自社製品の良いところを全て伝えたくなりがちですが、そうすると顧客はよく分からなくなってしまうのですね。製品の特徴を２つに絞っても共感できれば買うし、買った後に他の特徴を知る事が出来るとお得な気持ちになれますね。
自社のポジショニングをきちんと把握するために日ごろから顧客との会話に意識することが必要。
大小関係なく、競合調査をするときの手法として活かせそう。
顧客の目線で軸を作るというのがポイントとはわかりつつも難しい。
ポジショニングマップとパーセプションマップの差を評価していくことを忘れずに。
自社のポジショニングの認識と顧客の認識との差に対するマーケティング施策を打つ事がより、ビジネスを加速させる事だとわかりました。
消費者の認識できるポイントは二つまで、という点は、企画や営業のプレゼンの際にもシンプルでわかりやすい説明に向くと感じた。
ポジショニングマップの具体的な使い方、特に2軸の絞り込み方は勉強になった。営業の場では、各顧客に合わせて2軸を変えることで、より顧客に訴求できると感じた。早速、明日から実戦で使おうと思います。
どうしても自社製品の良いところを沢山伝えたくなるが2つまでに絞る事は勉強になった。ただし、同じ製品でもターゲットとする市場を変える場合は差別化軸も変えたポジショニングマップが必要になるため数パターン考えてみようと思う。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを理解する事は他の場面でも有効だと学びました
自社製品のポイントを洗い出して、アピールしたい二軸マップで表現する。
自社製品への自社イメージと顧客イメージの乖離を確認。
顧客の望みと自社が売りたいことのギャップを見つめることが大事だと思いました。えてして自社が売りたいことを押し付けることが多いと思います。
ポジショニングマップの2軸が2つだけ特徴があるのではなく、たくさんある特徴の中から2つを選び出したものだというのは勉強になった。
自分自身を売り出す際にも、このポジショニングマップは有効なフレームワークになりうると感じた。
ターゲット顧客に自社製品をどう好ましい形で認知してもらうか、を決めること。
ポジショニングmap
競合との差別化ポイントを強調し、顧客に自社製品の魅力を認知してもらう。
訴求ポイントを２つ（二軸）に絞る。
・自社製品の特徴を洗い出す。
・顧客ニーズに訴求するポイント＆表現を選ぶ。
→顧客の共感を得られるか、競合に差をつけることが出来るか
・競合との差が分かり易いポイントを選ぶ。
→競合との差別化ポイントを強調
自社製品の魅力が最も輝く軸を選び、顧客への訴求力を高める。
★パーセプションmap
あるブランドや製品に対して消費者が認識しているイメージを表したもの
顧客が認識したポジショニングmap
このような書き方を継続していることによる発見があった！
冒頭の一行目が「司令官の意図」のように重要で、他は効率の良いやり方だったり、ノウハウやTipsだったりする、…に過ぎない。
コツ・留意点と合わせて、本末転倒しないように注意しよう。
重点商品分析に活かしていきたい。
自社の強みを2つに絞る事によって、顧客に対してわかりやすく商品の良さを伝えられるといのが、勉強になりました。
商談推進において、他社との差別化を強調する際に、活用できる。
軸を如何に定義するかが重要という話だったが、実質的に軸を考えるということがその製品の売りをどこにするかと等価であるように感じた。
一方で製品の特徴を訴求するという意味で売りをつくる場合は、2点で十分ということは同意だが、ネットでの口コミ等では、製品のダメな点にも注目が集まりがちなので、良い製品をつくりつつ、売りとなる点をうちだすということが重要だと思う。
ポジションニングマップは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集が最も重要であると感じました。
ありがとうございます。
自社と顧客の認識違いは良くあるが、差別化軸を付け新たな軸でポジショニングするのは重ねるほど複雑化する。
顧客に伝えることを詰め込み過ぎていたが、他社の競合や顧客に共感できるようにポジショニングは２軸に絞る事が大切だということに気付きました。
顧客が同時に認識できる訴求ポイントは2つまでである。
良いところを挙げ過ぎると良くないということを学んで、選択肢が多いほど、人は行動を起こし難くなるという行動経済学の知見を思い出した。
ポジショニングは2軸で選ぶ
①顧客目線で顧客が魅力的と感じる特徴。
②競合との差別化をだせるもの。
自社商品の訴求ポイントを分析する手法を理解することができた。顧客が何を魅力と感じているかを把握する手法を学びたい。
自社が伝えたい魅力と顧客目線の魅力を留意し製品開発に役立てる。
自社の主要事業をピジションマッピングする際に、顧客視点の訴求ポイントを整理する。
軸を沢山持った方が良いと思ったが、顧客が求めるニ軸にまで絞ることが重要なんですね。
訴求ポイントをシンプルにわかりやすく表現する事は、対顧客だけでなく、社内で販売活動を進める部隊や製品を扱ってくれる代理店、商社へも有用な情報になると感じた。
顧客のパーセプションとのズレを意識するのは、今まで気付いていなかった。
多様化進む中、差別化は大事だと思う。
訴求ポイントを絞ることが大切であり、理解しやすいと感じました。
Where（セグメンテーション）→Who（ターゲティング）→What（ポジショニング）→How（4P）のように、各々をバラバラに検討するのではなく、繋がったものとして検討する必要がある。
ポジショニングマップの活用により、自社製品の特長、競合との差別化/距離感を分かりやすく示せると感じた。
顧客に選んでもらうためには、まずターゲット顧客に好ましい状態で認知してもらうこたが重要。その訴求ポイントを顧客に共感を得られる特徴と言う視点で選び、さらに競合他社と差をつけられるということに絞って選ぶ。1人の顧客が強く認知することのできる特徴は2つという理由から、ポジショニングの軸を2軸に絞る。
沢山伝えたくて、ついつい話が長くなってしまっていた。まずは２つに絞ってみようと思う。
普段事業開発に携わっていて、競合との差を良く考えがちですが、
-訴求ポイントを顧客から考えることが重要である
-顧客からの共感を得られるものであるべき
という点については改めて考え直そうと感じました。
仕事に使える
社内における自分の立ち位置を考えるときにもこの考え方は有効だと感じたので、まずはそれを思考実験することで頭の使い方を身に付けていきたいなと思いました。
ポジショニングをすることで自社製品の差別化のイメージができる。
ポジショニングをした際、顧客とのギャップがあるため、常時顧客の意見には傾けるべきであること
活用できそうです。非常にわかりやすくイメージがつきやすい内容でした
物流の営業担当だが、現在のサービスの強みを2つに絞るという考えは新鮮だった。何でもかんでも強みとして強調するよりは、顧客と差別化でき、顧客のニーズを捉えた最も強い部分に絞り込むことで、より顧客にインパクトが与えらえるということは、自身の購買行動からも納得できた。
製品のよいところがたくさんあっても、伝わるメッセージは2個まで。
確かに、一度にたくさん言われても記憶に残らない。
訴求をどれに絞るかは、いつも悩む。
ポジショニング軸の決め方が分かりやすかった。
顧客の声を聞き現在の自社のポジションと顧客視点の自社USPを把握しビジネス展開をしていくのはとても重要だと思いました。
自社分析で一番優先すべきとかんがえます。SWOT分析の前に自社の強みを知る上で重要と感じました。簡単なことですが
順を追って進める意味がわかりました
サービスの特長を2つに絞り込むことが大事。
LPでもたくさんの特長を謳いがちなのでより少なくまとめたいと思う。
また、自社が打ち出している特長と顧客が自社サービスに対して魅力を感じている点が異なる場合があるので、アンケートなどを通じて定期的に確認したい。
ポジションマップとパーセプションマップの違いを認識する事が大切だと感じた。得てして手前みそになりがちである為、ユーザーまで思いが届かない事がある。
マーケティングだけではなく、プレゼンテーションでも使える考え方だと思いました。
☑︎重要だと考えたポイント
①顧客目線で2軸考えること。
②ポジショニングマップとパーセプションマップには通常差があること。
①→新しい軸はないか探すにあたり、
顧客を観察する力、顧客の暮らし考える力を養うことが重要だと感じた。
②→この差に気づいて埋める努力が求められることが分かった。
接客販売職です。
商品の良い所を沢山列挙しがちです。またそれらは顧客の共感を得られていない場合も…
見直せる事なので、すぐに動きます。
訴求ポイントはたくさんあるが、顧客が認知しやすいためにも２つに絞ることを実践していきたい。また、２つに絞る際の軸は顧客の共感や求めていることで、自社が他社より優位なものを置くことで、自社の魅力を打ち出せることを学んだ。この軸選びが重要である。
自社製品の良いところを多く訴求しがちですが
少ない特徴を効果的に訴求した方が好印象だと再認識しました。
反復します。
理解しやすい内容ですが、設問では、軸の名称・意味が理解できていなかった!
ターゲット顧客へのポジショニングというくくりが一致していないケースもあるだろうし、顧客の感じるイメージと自社のアピールが合致しないケースもある
新規事業を生み出す際に、大いに役立つと感じた。
顧客視点で物事を考え抜くことが非常に大事なのだと感じた。
顧客に対するアンケートなどで、顧客がどう感じているかを常に気をつけて業務に取り組んでいきたい。
自社製品の強み、生活者のウォンツ、競合との差別化が成り立つ商品は強いので、今後もそのような商品を開発していきたい。
自己満足の仕事になっていないかどうか整理ができた
ポジショニングマップを活用して新製品の開発を進めていきたいと思います。
ポジショニングを再度確認することは大切
重点商品の設定に活用する
自社商品のポジショニングマップとパーセプションマップの違いを理解する事は他の場面でも有効だと学びました
訴求ポイントは多い方がいいと思っていたが、競合との差別化や強みを活かせているか、顧客の目線でも考えて設定することが有効だと学びました。
社内の説得には使えると思った。業界的に新しいものをやる場合はあまり適さないのか？と思いました。
自社の強みを、まずポジショニングマップで分析してアピールポイントを全面に出した営業戦略を立てたい。
自社製品を正しく理解することも、マーケティング。
自社製品の強みが必ずしも、顧客にうけいれらない場合がおおい。
以下に、顧客目線になれるかが鍵だとおもった。
ポジショニングの目的について改めて理解を深められた。差別化ポイントは2つまでに絞ることの重要性について顧客視点から捉えるという気付きを得られた。
改めてポジショニングを認識することで見えてくる、
自社の弱み・強みをあぶり出しより良い商材へとブラッシュアップができる。
お客さんが着目する特徴はせいぜい２つ、というのは興味深い指摘だった
コスパが良いという軸はそもそも信頼性があってこその訴求ポイントであり、信頼性がない場合は軸に置いてはならないもの。
また、顧客の目に見えないニーズを読み取ることで、競合との差別化はできる。
差別化の確認のためのツール。
顧客の顕在、潜在ニーズを軸に反映できるかがノウハウとなる。
自社の得意分野、または、商品の特徴の中から２軸を選んで、競合と差別化出来るところを探し当てるポジショニング手法を担当地区である北米で行うこととしたい。
ポジショニングの２軸は
①顧客の共感を得られる
②競合と差がつくである
顧客の声に耳を傾けることが大切である
製品のポジションに関して、顧客のイメージと自社内のイメージの差を認識することは重要
顧客目線で商品・サービスがどうとらえられているかを考えたことがなかったので中心に置くべき軸が増えました。
顧客の共感軸で自社の特徴を検討することが重要であると認識した。
ポジショニングは、2軸に絞り、自社製品の強みを強調。
①顧客の共感が得られる点。②競合との差別化できる点。
評価軸の選び方が非常に重要。
・まずはあらゆる特徴を洗い出し、その中から２軸を選ぶ
・顧客が共感される、ニーズにあった特徴を洗い出す
・顧客が何を求め、何を魅力と感じるのか
訴求ポイントを2つに絞ることが重要。
扱っているのが超コモディティの原料であるがその中でもポジショニングはあるはず。 それを見つけていきたい
自社製品の強みを複数挙げて顧客目線、かつ競合との差別化を図る２軸を設定するところを見誤らないよう留意したいと思いました。
よく研修で自社品の特徴を列挙したことがありました。その後に2軸を設定した記憶がないので、とても参考になりました。
興味深い内容だった。
ポジショニングは、マーケの重要な要素だと理解できた。
実務でも、ポジショニングの２軸をしっかりと意識していきたい。
ユニークセリングポイントは大事ですね。
顧客のニーズと競合との差別化を考えてポジショニングマップを打ち出す、またポイントを2つに絞るほうがわかりやすいというのはとても納得しました。自社製品の良さを打ち出しているつもりが、顧客のイメージでは違うとらえ方になっていたということはよくあることだと思うので、その把握が重要だと思いました。
製品起点の視点と顧客からの視点のバランスが重要
顧客視点が大事だということ
自社の製品は受注生産の為、自社製品の特長を上げるのは、
難しい面もあるが、サービス面や環境対策面でもポイントをあげることはできると思うので、追求していきたい。
ポジショニングは競合と差別化できる機能だけでなく、良いイメージを打ち出すというのもあり。
自社製品の特徴を多く伝えたいと思いがちだが、しっかりと絞って伝えた方がいいと改めて思った。また、特徴の伝え方、利用するツールも時代と共に変化し、最適なものを選択する必要があると思った。
2自社がどこに強みを持っているのか、をシンプルに客観的に表せるフレームワーク。4Pのpromotion,proposionにあたる。
シンプルに魅力を2軸に絞るというところが勉強になった。早速自分のサービスにも展開したい
This course has helped me improve as a leader and an overall individual in numerous ways. It has allowed me to assess my strengths and weaknesses as a leader, and has forced me to outline my goals as an individual, which will help aid me in achieving them. This course has also taught me to take action when possible.
