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shin111
2019/02/26
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

今の時期、春闘で労使交渉が行われます。
使用者側は「先行き不透明感が─」などと言って昇給に慎重になり
労働者側は「物価上昇見込みが─」などと言って昇給の必要性を述べます。

このアンカリングはお互いに見透かされていて
もはや意味を為していません。

長い間柄なら、たとえ交渉事であっても
アンカリングなんて気にせずお互い素直に話したほうが
手っ取り早いと感じます。

tmhdogt
2019/02/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング、フレーミングは人によって異なる点を意識して、顧客やチームのメンバー等とコミュニケーションを取っていこうと思った。

r-koyama
2019/02/08
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとは、状況を認識する情報を得る、又は与えること。私たちが状況認識する拠り所。
フレーミングとは、ものの見方や捉え方。特定の方向に見方が誘導される(枠付け)

naliakila
2019/02/17
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

顧客からの要望において、どんなフレーミングがされていて、そのフレーミングになったアンカリングがどういったものなのか?を意識してみる。
また身近な交渉において、戦略的にアンカリングを活用して、有利なフレーミングにできるよう試してみる。

kami5
2019/07/30
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

営業の交渉場面や社会内での交渉場面で使える。

shin1202
2019/06/17
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

これからは交渉時に、アンカリングとフレーミングを意識してみようと思います。

y2001210m
2019/04/02
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉術の中な一つの手段でよくつかわれますが、顧客重視の担当者だと安易な妥協にはしる傾向が強く、リスクを考えて最新の注意が必要

taka801
2019/03/31
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

通常行われている方法がアンカリング、フレーミングというもので定義されていることを知ることができました。

user-01f648ca4d
2019/02/20
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

たしかに、判断基準が違うと導かれる結果が違うことに気づかされました。また、人それぞれであることにも気をつけたいと思いました。

s-t
2019/02/11
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 一般社員

交渉の始めにアンカリングを意識して発言するようにすると
後の交渉を有利に進める事が出来るように思う。

owh_jinji
2019/02/05
インフラ・公共・その他 人事・労務・法務 一般社員

アンカーシングも、フレーミングも、交渉、人間関係の基本として捉えている。自身の課題となると冷静に対応できない部分もある。相手がどうのこうの、という課題ではなく、自身の課題と捉えている。

kohuru2015
2019/09/21
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

特にリフレーミングのコツが参考になった。使えそうな場面が色々思い浮かぶので実践したい。

toshiyuki-yagi
2019/09/21
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自分のアンカーを自覚するという視点と別のアンカーも認識するということを実行すると有益だ。また、リフレーミングのために、人や場所や日時を変えるという方法も試してみたいと思った。

s032862-kiku
2019/09/17
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉時にこちらの一方的な思いだけではなく、相手の状況とこちらの置かれた状況を把握し納得感のある進め方をする重要性を感じた。

masa926
2019/09/15
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング、フレーミングの意識をして仕事をしようと思った。

komori0710
2019/09/14
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

世間でよく見かける広告などにもよくあるが日常の生活やビジネスなどのコミュニケーションにも使える知識と感じた。

koji-k
2019/09/12
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

安請け合いは、相手に気軽に頼めることというアンカリングを与えてしまい、後々の業務を締め付ける可能性がある。相手がどう考えるか、言葉を選ぶことも必要ですね。

tanaka_pvt
2019/09/12
IT・インターネット・ゲーム・通信 その他 部長・ディレクター

見積交渉時に要件が増えた場合などでも同思考を忘れないようにしたい
例が分かりやすかった

nekoduck
2019/09/09
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

アンカリングをうまく利用できれば情報を集めやすい環境を作ることができると思った。
また、面倒事を頼まれやすくなったりもする可能性があるため、アンカリングの考えを意識してみようと思った。

kingyo012
2019/09/09
メーカー IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

お客様に無意識レベルでアンカリングして打ち合わせしていることを
理解しました。今後はリフレーミングして現状を変えられるようにしたい。

takanon
2019/09/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

言い方を初めて聞いたが、理論は実践していると思う。ただ、

bemw1129
2019/09/09
商社・流通・小売・サービス マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

