ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
金額交渉になりがちなところを、発想の転換で別の土俵に移すイメージでしょうか。まずは「相手にとっては大事でも、自分にとってはそれほどでもないこと」をうまく捉える視点を持つようにしたいです。
初めて聞きました。ZOPAとBATNA。面食らってしまいましたが、解説を聞くと納得です。普段意識せず行なっているような交渉事が、このように言語化されると面白い。特に交渉が勝ち負けではなく、お互いのBATNAをすり合わせてZOPAを作り出し、両者にとってのwin-winとなる所を目指す、というのはとても共感出来ますね。
zopa、batna…初めて耳にした言葉ですが、似たような日本語はあり、日常的に使ってますね…。
何がなんでも英語にすれば良いと思わないんですが…(笑)
→こんなこと思うの僕だけですか(^_^;)？
初めて耳にしました。「えぇーっとZOPAってどっちだったかな」と考えるよりも、初めから「妥協できる範囲」「次善策」とした方が理解が進みやすかったかな。
お互いの次善策を知り、妥協範囲を広げて、WIN-WINを目指していくという考え方を改めて理解し、頭の中が整理できました。
私は行政マンですが、現在交渉中の課題は、市政の混乱、首長の失策誘導を目的とした相手による、全く次善策も妥協点もあったものではない主張ですので、なかなか難しいものとなっていますが、それでもなお、私の思い込みチェックも含め妥協点を探る努力を粘り強くやっていこうと思います。
最終的に利益の削りあいではなく、両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がける。
現状の業務において、常に相手の予算に対してどのようにはめていくかという
志向になっていた。今回の学習を通じて、相手のBATNAを意識して交渉をすべく
自社のBATNAをについても意識したいと思う。
考え方、中身はよく理解できたし大切である。が、ZOPAやBATNAなど命名するとわかるづらすぎる。会話ででてきてもよくわからない。混乱した。
ZOPAとBATNAと言う概念を知らず大変勉強になった。交渉の場面で今後は意識して使いたい。
ZOPAとBATNAと言う概念を始めて学んだ。しかしながら、交渉の場で知らず知らずに行なっていた。今後は意識して使いたい。
交渉とはある種、駆け引きが生じるネガティブなものと捉えていたが、コースを見てお互いがwin-winの関係になるように意識することが重要だと気づかされた。
新たな視点で交渉に臨めます。
互いのBATNAを図示することが、現時点で妥協する余地があるのかどうか把握できるだけでなく、さらにWin-winな妥協点を見つけるために有効だと感じました。
ただ、抽象的な自称を扱うこともあるので、実践が難しいとも思いました。
相手のBATNAを把握できない場合もあるのではないか、と国際政治を学部でかじった身としては考えてしまう。
初めて聞く単語でしたが分かりやすかったです。交渉というオフィシャルなものだけでなく普段の生活で妥協点を探る際に使えそうです。
ニーズを捉える事が大切かなと感じた。
ZOPAとは交渉が妥結する可能性がある範囲であり、BATNAとは、最も望ましい他の選択肢である。交渉はお互いWin-Winの関係になるまでBATNAを考慮し、ZOPAを広げることであることを活かしていきたい。
「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」初めて知りました。しかし、本当にお互いの取り分の削り合いではないのかと疑問を思いました。
聴き慣れない用語ですが、意味を覚えて交渉に生かしたいと思いました。
交渉は両者にとってwin-winになるというマインドが学びであった。
なぜなら、交渉とは駆け引きや勝ち負けだけだと思っていたからだ。柔軟にBATNAを考え、相手とのwin-winの関係を目指したい。
聞き慣れない言葉でした。交渉の時の考えとして使いたいと思います。
交渉の際は当然考えなければならないことでとても参考になったが、名前が認識しづらい。
製品開発の場面では、開発者の譲れない所、生産技術者の譲れない所がぶつかることがあると思います。こんな時にこのような考え方を持っていれば柔軟に対応できると思います。
ZOPA、BATNAを初めて知った。
交渉事では明確に意識したことがない概念であった。
相手のBATNAを推測し、ZOPAを広げることを意識できれば、より円滑な交渉が可能になると感じた。
日常会話でも（例えば夜ご飯の献立でも）その切り口で見てみようと思った。
交渉とはお互いがWIN-WINになる点を探すことという考え方は、今まではっきりと意識したことがなかったため今後意識していきたい。
交渉結果がお互いにとって納得できるものにするにはどのような点に着目していけばよいのか分かった。
BATNAからZOPAを拡げるという考え方参考になりました。
お互いが納得できる案を模索する姿勢が大切だと感じました。
ZOPAとBATNA初めて聞きました。相手のBATNAを知ることが大事だということは理解できたが、知ること自体が一番むずかしいと思う。
社内・社外において活用できる内容だと思いました。相手の話に誠実に耳を傾けることが重要だと感じました。
交渉は、取り分の削り合いではないということを肝に銘じたい。
交渉は勝敗を決めるものではなく、winwinの関係をつくるもの、というところがよかった。
交渉時にお互いの妥協点を見出すスキルとして参考になる
交渉において、お互いの妥協点を見出す手段。
お互いのZOPAを広くするためにはヒアリングによる情報収集が不可欠だと感じた。
ZOPAとBATNAは、上手くいった交渉の時を振り返るとなるほど！と思う場面を思い出す事が出来ました。ただ、その場面を別の交渉に活用しているか、と言うと疑問です。今回の講義で自信の解像度が上がり明確になった思います。少し理論も頭においた交渉を心掛けてい観たいと思います。
お互いの最善の範囲はあるが、次善の策を検討することで、お互いに良い方向に物事が解決・契約できれば、点での交渉に限らず、線・経時的な関係に発展する可能性を引き出す心が前であると感じた。ただ、妥協し過ぎてお互いに損をするケースの場合は思い切って切り替える必要性もあり、譲れない場合のオプションも常に用意すべき。
「できない」ではなく、それを行うために何が必要か、何ができるかという情報を得て妥協点を見つけるという意識を常に持つよう心掛けたい。
日常活動に参考になりました
初回の交渉によりZOPAがないことで早期に判断してしまうのではなくBATNAによりZOPAを広げていくことはビジネスにおいても重要だと感じました。
初耳でした。何回か復習が必要です。
