自社製品の良いところを全て伝えたくなりがちですが、そうすると顧客はよく分からなくなってしまうのですね。製品の特徴を２つに絞っても共感できれば買うし、買った後に他の特徴を知る事が出来るとお得な気持ちになれますね。
大小関係なく、競合調査をするときの手法として活かせそう。
顧客の目線で軸を作るというのがポイントとはわかりつつも難しい。
ポジショニングマップとパーセプションマップの差を評価していくことを忘れずに。
自社のポジショニングをきちんと把握するために日ごろから顧客との会話に意識することが必要。
自社のポジショニングの認識と顧客の認識との差に対するマーケティング施策を打つ事がより、ビジネスを加速させる事だとわかりました。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを理解する事は他の場面でも有効だと学びました
消費者の認識できるポイントは二つまで、という点は、企画や営業のプレゼンの際にもシンプルでわかりやすい説明に向くと感じた。
重点商品分析に活かしていきたい。
ポジショニングマップの具体的な使い方、特に2軸の絞り込み方は勉強になった。営業の場では、各顧客に合わせて2軸を変えることで、より顧客に訴求できると感じた。早速、明日から実戦で使おうと思います。
ポジションニングマップは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集が最も重要であると感じました。
ありがとうございます。
自分自身を売り出す際にも、このポジショニングマップは有効なフレームワークになりうると感じた。
自社の強みを2つに絞る事によって、顧客に対してわかりやすく商品の良さを伝えられるといのが、勉強になりました。
自社と顧客の認識違いは良くあるが、差別化軸を付け新たな軸でポジショニングするのは重ねるほど複雑化する。
ポジショニングとパーセプションの違いに意識を向ける、は新しい学びでした。
ポジショニングも顧客目線が重要であり、それを前提に他との差別化を図る事が大事ですね。
多くの特徴から訴求ポイントを絞り込むことが結構難しそうだ。欲張らず、顧客のニーズを整理しなければならない。
ついつい、あれもこれも並べたくなりますが、2軸に絞る。
こちら目線だけでなく、顧客目線が重要。
ポジショニングについて理解しました。
やはり顧客視点であることが第一である。それが顕在・潜在であっても。
2軸に絞ることと、その理由は初めて知ったので非常に有益だった。
顧客・自社・競合の3つの視点を意識することが大切であり難しい。
ポジショニングにおいて大事なことは、
・軸は多すぎず、2軸に絞ること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく性能
・顧客が何を魅力と感じているか
自社が訴求ポイントだと思っていた要素が、消費者目線で見ると、実は弱みになってしまうこともあり得るので、消費者の声をしっかりヒアリングし、独りよがりにならないように注意が必要。
自社の強みを見つけ、新規顧客獲得に役立つと感じました。
日常の業務の中でも使える考え方。判断する際の根拠を出すときに、この手法を使うと説明しやすいのではないかと感じた。
現在、扱っている製品を改めてポジショニングマップに当てはめて考えてみたいと思いました。
軸は何があるか、現在担当している商品についても自然と考えていけるようにしたい
今までは大体の勘で製品提案を行っていたが、今後はポジショニングマップを意識し、競合との差別化、顧客ニーズを捉えた提案の実施。
自社の製品やサービスの特徴を理解し、顧客に響くポイントを明確にしてポジショニングを考えることが重要である。
営業として、自社製品を取引先に紹介する際、ポジショニングマップを用いて、
・競合商品との差別化を図れる2軸で
・エンドユーザーに魅力と感じてもらえる紹介、展開方法
・紹介者に共感を得られるような伝え方
を意識していきたい。
お茶には香味と価格が大事です。
自社が打ち出したい製品特徴と顧客の印象に乖離がないかのチェックと
顧客の重視するポイントを正確に把握するリサーチが重要である。
自社が推したいポイントと顧客のニーズはずれているかもしれない。
自社製品が顧客にどのように評価されているか、この商品のここが好き！というポイントを把握すること。
視野をお客様に向けてアンテナを張ることの大切さを学びました。
自社商品が考えている軸と、顧客に見えている軸が合っているのか継続的に知ることが大切と感じました。
ポジショニングマップを使い、競合と比較することで自社製品のポジションが把握出来るので活用したい
改めて自社キラーコンテンツは差別化が図れているものでした。
ただ、そのキラーコンテンツは他社に追いつかれることも想定されます。
ですので、常に新しい差別化軸で他業界でうまくいっているコンテンツを例に普段から訓練していきます。
自社製品の利点を最優し過ぎる事があります。考え直します。
自社製品を客観的に評価することができ、新たな市場を切り開くきっかけになる手順だと感じた。
自社製品の特徴を複数上げてからマッピングするのではなく、マッピングしてから開発するのではないでしょうか？
自社目線ではなく、顧客目線でのポジショニングマップを作成し自社の立ち位置を把握することが必要。
いいことはいろいろ重ねて言いがちですね
絞ることが重要
ポジショニングマップ・パーセプションマップ（顧客目線）は異なる可能性あり
競合と異なり新しい軸で打ち出すことも○→顧客の共感を得られるなら
顧客の共感に基づき、製品の訴求を2つ打ち出す
自社製品の特長をすべて列挙し、2つの軸を検討してしてみる。。。
優先Salesトークになる。
つい、特徴を多く打ち出したくなる。それをあえて2つに絞ること。
そして、顧客の視点が重要。
でも、顧客の視点を的確に把握するにはどうしたらいいのか？・・・と思いました。
軸の選択が重要と認識。
ポジショニングについて例え話と相まってよく理解できました
顧客が共感できるポイントに注目することがポジショニングである
商品の良さを語るより、比較対象とともにマッピングすることで、説得性と認識しやすさがUPすると感じた。逆に言うと、このマッピングが書けないとうまくいかない事も良く分かる。
自社で扱っている製品の訴求ポイントに照らし合わせて考えると理解しやすかった
私が従事する「不動産仲介業」は、メーカーなどと違い、”自社製品”が存在しない。そのため、他社との差別化はある意味難しい。だけど、提供するサービスや接遇力など、何かしら差別化出来るポイントはあるはずで、それをしっかりと意識できているかどうかで、これからの仕事の仕方が全く変わってくると思う。
ポジショニングマップの２軸は新しい知識であった。顧客が認識できる差別化のポイントは通常２個というのも非常に面白い。転じて、社内のプレゼン等でも差別化する、アピールするポイントは２点に絞る事で、プレゼンを通す確率が高まりそう。（従来、無理矢理多くの差別化ポイントや魅力を強調し過ぎた）
2個か―。3個が適正だと思ってた。
また、いただいた例と比べて、差別化が難しいオープン商材だとどうすれば良いか悩ましい。
顧客が認識できるポイントが2つと言われているということを理解してなかったので勉強になりました。
商品開発や広報戦略だけでなく、既に存在する自社製品を顧客に売り込むにあたって、媒体などでどのワードを強調するかなどのコミュニケーションの改善にも役立つと思う。
新規事業を始めたころだと
なんでもできるプラットフォームを考えがちだが
競合との差別化をだし一点突破を狙うことを伝えるのに
役立つとは思うが、共感を得るには時間がかかりそう
・軸を２つに絞ること
・顧客目線を考え、競合品と差がつく軸で考える
・考えた軸は顧客からの意見を聴取する中で修正を考えることも大切
・特徴を洗い出し、顧客視点で2軸をとる、競合との差別化を意識する。
・顧客のシーズ、ニーズを抑える。
自店の2つの魅力を強調し他店との違いをはっきりさせれば選ばれるポジションが取れそうです。
ポジショニングという用語をしっかりと覚えていきたい。
「消費者の認識できるポイントは二つまで」このフレーズが印象的でした。2軸展開はシンプルでわかりやすく納得性も高いように思われる。また顧客ニーズの把握の重要性も再認識できた。
内向きな発想にならない（顧客志向になる）ために考えを整理するフレームワーク
利点が多い方が良いと考えていたが、ポイントを集中することで
伝えやすくなると分かった。
ポジショニングマップ作製のポイントは「顧客の視点」と「競合との差別化」
訴求ポイントを２つに絞ることが難しい。顧客視点でみることが重要だ。
ポジショニングについて以下の点を仕事にも取り入れ改善したい。
・軸は、2軸にしぼること
・競合と差がつく軸を選ぶ
・顧客のニーズを把握する
・ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに注意
コストとスペック競争に駆られる中、顧客の共感を得られ競合と差がつく軸を選ぶということを改めて教えられました。
開発に携わるものとして、ポジショニングは確実にこなさなければならない。ニーズを拾い上げ、新製品の企画をする際に、どの能力を伸ばせば良いのか？どこを売り込めば良いのか？を考える際に、多くの情報、顧客の声を集めてポジショニングをする必要がある。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに注意し、自社が伝えたい魅力だけでなく顧客が何を魅力としているか考える
パーセプションマップの件は落とし穴だと思ったので、実績が思うように上がらないエリアで再度検証する必要があると思った。自社品にどのような価値が新たに生み出せるのかについては、今一度顧客の抱えていた問題点・要因を深堀することでより精緻に見出せる可能性があると感じた。
サイト制作の提案書に加えたい。
UXの方向性決定に役立つ。
自社製品の良さを一方的に評価軸にせず、顧客に気持ち、考え方、評価を基準にマップを厚生する点が要注意。
改めてポジショニングについて理解することが出来たとともに、顧客パーセプションとの違いにも配慮する必要があることを学びました。
ポジショニングの２軸を何にするか。簡単そうで難しい。
数あるポイントの中で何を売りにしていくのかを見極めることが重要であると感じた。
競合との競争に勝つため、より効率的にリソースを投下できそう。資本力のある競合に勝つためにも重要なポイントと感じました。
2軸の選び方が一番重要だと思った。
強みにとらわれすぎて視野が狭くなることもあると思いました。
既存市場へ後発参入においてＫＳＦを抽出するためのブレストにも使用できそう。
顧客の共感を得るポイントと差別化ポイントを軸にすることで、コンセプトが明確になると思いました。
ポジショニングを２軸で書く理由を初めて知りました。
競合他社の強みが非常に強く、特徴的なのに対し、自社があまりにも中途半端なため、ポジショニングマップの作製が非常に難しいと日々感じている。
自社のポジションも理解がしにくい項目です。自社の思い込みと顧客の理解に乖離が起きやすいことも注意が必要です。自社だけが良いと所を思い込むことも多く発生するように感じます。
主に二つの場で役に立ちそう。
①営業
