渉の出発点としてこの2つを頭に入れておくことの重要性を再認識することが出来ました。

shoki
2020/05/27
IT・インターネット・ゲーム・通信 クリエイティブ その他

知らなかった。

ZOPA(交渉時に妥結する範囲)
BATNA(お互いが譲歩できる項目)

交渉が容易に進むことの方が少ない。
そんな時に、相手の要望と自社が出せる項目でメリットを感じてもらえなかった場合、他の切り口を探す

tsk1820
2020/05/26
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

交渉ではお互いがより良い条件で結ぶことができるよう、自分だけでなく相手のことも理解しなければならないと感じました。
ZOPAとBATONAを今後は意識して交渉に望みたいです。

nobuhiko_0714
2020/05/26
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAと言う言葉は初めて聞きました。
内容自体は分かりりやすく、業務でごく当たり前に行っていることだと思うのですが、、、単語が自然と身につくには時間が掛かりそうです。

kotaro0107
2020/05/26
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

ZOPAは初めから存在するわけではなく、丁寧なヒアリングによって相手の要望(BATNA)を把握することで見出すものだということが分かりました。

hiroki_16452
2020/05/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

安易に相手の言いなりになる交渉はダメですね。知恵により、互いにwin-winと
なる交渉が良い交渉なのだと思いました。

haya5yuki
2020/05/25
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

ZOPAとBATNAの言葉を初めて聞いた。
これらを意識することで妥協点を見つけ、互いにWin-Winとなるように業務を進めていきたい。

yasuhiro1963
2020/05/25
インフラ・公共・その他 営業 部長・ディレクター

今までの交渉の中でなんとなく似たようなことをやってきましたが、このような概念を持って取り組むと、対策が検討しやすく整理できると思います。今後の参考にいたします。

kaz2438
2020/05/25
金融・不動産・建設 コンサルタント 一般社員

値下げしすぎることによって相手が求めていたものの本質的な価値を失わないようにしたいです

tok_42315
2020/05/25
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

妥協点がないからといって交渉をあきらめてはいけない。互いのBATNAが何なのかを見定めて、ZOPAを広げ、WIN-WINの関係の妥協点を見出す。

shou_0202
2020/05/25
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

BATANAの情報収集、win-winの落としどころは難しい

hayakuchi
2020/05/24
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めて耳にした。概念としては、文句なく納得できるが、こんな言い方で、アドバイスをされたら、逆に聞く気がなくなりそう(笑)

askx
2020/05/24
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

実りあるWIN-WINの交渉を成立させるためにも、自分の譲歩可能な範囲を認識するとともに、相手の状況をしっかりリサーチする、想像することが大切と思った。

hideyuki_0322
2020/05/24
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

常に周囲で起こることは、ZOPAとBATNAが存在することを意識して課題に取り組みたい。

117pinbu
2020/05/23
メーカー 人事・労務・法務 その他

ZOPAとBATNAが理解できた。

joda9126
2020/05/23
広告・マスコミ・エンターテインメント 経営・経営企画 経営者・役員

ZOPAとBATNAという言葉を初めて知った。お互いのWIN-WINの落としどころを見つけるためのやり方は理解していたが、言葉で明確にすることによりより理解が深まった。
交渉事は腹の探り合いだが、お互いの目標を明確にすれば妥協点は必ず生まれる。

hnaka
2020/05/23
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初めて聞く言葉でしたので、興味を持ち受講しました。
普段交渉時に、交渉妥結余地(ZOPA)と次善策(BATNA)を意識していますが、改めて言葉を学ぶと「なるほど」と思いました。
Win-Winとなる結果をどう導きだすか、その交渉妥結範囲を探る為に、重要な要素ですね。

katsu_8575
2020/05/23
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉相手とWin-Winになるように接していれば交渉の余地が広がりビジネスになると感じました。

yoshi1020
2020/05/23
インフラ・公共・その他 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初めて耳にしました。自然に「かけひき」として使ってる?と思います。

yoshinori358
2020/05/22
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉、調整における考え方を理解

mitsuharu
2020/05/22
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

商談の席で良くある話です。値引きだけだわなく そこに関わる価値が大切だと感じました。

user-2f91c6c33c
2020/05/21
  

初めて聞く用語がたくさんあったので色々と学ぶことができた。

keito9110
2020/05/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

例題にもあった転職活動でのシーンが自身の中でも同様のケースであった。

motohiro-fuji
2020/05/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

最初何の話だろうと思っていましたが、落とし所を見つけるのに最適な公式だと思いました。

berukue
2020/05/21
メーカー 経営・経営企画 一般社員

お互いにとってWin-Winの関係といった形で交渉を終えられるように、相手の話を聞きながら妥協できる代替案をいくつか考えて交渉していくことの重要性を理解できました。

kykry
2020/05/20
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの考え方で交渉の柔軟な考え方を学習することができた

ohhara_chiba
2020/05/20
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

聞いた事のない単語でした。内容もためになりました。

shoji-sakuma
2020/05/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

ZOPAとBATONA初めて聞きましたが、交渉の仕方で重要なことですね。

kobayashi1000
2020/05/20
メーカー 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

BATNA 代替の次善策

akira0404
2020/05/20
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の基本です。しつかり意識いていきたい。

usa188
2020/05/19
メーカー 営業 一般社員

相手が喜ぶことを多面的にとらえることが大事と思う

hiromi2955
2020/05/19
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

面白いですね!いろいろな交渉の場面で使えそうです。

aba-991j1
2020/05/19
インフラ・公共・その他 その他 経営者・役員

ZOPAも、BATNAも、初めて聞きました。

yu-48
2020/05/19
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞いたが、内容としてはすごく当たり前のことで、お互いの妥協点を見つけるためには重要なことだと感じた。

agtakumi
2020/05/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

業務で使用するためには、使い方をよく理解すべきであり、日常生活の中で家電の値切り交渉などから使っていき、使いこなせるようになりたい

tanaka1254
2020/05/19
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞きました。
自社と相手方との関係・バランスがよくわかる内容でした。
Win-Winへの交渉術として意識していきたいです。

shohei4932
2020/05/19
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

商談時にこの策を使用することがWin-Winの関係になれる。BATNAを打ち出すことでZOPAが広がり、交渉へと結びつける。理想的な展開だが少しでもこれに近づけるよう努力したい。

satoshi-1
2020/05/19
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

ZOPAとBATNAと言う言葉を初めて聞いた。しかしながら、交渉の場で知らず知らずに行なっていたが、相手に対して誠実に、双方WIN-WINの関係を目指したいと思います。

maichi
2020/05/18
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

営業では、交渉が常なので、活かしていきたいと考えます。

japan
2020/05/18
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

Win-winな妥協点を見つけるために有効だと感じました。
互いのBATNAを図示することが、現時点で妥協する余地があるのかどうか把握できるだけでは無いのですね。

boutarou
2020/05/18
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

よく価格のみで意思決定がとられやすいのだが、
妥結点の交渉で幅を拡げることで活路が見いだせることが改めて理解できた。
交渉はwinwinの結果になる前提として進める感覚も大事だと思った。

ta_d
2020/05/17
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

内容は分かるが言葉が難しいので少しずつ覚えていきたい。

teiken123
2020/05/17
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉は、初めてしりました。
普段なにげなく頭の中で考えて、顧客と交渉をしていました。

お互いWin-Winになるということが、基本ベースで
ZOPA、BATNAは、落としどころをどうアプローチするのか?という
考え方だと理解しました。

krt
2020/05/17
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

zopa batna 初めて聞いた単語だった。費用だけでなくこの交渉の考え方は覚えておきたい

keiiti
2020/05/17
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉はWIN‐WINであり、「柔軟」がキーワード。特に金銭に関してはなかなかZOPAを捉えることが難しい。意識してみる。

takuchizu
2020/05/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

言葉自体を初めて聞くものだったので、興味深く研修ができた。
BATNAを意識する事は非常に重要であると感じた。

tami_cks
2020/05/16
メーカー その他 部長・ディレクター

敵を知り、己を知らないと 交渉にならない

hanchoo
2020/05/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA BATNAという言葉にするとなかなか頭に入りづらい。交渉する時は普通にできている。

yoichi_0407
2020/05/16
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAを図解するとわかりやすいとわかった。考えや状況整理に活用したい。

_seeeeera_
2020/05/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPA(特に金銭の場合)に固執してしまいがちだが、柔軟な考えを持つことでさまざまな形の価値をお互い与えあえることが分かった

luna97
2020/05/15
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

交渉といえば、金額面しか考えていなかったが、金額に囚われずBATNAを考えながらZOPAを確保していきたい。

yayaya2020
2020/05/15
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

当たり前のように実践している、と思い込んでいた。言葉として置き換えてみると納得してしまう。本当に実践出来ていたのか?コピーを利用していたような気になった。交渉ごとには必要な手法であることを改めて共感した。
思い込みは危険だ

m-yano
2020/05/15
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

このような名称があったのは初耳
復習したい

m_r_s
2020/05/14
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

Win-winを見つけ出すために、さまざまなアイディア、違った見方をして話を進めていくようにしたい。

buchiken
2020/05/14
メーカー 営業 一般社員

営業マンにとってものすごく重要なテーマで、私が苦手とする部分だった。相手の話を聞いてBATNAを考えZOPAを広げる。。意識して大きな商談を勝ち取りたい。

onishi024
2020/05/14
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの概念は初めて聞いた。交渉においての考え方がわかり、柔軟な交渉や、両者にとってWin-Winとなる結果を出していけたらと考えます。

2020zubi
2020/05/13
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 一般社員

営業時なんとなくやっていたことではあったが、BATONAを柔軟にできず、自分の留保価値がギリギリになってしまうケースがよくあった。自分の性質的に相手に合わせてしまいがちだが、より効率的な目標達成のためにも、相手のZOPAを仕入れるヒアリングスキルは重要だと感じた。

kk49
2020/05/13
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

知らない言葉でしたが、交渉を論理的にとらえる方法として、とても分かりやすかったです。

watarou7
2020/05/12
メーカー 営業 一般社員

「ZOPA」と「BATNA」初めて聞きました。 ただ交渉は「両社にとってのwin-win」なので十分理解できました。

hawk_eye
2020/05/12
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉において、これらの概念を知らずに(感覚的に)模索していました。ZOPAとBATNAという言葉もしっかりと覚えて意識的に使えるようになりたいと思います。

tomo0529
2020/05/11
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

お互いのWin Winの為の交渉スタンスは大切だと感じた。

k415
2020/05/11
メーカー 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、交渉においては相手のこともよく考え理解することが大事ですね。よく分かりました。

tjmt_t
2020/05/11
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 課長・主任・係長・マネージャ

当社では値切り交渉や強めの交渉に弱く、すぐに相手の言い分を持ち帰ってきてしまい、社内でトラブルになるケースが多い。
自分たちのBATNAを知る事、相手の本当のBATNAを知ることで、対等な交渉ができ、適正なZOPAを作る事が出来るんだと思います。

kikuchih
2020/05/11
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

柔軟な提案を図っていきたい

kakiroi
2020/05/11
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

日常生活にある値切り交渉は、この理論からきているんだ。

nozomi_0315
2020/05/11
メーカー 営業 一般社員

初めて知った概念だったが、交渉の際などにお互いの有益な結論を出せそうだと感じた。

maty544791
2020/05/11
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉は、初めて耳にしたが、妥協点を探るために譲歩するといった行為は、これまでの経験の積み重ねから、交渉術として自然と身についていたと思う。とは言え、概念を正しく理解することでWIN-WINの関係を構築することができると思うので参考になった。

k_tak77
2020/05/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉は勝負ではなく、「Win-Winになる結果があるはず」ということを念頭に置くことは非常に重要だと思いました。
そのために自他共の事前調査が重要であることが理解できました。

okarin74
2020/05/09
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉というのはお互いの取り分を削り合うことではなく、両者がwin-winになるようなポイントを探ることである。

atsushi-0820
2020/05/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZONEとBATNAの言葉を初めて知ったが内容については知らず知らずのうちにやっている方法であった。