聞き慣れない言葉だったのですが、ウィン ウィンの関係を構築する努力をすべきだと思う。
要するに交渉とは、win-winを目指して実施するべきことかな、と感じた
交渉も勘と経験でうまくいっていたがなかなか人に教える事が難しかったが、これを見る事で、構造的に理解できて相手に伝えやすくなりました。
相手のZOPAを理解しBATNAを広げWIn-Winの関係構築に繋げることが重要。
初めて聞いた言葉だったが、考え方は非常に参考になる。お互いがWin-Winになるように意識しながら活用していきたい。
交渉は利益の削り合いでは無い。
感銘をうけました
相手のbatnaを探りにいくことが大切だと感じたt
自分の場合、交渉の時は相手の要求ばかりが気になって、こちらが全て譲らなければいけない気持ちになっていることが多い気がしました。
Win-Winとなる妥結点が必ずあるはずという気持ちでBATNAを意識してみたいと思います。
初めて聞く語句なので、興味を持って視聴できました。
短い内容ではあったが、価格交渉などの本質をついており有用です。結局は落としどころをどこに持っていくかだとは思いますが、実務ではお金の話に終始しがちです。他に代替えは無いか？そもそもお互いの目的は何か？などの押さえるところを明確にしてＺＯＰＡとＢＡＴＮＡを活用していきたいものです。
短いコンテンツだが大変勉強になった。
譲れないのは相手もこっちも同じ。
そんな中でZOPAを作り出す作業が交渉なのだと知った。
自分もだが技術者は理論だけ押し通そうとする傾向を反省する必要があるとも感じた。
料金交渉の場でzopaが存在しない時があるが、それを存在させる、もしくは広げるためにBATNAを持って、提示することで、妥結点を決めることができると実感した
ZOPA、BATNAは、交渉時に非常に重要な要素だ。Win-Winにする為には、お互いの妥協点を模索する事が必須だ。改めて体系的に學べた事は意義が大きい。
では、実際にZOPAとBATNAを念頭にして、相手に買って欲しい商品がある場合、どのように使えるか？という事が知りたいです。これも交渉かと思いますが。
自身と相手の考え方を検討し、妥結案を簡単に決定しない。といった意味でとらえました。「交渉」といった単語は苦手意識をイメージしますが、具体的に構造を把握することによって受け入れやすいものと捉えられたと感じます。人材育成と自信の交渉のイメージ払拭に活用させて頂きます。
やはり、交渉には柔軟性が必要ですね。
交渉というと自分が得するようにと考えがちだが、ZOPA、BATNAの考え方からWIN-WINになれば双方納得いく交渉になるので、後々仕事がしやすくなると思いました。
事例が私を取り巻く環境とかけ離れているので分かりづらい。また略語も今ひとつ頭の中に入ってこない。
業種、職種によって対応するシーンはまちまちかと思うので、現状の職種ではダイレクトに活用するシーンは少ないかとは思うが、物事への柔軟な考え方や、
Win-Winの関係性を見出すことは非常に重要だと感じている。なかでもクイズの年俸交渉の点は面白く参考にしたいと思う。
日常の話でも使われるが、このフレームに当てはまると整理しやすい。
お客さまと話す際にこの考えで整理してみる。
営業をしていると妥結点を探す必要のある機会が多く出てくるので、今回の講義はとても参考になった。
ZOPAという概念は何となくありましたが、BATNAという概念は、あまり、意識してきませんでした。相手の事前の策、自分の事前の策という点を、まずは、自ら柔軟に考えて、提案することで、ZOPAを広げる努力を仕事でもしていきたいと思います。
営業の商談にて、まず相手のZOPAがどこまでであるかをしっかりヒアリングが大事であると思いました。
金額もなぜいくらがいいか？だけでも、他社比較の他にも単純支払い能力だったりいろいろな観点があるはずなのでしっかりとなぜであるかということろまで
ヒアリングをするべきと感じました。
ZOPAとBATNAの意味は 理解することができた。 正しい わざわざアルファベットの略語を使う必要があるんだろうか 。覚える内容を増やして理解を難しくしている気がする。
相手の希望、こちらの希望双方の妥協点を探るというのは、
なんとなくやっていたことであったが、理論を知ることができ
非常に勉強になった。
非常にわかりやすい解説でした。意識して交渉に役立てたいと思う。
ZOPAとBATNAという言葉を初めて知りました。
価格でなくても設計でもありますが、なかなかZOPAを広げる代替案が見つからず、苦労します。
交渉する上において、WINWINの関係を探り交渉する事が重要。
交渉に相手の立場を考慮する事の重要性を理解出来た
なんとなくの感覚としてはもちながら仕事をしているが、フレームワークとして知っておくことで、よりロジカルに対応できそう。
妥協点というよりも、他に互いに良い点がないか探すことは重要なことだと思った。
何となくやってたことを意識的にやってみることが大切と思った。
妥協点は価格だけでなく、他の代替案にもあることを学んだ。
お客様の希望と予算が合わない時が多々ありますが、金額だけで考えるのではなく先を見越した上でこちらも歩み寄る方法を取り入れたいと思いました。
お互いの条件を元に妥結点を決めるべきなのに、最近の交渉ごとをみると相手側の言い分を一方的に受け取ってくる人が多いように感じる。安易な風潮に流される事なく交渉に臨みたい。
非常に分かりやすい説明であった。
実際の交渉でうまく利用できるようになるためには、これだけではなく、他のスキルも必要だと思います。
交渉において、勝った負けたでなくお互いにwinwinの関係に成ることが大切だと改めて感じました。
今まで何となく経験で行ってきたことを、ZOPAとBATNAという考え方として整理することで、チームメンバーと共有でき、組織全体のレベルアップにつながる。
日頃、無意識におこなっている交渉術にZOPAとBATNAという用語があることを知りました。
交渉を力づくで突破すること考えず、ZOPAとBATNAを使って余裕をもって交渉してみます。
交渉にはネガティブなイメージがありましたが、ZOPAとBATNAを意識して取り組みたいと思います。
自分の利益ばかりを追及することよりも、お互い得をするという発想で取り組みたい。
聴き慣れない言葉だったのでこの機に理解できた。
ZOPAとBATNA初めて聞きました。交渉の余地を見つける為に柔軟な発想をする。視点を変えるとさまざまな可能性を見出せることが、よくわかりました。
対取引先との商談に有効。一方で、BATNAを引き出すコミュニケーション能力は必要で、そこはそこで磨く必要があるなと思う。
ZOPAとBATNA、どちらも初めて聞く言葉でしたが概念や考え方は身に覚えのあることでした。