ポジショニングをはっきりさせることで、自社製品の強み以外にも競合との差を明確にすることができる
パーセプションマップという言葉を知りませんでした。ユーザーの認識とのギャップを知ることが大事なのですね。
消費者が自社の製品の特徴を理解するのは大きく２点までであること
ポジショニングにおいて、他社との差別化を見出さなければならないが、同時に消費者が理解しやすいものでなければいけない。
伝えたいポイントを2つにしぼり訴求することで、差別化が視認しやすくなる。
提案を行うさいの手法として活用できそう。
自社の製品が思うように使われない場合、自社のポジショニングマップを見直し、自社品の訴求ポイントが競合と差別化できるものか、顧客のニーズに合っているか再検討することが必要と感じました。今までのポジショニングによる訴求でよいのか、しっかり検討します。
勉強になりました。
自社が思っているポジションは、実際顧客の思っているポジションと違う可能性が高い。
顧客は自社の何に魅力をもっているのか考える。
顧客に意識させることができるポイントは2点までというのが目からうろこでした。商品・サービスを考えるときにあれもこれもと入れてしまいがちなので意識していきたいですね。
顧客にとって分かりやすいのが一番。差別化することが目的ではなく、顧客に選んでもらうことが目的。
工業部品を取り扱っています。
ポジショニングマップの扱いが、コンシューマ向けの
モノと異なるように感じます。
ただ 有効に活用できそうですが、ターゲットを絞ることが
重要かもしれません。
。
業務で活用するには、自社の営業時間や競合には無いサービス形態をイメージし、新規顧客獲得に繋げる
他社との類似品が多くなる中で多くなる中で、差別化による自社の強みをアピールしていくことは重要である
沢山のポイントの出しがちになってしまっていたが、ポイントを絞るという考え方により思考がクリアになった。
ポジショニングに於いて、軸を2軸に絞ることの難しさと競合他社との差別化を図る軸を見つけ出すのが難しいと考えます。その打開策として、顧客の声に耳を傾けることを積極的に行うのが良いと考えます。
自社と顧客のイメージのズレを確認する仕組みを整えることが重要
顧客が認識できる訴求ポイントは2つまで、ということがとても参考になった。提案資料を作成する際に意識したい。
顧客目線になることが大切であると感じた。
自社の伝えたいことと、顧客が求めていることのギャップに気付く事が、大事だと思いました。
新規開拓
に生かせると
思います
訴求点が色々とある中で強みを2つに絞り、
差別化を考えていくのは基礎的ながら面白いと思いました。
この考えは転職時に自分の訴求点を考える際にも使えるなと感じました。
顧客目線で絞り込むことが大切だとわかった。
自社製品優位点は２つに絞る事が大事だと感じました
ポジショニングマップを作る事で自社の商品の魅力を再認識することができる事が良いと思った。
消費者視点でのポジショニングマップの見直しを常に行うことで 企業が独りよがりな展開を行わないようにすることが重要であると感じた
ポジショニングについて、重要であるポイントは以下の通り
顧客の共感を得られる、顧客が魅力と感じていること
人は「3」という数字を認知しやすいから列挙する際は3つを基本とする、と学んだのですが、実際に顧客が意識に残るのは2つだけというのが印象的でした。
軸①：ソフト⇔ハード
軸②：集中⇔拡散
軸は顧客の共感、競合との差別化を意識して定める。新規性のある軸も良い。
パーセプションマップは顧客のイメージ。
ポジショニングについては、顧客に共感が得られる事が大切、顧客が何に対して価値を求めているか
基礎となるが重要な学び。今後のサービス改善にいかしたい
軸を2点に絞る。
自社が打ち出したいポイントだけでなく、顧客視点で軸を考える。
その上で強豪と差がつく、自社製品が輝く軸を考える。
ポジショニングを理解他社との優位性を理解し業務に生かしていきたい。
ポジショニングマップはよく見ますが、確かに優位性が分かりやすく一目瞭然になります。マーケティングだけでなく他にも色々応用出来そうです。
競合との差別ポイント、顧客ニーズに留意。あと、ここでも潜在ニーズは重要ですね、
セグメンテーション、ターゲッティングと合わせて考えることが重要だと感じました。
競合との差別化を図った上で商品生み出すのが難しい。
強みをフルで押し出せはいいのではない
人間は2つまでしか印象に残らない
プレゼンにも使えそうな知識。
要点はまとめて2個まで。
ポジショニングは、自然と行っていた事かもなのだが、敢えて手法として「意識」する事で、その使いどころ（押したり引いたり）が明確になった。
顧客目線であることを、客観的に評価することは大変難しい。特にBtoBだと最終顧客が見づらくなるので注意を要するとおもう。
自社製品でぜひ実行してみたい
絞っていく重要性を感じました。
顧客の視点に立つということが、言うのは簡単だが非常に難しい。
業界の常識や、顕在ニーズに囚われてしまうことが多いように感じる。
顧客視点をどう正確に捉えられるか、が非常に大きなポイントだと感じた。
共感してもらえるサービス、商品というのは、益々重要になってきている。
以上の課題をクリアしていくために重要なのは現場力であり、そこからの情報を正しく共有していく仕組みや社風の構築が急務である。
基本は大事です
他社との差別化は自身が考えているだけでは適切な項目は出にくいと思われるので、市場調査、顧客の潜在・顕在ニーズの把握とセットで考えるべきと学びました。
製品優位性は技術面を押し出したくなるのが常。顧客ニーズを必ず意識することが肝要だと気付きました
ポジショニングを考える上では、
「共感」と「差別化」が大事なのだと分かった。
ポジショニングマップはよく見るものだったけど、なぜ2軸なのか（顧客に伝わりやすい数）なのかわかり、理解が進んだ
わかりやすい
日々の業務ではわかっていながら埋没（？）してしまいがちな
ポジショニングの重要性を再認識できた。
ポジショニングとは、顧客へ自社の特徴を最も捉えてるベクトルを使って他社と差別化し客に視覚的に感じとってもらえる利用し易いツールと感じた。魅力、客へのアピールに有効と思う。
2つの軸に絞り、顧客の共感を得る点見極めることが重要と感じた。
訴求ポイントを絞ることが重要と認知できた。
消費者の商品把握の際は2軸程度しか検討されないという点が参考になりました。2軸の要素まで特徴を絞ることを重要と考え、商品・サービスの訴求ポイントを検討していきたいです。
ポジショニングを見直す事で自社の特徴を洗い出す事が出来る。
顧客目線での「新しい」差別化ポイントを模索していく事も意識する必要があると感じた。
商品特長を2点に絞ることは、わかりやすかったです。
自社商品のおすすめポイントはいろいろとお伝えしてしまいがちですが、お客様の立場に立ったら、伝わるものも伝わらないなと改めて思いました。
ポジショニングマップを書く際は、2つに絞ること。
「自社特性」「顧客ニーズ」「競合の差」
他社製品の情報収集とそれをどこに位置付けるかが、難しそうですね。
営業担当者と新規アイテムの発掘をする際に、売ろうとしているアイテムのシーズと顧客のニーズの２点で考えていたが、今後は、自社製品が他社製品と差を付けられる特徴についても考慮して行きたい。
視点を変え、ブルーオーシャンを考える
セクション5が作り方。自社商品の特徴を列挙し、その中から顧客視点で2軸を選ぶというもの。
セクション6が注意点。ポジショニングマップと顧客が思い描くパーセプションマップに差がある可能性を考えておかなければならない。例 こちらは「安いのに高品質」、顧客から見たら「安かろう悪かろう」
ポジショニングマップでなんだかズレがあるように感じることがあったが、その理由がわかった。
ポジショニングマップを作る際はパーセプションマップも合わせて意識することが大切だと学んだ。
非常に勉強になりました。強みを洗い出して。マップを作ることで、的確にターゲット顧客に訴求するのとができる。
2軸での絞り込みを理解しました。一方で、絞り込みは顧客目線で考えるとしながらも、実務上自社のポジション評価を都合良く判断しないよう、客観的な分析が求められると感じました。
日頃、セールスで行っているが、あらためて大切さを実感しました。
今後自社商品の差別化戦略を考えるときに応用できる
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを認識する事は、顧客を認識ふる第一歩として大切だと思います。
自社と顧客が同じ方向を向き活動できるように心掛けます。
ポジショニングを考える際、自分目線で考えがち。
顧客視点で考えることで、自分が考えていたポジショニングと異なるポジショニングが発見でき、
新たなマーケットにつながる可能性もあるのではないかと感じた。
以下のポイントが印象に残りました。
〇訴求ポイントは2つにしぼる。
〇ポイントは顧客目線で選ぶ・競合との差がわかりやすい。
実務においてもポジショニングマップを活用することは多いが、顧客視点が弱いと感じた。多くの差別化軸を検討せずに自分が伝えたいことに絞ってしまっていた。
今後は顧客視点を意識したポジショニングマップの作成を心掛けたい。
伝えたい事ばかりに集中しすぎる事があるため、気を付けようと思った。
転職した時に、自分をものと捉えて、自分のPOSITIONINGをしっかりと考えて、仕事が決まりました。
特徴がおおいことによる利点はあるもののそれが全て顧客に伝わるものではなく、すぐイメージが入りやすくする為に絞ることの重要性を再確認した
自社の思い描いている差別化軸が必ずしも諸費者と一致するとは限らない
という点はなるほどと思った。
ポジショニングマップを作成するには、自社の製品の訴求ポイントをできるだけ多く洗い出した後、顧客の共感が得られて、競合との差別化が図れる2つの軸に絞って、自社の製品の優位性を顧客に示せるようにすることが重要であることを学びました。顧客が製品に求める事柄と、自社の強みや特徴に関する事柄がどこで接点を持つのか、このフレームワークで視覚化できるので、実際に活用してみると、自社製品の強みと顧客の要求事項について新しい発見ができると思いました。
自社製品の魅力を２つの軸に絞り込むという点においてが非常に困難な作業に感じられる。ただ、それを乗り越えてポジショニングマップに落とし込めることができれば、顧客へわかりやすく提案することができるのだろう。
シンプルに分かり易く伝えるため、2軸に絞ることが必要。その際、何よりも顧客のニーズ（＝共感性）を第一に考える。
ポジショニングを考える事で、商品やサービスがどれだけ差別化しているかわかる。軸をより特化するように努力するようになる。独自路線を生みやすくなる。
再度、自社製品と競合先の製品を洗いなおす
どうしても欲張っていたが、訴求ポイントは2つ迄、肝に銘じます。
軸は３つだと思っていたが2軸だと学んだ。販促提案の知識として勉強になった。
ポジショニングにはとにかく顧客がどう感じているのか適切に把握する事が必要。その為には現場を理解し、机上の空論にならないよう注意すべき。
自社に有利な軸を2つ選んでポジショニングマップで引き立たせて見せるというのが参考になった。
ポジショニングマップで自社と他社を可視化し戦略を明確にする
ポジショニングとパーセプションMAPどちらも見る事で新規参入や競合状況の現状把握にも繋がられそう
自社製品のアピールも大切だが顧客のニーズを把握することが大事だ。
訴求ポイントが多すぎると、何を伝えたいのかわからなくなるのは、webページにも当てはまる。製品やサービスの成り立ちを知ったうえで、ポイントを絞って伝えていくことを心がけたい。
他社との比較以外に、過去の自分の失敗例を踏まえた改善案の案出しにも使えそうです。
ポジショニングは非常に大切である。現在の自社商品は、作り手の伝えたい価値と顧客が求めている価値のマッチングはおろか、自社の価値の押し売りばかりで、数多くの謳い文句を並べ、結局その商品を通して何を伝えたいのか全く分からない。マーケティング部門の人にも是非基本に返ってこのレクチャーを見てもらいたい。開発サイドももっとマーケティングサイドに対して、適切なポジショニングによる商品戦略を取るように声をあげて欲しい。
企業目線で優位なポイントになりがちだか、顧客目線が重要、ということかが理解できた。
ポジショニングマップを活用し、競合との差別化要素や訴求ポイントを明確にする必要がある。
一概に差別化や優位性を感じていても、訴求力では弱い可能性がある。
現状、自社製品の訴求ポイントが顧客に伝わっているのか、そもそも訴求ポイントを意識しているのかも分からない。
今後の販売戦略を立てる際には今回学んだ内容を踏まえて戦略立案したいと思いました。
具体的なイメージを持った上で他社との差別化を行うことで、競争優位を取れるような気がした。
ポジショニングマップは開発の最初に描いて、「ここに行く」を共有化すると言う使い方をしたい。
頭では理解していても忘れがちなことなので、
定期的に見直すように心がけたい。
技術者目線ですととかく、新機能を多く挙げたい気になりますが、顧客目線だと確かに２つくらいに絞った方がよい事がよくわかりました。また、顧客といわず自社自部署内でも活用できそうです。
自社が伝えたい魅力にとらわれず、顧客が何を魅力と感じているかに重点を置く
身近なSNSからビジネスにおける商品に至るまで、ありとあらゆることに必要なスキルであることを再認識しました。
製品の開発はもちろん、プロモーションにも有効だと感じた
重要なのは「何を訴求ポイントとして選択するか」ということ。その選び方に工夫が必要ということが分かった。
普段あまり差別化しづらいサービスを扱っているため、あれもこれもと良い点をプレゼンしてしまっていたが、今後はターゲット顧客が求めるものを想像しながら、ポジショニングマップを作成することで、印象に残るプレゼンを心がけていく。
顧客目線で選ぶが勉強になった。
ポイントは、競合との差別化である。しっかりした軸を決めて業務に取り入れる
4象限で分析することが有益だった。
ユーザーのニーズと競合の商品を見て、自社の商品の置き所を見つける。
ブランドイメージ調査のアウトプットにポジショニングマップを使う。
いくつかのイメージ項目を用意し、顧客の求める要素かつ競合と差別化可能な軸を探す。
良い所をたくさん伝えても、受け手には2つほどしか認知されない（覚えられにくい）。
そのために認知してほしい、ターゲットが強く共感できる2点を上げる必要がある。
自社商品の特徴を2つにしぼることにより、顧客に分かりやすさを提供できる
「自社が伝えたい魅力にとらわれず顧客が何をよしとするかを考える」ことはとても当たり前なことなのに、いざ紙面やコンテンツ内容を考えると顧客像に立ち返ることをすっかり忘れて反響が得られないことはしばし起こる。広告主はもとより生活者を忘れないことを肝に銘じたい。
自社の認識と顧客の認識で異なることのは、良くあることである。ポジショニングを見つける上で、そうした差異を埋めるようにして考えていかないといけないことを学ぶ。
自社製品の改善の際に、パーセプシンマップのことを頭に入れてポジショニングを都度都度行おうと感じた
業務で活用できるように実践していきます
差別化は必要と思うが、実際行うと結構大変な選別になりますね。
設備整備、更新の際に最新技術の導入にばかり目がいきがちだが、顧客目線で考えることが選ばれるためには必要であることを認識した。
自社製品、サービスのポジショニングの切り口を2軸にすることは困難な場合もありそうだが、消費者にしっかりメッセージを伝えるためには重要なことが分かった。
自社製品の魅力をしっかり把握し顧客目線で訴求ポイントを選ぶ事に活用したい。
良い物でも認知されてなければ売れないのは当然で、自社製品はそういう所が足りてないんじゃないかと思いました。
顧客の目線で書くというのが非常にむつかしい。
顧客に刺さるものが見極められていれば
新規市場開拓・新製品開拓はもう少し容易なはず。
既存製品の効果的な売り方に使うのには有効か。
自社のポジショニングを知ることで、競合との差別化を図り、ターゲット顧客に他とは違う魅力的な製品だと認識してもらうよう、訴求ポイントを設定することができるということがわかりました。
訴求ポイントを設定する際に活用します。
この商品が好きです。なぜなら と言ってもらえる2軸を選ぶというのが選定基準としてわかりやすかった。
顧客の求めるものを提供することの大切さを感じた。
自分でも納得感があり、お客様からみて共感が得られるポジショニングがとれれば、そのあとの開発は進めやすい。
顧客目線でのポジショニングマップも重要なことが良く判った。
新製品開発時の要件定義の指標になりそうです。
2軸に絞り、共感と差別化を描くことで、顧客への訴求力を図る事を頭に入れていきたい。
セグメント、ターゲット、そしてポジショニング。普段やっている事も言葉として整理する事で、部下に伝えやすい＝分かりやすいだろうと思った。
ポジショニングマップで自社の立ち位置や差別化、強みについて理解した上で、コンテンツの整備やマーケティングについて意識する必要があることを学んだ。
軸をしっかり決めてから出ないと失敗しかねないなと思いました。
価格競争が進む中、自社の製品を販売する戦略を立てるのに役立ちそう
市場で強く自社製品をうちだすには競合の状況と顧客のニーズをしっかり捉えて有利な立ち位置を模索して、なにより強み、良さをシンプルに的確に伝えることが肝要と理解した。
自社のポジショニングを再定義する必要があると考えています。
ポジショニングの役割と、ポジショニングマップの書き方を理解できた
良い手法だと思いました。今後使用したいと思います。
事業にどっぷり浸かってしまっている現場では、自社の強みを見出し難い場合があります。 同業他社の情報をいかに入手することが難しい部門なので悩みます。
物やサービスが溢れかえっている昨今で、既存の軸で捉われない新しい軸を見つけることが大事だが、かなり難しいと思う。
電力ガス通信などは差別化することが非常に難しい。
それらを活かしたサービスで差別化を図るしかない。
インフラは価格面でしか顧客に魅力を感じさせることができないのだろうか。
どうしても伝えたいことを優先してしまうよ、ユーザにとって魅力的なのかを判断する冷静さを持ち合わせたい。
大企業ほど顧客視点が見えなくなる。視点を常にフラットにしておくことがポイントに思う。
簡単なようで難しい。
軸の捉え方が極めて重要。
二軸で考え、競合を意識することが肝要である。/e
以下、印象が残った。
・自社の強みは2つに絞る。
・パーセプションを意識する。
自社が思っている商品の良さが顧客にそのまま伝わっているとは限らない。
独りよがりになっているケースは意外と多いのではないかと感じた。
商品、サービスの特性を2軸に絞ることをやったことがなかった。理解出来ました。
大きいマスでのポジショニングとさらに小さいポジショニングがあるのかな？