顧客が何を魅力に感じているかを俯瞰してそれを自社製品に当てはめて伝えることの大事さ。
②新商品開発
差別化、顧客のニーズの２軸を基に考えて、ブルーオーシャンのポジショニングをとれるようにすべき。
ポジショニングにはわかりやすさも重要だということがわかった。
顧客視点でのポジショニングを意識して
自社の訴求との差異を確認し現状を把握することが大事。
顧客視点での魅力を差別化のポイントとする。
機能が充実している=顧客には複雑な製品だと捉えられる可能性がある。ということが印象に残りました。
軸を2軸に絞ること、そして顧客と対話し市場が求めている機能と自社のポジショニングにギャップがないか確認することが重要だと思いました。
ポジショニングマップの考え方は色々応用できそう。
顧客目線で考えること。そのため軸の名称もユーザーがイメージしやすいものが望ましい。キャッチフレーズのイメージ
自社目線で特徴を語りがちですが顧客目線で特徴を差別科的に表現することの重要性
SEVEN CAFEの事例は分かりやすかった。競合他社と上手くポジショニングにより顧客の求めるニーズを裾分けできれば理想的だと感じた。
今までぼんやりわかっていたことを、このように一つづつ丁寧にビジュアル化されることにより、さらに自社商品のポジショニングを強めることができた
事業をどう成長させるか、どの様にしたいのか。顧客側の目線を意識し、共感を得るにはどうするかに着目する。
ポジショニングマップをしっかりと考え会社内で共有しておけば、営業活動においてアピールポイントが明確に提示でき、また個人差が少なくなる。
自社の想定しているポジショニングと顧客の認識には相違があるということを念頭に、顧客の意見には慎重に耳を傾けていきたい。
あくまで顧客視点で考えることが大事。
訴求ポイントは2つに絞ることを販促活動で意識したい。また訴求した通りに顧客に受け取られないことも往々にしてあることを忘れないようにする。
営業をする上で新しい基準軸を作ること自体で差別化を図ることは重要。
近年では競合製品との違いはほとんどないので、単純な製品比較は結局コスト勝負になってしまう。
販売方法や付帯するバリューをつけることで、そもそも顧客が想定している軸では無く、新しい基準を作ることで差別化を図ることが出来る。
ポジショニングとパーセプションの違いが起こらないように、常に顧客の意見を聞くことが大切。ということを学びました。
既定の差別化軸に固執しないことも重要であると感じた。
ポジショニングは他社との差別化を図り、自社の魅力を伝えることができる
競合との差別化を図るためにも、自社製品の魅力をより顧客に認知してもらう、また顧客の声を大切にするということの重要性がわかった。
パーセプションマップというものが存在することを初めて知ったので、まずは顧客と考えを合致させる必要があると感じた。
新しく製品を企画する際に、顧客視点で差別化を図ることが価値につながるとことが分かった。
他社製品と差別化する際に主観的にならず、お客様からの視点で魅力をPRできる。
ポジショニングを行うことによって、自社の強みだけでなくこれから改善できるポイントも洗い出すことが出来ると思った。軸は既存のものでなくていいということだったが、これをうまく活用できれば新しい市場を発見に役立てられると思う。
自社が何を伝えたいのかではなく、顧客が何を求めているかを考えて訴求ポイントを見極める必要があるのだと思った。顧客が買ったから良しではなく、どこに惹かれて購入したかに目を向けることが重要に感じた。
良い部分をすべて伝えるのではなく、２つの訴求ポイントに絞って伝えることが大切だと分かった。
自社商品(特にBtoC製品)の市場でのポジションを知り、他社商品との差別化を図る際に活用できると思います。
プロモーションをする際に、他社プロダクトとの差別化ができている点を整理するのに使える。消費者に対して訴求するべきポイントをしっかりと把握することができる。
列挙して2つに絞る。
顧客目線重視。
新しい差別化軸はないか。
自社製品をアピールしたいときに、たくさんアピールはせず、2点に絞ることが重要だということが分かった。
正確なポジショニングをするには、自社の製品やサービスの強みをしっかり把握しないといけないと思った。
また、ポジショニングは差別化ポイントを強調し、顧客に認知してもらう、という定義を確認することができた。
パーセプションマップについて学べたこと、ポジショニングマップとの違いを理解する事の学びは、ほかにも生かせると思います。
自社事業を「ポジショニングマップ」という可視化できるものに残して、共通認識としたうえで、目指すべき方向性をより明確にする。
消費者の認識できるポイントは2つまでという点は、フェアなどで製品説明をする際にもシンプルで伝わりやすいということがわかった。端的に伝えることの大切さを改めて考じた。
強みは多い方が良いと思っていたので、そのうち2つに絞って差別化ポイントを考えるという考え方は勉強になった。
訴求ポイントを全て挙げてから、差別化できるポイントと顧客ニーズに応えられるポイントにマッチさせるのが重要。
新商品において、時代の変化に合わせてメインターゲットに対するニーズ、そして自社商品の強みを掛け合わせる
シンプルですが、やはり基本であり有効です。
顧客のイメージを具現化し、効率良く訴求することを意識する。
ポジショニングマップとパーセプションマップは通常異なる？異なることもあるでは？
「顧客の共感を得られる」と「競合と差別化できる」ではどちらを最優先させる？
問４だったかな？腑に落ちなかった。
商品やサービスが飽和している中、新しい切り口での差別化が非常に重要となる。そのためには、市場や顧客が何を求めているかを常に追い求めていく必要があると感じた。
訴求ポイントはたくさんあっても、2つに絞ってかつ、
顧客に刺さるもの、他社と差別化できるものというシンプルな視点は、
意外と普段意識できていなくて、これは、対外的な話でも、内向きな話でも
応用できるなと思った。
ポジショニングの二次元マップの考え方がとても整理できて収穫がありました。
ポジショニングするための正しい情報をを得ないといけない。
自社製品に置換てポジショニングマップを作製してみたいと思います。
身近にある製品を２つの特徴で表して差別化できているか試してみたい。
営業活動において、自社製品のアピールの仕方を再検討してみることはやってみても良いかもと思った。
ポジショニングの2軸の決め方→競合と差別かできるもの。顧客の共感を産むことができるもの。
競合が考え付かないポジションであったとしても顧客のニーズに合うものであればポジションをとってもいい（例えば燃費の良さと高性能、かっこよさなどの違い）
■ポジショニングとは：
ターゲット顧客に、自社の製品をどう好ましい形で認知してもらうか「」を決めること
＃マーケティングでの戦略上で、大変重要なこと
■ポジショニング・マップ
①顧客のニーズにあった訴求ポイントを２つの軸で表す
②その中で、自社製品を有利な位置に置くことで魅力を一目で分かるようにする
※競合との差別化ポイントを強調し、顧客に自社製品の魅力を認知してもらう。
訴求ポイント①
↑ 自社
｜
競合Ａ ｜
｜
←－－－＋－－－→訴求ポイント②
｜
｜競合Ｂ
｜
↓ 競合Ｃ
■ポジショニング・マップの描き方
※一つの製品に対して、顧客が認識できるポイントは２つまで
①自社製品の特長を列挙する（洗い出す） ⇒ リストを作る
・製品に付随するイメージも出す
②特徴のリストから、訴求ポイント（２つの軸）を選び出す
・顧客ニーズに訴求するポイント＆表現を選ぶ （※顧客の視点で選ぶ）
・競合との差が分かりやすい（差別化し易い）ポイントを選ぶ
※顧客の共感が得られ、競合との差がつき、自社をマップ上の優位な場所に位置付ける。
■コツと留意点
・ポジショニング・マップ と パーセプション・マップ の違いに注意
パーセプション・マップ ・・・顧客が実際に持っている認識
・新しい差別軸を考える
自社が伝えたい魅力にとらわれず、顧客が何を魅力と感じているかに注目する
ポジショニングマップは非常にシンプルで簡単な説明の際に役に立つと思いました。
営業活動などお客様への自社の強みを訴える上で、訴求ポイント軸を大きく2つに絞り、競合との差別化を図り、自社製品の強みを知ってもらう手法で勉強になりました。
一つの製品で、顧客が認識できる価値はだいたい二つというのは目から鱗だった。確かに納得した。新規企画を考える際に二軸を持ち出すことの大切さを実感した。
自社商品を再度ポジソングマップを使って実践する
・認知してもらうために顧客向けメッセージを絞り込むこと
・競合と比べて差が分かりやすいポイントに絞る
・自社視点でなくユーザー視点で選ぶ
（この講義の特色かもしれないが）マーケティング手法の中でもユーザー側、UX検討に近い印象を受けた。
軸の選定が最も重要で、顧客のニーズに沿っていること・他社と比較して明確な差があることを基準に考えたい。また、絞ることで取るべきポジショニングが明確になり、より効率的に強みを伸ばせると感じた。
2軸に絞るということが印象的だった
2軸に絞って自社の強みを押し出す。軸は特性だけでなくイメージでもよい。
「機能が多い」という表現を、「使いやすい」という表現に置き換えるだけで、ニーズに訴求するポイントを適切に表現することになる。
軸を策定するにあたっての表現は非常に重要。
業務でも活用しやすい内容です。
ポジションマップは、競合がまだ認識出来ていない軸を見つけることが、効果的
ポジショニングマップを作製し自社内でも理解を深めることで商品開発の必要性や、開発担当者のモチベーション向上にも使えそう。
いくつもある訴求ポイントで
二つに絞るのは有意義だと思う。
自社製品の特徴をいくつもアピールしがちですが、顧客目線に立ち、もっとも伝えたい2点に絞りポジショニングマップを使った差別化提案を意識していきます。
このコロナの影響で
軸が完全に変わっていくと思う。
会社に常に行く→必要な時だけ行く
ポジショニングマップも大幅に変わる。
今年の新製品テーマを早く終えて、
新規企画に軸足を早く移さないと
顧客の欲しいものが作れない。
研ぎ澄ました強みに絞る
いかに普段 自社目線での商品説明になりがちかを感じました。顧客目線での軸をいかに設定するかが大事だと感じました
自社が思う自社製品の強みで、軸を選んでしまいがちだった。
顧客目線の価値、競合との差別化が出来る価値という2軸でポジショニングマップを作るとしっかり理解しておきたい。
自社製品の強み（競合との差別化ポイント）が本当に強みかどうか、顧客の共感当視点で再検討が必要と感じた。
２つに絞るといった手法が具体的でよかった。
自分たちの思い込みに囚われず、顧客が何を求めていて、どの部分なら自社の強みを生かせそうかを考えてみたい。
訴求ポイントの軸を選ぶ際、顧客の共感を選られることと競合との差がつく軸を決めることが、ポジショニングの肝となる。とてもハードルが高いと感じました。
得意先に対して、「あなたの会社は競合他社と比べてこのように見られてますよ」というのを分かりやすく説明する際にも有効だと感じました。
ポジショニングマップとパーセプションマップという二つのマップのことを初めて学んだ。そこの差を認識していなければ、お客さまに十分に魅力が伝わっていないということになり、戦略通りに売れない可能性がある。そのため、パーセプションマップをしることはとても重要だと感じた。