ZOPAとBATNAを意識し交渉する事で、win-winの関係を築く事は重要。この言葉は初めて聞きましたが、無意識にやってはいる事を具体的に説明され、改めて理解が深まりました。
交渉は、ウインウインの関係を気付くことだと認識した。
物事の交渉は、①自社の主張だけでなく、相手の主張を知ること、②お互いの主張での妥協点や他の代替案を検討することも大切だと理解しました。
ZOPAとBATNAと，名前を付けることは理解の助けになりますが，一回理解をしてしまえば，実際にこの言葉を会話で使う必要は必ずしもないのではないかと思いました．カタカナとアルファベットを増やしすぎると，社内で理解できてない人が増えて誤解が生まれる場合も多くなってくるとは思いますし．
一度提示した時に相手の条件と合わなかったりするとそれだけで断念しそうになるが、このZOPAとBATNAの考え方を使えば交渉を恐れずに望むことが出来ると思う。
営業などで管理職が部下に経験値として言語化するのが難しいと感じたときにこの説明が出来れば伝わる可能性が上がると思う。
内容については目新しいものではなかったですが、
ZOPA、BATNAという単語は初めてききました。
自分の要求を提示するだけでなく、相手の条件を考慮し、商談に臨めば成功率が上がることが分かりました
管理系職種だが、オフィスファシリティの交渉などで、お互い納得感のある結果に落ち着けるために必要な思考法だと思う
交渉というといかにして自分の取り分を多くとるかと思いがちですが、
自分にとって優先度の低い事項を妥協して、winwinとなる結果が得られるのは良いなと思いました。
妥協点・妥結点など論点となるべきことを抽出活用すべき術は会得したい。
交渉人のように
ZOPAが存在しない場合は、よくあることだと思う。その場合の交渉術、妥協点として、BATNAを確認することは意識して、やってきたつもりである。しかし、それは交渉を成立するという観点だけであったが、「今後はよりお互いのWinーWinを前提に確認する」事を意識していければと思います。
ぞぱとばんたは始めて聞いた。
この概念を意識して着地点を探っていきたい
相手のBATNAを理解し、ZOPAを広げる。なんとなくやっていた交渉事のプロセスが少し明確になった気がした
ZOPAとBATNAの概念をもとに交渉事を進めていくことの重要性を知ることができました。
ZOPAとBATNAを初めて知った。他社や外部との交渉だけでなく、社内のコミュニケーションのなかやプライベートでも使えるフレームワークだと思った。
交渉が成立しそうか？（そのための双方の主張のかぶりはあるのか？）
自分と相手のとってのBATNAはなにか？
業務で活用するためには、顧客とのコミュニケーション、信頼関係が必要だと思います。信頼関係があり、双方譲歩しあえれば、落としどころを見つけられると思います。
もし、相手の提示を拒否したら、相手はどんな選択肢を取ることができるのか？
これまでの交渉でも、無意識に考えてはいたが、この拒否来た時の選択肢の仮説とその検証は、落とし所を見極めるために重要、と改めて気づかされた。
バイアスを捨ててかかることが大事だと認識しました。やがてのZOPA拡大に向け、提案では価格だけで見られないよう付加価値の用意を意識しながら進めていく必要があることを理解しました。
ZOPAとBATNAは初めて聞きましたが、これまでの交渉でも無意識に使っていた方法でした。今回方法論として整理できたことで、次回からより効果的な交渉ができるようになると思いました。
ネゴシエーションの考えを活用し交渉を進めたい
今後の業務に十分生かしていきたい。
交渉事にも成果を出すには歩み寄りが必要であるという事である。
Zopa Batna は、取引先との交渉で自然と行っていたが、言葉やフレームワークとしてあることは知らませんでした。
フレームワークとして、その考えを整理して一般化することは、頭の整理になり、また人との理解共有上も良いことですね。
交渉を行う上で、価格以外の要素が検討材料になることを改めて認識しました。
交渉を行う際、自身の果実ばかりを得ようとすることなく、お互いが納得して合意できるような着地点を探すよう務めていきたいと、改めて思いました。
求めている、求められている領域の確認。であるならばのおとしどころ。
自分の昇給交渉でZOPAとBATNAで話したらどうなるんだろう･･･
アレンジ能力を磨きたい。
今回初めて学ぶ内容でしたが、交渉する場において難しい線引きの考え方が大変分かりやすい内容でした。実務においても活用していきたいと思います。
交渉事はいろいろと手間がかかります。
何となく交渉するのではなく、交渉内容をZOPA・BATNAに分解して可視化することで、交渉の選択肢に幅が出てくると思います。
小さな交渉は日常的に行っているので、BATNA, ZOPAを意識して、分かる、から、できる、になりたい。
交渉相手のBATNAを把握できるように、相手と信頼関係を築くことがまずは大事だなと感じました。
ZOPA、BATNAという言葉は初めて聞きました。日常の交渉業務では相手が本当に望んでいることをよく考えろ、と言われますが、この考え方がこれと同じなので、今後は意識していきたいと思います。
既に実行しているが言葉の知識として勉強になった。
相手のBATNAを引き出せるかどうか
「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」ということばを初めて知った。横軸にBANTAをとって、ZOPAを広げることが交渉とは、目から鱗だった。
ネゴシエーションにつながる広がりのある考え方
ZOPAとBATNAという言葉自体を初めて知りました。体系的な交渉術に触れるのは初めてでしたので、非常に参考になります。
ZOPAとBATNAという名前ははじめて聞いた。無意識にうちの行っているときもあるが、今後は意識していきたい。
ZOPAとBATNAという用語は知らなかったが、WIN-WINの交渉を目指す際に、自然と考えることだとは思います。図解は分かりやすかったと思いました。
ZOPAとBATNAの考え方は、大変重要だと感じました。
交渉では、片方が妥協しなければいけないものだと思い込み、諦めてきたが、両者にとってwin-winとなるような妥協点があるはずだと考え直すことで、今まで見つけられなかった手段や方法が見つけられるのではないかと思った。
両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がける。
初めて聞いた言葉。字面で見た時は対立する用語かと思っていた。業務遂行にあたり冷静に落としどころを判断したなーと思う時には、この両者を分析した結果であることが多い。他社との関係において常に使えるワードかもしれない。
ZOPAとBATNA。
WIN -WINの関係のために活用したい。
相手のこと、自分のことを知ることが大事。