+85
2軸で考えるという部分が知らなかったので学びになりました。
ブレストして、強味を出し、２つを選定することがポイントである。
製品のポジショニングを考える際のフレームワークとして有用である
これは汎用性高いですね。
ポジショニングマップを作るには競合製品にも詳しくないといけないし、ユーザ目線を忘れてはいけない
ポジショニングでは、顧客の共感を得られ、他社の製品と差別化できる点を軸に選び、顧客にアピールする。
消費財以外の充分に吟味できる商品ではもっと多くの差別化ポイントがあってもよいという風に理解した。
自社の新しい市場におけるビジネスの検討開始時に使える。
何を強みにするのか、それをどのように顧客にPRするのか。
自社製品の魅力が最も輝く軸を選ぶ事の難しさ
商品を作り上げていくにあたり、何を伝えたいかより、何をお客様が魅力的ととらえるかの判断軸が重要であることを再認識した。
開発製品の価値を考えるときに役だちそう。
これまでは製品の強みや特徴をできるだけ並べて、すべてを盛り込んでいたが２軸に絞ること、顧客目線やイメージも重要であることが学べた。
自社商品の特徴を洗い出すこと。
洗い出すことで自分でも気付いていなかった特徴を認識することができる。
また、そこから2つに絞り込むことでより洗練された特徴を顧客に伝えることができる。
注意点として、顧客との認識のズレを生じさせないよう、常に顧客視点を持ち続けること。
たくさん伝えたいことがあっても、２つに絞ることが効果的。
セブンイレブンにおける二軸の考え方はわかりやすかった。自社の特徴を棚卸しして、強みを理解することにも役立つ。
ぽじしょんをりかいすることのじゅうようせいをまなんだ。
ポジションニングマップでは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集力が重要であると感じた。
顧客ニーズに訴求ポイントや競合との差が分かりやすいポイントを軸にする事がためになった。
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自社で考え出したポディショニングと、顧客が思っている商品イメージが異なる場合がある。常に顧客の声を意識する必要あり
ポジションマップを2軸にまとめて、議論をしたい。
また、顧客視点を調べてはっきりさせるためにも、社内でパーセプションマップ という言葉を今後使ってまとめていきたい。
顧客視点で自社の評価を行うのが難しい。どうすれば自社支店を排除し適切な顧客視点を持つことができるのかをしりたい。
顧客の目線で何が重要なのかを差異化のポイントにする必要がある。また、機能性の差異化が難しい現代において、製品性能だけに注目するのではなく、それに伴い、得られる顧客のベネフィットを考えるべきである。
新製品開発やネーミングに活用できる
自社のサービスと他社のサービスと比較する時に必要なポジショニング。ターゲット層の顧客、取組み先にどのように伝えればいいのかを知るためには必要なツールです。特にNetflixみたいに誰もやらないようなサービスを考えるのが大事。
自社の強みも顧客の求める訴求ポイントに合致しないと意味がない。顧客の声を十分ヒアリングする必要がある。
顧客目線で考えることは重要と感じた
2軸をいかに選択するかですね
営業活動の一つの軸になる。
自社の商品といえるものがサービスの時に、差別化の軸となるバリエーションが少なく難しい業界（差別化は人に依存する）と感じました
ポジショニングマップの使い方を再確認
2軸というのは確かにわかりやすいですね。
保障の幅が広い。
従業員の同意が比較的容易。
よくプレゼンの中では、3つの軸を立てることが言われていますが、ポジショニングの観点だと2軸なんだと新たな気づきになりました。
2軸の強みを強調し、それぞれの強みを3軸の根拠で補うイメージが良いのでしょうか？
現場の声を反映するパーセプションマップを意識したポジショニングマップ作成が重要と認識した
顧客に伝える魅力は2点に絞る。沢山伝えたくなるが、沢山だと伝わらない。
ポジショニングマップは顧客に訴求する2点をしぼり、競合と差別化ポイントをうちだすためのものなので、最低限の機能は保ったものにしないといけないと思った。
自社の戦略としてどこで戦うことが有効であるかを選択する判断基準を考えるのに役立てることが出来る
ポジショニングを意識し顧客ニーズを2つに縛り込み競合との差別化を図りたい
改めて、２軸で良いことで納得しました。
顧客目線で考えること、ポイントを絞ることに共感しました
営業でのセールストークにおいてもポジショニングを意識することが大切だと感じました。実際にポジショニングマップを活用し、顧客に自社製品の魅力を伝えて行こうと思います。
特徴は3つで考えていたが、2つでいいと分かったプレゼン資料とは別？
新製品のポジショニングという観点でもポイントして理解しておくべき項目と思いますが、自己のポジショニングという観点でも応用していきたいと感じました。
売出し中の商品においてボジショニングマップを作成する過程において他社に対する自社の強みが見えてくる。軸は顧客特性に応じて変えていく事が必要。
自社の考えばかりに囚われてはならない・顧客の声を聞き、自社のポジショニングが正しいのか答え合わせが必要。
顧客の声をすべて反映するのは難しいかもしれないが、デジタル化が進み顧客の解像度を高めることが以前より容易に（言い切れないが）なってくるとすると、日々の活動の中から自社商品・サービスを見直し磨きをかけることにつなげることが重要になってくる。
何を差別軸におくか、それが問題だ
競合が着目していない特徴で差別化する事だけ考えてしまうと顧客のニーズにそぐわない提案をしてしまいそう。顧客のイメージも取り入れる事を意識して活用したい。
友尋と聞いたら〇〇だというイメージや認知を持たせることが重要。
そのためには、自分を分析し、自分にしかない長所や特徴を書き出し、継続的に発信していくことが重要である。
顧客アンケートを活用する事で、ポジショニングマップとパーセプションマップの差を把握する事ができそう。
ポジショニングマップは１回作ったら終わりではなく、状況に応じた見直しが必要だと感じた（いつの間にか競合との差別化ができていない時がくるはず）
ポジショニングマップとパーセプションマップに乖離なく戦略を立てることが重要だと感じました。
顧客にあれこれDTLする前に、競合と「ここが違う」と言うポイントを顧客目線で強調することが大切と学んだ。そのほかの特徴は付加価値として伝えていくことでポジショニングを上げることができそうだと感じた。
顧客の共感と競合との差別化を意識する。
自社製品のよいところをあれこれアピールしたくなるが、訴求ポイントは2つ程度にしぼったほうがよい。かつ、競合にないポイントを訴求することが重要。顧客目線も忘れないようにしたい。
差別化できるポイントを探していきます。
顧客が少数のB to Bにおいては、訴求軸を絞るアプローチは効果的では無いと感じた。
ポジショニングは顧客に自社製品の魅力度を伝えることが目的とわかりました。
そのためにはわかりやすくないといけないので、2軸とする。その軸も競合との違いがわかるように、顧客目線をよく理解した上で選定する必要があることを理解しました。
いくつかの軸を用いて書いてみて、良いものを選択する、試行錯誤が必要になると思いました。
評価軸を、自分たちが独善的に主張したいことではなく、顧客目線で選ぶところが肝心という点。
【ポイント】
数あるポイントから２つに絞る。
共感を得られるか、競合と差別化できるか。
差別化の強調
【コツ留意点】
ポジショニングマップとパーセプションマップの違い
新たな差別化軸を考えていく
企業単位でポジショニングは重視したいが、自社の商品、サービスの中でも、価格帯や機能など、ターゲットが異なっていることを再確認した。
自分らしさとは何か、自分自身のブランディングにも使えるアイディアかと考えた。
私の業務では、主にPBブランドの展開方法を探る際にポジショニングを考える必要性を感じました。商品部からくる数多くの訴求ポイントを現場が顧客に全て伝えることは、応対時間からしても難しいことがほとんど。
今月の重点品からポジショニングマップを作ってみようと思います。そのためにも、まずは競合調査の時にはPB商品をチェックすることから始めます。
接客においてその商品の良いところを列挙しがちだが、顧客が求めている機能。その代表的な２つに絞って伝えていく。
マップの作り方、自社の特徴から出していいのか！と発見
自分たちの位置づけと見え方があってるのか？は確認したいところ
ポジショニングについて理解しました。
新たな視点で考えることができそうです。
似たような製品がある場合は、顧客への聞きとりを行い新しいニーズを把握し、打ち出していくことも必要
了解出来ました
業務で活用するためには、マーケットで顧客目線で自社の評価を知ることが大切だと思う。気付きを発見でき見直すきっかけを探りたい。
ポジショニングマップをいままで書いていても、ターゲット顧客視点という部分が抜け落ちていた。
この視点は大切にしたい
・自社製品、技術の特徴を明確にすることの大切さを改めて理解した。顧客目線との違いがある可能性も常に意識し、競合との違いをどのように打ち出すか？出せるかによって開発製品の方針の見直しにも繋がると感じた。
軸は2つに絞る。何度かポジショニングマップを書き、複数のマップから抽出した軸同士でかけ合わせのマップを作るのも良し
・軸は2つに絞る
・こちらが言いたいことではなく、差別化され顧客に受け入れられやすい軸を探す
ポジショニングが曖昧だと机上の空論になりやすい
顧客視点の発想も考える必要があるので、良いフレームワークだと感じた。
軸の決め方で納得できる点があった。
採用業務において他社との差別化に対して自社の良いところをアピールできるため。
２つに絞る作業が難しそうだと感じた！
競合との差別化を図る、ということはよく言われるし、やらなくてはいけないと日々思っていることだが、ぼんやりとしたアプローチに終始していた。
簡潔に体系的に学べてよかった。
ポジショニングマップで自社製品の強みを視覚化し、自身の整理にも、顧客へのプレゼンにも活用できると思う。
当初競合が少なかったが、ベンチャーやが意外メーカーが増えてきた。再度ポジショニングをやり直そうと考えている。
ポジショニングをする上で、競合との差別化の軸、顧客視点を心がけたい。
顧客視点というのは、現場から離れると見えにくくなるため、定期的に顧客との接点を持つことをこころがけたい。
八方美人というのは誉め言葉ではなく、ポジションを取る勇気がない状態だと感じる。狙った相手に刺さればいいという割り切りが、ポジションの肝であり難しさでもある。
差別化するポイントを絞ることによって、自社製品の強みをはっきりさせられるとともに、それ以外の項目は妥協項目として、品質の優先順位づけになると思う。
相手に印象を残す伝え方として多くの事を伝える事が大切だと思っていましたが効果的な伝え方出なかったと思いました。
今度やってみます。
マップイングのじくについて
今までポジショニングという考え方で自社の立ち位置を考える機会がなかったので、整理して考えてみたい。
ポジショニングにおいて、訴求ポイントを如何に見出すかが、
勝利のポイントと思えます。自社の強みを良く理解し、決めて
いきたいと思いました。
今あるヒット商品を2つのマップに照らし合わせてはめ込んでみよう。
顧客視点を、如何に深く持てるかが大切だと思う。
ポジショニングは自分のブランディングにも活用できそう
意識しているつもりでも既存の差別化軸で戦ってしまいがちなので、
常に新しい差別化軸を考えていこうと思いました。
ビジネスマンとしての自分のポジショニングって何だろうって思ったわ
ポジショニングマップについて理解できました
顧客の視点に立つというのは、言うは易し行うは難しで、何となく漂う顧客のニーズを正確に認識すること自体が非常に難しいことだと感じた。
また、顧客に寄りすぎると自社の特徴が薄れる、又は変化してしまう恐れもあると思う。バランスが難しい。
自社製品の競争力の優位性を発揮するためのコンセプトの決定のステージとして非常に重要なポイントであること、2軸で考えること、また、これまでなかったスペースを作り出す意識を持つことも併せて持つことの重症性を理解できました。
受けてが覚えられる特徴は2項目であり、顧客目線、自社製品の魅力を
それぞれ厳選し、ポジショニングマップを書くことが重要だと感じた。
ポジション二ングは２つにしぼること。
２つは差別化要素と顧客ニーズ要素。の2軸で考えること。
日常的に活用出来そうです
顧客が何を魅力と感じているか。よく考えよう。
競合との差別化軸を設定
顧客のFBをもらう
が重要
製品の良い点を整理する方法として有効と思いました
新しい価値観を創造して訴求していくのも有りかなと思いました。
お客様目線での評価が必要だと
改めて認識しました。
いくら軸を２つに絞ったとはいえ、常に顧客思考を持ち続けてイメージする必要があると参考になった。
競合との差別化要素を分かり易く認識するのに活用できると思います。
新商品を市場に導入して、一定期間経過した時に、思い描いていたターゲットと合致していたかの確認。また想定以外で顧客が魅力に感じていることがあればそれも打ち出し、さらなる顧客開拓につなげられるのではと思った。
2軸に絞る。は重要だなと感じた。
企画書なのでは、ポイントを箇条書きでいくつも書いてしまいがちなので、
マトリックスで図式化した伝えられるといいと思った。
これまでポジショニングマップを作成する経験をしてこなかったが，これを機に作成することで，顧客が何を魅力に感じているかを明確にしていきたい。
コモディティ製品世の中にあるれているが、その製品を選んでいるかを自分自身の思考や感情を意識しその製品のポジショニングや戦略の背景を連想し、訓練を行う。
顧客の共感を得られるよう留意する
自社製品の魅力が最も輝く軸を選び、顧客への訴求力を高める必要がある。但し、顧客の認識とずれが生じる可能性があるので注意が必要。
自社の強みを理解するためにも必要なプロセスだと思いました。
なんでもかんでもイイ内容を打ち出しても、総花的になり、顧客への絶対的な印象には残らないかもしれない。
この2軸による差別化ポイントのプロットは、提案や製品価値の差別化絞り込みについて、いい訓練になると思った。
より多くのアピールポイントでなく2つの絞ってのポジショニングマップを意識したい。
ポジジョニングマップとパーセプションマッピングの違いは、新たな気づきでした。意識していきます。
顧客目線を意識して優先度の高い2軸に絞り込む。
競合との差別化で市場の優位に立つ。
顧客のニーズが多様化しているので、ポジショニングマップの軸の決め方が非常に大事である。カスタマーイン思考で、ファクトベースの分析により軸を決める方が効率的だと思う。
人が1度に認識できる機能優位性は２つというのが勉強になった
差別化要素を2つの軸に絞るというのは、目から鱗。またパーセプションマップについても顧客視点が重要であることが認識できた。
単純に強みを想起するだけではなく、ポジショニングマップでその強みを際立たせることは営業戦略上で重要だと思う。
顧客目線で２軸を作り強みを特化していく
自社のいろいろなポジショニングを先ずは出してみることが大事だと思う。
ポジショニングが確定できたら、他のところは他社に任せて、自社のポジショニングしたところに徹底的に力をいれる。
顧客への製品説明会などの場面でポジショニングマップの手法が使えそう
現状の業務は自社が伝えたいことばかりに頼っていました。
顧客が何を魅力を感じているか常に注目はしなければなりませんね。
反省します。
顧客目線でポジショニングを考えることの重要性を認識できました。
改めて説明されると、そうかなるほどと思えるところが多い。
もう少し頑張ろう！
広告やページを作る時、二軸にするとキャッチコピーをまとめやすくなりました。
また、その後アンケートやGAなどで顧客との認識の違いを検証する時にマップでの考え方が役立ちます。
ポジショニングを意識した、開発をすべきと強く感じた。
自社製品の強みを打ち出す場合は、自社内に視点が向かいがちであると思うが、競合や顧客にも視点を向けるべき。
何よりも競合との差別化が重要。
今後の他社研究の際の確認ポイントに加えるべきである。
強みと思っていたことが、顧客の視点では評価が異なることがある、
という視点は重要だと感じた。（安かろう、悪かろう）難しい。
対競合で考えがちだが、改めて顧客のニーズは何なのかその立場になって考える。ex)コスパ、雰囲気、指導力、情報量など
自分の会社の強みの列挙から、実際にポジショニングマップとパーセプションマップを描く。実際に図示して資料としてつくってもいいかも。競合研究から実践したい。
２つの差別化できる製品の特長を探すのが難しい場合は製品特徴以外の価格や、製品に付随するサービスなどを軸にすることもできると感じた
ポジショニングマップを活用して競合との差別化を図る
自社製品（サービス含）の特徴を洗い出す。
①顧客ニーズに訴求するポイント表現を選ぶ
②競合との差がわかりやすいポイントを選ぶ
それだけにとらわれず、パーセプションマップも同時に考えることが大切
顧客ニーズの把握とそれに寄り添う製品価値の提供が上手く噛み合わせることで競争優位とする。頭の中では意識しても中々実現するには難しい課題である。
PRプラン/オリエンシート作成の際に有用。
どうしてもあれもこれもとなりやすいので、2軸に絞るという点を意識したい。
常に生活者目線でポジショニングの軸を決めること
そう決めたポジショニングでも、生活者が意識とは一致しないこと
がわかりました。難しい…。
ポジショニングマップはよく業務で使用しますが、何となく見よう見まねで書いていた気がします。使い方としては間違えてはいなかったのですが、2軸の選び方など改めて方法を学べて良かったと感じました。
・ポジショニングマップは競合他社との差別化ポイントを伝えるためのもの
- まずは特性を洗い出し、その中から訴求ポイントを２つに絞る
⇒ありすぎても顧客にとっては即判断できなくなる。
- 自社の思い描くポジショニングマップとパーセプションマップの違いがないか意識する必要あり。
消費者の認識できるポイントは二つまで、という点は、企画や営業のプレゼンの際にもシンプルでわかりやすい説明に向くと感じた。
ポジショニングマップとパーセプションマップとの乖離結果を客観的にみる事ができるのか？自社商品に思いが入ってしまう社内よりも社外への調査依頼がベストと思った。顧客が何を魅力として感じているのか？あらためて難しいと思った。
自社が強みと思っていることが、顧客視点では評価が異なることがある、
という視点は重要だと感じた。
ユーザーの求めるモノを２軸で切り出し、競合とどこで差別化するのかを明確にするツールであり、開発陣にも製品をどの方向性で開発すべきかが明確になる。シンプルだが２軸さえ間違わなければ、非常に効果の高いツールである。