5678413
2020/05/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

耳慣れない言葉だったが概念がわかった

kentaro22
2020/05/09
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は取り分の削り合いではないことが理解できた。
金額だけに目が行きがちで相手のBATNAを意識することでZOPAを創出または、拡大できることが理解できた。
今後は視点を変えて交渉に挑む。

tk1982
2020/05/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉する際に相手を打ち負かそうとつい考えてしまいがちだが、両社WIN-WINとなるべきであって、ZOPA(交渉の妥結範囲)とBATNA(最も望ましい選択肢)を意識づけた活動をしていきたい。

y_ao
2020/05/07
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

金額交渉においてはつい、その点だけで妥協点を見いだそうとしてしまいがちだが、視野を広げることで金額以外の観点で落とし所を見つけることも可能だと知った。

otobe711
2020/05/07
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA(Zone of Possible Agreement:合意可能な提案)とBATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement:次善の策)という言葉を見た時何をいっているのか想像できなかったが、交渉においては、相手の要望を探ったうえで、こちらの譲れないことと、譲れることを見極め、お互いが利益を得られる条件を、時間軸も絡めて、柔軟に話し合うことが大事と理解した。その際、相手の主張に誠実に耳を傾けることが大事との点も納得できた。

mino_0088
2020/05/07
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

柔軟に相手の状況を判断し、自分の融通できる範囲を見極め交渉することが必要と考えられる。

reviewforfuture
2020/05/07
金融・不動産・建設 経営・経営企画 経営者・役員

zone of possible agreement、zopaとBATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)を意識して交渉に望むと、自分と相手の双方にWin-Winとなる合意点を見つける余地が広がる。

tatsub
2020/05/07
メーカー その他 一般社員

「交渉」といえば、お互いが条件・利益を譲歩し合っていくマイナスイメージを持っていましたが、「BATNAの譲歩からZOPAを見出し、Win-Winとなる結果を探っていく」という説明でそのイメージが変わりました。

yoshikazu_29
2020/05/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

はじめて聞いたワードだった。お互いがwin-winになるポイントを探すために意識したいとおもう。

wakadai
2020/05/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉の妥協範囲とそれを探るための選択肢ということを理解した
また、交渉は両者にとってWin-Winとなるよう心掛けて妥協点を探れるよう意識したい

s200068
2020/05/07
メーカー 専門職 一般社員

お互いの利益を削りあうイメージを交渉に対して感じていましたが、ZOPAやBATNAを意識することでwin-winな関係を築けることを理解できました。

takashi48
2020/05/07
メーカー 経営・経営企画 部長・ディレクター

交渉するうえで、相手のBATNAを知れば、ZOPAを広げることが出来る。これにより、妥結する可能性があがる。単語は初めて聞いたものですが、交渉では必要なことかと思います。これに気を付けながら実践していきます

t_u
2020/05/06
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA初めて聞きました。Win-Winとなるような交渉を心掛けたいと思います。

k_m_1623
2020/05/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

WIN−WINになる方法があると思って交渉する、という考えは大事だと感じた。
ZOPAも BATNAも概念としては理解しているが、概念として知っていたものに名前がつくと、イメージが明確になる。

seiyu_n
2020/05/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

交渉をWIN-WINにするやり方が具体的な考え方で理解できた。
目先の条件にとらわれず、広い視野で条件を考えることが大事

ruimasiko
2020/05/06
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉には大事な考えだと認識。状況に応じ、柔軟な発想と提案ができるかが重要と感じた。

gmkj
2020/05/05
金融・不動産・建設 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

無意識に行っていたことが、ゾーパとバトナという名称がついているスキルとは初めて知った。
調整のため付与する条件が、双方にとって重要度が違うことがあること、という点は確かに、と腹落ちした。

sho_yoshi
2020/05/05
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

カタカナやアルファベットが多いとなかなか理解しにくいが、少しずつ覚えていく

s_iwabuchi
2020/05/05
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAとBATNAということばを初めて目にし、この講座を履修しました。いわれてみれば当たり前のことですが、講義の内容のように理論立てて説明を聞いて改めて重要性が理解できました。

take1
2020/05/05
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

無意識に活用していたが、次善の策の深堀り、妥協点を見出す力が必要と感じた。

koji_morimoto
2020/05/05
メーカー 営業 一般社員

営業活動していく中でこのようなケースは多々経験しました。交渉の妥結の余地を見出す事で今後のビジネスに生かしたいです。

10012
2020/05/04
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉は今回始めて知りました。
業務では交渉の連続なので、今後はこの2つを意識して見たいと思います。

emerald
2020/05/04
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

誰も損したくないという思いは同じですよね。
Win-Winとなる最善策でスムーズに交渉できるのが一番ですが、
交渉が難航しそうなときはZOPAとBATNAを活用したいと思います。

habe_501
2020/05/04
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの枠をイメージして、整理しながら、お互いWin-Winとなるように交渉を進めたいと思います。

n_masa-0723
2020/05/04
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

*ZOPAとBATNAにより、交渉範囲を導く事が出来る。交渉断念の前に今一度検討に値るする事案に用いたい。

andom
2020/05/03
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 一般社員

最初からZOPAがあるわけではなく、ほとんどの場合はBATNAを考えながらやりとりし、お互いの納得できる結論を探すのが現状だと思う。
自社や他社、自分や他人の関係がWin-Winになるよう、このBATNAを考える力を深めていきたい。

nyoshiharu
2020/05/03
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAは、初めて耳にしました。
交渉の際の考え方として、当初の双方の言い分が食い違う場合、腹を割って話せば妥協点が見つかるはずという事。
特に相手があまり乗り気でない場合、相手の言い分(BATNA)をしっかり聞き出す力が、もっとも求められると思います。
その動画を探してみようと思います

ken0529
2020/05/03
メーカー 経営・経営企画 一般社員

ZOPAは交渉余地、BATNAはZOPAの範囲を緩和するための条件と理解
ネゴにおいては感覚的に持つ知見であり用語として押さえておこうと思うが、MBA持ち数年仕事しているが1度も聞いたことが無い単語なのであえて覚えておくほどの実用性があるか問いたい。
2020/05/04現在GoogleのUSサイトで検索しても3万件ほどしかヒットしないので。

taka35
2020/05/02
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA, BATNAの意味は理解できた。頭ではわかっていても実践するのは難しい。

kawayoshi
2020/05/02
メーカー 営業 部長・ディレクター

交渉の基本ですので、「ZOPAとBATNA」の考え方を今一度メンバーに教示したい。

reeo
2020/05/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

初めて聞いた言葉でした。普段の仕事と照らし合わせながらしっかり理解したいと思います。

takashi_0117
2020/05/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA,聞いていると簡単なことのように思えるが、実際その場に立った場合は、結構迷ったり、意思決定が遅れたりしがちだと思いました。
これも、やはり場数を踏んで、慣れていくしかないかもしれません。

cozyhayakawa
2020/05/01
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉で通常行っている調整や深堀であるが、妥協範囲の拡大、得たいその他の条件、そして双方の次善策・妥結点の創出という概念として整理して理解することができた。

kobe_tiger
2020/05/01
メーカー 営業 一般社員

現場では腹の探り合い、といったこともありますが、お互いのメリットとなるよう話し合うことも重要であることを学びました。現場ではスピードも大事なので、心掛けたいと思います。

yoshi441321y
2020/05/01
メーカー 営業 一般社員

普段、無意識に意識しているZOPAを視覚的に捉えられたことが良かった。

ge-no1206
2020/04/30
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

妥協点を探る概念。難しい単語で表現しているが、相手の立場になって話を聞き、互いが納得できる形の譲歩点を探り、Win-Winの関係を結ぶこと。概念を理解しても、実践することは難しい。相手が必要以上に話してくれない場合や、相手のことを知らなければZOPAを推測することも難しい。

marinouta
2020/04/30
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 一般社員

相手や自分の本当の目的を考え、次善策を柔軟にする。

taishi_0203
2020/04/30
メーカー その他 一般社員

二つの考え交渉時に非常に活用できる内容であった。自分たちの意見を押しとおすのではなく、両者にメリットがある状況を結果として結び付けることを忘れないようにしたい。

05320532
2020/04/30
メーカー 営業 一般社員

次善の策を準備する事の大切さを理解しました。

yukorin
2020/04/30
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

理解できた
交渉時に役立てたい

mitsu2020
2020/04/30
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 一般社員

batnaの目的、背景を併せて考えることで、zopaを広げられると感じました

ryosexy
2020/04/29
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

ZOPA 妥結の余地
BATNA 最も望ましい次善策
ZOPAを広げるには、互いの思惑、譲れない点、そうでもない条件を並べ、交渉し、創出する。

kao0305
2020/04/29
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初耳で、なんだろう?と思いながら…受講しました。「ZOPA(Zone of Possible Agreement)」と「BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)」を理解して交渉していけるようにするだけで、かなりビジネスの幅は広がるのではないかと感じた。

sahosaho727
2020/04/29
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

winwinを意識するようにします

kona1903
2020/04/29
金融・不動産・建設 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

言葉に馴染みがないので、難しく感じましたが、お互いに妥協の範囲を持ち寄って、柔軟な対応が必要と感じました。

t_matsu15
2020/04/29
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

ZOPAとBANTAの言葉を知らなかったが、交渉時にやっていたこと。
改めて整理ができた

ka_ke
2020/04/29
IT・インターネット・ゲーム・通信 販売・サービス・事務 一般社員

WINWINというのは基本的にありえないと考えていますが、少しでもそれに近いところまで持っていく、もしくは次につながるLOSEにするための手段としての大事な交渉術と思いました。

hideo_furuta
2020/04/29
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

聞き慣れない言葉だったので、日本語の方が分かり易かったと思いますが海外の方との交渉では通じやすい?のでしょうか?勉強したいと思いました。

gyucci
2020/04/28
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

数字だけのZOPAに囚われやすいですが、BATNAを同時に考えることでZOPAを広げることができるということが面白かったです。双方win-winを目指して自分よがりの交渉にならないように気を付けたいと思います。

mikako_10
2020/04/28
金融・不動産・建設 営業 一般社員

相手と交渉する時は、お互いに納得できる形で妥協点を見つけられるように努力したい。

takimu1114
2020/04/28
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

日常の取引先との交渉に役立てることができると思う

taro-goro
2020/04/28
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 その他

初めて出会う言葉でしたが、交渉の基本的なことであることがよくわかりました。交渉の目的に応じたZOPAとBATNAの設定が有効と思いました。

sho-ri
2020/04/28
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉と概念を初めて学んだ。ビジネスだけでなく日常でも使える場面があると感じた。また、交渉は取り分の削り合いではないことも初めて知った。

ya-ben
2020/04/28
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

とても勉強になりました。
今の会社でもし後輩を指導する際に、「うん、今の状況だとZOPAがないね。その中でBATNAを模索しよう。」なんて言ったら、お互いサブいぼが出るなと思いました。言葉や考え方の認識は持つべきですが、動画のように日常用語として使用するシーンは中々ないなとも思いました。

k_820426
2020/04/28
メーカー 営業 その他

恥ずかしながら、【ZOPA】と【BANTA】という言葉を初めて知り、理解しました。

kawashima_f
2020/04/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

転職活動の時、個人と企業のZOPAとBATNAを意識することで、お互いにメリットを感じられるような条件を引き出せると思いました。
学生のファーストキャリアを選ぶ就職活動でも同様ですね。自分はどこまで妥協できるのか、他の選択肢はあるのか。企業はどこまで妥協できそうなのか、他の選択肢はあるのか。お互いに、この人・この起業が最適だと思えるような話になると素敵です。

skaji
2020/04/27
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

日頃、無意識にしている交渉をZOPAとBATNAを意識することで客観的な視座でWin Winの合意形成に繋がることが理解できました

poyoyo
2020/04/27
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

ZOPA&BATNA、初めて学ぶ内容でした。
業務上、買い手の立場であることが多いですが、相手のBATNAを意識して交渉できていたか、自分の行動を振り返るきっかけにもなりました。

younagi
2020/04/27
メーカー 経理・財務 一般社員

妥協点や次善策等、交渉の基本が説明されていたように思う。日常的な経験で慣れていきたい。

lucky_3515
2020/04/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

メーカーの一技術者としては積極的に活用する場面があまり浮かばなかったが、「落としどころを探る」ということはコミュケーションスキルとして持っていたいと思った。

masatada
2020/04/26
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

zopa、batnaの考え方を学ぶことが出来ました。相手の話に耳を傾ける大切を学びました。

taki2
2020/04/26
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

まず相手のBATNAが何であるかを把握することと,よく話合いを重ね,どこまでが妥協点(納得ポイント)かを探ることが大切であることが分かった。

kouji-
2020/04/26
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは初めて聞いた。
まずはZOPAを知ることでその中でBATNAを知り、妥協点を見つけていく。

n-keizo
2020/04/26
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ZOPAとBATNAは日常でも使われる考え方ですね

hiro0705
2020/04/26
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

今までZOPAとBATNAという言葉を知りませんでした。
交渉はお互いの取り分の削りあいではなく、「両社にとってwin-winとなる結果があるはず」と捉えて、相手の話に誠実に耳を傾けZOPA(次善策)を広げることを実践していきたいと思います。

ohwashi
2020/04/25
商社・流通・小売・サービス 経理・財務 一般社員

妥協点や付加価値を見つけることで
お互いに良い結果がうまれることが
わかりました。

yuichi_802
2020/04/25
インフラ・公共・その他 経理・財務 課長・主任・係長・マネージャ

意見が異なってZOPAがないから、すぐにあきらめるのではなく、相手からBATNAを聞き出すよう意識し、またこちらのBATNAも柔軟に考えようと思う。

yusuke_0913
2020/04/25
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

日頃から「ZOPA」と「BATNA」を意識しながら、WIN-WINの関係を構築できるように交渉準備のための時間を確保する。

toku230
2020/04/25
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉の考え方に非常に重要でした。ゼロサムの考えにならないよう、ZOPA、BATNAを意識して仕事プライベートも取組みたいと思います。