自分の出身地はどこ、、など確かにアンカリングされていると思われることが多い(汗)
ただ、この事例のように、上司がクライアントに交渉するという形は素晴らしいと思う。
やはり人、場所、時間を変えて交渉しないと、なかなか難しい。
このあたりがよくわかっていない上級職者が多い

k-kin
2019/09/05
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ある特定の業態で交渉を数多くこなしていると最初の提示価格でふっかけてきている、というのは良く分かる。
しかし別の業態になると基準値が曖昧なのでアンカリングに惑わされる。
そういう時にアンカリングとフレーミングを意識出来ればより良い交渉になるのかなと思う。

aseo
2019/09/04
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

講座の内容自体は平易だったが、アンカリング・フレームリングという言葉で説明されると、分かりにくいものとなった。少し不満の残る講座だった。

nasu1976
2019/09/04
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

実務に使えそうで大変役に立ちました。

shigetama
2019/09/03
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉においてアンカーを適切に示すことが肝要である。アンカーの示し方によって、相手がどのようにフレーミングされるか考える必要がある。交渉で提示するものを交渉の合意点とするためにアンカーを適切に使うようにしたい。

また相手がアンカーによって希望に添えないフレーミングをしている場合、リフレーミングを働きかける必要がある。

ktk
2019/09/03
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングに基づいてフレーミングがおきる、という考え方で良いのか、ちょっと開設の内容に戸惑った。

bintang
2019/08/31
メーカー マーケティング 部長・ディレクター

交渉の際に、アンカリングとフレーミング、それらが自分と相手で違うことを意識臨みたいと思います。

daidai1515
2019/08/29
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミングは初めて聞いた概念だったので勉強になった。同じアンカリングでも、人によってはフレーミングが異なる事があると思うので、少なくとも自身のアンカリングとフレーミングは意識する様にしたい

koike_123
2019/08/24
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

値引き交渉だけではなく、顧客とのあるゆる折衝の中で利用できることを学びました。

intaka1129
2019/08/18
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミングは概念として理解しておくことはとても大切。
営業なら何をどの順序で伝えたら、相手がどんな情報を受け取るかまで設計することが前提。

コメントでもあったが、「素直に話すこと」が僕もとても大切と思うので
TPOで考え活用すればいいと思う。

satou1227
2019/08/16
医薬・医療・バイオ・メディカル クリエイティブ 一般社員

自分の置かれている状況に応じて対応したい。

matunobu
2019/08/14
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

交渉の考え方のツールとして活用できそうだ、用語は覚えにくい

rururu15
2019/08/14
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

この技術の習得は大きな利益をもたらす。

suzupower
2019/08/13
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 経営者・役員

アンカリングは通常に行われている行為で、この人なら値引き対応できるなど、認証バアイスにつながることがわかりました。現時点のアンカリング、そしてフレーミングを意識することで、冷静に判断でき交渉等に役立てることができそうです。

daiki055
2019/08/12
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング、フレーミングを考え交渉する。

kouta0324
2019/08/11
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

とても参考になりました。アンカーリングを考えた交渉を行っていきたいです。

ken_me
2019/08/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

あまり聞いたことがない内容であったが、勉強して非常に納得のゆく内容であった。

sha-to
2019/08/07
インフラ・公共・その他 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミング
日常のちょっとしたことでも、無意識のうちに、アンカリングが起きて、自分が不利な状況のままで進められていることがあるなあと、思った

hide_0024
2019/08/06
IT・インターネット・ゲーム・通信 営業 課長・主任・係長・マネージャ

良い場合も悪い場合もアンカリング、フレーミングは重要だと再認識できた。

phoosan
2019/08/05
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

値段交渉の場面で使ってみようと思います。また、自分自身のアンカーを意識しようと思います。

atma
2019/08/04
IT・インターネット・ゲーム・通信 メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

相手がどのようにとらえているか、意識する習慣が強くなりました。後輩に意識させるためにも、よい概念かと思いました。

kuni0418
2019/08/03
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

内容について理解できました。

kou_5027
2019/08/01
メーカー その他 部長・ディレクター

言葉にするとアンカリング、フレーミングとなるのでしょうが、実際の交渉でも行っていた行為だが、相手に与えた(与える)影響をしっかり把握することは重要だと改めて理解した。

tomoki0317
2019/07/26
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングについては無意識におこなっていたケースが多いがフレーミングにより、さらに効果的に交渉をすすめることが可能と感じた