自社製品の良い点を全て挙げるのではなく、競合と差別化ができ顧客の共感が得られる2軸を選ぶ必要がある。
自社の製品の良さを、お客様、社内の関係者に説明するときに、この手法を活用して実践できると思った。
2軸で分析する習慣付けを意識したい。
自社としてどういうポジションを取りたいかを漠然と考えるだけでなく、ポジショニングマップ等を用いて分析を行ったうえで決定することが大切だと感じた。分析をする上では自社製品の特徴やイメージ、他社との違い、ターゲット顧客のニーズをしっかりと把握することが重要だと思う。
かつて営業職をやっておりましたが、その際にもついついこんなところも良いあんなところも良いと伝えてしまっていたことがあったなと反省しております。
自社の製品を正しく理解し、ユーザーのニーズに合わせた最適解を見つけるのに重要だと感じました。
現在は企画の仕事をしていますので新しいものを生み出す際に役立つと思いました。
軸の決め方は非常に役立ちそうです。
自社製品はどうしてもひいき目に見てしまう気がする。
主観的になりがち、ターゲットの顧客にできるだけ接するべきだと思う。
顧客のニーズをすくうのに一番効率的な方法はなんなのか。
採用の現場でも、求職者目線に立ったトークを心掛けています。
他社と自社のポジショニングを行うことで差別化がはかりやすくなりそう
訴求ポイントを２つに絞るという重要な作業をプロジェクトチームメンバーで行うことで、メンバー全員の目線合わせが行えると感じた。
自社の思い描くポジショニングマップと顧客の思うパーセプションマップは通常異なるということに色々なヒントがあるように思った。
自社の製品、サービスの優位性を2軸に絞ることが大切だと分かった。
自社と顧客との考え方の違いに留意しながらポジショニングを考えるという意識付けが必要であると感じました（良かれと思っていたことが実際には支持されていないなど）
自社の強みを軸にまずは打ち出し、顧客からのニーズやイメージと異なることを埋めていくのはおもしろい
顧客が一つの商品に対し強みを認識できるのは2つまで。
自社製品の特長から訴求ポイントを二つに絞ることとは目から鱗
要点を２点に絞るということが印象に残った。顧客目線で仕事に取り組む大切さに改めて気づかされた。
顧客視点で作成する点が抜けているように思えた。
やはり自社の都合の良いように軸を作成してしまいがちです。
競合含めマッピングすると日本企業は全方向にバランスをとってしまい中心に位置し、海外はエッジがきいて差別化ができている端の位置とふと思えた。
自社の様々な事業のポジショニングを確認する便利な思考法であると思う。差別化させれる商品やサービスがなければ選ばれないことを再認識した。
一番印象に残ったのは、自社がアピールしたい点と顧客がどう思っているかは別の話であり、顧客の立場にたったPRが大事である。
顧客目線で物事を検討することを心掛ける。
会社の製品を売り出す際は、いいところを全て伝えるのではなく顧客が求めており、他社とも差別化できている部分をポジショニング分析を用いて導き出し、営業を行う事が重要だと分かった。
業務で使用するためにはみんなで特徴を洗い出し２つ選び２次元マップに並べ競合と差別化出来ているかを確認。
また、顧客の声も随時吸い上げこちらの認識とズレがないか、またはなぜズレたか、どうやって修正するかを話し合う必要がある。
普段の生活の中で商品・サービスを何気なく選ぶ際に、何で自分はこの商品・サービスを選ぶんだろうと考えるとおもしろいかも
顧客をセグメントで分け、そのセグメント毎にポジショニングマップを作ると、自社の魅力をより訴求しやすいかと思います。営業マンが、自社の対顧客における自社のポジションも分かりやすく、また顧客価値のポイントも理解しやすいと感じました。
相手のニーズに合わせたポジショニングが大事。また相手のニーズを的確に捉える能力の向上が必須。
特徴・メリットを2つに絞って考えることについて大変勉強になりました。確かに多すぎるとブレてしまったり、顧客に理解されなかったりする可能性もあるので、参考にします。
クライアントの製品やサービスをPRするために使えるのはもちろんこと、
まずパートナーとして選んでもらうための、自分の会社や、自信のポジショニングマップを作成することも大事だと感じた。
自社商品を選んでもらうというシーンよりも、顧客の商品や企業の特徴をターゲットに選んでもらうために考えることが多いため、顧客の理解ありきでポジショニングを取っていく必要があると感じました。
顧客視点で考えることが大切ですね。
2軸の方が覚えやすいというのも顧客視点ですし。
実際に作成し具体的戦略に落としていきたいと思います。
ポジショニングの軸の選び方は顧客目線で選ぶことが大切。また、設定したポジショニングが顧客の認識とあっているか確認する必要がある
主観だけの何をどう売りたいかはダメで、顧客が共感してくれる事・競合と差をつけられるポイントの2軸をはっきり認識する事が大事。
いま、売り出し方に模索している商品について、ポジショニングマップの作成を実施してみたいと思います。
ポジショニングにおいては軸の選定が重要であることが理解できた。
ポジショニングに拘らず、自社製品の良いところは2つにしてみるのも
シンプルで良さそうだと思う。
何でも良いものを取り入れれば、もちろん良いものが出来るが、その分コストはかかる。
顧客のニーズにあう金額の中で、どれだけ他社と比較しても特徴あるものが作れるかが重要だと思った。
顧客の声を常に取り入れながら、新しい差別軸を考えていきたい。
ポジショニングを業務で生かすには、ポジショニングマップの書き方を正しく覚えておくことが大切と感じた。相手が求めているものと他社との違いをまず自社が認識していることが大切であり、そのためのアンケートなどの調査が大切になってくると感じた。
他社よりもいいものを創るというポジショニングも必要だし，他社の弱みかつ顧客に必要とされているような特徴を見出すことが出来れば，ヒットにつながると思った．なので，常に顧客の目線に立って考える必要があると感じた．
競合との差別化のためのツールとして
顧客視点で考えることが重要ですね。共感＝差別化につながると考えます。
・成長市場に参入する際に、ポジショニングを考えない。
・競合の上手くいっているところを真似してしまい、自らレッドオーシャンに飛び込む。
他社と同じことを、他社より上手くやるという同軸競争の時代に仕事をしてきた人は、これが癖になっているように感じます。
モノがあまりの時代に自社製品を選んでもらうためには、ポジショニングを意識し、差別化戦略を考えることが重要だと感じます。
顧客へ自社製品の特長をPRするときに、あれもこれもとPRしていたが、顧客が記憶できるポイントは2つだけといったところが勉強になった。
また、その2つをポジショニングMAPに記す際に、顧客視点、競合との差別化をもとに絞ることでより明確な訴求ポイントを絞れることが勉強になった。
差別化の提案におけるポイントの設定に役立ちそうです。
営業のため、自らが取り扱う製品に関してはもそれぞれ改めてポジショニングを整理する必要を感じた。
・軸は２軸まで
・顧客視点で軸を決める
・競合も意識した軸の選定
顧客にアピールするポイントは2点という話は、普段のコミュニケーションでも当てはまると思った。
ポジショニングマップは商品だけでなく、いろんなところでも使えそう
差別化に傾倒すると、ともすれば顧客の目線で、という点を忘れそうなので気をつけたい。
自社のポジショニングをしっかり行い、顧客からの認識とすりあわせることがたいせつ。
競合との差別化を視覚化するのに便利に活用できる。
企業視点と顧客視点に孵りあること。
パーセプションマップ。
いいところを全部言いたい気持ちを抑える事もマーケティングなのかな。
「自社製品の特性から訴求ポイントを2つに絞ること。」今後参考にさせていただきます。つい、あれもこれもと訴求してしまいがちですね。
二軸の置き方が難しい。
ポイントを2つに絞るところが1番難しいだろうと感じた。適切なものを選ばないと意味が無いと感じた。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを意識することは重要。
常に顧客の意見がどうなのか気にかける必要がある
マーケティングの視点である顧客目線を常に念頭においてマッピングをする。
セブンイレブンの例が参考になった。商品だけでなく、自社施設の位置付けを考える際にも有効な手段。
ポジショニングとは、自社商品の特性から２つの軸w絞り、競合との差別化ポイントを探すことである。
軸を決定する際には、顧客目線に立った魅力に注目することが重要であり、強豪と差別化できるポイントを探すことで強みを活かすことができるとわかった。
訴求ポイントを２つに絞った結果、その２つをどのように効果的に訴求し購買へつなげるのか重要なので、訴求方法は幅広く引き出しを持ちたい。
なぜユーザーが自社のサービスを選ぶのか。
競合との差は何なのか？
この2点が考慮できておらず、恥ずかしい限り。
特に、顧客視点ではなく自社の見解の一方通行となっているためサービスがマッチしていないのだと痛感
新しい市場を考えた時に、そこで、どんな競争が生まれるか？を想定しておく事で、その新しい市場を生み出せる確率がグッと高まる気がする
・自社製品の強味が複数あっても絞り込む必要性
・ポジショニングマップは顧客目線で作成する
など勉強になりました
差別化軸に何を選ぶのかが、重要なポイントだと思いました。
ポジショニングする際は、自社が思っている打ち出したい強みよりも、顧客のニーズにあうポイントを打ち出した方が売り上げにつながる。2つという数字が重要であると感じた。ポイントを絞って競合との差をわかりやすくするほど伝わりやすいと勉強になった。
自社の製品のポジション意識が大切だと思います。さまざまな商品の中で、いったいどの辺に自社の商品を置いたらいいその考えは顧客の共感を得られるかどうかに非常に考えなければならないポイントだと思います。
顧客イメージも分析し活用したい
高品質で低価格で打ち出していても、安かろう悪かろうで思われている感がある。こちらが良いと思うアピールポイントとは相反したイメージも思いながらのポジショニング検討が必要だと感じた。
いかにして、自社製品のニーズに合った訴求ポイントを見つけ、競合他社と差別化を行うことができるのかが大切である。訴求ポイントは2つまでということも印象に残った。
何かを伝えるときには本当に伝えたいことを絞る必要があると学んだ。
顧客に自社製品の魅力を認知してもらうために必要な知識であると感じました。
与件の初期整理としてポジショニングマップは有効だと思った。
詳細設計や訴求差分は企業・商品状況・仕掛け方にもよるので、王道が必ずしもよいとは思わない。
業務で活用するためには自社商品の強み、他社製品との違いを羅列し、どれが一番ユーザーにとっては使いやすく、代理店にとっては売りやすいかという視点でポジショニングを行うことが重要だと感じた。
軸の選び方に時間をかけるべきだと思いました
自社のポジショニング意識とと顧客意識には一乖離があることが多いとの視点に立って考えることが重要と再認識した。