退会したユーザーです
2020/04/24
  

常日頃意識しているが、復習になりました。

kazu_440
2020/04/24
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞きました。言葉の意味は交渉の場面で自然と実施されていると思いますが、改めて学んだことで両者にとってよりよい結果になるよう活用したいと思います。

max_planck_6626
2020/04/24
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

お互いの条件が折り合わないときにはすぐ諦めてしまいがちであったが、実際には相手方のBATNAを知ることで交渉の余地が生まれることが分かった。
また余談ではあるが、BATNAというそれらしい名称をつけなくても次善の策のほうが分かりやすくて良いのではないかと思った。

joker2020
2020/04/23
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

はじめて聞くワードだった。ワードを知ると、考え方が整理できてよい。

i_am_tough
2020/04/23
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAとZOPAは交渉する時に重要な考えだと思います。Win-winの交渉をするやり方として、普段実践していました。

yagawa
2020/04/23
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞いた。
相手との交渉において、落としどころを見つけることは実務ではよくあることだと思う。
いかに相手の状態を把握して交渉できるかが大事だと思った。

mika_0810
2020/04/23
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

こちらからの提案が断られても、諦めずに理由を確認し、お互いが受け入れられる方法を探すことが重要

koiku
2020/04/22
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の必要な場面でお互いがWIN-WIN-な関係を築いていけるようになりたい。

siva01
2020/04/22
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞くフレーズでした。
社外だけでなく社内でも有効に活用できそうです。

takumi_sagara
2020/04/22
商社・流通・小売・サービス 資材・購買・物流 一般社員

ZOPAとBATNAの考え方は社外との交渉だけでなく、社内での意見の食い違いなどをまとめる際にも使用できそうである。

nogu-0101
2020/04/21
メーカー 営業 一般社員

ZOPA とBATANAを始めて知ったので、興味深く聞けた。今後、意識してみたい。

takeshi-waka
2020/04/21
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉について初耳でした。
交渉するにあたり、活かしていきたい。

westshadow
2020/04/21
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉でした。
なるほど!です。

morritter
2020/04/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉でしたが、考え方として理解するにはとても良かったです。

jabe
2020/04/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

win-winを根底に考えることは提案においてもお客様の立場にたつということで役に立ちそうだ。

yt0805
2020/04/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを意識した交渉時、常に、Win-Winを念頭に進める事が重要である。

ya-tanaka
2020/04/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

妥協点を見出すための深掘りが重要である事は理解できる

emilysmily
2020/04/19
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 一般社員

クレーム対応、部内での意見対立など、落としどころが必要となる場合に使えると思った。特にクレーム対応では、相手のBATNAを書き出すことで、対応の見える化ができ、部内で対応の許可をもらいやすいと思った。

kazuaki0217
2020/04/19
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の本を読んでいたので、理解が早かった。
実際のビジネスシーンで活用し、自分のものとしたい。

r3
2020/04/19
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

BATNAとZOPAを理解する事で、自分と相手の目的が理解する事が出来るので、コミュニケーションが円滑に行えるかと感じております。
BATNAで相手が何を求めているのか、ZOPAで相手とwin-winの関係を築く考えを習慣化する事でコミュニケーションが円滑に、そして日常でも活かしていきたいです。

kaakee
2020/04/19
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

交渉の際に、一見、妥結が無理でも、他の可能性をしっかり探れるようになりたい

moeto0610
2020/04/18
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
WINWINの関係がやはり良いですね!

---mmtkzu
2020/04/18
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 一般社員

A美容室とB美容室のどちらにヘアカラーをしに行こうかまよっていたCさん。
A美容室ー8000円
B美容室ー5000円
CさんのBATONA
・価格を抑えたい(7000円以下)・施術後も髪を良い状態で長く保ちたい。
A美容室のBATONA
・最低価格は6500円・当店で販売している製品をもっと売りたい。
A美容室は、価格を6800にする+施術後に家で使える高保湿トリートメントのサンプルをCさんにプレゼントする
  ⇒ZONEの創出
   win-winの関係(髪を良い状態で長持ちさせたい&製品の認知、購入につながる)

hayato-tizu
2020/04/18
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは初めて聞く言葉だったので、ZOPAの範囲をしっかり
見極めてお互いがWINWINになる場所を探していくことが相手との関係性も
構築できるので意識していきたい

yuichi1222
2020/04/18
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

勝ち負けではなく、WINWINであることを意識する。BATNAを常に意識し、ZOPAを広げる誠実性な交渉を実施することで、信頼と実績を積み上げていく

oguhiro
2020/04/17
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

両者をWinWinにするマインドで、妥協点を探します。

take_take5
2020/04/17
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ZOPAとBATNAは初めて聞く言葉であった。相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にすることで、ZOPAが創出することができることが分かった。両者がwin-winとなるような交渉ができるように、自分主体でなく相手にも寄り添った心構えを持っていきたい。

yuki_2014
2020/04/17
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

・「相手にとって価値が高いが、自分はそうでもない条件」を選び交渉していくことで、ZOPAを拡大していき、両社とってWIN-WINの道を見出す

boke
2020/04/17
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉は相手と自分ともに有益なものでないといけないので、しっかりZOPAとBATNAを考えることは重要。

takahiro0831
2020/04/17
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ZOPAとBATNAというようなキーワードで覚えることによって、相手の事情を調べて自分と相手の妥協点を見つけ出すことが意識しやすくなると感じた。

t-fu
2020/04/17
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ZOPAやBATNAといった考え方を持つことで相手の妥協点や、相互に利益を得て納得できる交渉がしやすくなると感じた。

kawasaki_1625
2020/04/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

営業においては相当重要な考え方と感じましたので即、意識して行動したい

miyabemai
2020/04/16
メーカー 営業 一般社員

営業をする上で交渉は非常に重要なスキルであると思う。ZOPAとBATNAのように正式に名称があることを初めてしり、このようなフレームがあることでお互いがwin-winになるような交渉がしやすくなっていると感じた。相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にする点がどのような場面においても非常に重要であると思う。

watamaru
2020/04/16
メーカー 営業 一般社員

主に高い金額の交渉のやり取りをする時に使えそうな技術だと感じました。

bnam-hara
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

ZOPAとBATNAという新しい概念を知り、これを基に交渉すればうまくいくイメージはある。
EX)家電量販店
自分3万を2万5千円にしてほしい
量販店それはできないけど、ポイントで5000円分と補償付けるなど

bnamkawamura
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

ZOPA、BATNAともに全く知らない単語であった。
図の説明が大変わかりやすく、交渉時は実際に図を描いてみてもいいかもしれない。

bnamtachikawa
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

交渉時に相手と自分の交渉ラインが一致せずに決裂することはよくありますが、相手がその交渉して得たいものの本質について考えることで交渉の余地がさらに深まると思いました。

bnam_sato
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

当初はZOPAが無くても、または把握できていなくても、BATNAを見出す中でZOPAが見えてくることもある。

bnam_takagi
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉にを使って交渉を捉えることによって、よりWin-Winの関係に持っていきやすくなると感じた。

bnam_sasanami
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

業務では、どこにZOPAがありBATONAは何かを文字でお越し客観的にとらえるとより分かりやすく活用できる。

bnam_ogino
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

初めて聞いた言葉だったが、議論や交渉をする際に日常的にやっていることだった。このような名称があることは知らなかった。闇雲に話すのではなく、さらに意識して進めることで、効率よく、WINWINを生み出せると思う。

bnam_matsuo
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

ZOPAとBATNAは単なる妥協と譲り合いではなく、次へつながる「次善の策」であることを理解した。

kiyokawa
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

部活動の予算決めに通ずるものがある。

bnamsuzuki
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

初めて聞く単語だが、意識することはwinwinの価値交換と同じであり、議論は勝ち負けではないことが重要だと感じる。

bnamito
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

自分本位で相手の考えを排他するのではなく、win-winというお互いにとって利益のある形に落とし込むことが大事だとわかった。

bnamyamauchi
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

初めて聞いた単語であったが、この概念を知ることで効率よく交渉が進みそうだと感じた。

bnam_katsuki
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

海外旅行に行ったときに店先での値段交渉でまさにこれが見受けられ、実践の練習になったりするのかなと思います。

matsumiya
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

メルカリなどの通販でも、値段交渉などされるがそのあたりもZOPAとBATNAが利用できると思った。

bnam_watanabe
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

名称自体は聞きなれないものだが内容は実生活にもなじみがあるようなものだった。学生時代はこういった勘定を体系化せず行っていた。ZOPAとBATONAの実際の内容だけでなく、社会人になるにあたってこういった学生時代にあやふやだった技術を自分の中でしっかりと言語化し確立することが大事であることもこの講義で学べた。

bnamnakayama
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

難しい言葉を使っているが、数学的な話にも応用できると感じた。

bnam_kato
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

交渉の際に自分が譲歩してしまうことが多く、どうすればよいか悩むこともあった。お互いにとって良い点を見つけるという基本に立ち返って行動することを心掛けたい。

bnam_deguchi
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

お互いの妥協点を見つけるという作業はどんな状況においても起こりうることだと思う。企業同士の交渉はもちろんのこと、小さなことで言えばアルバイトのシフトまで。まずは相手の交渉の余地、BATNAをきちんと聞き出すことが大切だと思った。

bnam_amikura
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

ここでも、相手の立場になって考える、というビジネスの基本姿勢が前提にあった。そうすることで相手にとって価値が高く、自分にとってそうでもない部分が見えてくるのだと思う。

bnam_seto
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

互いの妥協点を探る行為を「ZOPA」と「BATNA」という言葉で整理できることを初めて知った。言葉の意味を理解して正確に使っていきたい。

bnam_kubota
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

はじめて耳にした言葉だったがバイトのことにも関連しているなと感じた

bnam_otake
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

難しいようではあるが、要するに、妥協できる範囲と妥協してもいい点のことで、値引き交渉に終始するのではなく、金額以外の付加価値を提案し妥協できる範囲を増やす、歩み寄りをするということだと感じた。

bnam_igoshi
2020/04/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 一般社員

損得関係の着眼点を分散させることができる能力そのものが、BATNAを広げられると思うので、自社の利益を考えながらも線を引くことは大事である。

tomosa
2020/04/15
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は必ずしも勝ち負けではない。交渉ごとを嫌う社員がいるが、おそらくこういう概念を学んでいないからだと思う。

uchikazu
2020/04/15
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA初めて聞いた言葉でしたが、妥協点を探しお互いWINWINの道を見つける事は重要だと思いました。

k_s_0127
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

交渉する場面はこれからより多くなると思うので、ZOPAとBATNAを意識していきたい。

higashizawa
2020/04/15
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

BATNAを意識してZOPAを広げることは、ビジネスだけでなく日常においても必要不可欠だと思う。

kkk007
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

相手にとって価値は高いが、自分はそうでもない条件 これを探し出すのは容易ではないはず。自社と顧客の二極的な見方だけでなくて、自社、顧客、社会との三方よしの共通価値を創造していく視点も重要だと私は思う。

skmrdy
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

win-winの関係を築くことが大切

ryu09
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

交渉の際にはお互いが納得感あるものにするために、相手のBATNAを考慮しながらすすめることが大切だとわかった。

user-92696ffb29
2020/04/15
  

互いにとって良い落とし所を探る、という姿勢を持つ事が大切。その為にも、互いのBATNAを把握する。

metona
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

zopaとbatnaは初めて聞く言葉だったが、両者にとってよりよい選択をできるように、有効に活用したい

kazu9808
2020/04/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

初めて聞いた言葉だった。言葉として理解するのではなく、しっかり理論を理解していきたい。

weekendrunner
2020/04/14
商社・流通・小売・サービス 専門職 部長・ディレクター

この考え方は見積り提示にも共通する。価格のみの提示ではなく、顧客が商品の他に何を望んでいるのかをリサーチすることで価格のみの競争を排除することが出来る。

megumi_12
2020/04/14
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉時に認識しておきたい。

shirai_wataru
2020/04/13
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉を初めて聞いたのですが、交渉する際にはとても大切な考え方だなと思った。お互いのBATNAを知ることで、実現が困難であった交渉などが実現するためとても興味深いです。

nemo_h
2020/04/13
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

相手にとっての要求を聞くときに意識して使えそう。交渉の条件を引き出すことができ、お互い納得して出来る

yurichi28
2020/04/13
メーカー その他 一般社員

金額だけではなく、様々な面に価値を見出してやり取りできたら素敵だと思いました。

2001162
2020/04/13
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

「BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)」を持つことは
あらゆる価値観を機敏に察する能力がとても重要だと感じた。
そのような感覚をこれから磨いていきたい。

kinotaro
2020/04/12
メーカー 経理・財務 一般社員

ZOPAとBATNA 初めて学んだ。交渉事などでうまく使えればよいが、まずは自分のものにするために練習が必要と感じた。BATNAを考えるのが難しそう。

jsfactory
2020/04/11
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

勝ち負けに拘りすぎないよう意識した交渉を心掛ける
win-winは常に意識していないとつい自分に有利にを優先しがち

tatmat
2020/04/10
金融・不動産・建設 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