多くある特徴の内、訴求ポイントを２つに絞ること、顧客の目線が重要であることが良く理解できた。顧客・現場の声をきくことの重要性を再認識しました。
ポジショニングを考える際、特に、
自社製品の特徴を洗い出し、訴求するポイントを2つに絞る、
新しい差別化軸を考える、
ことを意識したい
軸の組合せはいくつか抽出したうえで最も差別化出来そうなものを選ぶと良いポジショニングが出来そうだ。
顧客視点で軸を選ばないと単なる自己満足に陥る。市場、他社分析のツールとして使うのが妥当かもしれない。
ついつい足したくなることのほうが多いので、引き算をして、蓋を開けたら色々お得な感じにしたいです。
訴求ポイントを多く置いてしまいがちですが。２つに絞るという点で、自分が家電等を選ぶときに確かに一つか二つを比べているなと思い、気を付けるべき点を学びました。
良いものがあれば、売れるはずの認識は古いので顧客目線が重要。自分が欲しいと思えるものにも気持ちを入れてみる
自社、競合、ベンチャーなどの小規模新規参入メーカーとの間でポジショニングマップを作成して、自社の優位性を見出したい
前職では、パーセプションマップの確認までが、業務体系に組み込まれていたが、現職では、そこまで仕組みが出来上がっていないので、「元顧客」という転職組の利点を活かして、パーセプションマップを作成してみようという気付きを得られた。
ポジショニングマップを2軸で描き、4象限で区別するという点は非常に簡潔で分かりやすく感じた。
日常業務の中では使いどころが難しいが、チームの中での自分の強みをアピールできるところは何か考える際には使えそう。
ポジショニングの定義をしっかりと理解することができた。
また、ポジショニングマップおよびパーセプションマップについても理解することができた。
どのポジションを獲りに行くか。
つい、自分たちの思い入れの強い部分を押し出したくなる。
（開発で苦労したり、技術的な部分などに陥りやすい）
冷静にどう判断してポジションを位置を貼るか。
日々悩んでおります。
ポジショニングした顧客層において、ニーズの正確な把握ができているか、合致した製品特性の提案、その提案が自社独自性があり競合有意であること等の見極めが重要だと思う。
確かに伝えたい魅力が多くても、お客様の印象に残らないのは事実。伝えたいコンセプトをしっかり2軸で整理することは重要と感じました。
顧客視点で共感が得られることをより考えていきたいです。
ポジショニングを正しく把握するには、お客様とのコミュニケーションが大切だと思いました。
2つに絞る事が重要(難しいが)というのが、よくわかった。
色々な軸を考えすぎて困っていたので、絞る事も大事ですね。
自社が訴求したいポイントと、顧客が求めているポイントとの乖離は往々にして起こると思うので、顧客が何を望んでいるか（潜在的なニーズも含めて）の掘り下げが重要だと感じた。また、自社ブランドが顧客からどの様に位置付けられているか、パーセプションの理解とその改善も、新商品等新たな施策を打ち出す出す前の段階として非常に重要だと感じた。
相手の目線に立って価値を提供できるようにすることはビジネスにおいて共通だと再認識しました。
セブンイレブンのコーヒーの事例は非常にわかりやすい。
自社が今どいうポジションにいるか、
今後どこのポジションを狙っていくかで売り方も変わってくる
自分達のポジショニングは競合他社と比較することで定まってくるものと言うことを理解しました。競合他社を勉強します
自分は現在コモデティ化かが進みつつある商品に取り組んで居ます。そういう状況で新たな2軸をひねり出すのはかなり困難です。ですが、顧客視点での軸を普段から考え続けることがとても重要に思いました。
これからは日々このポジショニングを考えながら業務に臨みたいと思います。
ポジショニング、自社製品の事をしっかり考える
ポジショニングの重要な点は以下に優先度の高い２点を選ぶことであり
そこに一番大切なことは顧客視点であり、そな先には競合との差別化が
ヒントとなぅってくる。
自社製品やサービスのどこが訴求ポイントなのかを明確にするツールとして有用だと思った。軸を設定する際には自分の考えだけでなく、周囲の意見や顧客目線をしっかり織り込むようにしたい。
ポジショニングは、①製品の特長を書きだす、②そのうち2つに絞る理由は、顧客のニーズと、競合との差別化である。
ただし、企業が考える訴求力と、顧客が感じる製品のイメージには違いがあるため、実際に製品を取り扱っている営業との会話が重要と感じた。
開発製品の特徴を良く洗い出したつもりだが、顧客の目線で見直してみる
顧客目線、競合目線、新たな目線を持つ必要がある
自社が強みと感がていることと、顧客の意識が異なることがあり、それらに気づくことができる俯瞰的な視野は非常に重要であると認識しました。
自社製品の優位性を洗い出してみたいと考える。
ポジショニング次第で結果が変わるな
自分が売りたいサービスが、顧客目線でどういう部分で魅力に感じるかを意識することで、成功しやすくなる
ポジショニングの差別化が難しい場合は、他の戦略と組み合わせるのだろうから、早く他の手法も学びたい。セブンカフェの事例はわかりやすくてよかった。
ポジショニングマップの軸は２軸にしぼること。
自社が考えるポジショニングマップの位置と顧客の考えるポジショニングマップの位置は異なり、常に顧客からのフィードバックを得ることが必要ということが理解できた。
闇雲に直感で自社製品の訴求ポイントを決めるのではなく、2軸を使って特徴を掴む
商品やサービスのポジショニングについて適切な導き方がイメージできた。
店頭に並んでいる商品をみて企業がどこでターゲティングしているのかを分析してみたい。
自社製品のアピールしたいことを列挙しがちだが、顧客目線で最もアピールできる項目を示すことが該当することを理解した。
価格と性能という2軸で作ったスライドは、このポジショニングというフレームワークに適合したものだったことがいま分かった。あのスライドに足りなかったのは性能という定義が曖昧過ぎたことと、ベンチマークソフトの基準を社内で共通認識が無かったことである。
新規業務提案にも使えそう。
ＰＲしたい点と顧客目線が解離しない注意が必要
製品における自社イメージと顧客が抱くイメージの違いに留意する必要があることは、意識しなければならない点だと思ってもついつい陥りやすいポイントだなと感じました。
訴求ポイントを絞ることの重要性を認識できました
自己満足なものではなく、顧客目線での見方が重要である
自社目線とお客様目線でズレがないか、ポジショニングマップ作成時点で考えるとともに、販売後に実際に使ってくれたお客様などに確認することが必要だと感じました。
マスプロ時代を過ぎ、より顧客ニーズを把握し、訴求ポイントを絞る事が今後ますます重要と考える。一方で、嗜好・考えの多角化によりターゲティングすることが難しいと思う。
さまざまな視点で考えるのかと思いきや、２軸に絞って考えるということを初めて認識しました。
今回初めてポジショニングマップやパーセプションマップという言葉、そしてそこには違いがある場合もあるのだと学びました。最大で2つの訴求ポイントで伝えるのがよい、勉強になりました。
自社の認識と顧客の認識には通常違いがある。ということを再認識して、謙虚に客観的に自社のイメージを捉えておく必要があると思った。
また、同じ製品を顧客に勧めるにも、ポジショニングマップによって、訴求ポイントを変えることが戦術的に有効であるかどうかなど、日々客観的に物事を捉えたいと思う。
これまでは商品開発をする際に、業界でよく使用されている軸に自社製品をマッピングすることが多かった。もちろんそれも自社のポジションを理解する上で重要ではあるが、その軸は必ずしも自社の強みとは一致するものではないために、商品開発が他社に寄せる方向に向かっていると感じる部分があった。そうではなく顧客に訴求できる自社の強みを軸に用いて、差別化を図っていくべきと感じた。
考えている事を言葉にした場合に、伝えることの難しさ、認識している事の曖昧さを感じました。相手伝える際の言葉の大切さと重要さを再認識する事が出来ました。
ポジション検討において、顧客の視点が第一である。
2軸で評価する考え方についてよく理解できた
軸の決め方を間違えないよう、顧客の目線になって考えていきたい。
ポジションニングマップとパーセプションマップが異なることを意識して、違いに気づき修正していく事の大切さを理解した。
自社の主張ばかりでは、顧客へ印象付けることはできない。
しっかりとポジショニングを検討し、顧客の頭も中に明確で価値のある製品イメージを作り出すことが重要となる。
ポジショニングマップ作成の上で重要な項目
・軸は、2軸にしぼる
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること
ポジショニングマップにより差別化の軸を２つに絞る時点で、どの軸で競うか、競うべきかという頭の整理ができて良いと感じた。
顧客視点ということは有効。また、ポイントを2点に絞るということも有効
訴求点は2つのみ。この勇気が大切だと痛感。
ネスプレッソ手軽に上質のコーヒーを家庭で味わいたいとう潜在的な需要を掘り起こした。
ポジションニングマップで見ると縦軸に家庭で気軽に美味しいコーヒーが簡単に飲める利便性、横軸にコーヒーマシンのスタイルリッシュな面を強調した。
動画ではポジショニングについての理解は出来たが、差別軸の設定が実際行うのは指標が多くて現場で落とし込んでいくことは難しいだろうなと感じる。
ポジションニングすることは単なる製品の位置づけではなく、顧客目線からの差別化のポイントである点が重要なことを再認識しました。
これまでそんな視点を持って製品を見てこなかった 今後はこのような視点も取り入れたい
自社製品のポジショニングについて、まず自社の製品の魅力などを列挙し、次にその中から適切な２軸を選び、そして競合他社と自社がどこに位置付けられるのか確認することが大切。適切な２軸を選ぶ際に、新しい視点での軸を選ぶことも重要なことが理解できた。
顧客、現場の目線でポジショニングを考えることが重要だと再認識しました。
ポジショニングはある程度会社の方針としてしっかりと打ち出しているはずなので、現場で我々と先生側での見解の違いをはっきりとさせることがビジネスの戦略としては非常に意味があることだと思いました。
⇒自社製品の安全性は他社製品と比較して差がないとこちらが見ている中、先生の経験上大きな副作用を経験しているために、安全性に問題があると認識しており、他社品よりも安全ではない、と判断してしまっている、という認識の場合取るべき戦略も変わってくるはず。
ただ差別化を意識するのではなく、顧客視線で他社との差別化することが必要だと改めて気付いた。
競合との差別化は多ければ多いほど良いと考えていたが、2軸で考える手法は斬新であった。尖った2点があればポジションを構築できる可能性があると感じた。
顧客が求めることを拾い取る力が必要
ポジショニングが出来なければ、自社商品を理解できていないのと同じだと思った。
ポジショニングについて理解が不足してました。再度復習したいと思います。
自社の魅力を伝えるためにも顧客目線が大切であることを感じた。
新製品を顧客に紹介する際に、ポジショニングマップを活用することで、他社との違いを明示することができると感じた。
顧客目線。これが一番難しいと感じました。対面で聞くと忖度が入るため情報収集つーるによって確度が変わってくるので、そこを踏まえてポジショニングが必要ですね。
顧客の”本当”の声や「購買”行動”」を見極める必要がある。
→顧客の本当の声を聞くのは、正直難しい。
行動データから見極めると良いかも。
作成時に技術者目線に陥りがちで、顧客目線＆差別化目線が大切だということが理解できました。
商品と値段、機能を総合的に判断するものは、高額商品である。自社の商品が市場における利用価値により商品へ求めるものは異なる。差別化について考え手に取ってもらえるようアピールポイントを考えたい。
顧客目線で軸を選び、競合との位置づけを変える。新しい軸を考えることも重要。顧客から見た時の強みを考える必要がありますね。
サービスのアピールポイントはたくさん伝えたくなるが、認識できるものは2つまでということが非常にわかりやすかったです。
現在企画中のサービスもあらためてこの視点から整理し直したいと思います。
ポジショニングマップとパーセプションマップを学んだ。
多数ある評価軸から、敢えて2軸に絞って可視化することが本当に良いのか疑問に思ったが、紙上・画面上ではリーズナブルではある。
製品の良さをポジショングマップ作製し、その良さを選出する方法はとても良くて、参考になります。
売りたい商品の特徴を列挙しがちだが、顧客に選んでいただくためには、2つに絞り、よりお客様に理解を深めていただくということがよく認識することができた
プロダクトアウトではなく、マーケットインであることが理解できた。
差別化を考慮するときあれもこれも提供するのではなく２点に絞り訴えることの大切さがわかった。
ポジショニングが2軸なのは、顧客に分かりやすく伝えるためであることが理解できた。よって、軸は顧客が求めているもので、自社が他社より優位なポジションになるものになることが成功条件になる。わかっていたつもりだったが、改めて頭の整理ができた。POPや提案書を作成するときの訴求ポイントはこの軸選びと考え方は同じで、常に、顧客と競合を考えた2軸は何なのかを考えるたいと思います。
２軸に絞る事。これは今後のセールストークの中でも使えそうです。
顧客ニーズの視点でのポジショニングが重要と理解しました。
自社製品のポジショニングの基本的なことを理解した。シンプルだけどわかりやすい指針で今後の仕事で活用していきたい。
ポジショニングを学びました。
顧客と競合の２軸で自社の優位を整理する必要があることが解かった。
ポジショニングを決めるにあたり、競合との差別化できる軸を考えてみる。
差別化できる視点は一つではなく、多くの視点で思考できるようにしたい。
いいようにマッピングするので、デメリット、弱みを指摘された場合どうすばよいか勉強したい
パーセプションマップとポジショニングマップは根本的に違うという事を認識する事が重要だと感じた。
顧客のパーセプションマップへの意識も重要だと思う。SNSの時代、悪評も拡散は一瞬だ。
魅力は2点に絞る、従来にはない視点での訴求ポイントでポジショニングすることが大事だとわかりました。
コンビニコーヒーがわかりやすかった！
軸の1つに味にすると、専門店やインスタントと差別化ができない
今一度、担当商品についてポジショニングマップを作ってみて状況を俯瞰したいと思います！
強み2つを強調して差別化し、顧客の記憶に残すことは、明日からでも使えそうです。
企業が訴求したいポイントと、顧客視点では企業の思惑とは異なる認知をされているケースがあることに、留意していきたい
ポジショニングは2軸に絞ることが重要であるが、何よりも顧客目線で軸を作ることも重要。
ポジショニングマップの作成手順＆方法について理解を深めることが出来た。
製品基軸ではなく事業基軸で競合との差別化を考える上で利用してみたい。
熟れた部品のポジショニングマップの軸は、今一度考えなおしたい。
顧客目線の重要さ、自社製品の理解が重要
自社の訴求したいポイントを少しでも多く伝えたいと感じているのは販売側だけで、顧客は求めている価値（困りごと・解決したい）を端的に訴求してほしいと考えている。
伝えたいこと（自社として訴求点と思っていること）をたくさん並べるのではなく、他社との差別化や顧客が何に対して価値を感じるかを意識して、一番魅力的な訴求点に絞って伝えることが、分かりやすさ、伝えやすさに繋がり大切だと感じた。また、ポジションマップを作成することで、他社との違いを明示的に表現することができるため、今後自身の資料等にも取り入れていきたい。
自分たちで考えていることとお客様が考えていることを
常に意識して修正することが重要と感じる
競合との差別化ポイントを2つ打ち出す
何でもかんでも手を出そうとせず絞り込むことは大事なこと。
既存商品の分析、新商品の分析に役立ち、どの部分を重要としているのかを明確にするためにもポジショニングが大切だと感じた
自社内での視点、観点だけでなく、顧客のニーズの観点からの見え方を意識した働きかけが重要なのだと感じた。
また同時に他社と争っている軸以外の観点を見つけ出す視野の広さも求められると感じた。
業務でバリバリできそうである。
強みというものはついつい多くアピールしがちですが、顧客視点でポイントを絞ることの重要性を感じました。
常に顧客目線に立って考える思考が大切だと思います。
軸を2軸に絞るという点で、新たな発見となった。
どうしても魅力を伝えようとすると、多くの軸で考え、多数決ではないが、丸が多いということをアピールしがち。
少しその考えを改めて、今後活動してみたいと思う。
研究開発に携わっているが、ポジショニングマップを用いて研究開発コンセプトをアピールすることが効果的だと感じた。
多くのシーンで活躍できます。
ポジショニングマップは、顧客目線でつくることが大事ですね。
ポジショニングマップをつくることで、自社の強みのみならず弱み（改善点）も気づくことができると思った。
ポジショニングはもう決まりきっていて、改めて考える必要性を感じていませんでしたが、特徴を出せるだけだして新たな軸を考えてみる。
自社で考えてみると、他社との差別化が大事だと思った。
競合はサービスや製品を真似てくるので、だんだん差別化ができなくなっている。時折ポジショニングマップを作って、自社の特性を洗い出し、新たな強みや特性を強化するなどの見直しに良いと思った。
訴求点を他社と同じ軸で考えていて、同じ軸で性能を上回ることにとらわれていた。新しい訴求点を見いだせる様に自社製品の特徴の洗い出しを行いたい。
数ある特徴を２つに絞ることを絶え間なく考える。
営業活動をしている中では絶えず、競合の存在があります。
差別化戦略が難しい場合は、視点を変える戦略も十分にあり得る戦略だと
学びました。
製品を販売する方はできるだけ多くの情報を消費者に伝えようとするが、消費者目線では２つぐらいしか頭に入らないことを学んだ！
インパクトや消費者の解決すべき問題は何かをしっかり考えていかなければいけない
ポジショニングは商品の魅力を顧客に分かりやすく伝える大切な要素となる。
二つの軸でポジショニングマップを作ることで見えてくる。
ポジショニングマップは二軸で評価するという点は盲点。顧客が直感的に感じ、判断する軸にフィットする観点を訴求できることが重要であることを改めて認識した。
製品の訴求ポイントは多く並べるより2つ程度に絞ることは重要だと感じた。
差別軸を決める段階で、どうしたら自社が優位な第一象限にいけるかを考えるため、押し出すべきポイントが明確になる。