社内で話を通りやすくするように、
社内のコミュニケーションも必要。
今まで交渉事では、譲れない点があると諦めることが多かったが、BATNAを確認することで交渉余地が生まれてくることを学んだ
交渉でwinwinになるような、ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡの基本が理解できました。
Win-Winということを考えることはありましたが、ZOPAとBATNAという言葉ははじめてききました。概念としては、わかりやすく当たり前のようなことではありますが、言語化して把握しておくことで普段の社内での話し合いなどでも応用できると思いました。
できないというネガティブな思考になりがちたところで、これを思い浮かべると可能性がみえて妥結点を見つけようという考えになり、とてもいいと思いました。
Zone of Passibility Agreement: 交渉可能性
Best Alternative to a Negotiated Agreement: 交渉上の最適な代案
・BATNAを広げることでZOPAが生まれる
・交渉はWin-Winになるために行う（取り分の取り合いではない）
まったく聞いたことのないワード(職場でも飛び交わさない)であったが、交渉のテーブルにおいては、必須の知識と思う。
現在の自分の部門の業務ではないが、求償時の交渉には使える考え方であり、機会があれば適用させたい。
商談をお互いより良い結果に繋げる事ができるとても学べる方法と思いました。
交渉の現場では、相手の要望をいかに拾うかが重要。
交渉の際、無意識でやってるなあ、という感想です。着地点とか落とし所等言い方はあれど新人教育に使えそうです。
対クライアントなど社外だけでなく、部署の人とのやり取りにも使えると思いました。相手の考えや意思をきちんと理解することが大切だと思う。
営業の仕事として毎日が交渉です、経験が少ないと つい顧客の都合だけ聞いてくるので妥協点を探る指導をしたいと思います。
ゾーパとバトナは初めて知りました
仕事に活かしていきたいです。
仕事上、よくあるケースと思われる。大変参考になった。
初めて聞いた言葉でした。
Win-Winの交渉を勧めやすくするために重要な考え方と学びました。
ZOPAとBATNAは初めて聞いた。ゼロサムゲームではなく、様々な軸をもって交渉に臨むようにしたい。
ZOPAとBATNAの考え方は初めて聞いた。お互いの利益を妥協させ合うばかりが交渉ではない事が、論理的に解った。今後の交渉に新しい着眼点が見い出せられる気がする。
先方にも幅があり、条件次第でZOPAが広がる可能性があること、そのために真摯に向き合うこと
違う視点で妥結案がないか交渉の範囲を拡げるよう意識する
交渉においてお互いに譲れる範囲を探るということは常に生じるものだと思います。お互いにとってより良い結果になるよう様々な観点から交渉を続け妥協点を見つけることが重要だと感じました。
価格交渉は得意でないため、大変参考になりました。
日々の商談の中でやっていることですが、このワードは初めて聞きました。WINーWINの着地に近づけるよう心がけます。
ZOPAとBATNAはこの講座で初めて知りました。
今後の交渉の場面で活用していきたいと思います。
意識して使っているわけではなかったが、日常で活用している内容であると感じる。
自身に裁量権のない範囲でBATNAを広げようとしても無理があることがあるので、その場合、相手に徹底的に寄り添ってヒアリングをして、相手も無自覚の可能性のあるBATNAを広げる、っていうのも手かなぁって思いました。
今の自分の営業の範囲では裁量権がほぼないので、僕はそのような営業をしています。
はじめて聞く言葉でしたが、普段、無意識に、留意しているはずのことが、改めて、説明されると、意識しやすくなる気がします。
ゾーンとバトナは、初めて聞きました。
実際の交渉において、特に価格について、ＷＩＮ－ＷＩＮを見つけ、折り合いをつけることは非常に難しいと感じます。
相手との信頼関係があってこそ、次善策、代替案の選択肢を聞き出せると思うので、そこから妥協点を見つけ交渉を進めていきたい。
お互いにとって有益になるように話を聞く、提案することが大事なんですね。
ZOPAを意識したコミュニケーションを取るよう意識します。
交渉成功のために、相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にすることが必要だと認識できました。
なるほどそういうことですね
ZOPAもBATNAも初めてきく言葉であった。今後、初期の交渉事段階で利害が一致しない場合など、すぐに諦めずZOPAとBATNAを意識した交渉術を実践してみる。
交渉相手の飲める範囲をしっかり把握して、お互いにとって良い結果を得られるように、これらのキーワードを意識して交渉に臨みたい。
ZOPA:交渉が妥結する余地
BATNA:次善の策
ZOPAは自然と見えることが多いですが、BATNAは意識して掘り下げないと見えてこない情報。ヒアリングが大切。
お客様と金額の交渉をするときに役にたちそうです
通常の交渉時も、常に原価と経費を念頭に置きながら交渉しているが、ZOPAとＢＡＴＮＡという体系だった説明は初めて受けた。
それぞれの要望、妥協可能な点を、直接の交渉事以外の視点からも取り入れて、お互いにとって利益のある良い状態にしていくよう心掛ける。
お互いWIN-WINになれる様に妥結点を見つけれる様に考えたい。
営業本部ではないですが、知識として参考になりました。
win-winですね。zopaとbatnaという言葉を初めて知りました。日々の業務の中で活用して行こうと思います。
・会計処理についての相談で、相手のZOPA、BATNAを意識することで、winwinの落とし所を見つけることができそう。
・夫婦の話し合いで、相手の価値観等について誠実に話を聞きながら、ZOPA、BATNAを広げていくことで、建設的な話し合いができそう。
要は「聞いてみなければ分からない」。
長く良い関係を保つには、どちらかの要望を通すのではなく、win-winの関係に持ち込めることが大事だと感じた。良い交渉ができた先には、さらなる利益を生む可能性があり、また交渉に誠実に応じることでその後の信頼にも繋がると思った。
時間をおいて冷静に対応する事が出来れば良いが、瞬時にその場でZOPAとBATNAを交渉するには相当なスキルが必要。
ZOPAとBATNAの言葉を知りませんでした。日常でも参考になる
考え方でした。活用するように仕事等で取り入れたいです。
改めて交渉にあたっての整理ができた
初めて聞きました。ZOPAとBATNA。解説を聞くと納得です。
顧客との関係性においても「相手の立場に立つ」と言うことが重要なので、参考になります。