営業など対顧客面で利用出来る概念ですが、本部組織などでも調整方法の概念として活用できそうです。

ei1297m
2020/04/10
メーカー 営業 一般社員

ZOPAの幅の単位はだいたい値段であるが、BATNAには他の要素を付け加えることができる点を覚えておきたい

ruyana
2020/04/09
メーカー その他 一般社員

相手のBATNAを把握できない場合もあるのではないか、と国際政治を学部でかじった身としては考えてしまう。

k-oguma
2020/04/09
メーカー 営業 一般社員

初めて聞く単語でしたが分かりやすかったです。交渉というオフィシャルなものだけでなく普段の生活で妥協点を探る際に使えそうです。

nakanishi-k
2020/04/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ニーズを捉える事が大切かなと感じた。

seinosuke1031
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAとは交渉が妥結する可能性がある範囲であり、BATNAとは、最も望ましい他の選択肢である。交渉はお互いWin-Winの関係になるまでBATNAを考慮し、ZOPAを広げることであることを活かしていきたい。

kenpin
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

「ZOPA(Zone of Possible Agreement)」と「BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)」初めて知りました。しかし、本当にお互いの取り分の削り合いではないのかと疑問を思いました。

ayn-403
2020/04/08
メーカー その他 一般社員

聴き慣れない用語ですが、意味を覚えて交渉に生かしたいと思いました。

manosyunas
2020/04/08
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

交渉は両者にとってwin-winになるというマインドが学びであった。
なぜなら、交渉とは駆け引きや勝ち負けだけだと思っていたからだ。柔軟にBATNAを考え、相手とのwin-winの関係を目指したい。

1411hajime
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

聞き慣れない言葉でした。交渉の時の考えとして使いたいと思います。

sohma_
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉の際は当然考えなければならないことでとても参考になったが、名前が認識しづらい。

yuji_05
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

製品開発の場面では、開発者の譲れない所、生産技術者の譲れない所がぶつかることがあると思います。こんな時にこのような考え方を持っていれば柔軟に対応できると思います。

kojikobayashi
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPA、BATNAを初めて知った。
交渉事では明確に意識したことがない概念であった。
相手のBATNAを推測し、ZOPAを広げることを意識できれば、より円滑な交渉が可能になると感じた。
日常会話でも(例えば夜ご飯の献立でも)その切り口で見てみようと思った。

r_okubo
2020/04/08
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉とはお互いがWIN-WINになる点を探すことという考え方は、今まではっきりと意識したことがなかったため今後意識していきたい。

risa-tdk0220
2020/04/08
メーカー 営業 一般社員

交渉結果がお互いにとって納得できるものにするにはどのような点に着目していけばよいのか分かった。

rx701sksf
2020/04/08
メーカー マーケティング 一般社員

BATNAからZOPAを拡げるという考え方参考になりました。

toma1120
2020/04/08
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

お互いが納得できる案を模索する姿勢が大切だと感じました。

honeybee_5963
2020/04/08
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

ZOPAとBATNA初めて聞きました。相手のBATNAを知ることが大事だということは理解できたが、知ること自体が一番むずかしいと思う。

flatseeds
2020/04/07
医薬・医療・バイオ・メディカル マーケティング 一般社員

社内・社外において活用できる内容だと思いました。相手の話に誠実に耳を傾けることが重要だと感じました。

kenta_0427
2020/04/07
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 一般社員

交渉は、取り分の削り合いではないということを肝に銘じたい。

kawakao
2020/04/07
金融・不動産・建設 マーケティング 一般社員

交渉は勝敗を決めるものではなく、winwinの関係をつくるもの、というところがよかった。

naminori_hurry
2020/04/06
メーカー 経営・経営企画 経営者・役員

交渉時にお互いの妥協点を見出すスキルとして参考になる

hk19611107
2020/04/05
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

交渉において、お互いの妥協点を見出す手段。

20200225
2020/04/05
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

お互いのZOPAを広くするためにはヒアリングによる情報収集が不可欠だと感じた。

katsuya01
2020/04/04
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 部長・ディレクター

ZOPAとBATNAは、上手くいった交渉の時を振り返るとなるほど!と思う場面を思い出す事が出来ました。ただ、その場面を別の交渉に活用しているか、と言うと疑問です。今回の講義で自信の解像度が上がり明確になった思います。少し理論も頭においた交渉を心掛けてい観たいと思います。

akyura
2020/04/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

お互いの最善の範囲はあるが、次善の策を検討することで、お互いに良い方向に物事が解決・契約できれば、点での交渉に限らず、線・経時的な関係に発展する可能性を引き出す心が前であると感じた。ただ、妥協し過ぎてお互いに損をするケースの場合は思い切って切り替える必要性もあり、譲れない場合のオプションも常に用意すべき。

naoyuki1960
2020/04/02
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

「できない」ではなく、それを行うために何が必要か、何ができるかという情報を得て妥協点を見つけるという意識を常に持つよう心掛けたい。

44822
2020/04/02
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

日常活動に参考になりました

tk0910
2020/04/02
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

初回の交渉によりZOPAがないことで早期に判断してしまうのではなくBATNAによりZOPAを広げていくことはビジネスにおいても重要だと感じました。

kitsune2223
2020/04/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

初耳でした。何回か復習が必要です。

yoshitom007
2020/04/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

聞き慣れない言葉だったのですが、ウィン ウィンの関係を構築する努力をすべきだと思う。

kenji1105
2020/04/01
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

要するに交渉とは、win-winを目指して実施するべきことかな、と感じた

takumi0318
2020/03/31
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉も勘と経験でうまくいっていたがなかなか人に教える事が難しかったが、これを見る事で、構造的に理解できて相手に伝えやすくなりました。

haya-1234
2020/03/30
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手のZOPAを理解しBATNAを広げWIn-Winの関係構築に繋げることが重要。

cabin
2020/03/30
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉だったが、考え方は非常に参考になる。お互いがWin-Winになるように意識しながら活用していきたい。

uno-daddy
2020/03/30
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

交渉は利益の削り合いでは無い。
感銘をうけました

ttt1992
2020/03/29
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

相手のbatnaを探りにいくことが大切だと感じたt

amnkmk
2020/03/29
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

自分の場合、交渉の時は相手の要求ばかりが気になって、こちらが全て譲らなければいけない気持ちになっていることが多い気がしました。
Win-Winとなる妥結点が必ずあるはずという気持ちでBATNAを意識してみたいと思います。

uwakai
2020/03/29
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

初めて聞く語句なので、興味を持って視聴できました。

katsu0311
2020/03/28
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 部長・ディレクター

短い内容ではあったが、価格交渉などの本質をついており有用です。結局は落としどころをどこに持っていくかだとは思いますが、実務ではお金の話に終始しがちです。他に代替えは無いか?そもそもお互いの目的は何か?などの押さえるところを明確にしてZOPAとBATNAを活用していきたいものです。

masa_0429
2020/03/28
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

短いコンテンツだが大変勉強になった。
譲れないのは相手もこっちも同じ。
そんな中でZOPAを作り出す作業が交渉なのだと知った。
自分もだが技術者は理論だけ押し通そうとする傾向を反省する必要があるとも感じた。

tsutaya
2020/03/28
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

料金交渉の場でzopaが存在しない時があるが、それを存在させる、もしくは広げるためにBATNAを持って、提示することで、妥結点を決めることができると実感した

kiyo1881
2020/03/28
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA、BATNAは、交渉時に非常に重要な要素だ。Win-Winにする為には、お互いの妥協点を模索する事が必須だ。改めて体系的に學べた事は意義が大きい。

toshihiko1231
2020/03/27
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

では、実際にZOPAとBATNAを念頭にして、相手に買って欲しい商品がある場合、どのように使えるか?という事が知りたいです。これも交渉かと思いますが。

hideaki2135
2020/03/26
メーカー 営業 一般社員

自身と相手の考え方を検討し、妥結案を簡単に決定しない。といった意味でとらえました。「交渉」といった単語は苦手意識をイメージしますが、具体的に構造を把握することによって受け入れやすいものと捉えられたと感じます。人材育成と自信の交渉のイメージ払拭に活用させて頂きます。

shutarou
2020/03/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

やはり、交渉には柔軟性が必要ですね。

yoshimura-1025
2020/03/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉というと自分が得するようにと考えがちだが、ZOPA、BATNAの考え方からWIN-WINになれば双方納得いく交渉になるので、後々仕事がしやすくなると思いました。

mznyss
2020/03/24
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

事例が私を取り巻く環境とかけ離れているので分かりづらい。また略語も今ひとつ頭の中に入ってこない。

hisao1308
2020/03/24
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

業種、職種によって対応するシーンはまちまちかと思うので、現状の職種ではダイレクトに活用するシーンは少ないかとは思うが、物事への柔軟な考え方や、
Win-Winの関係性を見出すことは非常に重要だと感じている。なかでもクイズの年俸交渉の点は面白く参考にしたいと思う。

masa_0125
2020/03/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

日常の話でも使われるが、このフレームに当てはまると整理しやすい。
お客さまと話す際にこの考えで整理してみる。

sumipooon
2020/03/22
メーカー 営業 一般社員

営業をしていると妥結点を探す必要のある機会が多く出てくるので、今回の講義はとても参考になった。

masumi0118
2020/03/21
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAという概念は何となくありましたが、BATNAという概念は、あまり、意識してきませんでした。相手の事前の策、自分の事前の策という点を、まずは、自ら柔軟に考えて、提案することで、ZOPAを広げる努力を仕事でもしていきたいと思います。

omokun
2020/03/20
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 経営者・役員

営業の商談にて、まず相手のZOPAがどこまでであるかをしっかりヒアリングが大事であると思いました。
金額もなぜいくらがいいか?だけでも、他社比較の他にも単純支払い能力だったりいろいろな観点があるはずなのでしっかりとなぜであるかということろまで
ヒアリングをするべきと感じました。

sonobejin
2020/03/19
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの意味は 理解することができた。 正しい わざわざアルファベットの略語を使う必要があるんだろうか 。覚える内容を増やして理解を難しくしている気がする。

jcc0415
2020/03/19
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

相手の希望、こちらの希望双方の妥協点を探るというのは、
なんとなくやっていたことであったが、理論を知ることができ
非常に勉強になった。

khmy
2020/03/18
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

非常にわかりやすい解説でした。意識して交渉に役立てたいと思う。

dragon_f
2020/03/18
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉を初めて知りました。
価格でなくても設計でもありますが、なかなかZOPAを広げる代替案が見つからず、苦労します。

fukuyama-fujii
2020/03/17
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

交渉する上において、WINWINの関係を探り交渉する事が重要。
交渉に相手の立場を考慮する事の重要性を理解出来た

mitch83
2020/03/15
広告・マスコミ・エンターテインメント 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