自社製品のポジショニングマップを改めて描いてみる
わかりやすかったので実践できるようになりたいです。
他との違いを打ち出す際に2点に絞ると分かり易い・理解が得やすいということと理解した。
ＢｔｏＣだと確かに重要。ＢｔｏＢでは顧客によって求めている内容が異なるため、仕様書では３～６項目の特にアピールできる点を書きつつ、実際の営業担当が客先によって2点の絞り方を変える工夫も大切だと思った。
自社製品への認識と顧客の製品への認識の違いを埋めるのが一番難しく、尚且つこの差が製品の売り上げにかなり影響していくのではないかと思った。
経営者という立場だからこそ常に顧客の視点をもち、現場の意見を取り入れながら意思決定していきたいと思う。
2つに絞り込む事により、商品のコンセプトが分かりやすくなるのは納得です
思考が固まるとつい競合と同じ土俵に考えがのっかってしまうことがあるため、違う軸でのポジショニングを考える広い視野を持つことが重要
自社の描いたポジショニングと顧客の認識が違うという事例は業務の中でも頻繁に感じるので、レビュー等を活用しこちら側から顧客ニーズに擦り寄せることが必要だと感じた。
戦うためにはまず自分をよく知ることが大切。
会社のコンセプトやVISIONなどがあやふやなままだと、スタート地点にも立てていないのだと思いました。
その上で、顧客の共感を得るためには、常に感度高くアンテナを張っておくことが大切ですね。
ビジネスではないですが、婚活や転職といった自分自身を売り込むことにも応用できそうだなと感じました。
よくポジショニングが大切と言われたがピンとこなかった。
２軸でマップをつくり自社を当てはめて差別化を図るものだと聞いて納得した。
今一度自社の商品でポジショニングマップを書いてみると新たな発見があるかもしれないですね。
また、新入社員や入社したて方は自社製品の強味を理解するためのツールとしてもよいかもしれません。
営業職として、マーケティングが設定したポジショニングで販売していくことはもちろん前提に置きながら、多種多様なお客様がいらっしゃる中で、１対１での商談の場合、ニーズに合わせて訴求ポイントを柔軟に変えることで響かせられる場合もあるのではと思った。
もちろんそれを行うには、裏付けや他社比較もしっかりと１から行う必要があるので、大きく手間がかかるため、本当にお取引させていただきたい顧客にはそういった手もあると覚えておきます。
多くの魅力を伝えがちなので、2点に絞る。
自社よがりにならず、顧客視点を維持するために顧客の声等を聞くのが重要。
軸の作り方次第で、差別化ポイントが作れることを学んだ。
お客様目線で潜在需要（お客様も認識していなかった、またはあったらいいな）を商品化し続けることが生き残りにつながる。
業務に直接生かせるかはわからないが、日常生活に置いて売れている商品について考えるきっかけになった。セブンカフェの事例がとてもわかりやすく、他にも同じような商品がないか探して見たくなった。
自分が伝えたい魅力に囚われていることが多いと感じるので、相手の目線に立って魅力と感じてくれることは何か？考え、ポイントを絞って伝えようと思います。
今自分が考えている製品が、どこに当てはまるか確認してみる
ポジショニングマップだけに捉われず、パーセプションマップを意識した意思決定をしていく。
実際のポジショニングと顧客がイメージしているものに相違がある事を意識していく
ポジショニングも言葉としては知っていたが、ポジショニングマップの考え方は知らなかった。 勉強になった。
ポジショニングマップの評価軸を何に置くかが一番重要
競合との差別化を考える際に活用してみます。
訴求ポイントを2つに絞る！
自社サービスに対してできていない視点なので早速取り組んでみたい。
わかっていそうで、意外とわかっていない、
自社製品の魅力を第三者視点で見直すにもよい方法だと思った。
顧客の意識に残る訴求ポイントの適切な数や
訴求ポイントの軸の選び方が分かった。
業務で活用するためには、戦略策定プロセスを何回か回す必要性を感じました。
3C分析→KSF→セグメンテーション、ターゲティングによる顧客、市場の再定義→3C分析→自社戦略としてのポジショニング
2軸は、機能＊機能だけではなく、機能*思想：例えば、処理速度*業務改革の実現のような表現もありかも。
業務改革を競い合うことは難しいが、このこと点を強調することで、競合ができない機能が豊富にあることを印象的にすり込めるかもしれない。
但し、抽象的過ぎると、？？？だけが顧客に残るので、抽象的なことはを使うときは注意も必要となりそう。
訴求ポイントの整理・視点に時間を要していたが、これらを整理・リセットすることが出来た気がする。
新しい企画を行う際は、顧客視点と競合視点の軸でシンプルに考えることが重要と感じました。とにかくいい点を延々とアピールしがちで、結局どうなの？となっていました。
営業時に、自社製品の特徴を挙げすぎて、アピール内容が発散することがある。訴求ポイントを絞らば、アピールがより鋭く深いものになると思う。
同じ商材であっても、時にはターゲット市場毎に異なるポジショニングを設定することが、望ましいと思う。
よかった役に立った分かった
提案内容が競合しているときに、改めて自社の強みや顧客への訴求度が高い、関心があることを再検討する際に役立つ手法だと思います。
日々の業務でも、製品の特徴を２つに絞り共感してもらう事でお客様に購買してもらえるように、つたえていくようにしていきます。
製品を作成していない企業でも、自社の魅力とはなんであるのか。ということを認知しているということは非常に重要であると思った。また、顧客へのアンケート調査などを行い、顧客と自社とのイメージのギャップを埋める活動も必要であると気づいた
競合のある製品の場合において、他社との違いをより深く認識でき、新たな価値を創造することができる
自社の強みが差別化に繋がればとても強い軸になると理解した。
なるほど
理解出来た
顧客視点、競合との差別化
製品企画、製品の顧客紹介などいつでも大事
また新たな価値（ブルーオーシャン戦略の価値創造）を忘れない
自社の製品の差別化の説明を2つの特徴にしぼりポジショニングマップを作るというのは業務にもすぐに取り入れられそうと思いました。
よく分からない。見直す
通常消費者が魅力に感じる軸は競合もそこを意識して製品開発やマーケティング活動をおこなっていると思うので、プリウスやいろはすが環境性能を軸として打ち出して成功したように、今後はいかに消費者にとって魅力的な新しい差別化軸を打ち出していけるかが大事だと思う。
競合をはじめにポジショニングしてから、自社が目指すところを決める逆算型でもいろいろ活用できそうだと感じました。
競合との差別化を考えるだけでなく、「顧客の共感を得られる」訴求ポイントもポジショニングでは考えていく必要があると分かった。顧客が何を必要としているのか、どんな事を魅力に感じているのかを考えて製品の魅力を認知してもらえる活動をしたい。
顧客へのプレゼンの際も、あれこれアピールせずしっかり差別化された強みを2軸で伝えていく。
たくさんの魅力を持つ製品だったとしても、その中から2つの特長を選び、自社の製品を配置するということ、また、競合と差がつく特徴を選ぶことなど、ためになることをたくさん学ぶことができました。
ポジショニングを知ることで、競合との差別化が明確になり、顧客への訴求力が高まることを知りました。ポジショニングマップを今後活用します。
ポジショニングマップは、視覚的表現になるんで、
イメージがし易く、ターゲットがぶれないで検討できる。
顧客目線、ライバルとの差別化意識し、ブログ記事執筆を決意！
自社の強みを出す作業をする際に、競合分析も兼ねてポジショニング分析を行えば、普段見えていなかった部分での差異を発見できるかもしれない。
普段からこの視点で物事を考えないと実際の業務への落とし込みは難しいと思うので、目に留まった物事をポジショニングで分けてみる癖をつけたい。
訴求ポイントを絞る必要がある
自社のポジショニングをきちんと把握するため、日ごろから顧客との接点意識が必要。
訴求ポイントは２つに絞る、早速実践することにします
自社の強み、製品の強みの特徴をなんでも出せばいいわけではなく、価値をより引き出せる軸で見出して行くことが大事と理解した。
環境を認識し、自社独自の洞察を導く。
ポジショニングは他社競合とどこが違っているか、顧客に知ってもらう上で
重要。製品の特徴をいくつも書き出し、そこから２つに絞り込み
差別化できる要素を打ち出すことで
認知ししてもらうことができる。ポジショニングＭＡＰは簡単なフレームで
あるが分かり易い
他社と差別化できるポイントを見つけることが重要
既存の商品をアピールしたいときに、2軸を選んでも、どちらも他社品の方が優れている場合、どのように戦略を取るべきかと感じてしまいました。説明を聞いていて、他社よりも自社品が優れている点があるということが、前提になっているのでは？と思ってしまいました。
自社商品を訴求する際に競合に負けている場合が多々あり、ポジショニングできない。そういった悩みを抱えている。結局は自社商品を強くするしかない。
営業現場では既にマップができあがっていることが多いが、別の軸で考えてみることが大事そうだ
他社製品と自社製品の差別化だけでなく、自社製品同志を整理して見える化して考えるためにも有効な手段だと考えました
訴求する特徴として、2つの軸に絞るという事。
顧客の共感を得る事。
競合との差別化を図る事。
集中と選択という戦略を取る上で重要なフレームワークと理解した。
早速、自社商品を競合他社と違った視点でポジショニングを行う。
ポジショニングマップにおいては、二軸に落とし込むことが重要だと認識しました。
ポジショニングマップの2軸の絞り込みが重要だと思います。コツ、留意点を参考にし活用したいです。
＊自社の強みを把握する事により、顧客のニーズがよい明確になる。
自分自身が商品として勝負する際も使える
人が一つの製品に対して持つイメージは2つまで。
→逆にいうと二つ以上強みがないときつい
パーセプションマップとポジショニングマップの違いをチェックし、その要因を分析し修正して進めることが大事だと、分かりました。
顧客と、自社との関係性を考えるきっかけとなった。
自社が描くポジショニングマップと顧客のパーセプションマップがズレている場合がある。これは新しい気づきでした。
・ポジショニングマップの2軸は2点に絞ること
・軸を絞る方法は、
１、自社製品の特長を洗い出す。
２、顧客ニーズに訴求するポイント＆表現を選ぶ
３、強豪との差がわかりやすい
そして、自社が伝えられたい魅力にとらわれず、
顧客が何に魅力を感じているかを考え作成して行く。
もちろんパーセプションマップの違いも注視しして
考慮し、常に、新しい商品軸を考えてまいります。
・・・試していきましょう。活用しましょう。
自分という存在を売り込む際にも、アピールポイントは2つまでに絞る
シンプルかつ明瞭的に伝えることが大事だと感じた。
ポジショニングマップはよく使われう（聞く）ツールです。
2軸の選択の意味がわかりました。
ポジショニングの軸は、自社が打ち出したい切り口である前に、顧客にとって魅力的な切り口であるかが大事だと改めて思いました。
後発参入では、ぜひ活用して戦略を練りたいところ。
自社の都合だけではなく、顧客目線もしっかりと把握してポジショニングを考えるという点は気をつけたいと思います。
自社製品の訴求力について、シンプルに明確化することが重要だと思いました。
お客様目線が大切だとわかった。
新製品のみならず、既存製品・サービスの現在地を計るうえでも重要かと思います。時代や社会の流れで顧客のニーズは変わってくるものなので、その時に合わせて最適な手を打つという事でも活用できるかと思います。
自分が新規事業を考える時に使おうと思います。
・まだ既存の競合が気づいてない軸で戦うことが大切だと思う。
これまでより多くの魅力を伝えることを考えていましたが、2点に絞りこむことの重要性を認識できました。ニーズの掘り下げも同様に行って行きます。
すべてを伝えるのではなく、ポイントを絞って共感を得られるような説明を日ごろから注意する。
自社製品、競合製品を改めて評価し、訴求ポイントを抽出したいと考える。
2つの主たるポイントに絞ってポジショニングマップを作成することは、すぐに取り組めるので明日から活用したい。
自分が物を購入する際は、優先順位がある程度明確になっているが、逆の立場であると、それを忘れがち。強みよりもすべて一定水準を超える、というものに。目玉となるポイントを忘れずにもの作りに取り組みたい。
競合と同じポジションを取りに行くのはでは勝てないので、顧客ニーズの訴求ポイントを変えて自社製品の売り込みをかけるのだが、そのセグメントの市場規模が小さかった場合、費用対効果を計算し事業(商品)化することになるのでしょうね。
1人の顧客が強く認識する商品の特徴は２つまでというのは新たな考え。
複数の商品を販売先に説明、促進する際に活用できそう。
その後の販売結果をもとに、顧客ニーズの分析にも使用できる。
生産財であっても顧客ニーズに即したマッピングは有効と思われる。
担当商品でまさにポジショニングマップにプロットしてみる作業をしているが非常に難しい。まず競合をどう設定するかを決めることも重要である。顧客の頭に想起させたいことを2点考えて軸を取るというのをやってみたい。
カタログ作成などの場面で、今まではアピールポイントを作りすぎていたと感じた。今後は、アピールすべきをしっかりと絞ろうと思う。
つい、いいところばかりを伝えたくなるが、２軸に絞ってかつ競合と差別出来ているところをセツメイスルよう心がける。
自分が考えているイメージと顧客が考えているイメージが違う可能性があるということは言われてみれば当たり前だが、当初から認識しておくのは意外に難しいと感じた。
新しい差別化軸を考えることがありませんでした。これからは提案できるようにしたいと考えました。
自社の都合の良い２軸を取りがちになる。しっかり、顧客目線で共感を得らえる２軸を設定するように心がける。
差別化が伝わっていない製品なんて、ごまんとあります。なぜこの製品は、この点を差別化するのか、単体のみならず売場全体を見ながら考えるのはおもしろいですよね。
ポジショニングとパーセプションの違いに意識を向ける、は新しい学びでした。
ポジショニングも顧客目線が重要であり、それを前提に他との差別化を図る事が大事ですね。
多くの特徴から訴求ポイントを絞り込むことが結構難しそうだ。欲張らず、顧客のニーズを整理しなければならない。
ついつい、あれもこれも並べたくなりますが、2軸に絞る。
こちら目線だけでなく、顧客目線が重要。
ポジショニングについて理解しました。
やはり顧客視点であることが第一である。それが顕在・潜在であっても。
2軸に絞ることと、その理由は初めて知ったので非常に有益だった。
顧客・自社・競合の3つの視点を意識することが大切であり難しい。
ポジショニングにおいて大事なことは、
・軸は多すぎず、2軸に絞ること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく性能
・顧客が何を魅力と感じているか
自社が訴求ポイントだと思っていた要素が、消費者目線で見ると、実は弱みになってしまうこともあり得るので、消費者の声をしっかりヒアリングし、独りよがりにならないように注意が必要。
自社の強みを見つけ、新規顧客獲得に役立つと感じました。
日常の業務の中でも使える考え方。判断する際の根拠を出すときに、この手法を使うと説明しやすいのではないかと感じた。
現在、扱っている製品を改めてポジショニングマップに当てはめて考えてみたいと思いました。
軸は何があるか、現在担当している商品についても自然と考えていけるようにしたい
今までは大体の勘で製品提案を行っていたが、今後はポジショニングマップを意識し、競合との差別化、顧客ニーズを捉えた提案の実施。
自社の製品やサービスの特徴を理解し、顧客に響くポイントを明確にしてポジショニングを考えることが重要である。
営業として、自社製品を取引先に紹介する際、ポジショニングマップを用いて、
・競合商品との差別化を図れる2軸で
・エンドユーザーに魅力と感じてもらえる紹介、展開方法
・紹介者に共感を得られるような伝え方
を意識していきたい。
お茶には香味と価格が大事です。
自社が打ち出したい製品特徴と顧客の印象に乖離がないかのチェックと
顧客の重視するポイントを正確に把握するリサーチが重要である。
自社が推したいポイントと顧客のニーズはずれているかもしれない。
自社製品が顧客にどのように評価されているか、この商品のここが好き！というポイントを把握すること。
視野をお客様に向けてアンテナを張ることの大切さを学びました。
自社商品が考えている軸と、顧客に見えている軸が合っているのか継続的に知ることが大切と感じました。
ポジショニングマップを使い、競合と比較することで自社製品のポジションが把握出来るので活用したい
改めて自社キラーコンテンツは差別化が図れているものでした。
ただ、そのキラーコンテンツは他社に追いつかれることも想定されます。
ですので、常に新しい差別化軸で他業界でうまくいっているコンテンツを例に普段から訓練していきます。
自社製品の利点を最優し過ぎる事があります。考え直します。
自社製品を客観的に評価することができ、新たな市場を切り開くきっかけになる手順だと感じた。
自社製品の特徴を複数上げてからマッピングするのではなく、マッピングしてから開発するのではないでしょうか？
自社目線ではなく、顧客目線でのポジショニングマップを作成し自社の立ち位置を把握することが必要。
いいことはいろいろ重ねて言いがちですね
絞ることが重要
ポジショニングマップ・パーセプションマップ（顧客目線）は異なる可能性あり
競合と異なり新しい軸で打ち出すことも○→顧客の共感を得られるなら
顧客の共感に基づき、製品の訴求を2つ打ち出す
自社製品の特長をすべて列挙し、2つの軸を検討してしてみる。。。
優先Salesトークになる。
つい、特徴を多く打ち出したくなる。それをあえて2つに絞ること。
そして、顧客の視点が重要。
でも、顧客の視点を的確に把握するにはどうしたらいいのか？・・・と思いました。
軸の選択が重要と認識。
ポジショニングについて例え話と相まってよく理解できました
顧客が共感できるポイントに注目することがポジショニングである
商品の良さを語るより、比較対象とともにマッピングすることで、説得性と認識しやすさがUPすると感じた。逆に言うと、このマッピングが書けないとうまくいかない事も良く分かる。
自社で扱っている製品の訴求ポイントに照らし合わせて考えると理解しやすかった
私が従事する「不動産仲介業」は、メーカーなどと違い、”自社製品”が存在しない。そのため、他社との差別化はある意味難しい。だけど、提供するサービスや接遇力など、何かしら差別化出来るポイントはあるはずで、それをしっかりと意識できているかどうかで、これからの仕事の仕方が全く変わってくると思う。