普段意識して行っていなかったことが言葉で表現されていたので、頭の中がクリアになりました。
BANTAを見つけ出して頂いたことで助けられたことが沢山ありますので、今後は自分からBANTAを見つけていけたらよいなあと思います。
BATNAについては理解していたつもりだったが、BATNAを持つだけでなくZOPAを広げようとするために相手を理解することが大切だと知りました。また「どこかにZOPAを広げる余地はないか」と考えることで物事の多面的な見方が培われると感じました。
BATNAを把握することが大切だとわかったが、どのようにBATNAを把握することができるのかが知りたいと思った。
交渉時は最初に提示し合うZOPAだけであきらめることなく、BATNAを調整し合うことでWINWINの結果を見出すことが必要だと感じた。
win-winは分かっていたが、方法としてZOPAとBATNAを活用すると交渉が進めやすくなる。今回の学習でZOPAとBATNAを知りました。
ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡの概念を知りませんでした。今まで無意識に行っていた
交渉の在り方が、明確化できました。
交渉困難でも考え方を広げる方法をしりました。
「落としどころ」は必ずあるはずなので、意識しながら交渉にあたりたい。
ZOPAとBATNAの用語と意味合いを学ぶことができた。今後、必要に応じて活用していきたい。
値下げ交渉に対して、やみくもに価格を下げるのではなく、長いスパンでみてお互いにメリットの出る結論を導きだせるよう努めたいと感じた。
実際に活用できると思います。
恥ずかしながら、ＺＯＰＡもＢＡＴＮＡも初めて聞きました。交渉で意識して使えるようになりたいものです。
ZOPAとBATNAは相手との交渉において大切な概念であると理解しました。
お客様とアフタでの交渉をする際に、ZOPAとBATNAを活用して対応できると思う。また、上司に仕事の相談をする上でもZOPAの範囲を確認し、BATNAを活用して上手く働くことができるとも思った。
ZOPAとBATNA、動画で理解したつもりでいましたが、最後のテストでシチュエーション設定をしてみると意外と理解できていないことに気が付きました。
初めてきいた言葉ですが、役にたちそうです。
営業にとって交渉は日常的に重要。
相手と自分の許容範囲（ZOPA）と次善案（BATONA）を探る事と、交渉自体を争いではなく、お互いのWINWINを最大化する為の作業と位置付ける姿勢が重要。
交渉の本質・基本事項だと感じたが、普段、実際にBATNAを意識して交渉できていないと思った。
・ZOPA(zone of possible agreement)
交渉可能な範囲
・BATNA(best alternative to nagotiated agreement )
最適な代替案
はじめて学びましたが、交渉時の重要な要素だと感じた。意識して活用したい。
「予算がない」をどう解決するのか、を考える切り口が増えた
交渉では、相手の利益の削りあいではなく、相手の話を良く聴きＢＡＴＮＡを把握することが重要だと感じた。
相手のBATNAを知り、自分のBATNAを柔軟にし、WIN-WINの関係が築けるよう商談に活かしたい。
交渉技術の一つとしてZOPA,BATONAという考え方の重要性が理解できた。今後の営業活動に活かしていきたい。
一見条件が合わなくてもそれで諦める話ではなくwin winになれる方法を考える価値があることを学んだ。
BATNAを探しながらZOPAを広げることを意識的にするだけでも
交渉時の選択肢が広がるイメージができるのではないかと感じた
押したり引いたりが交渉の醍醐味。
ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡという言い方は初めてきいたが、概念は理解出来る。
この考え方は、実際に、よく起こりえる問題なので、とても役に立つ。ただし、実際問題、ＢＡＴＮＡが譲歩できるかどうか次第だ。
交渉というものの概念について、改めて学べる良い機会となった。
普段の交渉で無意識のうちに行っていることを言語化して知識として持っておくと交渉に磨きがかかる気がする。
BATNAを提示しZOPAを拡げWINーWINにつなげるということを意識したい。
他者と業務提携を結ぶ際に、譲れない点、譲れる点を建設的にディスカッションした上で、win-winの関係を築くことが重要と感じた。
初めて聞いた言葉でしたが、とても勉強になりました。
ZOPAとBATNAを交渉のためのツールとして活用していきたい。
BATNAを知ることが重要なのは非常に良くわかるが、問題はどのようにして交渉先のBATNAを知るかということではないか。
営業であれば当然このような交渉はしているはず。そうでなければ交渉など
成立しない。
相手と削り合いをする傾向があるのでハッとさせられました。
どのようにBATNAを築いていくか、どのような選択肢が妥協点をあるかもう少し実際の事例があるとベストなんだけどな～と思う。受講している人は、みな経験値で分かっていると思う。
交渉する際、コンフリクトが生じるケースがあるが、ZOPAとBATNAの考え方を用いることにより、解決できることを学びました。特に、相手のBATNAを知ることで、妥結範囲のあたりがつく、また、自分のBATNAを柔軟にすると、お互い納得感のある交渉になり易いことは、今後の交渉する上で、実践しようと考えています。
ZOPAとBATNAという言葉を初めて知りました。
これまで無意識に行っていたと思いますが、具体的に知ることができたので、今後は自分の中で整理しながら交渉を進めていけると感じています。
削りあいにならないように気を付けたい。
ZOPAとBATNA
初めて知りました。
お互いがWin-Winになる条件を探す。
そう捉えると交渉に対する印象が
変わりますね。
今後は意識していきたいと思います。
BATNAを柔軟なものとしてZOPAを創出することでお互いがWINーWINの関係となり次なる展開も創出できる
ZOPAとBATNA初めて聞く言葉でした。
交渉の妥協点やWin-Winの関係、自然に行っていることが理論的に思考方法になっているが興味深かったです。
WINーWINの関係を構築する考え方として実務で活用したいと思います。
とても参考になりました。
妥結の難しそうな商談の際に、BATNAを用いてすすめていきたい
win winの関係になるような妥結点を見つけ業務を行っていこうと思う。
初めて聞いた言葉でした。自然と自身が使っている、方法ですね
ZOPAとBATNAは今回の講義で初めて知りました。これらを意識することで交渉の引き出しが多くなる気がしました。
相手の妥協点を見つけるのは大切ですが、駆け引きの手の内を明かす事は、なかなか難しいと思います