なんとなくの感覚としてはもちながら仕事をしているが、フレームワークとして知っておくことで、よりロジカルに対応できそう。

betafunction
2020/03/15
インフラ・公共・その他 メーカー技術・研究・開発 一般社員

妥協点というよりも、他に互いに良い点がないか探すことは重要なことだと思った。

takumi05
2020/03/14
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

何となくやってたことを意識的にやってみることが大切と思った。
妥協点は価格だけでなく、他の代替案にもあることを学んだ。

masakiii2020
2020/03/11
金融・不動産・建設 経営・経営企画 経営者・役員

お客様の希望と予算が合わない時が多々ありますが、金額だけで考えるのではなく先を見越した上でこちらも歩み寄る方法を取り入れたいと思いました。

piyo
2020/03/11
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

お互いの条件を元に妥結点を決めるべきなのに、最近の交渉ごとをみると相手側の言い分を一方的に受け取ってくる人が多いように感じる。安易な風潮に流される事なく交渉に臨みたい。

tani_2020
2020/03/11
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

非常に分かりやすい説明であった。
実際の交渉でうまく利用できるようになるためには、これだけではなく、他のスキルも必要だと思います。

naka7494
2020/03/09
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉において、勝った負けたでなくお互いにwinwinの関係に成ることが大切だと改めて感じました。

kentaro760302
2020/03/07
インフラ・公共・その他 経営・経営企画 一般社員

今まで何となく経験で行ってきたことを、ZOPAとBATNAという考え方として整理することで、チームメンバーと共有でき、組織全体のレベルアップにつながる。

kuma_2
2020/03/06
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

日頃、無意識におこなっている交渉術にZOPAとBATNAという用語があることを知りました。
交渉を力づくで突破すること考えず、ZOPAとBATNAを使って余裕をもって交渉してみます。

risa3354
2020/03/06
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

交渉にはネガティブなイメージがありましたが、ZOPAとBATNAを意識して取り組みたいと思います。

m-sumika
2020/03/04
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

自分の利益ばかりを追及することよりも、お互い得をするという発想で取り組みたい。

kkkkk503
2020/03/04
コンサルティング・専門サービス 専門職 一般社員

聴き慣れない言葉だったのでこの機に理解できた。

emiemiemi
2020/03/03
広告・マスコミ・エンターテインメント 人事・労務・法務 一般社員

ZOPAとBATNA初めて聞きました。交渉の余地を見つける為に柔軟な発想をする。視点を変えるとさまざまな可能性を見出せることが、よくわかりました。

0000351551
2020/03/03
商社・流通・小売・サービス マーケティング 一般社員

対取引先との商談に有効。一方で、BATNAを引き出すコミュニケーション能力は必要で、そこはそこで磨く必要があるなと思う。

jhoshisan
2020/03/03
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、どちらも初めて聞く言葉でしたが概念や考え方は身に覚えのあることでした。

inoueyuuta
2020/03/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ZOPAとBATNAを意識し交渉する事で、win-winの関係を築く事は重要。この言葉は初めて聞きましたが、無意識にやってはいる事を具体的に説明され、改めて理解が深まりました。

konn4062
2020/03/02
広告・マスコミ・エンターテインメント 人事・労務・法務 部長・ディレクター

交渉は、ウインウインの関係を気付くことだと認識した。

sho_0221
2020/03/01
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

物事の交渉は、①自社の主張だけでなく、相手の主張を知ること、②お互いの主張での妥協点や他の代替案を検討することも大切だと理解しました。

kousukeyoneta
2020/02/28
コンサルティング・専門サービス マーケティング 一般社員

ZOPAとBATNAと,名前を付けることは理解の助けになりますが,一回理解をしてしまえば,実際にこの言葉を会話で使う必要は必ずしもないのではないかと思いました.カタカナとアルファベットを増やしすぎると,社内で理解できてない人が増えて誤解が生まれる場合も多くなってくるとは思いますし.

tomonari131
2020/02/26
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 部長・ディレクター

一度提示した時に相手の条件と合わなかったりするとそれだけで断念しそうになるが、このZOPAとBATNAの考え方を使えば交渉を恐れずに望むことが出来ると思う。
営業などで管理職が部下に経験値として言語化するのが難しいと感じたときにこの説明が出来れば伝わる可能性が上がると思う。

koyamahi
2020/02/25
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

内容については目新しいものではなかったですが、
ZOPA、BATNAという単語は初めてききました。

arisaria
2020/02/25
メーカー 営業 一般社員

自分の要求を提示するだけでなく、相手の条件を考慮し、商談に臨めば成功率が上がることが分かりました

rie_4323
2020/02/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 一般社員

管理系職種だが、オフィスファシリティの交渉などで、お互い納得感のある結果に落ち着けるために必要な思考法だと思う

kota06
2020/02/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉というといかにして自分の取り分を多くとるかと思いがちですが、
自分にとって優先度の低い事項を妥協して、winwinとなる結果が得られるのは良いなと思いました。

e-yazawa4649
2020/02/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

妥協点・妥結点など論点となるべきことを抽出活用すべき術は会得したい。
交渉人のように

red1207
2020/02/11
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAが存在しない場合は、よくあることだと思う。その場合の交渉術、妥協点として、BATNAを確認することは意識して、やってきたつもりである。しかし、それは交渉を成立するという観点だけであったが、「今後はよりお互いのWinーWinを前提に確認する」事を意識していければと思います。

kenta0502
2020/02/10
インフラ・公共・その他 経営・経営企画 経営者・役員

ぞぱとばんたは始めて聞いた。

この概念を意識して着地点を探っていきたい

keysersoze
2020/02/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

相手のBATNAを理解し、ZOPAを広げる。なんとなくやっていた交渉事のプロセスが少し明確になった気がした

koki0427
2020/02/07
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの概念をもとに交渉事を進めていくことの重要性を知ることができました。

mizudry
2020/02/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 部長・ディレクター

ZOPAとBATNAを初めて知った。他社や外部との交渉だけでなく、社内のコミュニケーションのなかやプライベートでも使えるフレームワークだと思った。

交渉が成立しそうか?(そのための双方の主張のかぶりはあるのか?)
自分と相手のとってのBATNAはなにか?

user-f39c742ad8
2020/02/04
  

業務で活用するためには、顧客とのコミュニケーション、信頼関係が必要だと思います。信頼関係があり、双方譲歩しあえれば、落としどころを見つけられると思います。

sahashi_noriaki
2020/02/01
メーカー 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

もし、相手の提示を拒否したら、相手はどんな選択肢を取ることができるのか?

これまでの交渉でも、無意識に考えてはいたが、この拒否来た時の選択肢の仮説とその検証は、落とし所を見極めるために重要、と改めて気づかされた。

neo1974
2020/02/01
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

バイアスを捨ててかかることが大事だと認識しました。やがてのZOPA拡大に向け、提案では価格だけで見られないよう付加価値の用意を意識しながら進めていく必要があることを理解しました。

momoriko
2020/01/30
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは初めて聞きましたが、これまでの交渉でも無意識に使っていた方法でした。今回方法論として整理できたことで、次回からより効果的な交渉ができるようになると思いました。

kenji0711
2020/01/30
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

ネゴシエーションの考えを活用し交渉を進めたい

kei7002
2020/01/29
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

今後の業務に十分生かしていきたい。

yuichi-honda
2020/01/27
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉事にも成果を出すには歩み寄りが必要であるという事である。

hiroshi01
2020/01/27
メーカー 経理・財務 部長・ディレクター

Zopa Batna は、取引先との交渉で自然と行っていたが、言葉やフレームワークとしてあることは知らませんでした。
フレームワークとして、その考えを整理して一般化することは、頭の整理になり、また人との理解共有上も良いことですね。

交渉を行う上で、価格以外の要素が検討材料になることを改めて認識しました。

miyasato0112
2020/01/26
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉を行う際、自身の果実ばかりを得ようとすることなく、お互いが納得して合意できるような着地点を探すよう務めていきたいと、改めて思いました。

endoumame
2020/01/25
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

求めている、求められている領域の確認。であるならばのおとしどころ。

puyo0410
2020/01/24
メーカー 販売・サービス・事務 一般社員

自分の昇給交渉でZOPAとBATNAで話したらどうなるんだろう・・・
アレンジ能力を磨きたい。

kf031754
2020/01/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

今回初めて学ぶ内容でしたが、交渉する場において難しい線引きの考え方が大変分かりやすい内容でした。実務においても活用していきたいと思います。

toshiki-suzuki
2020/01/21
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉事はいろいろと手間がかかります。

kendobu_ak
2020/01/18
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

何となく交渉するのではなく、交渉内容をZOPA・BATNAに分解して可視化することで、交渉の選択肢に幅が出てくると思います。

kiki8804
2020/01/18
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

小さな交渉は日常的に行っているので、BATNA, ZOPAを意識して、分かる、から、できる、になりたい。

ima-chan
2020/01/18
コンサルティング・専門サービス IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手のBATNAを把握できるように、相手と信頼関係を築くことがまずは大事だなと感じました。

ultrarunner2
2020/01/15
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA、BATNAという言葉は初めて聞きました。日常の交渉業務では相手が本当に望んでいることをよく考えろ、と言われますが、この考え方がこれと同じなので、今後は意識していきたいと思います。

naoki-1967
2020/01/14
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

既に実行しているが言葉の知識として勉強になった。

momi_h
2020/01/12
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

相手のBATNAを引き出せるかどうか

harutomo27
2020/01/09
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

「ZOPA(Zone of Possible Agreement)」と「BATNA(Best Alternative to Negotiated Agreement)」ということばを初めて知った。横軸にBANTAをとって、ZOPAを広げることが交渉とは、目から鱗だった。

yskysk
2020/01/08
広告・マスコミ・エンターテインメント 経営・経営企画 一般社員

ネゴシエーションにつながる広がりのある考え方

kazumaru_999
2020/01/08
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉自体を初めて知りました。体系的な交渉術に触れるのは初めてでしたので、非常に参考になります。

hiro_12345
2020/01/08
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという名前ははじめて聞いた。無意識にうちの行っているときもあるが、今後は意識していきたい。

furutom
2020/01/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

ZOPAとBATNAという用語は知らなかったが、WIN-WINの交渉を目指す際に、自然と考えることだとは思います。図解は分かりやすかったと思いました。

atsuko_0816
2020/01/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの考え方は、大変重要だと感じました。

orimo
2020/01/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

交渉では、片方が妥協しなければいけないものだと思い込み、諦めてきたが、両者にとってwin-winとなるような妥協点があるはずだと考え直すことで、今まで見つけられなかった手段や方法が見つけられるのではないかと思った。

katayose
2020/01/06
インフラ・公共・その他 建設・土木 関連職 部長・ディレクター

両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がける。

sesame
2020/01/04
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

初めて聞いた言葉。字面で見た時は対立する用語かと思っていた。業務遂行にあたり冷静に落としどころを判断したなーと思う時には、この両者を分析した結果であることが多い。他社との関係において常に使えるワードかもしれない。

miyasuke_1204
2020/01/03
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA。
WIN -WINの関係のために活用したい。
相手のこと、自分のことを知ることが大事。
社内で話を通りやすくするように、
社内のコミュニケーションも必要。

hajime68
2020/01/03
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

今まで交渉事では、譲れない点があると諦めることが多かったが、BATNAを確認することで交渉余地が生まれてくることを学んだ

iorimoko
2020/01/01
商社・流通・小売・サービス 専門職 部長・ディレクター

交渉でwinwinになるような、ZOPAとBATNAの基本が理解できました。

masam1ngu
2019/12/29
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 部長・ディレクター

Win-Winということを考えることはありましたが、ZOPAとBATNAという言葉ははじめてききました。概念としては、わかりやすく当たり前のようなことではありますが、言語化して把握しておくことで普段の社内での話し合いなどでも応用できると思いました。
できないというネガティブな思考になりがちたところで、これを思い浮かべると可能性がみえて妥結点を見つけようという考えになり、とてもいいと思いました。

nuuska
2019/12/29
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

Zone of Passibility Agreement: 交渉可能性
Best Alternative to a Negotiated Agreement: 交渉上の最適な代案
・BATNAを広げることでZOPAが生まれる
・交渉はWin-Winになるために行う(取り分の取り合いではない)

113tetsu
2019/12/29
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

まったく聞いたことのないワード(職場でも飛び交わさない)であったが、交渉のテーブルにおいては、必須の知識と思う。

super-cub
2019/12/28
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

現在の自分の部門の業務ではないが、求償時の交渉には使える考え方であり、機会があれば適用させたい。

umo
2019/12/26
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

商談をお互いより良い結果に繋げる事ができるとても学べる方法と思いました。

bancho_3
2019/12/24
コンサルティング・専門サービス 専門職 一般社員

交渉の現場では、相手の要望をいかに拾うかが重要。

oyone
2019/12/24
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

交渉の際、無意識でやってるなあ、という感想です。着地点とか落とし所等言い方はあれど新人教育に使えそうです。

bell
2019/12/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

対クライアントなど社外だけでなく、部署の人とのやり取りにも使えると思いました。相手の考えや意思をきちんと理解することが大切だと思う。

jc61grom
2019/12/22
メーカー 営業 部長・ディレクター

営業の仕事として毎日が交渉です、経験が少ないと つい顧客の都合だけ聞いてくるので妥協点を探る指導をしたいと思います。

tomoyukiyana
2019/12/22
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

ゾーパとバトナは初めて知りました

iseki1234
2019/12/21
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

仕事に活かしていきたいです。

ryoken
2019/12/19
商社・流通・小売・サービス 専門職 一般社員

仕事上、よくあるケースと思われる。大変参考になった。

tottin
2019/12/18
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉でした。
Win-Winの交渉を勧めやすくするために重要な考え方と学びました。

kitsune_0926
2019/12/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 一般社員

ZOPAとBATNAは初めて聞いた。ゼロサムゲームではなく、様々な軸をもって交渉に臨むようにしたい。

iwao100
2019/12/14
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの考え方は初めて聞いた。お互いの利益を妥協させ合うばかりが交渉ではない事が、論理的に解った。今後の交渉に新しい着眼点が見い出せられる気がする。

6493nagasawa
2019/12/13
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

先方にも幅があり、条件次第でZOPAが広がる可能性があること、そのために真摯に向き合うこと

ladohana
2019/12/13
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

違う視点で妥結案がないか交渉の範囲を拡げるよう意識する

you99olive
2019/12/08
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

交渉においてお互いに譲れる範囲を探るということは常に生じるものだと思います。お互いにとってより良い結果になるよう様々な観点から交渉を続け妥協点を見つけることが重要だと感じました。

k5suzuki
2019/12/07
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

価格交渉は得意でないため、大変参考になりました。

ono0314
2019/12/05
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

日々の商談の中でやっていることですが、このワードは初めて聞きました。WINーWINの着地に近づけるよう心がけます。

masahiko0921
2019/12/05
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAはこの講座で初めて知りました。
今後の交渉の場面で活用していきたいと思います。

tatsuru1107
2019/12/03
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 部長・ディレクター