ポジショニングマップの２軸は新しい知識であった。顧客が認識できる差別化のポイントは通常２個というのも非常に面白い。転じて、社内のプレゼン等でも差別化する、アピールするポイントは２点に絞る事で、プレゼンを通す確率が高まりそう。（従来、無理矢理多くの差別化ポイントや魅力を強調し過ぎた）
2個か―。3個が適正だと思ってた。
また、いただいた例と比べて、差別化が難しいオープン商材だとどうすれば良いか悩ましい。
顧客が認識できるポイントが2つと言われているということを理解してなかったので勉強になりました。
商品開発や広報戦略だけでなく、既に存在する自社製品を顧客に売り込むにあたって、媒体などでどのワードを強調するかなどのコミュニケーションの改善にも役立つと思う。
新規事業を始めたころだと
なんでもできるプラットフォームを考えがちだが
競合との差別化をだし一点突破を狙うことを伝えるのに
役立つとは思うが、共感を得るには時間がかかりそう
・軸を２つに絞ること
・顧客目線を考え、競合品と差がつく軸で考える
・考えた軸は顧客からの意見を聴取する中で修正を考えることも大切
・特徴を洗い出し、顧客視点で2軸をとる、競合との差別化を意識する。
・顧客のシーズ、ニーズを抑える。
自店の2つの魅力を強調し他店との違いをはっきりさせれば選ばれるポジションが取れそうです。
ポジショニングという用語をしっかりと覚えていきたい。
「消費者の認識できるポイントは二つまで」このフレーズが印象的でした。2軸展開はシンプルでわかりやすく納得性も高いように思われる。また顧客ニーズの把握の重要性も再認識できた。
内向きな発想にならない（顧客志向になる）ために考えを整理するフレームワーク
利点が多い方が良いと考えていたが、ポイントを集中することで
伝えやすくなると分かった。
ポジショニングマップ作製のポイントは「顧客の視点」と「競合との差別化」
訴求ポイントを２つに絞ることが難しい。顧客視点でみることが重要だ。
ポジショニングについて以下の点を仕事にも取り入れ改善したい。
・軸は、2軸にしぼること
・競合と差がつく軸を選ぶ
・顧客のニーズを把握する
・ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに注意
コストとスペック競争に駆られる中、顧客の共感を得られ競合と差がつく軸を選ぶということを改めて教えられました。
開発に携わるものとして、ポジショニングは確実にこなさなければならない。ニーズを拾い上げ、新製品の企画をする際に、どの能力を伸ばせば良いのか？どこを売り込めば良いのか？を考える際に、多くの情報、顧客の声を集めてポジショニングをする必要がある。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに注意し、自社が伝えたい魅力だけでなく顧客が何を魅力としているか考える
パーセプションマップの件は落とし穴だと思ったので、実績が思うように上がらないエリアで再度検証する必要があると思った。自社品にどのような価値が新たに生み出せるのかについては、今一度顧客の抱えていた問題点・要因を深堀することでより精緻に見出せる可能性があると感じた。
サイト制作の提案書に加えたい。
UXの方向性決定に役立つ。
自社製品の良さを一方的に評価軸にせず、顧客に気持ち、考え方、評価を基準にマップを厚生する点が要注意。
改めてポジショニングについて理解することが出来たとともに、顧客パーセプションとの違いにも配慮する必要があることを学びました。
ポジショニングの２軸を何にするか。簡単そうで難しい。
数あるポイントの中で何を売りにしていくのかを見極めることが重要であると感じた。
競合との競争に勝つため、より効率的にリソースを投下できそう。資本力のある競合に勝つためにも重要なポイントと感じました。
2軸の選び方が一番重要だと思った。
強みにとらわれすぎて視野が狭くなることもあると思いました。
既存市場へ後発参入においてＫＳＦを抽出するためのブレストにも使用できそう。
顧客の共感を得るポイントと差別化ポイントを軸にすることで、コンセプトが明確になると思いました。
ポジショニングを２軸で書く理由を初めて知りました。
競合他社の強みが非常に強く、特徴的なのに対し、自社があまりにも中途半端なため、ポジショニングマップの作製が非常に難しいと日々感じている。
自社のポジションも理解がしにくい項目です。自社の思い込みと顧客の理解に乖離が起きやすいことも注意が必要です。自社だけが良いと所を思い込むことも多く発生するように感じます。
主に二つの場で役に立ちそう。
①営業
顧客が何を魅力に感じているかを俯瞰してそれを自社製品に当てはめて伝えることの大事さ。
②新商品開発
差別化、顧客のニーズの２軸を基に考えて、ブルーオーシャンのポジショニングをとれるようにすべき。
ポジショニングにはわかりやすさも重要だということがわかった。
顧客視点でのポジショニングを意識して
自社の訴求との差異を確認し現状を把握することが大事。
顧客視点での魅力を差別化のポイントとする。
機能が充実している=顧客には複雑な製品だと捉えられる可能性がある。ということが印象に残りました。
軸を2軸に絞ること、そして顧客と対話し市場が求めている機能と自社のポジショニングにギャップがないか確認することが重要だと思いました。
ポジショニングマップの考え方は色々応用できそう。
顧客目線で考えること。そのため軸の名称もユーザーがイメージしやすいものが望ましい。キャッチフレーズのイメージ
自社目線で特徴を語りがちですが顧客目線で特徴を差別科的に表現することの重要性
SEVEN CAFEの事例は分かりやすかった。競合他社と上手くポジショニングにより顧客の求めるニーズを裾分けできれば理想的だと感じた。
今までぼんやりわかっていたことを、このように一つづつ丁寧にビジュアル化されることにより、さらに自社商品のポジショニングを強めることができた
事業をどう成長させるか、どの様にしたいのか。顧客側の目線を意識し、共感を得るにはどうするかに着目する。
ポジショニングマップをしっかりと考え会社内で共有しておけば、営業活動においてアピールポイントが明確に提示でき、また個人差が少なくなる。
自社の想定しているポジショニングと顧客の認識には相違があるということを念頭に、顧客の意見には慎重に耳を傾けていきたい。
あくまで顧客視点で考えることが大事。
訴求ポイントは2つに絞ることを販促活動で意識したい。また訴求した通りに顧客に受け取られないことも往々にしてあることを忘れないようにする。
営業をする上で新しい基準軸を作ること自体で差別化を図ることは重要。
近年では競合製品との違いはほとんどないので、単純な製品比較は結局コスト勝負になってしまう。
販売方法や付帯するバリューをつけることで、そもそも顧客が想定している軸では無く、新しい基準を作ることで差別化を図ることが出来る。
ポジショニングとパーセプションの違いが起こらないように、常に顧客の意見を聞くことが大切。ということを学びました。
既定の差別化軸に固執しないことも重要であると感じた。
ポジショニングは他社との差別化を図り、自社の魅力を伝えることができる
競合との差別化を図るためにも、自社製品の魅力をより顧客に認知してもらう、また顧客の声を大切にするということの重要性がわかった。
パーセプションマップというものが存在することを初めて知ったので、まずは顧客と考えを合致させる必要があると感じた。
新しく製品を企画する際に、顧客視点で差別化を図ることが価値につながるとことが分かった。
他社製品と差別化する際に主観的にならず、お客様からの視点で魅力をPRできる。
ポジショニングを行うことによって、自社の強みだけでなくこれから改善できるポイントも洗い出すことが出来ると思った。軸は既存のものでなくていいということだったが、これをうまく活用できれば新しい市場を発見に役立てられると思う。
自社が何を伝えたいのかではなく、顧客が何を求めているかを考えて訴求ポイントを見極める必要があるのだと思った。顧客が買ったから良しではなく、どこに惹かれて購入したかに目を向けることが重要に感じた。
良い部分をすべて伝えるのではなく、２つの訴求ポイントに絞って伝えることが大切だと分かった。
自社商品(特にBtoC製品)の市場でのポジションを知り、他社商品との差別化を図る際に活用できると思います。
プロモーションをする際に、他社プロダクトとの差別化ができている点を整理するのに使える。消費者に対して訴求するべきポイントをしっかりと把握することができる。
列挙して2つに絞る。
顧客目線重視。
新しい差別化軸はないか。
自社製品をアピールしたいときに、たくさんアピールはせず、2点に絞ることが重要だということが分かった。
正確なポジショニングをするには、自社の製品やサービスの強みをしっかり把握しないといけないと思った。
また、ポジショニングは差別化ポイントを強調し、顧客に認知してもらう、という定義を確認することができた。
パーセプションマップについて学べたこと、ポジショニングマップとの違いを理解する事の学びは、ほかにも生かせると思います。
自社事業を「ポジショニングマップ」という可視化できるものに残して、共通認識としたうえで、目指すべき方向性をより明確にする。
消費者の認識できるポイントは2つまでという点は、フェアなどで製品説明をする際にもシンプルで伝わりやすいということがわかった。端的に伝えることの大切さを改めて考じた。
強みは多い方が良いと思っていたので、そのうち2つに絞って差別化ポイントを考えるという考え方は勉強になった。
訴求ポイントを全て挙げてから、差別化できるポイントと顧客ニーズに応えられるポイントにマッチさせるのが重要。
新商品において、時代の変化に合わせてメインターゲットに対するニーズ、そして自社商品の強みを掛け合わせる
シンプルですが、やはり基本であり有効です。
顧客のイメージを具現化し、効率良く訴求することを意識する。
ポジショニングマップとパーセプションマップは通常異なる？異なることもあるでは？
「顧客の共感を得られる」と「競合と差別化できる」ではどちらを最優先させる？
問４だったかな？腑に落ちなかった。
商品やサービスが飽和している中、新しい切り口での差別化が非常に重要となる。そのためには、市場や顧客が何を求めているかを常に追い求めていく必要があると感じた。
訴求ポイントはたくさんあっても、2つに絞ってかつ、
顧客に刺さるもの、他社と差別化できるものというシンプルな視点は、
意外と普段意識できていなくて、これは、対外的な話でも、内向きな話でも
応用できるなと思った。
ポジショニングの二次元マップの考え方がとても整理できて収穫がありました。
ポジショニングするための正しい情報をを得ないといけない。
自社製品に置換てポジショニングマップを作製してみたいと思います。
身近にある製品を２つの特徴で表して差別化できているか試してみたい。
営業活動において、自社製品のアピールの仕方を再検討してみることはやってみても良いかもと思った。
ポジショニングの2軸の決め方→競合と差別かできるもの。顧客の共感を産むことができるもの。
競合が考え付かないポジションであったとしても顧客のニーズに合うものであればポジションをとってもいい（例えば燃費の良さと高性能、かっこよさなどの違い）
■ポジショニングとは：
ターゲット顧客に、自社の製品をどう好ましい形で認知してもらうか「」を決めること
＃マーケティングでの戦略上で、大変重要なこと
■ポジショニング・マップ
①顧客のニーズにあった訴求ポイントを２つの軸で表す
②その中で、自社製品を有利な位置に置くことで魅力を一目で分かるようにする
※競合との差別化ポイントを強調し、顧客に自社製品の魅力を認知してもらう。
訴求ポイント①
↑ 自社
｜
競合Ａ ｜
｜
←－－－＋－－－→訴求ポイント②
｜
｜競合Ｂ
｜
↓ 競合Ｃ
■ポジショニング・マップの描き方
※一つの製品に対して、顧客が認識できるポイントは２つまで
①自社製品の特長を列挙する（洗い出す） ⇒ リストを作る
・製品に付随するイメージも出す
②特徴のリストから、訴求ポイント（２つの軸）を選び出す
・顧客ニーズに訴求するポイント＆表現を選ぶ （※顧客の視点で選ぶ）
・競合との差が分かりやすい（差別化し易い）ポイントを選ぶ
※顧客の共感が得られ、競合との差がつき、自社をマップ上の優位な場所に位置付ける。
■コツと留意点
・ポジショニング・マップ と パーセプション・マップ の違いに注意
パーセプション・マップ ・・・顧客が実際に持っている認識
・新しい差別軸を考える
自社が伝えたい魅力にとらわれず、顧客が何を魅力と感じているかに注目する
ポジショニングマップは非常にシンプルで簡単な説明の際に役に立つと思いました。
営業活動などお客様への自社の強みを訴える上で、訴求ポイント軸を大きく2つに絞り、競合との差別化を図り、自社製品の強みを知ってもらう手法で勉強になりました。
一つの製品で、顧客が認識できる価値はだいたい二つというのは目から鱗だった。確かに納得した。新規企画を考える際に二軸を持ち出すことの大切さを実感した。
自社商品を再度ポジソングマップを使って実践する
・認知してもらうために顧客向けメッセージを絞り込むこと
・競合と比べて差が分かりやすいポイントに絞る
・自社視点でなくユーザー視点で選ぶ
（この講義の特色かもしれないが）マーケティング手法の中でもユーザー側、UX検討に近い印象を受けた。
軸の選定が最も重要で、顧客のニーズに沿っていること・他社と比較して明確な差があることを基準に考えたい。また、絞ることで取るべきポジショニングが明確になり、より効率的に強みを伸ばせると感じた。
2軸に絞るということが印象的だった
2軸に絞って自社の強みを押し出す。軸は特性だけでなくイメージでもよい。
「機能が多い」という表現を、「使いやすい」という表現に置き換えるだけで、ニーズに訴求するポイントを適切に表現することになる。
軸を策定するにあたっての表現は非常に重要。
業務でも活用しやすい内容です。
ポジションマップは、競合がまだ認識出来ていない軸を見つけることが、効果的
ポジショニングマップを作製し自社内でも理解を深めることで商品開発の必要性や、開発担当者のモチベーション向上にも使えそう。
いくつもある訴求ポイントで
二つに絞るのは有意義だと思う。
自社製品の特徴をいくつもアピールしがちですが、顧客目線に立ち、もっとも伝えたい2点に絞りポジショニングマップを使った差別化提案を意識していきます。
このコロナの影響で
軸が完全に変わっていくと思う。
会社に常に行く→必要な時だけ行く
ポジショニングマップも大幅に変わる。
今年の新製品テーマを早く終えて、
新規企画に軸足を早く移さないと
顧客の欲しいものが作れない。
研ぎ澄ました強みに絞る
いかに普段 自社目線での商品説明になりがちかを感じました。顧客目線での軸をいかに設定するかが大事だと感じました
自社が思う自社製品の強みで、軸を選んでしまいがちだった。
顧客目線の価値、競合との差別化が出来る価値という2軸でポジショニングマップを作るとしっかり理解しておきたい。
自社製品の強み（競合との差別化ポイント）が本当に強みかどうか、顧客の共感当視点で再検討が必要と感じた。
２つに絞るといった手法が具体的でよかった。
自分たちの思い込みに囚われず、顧客が何を求めていて、どの部分なら自社の強みを生かせそうかを考えてみたい。
訴求ポイントの軸を選ぶ際、顧客の共感を選られることと競合との差がつく軸を決めることが、ポジショニングの肝となる。とてもハードルが高いと感じました。
得意先に対して、「あなたの会社は競合他社と比べてこのように見られてますよ」というのを分かりやすく説明する際にも有効だと感じました。
ポジショニングマップとパーセプションマップという二つのマップのことを初めて学んだ。そこの差を認識していなければ、お客さまに十分に魅力が伝わっていないということになり、戦略通りに売れない可能性がある。そのため、パーセプションマップをしることはとても重要だと感じた。
自社製品の良い点を全て挙げるのではなく、競合と差別化ができ顧客の共感が得られる2軸を選ぶ必要がある。
自社の製品の良さを、お客様、社内の関係者に説明するときに、この手法を活用して実践できると思った。
2軸で分析する習慣付けを意識したい。
自社としてどういうポジションを取りたいかを漠然と考えるだけでなく、ポジショニングマップ等を用いて分析を行ったうえで決定することが大切だと感じた。分析をする上では自社製品の特徴やイメージ、他社との違い、ターゲット顧客のニーズをしっかりと把握することが重要だと思う。
かつて営業職をやっておりましたが、その際にもついついこんなところも良いあんなところも良いと伝えてしまっていたことがあったなと反省しております。
自社の製品を正しく理解し、ユーザーのニーズに合わせた最適解を見つけるのに重要だと感じました。
現在は企画の仕事をしていますので新しいものを生み出す際に役立つと思いました。
軸の決め方は非常に役立ちそうです。
自社製品はどうしてもひいき目に見てしまう気がする。
主観的になりがち、ターゲットの顧客にできるだけ接するべきだと思う。
顧客のニーズをすくうのに一番効率的な方法はなんなのか。
採用の現場でも、求職者目線に立ったトークを心掛けています。
他社と自社のポジショニングを行うことで差別化がはかりやすくなりそう
訴求ポイントを２つに絞るという重要な作業をプロジェクトチームメンバーで行うことで、メンバー全員の目線合わせが行えると感じた。
自社の思い描くポジショニングマップと顧客の思うパーセプションマップは通常異なるということに色々なヒントがあるように思った。
自社の製品、サービスの優位性を2軸に絞ることが大切だと分かった。
自社と顧客との考え方の違いに留意しながらポジショニングを考えるという意識付けが必要であると感じました（良かれと思っていたことが実際には支持されていないなど）
自社の強みを軸にまずは打ち出し、顧客からのニーズやイメージと異なることを埋めていくのはおもしろい
顧客が一つの商品に対し強みを認識できるのは2つまで。
自社製品の特長から訴求ポイントを二つに絞ることとは目から鱗
要点を２点に絞るということが印象に残った。顧客目線で仕事に取り組む大切さに改めて気づかされた。
顧客視点で作成する点が抜けているように思えた。
やはり自社の都合の良いように軸を作成してしまいがちです。
競合含めマッピングすると日本企業は全方向にバランスをとってしまい中心に位置し、海外はエッジがきいて差別化ができている端の位置とふと思えた。
自社の様々な事業のポジショニングを確認する便利な思考法であると思う。差別化させれる商品やサービスがなければ選ばれないことを再認識した。
一番印象に残ったのは、自社がアピールしたい点と顧客がどう思っているかは別の話であり、顧客の立場にたったPRが大事である。