ZOPA BATNAという単語だけでは良くわからなかったが、要はWIN－WINの関係を目指していく思考学のことと認知しました。
内容について理解できました。
ZOPAとBATONAの言葉は初めて聞くが、交渉ではこの考え方は実践していた事に気が付いた。
ZOPAとBATNA等の言葉を初めて知りました。しかしながら、お客様との交渉の場では実践している内容であった。今後も意識して対応したい。
ZOPAとBATNA、いづれも聞いたことがありませんでしたが、説明を聞いて理解できました。
ZOPAって落としどころってことですか？
今取り組んでいる仕事が、価格面でZOPAがなく、またその他条件でのBATONAの擦り合わせがうまくいかず行き詰まっています。もう少し、お互いのBATONAの範囲を探っていきたいと思います。
ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞きました。概念的にはWINWINのハーバード流交渉術と同じですが、シンプルでわかりやすいです。
概念的に目新しいものではないが、形式知としてこれらの経験をチームで共有できると良いと持った。
体系的なものがあると知らなかった。
感覚的交渉が論点を整理しながら議論できると感じる。
社内交渉でもためになる考え方
ZOPAもBATNAも社内の研修では耳にしたことのないワードでした。交渉は「削りあい」のイメージを持っていましたが、Win-Winの関係を持てるような話し合いを心掛けたいと思いました。
ZOPAとBATNA 初めての言葉でしたが、日々ぶつかる内容でした。
常にWIN－WINになるように。は必須の考え方ですね。
相手の交渉に参考にしたい。
交渉のテクニックとしてベーシックな事としてZOPAとBATNAは押さえておきたい。相手と合意できる点、相容れない点を引き出し、合意できる点からZOPAを広げていきたい。またBATNAは、交渉中いろんな方向性が考えられるため、その方向性ごとにBATNAを決めていき、交渉中に柔軟に対応していくことが大事である。
交渉内の予算にとらわれずに、交渉できる他社を探す営業の予算も考慮するなど広い視野があれば交渉にスピード感が出そう
ZOPAとBATNAは初めて聞いた。交渉において、相手の要求をそのまま受け入れたり、あきらめたりするのはなく、可能な範囲を知ることで交渉の場にたて、良い結果を得る可能性を広げる考え方と思った、
理解不足、再度、視聴しなおします。
両者の利益が最大になるようにwin-winの交渉を心がけることが大切だということがよくわかりました。
人の意識や判断力というものは、如何に左右されやすいもかという事がわかりました。
理論的に理解することにより、交渉の時間を最短化できる事が魅力的です。
初めてZOPAとBATNAという語句に触れ、その概念と有効性は良く理解できた。しかし、略語だけみても良く分からない。ZOPA＝妥結点、BATNA＝次善策と言い換えた方が解りやすいように感じた。
⇒続いて、「ネゴシエーションスキル（基本編）」を視聴したところ、交渉の力学の観点からZOPAとBATNAに係る理解を深めることができた。
初めてききました。今後考えていきたい。」
ZOPAとBATNA、ビジネス交渉だけでなく、日常業務の他部署との折衝にも応用できると感じました。
初めて聞く言葉でしたが、内容は理解できました。
バリューエンジニアリングに近いと感じた。価値＝機能/価格のなかで機能と価格は客観的なものかもしれないが、価値は個人個人置かれている状況によって変わることがあるので、それを交渉の材料として利用する
交渉ではかなり使えるコンセプト。
自分は、0が100かで決断をしがち。
そうではなく、その中間点を見つける事が
重要なのではないかと考えさせられました。
略号で分かりにくくしている気がします。（漢字で書いてあれば意味は通り易い）海外とのやり取りでは略語で出てくるので覚える必要はあると思うのですが・・・
お客様に対して流れで提案している節があるので戦略を持って提案する大切さを感じた。
ZOPAとBATNAの考えをもって交渉できるように今後、営業します。
ＺＯＰＡ、ＢＡＴＮＡとも耳慣れない言葉だが、交渉の場面では意識して身に着けていきたい。
ZOPA. BATNAというのは初めて聞く概念でした。
交渉ごとはとかく100−0で考えがちですが、このような柔軟な発想も大切だと再認識しました。
報酬の話し合いでは、サービス提供のScopeを調整することで、対応するものと思っていたが、様々なBATNAも検討してみようと思う。
とかく何においても、価格交渉に陥りがちだが、相手をよく見て、価格交渉以外の道、落とし所を見出すくせをつけたい。
ZOPAとBATNA、日頃よくあるシーンですので確実にスキルを把握し実践します。
この考えはビジネスだけでなく、日常生活でも活用できそうだと感じた。
win-winの関係を作り上げることはビジネスで有意義なことだから意識して取り組みたいです。
これらも初めて聞く言葉です。交渉等で使用するのが一般的であると考えられます。仕事の分野は違い、ほとんど使用しないとおもいますが、意味ぐらいは覚えておきたいです。
ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡは初めて聞く概念であったが、相手と交渉する上でのヒントとなった。
初めて聞くフレーズではあったが、普段から何気なく意識していることを体系的に理解できてよかった。
ZOPA＝交渉の余地
BATNA＝次善の策（相手と自分にとっての交渉の落としどころ）
初めて聞いた概念であり参考になった。両者がwin-winとなる妥協点を見出す際に使いたい。
相手の本音を知ることは重要だと思った。
交渉においてはお互いがwin-winになる筈という前提のもと考えていく必要がある。
とても理解しやすい内容でした。
妥協案を導き出す交渉のテクニックを具体的に記述されており、社内ネゴシエーションでも十分に使用できそうだと思います。
これからも学習して行きたい。
重要度の優先順位は互いに違う場合があることはわかっていてもつい交渉ポイントをこちらで狭めて捉えてしまいがちなためZOPAを把握した上で検討する必要性を認識した。ZOPAを把握しやすい交渉術や関係性構築も重要だと思った。
交渉術の一つですね。相手のBATNAを把握するという所は、まだ私にとっては難しい所です。これを間違えると素っとん狂な提案となる可能性もあるので、他の方々の助言をもらいながら自身の経験値を高め、精度を高めたいと思います。
交渉は相手側との削り合いではなく、WINWINの関係を築くことが重要である。その際に自身、相手のBATNAを知り、ZOPAを広げることにより最善の妥協点を見いだすことができる。