意識して使っているわけではなかったが、日常で活用している内容であると感じる。

ryokato
2019/12/03
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自身に裁量権のない範囲でBATNAを広げようとしても無理があることがあるので、その場合、相手に徹底的に寄り添ってヒアリングをして、相手も無自覚の可能性のあるBATNAを広げる、っていうのも手かなぁって思いました。
今の自分の営業の範囲では裁量権がほぼないので、僕はそのような営業をしています。

kyabetsu-taro
2019/12/02
広告・マスコミ・エンターテインメント 経営・経営企画 一般社員

はじめて聞く言葉でしたが、普段、無意識に、留意しているはずのことが、改めて、説明されると、意識しやすくなる気がします。

kurokurokuro
2019/11/29
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ゾーンとバトナは、初めて聞きました。
実際の交渉において、特に価格について、WIN-WINを見つけ、折り合いをつけることは非常に難しいと感じます。
相手との信頼関係があってこそ、次善策、代替案の選択肢を聞き出せると思うので、そこから妥協点を見つけ交渉を進めていきたい。

ki-yo
2019/11/29
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

お互いにとって有益になるように話を聞く、提案することが大事なんですね。

okadaakira
2019/11/25
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAを意識したコミュニケーションを取るよう意識します。

hero_1966
2019/11/23
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉成功のために、相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にすることが必要だと認識できました。

patachan
2019/11/17
商社・流通・小売・サービス 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

なるほどそういうことですね

keta_y123
2019/11/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAもBATNAも初めてきく言葉であった。今後、初期の交渉事段階で利害が一致しない場合など、すぐに諦めずZOPAとBATNAを意識した交渉術を実践してみる。

tak-y
2019/11/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉相手の飲める範囲をしっかり把握して、お互いにとって良い結果を得られるように、これらのキーワードを意識して交渉に臨みたい。

kokeshi1
2019/11/13
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 一般社員

ZOPA:交渉が妥結する余地
BATNA:次善の策

ZOPAは自然と見えることが多いですが、BATNAは意識して掘り下げないと見えてこない情報。ヒアリングが大切。

miu1107
2019/11/07
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

お客様と金額の交渉をするときに役にたちそうです

yama_1101
2019/11/05
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

通常の交渉時も、常に原価と経費を念頭に置きながら交渉しているが、ZOPAとBATNAという体系だった説明は初めて受けた。

kudoh_j
2019/11/04
金融・不動産・建設 営業 一般社員

それぞれの要望、妥協可能な点を、直接の交渉事以外の視点からも取り入れて、お互いにとって利益のある良い状態にしていくよう心掛ける。

yohichi
2019/11/03
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

お互いWIN-WINになれる様に妥結点を見つけれる様に考えたい。

lagerman
2019/11/02
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

営業本部ではないですが、知識として参考になりました。

ricohiroto
2019/10/29
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

win-winですね。zopaとbatnaという言葉を初めて知りました。日々の業務の中で活用して行こうと思います。

ksaku127
2019/10/29
コンサルティング・専門サービス 専門職 一般社員

・会計処理についての相談で、相手のZOPA、BATNAを意識することで、winwinの落とし所を見つけることができそう。
・夫婦の話し合いで、相手の価値観等について誠実に話を聞きながら、ZOPA、BATNAを広げていくことで、建設的な話し合いができそう。

misy
2019/10/24
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

要は「聞いてみなければ分からない」。

gyoza
2019/10/22
コンサルティング・専門サービス 専門職 一般社員

長く良い関係を保つには、どちらかの要望を通すのではなく、win-winの関係に持ち込めることが大事だと感じた。良い交渉ができた先には、さらなる利益を生む可能性があり、また交渉に誠実に応じることでその後の信頼にも繋がると思った。

makino12345
2019/10/22
メーカー 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

時間をおいて冷静に対応する事が出来れば良いが、瞬時にその場でZOPAとBATNAを交渉するには相当なスキルが必要。

xlw008
2019/10/21
メーカー 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの言葉を知りませんでした。日常でも参考になる
考え方でした。活用するように仕事等で取り入れたいです。

yuuu
2019/10/20
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

改めて交渉にあたっての整理ができた

knhk
2019/10/20
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞きました。ZOPAとBATNA。解説を聞くと納得です。

omori
2019/10/16
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

顧客との関係性においても「相手の立場に立つ」と言うことが重要なので、参考になります。

marsha
2019/10/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 一般社員

普段意識して行っていなかったことが言葉で表現されていたので、頭の中がクリアになりました。
BANTAを見つけ出して頂いたことで助けられたことが沢山ありますので、今後は自分からBANTAを見つけていけたらよいなあと思います。

hirata_eriko
2019/10/16
広告・マスコミ・エンターテインメント 人事・労務・法務 一般社員

BATNAについては理解していたつもりだったが、BATNAを持つだけでなくZOPAを広げようとするために相手を理解することが大切だと知りました。また「どこかにZOPAを広げる余地はないか」と考えることで物事の多面的な見方が培われると感じました。

jumjum
2019/10/14
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

BATNAを把握することが大切だとわかったが、どのようにBATNAを把握することができるのかが知りたいと思った。

masa0123
2019/10/14
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉時は最初に提示し合うZOPAだけであきらめることなく、BATNAを調整し合うことでWINWINの結果を見出すことが必要だと感じた。

karinto-9
2019/10/13
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

win-winは分かっていたが、方法としてZOPAとBATNAを活用すると交渉が進めやすくなる。今回の学習でZOPAとBATNAを知りました。

hiroabe
2019/10/13
金融・不動産・建設 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの概念を知りませんでした。今まで無意識に行っていた
交渉の在り方が、明確化できました。

no-1105
2019/10/12
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉困難でも考え方を広げる方法をしりました。

nedayoshi
2019/10/10
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

「落としどころ」は必ずあるはずなので、意識しながら交渉にあたりたい。

kirao
2019/10/08
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの用語と意味合いを学ぶことができた。今後、必要に応じて活用していきたい。

funifunimaru
2019/10/08
メーカー マーケティング 一般社員

値下げ交渉に対して、やみくもに価格を下げるのではなく、長いスパンでみてお互いにメリットの出る結論を導きだせるよう努めたいと感じた。

un-tomo1234
2019/10/07
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

実際に活用できると思います。

nori-nori
2019/10/02
インフラ・公共・その他 メディカル 関連職 一般社員

恥ずかしながら、ZOPAもBATNAも初めて聞きました。交渉で意識して使えるようになりたいものです。

toshi6819
2019/09/28
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAは相手との交渉において大切な概念であると理解しました。

ryu_a
2019/09/26
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

お客様とアフタでの交渉をする際に、ZOPAとBATNAを活用して対応できると思う。また、上司に仕事の相談をする上でもZOPAの範囲を確認し、BATNAを活用して上手く働くことができるとも思った。

jasminer
2019/09/24
インフラ・公共・その他 資材・購買・物流 一般社員

ZOPAとBATNA、動画で理解したつもりでいましたが、最後のテストでシチュエーション設定をしてみると意外と理解できていないことに気が付きました。

rieikeda_777
2019/09/23
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

初めてきいた言葉ですが、役にたちそうです。

k-wat
2019/09/23
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

営業にとって交渉は日常的に重要。
相手と自分の許容範囲(ZOPA)と次善案(BATONA)を探る事と、交渉自体を争いではなく、お互いのWINWINを最大化する為の作業と位置付ける姿勢が重要。

rainbow
2019/09/21
金融・不動産・建設 その他 一般社員

交渉の本質・基本事項だと感じたが、普段、実際にBATNAを意識して交渉できていないと思った。

morichi
2019/09/21
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

・ZOPA(zone of possible agreement)
交渉可能な範囲
・BATNA(best alternative to nagotiated agreement )
 最適な代替案

kohuru2015
2019/09/21
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

はじめて学びましたが、交渉時の重要な要素だと感じた。意識して活用したい。

john-taro
2019/09/19
広告・マスコミ・エンターテインメント マーケティング 一般社員

「予算がない」をどう解決するのか、を考える切り口が増えた

toshiyuki-yagi
2019/09/18
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉では、相手の利益の削りあいではなく、相手の話を良く聴きBATNAを把握することが重要だと感じた。

mtgood
2019/09/18
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にし、WIN-WINの関係が築けるよう商談に活かしたい。

s032862-kiku
2019/09/16
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉技術の一つとしてZOPA,BATONAという考え方の重要性が理解できた。今後の営業活動に活かしていきたい。

masa926
2019/09/13
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

一見条件が合わなくてもそれで諦める話ではなくwin winになれる方法を考える価値があることを学んだ。

tanaka_pvt
2019/09/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 部長・ディレクター

BATNAを探しながらZOPAを広げることを意識的にするだけでも
交渉時の選択肢が広がるイメージができるのではないかと感じた

sogo3654
2019/09/10
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

押したり引いたりが交渉の醍醐味。

takanon
2019/09/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言い方は初めてきいたが、概念は理解出来る。
この考え方は、実際に、よく起こりえる問題なので、とても役に立つ。ただし、実際問題、BATNAが譲歩できるかどうか次第だ。

regz-custom
2019/09/06
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

交渉というものの概念について、改めて学べる良い機会となった。

k-kin
2019/09/05
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

普段の交渉で無意識のうちに行っていることを言語化して知識として持っておくと交渉に磨きがかかる気がする。
BATNAを提示しZOPAを拡げWINーWINにつなげるということを意識したい。

aseo
2019/09/04
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

他者と業務提携を結ぶ際に、譲れない点、譲れる点を建設的にディスカッションした上で、win-winの関係を築くことが重要と感じた。

nasu1976
2019/09/03
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

初めて聞いた言葉でしたが、とても勉強になりました。

bintang
2019/08/31
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

ZOPAとBATNAを交渉のためのツールとして活用していきたい。

daidai1515
2019/08/26
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを知ることが重要なのは非常に良くわかるが、問題はどのようにして交渉先のBATNAを知るかということではないか。

iwata730124
2019/08/24
メーカー その他 部長・ディレクター

営業であれば当然このような交渉はしているはず。そうでなければ交渉など
成立しない。

m-k
2019/08/18
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

相手と削り合いをする傾向があるのでハッとさせられました。

ya123ask
2019/08/18
広告・マスコミ・エンターテインメント マーケティング 一般社員

どのようにBATNAを築いていくか、どのような選択肢が妥協点をあるかもう少し実際の事例があるとベストなんだけどな~と思う。受講している人は、みな経験値で分かっていると思う。

koike_123
2019/08/17
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

交渉する際、コンフリクトが生じるケースがあるが、ZOPAとBATNAの考え方を用いることにより、解決できることを学びました。特に、相手のBATNAを知ることで、妥結範囲のあたりがつく、また、自分のBATNAを柔軟にすると、お互い納得感のある交渉になり易いことは、今後の交渉する上で、実践しようと考えています。

tomoyuki-1974
2019/08/16
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉を初めて知りました。
これまで無意識に行っていたと思いますが、具体的に知ることができたので、今後は自分の中で整理しながら交渉を進めていけると感じています。

satou1227
2019/08/16
医薬・医療・バイオ・メディカル クリエイティブ 一般社員

削りあいにならないように気を付けたい。

soraneko0901
2019/08/13
医薬・医療・バイオ・メディカル 販売・サービス・事務 一般社員

ZOPAとBATNA
初めて知りました。
お互いがWin-Winになる条件を探す。
そう捉えると交渉に対する印象が
変わりますね。
今後は意識していきたいと思います。

rururu15
2019/08/13
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを柔軟なものとしてZOPAを創出することでお互いがWINーWINの関係となり次なる展開も創出できる

suzupower
2019/08/12
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 経営者・役員

ZOPAとBATNA初めて聞く言葉でした。
交渉の妥協点やWin-Winの関係、自然に行っていることが理論的に思考方法になっているが興味深かったです。

aki_4442
2019/08/11
メーカー 営業 部長・ディレクター

WINーWINの関係を構築する考え方として実務で活用したいと思います。

kouta0324
2019/08/11
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

とても参考になりました。

ayasiro
2019/08/11
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

妥結の難しそうな商談の際に、BATNAを用いてすすめていきたい

daiki055
2019/08/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win winの関係になるような妥結点を見つけ業務を行っていこうと思う。

yoshihira21
2019/08/07
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞いた言葉でした。自然と自身が使っている、方法ですね

hide_0024
2019/08/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは今回の講義で初めて知りました。これらを意識することで交渉の引き出しが多くなる気がしました。

sha-to
2019/08/05
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

相手の妥協点を見つけるのは大切ですが、駆け引きの手の内を明かす事は、なかなか難しいと思います

kondo-2473
2019/08/04
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA BATNAという単語だけでは良くわからなかったが、要はWIN-WINの関係を目指していく思考学のことと認知しました。

kuni0418
2019/08/03
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

内容について理解できました。

masa12361
2019/07/31
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATONAの言葉は初めて聞くが、交渉ではこの考え方は実践していた事に気が付いた。

kou_5027
2019/07/31
メーカー その他 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA等の言葉を初めて知りました。しかしながら、お客様との交渉の場では実践している内容であった。今後も意識して対応したい。

unoki672
2019/07/28
インフラ・公共・その他 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、いづれも聞いたことがありませんでしたが、説明を聞いて理解できました。

sakukae
2019/07/25
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAって落としどころってことですか?