顧客目線で物事を検討することを心掛ける。
会社の製品を売り出す際は、いいところを全て伝えるのではなく顧客が求めており、他社とも差別化できている部分をポジショニング分析を用いて導き出し、営業を行う事が重要だと分かった。
業務で使用するためにはみんなで特徴を洗い出し２つ選び２次元マップに並べ競合と差別化出来ているかを確認。
また、顧客の声も随時吸い上げこちらの認識とズレがないか、またはなぜズレたか、どうやって修正するかを話し合う必要がある。
普段の生活の中で商品・サービスを何気なく選ぶ際に、何で自分はこの商品・サービスを選ぶんだろうと考えるとおもしろいかも
顧客をセグメントで分け、そのセグメント毎にポジショニングマップを作ると、自社の魅力をより訴求しやすいかと思います。営業マンが、自社の対顧客における自社のポジションも分かりやすく、また顧客価値のポイントも理解しやすいと感じました。
相手のニーズに合わせたポジショニングが大事。また相手のニーズを的確に捉える能力の向上が必須。
特徴・メリットを2つに絞って考えることについて大変勉強になりました。確かに多すぎるとブレてしまったり、顧客に理解されなかったりする可能性もあるので、参考にします。
クライアントの製品やサービスをPRするために使えるのはもちろんこと、
まずパートナーとして選んでもらうための、自分の会社や、自信のポジショニングマップを作成することも大事だと感じた。
自社商品を選んでもらうというシーンよりも、顧客の商品や企業の特徴をターゲットに選んでもらうために考えることが多いため、顧客の理解ありきでポジショニングを取っていく必要があると感じました。
顧客視点で考えることが大切ですね。
2軸の方が覚えやすいというのも顧客視点ですし。
実際に作成し具体的戦略に落としていきたいと思います。
ポジショニングの軸の選び方は顧客目線で選ぶことが大切。また、設定したポジショニングが顧客の認識とあっているか確認する必要がある
主観だけの何をどう売りたいかはダメで、顧客が共感してくれる事・競合と差をつけられるポイントの2軸をはっきり認識する事が大事。
いま、売り出し方に模索している商品について、ポジショニングマップの作成を実施してみたいと思います。
ポジショニングにおいては軸の選定が重要であることが理解できた。
ポジショニングに拘らず、自社製品の良いところは2つにしてみるのも
シンプルで良さそうだと思う。
何でも良いものを取り入れれば、もちろん良いものが出来るが、その分コストはかかる。
顧客のニーズにあう金額の中で、どれだけ他社と比較しても特徴あるものが作れるかが重要だと思った。
顧客の声を常に取り入れながら、新しい差別軸を考えていきたい。
ポジショニングを業務で生かすには、ポジショニングマップの書き方を正しく覚えておくことが大切と感じた。相手が求めているものと他社との違いをまず自社が認識していることが大切であり、そのためのアンケートなどの調査が大切になってくると感じた。
他社よりもいいものを創るというポジショニングも必要だし，他社の弱みかつ顧客に必要とされているような特徴を見出すことが出来れば，ヒットにつながると思った．なので，常に顧客の目線に立って考える必要があると感じた．
競合との差別化のためのツールとして
顧客視点で考えることが重要ですね。共感＝差別化につながると考えます。
・成長市場に参入する際に、ポジショニングを考えない。
・競合の上手くいっているところを真似してしまい、自らレッドオーシャンに飛び込む。
他社と同じことを、他社より上手くやるという同軸競争の時代に仕事をしてきた人は、これが癖になっているように感じます。
モノがあまりの時代に自社製品を選んでもらうためには、ポジショニングを意識し、差別化戦略を考えることが重要だと感じます。
顧客へ自社製品の特長をPRするときに、あれもこれもとPRしていたが、顧客が記憶できるポイントは2つだけといったところが勉強になった。
また、その2つをポジショニングMAPに記す際に、顧客視点、競合との差別化をもとに絞ることでより明確な訴求ポイントを絞れることが勉強になった。
差別化の提案におけるポイントの設定に役立ちそうです。
営業のため、自らが取り扱う製品に関してはもそれぞれ改めてポジショニングを整理する必要を感じた。
・軸は２軸まで
・顧客視点で軸を決める
・競合も意識した軸の選定
顧客にアピールするポイントは2点という話は、普段のコミュニケーションでも当てはまると思った。
ポジショニングマップは商品だけでなく、いろんなところでも使えそう
差別化に傾倒すると、ともすれば顧客の目線で、という点を忘れそうなので気をつけたい。
自社のポジショニングをしっかり行い、顧客からの認識とすりあわせることがたいせつ。
競合との差別化を視覚化するのに便利に活用できる。
企業視点と顧客視点に孵りあること。
パーセプションマップ。
いいところを全部言いたい気持ちを抑える事もマーケティングなのかな。
「自社製品の特性から訴求ポイントを2つに絞ること。」今後参考にさせていただきます。つい、あれもこれもと訴求してしまいがちですね。
二軸の置き方が難しい。
ポイントを2つに絞るところが1番難しいだろうと感じた。適切なものを選ばないと意味が無いと感じた。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを意識することは重要。
常に顧客の意見がどうなのか気にかける必要がある
マーケティングの視点である顧客目線を常に念頭においてマッピングをする。
セブンイレブンの例が参考になった。商品だけでなく、自社施設の位置付けを考える際にも有効な手段。
ポジショニングとは、自社商品の特性から２つの軸w絞り、競合との差別化ポイントを探すことである。
軸を決定する際には、顧客目線に立った魅力に注目することが重要であり、強豪と差別化できるポイントを探すことで強みを活かすことができるとわかった。
訴求ポイントを２つに絞った結果、その２つをどのように効果的に訴求し購買へつなげるのか重要なので、訴求方法は幅広く引き出しを持ちたい。
なぜユーザーが自社のサービスを選ぶのか。
競合との差は何なのか？
この2点が考慮できておらず、恥ずかしい限り。
特に、顧客視点ではなく自社の見解の一方通行となっているためサービスがマッチしていないのだと痛感
新しい市場を考えた時に、そこで、どんな競争が生まれるか？を想定しておく事で、その新しい市場を生み出せる確率がグッと高まる気がする
・自社製品の強味が複数あっても絞り込む必要性
・ポジショニングマップは顧客目線で作成する
など勉強になりました
差別化軸に何を選ぶのかが、重要なポイントだと思いました。
ポジショニングする際は、自社が思っている打ち出したい強みよりも、顧客のニーズにあうポイントを打ち出した方が売り上げにつながる。2つという数字が重要であると感じた。ポイントを絞って競合との差をわかりやすくするほど伝わりやすいと勉強になった。
自社の製品のポジション意識が大切だと思います。さまざまな商品の中で、いったいどの辺に自社の商品を置いたらいいその考えは顧客の共感を得られるかどうかに非常に考えなければならないポイントだと思います。
顧客イメージも分析し活用したい
高品質で低価格で打ち出していても、安かろう悪かろうで思われている感がある。こちらが良いと思うアピールポイントとは相反したイメージも思いながらのポジショニング検討が必要だと感じた。
いかにして、自社製品のニーズに合った訴求ポイントを見つけ、競合他社と差別化を行うことができるのかが大切である。訴求ポイントは2つまでということも印象に残った。
何かを伝えるときには本当に伝えたいことを絞る必要があると学んだ。
顧客に自社製品の魅力を認知してもらうために必要な知識であると感じました。
与件の初期整理としてポジショニングマップは有効だと思った。
詳細設計や訴求差分は企業・商品状況・仕掛け方にもよるので、王道が必ずしもよいとは思わない。
業務で活用するためには自社商品の強み、他社製品との違いを羅列し、どれが一番ユーザーにとっては使いやすく、代理店にとっては売りやすいかという視点でポジショニングを行うことが重要だと感じた。
軸の選び方に時間をかけるべきだと思いました
自社のポジショニング意識とと顧客意識には一乖離があることが多いとの視点に立って考えることが重要と再認識した。
ポジショニングを学んで、市場で自社・顧客がwinwinな関係になるためには、極論、圧倒的に勝っていくか、新しい視点・価値を提供するかのどちらかであると思った。自分も何か提案をするときに、どちらの軸の提案なのか認識したうえで提案するようにしたい。
会社内の自分の立ち位置もポジショニングで考えられそう。
シンプルイズベストと言われるように、何にでも的を絞るということが大事だと感じた。多すぎる情報は、自分自身も顧客も混乱させる。
ポジショニングにおいて大事なのは
・商品、自社の強み、顧客に訴求するポイントを2つに絞り、かつ競合との差別化をはかる
・常に顧客が何を魅力と感じているか、パーセプションマップを情報収集すること
自社製品の特長を２つの軸にとり、他社製品と比較することで自社製品の優位性を顧客に分かりやすく伝えるフレームワーク。
自社製品を他社製品と差別化する際にポジショニングMapを用いて自社のどの部分が売りなのかを浮き彫りにできる。
売りて側が、自社商品の機能やポイントをあれこれ言いたくなってしまう気持ちはよくわかるが、買い手の目線から絞って伝えること。
他社との違いをあぶりだすことは、多角化などにより商品を開発する際の点と一致する場合が高いのではないかと感じた。
2軸で示すことの重要性が理解できた
顧客のニーズに対して常に敏感でありたいです。
商品に対して、ただ魅力を伝えるのではなく差別化を図ることが重要だと感じた。
新サービスの仮説検証時のフックツールとして作成したい。パーセプションマップとのギャップを分析する。
特徴を2軸絞ることで、顧客へのヒアリングの際に役立ちそう。
競合との差別化と顧客のニーズ 両方を意識してポジショニングを決定することの重要性が理解出来た
実際の業務においてどのような特徴のある製品を生み出すかということを考えたとき、ポジショニングの軸選びの流れは、顧客のニーズを調査、把握→競合の有無の調査、→自社の技術、強みを考慮した上で自社が優位に立てる軸の選定？になるのだろうか。
シンプルな内容が簡潔にまとまっていた
ショールームなど自社製品を説明する上で、特徴をだらだら説明するより、差別化している点や、お客様が魅力的と思う点を話す方が良いと改めて認識しました
新しい軸でメッセージを発信することが大切
採用においても他者と比較する際何が強いのか（2つ）を考えたいところ
結局、ポジショニングとパーセプションの乖離をなくすためには、軸が顧客に沿ったものでないといけないと感じた。そのためには前提として、自社製品が顧客に沿った特徴を持っていることが必要なんだろうから、訴求以前に制作の段階で顧客のニーズをわかっていることが大切。
ポジショニングマップの軸が２つであることから、競合他社との差別化ポイントは初めから２つに絞るほうが、コストも削減することができ、差別化された機能に注力して開発をすることができると感じました。
また、分析にこだわりすぎ、まずはお客様の目線に立つことが大事であると学びました。お客様を大事に思うことで、このようなマップというのは自動的に作られると思います。
ポジショニングすることで、他社とどのような点が異なり優れているのかが一目でわかるようになる
ポジショニングマップの描き方について、自社の強みだけを考えるのでは無く、関係する相手の状況を把握することがじゅうよであると感じた。
ポジショニングマップの基本は顧客目線であること、顧客の創出を目的とすることのように感じた。
ポジショニングマップの作り方について学びました。
２つの軸を何にするか。
顧客はどのような印象を持っているかを留意して考えることが大事。
自社サービス、商品がどのようなポジジョニングで、導入されているのか、顧客とのギャップに加え、実務に携わる従業員にもギャップがあるように感じられる。ケースバイケースだが実際に商品、サービスに携わる従業員が独自に、ポジジョニングマップを描いているように感じられる。商品企画セクションから全社的なポジジョニングの共有に加え、ハイパフォーマーの従業員からの吸い上げにより、ポジジョニングをアップデートしていく必要があるのではないかと考える。
ポジションニングができているかどうかは、顧客が知覚できているかどうか。これが全て。改めて自分の顧客に伝えていることが、伝わっているか(知覚されているか)考えないといけないと思いました。
開発者目線で商品の差別化をしてしまいがちだが、あくまで顧客目線ですることが重要。更に、描いたポジショニングマップが顧客のパーセプションマップと異なることは多々あるので顧客の声を聴くことも忘れずに。
マーケティングのための情報収集において、「投票形式のアンケートだけではわからない、母数が少なかろうとインタビューも大切」などと耳にすることがあるが、ポジショニングを学ぶ中でその重要性を再認識した。軸が顧客目線から外れていては話にならない。
２軸に絞るというのは言葉では簡単そうだが、ほかの強みを言わない勇気が必要になると思う。消費者の目線に立って、インパクトが残るようにできたらと思う。
情報が溢れ、選択肢が増えている現在。
同じ、判断軸の中で競合と戦うことよりも、顧客の価値観の変化を先読みして、「新たな差別化軸」でポジショニングマップを組みたい。
自社製品の理解を深めるために使ってみようと思う
多機能ではなく、２点の強みをアピールする方が顧客に受け入れやすいことがよく分かった。今の強みに顧客が魅力を感じているならば、この強化にも大きな意味があるし、２点の複合で競合社を圧倒できることに力を注ぐべきと考える。
売り上げを考える際に取り入れることができると思った。
新たな軸を差別化というのを視野に入れて生み出すことが大事だと思いました。
日常生活の中でも、何がどう良いのかを明瞭に説明するときに利用できそうだと思った。
顧客のニーズを汲み取れるような訴求ポイントの把握が重要．
自社の強みを認知してもらう．
製品の差別化できるポイントを顧客目線で2つ選んでおしていく
2軸で自社と競合の位置取りを把握することでイメージしやすくなる。顧客や業務パートナー、上司の求めるものを考えながら仕事を進めるうえで役に立つ考え方だと感じました。
誰もがいつも頭では何となくやっていることだと思うので、それを改めて図にしてみることは整理に繋がる。
ポジション取りはどんな場面でも使えると思う。競合がいる場面では評価軸を意識していきたい。
2軸に絞って考えることで、よりエッセンスに近づけると感じました。
いかに競合と異なる軸を選ぶかが大事、差別化につながらないものを選んでしまうと陳腐なものになってしまい、レッドオーシャンにつながる。
軸の設定はターゲット顧客の興味観点をしっかりと押さえなければならない。
良い商品や治療ということだけをお伝えするのではなく、同じような商品や治療がある中でそれと何を違うかを伝えることが消費者にとって響く近道
2軸の選び方で結果が非常に変わってくると感じた。
問題で間違えたということはPositioningについて十分に気をつけるべきであるということがわかった。
2つの軸に絞るということが非常に参考になりました。
製品の特長を絞り込む、消費者に伝えやすいKEYとなる言葉を考える、良いきっかけになりそうですね。
パーセプションとポジショニングマップの違いを
埋める方法を学びたくなった
ポジショニングは「顧客の共感を得ること」「競合と差がつくこと」といった点が重要だと感じた。
自身が今後活動していくうえでポジショニングマップを取り入れより分かりやすい差別化をはかっていこうと思います。
マーケティング領域においては顧客のニーズ把握がとても重要だと感じた。
また、既存の軸だけではなく、今あまり注目されていない点を押し出す、という選択肢も覚えておきたいと感じた。
職場で自分をアピールする際や、転職時にアピールポイントを探す際にも役立つ考え方だと思った。
潜在ニーズを顕在化させた事例が近年の勝ちパターンではないか。
ジェルボール、見た目がきれい
「訴求ポイントは２つに絞ること」はとても明解。その通りですね。
二つの軸に絞るは具体的でよい。
自社が伝えたい魅力と顧客の感じる価値が異なる事があるという点が興味深い。私の業界でも多数のソリューションがひしめいているので、まずは差別化軸を見出して適切な位置にポジショニングする事、また顧客が意図した通りの価値を感じでくれているかを評価する事を意識したい。
訴求ポイントは２までという部分が印象に残りました。今まで３ポイントに絞っておりましたが改めます
当社もとりいれたい分析
営業として自社製品の良さを多く伝えたいところを商品の訴求ポイントは２つに絞る方が良いというのは勉強になりました。取り入れたいです。
マーケティングの技法は数多くあるため、なにがどのような場合に有効か、整理して理解することが大切だ。
訴求の仕方、プレゼンに共通しており、訴求ポイントや品目、項目が多いと顧客が迷い、自らの提案も訴求力が無くなる。ポイントはふたつまで、は合理的だ。
軸の決め方が難しい。
原点に返って、顧客ニーズから商品、サービスを作ることを徹底すること。
その際は形ではなく、本質を解決するものでなくてはならない。
自社製品の魅力を洗い出し、２つの軸で、強みを把握して、ポジショニングする手法は、販売促進を図るうえで有効だと思いました。
パーセプションマップ、GAPの理解をするために一次情報の取得を心掛けたい
差別化の軸の選び方は、どの立場、セグメントの顧客かにより変わってくることを学んだ。
各ブランドや新商品など紹介するさいにつかえる
お客様のニーズを理解することが難しく市場の声を聞く習慣が必要だと感じました。
自社の製品のポジショニングを再定義して、訴求ポイントを明確化していきたい。また、パーセプションマップに関してはこれまでに調べたことがなかったため、顧客の意見調査などを通して自社製品のポジショニングとマーケティングを最適化していきたい。
顧客目線で、ポジショニングマップを作るというのが重要ポイントだと感じた。
プロダクトアウトの発想だけでは、自社製品のすごい所を並べがち。
自社と顧客の、製品への認識ずれ等も起こりやすいと思う。
ポジショニングの定義が曖昧だったが、二つの訴求軸に絞るということ、パーセクションマップとの違いについて勉強でき、とても有意義だった。
ガソリンスタンドで自動車販売をしたいお客様に、他社との優位性についてポジショニングマップで考えてもらうよう提案してみよっ
ポジショニングは通常業務だけでなく、自分自身のブランディングにも役立つと思います。
企業がイメージする訴求ポイントと顧客が求めているニーズにギャップが生まれている例は多いので、
顧客のアンケート調査や競合を出し抜く為の市場分析力は重要だと感じます。
自社商品のポートフォリオ整理