ポジショニングを学んで、市場で自社・顧客がwinwinな関係になるためには、極論、圧倒的に勝っていくか、新しい視点・価値を提供するかのどちらかであると思った。自分も何か提案をするときに、どちらの軸の提案なのか認識したうえで提案するようにしたい。
会社内の自分の立ち位置もポジショニングで考えられそう。
シンプルイズベストと言われるように、何にでも的を絞るということが大事だと感じた。多すぎる情報は、自分自身も顧客も混乱させる。
ポジショニングにおいて大事なのは
・商品、自社の強み、顧客に訴求するポイントを2つに絞り、かつ競合との差別化をはかる
・常に顧客が何を魅力と感じているか、パーセプションマップを情報収集すること
自社製品の特長を２つの軸にとり、他社製品と比較することで自社製品の優位性を顧客に分かりやすく伝えるフレームワーク。
自社製品を他社製品と差別化する際にポジショニングMapを用いて自社のどの部分が売りなのかを浮き彫りにできる。
売りて側が、自社商品の機能やポイントをあれこれ言いたくなってしまう気持ちはよくわかるが、買い手の目線から絞って伝えること。
他社との違いをあぶりだすことは、多角化などにより商品を開発する際の点と一致する場合が高いのではないかと感じた。
2軸で示すことの重要性が理解できた
顧客のニーズに対して常に敏感でありたいです。
商品に対して、ただ魅力を伝えるのではなく差別化を図ることが重要だと感じた。
新サービスの仮説検証時のフックツールとして作成したい。パーセプションマップとのギャップを分析する。
特徴を2軸絞ることで、顧客へのヒアリングの際に役立ちそう。
競合との差別化と顧客のニーズ 両方を意識してポジショニングを決定することの重要性が理解出来た
実際の業務においてどのような特徴のある製品を生み出すかということを考えたとき、ポジショニングの軸選びの流れは、顧客のニーズを調査、把握→競合の有無の調査、→自社の技術、強みを考慮した上で自社が優位に立てる軸の選定？になるのだろうか。
シンプルな内容が簡潔にまとまっていた
ショールームなど自社製品を説明する上で、特徴をだらだら説明するより、差別化している点や、お客様が魅力的と思う点を話す方が良いと改めて認識しました
新しい軸でメッセージを発信することが大切
採用においても他者と比較する際何が強いのか（2つ）を考えたいところ
結局、ポジショニングとパーセプションの乖離をなくすためには、軸が顧客に沿ったものでないといけないと感じた。そのためには前提として、自社製品が顧客に沿った特徴を持っていることが必要なんだろうから、訴求以前に制作の段階で顧客のニーズをわかっていることが大切。
ポジショニングマップの軸が２つであることから、競合他社との差別化ポイントは初めから２つに絞るほうが、コストも削減することができ、差別化された機能に注力して開発をすることができると感じました。
また、分析にこだわりすぎ、まずはお客様の目線に立つことが大事であると学びました。お客様を大事に思うことで、このようなマップというのは自動的に作られると思います。
ポジショニングすることで、他社とどのような点が異なり優れているのかが一目でわかるようになる
ポジショニングマップの描き方について、自社の強みだけを考えるのでは無く、関係する相手の状況を把握することがじゅうよであると感じた。
ポジショニングマップの基本は顧客目線であること、顧客の創出を目的とすることのように感じた。
ポジショニングマップの作り方について学びました。
２つの軸を何にするか。
顧客はどのような印象を持っているかを留意して考えることが大事。
自社サービス、商品がどのようなポジジョニングで、導入されているのか、顧客とのギャップに加え、実務に携わる従業員にもギャップがあるように感じられる。ケースバイケースだが実際に商品、サービスに携わる従業員が独自に、ポジジョニングマップを描いているように感じられる。商品企画セクションから全社的なポジジョニングの共有に加え、ハイパフォーマーの従業員からの吸い上げにより、ポジジョニングをアップデートしていく必要があるのではないかと考える。
ポジションニングができているかどうかは、顧客が知覚できているかどうか。これが全て。改めて自分の顧客に伝えていることが、伝わっているか(知覚されているか)考えないといけないと思いました。
開発者目線で商品の差別化をしてしまいがちだが、あくまで顧客目線ですることが重要。更に、描いたポジショニングマップが顧客のパーセプションマップと異なることは多々あるので顧客の声を聴くことも忘れずに。
マーケティングのための情報収集において、「投票形式のアンケートだけではわからない、母数が少なかろうとインタビューも大切」などと耳にすることがあるが、ポジショニングを学ぶ中でその重要性を再認識した。軸が顧客目線から外れていては話にならない。
２軸に絞るというのは言葉では簡単そうだが、ほかの強みを言わない勇気が必要になると思う。消費者の目線に立って、インパクトが残るようにできたらと思う。
情報が溢れ、選択肢が増えている現在。
同じ、判断軸の中で競合と戦うことよりも、顧客の価値観の変化を先読みして、「新たな差別化軸」でポジショニングマップを組みたい。
自社製品の理解を深めるために使ってみようと思う
多機能ではなく、２点の強みをアピールする方が顧客に受け入れやすいことがよく分かった。今の強みに顧客が魅力を感じているならば、この強化にも大きな意味があるし、２点の複合で競合社を圧倒できることに力を注ぐべきと考える。
売り上げを考える際に取り入れることができると思った。
新たな軸を差別化というのを視野に入れて生み出すことが大事だと思いました。
日常生活の中でも、何がどう良いのかを明瞭に説明するときに利用できそうだと思った。
顧客のニーズを汲み取れるような訴求ポイントの把握が重要．
自社の強みを認知してもらう．
製品の差別化できるポイントを顧客目線で2つ選んでおしていく
2軸で自社と競合の位置取りを把握することでイメージしやすくなる。顧客や業務パートナー、上司の求めるものを考えながら仕事を進めるうえで役に立つ考え方だと感じました。
誰もがいつも頭では何となくやっていることだと思うので、それを改めて図にしてみることは整理に繋がる。
ポジション取りはどんな場面でも使えると思う。競合がいる場面では評価軸を意識していきたい。
2軸に絞って考えることで、よりエッセンスに近づけると感じました。
いかに競合と異なる軸を選ぶかが大事、差別化につながらないものを選んでしまうと陳腐なものになってしまい、レッドオーシャンにつながる。
軸の設定はターゲット顧客の興味観点をしっかりと押さえなければならない。
良い商品や治療ということだけをお伝えするのではなく、同じような商品や治療がある中でそれと何を違うかを伝えることが消費者にとって響く近道
2軸の選び方で結果が非常に変わってくると感じた。
問題で間違えたということはPositioningについて十分に気をつけるべきであるということがわかった。
2つの軸に絞るということが非常に参考になりました。
製品の特長を絞り込む、消費者に伝えやすいKEYとなる言葉を考える、良いきっかけになりそうですね。
パーセプションとポジショニングマップの違いを
埋める方法を学びたくなった
ポジショニングは「顧客の共感を得ること」「競合と差がつくこと」といった点が重要だと感じた。
自身が今後活動していくうえでポジショニングマップを取り入れより分かりやすい差別化をはかっていこうと思います。
マーケティング領域においては顧客のニーズ把握がとても重要だと感じた。
また、既存の軸だけではなく、今あまり注目されていない点を押し出す、という選択肢も覚えておきたいと感じた。
職場で自分をアピールする際や、転職時にアピールポイントを探す際にも役立つ考え方だと思った。
潜在ニーズを顕在化させた事例が近年の勝ちパターンではないか。
ジェルボール、見た目がきれい
「訴求ポイントは２つに絞ること」はとても明解。その通りですね。
二つの軸に絞るは具体的でよい。
自社が伝えたい魅力と顧客の感じる価値が異なる事があるという点が興味深い。私の業界でも多数のソリューションがひしめいているので、まずは差別化軸を見出して適切な位置にポジショニングする事、また顧客が意図した通りの価値を感じでくれているかを評価する事を意識したい。
訴求ポイントは２までという部分が印象に残りました。今まで３ポイントに絞っておりましたが改めます
当社もとりいれたい分析
営業として自社製品の良さを多く伝えたいところを商品の訴求ポイントは２つに絞る方が良いというのは勉強になりました。取り入れたいです。
マーケティングの技法は数多くあるため、なにがどのような場合に有効か、整理して理解することが大切だ。
訴求の仕方、プレゼンに共通しており、訴求ポイントや品目、項目が多いと顧客が迷い、自らの提案も訴求力が無くなる。ポイントはふたつまで、は合理的だ。
軸の決め方が難しい。
原点に返って、顧客ニーズから商品、サービスを作ることを徹底すること。
その際は形ではなく、本質を解決するものでなくてはならない。
自社製品の魅力を洗い出し、２つの軸で、強みを把握して、ポジショニングする手法は、販売促進を図るうえで有効だと思いました。
パーセプションマップ、GAPの理解をするために一次情報の取得を心掛けたい
差別化の軸の選び方は、どの立場、セグメントの顧客かにより変わってくることを学んだ。
各ブランドや新商品など紹介するさいにつかえる
お客様のニーズを理解することが難しく市場の声を聞く習慣が必要だと感じました。
自社の製品のポジショニングを再定義して、訴求ポイントを明確化していきたい。また、パーセプションマップに関してはこれまでに調べたことがなかったため、顧客の意見調査などを通して自社製品のポジショニングとマーケティングを最適化していきたい。
顧客目線で、ポジショニングマップを作るというのが重要ポイントだと感じた。
プロダクトアウトの発想だけでは、自社製品のすごい所を並べがち。
自社と顧客の、製品への認識ずれ等も起こりやすいと思う。
ポジショニングの定義が曖昧だったが、二つの訴求軸に絞るということ、パーセクションマップとの違いについて勉強でき、とても有意義だった。
ガソリンスタンドで自動車販売をしたいお客様に、他社との優位性についてポジショニングマップで考えてもらうよう提案してみよっ
ポジショニングは通常業務だけでなく、自分自身のブランディングにも役立つと思います。
企業がイメージする訴求ポイントと顧客が求めているニーズにギャップが生まれている例は多いので、
顧客のアンケート調査や競合を出し抜く為の市場分析力は重要だと感じます。
自社商品のポートフォリオ整理
パーセプションマップが大事であるとこ。顧客や代理店からのフィードバックを得られる機会を大事にしなければ
ポジショニングを考えるとき、ターゲット顧客の価値観・価値尺度と、ライバル社の製品の強み・弱みを意識して分析することが大切だということが、よくわかりました。
顧客の共感を得られ、競合と差がつく軸を選ぶ
自分の製品を外部にアピールする時に重要な考えである。積極的に使いたい。
営業の際の製品紹介リーフレットに簡潔に二点の差別化ポイントを描き、顧客に訴求する
訴求ポイントを2つに絞る。
競合との差別化を図る。
顧客視点を意識する(顧客との認識とズレがないか)
ガスや電気といったエネルギーだけでなく、当社が新規で考えているサービス等について、きちんとしたポジショニングを考えていくことが大切であり、自社が良いポジショニングができるよう、顧客の声に耳を傾けることが、より大切だと感じた。
顧客ファーストはよく耳にするものの、実際に出来ているかはまた別の話だと思った。項目を増やし過ぎないのも顧客目線てあり府に落ちた。
顧客への主張に使うには誹謗中傷になりかねなくて難しいので、社内でのプレゼンに使うと思う。顧客のイメージをどう拾い上げるかが難しい。
商品の位置付けを顧客目線で把握するために、ポジショニングの視点を使いたい。
競合との差を感覚的でなく、客観的に捉えように、マップをしようしていきたい
技術革新、通信革命によりコミュニケーション形態が激変し置き去りとなった感がある自社商品の未来に自信を失う社員が多いのは旧来のポジショニングマップのままの思考でいた事が原因だと気付きました。新たなポジショニングをする事でこれまでとは異なる角度で商品の魅力を訴求する事が出来そうです。
製品特長をあれもこれも伝えたくなるが、顧客が理解できるのはせいぜい２つのため、差別化軸を２軸に絞ることが重要。
訴求項目を２つに絞るのが大事だと知りました。これから実践に使ってみます。
どこまでパーセプションマップに歩みよれば良いのか、ラインが難しい
顧客目線に立って 自社の強みを2つ絞り ポジショニングを、検討することと 心得ました。
商談等において、自社製品の良いところを数多く話してしまいがちだが、ポイントを絞って訴求することが重要だと再認識した。
自社製品は現在業界でも高シェアを獲得しておりますが、今後更にシェアを伸ばしていく為に、ポジショニングマップを活用して競合他社との差別化などの状況を見える化することが必要であると思った。
商品価値を浮かび上がらせること。ポイントを絞る事や新しい視点の必要性も
大いに参考になった
商品企画において、3c視点とあわせてポジショニングマップで分析していきたい
セグメンテーション、ターゲッティング、ポジショニングを一連で考えることが重要だと思います。
自社製品の営業活動においても、改めてポジショニングを行う必要性を感じた。
拡販施策を考えるうえで、顧客から見た自社の位置付けが大切だと理解しました。
正しいポジショニングを得るための2軸をどれにするかが非常に重要と感じた
顧客に対しての訴求ポイントを2つに絞る事が重要と知りました。ポイントが顧客視点でないと意味がないと感じました。
色々な軸で分析してみたい
煮詰まった時に、実際にこのポジショニングマップを起こしてみるのは
いいかと思う。アピールしたい事と、求めらている事の認識を正しくもつことが大切だと思いました。
自社の強みの整理、競合との相関関係、新たな強みの発見、顧客からの見られ方など端的に整理ができるフレームだと思う
自社のブランドを競合他社とどのように差別化し、打ち出していくかを考えるのに役に立つと思いました。
ポジショニングマップを作るときに、2軸で顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶことが重要と学んだ
常に軸を意識することで、自分自身の行動や思考を客観的に分析することができる。訴求ポイントと共感ポイントを合わせることも、あえて外すことも自由にコントロールできると、ストレスが減り、もっと生活が楽しくなりそう。
自社の取扱製品について商談を行うとき、前段としてポジショニングマップを使用したら、話を理解してもらいやすくなりそうだと感じた。
軸の選び方が理解できた
２軸の選択が全て
顧客観点での選択を
ポジショニングマップを作る際どうして２軸なのかという部分が気になっていたが、説明を聞いて腑に落ちた。
軸を決める際には、自社品の特徴を洗い出す、顧客ニーズにあった訴求ポイントを打ち出す、競合との差がわかりやすい軸を打ち出すことを基点に考える。
自社製品やプランなど、プレゼンテーションを行う際に、機能やメリットが多くある中から強調すべきはクライアントのニーズに合致するという視点だけでなく、ライバルとの違いが明確になりやすい要素を選ぶことの重要性を感じた。
自社製品の特長はどうしてもいっぱい列挙したくなるが、強みを2点に絞るべきであるという点はあまりこれまで考えてなかった指摘なので非常に印象に残った。
自社の製品・サービスが最も輝く２軸を選ぶということが重要と理解しました。
重点商品において分析し活かしていきたい。
製品開発の方向性を明確にするうえで非常に重要だと感じた。
アピールポイントは多ければいいと思っていたが、2軸に絞るということが大事だと学んだ。あれもこれも、と伝えすぎるのではなく、まず絞って顧客の興味を引くように提案書を作成したい。
日々の業務の参考にしたい。
独自の視点でマッピングできるようにしたい
売場改装やイベント開催については、ポジショニングマップを最大限活用すべきである
ポジショニングが顧客の情報・考え方によって影響を受ける事がよく理解出来ました。
特許については、新しい軸（競合優位性の高い）として取り扱える可能性が高い
学んだこと
ポジショニングを考える際は、多ければよいわけではない。
何故なら顧客が認知出来るのはせいぜい2つ。
また自社で考えた魅了、強みと顧客の感想、印象が違うことはよくあるので現場の顧客の声を確認することが大切である。
営業戦力を質と量の観点から分析して顧客との接点における優位性を求める
支店のロケーションと営業の居住地の観点から行動時間の効率性を求める
ことによりお客様への接点における優位性を考えて戦力配置を検討することにも使えると考える
ポジショニングマップは、よく見、活用しますが、パーセプションマップは、はじめて聞きました。
ですが、購入者の視点を大切にすることは、すんなりと理解できました。
顧客の共感＝お客様の声を聴く
競合との差別化＝新しい価値
ポジショニングの考え方は、経営層等に対するプレゼンテーションにも応用可能と思われる。
ポジショニング
メーカーが伝えたいこと、売りたいものという時点で、顧客ニーズとのGAPがあるケースが多い。常に利用者購入者の目線で、商品企画から認知拡大まで考え抜く重要性を再認識した。
ポジショニングは多面すぎないように2軸に絞る、2軸は顧客の共感（顧客のパーセプションとして）と競合との差別化から。B to Bでも同じなのだろうか。
独りよがりにならぬよう、消費者の声を聴き続ける努力が大切。
要するにユーザーベースで軸持ってきて、他社がまだやってない分野で改善して
先行者有利を得れればいいのですね。
2軸への絞り込みが重要と理解した
他業種で成功した差別化軸の事例を自社の業界に展開することで、新しい差別化軸を生み出せるかもしれない。
差別化戦略は2軸で考える。
顧客の連想する訴求イメージとの乖離を意識する。
差別化できる要素を洗い出すとき、なかなか既存の枠を
超える発想が出づらいので、ブレストの仕方も学びたいと
思った。
ポジショニングの定義が曖昧だったが、2つの軸で考えると整理できたことは有効だった。
お客様視点で自社の魅力に気づいて貰う方法は重要
顧客のニーズに答える為にもポジショニングマップは重要である。
同業他社との製品の差が大きくない分野において、どのように自社の強みを打ち出し、理解してもらうのか、悩むことがありました。顧客からの視点、新しい訴求軸を作り出すなど、考え方を改めるきっかけにできそうです。
顧客が認識できる価値が２つまでというところが分かりやすかったです。
営業で法人の方とお話しする際に、
他社との違いを問われた際に、2軸でお話しできるように心がけたいです。
BtoBである当社にとって２軸に絞るポジショニングマップの手法はリスクも孕む。企業の決裁には複数人の思惑がからみ、時間をかけることが多いから。
比較的購入しやすい価格帯や決裁スピードが早いと思われる商材に限り有効か。一方で、普段からポジショニングマップを作ることに慣れておくこと自体は、常に競合や顧客との立ち位置を確認しておくためには有効。
どうしても作り手の視点での打ち出し方になりがちなので、顧客の目線で差別化軸を描くということの大切さを改めて実感しました。
ポジショニングにあたり、まずは差別化のポイントを顧客目線／自社目線に分け、
定量的に比較できるものを洗い出すことが大切だと思いました。
現状では自社目線の軸であっても、顧客に新しい判断軸を提供できれば
一気に他社と差別化できる、という内容は特に気に留めておきたいです。
自社製品の販売戦略を考える上で、基本に立ち返って活かしたいです。特に、つい自社製品の訴求ポイントを社内でのイメージだけを基に、考えてしまいがちです。各ステークホルダーの立場で客観的にイメージを捉えることが重要で、そのためには、立場・職種問わず、現場に足を運ぶことが必要だと改めて感じました。
自社とお客様のポジショニングの認識が違うことがわかったので、今一度自社の強みや弱みを把握してポジショニングを考える。
無形商材のため、こちらからのメッセージの打ち出し方が非常に大事。「他社のサービスとどう違うの？」と聞かれた時に、特徴を列挙するのではなく、ポジショニングから言える強みを的確に伝えられるようになりたい。
【新しい差別化軸に着目する】という点は新鮮だった。市場状況に応じて常に考え続けることが大事。
自社と顧客の認識の違いは、通常の社員間(家族友人でも同じ)でのコミュニケーションと同じだと感じます。
自分たちの考えがどれだけ正確に伝わったかを常に確認しながら進めていくという事が必要なのでしょう。
ポジショニングマップをチョイスマップと呼ぶ人もいて、
顧客視点で見るとチョイスマップ、つまり選ぶ2軸になる。
ここで選ばれた2軸は競合と差別化されている軸である点から、
広告表現においてもこの2点を打ち出すと良いと思った。
ポジショニングマップは他社との差別化を明確にすることなんだとよく理解出来ました。
説明は良くわかるが、2つの項目を選ぶこと、ここが一番難しいと思う。 多分、ここが上手くできないので、顧客目線を常に意識し、適切な項目を選べるようにしたい。
他社と比較した時のメリットとして打ち出せる
数ある製品機能から、訴求するポイントを二軸で示すこと、顧客の共感を得られるポイントであること、競合と差別化できることが重要だと再認識しました。商品企画時の機能選定の際に非常に役立つと思いました。開発の優先度も決めやすくなるのではないでしょうか。
ポジションニングの際には、①顧客が魅力に感じているか、②競合との差別化ができているか、③①と②を二軸に絞りマップを作成する。
売り手と買い手で求める要件が違うことは多々あると実感するところです、売り手側は複雑に考え、買い手側はシンプルと思ってポジショニングは修正が必要と感じます、また 答えありきに陥らない修正力も必要と感じました。
ポジショニングを作る前に、まず当社商品の訴求ポイントを挙げていくのが難しかった。明らかに他社商品から比較して、当社商品が劣後している場合はどうしたらよいのだろう？
ブランド価値を訴求する際、何が顧客の刺さるのか、ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに留意しながら、効果的な差別化軸をみつける。競合をどの製品ととらえるべきかも重要なポイント
自社商品の特徴を列挙し、二軸化からポジショニングをする。
そのポジショニングから差別化ができているのかといった見える化をする。
今後の開発においても差別化のできる商品を目指す。
2軸の設定次第でポジショニングが全く変わってくる。どんな2軸でいくのか、競合、顧客の声を聞いて考えたい。
Very useful thanks
２つの軸が慣例的に同じものになりがちでした。性能や価格以外でも顧客ニーズから新たな軸を設定してよいこと（イメージでも）が新しい発見でした。
他社との比較だけでなく、自社製品のポジションニングマップを作成することも効果があると考えた。顧客にとって、セルフに気になる商品を選べるきっかけになるのではないか。
「新しい差別化軸を考えることが大切」という事に感銘を受けました。
例えば、社会現象における「引きこもり」のポジショニングを考えた
とき、「勤労」「納税」などの軸で捉えると、ポジショングも
負の位置に置かれると思います。しかし、その人の趣味や良いところ、
といった軸でとらえると、また新しい展望が開けてくるように思います。
広告だけでなく、社内プレゼンなどでも同じことが原因で企画の良さを伝え切れていないことがある
自社製品の機能だけに注目するのではなく、製品が顧客にどのように使用されるのかまで具体的に考える必要がある。
2つに絞るというのがポイント、というのが印象に残った。今後、物事を考えたり、検討したりする際に役立てていきたい。
顧客がサービスを受領する前にサービスをどのように認識するかについてを、サービス設計段階で構築することが必要だと感じた。
解説がほしい
魅力はいっぱいあっても何を強調するかで顧客の獲得具合が大きく変わるなと思った。
競合他社との優位性等を社内で情報共有し、戦略立案につなげるのに活用できると考えます。
ポジションニングって、俯瞰と主観の組み合わせ、つまり会社目線と消費者目線なのでは。
顧客から「どう見えているか」という視点を考えるのがいかに大事か分かった。商品を発信するときに、自分が推したいなと思っているポイントが顧客が本当に求めているか？を考えていきたい。商品Twitterの内容などにも反映したい。
他社との関係性だけでなく、自社の中でサービス同士が競合していないかを調べるためにも重要な指標になりえる。
自社が描いているポジショニングマップと顧客の認識は通常異なることを忘れないようにすることが肝要。
顧客目線のポジショニングを2軸で表現し、自社他社の特徴を見える化するこが大事
ポジショニングマップを作ってみたくなりました。
差別化・優位性は、自社の思い込みが激しいこともあるので、顧客の声を傾聴するのが大事だと思いました。
自社の差別化サービスを考え活動したい
競合との優位点を2つ作り上げることが大事
自社商材の建付けにとらわれすぎず顧客のニーズを踏まえてポジショニングが取れるサービス改善をする
ポジショニングは顧客目線で考えることが重要。
・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること
上記の事が重要だと理解出来ました。
顧客に対して何を訴求するべきか、を分析するために今後活用してきたい。
自分の業界では、顧客はどのようなイメージを持っているのか、冷静に判断した上で考えてみたい。
日常生活でも、商品の購入を検討しているときに、店員から商品の特性を立て続けに並べ立てられても、購入を決定づけるものにならないことがよくある。非常に分かりやすい講義内容だった。
大変分り易いカリキュラムでした。
特に競合他社との商品販促において、販促活動を行うことでアピールポイントを絞る事の重要性などによく現れていると思います。
自社製品の強みを顧客目線で考えること、そして競合と差がつく軸を選ぶことが
重要だと思います。常に顧客の声を聞いて、自分たちと顧客の差を評価することも大切だと学びました。
一つの顧客が製品の良さを認識できるのは二つまでとの内容に納得。今後軸を決めるのに参考にする。
顧客に対して、自社の魅力を沢山伝えたくなりますが、顧客がしっかりと認識できるのは2つであり、たくさんあることはむしろ伝わりにくくなるということが印象的でした。
顧客へのアプローチの仕方は、業務で役立てることができそう。
ポジショニングにおいては、以下のポイントが重要であるということが印象に残った。
・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること
・上記を踏まえたうえで、自らの強みを打ち出していくこと
顧客のニーズをマーケティングしながらプロモーションを行う
今まさに困っていたところなので活用できそう
まずは商品・サービスの売りを網羅し、そこから二つ程度に絞ってポジショニングマップを作るというやり方は単純だが分かり易い。
顧客目線の重要性を改めて感じた。
思っている事と描き上げる事との違いがポジショニングマップで明確になる
普段意識しているつもりであったが改めてポジショニングの留意点が確認できた。
ポジショニングの軸を２つ選ぶという事は、意外だった。
他社にない新しい軸を考え今後のマーケティングに役立てたい。
ポジショニングマップの2軸の設定の仕方が大切であることを理解した
顧客目線とのギャップがあることを常に考えなくてはと思った。
ポジショニングの重要性と考え方を学ぶことができた。
ポジショニングマップは非常に導入しやすく感じました。
またセールスポイントを2点に絞る戦略は分かり易かった。
ポジショニングマップを知ることは戦略上とても重要なことを学んだ。
顧客目線とのギャップは常に考えなければいけないと感じた。
ポジショニングは顧客目線で考えることと理解した
当社は受注生産品のメーカーであるが、言われたままの仕様で早く安く正確に作ることしか頭がなく、自社のオリジナリティは何かという視点に乏しい気がした。早く安く正確にを実現することも難しい課題であるが、メーカーとしてうちの技術ではこういったものまで作れますであったり、高い技術力でエンジニアリングコンサルティングを提供しコスト減ができます、であったり等の提案型の価値を顧客に訴求できるとよりよいのではと感じた。
やはり顧客のニーズをつかむことが大切と感じました。自社製品のポジショニングを2つの軸にしぼることができていない場合も多いと思います。
ポジショニングは一番重要とも考えられる。
現在では随時ポジションを変更する、もしくはターゲットごとに変更することが必要で、そのための情報をただしく集めることが肝要
自社製品の特長を洗い出すだけでなく、その特徴に対する市場のニーズがどうかといった視点も持つようにしようと思った。また、自社が抱いているポジショニングマップと相手が抱いているマップに違いが無いか客観視出来るようになりたいと思った。
ポジショニングは戦略立案において重要な要素である。
徹底したお客様目線で二軸を選択し、自社の強みを生かして差別化できる戦略を検討する必要がある。
ポジショニングマップではつい自社の目線で軸を捉えがちですが顧客の目線で考える事が重要である事を学びました。この顧客目線で考える所が難しいと思います。
新商品を販売する際に役立つと思います。
非常に役に立ちました。
大変分かりやすかったです。
ポジショニングについては十分に理解できた。
業務では、顧客本位の業務運営の原則等を頭に入れて顧客目線で考えたい。
２点、製品の魅力を考えて２次元にする
自社のポジショニングを考えていきたいと思います
自社商品を改めて見直す機会となった。
ポジショニングの”相手(顧客)の視点で簡潔に伝える”といった思考は色んな場面が活用できると思います。
例えば”プロジェクトの調子はどう?”と聞かれたときに、プロジェクトに入っていると多くのトラブルに目がいき、あれもこれも言った挙句に要点が伝わらない、言った本人でさえ何を言いたかったのだろうなんてことを目にすることがあります。まず相手の関心がスケジュールなのか、コストなのか、メンバーの士気なのかなどを考えてから話すと良いと思います。
差別化はなかなか難しく、意外と考えていないことが多い。まずは考えてみることで、何が同質で何が差別化となり得るか、現状把握をしていきたい。
自社製品、営業サイド、こちらが売りたいもの、買って欲しいものを提案しがちだが、ポジショニングを明確にする事で顧客目線の姿勢を忘れる事なく提案していきたい。
２軸表現で自社製品がどの立ち位置なのかを理解することができるため、実業む・提案じに活用できそうです。
人間が理解しやすいのは、平面まで。
顧客に訴求できる差別化ポイントは二つまで。
システム開発における提案活動においても、いろいろ特徴を伝えたくなる。ポジショニングマップを使えば、特徴を端的に伝えることができる。
ポジショニングを設定する上でどの２軸を選択するかはよく考えないといけない。顧客の視点で選択することが大事。
製品はすでにあって、どう打ち出すかという点では、CSVの考え方と類似しているかもしれません。差別化軸のポイントになる事が多くなるかもしれません。
商品の特徴をいくつも上げがちだが、2つに絞ることで印象に残ると学べた。この考えは商品に限らず、仕事上で何かを提案する時にも通じるものがあると感じた。
自社目線にとらわれず如何に顧客目線でポジショニングできるかという事も重要だと感じた。
営業活動に使えそうですが、ひとりよがりなセールスには気を付けます。
ポジショニングでは、顧客の共感を得られ、競合と差がつく2軸を選ぶこと、を学びました。
パーセプションマッピングという視点も学べました。
業務上、自社サービスを良いことをたくさんお客様に理解してもらいたい傾向があるが、結局、いろいろあり、伝われないことがよくありました。
ポジショニングマップのことをよく参考になりました。
とはいえ、ターゲットユーザの明確とその差別化は、前提となりますね。
社内における自分自身の客観的な評価にも応用ができる内容。
あれもこれも強みや利点を訴えたくなる気持ちが強かったが、ポジショニングから、他との差別化を打ち出すことで、訴求力を強めることができることを学べた。
他社との差別化が図りずらい商品と自身だけが考えているかもしれないので、
顧客目線で優位性を洗い出してみようと思う。
ポジショニングは基本的には顧客への訴求で見せるものなんですね。
社内の商品のすみわけで使うのは間違った使い方？
競合をマッピングするときに主観的な判断になってしまい、顧客に共感されないようにならないように気を付けたい
顧客視点でポジショニングを考えることの重要性を再認識した。
業務活用するにはお客様の声を聴く必要性を感じた
ポジショニング理解しました
自社の商品のポジショニングマップを作ってみたい。
様々な特徴から、優位になる2軸を選ぶことが難しい。
自社のサービスを展開する上で、むやみやたらに売り込まず、しっかりと訴求ポイントを整理して売り込む事が、成功への近道の1つであると感じた。
顧客視点の軸を正しく捉えることの重要性を認識。
顧客中心ということが分かった。
覚えられる特徴は２つまで
最後は顧客目線で決める
新製品の導入や棚割商談などに活用出来ると思う。顧客が何に魅力を感じているかに注目し、競合との差が分かりやすいポイントを選び提案する。
Positioning is easy to understand.