ni_16
2019/07/25
金融・不動産・建設 営業 一般社員

相手のアンカーがどうなっているかに立ち戻り、交渉の進め方を考えたいと思います。

ka-chi7
2019/07/24
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

日々の依頼時にも、アンカリングとフレーミングを考え実行することで、このスキルは高まっていくと考える。何か重要な交渉時に使うスキルと意識せず、日ごろから使っていきたい。中でも自分と相手のアンカーを把握すること、より重要であったり課題解決につながるリフレーミングを用意することがポイントと認識しました。

ys01
2019/07/21
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

アンカリングは理解しやすいが、フレーミングはこの内容だけだとはっきり認識できませんでしたので、もう一度別のところで学びなおしてみたいと思います。

akiakiaki
2019/07/21
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

期日設定でも
明日までにとアンカーを打ってから、
2日期日を与えることもある。
講義にもあるように、状況や関係などの土台も大切

yuki-35
2019/07/21
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

これから初めて輸出をしたいお客さんに対しコンサルティングを提案するケース。
【アンカリング】
①コンサルタント「輸出の一般的な流れはこうです。この流れに乗れば、自社だけで進める自信がないフェーズでは私どもがサポートすることで、トータルとして誰でも輸出を進めていけるのです」
②コンサルタント「私どもは市場調査、海外視察サポート、現地商談サポートなどができます」
【フレーミング】
①顧客「おー、この会社にトータルサポートしてもらえば、私のような田舎の中小企業でも輸出できるな。」
②顧客「自分の会社の商品を売りに来ている。私の会社のために動いてくれるわけではなさそうだ」

tripping
2019/07/18
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

小売業での陳列テクニックで、高額商品をあえて見せることで、平均単価を上げるというものがあります。
まさにアンカリングによるものだと思いました。

jem
2019/07/16
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 一般社員

交渉時にハードルを上げてから落とすなど、アンカリングは交渉で重要

katakun
2019/07/14
メーカー 営業 一般社員

相手のアンカーを知ることで、自分に不利にならない提案をすることができる。

ayako-n
2019/07/14
コンサルティング・専門サービス 営業 一般社員

社内外からの要望への対応、見積もり提示において活用したい

kame0309
2019/07/13
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

実戦で活用できそうです。

aihara01
2019/07/13
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

お客様との会話に使えそう。価格の見せ方にも使える。

enplanet
2019/07/12
商社・流通・小売・サービス マーケティング 部長・ディレクター

すぐに活用できると思うほど物事は単純ではないが、思考トレーニングの積み重ねが重要で、粘り強く考え抜く習慣が必要かと。

nakatani_1123
2019/07/10
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 部長・ディレクター

アンカリング・フレーミングを利用したビジネスは数多く存在する。

yupio84g
2019/07/10
メーカー 資材・購買・物流 一般社員

アンカリングは非常に効果的、相手の心の中に意識的に基準を作り出させ、交渉を有利に進める

yasyas
2019/07/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

交渉時の重要な考え方です。

poro1985
2019/07/10
メーカー 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング等々を第三者的に客観的な見方を意識する事で理解が深まることが分かりました。コップの水は、よくわかりました。

chokoma
2019/07/10
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

日々の業務の中で実践していきたい

dai_84
2019/07/09
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

他の言葉に置き換えると「期待値コントロール」でしょうか。期待値コントロールの方がよく言葉としては使われますが「期待値コントロール」てつまるところどのようにやるの?という疑問に、アンカリングとフレーミングで対応する、という言い方ができそうです。

bta6033
2019/07/09
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングの理解がまだ乏しい。スタート地点と認識しました。

chie_0728
2019/07/07
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

相手の価値観やその時の状況と合わせて交渉時などに有効となるよう学びを意識したいです。

yokofujimori
2019/07/05
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングは、誰でも起こりえるものですね。リフレーミングを知って、アンカリングを解くテクニックを身に着けることが大事だと思いました。