ni_16
2019/07/25
金融・不動産・建設 営業 一般社員

今取り組んでいる仕事が、価格面でZOPAがなく、またその他条件でのBATONAの擦り合わせがうまくいかず行き詰まっています。もう少し、お互いのBATONAの範囲を探っていきたいと思います。

igoidjp
2019/07/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞きました。概念的にはWINWINのハーバード流交渉術と同じですが、シンプルでわかりやすいです。

yusuke62
2019/07/22
インフラ・公共・その他 専門職 一般社員

概念的に目新しいものではないが、形式知としてこれらの経験をチームで共有できると良いと持った。

akiakiaki
2019/07/21
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

体系的なものがあると知らなかった。
感覚的交渉が論点を整理しながら議論できると感じる。
社内交渉でもためになる考え方

f_ken
2019/07/19
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

ZOPAもBATNAも社内の研修では耳にしたことのないワードでした。交渉は「削りあい」のイメージを持っていましたが、Win-Winの関係を持てるような話し合いを心掛けたいと思いました。

ys01
2019/07/18
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

ZOPAとBATNA 初めての言葉でしたが、日々ぶつかる内容でした。
常にWIN-WINになるように。は必須の考え方ですね。

heaven_777
2019/07/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

相手の交渉に参考にしたい。

ka-chi7
2019/07/16
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉のテクニックとしてベーシックな事としてZOPAとBATNAは押さえておきたい。相手と合意できる点、相容れない点を引き出し、合意できる点からZOPAを広げていきたい。またBATNAは、交渉中いろんな方向性が考えられるため、その方向性ごとにBATNAを決めていき、交渉中に柔軟に対応していくことが大事である。

jem
2019/07/16
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

交渉内の予算にとらわれずに、交渉できる他社を探す営業の予算も考慮するなど広い視野があれば交渉にスピード感が出そう

katakun
2019/07/14
メーカー 営業 一般社員

ZOPAとBATNAは初めて聞いた。交渉において、相手の要求をそのまま受け入れたり、あきらめたりするのはなく、可能な範囲を知ることで交渉の場にたて、良い結果を得る可能性を広げる考え方と思った、

naotoshi_0604
2019/07/13
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

理解不足、再度、視聴しなおします。

kame0309
2019/07/13
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がけることが大切だということがよくわかりました。

yumiko_1123
2019/07/13
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

人の意識や判断力というものは、如何に左右されやすいもかという事がわかりました。
理論的に理解することにより、交渉の時間を最短化できる事が魅力的です。

sayama-yk
2019/07/12
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

初めてZOPAとBATNAという語句に触れ、その概念と有効性は良く理解できた。しかし、略語だけみても良く分からない。ZOPA=妥結点、BATNA=次善策と言い換えた方が解りやすいように感じた。
⇒続いて、「ネゴシエーションスキル(基本編)」を視聴したところ、交渉の力学の観点からZOPAとBATNAに係る理解を深めることができた。

aihara01
2019/07/12
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

初めてききました。今後考えていきたい。」

keizo3
2019/07/11
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA、ビジネス交渉だけでなく、日常業務の他部署との折衝にも応用できると感じました。

yasyas
2019/07/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

初めて聞く言葉でしたが、内容は理解できました。

yupio84g
2019/07/09
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

バリューエンジニアリングに近いと感じた。価値=機能/価格のなかで機能と価格は客観的なものかもしれないが、価値は個人個人置かれている状況によって変わることがあるので、それを交渉の材料として利用する

dai_84
2019/07/09
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

交渉ではかなり使えるコンセプト。

maechan
2019/07/09
メーカー 営業 一般社員

自分は、0が100かで決断をしがち。
そうではなく、その中間点を見つける事が
重要なのではないかと考えさせられました。

yoshi_1025
2019/07/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

略号で分かりにくくしている気がします。(漢字で書いてあれば意味は通り易い)海外とのやり取りでは略語で出てくるので覚える必要はあると思うのですが・・・

chokoma
2019/07/09
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

お客様に対して流れで提案している節があるので戦略を持って提案する大切さを感じた。

bta6033
2019/07/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAの考えをもって交渉できるように今後、営業します。

uemura7
2019/07/08
メーカー その他 一般社員

ZOPA、BATNAとも耳慣れない言葉だが、交渉の場面では意識して身に着けていきたい。

hiro72
2019/07/08
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPA. BATNAというのは初めて聞く概念でした。
交渉ごとはとかく100−0で考えがちですが、このような柔軟な発想も大切だと再認識しました。

phoosan
2019/07/04
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

報酬の話し合いでは、サービス提供のScopeを調整することで、対応するものと思っていたが、様々なBATNAも検討してみようと思う。

okai_2018
2019/07/03
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

とかく何においても、価格交渉に陥りがちだが、相手をよく見て、価格交渉以外の道、落とし所を見出すくせをつけたい。

ogi_02508
2019/07/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、日頃よくあるシーンですので確実にスキルを把握し実践します。

hiro566
2019/07/02
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

この考えはビジネスだけでなく、日常生活でも活用できそうだと感じた。

chie_0728
2019/07/02
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

win-winの関係を作り上げることはビジネスで有意義なことだから意識して取り組みたいです。

user-e8460d5cc3
2019/07/01
インフラ・公共・その他 メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

これらも初めて聞く言葉です。交渉等で使用するのが一般的であると考えられます。仕事の分野は違い、ほとんど使用しないとおもいますが、意味ぐらいは覚えておきたいです。

keaton_954
2019/07/01
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAは初めて聞く概念であったが、相手と交渉する上でのヒントとなった。

yuukaba
2019/06/30
コンサルティング・専門サービス 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞くフレーズではあったが、普段から何気なく意識していることを体系的に理解できてよかった。
ZOPA=交渉の余地
BATNA=次善の策(相手と自分にとっての交渉の落としどころ)

bayan
2019/06/30
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

初めて聞いた概念であり参考になった。両者がwin-winとなる妥協点を見出す際に使いたい。

ga-chan
2019/06/29
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

相手の本音を知ることは重要だと思った。

ke_20190513
2019/06/26
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

交渉においてはお互いがwin-winになる筈という前提のもと考えていく必要がある。

t-takamura
2019/06/26
医薬・医療・バイオ・メディカル 販売・サービス・事務 一般社員

とても理解しやすい内容でした。

toshi0707
2019/06/26
メーカー その他 一般社員

妥協案を導き出す交渉のテクニックを具体的に記述されており、社内ネゴシエーションでも十分に使用できそうだと思います。

shota-17027
2019/06/25
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

これからも学習して行きたい。

neige
2019/06/25
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

重要度の優先順位は互いに違う場合があることはわかっていてもつい交渉ポイントをこちらで狭めて捉えてしまいがちなためZOPAを把握した上で検討する必要性を認識した。ZOPAを把握しやすい交渉術や関係性構築も重要だと思った。

yasshi
2019/06/25
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉術の一つですね。相手のBATNAを把握するという所は、まだ私にとっては難しい所です。これを間違えると素っとん狂な提案となる可能性もあるので、他の方々の助言をもらいながら自身の経験値を高め、精度を高めたいと思います。

shigetama
2019/06/23
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は相手側との削り合いではなく、WINWINの関係を築くことが重要である。その際に自身、相手のBATNAを知り、ZOPAを広げることにより最善の妥協点を見いだすことができる。

fumufumu2626
2019/06/23
メーカー コンサルタント 一般社員

これまで言葉・概念としてZOPAとBATNAを捉えていなかった。今後はBATNAを意識して相手の考えを掘り下げていきたい

m1111
2019/06/22
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉力として考えておくべき課題

modiik
2019/06/22
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

言葉としてははじめて聞くものも多かったが、非常に大切な事なので、しっかり意識していきたい。

hamaken
2019/06/20
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉における妥結点の見出し方が簡単にわかりやすく理解することができました。

takahiro2
2019/06/19
金融・不動産・建設 営業 一般社員

理解できました。ありがとうございます

ryo1105
2019/06/17
商社・流通・小売・サービス 営業 経営者・役員

商談の中で意識している部分ですが改めて学ぶと、とても参考になる内容でした。是非実践で活用をしたい。

hacco
2019/06/16
金融・不動産・建設 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

真の目的と次善策ということ

duu
2019/06/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 その他

今まで何となく行っていた交渉を、わかりやすく分析して見せてもらえたような気がする。

fk
2019/06/16
金融・不動産・建設 その他 一般社員

クレーム対応の際にも活用することができるのではないかと思った。

takky_9542
2019/06/15
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

言葉自体も初めて知りました。これまでも似たような交渉はしてきましたが、こうして体系的に整理されていると分かりやすいです。

hayate
2019/06/13
商社・流通・小売・サービス マーケティング 部長・ディレクター

交渉に臨むスタンスがまず大事。
batnaを理解し合うことが交渉内容となるとzopaが見つかる

yosuda29
2019/06/12
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

まだまだ学びが不足していると実感。
再度学ぶ。

flaflaflower
2019/06/11
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

win winの関係は重要。互いに価値を高めるの考えは、自分にはなかったので参考になった

kotetsu8686
2019/06/11
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

はてなワードが一つ解決されました

tatsuyaooba
2019/06/11
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

難航する交渉でも、BATNAを考える事で突破できると実感しました。
スピーディな返答をする為にも、交渉担当には権限を予め持たせておく必要がありそうですね。

m_set
2019/06/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

当たり前でしょうが、非常にわかり易い交渉術だと感じました。

tomorou23
2019/06/10
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

値引き交渉の際に常に考慮していきたい

ariga17922
2019/06/09
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉のやり方の参考になりました。

kawa0531
2019/06/09
商社・流通・小売・サービス 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

batnaの選択筋について権限が無い場合もあり、権限のない担当者では
なかなか落としどころが見つからないことがある。

red_pine
2019/06/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAとBATNAの概念をはじめて知った。仕事でも活用できるようにがんばりたいです。

taka_kikuta
2019/06/08
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

次回の交渉に勉強した内容を活用したいと思います。

daisaku_shigeta
2019/06/08
医薬・医療・バイオ・メディカル IT・WEB・エンジニア 一般社員

両者の利益が大きくなるように妥結点を見つけていくことが重要という考え方は、利益を削減していくというマイナスの考え方とは反対で、非常に建設的だ。

yoppy_h
2019/06/06
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉によってZOPAを創出させ、WIN-WINの結果につなげるということは、難易度は高いと思いますが、これができる企業が伸びて行くのだと思います。

nao_0818
2019/06/06
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

ファシネゴのクラスで既に学習した内容だが良い復習になった。価格以外の論点をいかにか多く持っておくかが重要で、普段から引き出しを増やしておく必要性を改めて実感した。

maru80
2019/06/06
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

権力を持っている人とそうでない人の交渉(対話)はパワーゲームになりがち。
常にお互いが何を目的とし重要視しているかを意識することは大事。

gota
2019/06/04
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAをしっかり持っておけば、Win Winの妥結案を見出だすことができる。

nakamura1323
2019/06/04
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

新しい交渉手段を学びました。現場で生かしたいと思います。

nabechan1975
2019/06/02
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

初めて学習しました。納得です。

ishii201
2019/06/02
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

短期的なZOPAにとらわれることなく、本質的なジョブを追求し、交渉できることの⁉️双方のベネフィットを考える

02110310
2019/06/02
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

交渉時の妥結点の幅について改めて認識した気がしました。

yoyo
2019/06/02
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の目的、交渉によって得る価値を明確にして、交渉に望むことが大事であると理解しました。

kaay
2019/06/01
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

相手の妥結点を知る事が、大事だと再認識した。

uta_5050
2019/05/31
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

交渉の前に常にZOPAとBATNAを意識して準備することが大事だと分かった。活用したい。

y-shio
2019/05/31
商社・流通・小売・サービス その他 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA、初めて聞いた言葉ですが
交渉術だけではなく、いろいろな思考を重ねる際の思考の
選択肢の考え方を学びました。

tsuruga-1016
2019/05/31
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
価格交渉以外でも自然とやっていた「落としどころ」を探すに近かったが、相手側のことをもっと考えようと思った。

sekainohajime
2019/05/29
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 経営者・役員

相手の理解が重要だと再認識した

shota0607
2019/05/29
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

BATNAについてうまく理解することができなかった

hirotopia2019
2019/05/28
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATANAを使い、互いに有益のある交渉や取引を行うテクニックは、通常工程間の作業配分や役割分担などの決め事にも役立つと思った。

moretti
2019/05/28
商社・流通・小売・サービス IT・WEB・エンジニア 一般社員

ZOPA、BATNAは、初めて聞く用語でした。この交渉術は、仕事でなくとも、日常生活でも使えると思うので、さっそく実践してみたいと思いました。

ronpapa
2019/05/28
メーカー 資材・購買・物流 部長・ディレクター

BATNAとZOPAという言葉は初めてでした。

momoi_1523
2019/05/28
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

お互いがwin-winになるような妥結点を探る

haru0405
2019/05/26
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、初耳学です。だけど意識するといい交渉になりそうですね。WinWinが大切。

taikikawase
2019/05/24
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 一般社員

大変勉強になりました。

kt1116
2019/05/24
メーカー 営業 一般社員

交渉の基本となる概念を学ぶことができた。

traveler-d
2019/05/22
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

理論は分かったが、実際の業務に活かすには諸条件を的確に把握することが重要だと思う。

user-87c55ff115
2019/05/22
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

ZOPAとは交渉が妥結する範囲
BATNAとは

tomo5
2019/05/22
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

とても参考になります。商談以外の交渉でも使えますね。

nowisme
2019/05/22
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

内容を混同して回答してしまった。

yamato2016
2019/05/22
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞きました。
交渉するうえで大変重要な内容だと思いますので、
しっかりと理解し、実践につなげたいと思います。

shimaken
2019/05/21
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞く用語ですが、理解できました。
交渉のやり方が学べました。

twins
2019/05/20
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

営業活動で即実践できる考えかたです。意識せずに行っている事ではありますが常に考える習慣をみにつけます。

dandandan
2019/05/20
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

相手のBATNAをどう探るかがポイントと感じる。お互いの利益を最大化する視点が必要と考えます。

yammy
2019/05/19
金融・不動産・建設 その他 課長・主任・係長・マネージャ

つい自分の条件を通そうとしてしまうので、相手のBATNAを把握することが大切ということに留意したい。

tomotan
2019/05/18
金融・不動産・建設 その他 一般社員

イラストがかわいく楽しく学習できました。

satp1234
2019/05/18
金融・不動産・建設 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉とは自分と相手の条件のせめぎ合いでなく、win winとなるために、相手のZOPAを広げること、自分のBATONAを柔軟にすることが必要という所に学びがありました

hiro1234
2019/05/17
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

交渉で白黒はっきりつけるというより、ZOPAとBATNAの概念で調整していくということが学べた。

tjg02177
2019/05/15
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA、恥ずかしながら初めて耳にしたワードでした。
我々が属する業界においては売り手と買い手の間のパワーバランスに大きな乖離がありますが、Win-Winとなるような交渉ができるように学んだことを実践に移してみたいと考えます。

spring-winter
2019/05/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAとBATNAという言葉があることを初めてしりました。
交渉は「両者にとってWin-Winとなる結果があるはず」ととらえて、
仕事を進めていきます。

hiroya14
2019/05/14
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 一般社員

ZOPAとBATONAは初めて聞いた単語だった。概念を理解しておく必要はある。

tokiyo
2019/05/14
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

このアイデアは初めて聞きました。活用します!

dm
2019/05/13
広告・マスコミ・エンターテインメント 経理・財務 部長・ディレクター

次善の策は次善の策のままでいいようにも思う。

yoyo7555
2019/05/13
メーカー 営業 一般社員

設問6の中、「年棒」ではなく、「年俸」です。誤字の訂正をお願いいたします。

045766
2019/05/13
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

初めて聞く言葉です。内容的には日々実践していることですが、改めて再確認し意識することで、より良い交渉ができると思います。

pyonchan
2019/05/09
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

2つの用語知識が増えました 
交渉の基本としてこれから活かしていこうと思います

jet1104
2019/05/08
メーカー 人事・労務・法務 経営者・役員

基本的な内容の理解に役立った。

rs29
2019/05/07
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

お互いのZOPA とBATNAを知るためには、お互いが相手を知り、お互いが相手のためを思うことが重要。

izumi-6024
2019/05/05
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

実際のビジネスでよくあるケース対応として活用出来る思考整理と感じられた。

santanafr
2019/05/05
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

あまり聞きなれない用語なのでみんなで共有して使えるようにしたい。

kinu0404
2019/05/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

I could understand that well.

ojizo
2019/05/01
メーカー その他 一般社員

自分の状況をみながら相手のBATNAを探るところも扱ってほしかった。

s-endo
2019/05/01
インフラ・公共・その他 メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

通常行っている交渉をする際におこなっていることを、ZOPA、及びBATNAといわれることを初めてしった。

yusuke_17
2019/04/30
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

実践では、相手のBATNAを考慮して、ZOPAを広げるという部分がなかなか難しそうですね。どこまで相手が自分たちの事情を話してくれるのか、そこまでの信頼関係を築かないといけないと思いました。

yoshidamitsunor
2019/04/30
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATONA当たり前のことだが、命名し、図式化することで交渉を客観的に捉えることができると思う。

saitamatakada
2019/04/30
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

頑張ってもっと勉強します。皆さんも頑張って。

c_ym
2019/04/29
メーカー 営業 部長・ディレクター

恥ずかしながらこれらの単語の名称を初めて知りました。(内容は至極ごもっともな話ですが)

tadashi123
2019/04/28
メーカー 営業 一般社員

営業メンバーに周知したい視点だと感じました。

nitomo_globis
2019/04/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 部長・ディレクター

先日もこの考えに当てはまるシーンがありました。担当者とこの考え方を指導してみたいと思います。

hatamoto_kohei
2019/04/27
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

交渉、折衝の基本だと思います。良い関係を気づき上げることは、単体の事案だけではなく今後に繋がるので重要な思考の一つだと感じています。
粘り強く。『ローマは1日にしてならず。』『交渉も一日にしてならず』

uchiyama0529
2019/04/25
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 一般社員

普段の人間関係でもたくさん使ってそう

usek-k
2019/04/24
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

相互理解の中で、落としどころを探ることが大切だと思いました。

退会したユーザーです
2019/04/23
  

初めて聞いた言葉であったが、WinWinを目指す為の考え方なんだと理解しました

knd
2019/04/22
メーカー 専門職 部長・ディレクター

交渉を実りあるものにするために粘り強く努力していくことが大事だと思います。

ryutaro1108
2019/04/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

価格が折り合わない場合、交渉の余地はないと思っていたが、それ以外の条件でwin win の調整を行える可能性があることを学んだ。

yoktakh
2019/04/21
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

交渉は両社にとってWin-Winとなる結果があるはず。相手の話に誠実に耳を傾けZOPAを広げていくことが大事だとわかりました。

tomo_hiro
2019/04/21
IT・インターネット・ゲーム・通信 コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNA自体は普段やっていることだろうが、言葉としては初めて知った。「相手にとって価値が高いが、自分はそうでもない条件」を意識的に探すことが大切だと感じた。

ogawa_k
2019/04/17
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 一般社員

交渉する姿勢をきちんと学ばせることはマナーと同じだと思います。

kenichiro
2019/04/17
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

ZOPAとBATNAが混乱しないようにしないといけない。

02l0481a
2019/04/16
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の中でのBATNAの把握はとても重要であると感じました。
BATNAを把握し、WINWINとなる交渉を念頭に進めていきたいと感じました。

kuratti6518
2019/04/15
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

社内の交渉でも使えそうな手法だと思いました。

sekou_mori
2019/04/15
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

より多くの属性・側面から、ZOPAを広げる工夫をする。
BATNAは、それぞれの属性がもつ選択肢をピックアップして、漏れなく考える。

m_hi
2019/04/11
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

次善の案をどれだけ練ることができるかが、鍵になると感じた。

kitty_tails
2019/04/08
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

非常にわかりやすい資料でした

beckham
2019/04/06
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

相手の考えをどれだけくみ取れるかが重要。

tana-61
2019/04/05
医薬・医療・バイオ・メディカル 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを把握する事でチャンスが生まれる。

sailingteam
2019/04/05
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

連続一発回答、確認のために、理解の不十分なところを見返すとよいと思う

markey827
2019/04/04
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

値下げ交渉にあった時の付き合い方について勉強になりました。価格だけじゃなく、自社の他の譲歩策について把握しておきたいと感じました。

takanari26
2019/04/04
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

相容れないお互いの要求を調整し、仕事につなげる重要な考え方だと思います。

runnerh
2019/04/01
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

確かに交渉で押さえておくべき視点だと感じた。それは理解できたのだが、日本語でもう少し直感的にわかりやすい表現はないのだろうか。

hidetaka13
2019/03/31
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

交渉の基本の考え方。
相手の考えをいかに聞き出せるか、想像できるか、が重要だと感じた

p-bone
2019/03/30
メーカー コンサルタント 部長・ディレクター

ZOPAを広げていくために、こちらが妥協していくことは避けないといけませんので、良いBATNAを見つけ出すことにアイデアが必要になってきますね。

taniman8720
2019/03/29
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

相手と自分の要件をすり合わせる

y2001210m
2019/03/29
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

簡単なようで簡単じゃないのは相手がいるからです。相手の情報をいかに聞き出すかが重要

2019loc
2019/03/27
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

ZOPAの意味がわかりました

slamdunk
2019/03/26
広告・マスコミ・エンターテインメント 資材・購買・物流 部長・ディレクター

ありがとうございました。

tohru
2019/03/26
金融・不動産・建設 経営・経営企画 部長・ディレクター

ZOPA、BATNAともに初めて聞いた概念だったので勉強になった。
交渉時に、ZOPA・BATNAを意識せずに、どんどん実現できそうなことを提案していく癖があるので、相手の話に誠実に耳を傾け、相手の主訴が何かを明確に意識していくことを実践していきます。

papayacoconut
2019/03/25
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

お互いに交渉して歩み寄る。経験値として感じていたことがZOPAとBATNAという言葉であることを初めて知りました。このようにフレームワークがあると思考が整理されました。

kounoy4347
2019/03/22
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 部長・ディレクター

両方ともキーワードとして聞いたことがありましたが、認識が不足していたので助かりました。

taka02
2019/03/19
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

意識して提案へとつなげていきます

2525a
2019/03/19
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

交渉の、立場に
、ついていませんが妥協案を探す事は重要だと感じました。

takafin1214
2019/03/18
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

交渉の幅を決める考え方で精緻を知れれば、winーwinのイメージができる

tarosan1063
2019/03/17
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

ZOPAとBATNAは交渉の内容だけでなく交渉の時間軸と発言するタイミングも重視されると思う。BATNA把握の仕方は適切なヒアリングであり、状況把握かと思われるため、ヒアリングと状況把握のスキルが前提となる。

s_kubodera758
2019/03/14
金融・不動産・建設 経営・経営企画 部長・ディレクター

大変勉強になりました。

ujiyan_desu
2019/03/14
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

交渉は表面的に終わらせず、相手の真意や状況を丁寧にヒアリングすることで、双方にとってよりよい妥結点が見つかる場合もあると思った。交渉が一発で成功する場合も、参考までに相手のBANTAをヒアリングしておくと、将来的に役立つと思った。

pompom
2019/03/12
インフラ・公共・その他 営業 一般社員

先方から値引きを要求された時の対応でなんとなくしていたことが、論理的にわかって大変参考になりました。今後の商談に活かしていきたいです。

kanak0
2019/03/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 専門職 一般社員

ZOPAが見出せないからといって諦めるのではなく、お互いが納得できるBATNAを話し合って見つけられれば良い関係性も構築できそうですね。

mika20156
2019/03/09
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

事例がわかりやすかった

bibizu1217
2019/03/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

様々なビジネスの交渉ごとに使えそうな考え方でした。

nakase
2019/03/06
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

特にありません。

aoiasa
2019/03/05
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 部長・ディレクター

ZOPAとBATNA、交渉と合意形成の落とし所を探る有益な考え方。

user-32415af831
2019/02/28
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

わかりやすかったです

suuchi
2019/02/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

難しいですね。

ark_hara
2019/02/13
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

特にありません。

user-12a9853339
2019/02/12
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

BATNAを意識する

youhamabe
2019/02/12
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

納得できる内容でした。

tsuj_youji
2019/02/11
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

フリーエージェントのテストは分かりやすく、勧めたい内容でした。

nishida_kaz
2019/02/11
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

BATNAを把握しながら、ZOPAを広げられるように意識して交渉の場に臨みたい。

nobuo-m
2019/02/11
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

分かりやすい!

makoto7461
2019/02/10
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 部長・ディレクター

参考になりました。

user-6f239ceb26
2019/02/10
商社・流通・小売・サービス 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

tsuguto
2019/02/07
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ありがとうございます

owh_jinji
2019/02/05
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 一般社員

ZOPAも、BATNAも、信頼関係がないと成り立たない。