これまで言葉・概念としてZOPAとBATNAを捉えていなかった。今後はBATNAを意識して相手の考えを掘り下げていきたい
交渉力として考えておくべき課題
言葉としてははじめて聞くものも多かったが、非常に大切な事なので、しっかり意識していきたい。
交渉における妥結点の見出し方が簡単にわかりやすく理解することができました。
理解できました。ありがとうございます
商談の中で意識している部分ですが改めて学ぶと、とても参考になる内容でした。是非実践で活用をしたい。
真の目的と次善策ということ
今まで何となく行っていた交渉を、わかりやすく分析して見せてもらえたような気がする。
クレーム対応の際にも活用することができるのではないかと思った。
言葉自体も初めて知りました。これまでも似たような交渉はしてきましたが、こうして体系的に整理されていると分かりやすいです。
交渉に臨むスタンスがまず大事。
batnaを理解し合うことが交渉内容となるとzopaが見つかる
まだまだ学びが不足していると実感。
再度学ぶ。
win winの関係は重要。互いに価値を高めるの考えは、自分にはなかったので参考になった
はてなワードが一つ解決されました
難航する交渉でも、BATNAを考える事で突破できると実感しました。
スピーディな返答をする為にも、交渉担当には権限を予め持たせておく必要がありそうですね。
当たり前でしょうが、非常にわかり易い交渉術だと感じました。
値引き交渉の際に常に考慮していきたい
交渉のやり方の参考になりました。
batnaの選択筋について権限が無い場合もあり、権限のない担当者では
なかなか落としどころが見つからないことがある。
ZOPAとBATNAの概念をはじめて知った。仕事でも活用できるようにがんばりたいです。
次回の交渉に勉強した内容を活用したいと思います。
両者の利益が大きくなるように妥結点を見つけていくことが重要という考え方は、利益を削減していくというマイナスの考え方とは反対で、非常に建設的だ。
交渉によってZOPAを創出させ、WIN-WINの結果につなげるということは、難易度は高いと思いますが、これができる企業が伸びて行くのだと思います。
ファシネゴのクラスで既に学習した内容だが良い復習になった。価格以外の論点をいかにか多く持っておくかが重要で、普段から引き出しを増やしておく必要性を改めて実感した。
権力を持っている人とそうでない人の交渉（対話）はパワーゲームになりがち。
常にお互いが何を目的とし重要視しているかを意識することは大事。
ZOPAとBATNAをしっかり持っておけば、Win Winの妥結案を見出だすことができる。
新しい交渉手段を学びました。現場で生かしたいと思います。
初めて学習しました。納得です。
短期的なZOPAにとらわれることなく、本質的なジョブを追求し、交渉できることの⁉️双方のベネフィットを考える
交渉時の妥結点の幅について改めて認識した気がしました。
交渉の目的、交渉によって得る価値を明確にして、交渉に望むことが大事であると理解しました。
相手の妥結点を知る事が、大事だと再認識した。
交渉の前に常にZOPAとBATNAを意識して準備することが大事だと分かった。活用したい。
ＺＯＰＡとＢＡＴＮＡ、初めて聞いた言葉ですが
交渉術だけではなく、いろいろな思考を重ねる際の思考の
選択肢の考え方を学びました。
ZOPAとBATNA、初めて聞きました。
価格交渉以外でも自然とやっていた「落としどころ」を探すに近かったが、相手側のことをもっと考えようと思った。
相手の理解が重要だと再認識した
BATNAについてうまく理解することができなかった
ZOPAとBATANAを使い、互いに有益のある交渉や取引を行うテクニックは、通常工程間の作業配分や役割分担などの決め事にも役立つと思った。
ZOPA、BATNAは、初めて聞く用語でした。この交渉術は、仕事でなくとも、日常生活でも使えると思うので、さっそく実践してみたいと思いました。
BATNAとZOPAという言葉は初めてでした。
お互いがwin-winになるような妥結点を探る
ZOPAとBATNA、初耳学です。だけど意識するといい交渉になりそうですね。WinWinが大切。
大変勉強になりました。
交渉の基本となる概念を学ぶことができた。
理論は分かったが、実際の業務に活かすには諸条件を的確に把握することが重要だと思う。
ZOPAとは交渉が妥結する範囲
BATNAとは
とても参考になります。商談以外の交渉でも使えますね。
内容を混同して回答してしまった。
ZOPAとBATNAという言葉は初めて聞きました。
交渉するうえで大変重要な内容だと思いますので、
しっかりと理解し、実践につなげたいと思います。
初めて聞く用語ですが、理解できました。
交渉のやり方が学べました。
営業活動で即実践できる考えかたです。意識せずに行っている事ではありますが常に考える習慣をみにつけます。
相手のBATNAをどう探るかがポイントと感じる。お互いの利益を最大化する視点が必要と考えます。
つい自分の条件を通そうとしてしまうので、相手のBATNAを把握することが大切ということに留意したい。
イラストがかわいく楽しく学習できました。
交渉とは自分と相手の条件のせめぎ合いでなく、win winとなるために、相手のZOPAを広げること、自分のBATONAを柔軟にすることが必要という所に学びがありました
交渉で白黒はっきりつけるというより、ZOPAとBATNAの概念で調整していくということが学べた。
ZOPAとBATNA、恥ずかしながら初めて耳にしたワードでした。
我々が属する業界においては売り手と買い手の間のパワーバランスに大きな乖離がありますが、Win-Winとなるような交渉ができるように学んだことを実践に移してみたいと考えます。
ZOPAとBATNAという言葉があることを初めてしりました。
交渉は「両者にとってWin-Winとなる結果があるはず」ととらえて、
仕事を進めていきます。
ZOPAとBATONAは初めて聞いた単語だった。概念を理解しておく必要はある。
このアイデアは初めて聞きました。活用します！
次善の策は次善の策のままでいいようにも思う。
設問6の中、「年棒」ではなく、「年俸」です。誤字の訂正をお願いいたします。
初めて聞く言葉です。内容的には日々実践していることですが、改めて再確認し意識することで、より良い交渉ができると思います。
2つの用語知識が増えました
交渉の基本としてこれから活かしていこうと思います
基本的な内容の理解に役立った。
お互いのZOPA とBATNAを知るためには、お互いが相手を知り、お互いが相手のためを思うことが重要。
実際のビジネスでよくあるケース対応として活用出来る思考整理と感じられた。
あまり聞きなれない用語なのでみんなで共有して使えるようにしたい。
I could understand that well.