okai_2018
2019/07/03
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

内容をもう一度復習して、実務でどう活かせるか考え、より交渉をうまく出来るように訓練していきたい。

kawaguchi108
2019/07/03
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

新しい場所では、相手のアンカーやフレームを捉えて対応しないと、話や物事が進みにくかったりします。その人の進め方に合わせると、途端に円滑に進みだしたりしました。

ogi_02508
2019/07/03
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

価格交渉の場面は非常に多い。アンカリングとフレーミングをうまく使っていきます。

keaton_954
2019/07/02
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

今まで、意識していない概念であったが、今後アンカリング、フレーミングを意識した交渉をしていきたい。

bayan
2019/06/30
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

フレーミングは相手によって異なるため、そこを見極めてからリフレーミングすることが交渉において重要と感じた。

ga-chan
2019/06/29
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

アンカリングとフレーミングの考え方を理解した。

flaflaflower
2019/06/27
メーカー その他 課長・主任・係長・マネージャ

他人のアンカーやフレーミングには気付きやすいかもしれない。自分の判断基準が何に基づいたものかアンカーが何かどんなフレーミングか意識していきたい

emorin5
2019/06/27
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 一般社員

相手にふっかけることが重要

ke_20190513
2019/06/26
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

フレーミングについては日常生活でも時と場合により変化するものだと感じた。

t-takamura
2019/06/26
医薬・医療・バイオ・メディカル 販売・サービス・事務 一般社員

非常にわかりやすかったです。

toshi0707
2019/06/26
メーカー その他 一般社員

交渉のテクニックでアンカリングが重要であることを理解しました。
実際の仕事でも意識的に使用したいと思います。

neige
2019/06/26
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 一般社員

例がわかりやすくとても理解できた。どの場面でも自身の場合は悲観を影響させかねないと思ったためリフレーミングは可能な場合があるとの意識も改めて持っておこうと思った。

yasshi
2019/06/25
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 一般社員

自分のアンカー以外の拠り所を探す、リフレーミングする、フレーミングを意識してアンカリングする、というのは、難しいが、これから意識して取り組んでみようと思う。

modiik
2019/06/24
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング、フレーミング共に、言葉は知らなかったが、身近にある手法であると感じた。しっかり活用したい。

na-ha
2019/06/23
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

初対面は大事とよく聞きますが、どんなアンカーにて対応するのか、どのような言葉、態度で示すかが重要だと感じました。

m1111
2019/06/23
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

常の受け答えの中で、相手に安易な条件のアンカリングがされていることがよくあることが分かりました。これから、相手がもつアンカリング、フレーミングを意識して話を進めようと思いました。

fumufumu2626
2019/06/23
メーカー コンサルタント 一般社員

アンカーリングとフレーミングも、自分にも相手にもあると意識することから、交渉や協業を進めることが大事ではないかと感じた

hamaken
2019/06/23
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

これは営業の基本作業ですね。感心しました。

nakamura1323
2019/06/22
商社・流通・小売・サービス その他 一般社員

アンカリングを自分の優位に引き出すためにフレーミングの落とし込みを重視する。

rs29
2019/06/19
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

自分から積極的に交渉をしなくてはならない

donkun1
2019/06/18
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

今のメイン顧客から高頻度で特急対応に応じていました。
顧客の視点から見ると、「いつも特急対応してくれる会社」という認識があったとわかりました。断ることも大事ですね

kotetsu8686
2019/06/17
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

相手のアンカーになりうる情報を与えて、良いフレーミングをしてもらう。ダメなら別のアンカーを探して、リフレーミングさせる。

こんな感じですかね?

ryo1105
2019/06/17
商社・流通・小売・サービス 営業 経営者・役員

過去を思い返してみるとアンカリングの意味や内容を分からずに商談していた。また交渉を進める上でフレミングの活用を学ぶ事が出来た。今後は違った意味で交渉が出来ると思います。

user-e06a2b40cd
2019/06/17
金融・不動産・建設 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉のテクニックとして参考になった

hacco
2019/06/16
金融・不動産・建設 マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

普段自然に行われていること

fk
2019/06/16
金融・不動産・建設 その他 一般社員

自分のアンカーだけでなく相手のアンカーも考えることを忘れないようにしたい。また、知らないうちに相手のアンカーとなってしまうこともあることに注意したい。

naisanwankou
2019/06/15
金融・不動産・建設 その他 一般社員

今回は非常にわかりやすい内容だと感じました。

hayate
2019/06/15
商社・流通・小売・サービス マーケティング 部長・ディレクター

交渉時に起こるやりとりですが、アンカリング、フレーミングと捉えて活用することを学びました。

take1234
2019/06/13
金融・不動産・建設 営業 一般社員

お客様の無理な要望にいかに早く応えるかが腕の見せ所で仕事の面白い所だと思っていたがアンカリングという考え方を学び自分で自分を苦しめていたのかもしれないと気づいた。

illweeds
2019/06/13
コンサルティング・専門サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング、フレーミングは日常のビジネス会話で常に意識して使いこなすには非常に難しいと感じた。
自分がどう思われているか、それを活かすにはどういったギャップをつくと良いかという事を常に考えることが大事なのだと思う。

takahiro2
2019/06/13
金融・不動産・建設 営業 一般社員

お客様との交渉に活かします!

ronpapa
2019/06/13
メーカー 資材・購買・物流 部長・ディレクター

相手がどうフレーミングしているか、アンカリングとフレーミングのこと意識して相手と会話することを心がけたいと思いました。

tatsuyaooba
2019/06/12
商社・流通・小売・サービス 人事・労務・法務 一般社員

新しい考え方でした。

dice-k
2019/06/11
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング=判断の拠り所を与えること
フレーミング=ものの見方

相手のアンカーとフレームを正しく理解すること。適切なアンカリングを行い、必要に応じてリフレーミングを行うことで交渉を有利に進めることが可能になる。

m_set
2019/06/10
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

価格交渉のアンカーリングは、なるほどと思いました。

nao_0818
2019/06/10
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

普段からアンカーを意識することが少なかったので参考になりました

ariga17922
2019/06/09
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

交渉に活用したいと思います。

red_pine
2019/06/09
IT・インターネット・ゲーム・通信 メーカー技術・研究・開発 一般社員

アンカリング、フレーミングの概念を知らなかったの参考になった。

kawa0531
2019/06/09
商社・流通・小売・サービス 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

なるほど、よくも悪くも知らず知らずに、アンカリングをしていたんですね。

daisaku_shigeta
2019/06/08
医薬・医療・バイオ・メディカル IT・WEB・エンジニア 一般社員

日本語で簡単に表現できる状況を、何でもカタカナにしてしまい、本質を理解する前に、まずカタカナの意味を理解しなければならないという手間を増やすやり方は、回りくどく意味がない。どうしてこうなってしまったのか。。。

yoppy_h
2019/06/07
金融・不動産・建設 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

家電量販店で、値引き価格をよく見かけますが、これがアンカリングなんですね。私の会社は家電量販店ではありませんが、活用の機会はありそうです。

maru80
2019/06/07
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

アンカリングをすると、それ以上の解が仮に存在したとしても、アンカリングしたもの以上にはなりづらい。

mimi124
2019/06/06
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

即対応する事が大事だと思って行動してきたが、
それでは駄目だということが理解出来た。

gota
2019/06/05
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

自分のアンカーを認識する。無意識に相手にアンカーを与えている場合もあるので、注意が必要。

tsuruga-1016
2019/06/05
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 課長・主任・係長・マネージャ

通常の業務の中で、アンカリング、フレーミングがあることが分かりました。

ken-sirou
2019/06/04
商社・流通・小売・サービス 販売・サービス・事務 一般社員

アンカリング・フレーミングは営業職にはかなり必要だなと感じた。

nabechan1975
2019/06/03
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

無意識に使っている、使われているものを理論的に学習することができた。ただ悪用すると信頼をなくすという点には納得できました。

h-n
2019/06/03
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング・フレーミング。。。言葉に馴染みがないので難しく感じましたが、中身は簡単なことですね。

02110310
2019/06/02
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

アンカリングはよく理解していましたが、フレーミングという考えがあることを知りませんでした。
認識違いが起きてしまったときは、リフレーミング(枠づけの転換)をしていくことが重要なのだとわかりました。

kaay
2019/06/01
金融・不動産・建設 営業 部長・ディレクター

クレーム発生時は、場所、交渉相手を変える事が良い事を再認識した。

y-shio
2019/05/31
商社・流通・小売・サービス その他 部長・ディレクター

アンカリングとフレーミングの関係性を初めて、知りました
会話の交渉術に取り入れながら、交渉の視点や視野を広げる
ポイントととしておさえていきます。

momoi_1523
2019/05/30
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 課長・主任・係長・マネージャ