パーセプションマップが大事であるとこ。顧客や代理店からのフィードバックを得られる機会を大事にしなければ
ポジショニングを考えるとき、ターゲット顧客の価値観・価値尺度と、ライバル社の製品の強み・弱みを意識して分析することが大切だということが、よくわかりました。
顧客の共感を得られ、競合と差がつく軸を選ぶ
自分の製品を外部にアピールする時に重要な考えである。積極的に使いたい。
営業の際の製品紹介リーフレットに簡潔に二点の差別化ポイントを描き、顧客に訴求する
訴求ポイントを2つに絞る。
競合との差別化を図る。
顧客視点を意識する(顧客との認識とズレがないか)
ガスや電気といったエネルギーだけでなく、当社が新規で考えているサービス等について、きちんとしたポジショニングを考えていくことが大切であり、自社が良いポジショニングができるよう、顧客の声に耳を傾けることが、より大切だと感じた。
顧客ファーストはよく耳にするものの、実際に出来ているかはまた別の話だと思った。項目を増やし過ぎないのも顧客目線てあり府に落ちた。
顧客への主張に使うには誹謗中傷になりかねなくて難しいので、社内でのプレゼンに使うと思う。顧客のイメージをどう拾い上げるかが難しい。
商品の位置付けを顧客目線で把握するために、ポジショニングの視点を使いたい。
競合との差を感覚的でなく、客観的に捉えように、マップをしようしていきたい
技術革新、通信革命によりコミュニケーション形態が激変し置き去りとなった感がある自社商品の未来に自信を失う社員が多いのは旧来のポジショニングマップのままの思考でいた事が原因だと気付きました。新たなポジショニングをする事でこれまでとは異なる角度で商品の魅力を訴求する事が出来そうです。
製品特長をあれもこれも伝えたくなるが、顧客が理解できるのはせいぜい２つのため、差別化軸を２軸に絞ることが重要。
訴求項目を２つに絞るのが大事だと知りました。これから実践に使ってみます。
どこまでパーセプションマップに歩みよれば良いのか、ラインが難しい
顧客目線に立って 自社の強みを2つ絞り ポジショニングを、検討することと 心得ました。
商談等において、自社製品の良いところを数多く話してしまいがちだが、ポイントを絞って訴求することが重要だと再認識した。
自社製品は現在業界でも高シェアを獲得しておりますが、今後更にシェアを伸ばしていく為に、ポジショニングマップを活用して競合他社との差別化などの状況を見える化することが必要であると思った。
商品価値を浮かび上がらせること。ポイントを絞る事や新しい視点の必要性も
大いに参考になった
商品企画において、3c視点とあわせてポジショニングマップで分析していきたい
セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニングを一連で考えることが重要だと思います。
自社製品の営業活動においても、改めてポジショニングを行う必要性を感じた。
拡販施策を考えるうえで、顧客から見た自社の位置付けが大切だと理解しました。
正しいポジショニングを得るための2軸をどれにするかが非常に重要と感じた
顧客に対しての訴求ポイントを2つに絞る事が重要と知りました。ポイントが顧客視点でないと意味がないと感じました。
色々な軸で分析してみたい
煮詰まった時に、実際にこのポジショニングマップを起こしてみるのは
いいかと思う。アピールしたい事と、求めらている事の認識を正しくもつことが大切だと思いました。
自社の強みの整理、競合との相関関係、新たな強みの発見、顧客からの見られ方など端的に整理ができるフレームだと思う
自社のブランドを競合他社とどのように差別化し、打ち出していくかを考えるのに役に立つと思いました。
ポジショニングマップを作るときに、2軸で顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶことが重要と学んだ
常に軸を意識することで、自分自身の行動や思考を客観的に分析することができる。訴求ポイントと共感ポイントを合わせることも、あえて外すことも自由にコントロールできると、ストレスが減り、もっと生活が楽しくなりそう。
自社の取扱製品について商談を行うとき、前段としてポジショニングマップを使用したら、話を理解してもらいやすくなりそうだと感じた。
軸の選び方が理解できた
２軸の選択が全て
顧客観点での選択を
ポジショニングマップを作る際どうして２軸なのかという部分が気になっていたが、説明を聞いて腑に落ちた。
軸を決める際には、自社品の特徴を洗い出す、顧客ニーズにあった訴求ポイントを打ち出す、競合との差がわかりやすい軸を打ち出すことを基点に考える。
自社製品やプランなど、プレゼンテーションを行う際に、機能やメリットが多くある中から強調すべきはクライアントのニーズに合致するという視点だけでなく、ライバルとの違いが明確になりやすい要素を選ぶことの重要性を感じた。
自社製品の特長はどうしてもいっぱい列挙したくなるが、強みを2点に絞るべきであるという点はあまりこれまで考えてなかった指摘なので非常に印象に残った。
自社の製品・サービスが最も輝く２軸を選ぶということが重要と理解しました。
重点商品において分析し活かしていきたい。
製品開発の方向性を明確にするうえで非常に重要だと感じた。
アピールポイントは多ければいいと思っていたが、2軸に絞るということが大事だと学んだ。あれもこれも、と伝えすぎるのではなく、まず絞って顧客の興味を引くように提案書を作成したい。
日々の業務の参考にしたい。
独自の視点でマッピングできるようにしたい
売場改装やイベント開催については、ポジショニングマップを最大限活用すべきである
ポジショニングが顧客の情報・考え方によって影響を受ける事がよく理解出来ました。
特許については、新しい軸（競合優位性の高い）として取り扱える可能性が高い
学んだこと
ポジショニングを考える際は、多ければよいわけではない。
何故なら顧客が認知出来るのはせいぜい2つ。
また自社で考えた魅了、強みと顧客の感想、印象が違うことはよくあるので現場の顧客の声を確認することが大切である。
営業戦力を質と量の観点から分析して顧客との接点における優位性を求める
支店のロケーションと営業の居住地の観点から行動時間の効率性を求める
ことによりお客様への接点における優位性を考えて戦力配置を検討することにも使えると考える
ポジショニングマップは、よく見、活用しますが、パーセプションマップは、はじめて聞きました。
ですが、購入者の視点を大切にすることは、すんなりと理解できました。
顧客の共感＝お客様の声を聴く
競合との差別化＝新しい価値
ポジショニングの考え方は、経営層等に対するプレゼンテーションにも応用可能と思われる。
ポジショニング
メーカーが伝えたいこと、売りたいものという時点で、顧客ニーズとのGAPがあるケースが多い。常に利用者購入者の目線で、商品企画から認知拡大まで考え抜く重要性を再認識した。
ポジショニングは多面すぎないように2軸に絞る、2軸は顧客の共感（顧客のパーセプションとして）と競合との差別化から。B to Bでも同じなのだろうか。
独りよがりにならぬよう、消費者の声を聴き続ける努力が大切。
要するにユーザーベースで軸持ってきて、他社がまだやってない分野で改善して
先行者有利を得れればいいのですね。
2軸への絞り込みが重要と理解した
他業種で成功した差別化軸の事例を自社の業界に展開することで、新しい差別化軸を生み出せるかもしれない。
差別化戦略は2軸で考える。
顧客の連想する訴求イメージとの乖離を意識する。
差別化できる要素を洗い出すとき、なかなか既存の枠を
超える発想が出づらいので、ブレストの仕方も学びたいと
思った。
ポジショニングの定義が曖昧だったが、2つの軸で考えると整理できたことは有効だった。
お客様視点で自社の魅力に気づいて貰う方法は重要
顧客のニーズに答える為にもポジショニングマップは重要である。
同業他社との製品の差が大きくない分野において、どのように自社の強みを打ち出し、理解してもらうのか、悩むことがありました。顧客からの視点、新しい訴求軸を作り出すなど、考え方を改めるきっかけにできそうです。
顧客が認識できる価値が２つまでというところが分かりやすかったです。
営業で法人の方とお話しする際に、
他社との違いを問われた際に、2軸でお話しできるように心がけたいです。
BtoBである当社にとって２軸に絞るポジショニングマップの手法はリスクも孕む。企業の決裁には複数人の思惑がからみ、時間をかけることが多いから。
比較的購入しやすい価格帯や決裁スピードが早いと思われる商材に限り有効か。一方で、普段からポジショニングマップを作ることに慣れておくこと自体は、常に競合や顧客との立ち位置を確認しておくためには有効。
どうしても作り手の視点での打ち出し方になりがちなので、顧客の目線で差別化軸を描くということの大切さを改めて実感しました。
ポジショニングにあたり、まずは差別化のポイントを顧客目線／自社目線に分け、
定量的に比較できるものを洗い出すことが大切だと思いました。
現状では自社目線の軸であっても、顧客に新しい判断軸を提供できれば
一気に他社と差別化できる、という内容は特に気に留めておきたいです。
自社製品の販売戦略を考える上で、基本に立ち返って活かしたいです。特に、つい自社製品の訴求ポイントを社内でのイメージだけを基に、考えてしまいがちです。各ステークホルダーの立場で客観的にイメージを捉えることが重要で、そのためには、立場・職種問わず、現場に足を運ぶことが必要だと改めて感じました。
自社とお客様のポジショニングの認識が違うことがわかったので、今一度自社の強みや弱みを把握してポジショニングを考える。
無形商材のため、こちらからのメッセージの打ち出し方が非常に大事。「他社のサービスとどう違うの？」と聞かれた時に、特徴を列挙するのではなく、ポジショニングから言える強みを的確に伝えられるようになりたい。
【新しい差別化軸に着目する】という点は新鮮だった。市場状況に応じて常に考え続けることが大事。
自社と顧客の認識の違いは、通常の社員間(家族友人でも同じ)でのコミュニケーションと同じだと感じます。
自分たちの考えがどれだけ正確に伝わったかを常に確認しながら進めていくという事が必要なのでしょう。
ポジショニングマップをチョイスマップと呼ぶ人もいて、
顧客視点で見るとチョイスマップ、つまり選ぶ2軸になる。
ここで選ばれた2軸は競合と差別化されている軸である点から、
広告表現においてもこの2点を打ち出すと良いと思った。
ポジショニングマップは他社との差別化を明確にすることなんだとよく理解出来ました。
説明は良くわかるが、2つの項目を選ぶこと、ここが一番難しいと思う。 多分、ここが上手くできないので、顧客目線を常に意識し、適切な項目を選べるようにしたい。
他社と比較した時のメリットとして打ち出せる
数ある製品機能から、訴求するポイントを二軸で示すこと、顧客の共感を得られるポイントであること、競合と差別化できることが重要だと再認識しました。商品企画時の機能選定の際に非常に役立つと思いました。開発の優先度も決めやすくなるのではないでしょうか。
ポジションニングの際には、①顧客が魅力に感じているか、②競合との差別化ができているか、③①と②を二軸に絞りマップを作成する。
売り手と買い手で求める要件が違うことは多々あると実感するところです、売り手側は複雑に考え、買い手側はシンプルと思ってポジショニングは修正が必要と感じます、また 答えありきに陥らない修正力も必要と感じました。
ポジショニングを作る前に、まず当社商品の訴求ポイントを挙げていくのが難しかった。明らかに他社商品から比較して、当社商品が劣後している場合はどうしたらよいのだろう？
ブランド価値を訴求する際、何が顧客の刺さるのか、ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに留意しながら、効果的な差別化軸をみつける。競合をどの製品ととらえるべきかも重要なポイント
自社商品の特徴を列挙し、二軸化からポジショニングをする。
そのポジショニングから差別化ができているのかといった見える化をする。
今後の開発においても差別化のできる商品を目指す。
2軸の設定次第でポジショニングが全く変わってくる。どんな2軸でいくのか、競合、顧客の声を聞いて考えたい。
Very useful thanks
２つの軸が慣例的に同じものになりがちでした。性能や価格以外でも顧客ニーズから新たな軸を設定してよいこと（イメージでも）が新しい発見でした。
他社との比較だけでなく、自社製品のポジションニングマップを作成することも効果があると考えた。顧客にとって、セルフに気になる商品を選べるきっかけになるのではないか。
「新しい差別化軸を考えることが大切」という事に感銘を受けました。
例えば、社会現象における「引きこもり」のポジショニングを考えた
とき、「勤労」「納税」などの軸で捉えると、ポジショングも
負の位置に置かれると思います。しかし、その人の趣味や良いところ、
といった軸でとらえると、また新しい展望が開けてくるように思います。
広告だけでなく、社内プレゼンなどでも同じことが原因で企画の良さを伝え切れていないことがある
自社製品の機能だけに注目するのではなく、製品が顧客にどのように使用されるのかまで具体的に考える必要がある。
2つに絞るというのがポイント、というのが印象に残った。今後、物事を考えたり、検討したりする際に役立てていきたい。
顧客がサービスを受領する前にサービスをどのように認識するかについてを、サービス設計段階で構築することが必要だと感じた。
解説がほしい
魅力はいっぱいあっても何を強調するかで顧客の獲得具合が大きく変わるなと思った。
競合他社との優位性等を社内で情報共有し、戦略立案につなげるのに活用できると考えます。
ポジションニングって、俯瞰と主観の組み合わせ、つまり会社目線と消費者目線なのでは。
顧客から「どう見えているか」という視点を考えるのがいかに大事か分かった。商品を発信するときに、自分が推したいなと思っているポイントが顧客が本当に求めているか？を考えていきたい。商品Twitterの内容などにも反映したい。
他社との関係性だけでなく、自社の中でサービス同士が競合していないかを調べるためにも重要な指標になりえる。
自社が描いているポジショニングマップと顧客の認識は通常異なることを忘れないようにすることが肝要。
顧客目線のポジショニングを2軸で表現し、自社他社の特徴を見える化するこが大事
ポジショニングマップを作ってみたくなりました。
差別化・優位性は、自社の思い込みが激しいこともあるので、顧客の声を傾聴するのが大事だと思いました。
自社の差別化サービスを考え活動したい
競合との優位点を2つ作り上げることが大事
自社商材の建付けにとらわれすぎず顧客のニーズを踏まえてポジショニングが取れるサービス改善をする
ポジショニングは顧客目線で考えることが重要。
・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること
上記の事が重要だと理解出来ました。
顧客に対して何を訴求するべきか、を分析するために今後活用してきたい。
自分の業界では、顧客はどのようなイメージを持っているのか、冷静に判断した上で考えてみたい。
日常生活でも、商品の購入を検討しているときに、店員から商品の特性を立て続けに並べ立てられても、購入を決定づけるものにならないことがよくある。非常に分かりやすい講義内容だった。
大変分り易いカリキュラムでした。
特に競合他社との商品販促において、販促活動を行うことでアピールポイントを絞る事の重要性などによく現れていると思います。
自社製品の強みを顧客目線で考えること、そして競合と差がつく軸を選ぶことが
重要だと思います。常に顧客の声を聞いて、自分たちと顧客の差を評価することも大切だと学びました。
一つの顧客が製品の良さを認識できるのは二つまでとの内容に納得。今後軸を決めるのに参考にする。
顧客に対して、自社の魅力を沢山伝えたくなりますが、顧客がしっかりと認識できるのは2つであり、たくさんあることはむしろ伝わりにくくなるということが印象的でした。
顧客へのアプローチの仕方は、業務で役立てることができそう。
ポジショニングにおいては、以下のポイントが重要であるということが印象に残った。
・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること
・上記を踏まえたうえで、自らの強みを打ち出していくこと
顧客のニーズをマーケティングしながらプロモーションを行う
今まさに困っていたところなので活用できそう
まずは商品・サービスの売りを網羅し、そこから二つ程度に絞ってポジショニングマップを作るというやり方は単純だが分かり易い。
顧客目線の重要性を改めて感じた。
思っている事と描き上げる事との違いがポジショニングマップで明確になる
普段意識しているつもりであったが改めてポジショニングの留意点が確認できた。
ポジショニングの軸を２つ選ぶという事は、意外だった。
他社にない新しい軸を考え今後のマーケティングに役立てたい。
ポジショニングマップの2軸の設定の仕方が大切であることを理解した
顧客目線とのギャップがあることを常に考えなくてはと思った。
ポジショニングの重要性と考え方を学ぶことができた。
ポジショニングマップは非常に導入しやすく感じました。
またセールスポイントを2点に絞る戦略は分かり易かった。
ポジショニングマップを知ることは戦略上とても重要なことを学んだ。
顧客目線とのギャップは常に考えなければいけないと感じた。
ポジショニングは顧客目線で考えることと理解した
当社は受注生産品のメーカーであるが、言われたままの仕様で早く安く正確に作ることしか頭がなく、自社のオリジナリティは何かという視点に乏しい気がした。早く安く正確にを実現することも難しい課題であるが、メーカーとしてうちの技術ではこういったものまで作れますであったり、高い技術力でエンジニアリングコンサルティングを提供しコスト減ができます、であったり等の提案型の価値を顧客に訴求できるとよりよいのではと感じた。
やはり顧客のニーズをつかむことが大切と感じました。自社製品のポジショニングを2つの軸にしぼることができていない場合も多いと思います。
ポジショニングは一番重要とも考えられる。
現在では随時ポジションを変更する、もしくはターゲットごとに変更することが必要で、そのための情報をただしく集めることが肝要
自社製品の特長を洗い出すだけでなく、その特徴に対する市場のニーズがどうかといった視点も持つようにしようと思った。また、自社が抱いているポジショニングマップと相手が抱いているマップに違いが無いか客観視出来るようになりたいと思った。
ポジショニングにおいては、以下のポイントが重要であるということが印象に残った。
・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること