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初級 | フレームワーク

アンカリング・フレーミング

自分の表現方法を変えることで相手の認知、行動を変える方法を知る

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概要

このコースについて

「通常3万円のところを特別に1万円でご提供!」「月々たったの1,980円!」といった宣伝や広告を見聞きして、思わず心が揺れ動いてしまった経験はありませんか?
実はこの背景には「アンカリング」「フレーミング」といった認知バイアスが隠れています。
「アンカリング」とは、特に交渉時に使われる考え方で、状況を認識する情報を得たり、与えたりすることを指し、「フレーミング」は、ものの見方や捉え方、つまり、枠づけのことを指します。
営業やマーケティングなど、幅広い場面で活用できる認知バイアスの考え方を理解しておきましょう。

コース内容

  • アンカリング・フレーミング
  • 川越さんの発言の意味は?
  • アンカリング・フレーミングとは
  • アンカーとは
  • アンカリング
  • フレーミング
  • アンカリング・フレーミングの例
  • より有利な交渉をする為に
  • 南さんの例
  • コツ・留意点
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