顧客のイメージや他社との差別化を意識し、自社のポジションを明確にし、顧客へ差別化をすることが効果的であると感じ、営業に活かせると思った。
自社の商品も二つの強みを強調して売り出してみます。
競争軸の選択によりポジショニングマップの有効性が変わるため気を付けたい。
製品開発の部署に所属しているため、この方法はしっかり理解してお行く必要があると感じた。
自社の顧客あるいは新規顧客への売込みの際に自社のポジショニングに基づく説明をしがちだが、ターゲット顧客の目線に合わせたポイントでの優位性ＰＲを行うことは忘れがちなことで非常に重要だと再認識した。
改めて商品・サービス開発部門と宣伝・マーケティング部門が一丸とならないといけないと感じた。自社が強みだと思っていても、その機能・情緒的ベネフィットを顧客が求めていなかったら意味がない。その強みが顧客にとってなぜ重要なのか・なぜその商品を買うべきか買うことによってどうなれるのかを意識することが大切だと思う。
日々の顧客とのコミュニケーション一つ一つを改善する示唆に富んだ内容でした
顧客の視点で共感を得られ、競合との差別化が出来ることを軸に選ぶ
コンサルタントは社内でも自分の訴求ポイントを意識する必要がありそうです。
なんとなく分かっていることを、ハッキリさせるのがフレームワークなんだ、
一方的に自社の特性をたくさん訴求するのではなく、顧客の声を聞き、顧客の潜在ニーズを拾い上げ、顧客の共感を得られるような自社の魅力を訴求していきたい。
自分が思うポジショニングとお客様の感じするポジショニングは
常に相違することを前提おいて、お客様の声に耳を傾けます。
マーケティングはこれまであまり学習した事がなかったのでこれを機会に知識を充足したい。
ポジショニングの前提として、ターゲティングの質が非常に大切だと感じた。
ふわっとしたターゲティングだとふわっとしたポジショニングしかできない。
また、パーセプションマップをしっかり把握することは非常に大切。
顧客目線で訴求ポイントを２つに絞るのが難しい。選択を誤るとその後の戦略が違うものになると思う。
ポジショニングマップの考え方はプレゼンや自己アピールにも使えるのではないかと感じた。
軸は、2軸にしぼること
ポジショニングはマーケティング活動で最も重要な項目であると思う
ある程度の規模の取れる、ポジショニングが、難しい
強みは多ければ多いほど良い訳では無く、2軸に絞る方が良い。
開発者や技術者がすばらしいと思うものでは売れるとは限らない。常に顧客の視点にたつことが重要であると感じた。
再確認することができました。
ポジショニングとパーセプションの差異をいかにして埋めるのか
ホジショニングマップは顧客のニーズを魅力と価値に置き換え競合と差別化できるポイントを2つに絞り提案する手法であることが理解できた。
競合他社の差別化ポイントを強調しながら新しい差別軸を注目する必要がある。お客様に自社製品の最も魅力になるポイント（二つ）を強調すると同時に顧客が何を魅力と感じているが常に見つかること。
自社製品の魅力ばかりを伝えようとしていました、競合他社製品との差別化を考えていなかったと思います。他社製品では使っていない材料を使っていると言う特徴は洗い出しますが、その材料をなぜ取り入れどんな効果をもたらすかまでは洗い出していなかったと思います。
自社の視点で自社製品の魅力を列挙するのは簡単、顧客の視点で効果的な２軸を選別するのは意外と難しい。
軸の置き方で戦略も変わる。
軸に何をとるかが最も重要で最も難しいです。
競合と共感、がキーワードになりそう。
ポジショニングの重要性が理解できた
製品の販売という段階でポジショニングを考えても遅く、開発前に考えるのかなと思った。
実際に自分の会社をポジショニングしてみよう。
自社と顧客のイメージの差異を把握することが重要であることがわかった。
ポジショニングを描いて商品企画、販売戦略を立てることができるので有効な活動である。
顧客のパーセプションマップを的確に掴むのが難しく、自己満足的な戦略にならないように気をつけたい。
ポジショニングが明確でないと、その商品は売れないだろう。
ポジショニングとは他社との差別化のポイントを明らかにすることだけでなく、顧客の視点に立つことも重要。
顧客の評価軸は２つまでって大事。
つい、あれもこれもといってしまいがち。
ポジショニングでは、多くを詰め込みすぎないという視点を学ぶことができました。
自社の狙いとユーザーのイメージに乖離があることはしばしば起こりうる。定期的にユーザーの生の声を聞く機会が必要。
ポジショニングマップを利用して、新たな市場を開拓していきたい。
ポジショニングの重要性を改めて理解できた
自社が優位な点の2軸に絞るというところがポイントですね。
当然、顧客が求めていることに照らし合わせる事も重要。
セブンイレブンのコーヒーはまさにドンピシャのポジショニングですね。
ポジショニングについては、「自社製品の唯一無二の強み」を伝えられるものを見つけることであり、マップによって示しだすものではない、という考え方もあり、実際のマーケティング活動においては頭を悩ませるところ。
7カフェの例えが分かりやすかった。
ポジショニングマップの軸のつくり方を具体的に学べたことが良かった。
簡単でも良いのでポジショニングを意識し、その為にポジショニングMapを使用することが重要であると感じました。
製品の訴求点を顧客目線で捉える考え方に共感した。
如何に市場の立ち位置を正確に拾うことが出来るか。
本当に顧客目線かどうかが問われるポイントですね。
顧客は何に響くかが大切
特徴を2つに絞ることが印象に残りました。
ポジショニングの重要性を理解出来ました
自分たちが考えている、製品の強みポジショニングマップと顧客がもっているポジショニングマップは違う
自社製品を紹介・提案する際につい良い点をいくつも案内しがちになってしまうが、ポジショニングの受講をすることで顧客ニーズや競合他社との差別化をPRとして訴求することで自社商品の魅力を感じてもらえるという部分が勉強になった。
顧客が描いているポジショニングマップを引き出した上で、消費者視点でのパーセプションマップを描き商談の中でのディスカッションに活用したい。
商品の良さを多く伝えたくなりがちだが、、、
多機能商品はあれもこれも訴求してしまいがち。
顧客には2つ程度に絞って訴求することが響きやすいことは業務にいかせる
ポジショニングにおいても例えばパーセプションマップとは異なるなど顧客視点が非常に重要であると感じた。
いかにユーザー目線で自社製品．サービスを考えられるかが重要。近年ではVUCA時代と呼ばれる中で更にポジショニングの重要性が高いと感じた。
製品の特長は多くを伝えがちですが、「特長は２つまでに絞る。」のポイントは
参考になりました。
ポジショニングマップの作成方法がよくわかった
自組織におきかえて考えたいと思います
ポジショニングで、絞り込む大切さを理解し、市場要求にこたえたい
自社の強みに対して、他社と差別化の出来る領域を整理するには良いツールと思う。
他社が考えていない軸を見つけ出すのがポイントだと思いました（難しいけど）。
自社の製品開発に役立ちそうです。
自信を持って売り出し商品でも、
顧客の認識が違う可能性を検討しなければならない。
当たり前だがそこに行きつくまでに競合との差を常に考え、
生産者側だけの考えでまとまっていたなと反省させられました。
事業だけでなく、実生活でも相手に訴求するときに使えそう。
事例にあったSEVEN CAFEは革命的であったと思う。
実際に業務に生かすと考えた場合、やはり軸を何にするか迷ってしまうと思う。
自社が認識している強み・訴求ポイントと顧客から見た強み・認識にGapが存在することを前提に、両者が近づくよう顧客目線で自社事業・製品・イメージを評価するようにしたい。
訴求ポイントは2軸で示す。
顧客ニーズ、競合との差にポイントを置いて選ぶ。
ポジショニングは、思ったより奥が深かった。
顧客視点を常に見失わないようにします
自社製品を見直して、自分なりのポジショニングを考えたいと思いました
独りよがりにならないように、顧客の持つイメージも確認しながらポジショニングを進める重要性が理解できた。
顧客のニーズと企業が商品の魅力と感じる点が必ずしも一致しないということは、分かっていても盲点になりうる。何と競うか、のもう一歩先の、何で競うか、の軸を早い段階で見据えて作り出すことが大事だと感じた。
ポジショニングの再認識ができた。
適切なポジショニングマップを作れないと、全く意味の無い
マーケティング戦略になってしまいそうなので
何度となく連週し、実践に役立つマップを身につけたい。
軸を2軸に絞るというのは納得した。ついつい、あれもこれもと訴求ポイントを増やしてしまいがちなので反省。
『顧客視点』や『競合との差別化』を考えたポジショニングのとき
訴求ポイントの選定が成否をわけると認識した。ブルーオーシャンの発見はこの能力にかかっている
ポジショニングマップが自社の独りよがりとならない様、顧客目線を常に意識する必要がある。
ポジショニングとはいかに顧客に魅力ある商品であることを位置づける競合との差別化できた領域
ポジショニングマップは自分にも必要ですね。
ポジショニングマップの考え方について分かったが、軸となる訴求ポイントを探るのが大変だと思うので、それを探るすべも考えていきたいと思う。
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わかっていたことであったが新たな発見がありためになった
基本的内容ですが非常に重要な項目であることが、わかりやすく学べました
非常に勉強になりました。自社の商品の利点と、顧客目線をバランスよく普段から考える癖をつけたいと思います。
GMAP やるしかない！！
自社製品、その設計において
どのポジショニングを設定するか
それがロングランな商品を生み出せる一つのポイント
お客さんはたくさんの事を瞬時に理解してくれない。なのでたくさん洗い出した自社製品の特徴を顧客ニーズにあった表現に昇華させ、競合と差別化できる軸をあえて作り魅力を伝えるマッピングにする、という事を学びました。
まだ競合が気付いてない差別化ポイントを見つける。そこが大事なんですね。
勉強になりました、わかりやすいです。
わかりやすく、大変参考になりました
自社の考えと顧客の考えに大きな差異があることは常に理解しておかないといけない。
合っているとなりがちだが
顧客のインサイトは
かなり違うことが多いと感じる。
その中で顧客にとって、
また競合差別化できる
ポジショニングが重要であると感じた。
顧客視点を常に意識して取り組む
セブンカフェの事例は非常に分かりやすかった。自分の周りにもこのような事例が溢れているのではと感じた。
とても勉強になります！
顧客目線でポジショニングの軸を確定するということは、勉強になりました。
軸の選び方を理解できた。
今まで入り込めていなかった業界への売り込みを行う上で、その業界内での競合の立場や御要望を掴み、アプローチ方法を検討するのに非常に効果的であると思いました。
ポジショニングが悪いから競争劣位であることが認識できました。
自社のポジショニングマップを作る
・まず自社製品の特徴を列挙（実際の特徴だけでなく、顧客が抱くイメージでも可）
・競合との優位性を踏まえ、顧客の立場に立って軸を二軸に絞る
・ポジショニングマップと顧客の頭の中のパーセプションマップは異なることがあるので注意
理解度テストの回答で、間違ったものの理由を書いたほうが嬉しいです。
以前に勉強した時とは違う学びがありました。
非常にわかりやすかったです。
何を軸とするのか思案するところに妙味がありそうですね
シンプルかつ有効なツール。
①ポジショニングマップとパーセプションマップの違いに注意すること
②新しい差別軸を考えることも大切
自社が伝えたい魅力にとらわれず、顧客が何を魅力と感じているかに注目することが大切と感じました。
顧客視点で考えることが重要ですね。
自社製品に評価軸の方を合わせるという発想がなかったので勉強になりました。
ポジショニングの2軸に絞る事が難しい。
自社のポジショニングは正しいのか？
自社の特徴は良い点沢山訴求してしまいがち。
お客様目線の軸でわかりやすく特徴を押さえることが有効。
接客テクニックとして使えそうです。
具体的なポジショニングマップの作成の仕方を学べた。
個社が目指すポジショニングマップと顧客のパーセプションマップのギャップが少なくなるのが理想であると感じた。
軸は2軸に絞る事、製品からイメージされる内容も想像した方が良い．
ポジショニングマップというのをはじめて知った。本業（営業）でも使ってみたい。
ポジショニングマップに関して、軸選びは非常に重要だと感じた。
顧客目線の軸は常に把握したうえで、既存に囚われない新しい視点の軸を選ぶことは難しく感じる
重要なのはニーズと自社製品を良く知ることだと思います。
どうやってニーズを掴むのかを学べるとよいと思いました。
ポジショニングは製品開発、PR、物販の現場すべてにおいて必要な軸であると再認識した。多くを伝えるとぼやけるが、ポジショニング軸の設定を誤ると訴求したい項目が消費者に伝わらないことも改めて認識した。
実践でのポジショニングはお客様の価値とリンク出来てない場合は変更するべきである内容については価値の浸透の側面もあり場面、場面で選択は変わるのではないか、特にその点の内容に触れていないのは疑問に感じた。