自分の状況をみながら相手のBATNAを探るところも扱ってほしかった。
通常行っている交渉をする際におこなっていることを、ZOPA、及びBATNAといわれることを初めてしった。
実践では、相手のBATNAを考慮して、ＺＯＰＡを広げるという部分がなかなか難しそうですね。どこまで相手が自分たちの事情を話してくれるのか、そこまでの信頼関係を築かないといけないと思いました。
ZOPAとBATONA当たり前のことだが、命名し、図式化することで交渉を客観的に捉えることができると思う。
頑張ってもっと勉強します。皆さんも頑張って。
恥ずかしながらこれらの単語の名称を初めて知りました。(内容は至極ごもっともな話ですが)
営業メンバーに周知したい視点だと感じました。
先日もこの考えに当てはまるシーンがありました。担当者とこの考え方を指導してみたいと思います。
交渉、折衝の基本だと思います。良い関係を気づき上げることは、単体の事案だけではなく今後に繋がるので重要な思考の一つだと感じています。
粘り強く。『ローマは1日にしてならず。』『交渉も一日にしてならず』
普段の人間関係でもたくさん使ってそう
相互理解の中で、落としどころを探ることが大切だと思いました。
初めて聞いた言葉であったが、WinWinを目指す為の考え方なんだと理解しました
交渉を実りあるものにするために粘り強く努力していくことが大事だと思います。
価格が折り合わない場合、交渉の余地はないと思っていたが、それ以外の条件でwin win の調整を行える可能性があることを学んだ。
交渉は両社にとってWin－Winとなる結果があるはず。相手の話に誠実に耳を傾けZOPAを広げていくことが大事だとわかりました。
ZOPAとBATNA自体は普段やっていることだろうが、言葉としては初めて知った。「相手にとって価値が高いが、自分はそうでもない条件」を意識的に探すことが大切だと感じた。
交渉する姿勢をきちんと学ばせることはマナーと同じだと思います。
ZOPAとBATNAが混乱しないようにしないといけない。
交渉の中でのＢＡＴＮＡの把握はとても重要であると感じました。
ＢＡＴＮＡを把握し、ＷＩＮＷＩＮとなる交渉を念頭に進めていきたいと感じました。
社内の交渉でも使えそうな手法だと思いました。
より多くの属性・側面から、ZOPAを広げる工夫をする。
BATNAは、それぞれの属性がもつ選択肢をピックアップして、漏れなく考える。
次善の案をどれだけ練ることができるかが、鍵になると感じた。
非常にわかりやすい資料でした
相手の考えをどれだけくみ取れるかが重要。
BATNAを把握する事でチャンスが生まれる。
連続一発回答、確認のために、理解の不十分なところを見返すとよいと思う
値下げ交渉にあった時の付き合い方について勉強になりました。価格だけじゃなく、自社の他の譲歩策について把握しておきたいと感じました。
相容れないお互いの要求を調整し、仕事につなげる重要な考え方だと思います。
確かに交渉で押さえておくべき視点だと感じた。それは理解できたのだが、日本語でもう少し直感的にわかりやすい表現はないのだろうか。
交渉の基本の考え方。
相手の考えをいかに聞き出せるか、想像できるか、が重要だと感じた
ZOPAを広げていくために、こちらが妥協していくことは避けないといけませんので、良いBATNAを見つけ出すことにアイデアが必要になってきますね。
相手と自分の要件をすり合わせる
簡単なようで簡単じゃないのは相手がいるからです。相手の情報をいかに聞き出すかが重要
ZOPAの意味がわかりました
ありがとうございました。
ZOPA、BATNAともに初めて聞いた概念だったので勉強になった。
交渉時に、ZOPA・BATNAを意識せずに、どんどん実現できそうなことを提案していく癖があるので、相手の話に誠実に耳を傾け、相手の主訴が何かを明確に意識していくことを実践していきます。
お互いに交渉して歩み寄る。経験値として感じていたことがZOPAとBATNAという言葉であることを初めて知りました。このようにフレームワークがあると思考が整理されました。
両方ともキーワードとして聞いたことがありましたが、認識が不足していたので助かりました。
意識して提案へとつなげていきます
交渉の、立場に
、ついていませんが妥協案を探す事は重要だと感じました。
交渉の幅を決める考え方で精緻を知れれば、winーwinのイメージができる
ZOPAとBATNAは交渉の内容だけでなく交渉の時間軸と発言するタイミングも重視されると思う。BATNA把握の仕方は適切なヒアリングであり、状況把握かと思われるため、ヒアリングと状況把握のスキルが前提となる。
大変勉強になりました。
交渉は表面的に終わらせず、相手の真意や状況を丁寧にヒアリングすることで、双方にとってよりよい妥結点が見つかる場合もあると思った。交渉が一発で成功する場合も、参考までに相手のBANTAをヒアリングしておくと、将来的に役立つと思った。
先方から値引きを要求された時の対応でなんとなくしていたことが、論理的にわかって大変参考になりました。今後の商談に活かしていきたいです。
ZOPAが見出せないからといって諦めるのではなく、お互いが納得できるBATNAを話し合って見つけられれば良い関係性も構築できそうですね。
事例がわかりやすかった
様々なビジネスの交渉ごとに使えそうな考え方でした。
特にありません。
ZOPAとBATNA、交渉と合意形成の落とし所を探る有益な考え方。
わかりやすかったです
難しいですね。
特にありません。
BATNAを意識する
納得できる内容でした。
フリーエージェントのテストは分かりやすく、勧めたい内容でした。
BATNAを把握しながら、ZOPAを広げられるように意識して交渉の場に臨みたい。
分かりやすい！
参考になりました。
・
ありがとうございます
ZOPAも、BATNAも、信頼関係がないと成り立たない。
コースのキーワードでもある「ZOPA（Zone of Possible Agreement）」と「BATNA（Best Alternative to Negotiated Agreement）」、きちんとこういう名称があったのは初耳でした。
経験知として個人に蓄積されやすい交渉術ですが、こうやって一つのフレームとして意識できると、無駄なアクションや無意味な心配をしなくて良いので交渉に対するネガティブイメージが払拭されるのでは…と思いました。