新規取引の際には、とても重要なスキルだと思った。
ただ、信頼関係が成立しているビジネスには不必要かと。

hirotopia2019
2019/05/29
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミングを使い業者さんとのやりとりの見積もり出しで、使えそうなテクニックだと感じた。

shota0607
2019/05/29
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

アンカリングは普段身の回りでも起きていることなので意識していきたい

takahata-n
2019/05/28
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 部長・ディレクター

それ、使わせていただきます

hiro1234
2019/05/24
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

アンカーとフレーミングの概念を知った。個意識することで交渉に役立ちそう。

user-87c55ff115
2019/05/24
インフラ・公共・その他 その他 一般社員

アンカリングとは人が拠り所にしていること
フレーミングとは物事に対する考え方の枠

taikikawase
2019/05/24
広告・マスコミ・エンターテインメント クリエイティブ 一般社員

大変勉強になりました。

yamato2016
2019/05/23
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 一般社員

今回はテレビショッピングや分割払いの話など
日々の買い物の中で感じていることが題材だったので、
非常に理解しやすかった。

traveler-d
2019/05/22
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

相手の前提を意識して応対するという考え方。営業で活かせそうだと感じた。

nowisme
2019/05/22
メーカー 資材・購買・物流 課長・主任・係長・マネージャ

ゆっくり一歩一歩確実に取り組む。

tomo5
2019/05/22
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

基礎的なことですが改めて勉強になりした。

shimaken
2019/05/21
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

ありがとうございました。
アンカーというのは大切な要素であることが分かりました

yoyo
2019/05/21
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

実際のJOBでも考え方を利用していきたい

jet1104
2019/05/21
メーカー 人事・労務・法務 経営者・役員

基礎的な知識の復習に役立った。

taka_kikuta
2019/05/21
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

交渉に使いたいと思います。

naoki_1234
2019/05/20
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

ためになりました。  

spring-winter
2019/05/20
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

アンカリングとフレーミングという言葉は初めて聞いた。
交渉時にまず自分のアンカーを自覚することが重要とのことだが、
どれがアンカーとなっているか判断が難しい。

yammy
2019/05/19
金融・不動産・建設 その他 課長・主任・係長・マネージャ

自分は無意識のうちにアンカリングやフレーミングを行っていると思うので、まずは自分自身を冷静的に客観的に分析する必要があると感じた。

tjg02177
2019/05/16
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

具体例を提示いただくことで理解が得られやすかったように思います。
自身の体験に重ね合わせてみると、顧客の満足度を考えて少し無理をしていた気がしますので、非常に良い気付きとなりました。

hiroya14
2019/05/15
金融・不動産・建設 IT・WEB・エンジニア 一般社員

交渉を有利に進めるためのアンカーが重要であると認識。はじめから妥協した案は提示するのは交渉を不利にする。

tokiyo
2019/05/14
金融・不動産・建設 販売・サービス・事務 一般社員

便利屋的に使われている人は是非このアイデアで脱却を!

dm
2019/05/14
広告・マスコミ・エンターテインメント 経理・財務 部長・ディレクター

アンカリングは最近よく目にする単語です。

045766
2019/05/14
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

よく使われる交渉術の一つかと思いますが、意識して使うことで、より有効活用ができると思います。

kyoka
2019/05/14
広告・マスコミ・エンターテインメント マーケティング 一般社員

参考になりました、ありがとうございます。

shin0821
2019/05/10
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミングを特に意識して業務を行ったことがなかった。
議論が噛み合わない原因は、それら2つが関係していると思い、今後は意識してみる。

pyonchan
2019/05/09
メーカー マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

交渉は人同士で行うものですから、相手の心理を見つつ、アンカリングとフレーミングを活用することが重要と感じました

p-bone
2019/05/08
メーカー コンサルタント 部長・ディレクター

特に物の価格については、一番初めに提示された額にアンカリングされることが非常に多いと思います。
自分が購入する立場の場合には、「相場として その程度の価格なんだ」と思いこまないように注意しないといけないと思いました。

izumi-6024
2019/05/06
金融・不動産・建設 営業 課長・主任・係長・マネージャ

NLPを勉強したかったので、入口だけででも垣間見れ良かった。

aspen_2019
2019/05/04
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

海外旅行先での買い物やテレビショッピングで冷静に判断するためには必要な考え方。業務上価格交渉をすることはないが、テクニックとしてアンカリングを使ってこられたら、なんか嫌だなあ。

shin_gssky
2019/05/03
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 経営者・役員

普段行なっている事が論理的に理解できて良かった。

ojizo
2019/05/02
メーカー その他 一般社員

ZOPAとBATNA、それとWin-Winのときはウェットに感じたが、今回のはすごくドライに感じた。

sharan
2019/05/02
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 部長・ディレクター

早速営業に展開採用していきたいと考えます

yuji_371002
2019/05/01
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 経営者・役員

アンカリングとフレーミング、初めて聞く言葉だったが、分かり易くまとめてあった

saitamatakada
2019/05/01
金融・不動産・建設 建設・土木 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

頑張ってもっと勉強します。皆さんも頑張って。

c_ym
2019/04/29
メーカー 営業 部長・ディレクター

これが使いこなせれば、交渉に苦労しないのですが。。。

sakaby
2019/04/28
コンサルティング・専門サービス コンサルタント 経営者・役員

より有利な交渉をする為に交渉ときに、まず自分のアンカーを自覚する。アンカー以外のよろどころを見つける。示す。リフレーミング(枠付の転換)を行う。相手がどのような認識でいるかを把握する。人を変える。日付や場所は変えるはとても勉強になりました。

tadashi123
2019/04/28
メーカー 営業 一般社員

よく起こる事象ですね。

hatamoto_kohei
2019/04/27
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

エンジニアとしては納期交渉への活用が期待される。しかし、その納期交渉の結果が与える影響は、演繹的、帰納的に考え最善案を考える必要がある。

ryutaro1108
2019/04/24
IT・インターネット・ゲーム・通信 IT・WEB・エンジニア 課長・主任・係長・マネージャ

実務でも、意識して取り組みたい。顧客ようぼにすぐに対応することは大事だが、どれくらい大変かもわかってもらうようにし、うまくフレーミングしたい。

knd
2019/04/23
メーカー 専門職 部長・ディレクター

アンカリング、フレーミングをより意識して交渉に臨むけれども、交渉は関係を発展させるものといった基本的な土台になるよう、日々の仕事を進めていく必要があると思います。

退会したユーザーです
2019/04/23
  

相手にも自分にも物事に対する思い込みやイメージがあるので、上手く活用できるようになりたいと思った。

yoktakh
2019/04/21
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 一般社員

最初に与える条件で交渉を有利に進めることができる。ただし、高すぎると信頼を失う。ので、この最初の提示する金額が重要なポイントになると感じた。

kenichiro
2019/04/18
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミングの違いがまだ十分に理解できていない。

kuratti6518
2019/04/18
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

普段無意識にしていることを改めて意識化出来た。

ogawa_k
2019/04/17
広告・マスコミ・エンターテインメント コンサルタント 一般社員

これは学習テーマとして非常に重要ですが、この交渉を元に展開される交渉もあることを鑑みた時に、かなりケースが限定的(というか教科書なので教科書的)だと思いました。こちらは複雑な事情が絡むものだと思います。一方で、そしてこれは至言ですが、地獄への道は善意で敷き詰められている…です。

sekou_mori
2019/04/16
メーカー メーカー技術・研究・開発 部長・ディレクター

交渉の手法として、身近で使われているが、使い方について理解が無かった。誰の視点でアンカーリングするか、フレーミングは不変では無く相手の考えで変化する、を忘れないように。

hosaka1236
2019/04/14
インフラ・公共・その他 専門職 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング、フレーミング今思えば、気になる事がありました。参考になりました。

m_hi
2019/04/12
医薬・医療・バイオ・メディカル その他 一般社員

チーム内の認識の齟齬もアンカリングを意識することで、解決策を導き出せそう。

kitty_tails
2019/04/10
メーカー IT・WEB・エンジニア 一般社員

少し混同しやすい内容ですが、例を挙げての開設のためわかりやすかったです。

beckham
2019/04/09
メーカー メーカー技術・研究・開発 一般社員

言葉の響きと意味合いが少し異なることが分かった。

sailingteam
2019/04/09
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

かんたんなようで意外とむずかしいところがある。

tohru
2019/04/08
金融・不動産・建設 経営・経営企画 部長・ディレクター

交渉時に何となく対応していたことを、アンカリング・フレーミングという理論で整理することができた。
交渉前に、客観的な第三者の意見を聞くことでアンカリングされるのは何か想定できるのかなと感じた。

tana-61
2019/04/05
医薬・医療・バイオ・メディカル 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

自分が気付かない内にアンカリングされている場合があるように思う。意識して取り組む。

taniman8720
2019/03/29
コンサルティング・専門サービス 販売・サービス・事務 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングを意識すると交渉を進める時にスムーズになるかもしれない。

slamdunk
2019/03/26
広告・マスコミ・エンターテインメント 資材・購買・物流 部長・ディレクター

ありがとうございます。

satou-k
2019/03/25
インフラ・公共・その他 金融・不動産 関連職 課長・主任・係長・マネージャ

交渉においてアンカリングやフレーミングはある程度意識できていたが、きちんと学んではいなかったため、これからはより効果的な交渉ができそう。

2525a
2019/03/20
広告・マスコミ・エンターテインメント その他 一般社員

こういうケースが数多くあると思います。それは営業であればお客様だけでなく営業と社長でも同じだと思います。

taka02
2019/03/19
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

横展開していきたいです

takafin1214
2019/03/18
メーカー 人事・労務・法務 一般社員

価格など意識する場面には特に有効。

megu_imaoka
2019/03/17
商社・流通・小売・サービス マーケティング 課長・主任・係長・マネージャ

業者の方と行っていることが、そういうことかと納得できた。

tarosan1063
2019/03/17
商社・流通・小売・サービス 経営・経営企画 一般社員

交渉や既成事実の前提はよりよく起こることから、要望を引き受ける際は、理由は状況、安易にフレーミングされないようにする必要がある

shish
2019/03/15
商社・流通・小売・サービス 営業 一般社員

アンカリングはよくつかってました。
フレーミングも感じているケースが多いです。
もっと当たり前と捉えて活用する事にします。

3428
2019/03/14
広告・マスコミ・エンターテインメント 経営・経営企画 一般社員

アンカリング;情報や過去の経験等に基づく、判断の基準となる拠り所
フレーミング;ものの見方が特定の方向に誘導されること

特に事例のようなことはよく起こり得ることで、顧客やパートナーとの認識がズレた際は無自覚にアンカリング、フレーミングが起きていそう。普段から意識することでプロジェクトを円滑に進めたい。

bibizu1217
2019/03/07
メーカー メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

様々なビジネスの交渉ごとで、うまくアンカリングする事により、上手に話を進められることがわかった。

mika20156
2019/03/07
商社・流通・小売・サービス その他 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミングはテクニックとして、ただ、それを活かせるのはやはりコミュニケーションによる土台がうまくできることが前提だと思う

nakase
2019/03/06
インフラ・公共・その他 その他 課長・主任・係長・マネージャ

特にありません。

kenji364
2019/03/02
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリング・フレームミングという概念を知り、意識して交渉に臨むようにします。

ara007
2019/02/28
商社・流通・小売・サービス 営業 部長・ディレクター

無意識に行なっていることだから、大事なことだと再認識した

user-845c09505c
2019/02/28
メーカー 経営・経営企画 経営者・役員

アンカリング・フレーミングは日常生活で何気なく
見たり聞いたりしているテクニックだった。

kariya_yamamoto
2019/02/24
メーカー 営業 課長・主任・係長・マネージャ

意識しないで交渉をするマイナスを認識できた。

mogura
2019/02/22
IT・インターネット・ゲーム・通信 人事・労務・法務 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングとフレーミングは現場でとても使えるテクニックだと思う

tetsuya1003
2019/02/20
広告・マスコミ・エンターテインメント 営業 課長・主任・係長・マネージャ

アンカーがどういうものが、図を使って分かりやすく解説されていました。

user-32415af831
2019/02/18
医薬・医療・バイオ・メディカル メディカル 関連職 一般社員

わかりやすかったです

user-2ea8aad772
2019/02/18
IT・インターネット・ゲーム・通信 経営・経営企画 課長・主任・係長・マネージャ

アンカリングは会社の交渉でよく使う。

tsuguto
2019/02/12
商社・流通・小売・サービス 営業 課長・主任・係長・マネージャ

ありがとうございました

tsuj_youji
2019/02/11
医薬・医療・バイオ・メディカル メーカー技術・研究・開発 課長・主任・係長・マネージャ

新人教育に活用できると思います。

makoto7461
2019/02/10
医薬・医療・バイオ・メディカル 営業 部長・ディレクター

参考になりました。