差別化の大切さ、顧客目線でのポジションを考えることの大切さを感じた。
これからの仕事に役立てていきたい
自社が伝えたい差別化ポイントでなくても、顧客が求めているポイントを差別化軸にすることも大切、という内容が参考になった
潜在ニーズへ訴求できるかどうかは本部や開発側と現場や営業側で距離をいかに詰めるかが重要だと感じた。
自社が考えるポジショニング（イメージ）と顧客が考える物は異なることがあることが良く分かった。何が強みでどこを活かしていくかを顧客のイメージと照らし合わせながら考えていく事が必要と思った。
顧客目線で考える手法は非常に重要であると感じる
セブンイレブンのコーヒの例えはとても分かり易かったが、
同じコンビニ他社との比較をする場合の例を検討してほしかった。
プロモーションの基本だと思いました。
実務に活かしたいです。
商品や自社のポジションをしっかりと把握することが成功する要因と感じた。
顧客視点で考えることが重要であることが理解できた。
軸を考えることが最も難しく、その出し方にどのような方法があるのか知りたい。
自社製品の特長を押し付けず常に顧客目線で考えることが重要だと再認識しました。
訴求ポイントを2つに絞ること。
選択肢が増えすぎると返って選びにくくなるという。その面でも特に
注目してほしい2点にポイントを絞ることは極めて重要。
タ－ゲティングは競合との差別化を図る重要なもの。
差別化できるポイントを強調して顧客に魅力を認知してもらう。
一人の顧客が特定の製品において強く認識する特徴は２つまでなので、より特性のあるもの2つに絞り込んで訴求することが大事である。
自部門だけでなく関連する他部門の立場でやって見ようと思った。
担当者目線と顧客目線に相違がある事は念頭に置かなければと感じました。
ポジショニングマップの2軸の選択を間違わない様する。
ポジショニングマップが2軸である理由が分かりました
分かりやすく共感できた。
パーセプションマップがあることを知らなかった。
顧客視点が異なることを学んだ
ポジショニングマップの重要性を知りました。
強みと弱みでポジショニングマップ作ってた
差別化をはかれるほどの強みを見つける、育てることだ大事
ポジショニングについてよくわかった
息の長い製品になると、その時代にあわせたポジショニングの変更が必要になると感じました。
ポジショニングを検討する上で２軸に限定して考える、というのは理にかなった方法だと感じました。
考え方の基本は、3C分析と同じで、顧客、競合、自社だ。目からうろこでした。
自社製品の開発に役立つ場合と、既存の立ち位置を認識する場合と、いずれも分析しやすい。
顧客からどう見えるかという他者視点を持ち、自社の強みや特徴を洗い出してポジショニングする必要があると感じた。
製品だけでなく、顧客セグメンテーション等にも応用できる
商品特徴顧客に伝えるときに絞り込む、顧客ニーズに応えるということ。できてそうでできていない、自社で売りたいものを売っている場面あり反省します。
理解し易い内容でした。業務の活用出来るものだと思います。
顧客ニーズの抽出（本音）が一番の課題であると思います。
自社が描いているマップと顧客が描いているマップとの差について、意識しなければいけない点については勉強になりました。
自社製品をポジショニングマップに配置する際に、何を軸にするのか考えさせらた。実際に何が差別化できているか確認してみます。
頭の整理ができました。
新しい軸を見つけるという点では、「ポーターの３つの基本戦略」の「差別化戦略」を意識して、軸を何にするか選ぶ必要があると思った。
差別化軸をたくさん挙げることが難しい
パーセプションマップとの整合性も見なければいけない点には気が付きませんでした。
製品企画ステージで活用してみたい
パーセプション、自社が描いているマップと顧客が感じているマップが違う可能性があることを留意しながら、ポジショニングを考える事が大切
顧客への訴求ポイントを２つに絞ること。
訴求ポイントは、顧客ニーズと競合との差別化視点で選ぶこと。
2軸に絞ることが重要、情報を盛り込みすぎてもわからなくなる
事例(セブンイレブン)の内容は大変興味深い内容でした。
人は多くの場合2つのイメージ軸で物事を捉える性質があるというのは色々な場面で使えそうなのでよく覚えておきたいと思います。今回のポジショニングの話は全て顧客が捉えるイメージにおける話であるということが大事だと感じました。セブンカフェは本当素晴らしい発明だと思っていましたが、とても理にかなっていたことがよくわかりました。
住宅営業をして３年経ったが、自社の製品の良いところを全部言おうと躍起になっていた。今回の『ポジショニング』を学んだことでお客様に説明するときは２つの軸に絞って、お客さんの共感が得られやすいポイントを説明していきたいと思う。
ポジショニングマップとパーセプションマップの作成における留意点がクリアになりました。
2点に絞るところが共感できました。覚えきれないですもんね。
ポジショニングで、軸は2軸に絞るということは自分の考えになかったので勉強になった。
顧客視点を忘れないことが大切ですね。
ターゲットとする顧客には価値が２つしか伝わらないのは衝撃だった。この軸は他社との兼ね合いも含めて慎重に検討すべき。
セブンカフェの事例はわかりやすく入ってきやすかった
顧客の記憶に残る差別化ポイントは多くて２つ
新しい軸を見つめるのは難しい
台所洗剤の例で軸を２つに絞ることの大切さを理解できた。
これまでもよく考えるフレームですが改めて認識しました
自社のポジショニングに過信せず、いつも顧客目線での提供が必要だと認識した。
大変参考になりました。
協業との差別化、自製品の優位性は、顧客のかゆいところに手を伸ばしながら技術研鑚を積んで築きあげていかなければならないかと感じた。
自分を売る（転職）でも使えばよかったです。
製品を良くしる事が重要
業務上マーティング活動には従事しておりませんが、こういうことを考えるのがマーケティングの面白さなのだろうなと思いました。
２軸の選び方が大事だとわかりました。
確かに、伝えたい魅力は多くあれど、ユーザーが何を望んでいるかを満たしているとは言えないことは多々あることである。
顧客が魅力に感じることを優先的に伝えることは非常に重要と感じている。
自社製品の訴求ポイントは2つまで！という点は新鮮だった。あれこれ訴求したい気持ちを抑えて、顧客ニーズに合致しているか、競合と差別化できるか、という判断軸で絞り込みたい。
訴求ポイントを２つに絞るというのが印象的だった。３つくらいが理想だと思ってたので。
やとで、
分かたりやすかった
ポジショニングを今後自社が進むべき方向性を決める際に活用することもできそうだと感じた。
良い学びになりました
・ポジショニングマップとパーセプションマップの差に注意
・人が短時間で認知できる特徴は2つまで
・自社製品の特徴と、顧客が求める特徴をポジショニングマップに落とし込む
自社が考えているポディショニングと顧客が考えているイメージは異なる。常に修正をかけていかないと衰退すると感じた。
Seven Cafeの例などあらたな観点の商品は大きな売上に結びつくことが理解できた。
用途開発グループが活用するといいんじゃないか。今まで、このような明確なポジショニングマップを見たことがないだけに、有効な気がする。
自社の強みが本当の強みなのか見直す必要があると感じた。
自社のポジショニングを意識することは大切だと思います。
顧客のニーズは色々あるので、それを聞きすぎて自社のポジションがフラフラして、失敗し事があります。
競合をよく知ることで自社の魅力もわかる
ポジショニングとパーセプションの違いを埋めるのは、難しい製品もおおい。
ターゲティングとの合わせ技で考える必要がある。
非常にわかりやすく説明されていました。
ポジショニングマップの位置付けを理解しました。
市販の商品を見て、ポジショニングマップを考えてみたい。
一般的に、既存の軸で競合に差別化していくことは難しいと思います。いかに新しい軸を見出せるかがポイントと考えます。
BtoBではDMUに合わせて複数のポジショニングマップを作る必要があると思いました。その際に同じ製品で複数の差別化軸を出せるかどうかは今後の課題と考えます。
わかりやすく理解できました。
2軸の決め方がポイント、自社の訴求点＋顧客視点で他社と差別化できるポイント
２軸で共感ポイントを選ぶということが大事
ポジショニングは、単に競合と同じ基準で考えるのではなく、ニーズをくみ取って柔軟に視点を変えることも大切だ。
ポジショニングも顧客の視点という考え方を理解できた
2軸に絞るというレクチャーが、即役立ちそうです。
訴求のためには、顧客のニーズを満足した競合に対する強みを2つみつけることが重要。また、自社の強みが独りよがりにならないように、顧客の声を聴くことも重要。
ポジショニングについて理解できた
分かりやすいと思いました。ただ、意外と実績できていないこともあると思いました。
マーケティングを、考えるに際してのフレームワークSTP4Pの中の一つなので常に意識しておきたい。
中々差別化軸を設定することは難しい。
軸の決め方が、ニーズに沿っているが重要と感じました。
商品も様々な視点があり、利用の仕方やシーンも顧客によって異なるなかで、それがあったかと思える軸を見つけられるような活動をしたい。
ポジショニングは２軸に絞るというポイントを初めて知った。また、自社の考えるポジショニングと顧客の考えるポジショニングが異なることがあるという点は従来あまり意識しなかったことである。
分かりやすかっったです
顧客は魅力を感じるのは2つ、故にポジショニングマップは2軸という話が印象に残りました。
ポイントを絞って訴求する根本を理解できました。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを認識することは重要ですね。
ポジショニングの考え方は、初めて学びました。いままで何となく考えていたことも体型的に学ぶことができました。
ついつい知ってる情報を伝えたくなっていたので的を絞って伝える事を意識したい
商品選定において、ポジショニングマップを作成するステップは重要だと感じた。
今ある製品はどんな二つの軸を選択してポジショニングマップを作ったのか知りたくなった。
軸の選び方について理解できました。
基本的なことだか、非常に大切なところ。
ポジショニングの意味を何となくわかった気がしていたが、具体的な検討方法がわからなかった。ポジショニングとは自社製品にとって有利な位置を占めるということと思っていたが、競合との差異と魅力を認知してもらうということが非常に納得できた。
どの2軸で考えていくかが難しそう。
常に、ターゲット顧客の動向や考えを追いかけていく必要がある。
ポジショニングマップは、顧客目線でつくることが大事ですね。
他社はどんな差別化軸で戦略を立てているかを理解することがとても重要だと感じました。
自社のポジショニングの認識と顧客の認識の差を把握する。
競合との差別化を意識するあまり、顧客視点の優先度を下げtしまうことは避けるべきではないかと思いました。
zzzzzzzzzzzzzz
多くを伝えようとしても伝わらない、ポイントを絞って伝えることの大切さを学んだ
製品紹介を「これを伝えたい」という視点で考えがちですが、顧客に響くメリットを伝える必要があると改めて感じた。
二回目。少しは記憶していた。
ポイントを絞って立ち位置を明確にする事の大切さを学びました。
差別化と認知のギャップを考察していきたい
自社の製品の強みを整理することができた
観点を2つに絞るのがよい、多すぎてはだめというのはおもしろかった。
今ある製品のPR方法だけでなく、これからの商品企画コンセプトを考える上でも有効なやり方。
2軸に絞る
新しい差別軸
顧客のニーズ
現状の正確な把握が必要
法人営業においても、顧客にとってどういう位置付けにいるか、どうあるべきか整理すべき。
2軸に絞りポジショニングマップを作る
競合より好ましいと思われる工夫をしてみます
製品の価値は何か？を端的に伝えるために使える考え方。製品企画段階でポジショニングをしっかりと考えておくことが重要だと思う。
良く理解できた。
自社目線でなく、ユーザー目線でポジショニングを行うことが大切だと理解できた。
ユーザー目線でポジショニングマップを作ったつもりでも、実ユーザーが評価したパーセプションマップと乖離がある場合に気をつける必要があることを理解できた。
大変勉強になりました。
顧客の立場で考える事の重要性を改めて認識できました。
ポジショニングマップの活用で、訴求点の絞り込みが出来る
顧客が認識できるポイントは2つまでというのは、日頃の営業で見直すべき点だと分かりました
自社商品の提供において、重要な指標であると再認識した
ポジションニングは顧客が求めるベネフィットをより明確にしていく
参考になった。
あ
欲張らず顧客目線で2軸に絞る。
PRしたい商品をどう組み立てるかの助けになります
顧客の共感と競合との差別化を意識する。
ポジショニングは大事です
パーセプションマップに対する対処策の注意するべき
どのタイミングでパーセプションマップを作成するのが良いかもポイントになりそう
ポジショニングにおいては、以下のポイントが重要であるということが印象に残った。
・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること