自社製品の良いところを全て伝えたくなりがちですが、そうすると顧客はよく分からなくなってしまうのですね。製品の特徴を２つに絞っても共感できれば買うし、買った後に他の特徴を知る事が出来るとお得な気持ちになれますね。
自社のポジショニングをきちんと把握するために日ごろから顧客との会話に意識することが必要。
消費者の認識できるポイントは二つまで、という点は、企画や営業のプレゼンの際にもシンプルでわかりやすい説明に向くと感じた。
大小関係なく、競合調査をするときの手法として活かせそう。
顧客の目線で軸を作るというのがポイントとはわかりつつも難しい。
ポジショニングマップとパーセプションマップの差を評価していくことを忘れずに。
どうしても自社製品の良いところを沢山伝えたくなるが2つまでに絞る事は勉強になった。ただし、同じ製品でもターゲットとする市場を変える場合は差別化軸も変えたポジショニングマップが必要になるため数パターン考えてみようと思う。
自社のポジショニングの認識と顧客の認識との差に対するマーケティング施策を打つ事がより、ビジネスを加速させる事だとわかりました。
ポジショニングマップの2軸が2つだけ特徴があるのではなく、たくさんある特徴の中から2つを選び出したものだというのは勉強になった。
ポジショニングマップの具体的な使い方、特に2軸の絞り込み方は勉強になった。営業の場では、各顧客に合わせて2軸を変えることで、より顧客に訴求できると感じた。早速、明日から実戦で使おうと思います。
ターゲット顧客に自社製品をどう好ましい形で認知してもらうか、を決めること。
ポジショニングmap
競合との差別化ポイントを強調し、顧客に自社製品の魅力を認知してもらう。
訴求ポイントを２つ（二軸）に絞る。
・自社製品の特徴を洗い出す。
・顧客ニーズに訴求するポイント＆表現を選ぶ。
→顧客の共感を得られるか、競合に差をつけることが出来るか
・競合との差が分かり易いポイントを選ぶ。
→競合との差別化ポイントを強調
自社製品の魅力が最も輝く軸を選び、顧客への訴求力を高める。
★パーセプションmap
あるブランドや製品に対して消費者が認識しているイメージを表したもの
顧客が認識したポジショニングmap
このような書き方を継続していることによる発見があった！
冒頭の一行目が「司令官の意図」のように重要で、他は効率の良いやり方だったり、ノウハウやTipsだったりする、…に過ぎない。
コツ・留意点と合わせて、本末転倒しないように注意しよう。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを理解する事は他の場面でも有効だと学びました
自分自身を売り出す際にも、このポジショニングマップは有効なフレームワークになりうると感じた。
自社製品のポイントを洗い出して、アピールしたい二軸マップで表現する。
自社製品への自社イメージと顧客イメージの乖離を確認。
顧客の望みと自社が売りたいことのギャップを見つめることが大事だと思いました。えてして自社が売りたいことを押し付けることが多いと思います。
顧客への訴求ポイントは２点に絞ること、というところが印象に残った。
自社の特徴を多く書き出し、他社との差別化になる点などを意識した２軸に絞ったプレゼンも効果的だと学んだ。
重点商品分析に活かしていきたい。
自社の強みを2つに絞る事によって、顧客に対してわかりやすく商品の良さを伝えられるといのが、勉強になりました。
自社製品の優位性を考える際、二次元ではなく
五角形or六角形のレーダーチャートを使用することが多い
そのまま、顧客へのプレゼンに使用していたが
「顧客が認識するポイントは２ヶまで」という観点は新鮮でした（そんなに細かく考えないよね。。）
自社がアピールしたい点を一生懸命に伝えようとすることが多かったが、顧客目線でアピールポイントを選ぶというのが、新しい学びであった。
ポジショニングマップとパーセプションマップとの違いに注意が必要であるということが理解できた。
商材の特徴をたくさん挙げる事に一生懸命になりますが、そうでもないことに気付かされました。顧客が必要としている機能、競合と機能の差です。すなわち、お客様毎にポジショニングを変えないといけないですね。チラシや提案資料を大量に印刷し配ってもたかが知れている場合があると思いました。対象のリードを獲得したら、最適なポジショニングを確定し提案するのが効果的と思いました。明日から実践ですね。
ポジショニングはあくまで多数ある強みのうち、あえて声に出すならばこれというポイントを選ぶことであって、他のポイントも育てるのも重要。
ただしそのポイントの見せ方は時流によってネガティブな認知を持たれる可能性もあるので注意が必要。
自社製品のポジショニングは、複数から顧客視点で２つに絞って訴求するのがよい。
・複数から２つに絞る
・顧客の視点で
というところがポイントだと思いました。
是非、自社商品のポジショニングマップを作成してみます。
商談推進において、他社との差別化を強調する際に、活用できる。
軸を如何に定義するかが重要という話だったが、実質的に軸を考えるということがその製品の売りをどこにするかと等価であるように感じた。
一方で製品の特徴を訴求するという意味で売りをつくる場合は、2点で十分ということは同意だが、ネットでの口コミ等では、製品のダメな点にも注目が集まりがちなので、良い製品をつくりつつ、売りとなる点をうちだすということが重要だと思う。
ポジションニングマップは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集が最も重要であると感じました。
ありがとうございます。
自社と顧客の認識違いは良くあるが、差別化軸を付け新たな軸でポジショニングするのは重ねるほど複雑化する。
非常に参考になった
自分の売込みにも使えると思った
強豪との違いを知った上で自社製品の強みを打ち出せる
顕在化している顧客ニーズで施策・サービス開発しがちであるため潜在ニーズを考えて開発を考えていく。
ポジショニングの軸の選定は自社に優位であっても良い
自社製品だけでなく、「自分」という商品に対しても使えるメソッドだと思った。
競合との差を意識しすぎて、顧客ニーズとのズレが生じないようにしないといけない
ポジショニングマップで、顧客視点、他社との差別化を確認できる。
自部門の理想的なﾎﾟｼﾞｼｮﾆﾝｸﾞを考えてみたいと思った。
自社のサービスは顧客はいつもどのように感じているのかを意識して提案する
2軸に絞るという点で、コスト・時間をかけずに分析できると思う。しかしながら、実際はそこまで単純なのか・・？という疑問も・・。単純化して分かり易くするという面が重要なのかもしれない。
一般的な商品には技術や性能の面で大きな違いがないことがわかった。先行商品と同じものもつくれるが、その場合は、価格、デザイン、使いやすさなどの新しい軸でのアピールが必要。
洗剤などの商品が、何をアピールしているかを意識すると買い物も楽しくなる気がする。
訴求ポイントを目立たせたいときに使えるので、出番は多いと思う。
アピールポイントを、3つか4つに絞ることは行っていたが、2つに絞るべき、は参考になった。なぜその2つに絞ったのか、見直し時には有効となるため、洗い出した結果も残しておくべきと認識した。
闘う土俵を選ぶ。
どの武器で闘うかを選ぶという商品やサービスの品質以上に大切だと感じる。
ポイントは自身で思い込んでいる魅力と顧客が思う魅力がマッチしていないケースも多々あるということ。
顧客に対し、何が魅力だったかを常にヒアリングすることは非常に重要だと感じた。
新しくサービス開発する際の差別化として役立つ
ポジショニングについて理解できた。
説明会の内容を考える際にポイントをどこに置くか考えたい。
自社のポジションマップをイメージしたい。
業務で活用するために自社分析及び競合分析を徹底的に行うことが重要だと感じた。
いくら自分達が良い物だと思って商品を作っても、顧客ニーズに合っていなければ、単なる自己満足に過ぎない。
社内業務で別部署と協働するときに、（おおよその場合においては明確であるにしても、何かあった時に）自部署の役割を考え、コミュニケーションを取っていく上で参考にしたい。
売り手と買い手の認識のズレを見抜くのに的確な指標だと感じた
自社の新製品を訴求する際、魅力をすべて盛り込むのではなく、魅力を高める２つの軸に絞って強調する
ポジショニングを正しく行うためにも、顧客のニーズをしっかり把握する必要があると感じました。
ポジショニングマップの使い方、特に2軸にしぼる必要性が非常に勉強になりました。
自社製品のポジション再確認
ポジショニングにより、競合との差別化を意識する事で、顧客へのイメージだけでなく、自社が伸ばすべきポイントも明確になると感じた。
強み、弱みを、ついつい複数出してしまう。しかし、フォーカスするポイントを絞ることで伝わりやすくなると言うことを学んだ。
ポイントは2つまでということが印象深かった
新商品のカタログを作成する際に活用できる
自社ポジショニングを捉えて、且つそれを伝え他社との競争優位を確保する。
学んだポイント：ポジショニング、２次元マトリクス・・
顧客が何を求めているのかを把握する必要がある
訴求ポイント軸を考える際に活用出来る。分かりやすい説明でした。
どのような軸が良いか仮説を立て、その仮説のもと2つの軸で4象限をつくり、空いているポジションのところに参入していくといったやり方が新規参入していくうえで重要な考え方になると感じた。逆にこのポジショニングが明確でないと鳴かず飛ばずの結果になる可能性が高いと感じた。
どのような強みがあって戦略を作っていくかということを意識してコンサルする
現在開発しているサービスは、競合と比較されることが多いサービスであるため、改めて自社サービスのポイントを洗い出し、ポジショニングを見直してみる。
自身の目的・明確にする為にも有効であると思いました。
金融業界の差別化は応対品質と金利手数料かな。ポジショニングマップ活用してみたい。
留意点であった顧客のイメージと自社の強みの認識にズレがある事が無いようにし、ポジショニングマップの訴求ポイントを強固なものにしたい。
行動に移す前にポジショニングマップを作成して立ち位置を冷静に分析することが重要だと感じた。
顧客への提案はもちろん、自社のポジションを把握し、今後の方向性を検討する際にも使えそうだと思う。
商品のブランディングをする際に使えると思った。市場把握をしつつ、自社製品の立ち位置を明確にしていきたい
ポジショニング結果にあう自社製品をいかに早く市場へ投入できるかが重要と感じた。
あとポジショニングを考えすぎても必ずあたる保証はないでしょうし、PDCAを早くまわして改善していくことも大事と思いました。
自社製品の特長の整理と競合との差別化の可視化が重要だと感じた
おさらい
仕事に役立つ授業ですね
ポジショニングで訴求できるポイントは2つまでという点を新たに学びました。
自社製品のよさをぎゅうぎゅうに詰め込んだ訴求は、逆に生活者に届かない。
必要最低限かつ効果的な２個を選ぶ。
ポジショニングは2軸に絞ること、また顧客が何を魅力と感じているかを忘れてはいけない、ということに納得した。
顧客がどの点に共感してくれるかを考え広告を打ち出す。
マッピングをして打ち出すことをする際、そのマップを伝えるのではなく、あくまで2軸の強みを顧客に訴求しやすいものを選択し伝えることが重要だと理解した。自社製品、サービスの強みを把握して伝えるために必要だと感じた。
普段から利用者の声に耳を傾ける環境下になければポジショニングの軸を見つけ出す事は、なかなか難しい。利用者の声をどう入手するのかの社内ルート確保も大事になる
顧客の視点でポジショニングをおこなうことが重要であることを学ぶことができました。
軸が２軸というのが新しい発見だった。
（多すぎない方がいいとは思っていたが、こんなに少ないと思ってなかった）
自分が与えたい印象と相手が持っている印象は一致しないことがあるので、定期的なすり合わせが必要
ユーザーボイスの重要だが、顧客は自分の欲しいものがわからないこともあるので、まず自分たちの軸をはっきりさせ、ユーザーに歩み寄ることが重要だと感じた。
日常の提案活動でも、当社目線の魅力や、提案の方向性に引っ張られ顧客目線が抜ける（思い込む）ことが起きる。
ソリューションの魅力や差別化も重要だが、競合と比較するのは誰か？顧客であることを改めて認識した。
Value Propositionを作る際のOutputの一つとして活用する。
ドアオープン提案に生きるなと思った。自社のサービスの強みは何なのか、そこを強く訴求していきたい。
差別化においてはただ差別化できているだけでなく共感されることも重要視される事が重要だと感じた
差別化という点では日常の様々なシチュエーションで使えるノウハウのような気がした。
色々伝えても理解してもらえるのは二つだけか。難しい。
新サービスのマーケティング分析に早速利用します。
ポジションニングが顧客目線かつ差別化を図ると言う二軸であることを理解しました。
勉強になった
２軸の決め方によって、異なる様相になるので軸の選び方は大事
業務で市場調査活動を行う予定があるが、ただ調べるのではなく、訴求ポイントを顧客目線で選び、新しい差別化軸を見つけないと意味がないと理解した。
自分が良いと思ったものであっても、顧客の求めているものとのズレがあれば正しいポジショニングを描けないのでここは重要ポイント。
ポジショニングは自分が認識している自社製品の魅力にこだわることなく、顧客の視点をもって考えるべきことが良く分かった。
ポジションニングを理解しているつもりでしたが、最近はあまり意識していなかったように思えました。自社サービスのポジショニングを改めて理解したいと思います。
各研修内容を検討する際に、受講者がどう捉えるかや他の研修と何が違うのかしっかり理解してもらうために自分自身の頭を整理するためにも使いたいと思う。
自社の特徴→ポジショニングマップ→他社より優位性があるものにする。という順番が、製品ありきの手順なのか、これから開発する製品の話なのか、理解が追いついていけなかった。
都合の良い二軸ではダメだということですね
ポジショニングは2つに絞るのが良いということを認識した。
p
特徴は2つまで、伝えたい魅力ではなく顧客が魅力と感じる特徴に注目、という2点が印象に残った。
良い所は挙げられるだけ挙げた方が印象が良いと思っていた。
競合との差別化は、2軸で整理
ポジショニングにおいて以下の点に留意して活用していきたい、
・軸を2つに絞る事
・パーセプションマップを意識する事
ポジションニングの２軸が顧客のニーズと合致できるように、常に考えること。
自社製品で企画値を外れている理由を分析するのにも使えそう
競合に対する勝ち筋を説明するために、適切な軸を考えて自社の優位性と今後の戦略を説明するマップを書いてみる。
自分のプレゼンテーション資料に反映したい。
ポジショニングの意味を知った。差別化をアピールして販売に生かして自社の伝えたい事を知って頂く。
2軸に絞ることで競合の範囲まで定義することが可能になると思いました。
ポジショニングを適切に行うために使用者の目線に立って軸を決めることが大事であると感じました。
そのため、商品を使うときに使用者目線で何を感じるかを考え、ポジショニングの練習をしたいと思いました。
ソフトウェア開発時、他社との差別化分析に活用できます。
10分でできた。素晴らしい。筋トレみたいです。
製品の打ち出す特徴は2つまで。これはシンプルで良いと思いました。海外販社のマーケティングプランで、複雑になりすぎていないかをチェックする際に活用できると思いました。
業務を進める上でポジショニングを
使用で、差別化・優劣をつけて
可視化でき、強み・弱みのテコ入れに
使用できると思いました。
ポジショニングを意識した活動を行う。
競合に対する自社製品の位置づけを意識するのに良いと思った（あまりやったことがない）
製品提案の中で、競合との差異を表現するのに役立つ
訴えるポイントを二つに絞るというのは新鮮でした
差別化で強調する点は２点に絞ることが重要、そこをしっかり売り込む
機能や特徴が多ければ多いほど、すべての点において競合優位性をもった製品としてプロモーションしたい気持ちが高まるが、敢えて2軸に絞り、製品の特長や魅力を存分にアピールできるようにマーケティングの考え方を切り替えていく。
自社製品の強み・思いをポジショニングマップに落とし込むことで、チームワーク高く仕事が出来る。
業務で活用するには、自社の製品やサービスがもつ競合と差別化できる２軸を選んで、顧客に訴求することが基本であることを学んだ。自分が顧客の立場で様々な製品やサービスの中から一つの製品やサービスを選ぶ場合を想像すると、その位置づけが顧客の抱くイメージと一致しないことがあるので、顧客視点で見る訓練を通じて活用するコツを身に付けると良いように感じた。
ポジションマップは誰でも書けるが、自社視点ではなくユーザー視点での書き方に留意したい。
ポジショニングマップとパーセプションマップの2つの視点で、考えてみたい
将来戦略を練る上でお客様目線がどう感じているかが大事だと感じる
改めてポジショニングについて見直しが出来て良かったですね。セールスに限らず活かしたいところです。
企業のシーズで作った商品が、顧客のニーズと合致してなくて自己満足となり失敗する点に注意します。
開発する立場からすれば、お客様目線でメリットとなる事を洗い出し、仕様に反映させていく事が大事。勝手な思い込みや、技術先行とならないように。
自身が取り扱っている自社製品について、ポジショニングマップを作ってみます。そこから、新たな製品の足掛かりにできればよいと思います。
2軸に絞って伝える、考えることを意識したい
個人的知見向上のため
製品企画において競合との差別化を2軸で考えてみようと思った
顧客の共感が得られると競合との差がつく2軸を選ぶとこがポイント。
2軸なのは顧客目線で差別化できるのが2つの特長までだからに納得しました。
新商品に対する必要機能・装備を考える際にそれぞれの機能がユーザーへ訴求できるものかどうかを検討するための整理に使えそう
自社製品や自社独自技術を開発にあたり参考になった。
２軸に絞る点と顧客の潜在ニーズを見極めるにはTRY＆Errorを繰り返し間隔をつかむ必要はありそう。質問力も大事になってくる
商品の企画時における顧客ニーズを考える際、顧客が求めているものと自社が提供したい価値の乖離を減らすために活用したい
自社製品の強味弱みを振り返り他社比較する
顧客によって商品の訴求ポイントが異なる為、顧客ごとに相手の視点にたって、訴求ポイントを絞る事が重要。これはもちろん商品を売る際に使う用法ですが、上司に報告する際も、たくさんあるポイントの中からその上司が知りたい事をまずは伝える事で、そのほかのポイントを伝える事に繋がると感じました。
自社製品の訴求ポイントを考える際には、売る側の視点よりも買う側・使う側の視点が大事であり、ターゲットとする顧客が何を求めているかをより深く知ることを常に意識して取り組んでいく
顧客が商品を見たときに認識できるポイントは2つぐらいまで、ということを意識し、顧客目線に立つ、つまり日常においても相手の目線でしかもポイントを絞ることが大事だと思いました。例えばこのボールペンは滑らかな書き味とおしゃれなデザインなのにコストを抑えることで価格を下げた、と言いたくても、軽くて胸ポケットに入れてもダサくない、とアピールする。
意味のある二つをしっかり理解することが重要
新しい差別化軸を見つけ出すことの重要性を認識したので、社会課題の観点から検討してみたい。
ポジショニングの概念で、２軸により自社のポジションと他社のポジションを常に認識することが重要と感じた。
ポジションを意識、理解して戦略を立てる習慣、大事ですねら。
新たな事業や新しいサービスを考えた時にまずは競合との違いや新しさを明確に出せそう。常に顧客視点に立った、アプローチを実現できる。
マッピングはつい機能、想い、こだわりなど自社が伝えたいことを優先してしまいがちだが、改めて顧客が何に魅力を感じているか確認していくことが大切。そうすることで、顧客が魅力的と感じていないものをそぎ落としていくこともできる。
自社が売り出したい特徴よりも顧客が何に魅力を感じているかを考えることが必要。現場では自社のコンセプトを曲げるのはなかなか困難な場合もあるが基礎的な考え方はとても大切だと思った。
軸を2つに絞ることで、平面上に書き出すことができ、視覚的にわかりやすいと思った。
ポジショニングについて理解しました．
主軸の考え方を取り入れていきたいです。
自社の強みと思っていることが顧客ニーズと合致していなければ意味がない。顧客の顕在、潜在のニーズを把握することが大事だと思う。
差別化を図るには競合他社をよく調べないといけないので、その点にも注力していきたい。
自身のブランディングにおいても、他者と違う軸で差別化できる点を考えることが重要だと感じた。
実際の商品開発のスタート段階でポジショニングマップをメンバーで共有することにより途中段階でのブレが軽減されると思うので実践してみます。
差別化できる点は顧客目線になってみないと気付かないかもしれない
差別化が難しい業界なので、価格やオマケ合戦になりがちですが、商品企画の際に活用できそうです。
顧客が自社製品に対して、競合他社製品には無いポジティブなイメージを持っている点を意識して、製品開発に臨みたいと思った。
通常の業務で考えてみると、自分の社内、部署内でのポジショニングもこの考え方が少し使えそうだと感じた。
自分の得意なことや強みは何か、それが部署内でどう活かせるか、自身で考えてみるのもよいと思う。
商談の中でどのようなことを話すかを組み立てるときに活用したい。
マップを実際に書いてみることによって、頭の中だけで組み立てるだけでは気づけないことに気づけるかもしれないと感じました。ポジショニングを考えることで他社と差別化できる項目は何か、顧客が求めることが何かを真剣に考えるきっかけになると思います。
まずセギュメント。そしてターゲティング、次にポジショニング。
競合よの差別化できるポイントを顧客目線で選択する。
自社目線でのアピールポイント列挙は往々にしてよくありがちです。消費者目線と対競合という視点で2つにしぼることが肝心だと思いました。
顧客が商品の特徴を瞬間的に判断できるのは２つまで。「なに」を「どのような表現」でが重要。
自社製品の訴求力を顧客視点で分かりやすく伝えることが重要という認識を持った。その際、他社との差別化の視点が重要と思います。
ポジションニングマップにおける注意点として、下記2点が学びになりました。
- 特徴を書き出し、そのうち差別化出来る2点を選ぶ --> 顧客が一度に感じとれるのは2点までだから
- その2点は顧客が共感できる特徴を選ぶ --> 常に顧客パーセプションを意識する
まとめ
・全ての顧客のニーズを見やすことは難しい
・顧客は２軸で比較することが多いと言われている
↓
ポジショニングが重要
・自社商品の強みを洗い出す
・顧客の共感が得られて＆競合と差別化できる２軸を選ぶ
・自社の強みを強調
＋α 競合が見つけていない差別化軸を見つけることも重要
勉強になりました
どのような顧客をターゲットにするかで戦略が変わるため、開発前の情報収集がとても大事になる。
マーケティング業務に従事しているが、自組織ではパーセプションという観点で振り返ることは少ない。1度パーセプションマップで整理してみよう思った。
僕は営業なので普段営業活動をしていれば当たり前に認識していることと感じたが、それを具現化するために必要な考え方だと感じた。自社についてだけではなく、他社製品について考えることも、競合する身としては大事なのではないか。
ポジショニングマップ自体が単独で使えるツールではないが、戦略を立てる上で必要なツール。
内勤事務職でなかなか外部の様子を伺う機会がなく、他社との差別化やパーセプションマップを意識してこなかった事に気づきました。
ポジショニングをきちんと持つためには日頃から顧客の目線に合わせて会話することが大事だと分かりました。
グロービスさんの研修でちょうどポジショニングを使う課題があり、考え方の参考になりました。２軸に絞るために効果的なものを抽出するよう心がけて取り組みます
特徴を洗い出して、魅力が最も輝く軸を選び、顧客への訴求力を高めるのにポジショニング（マップを含めた手法）は、とても有効である事を学んだ。ターゲットが違くても有効だと思うので、色々な実践の場面で積極的に使用していきたい。
特徴２つに絞るを実践していきたい
今までターゲティングと思っていた内容はポジショニングにあたることを理解しました。PRする時にポジショニングを意識して考えていきたいと思います
工場技術職なので、具体的に使えることはいまのところ見当たりません。ただ、自社製品でなく、購入製品を上役に説明する際に、使えるかもしれません。
セブンイレブンの例は一番端的で腹落ちできた
業務を客観視する手がかりになると感じられた。また、例えば日常目にするコンビニの表示、展示のひとつひとつに、意図が込められていると認識できた。
これを非常に効果的に使っていたのがジョブスですよね。初代iPhoneのプレゼンなんかは超有名どころ。
"way" smart than any mobile device
自社が伝えたい魅力と顧客が思う魅力が合うことはなかなか大変なことかもと感じた。常に顧客のの声を聞くことが大切というのを改めて感じた。
いかに自社製品を好意的に認知してもらうかが購入の近道
いくつも良い点を挙げがちになるが、２つに絞るという事が重要だというのは勉強になった。
顧客の購買判断はせいぜい2つ。多く列挙しても響かない!
使っているユーザーの視点を再度分析する必要がある
パーセプションに沿ったポジショニングにおいて、2軸を定めるところまではマップの作り方として理解。
ただし、このマップを打ち出せない場合も多く（提供サービス上、他社サービスを悪評することになりかねない場合がある）、打ち出し方にどのような手段があるのか、知りたいところではある。
ポジショニングのポイントが理解できた。
ポジショニングは自己主張が強いと顧客の捉え方とギャップができると感じた。
・自社の特性：グローバル、現地調査、幅広い調査手法、消費財に関する幅広い知見、手厚いサポート
・マップの軸：グローバル × 手厚いサポート
・自社が打ち出す特性と顧客の認知とのズレは、定期的にチェックしていかなければいけない。
2次元マップであれば視覚的にも分かりやすいと感じた。
自社製品を題材にして早速実践してみようと思う。
単純な理屈なだけに色々と使えそうな気がした。
何を顧客に訴えたいかを２次元の軸で表せることは便利だと感じた。
なぜ自社を選んでもらえたのかを、改めて自分達で考えたうえで、実際のユーザーからの声をヒアリングし、販促に活かせればと思いました。自社のポジションニングが非常に曖昧な状態のような気がする。
あたりまえでだが、顧客視点というポイントを再認識できたのが有意義だった。
非常に分かりやすい動画だった。2軸に絞るというのは簡単なようで実は非常に難しい。重要な作業だと感じた。
参考になりました
ポジショニングを明確にすることで、仕様の取捨選択、優先順位も決めやすくなり、ブレない商品ができると思いました。
社内での考えが固定化せぬように常に顧客の声に耳を傾けることが重要だと再認識できた。
企業だけではなく個人にも当てはまる考え方だと思いました。
自己アピールポイントは最強の2つで充分！
その他の魅力は、関係性を作りながら伝えていく、自然と伝わるものだと思います。
競合他社の製品が多いため自社は純正品を扱っているため、値段の面で高いところをよく指摘されますが、強みとして製品開発で使用した時間や、設計段階でのフィッティング、耐用年数の正確さなど、日々のメンテンナンスを行う上で汎用品にはない自社製品の強みを提案できるのではないかと思い、営業に生かそうと思いました。また、自分たちの考える強みとお客様のイメージが異なることなども考えなければならないところが難しいと感じました。
製品を顧客に販売する際にも、このポジショニングを意識して説明すると、わかりやすく商品の特性を伝えられると感じた。
売り方に使う場合、顧客の認識を変える場合などに有効に使えると感じました。
ポジショニングと戦略の関連性をより深く学んでみたいと思いました。
2軸に絞って競合に打ち勝つ
解説は分かりやすかったが、新しい差別化軸を考えるのは難しいと思った。
自分の現在のポジションをしっかりと認識していきたい
非常に参考になる。今後も活用していきたい。
顧客に認知してもらうために2軸に絞ることがポイントだと思った。
数ある競合店への対策で各部門別に的を絞った対策を実行できる。
顧客目線を第一に考えることを認識した。
ポジショニングについてよく理解できた。
差別化のために、顧客ニーズを理解して、ポジショニングを行っていく
普段みているCMなど特にいい例なのかなと思いました。CM見るときにどういう軸で発信しているのか着目してみてみたいと思います。
自社製品の推しポイント、ではなく、競合と比較して何がいいのか、顧客が何を求めているか、が大切だとわかった。自社製品の良さを自身が知っているのは当たり前、ついついそれをたくさん並べ立ててしまう。顧客に伝わるように伝える必要性を感じた。
日頃特徴のうち2点に注目するくせをつけていきたいと思います。
ポジショニングマップを上手に作ると競合との差別ポイントをわかりやすい。
また顧客の共感をえられるそして競合との差をつけることもできる。
その製品をどのように認知してほしいか、よりも顧客がどんなものを必要としているかが重要であるという説明に納得した．そのほうが訴求力が高いと思う。
以前、営業現場に応援に出ていた時、不思議によく売れた。無意識に、顧客の立場に立った分かりやすい競争軸を2つくらい頭に描き、アピール出来ていたのだと感じた。
自社製品の訴求ポイントと他社製品との比較が社内で深く共有されていないことに気付いた。自分の職務の中で貢献できることを考えようと思う。
マーケッティングのみならず、新規技術のアイデアを創出する際2軸のマッピング手法は応用可能と考えられます。社内の他部署との関りについても他部署を顧客と考えポジショニングの考えを導入することで、折衝や説明の場面で理解の促進がはかれると思いました。
ポジショニングという手法について理解できた。社内会議でも応用できる内容だった。実践したい。
悪いところも話せるのが、真に強いPR方法かと思います。
軸を決める際に、
競合が狙っておらず、自社の強みを活かせる軸を決める事が大事
製品を世に出す際、どうしてもあれもこれもと色々なポイントをアピールしたくなってしまうが、顧客が強く認識できるポイントは２つまでという前提を強く意識して広告戦略を打っていきたいと思った。
製品企画において、品質目標の軸の選定と、目標値の設定に役立つと思います。他社品、既存品と開発品で整理すれば良いということだと思います。
ポジショニングにおいて、訴求ポイントは２つに絞るということ。軸の決決め方は３点の内容に基づいて決めること
競合サービスとの違いを伝えるときに使えると思った。ただしお客様が求めていない可能性もあるので要注意。
何よりも需要家の目線でポジショニングを考えられるかが重要だということがよくわかりました。
STPの中で一番概念として理解が難しい。
アウトプットする際にも注意が必要。
ポジショニングマップとパーセプションマップが異なっている場合も多いというのは、マーケティングを考えるうえで特に気を付けるべきと思いました。
ポジショニングが独り相撲に陥ることを避けるためにも、2つをすり合わせる方法を考えたいです。
市場規模や成長性の高い市場では競合も多いので、ポジショニングを意識しながら、参入する必要があると感じました。
例えば、長らく吸引力の変わらない掃除機と打ち出している商品が市場を牽引していましたが、もはや吸引力は魅力ではなく、基本機能になりつつあります。今後は日本の生活スタイル意識した吸引力✖️静音性が肝になってきそうです。
一見対極でありそうなこれらの機能を共存させ実現することができれば、まだまだ他のメーカーも戦えそうです。
ポジショニングマップの2軸だけが大事であるわけでなく枝分かれしている
要素も大事だと気付く。
優位な点を２軸に絞って、ポジショニングをイメージすることが大切だと理解できました。今後も、優位な軸を探せるようにつとめたいです。
マーケティング側にいると顧客目線というのが、おざなりになりがち。この研修で再認識できた。ただポイントは２つまでというのは顧客が持ってかえれる数なので3つ提案して2つ持って帰ってもらうイメージでもいいのかなと感じた。
2軸に絞ってマップを描く。確かに社内外で考えても、あれこれ多くの軸では散漫になってしまう。描くまえにしっかり2軸に記載する内容を絞り込む重要性を感じた。
自社商品のポジショニングを再度評価し、その後のリニューアル等の対応を検討していきたい。
ポジショニングマップは現状と未来のありたい姿の差を考えるのにも使っている。
競合との差別化をした2軸に絞ることが大事
訴求ポイントを2つに絞る、というのが参考になった。
さまざまな製品についてどこで差別化を図っているのかを調べる際のフレームワークとして使えると思った。また、既存の製品でもポジショニングを行って宣伝方法を変えれば売れ行きも変えられるのではないかと思った。
顧客視点での自社製品の優位性を把握し、ポジションを正確に認識する。
ポジショニングマップは製品のリプレイスには既存製品の顧客意見を最大限集約が必要
素直にこの手法を使ってみる。書けないものは何かぼやけているのだろう。
業務に活かしていきます
来年春夏商品開発に役立てようと思います。
POP作成やSNS投稿時に活用できそうだと感じました
物を作るだけでなく、売るときにも必要な視点。
第一歩目で考えるべき視点を今更ながら学ぶことができた。
自己ブランディングのためにも積極的に使用したい考え方。
継続的なPDCAサイクルを回すことが前提ならば、ポジショニングマップとパーセプションマップの更新と比較から、打ち手を検討することが大事なポイントとなりそう。
自社製品は競合他社と差がつきにくいラインナップが多く、広告宣伝活動に悩んでいたが、だからこそ2軸に絞って強みを全面的にPRしていく重要性を実感した。
状況に応じて自社サービスのポジショニングを見直すことで、時代のニーズに合ったサービスへ改良し、顧客との距離を縮めることの出来る大事な分析だと感じました。日々社会の変化を察知しながら、その中で求められている／会社が望むポジショニングを取れているのか、考えるクセを付けたいと思います。
４象限って好きですよね。この界隈の人達。。
新しい差別化軸を考えることも大切。ポジショニングの切り口は変化する
良いところ、伝えたいことををあれもこれもと詰め込みすぎる傾向があるので、まずは２軸に絞ることから始める。
自社の自己満足的なポジショニングになっている気がする。SEJのような、革新的なポジショニングの軸を設定することが、競合の多く成熟してる消費財メーカーには必要。
製品プロモーションを企画するうえで、ポジショニングをよく検討すること。
適切で効果的なポジショニングには、設定したターゲットのニーズに訴求するポイントを選択すること。
ポジショニングマップを作成する際に、自社製品の特長をたくさん上げ、そこから2つのポイントに厳選する際に、顧客目線で考える重要性を学ぶことができた。
顧客がどこに一番注目しているかを見えるかすることにもつながると思いました。
ターゲット顧客の設定に応じた自社製品をどの点を
魅力と感じてもらうための
ポイント
①良さから２つ選ぶ
②顧客の健在、潜在ニーズから選ぶ
③新たなポジションも検討する
「顧客が判断できる基準はせいぜい2つ迄」というのは衝撃でした。
沢山訴求点がある方が良いと思っていたし、一部にはそういう「カタログSpec.マニア」も居るのですが、確かに当社経営層等に企画プレゼンする際も、「もっと簡単に言うと？」と言われることから、2つくらいに訴求点を絞るというのはナルホドナルホドでした。
差別化が大事な事は肌で感じるのですが、方法論がわからなかったので勘で動いてました。方法論を知るって大事！
自社の強みをしっかりと言語化することの大事さを学びました。
また、つい顧客目線重視になってしまうこともあるので、そこのバランス調整が大事だと感じました。
改めて基本の復習ができました。
自社と競合との差別化は現在会員数の減少しているジムなどにも当てはまる戦略だと感じました。
どれだけ顧客目線でのサービスを競合と被らないようにできるかがポイントだと思います。
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いには大変注意しなければならない。常に顧客の声を聞いたり、現場を見たりすることがとても大切なのだと考えた。
ポジショニングマップに改めて戦略を落とし込んで整合を確認することが大事だと感じた
競合との差別化、自社の強みなどを考えた上で最後は顧客のニーズに合わせることが大切だと学んだ。
ポジショニングマップの2軸を決めるのが重要で困難。
ポジショニングをすることで、改めて自社製品の強みを知り、競合他社との差別化が明確になるので、積極的に活用したい。
顧客のニーズを的確に把握していることも大切になってきますね
他社との差別化を明確にできているか、考えさせられた。優位性をひたすらたくさん上げているだけでポイントを絞れていないと思った。
セブンカフェの珈琲は1番わかりやすかった。
コンビニで美味しい珈琲が飲めるわけがないという思い込みを払拭したと思う。
営業の際に自社をよく見せるためにどのように伝えるかをこのポジショニングの考え方をもとに実践してみたい。複数の強みの中で、相手の嗜好に合わせて軸を2つに絞って伝えていきたい。
自身のPRに関しても、差別化ポイントを書き出して、その中から2軸に絞ってポジショニングを立てることは有効である。
ポジショニングの際にどうしても自社製品のよさにだけを重視して独りよがりのポジショニングマップを作ってしまいがちですが、顧客のニーズを常に頭に入れ、また、顧客ニーズは変わっていくことも考慮しながら考えることが重要だと感じました。
２軸は競合との差別化に加え顧客ニーズが高いことがポイントになると感じました。
自社製品の魅力を伝えるために①ニーズに訴求するポイントを絞る②競合との差がわかりやすいポイントを選ぶ
以上の２つの点を意識して２次元マップに表現して自社の特徴を明示する手法であると学びました。顧客にとって何が魅力なのかがわからないと絵餅になりかねないので、そこの分析が最も重要だと感じました。
一方、カフェの例でなぜ缶コーヒとコーヒ専門店が同じコスパ悪の軸に位置しているかがわからなったです。缶コーヒはコスパ良に位置すると思いますがどうなんでしょう。
企業イメージのポジショニングと、各製品のポジショニングとの間にギャップが生じている可能性がある。企業イメージは高価格・高品質であるのに、一部の商品は低価格なものがある。このようなギャップを認識して活動する必要がある。
客側と自分たちで考えの差がある点はポジショニングしていく上で重要なポイントになる。自分自身の消費者目線で物事を考えていくことが大事。
新事業において、自社のリソース、強味を、顧客の希望に沿った形で組み合わせていくことが成功への近道であると理解しました。
現在の業務で最も使うことの多いフレームワークで勉強になった
業務においてセールス、企業側の視点だけでなく、顧客の視点に立ったポジショニング、競合、相対的なものを考えると良いと思いました。
競合他社との差別化をポジショニングにより明確化し、自社の強みを生かし戦略を絞る事にも使用出来そうでした。
ポジショニングには、２つのｐポイントに絞ること、
場合によっては顧客や競合と違う視点でのベクトルを投入すること、というのが印象的でした
自身の認識と顧客の認識が違うことを考慮して進めるのが必要であることを勉強しました
自分たちの想定や狙いが顧客の認知に一致しているかを常に意識することは重要だと感じた
ポジショニング 軸を2つに絞って比較するの、実践で競合比較に使えると感じました
「ポジショニング」という言葉を特に意識せず、似たようなことは考えてきたと思います。とはいえ、明確なポジショニングを設定した方がよさそうですし、二つの軸に絞るというフレームワークは非常に分かりやすいと思いました。パーセプションマップの考えは非常に参考になります。
顧客に製品・サービスを正しく認識してもらうことの重要性とアプローチが理解できた。
製品を好ましい形で認知してもらう為の活動のことなんですね。
ポジショニングマップを用いて、新商品の魅力を伝えるのは、社内で企画を通すときには活用できるが、実際の顧客までそのマップは伝わらないし、そのポジションを顧客が求めているかはわからないので、使うときは一定の調査も必要であると感じた。
webサイトにおいて、商品特化・サービス特化の特設ページを立ち上げるシーンが多くそういった場面で、どういった構成で紹介するかの視点に役立つ。機能性など自社がアピールしたくなるものを重点的にするのではなく、顧客の求めるものを常に頭に置き構成する必要がある。
自社の強みをよりアピールできる訴求点を検討すると共に、新しい視点での訴求ポイントを考えてみたい
医薬品の説明をする際に、あれもこれもとなって、重要なポイントを絞っていなかった。
認識する特徴が2つまでという事に気づけた為、今後は伝えたい事、知っていて欲しい事トップ2を吟味して情報を伝えて行きたい。
顧客目線で軸をつくる
顧客目線を相手目線とし、プレゼンにも有効な手段だと感じた。
ポジショニングの選定が肝だと思いました。
■ポジショニングは2軸に絞って。
■顧客の共感を得られるものと他社と差別化できるもの
■軸は顧客目線で。
■新しい軸を考えることも重要。それも顧客目線で。
消費者には訴求ポイントは２こまでしか印象に残らない、そのためポイントを絞って売り出すことが大切
海外に競合に比べて後発で製品投入を検討する際に、他社とは戦わずして勝利することを念頭に、製品のスペックを含む製品戦略を検討する。
複数人で常に答え合わせをすることが大切。毎回同じメンバーではなく、外からの意見や知識必要。
軸は2つに絞ることが重要だとわかった。
顧客の共感を得るもの。競合との差別化が図れるもの。この点をカバーする為の日頃の情報収集感度が必要であると感じました。
今回学んだことが自社の製品発表にどう反映されているか、今後注視していきたいと思います。
ポジショニングマップ≠パーセプションマップ。
訴求ポイントは２つまで。
自社の強みがなんなのか考えてみようと思う
ポジショニングマップは業務を通じて知っていたが、軸の数がたくさんでなく二つである理由をしっかり考えたことはなかった。その理由が、人がパッと認識できる差別化要素は二つまで、ということを知り学びになった。
ポジショニングマップを顧客視点で描いたつもりでも、現実の顧客の困り事解決ではないことも多い。常に顧客に寄り添い、密着することで、顧客視点を確認する必要があると考える
商品やサービスを提供しているビジネスにおいては、
新旧問わず商品やサービスを考察するうえで、
いつでも何にでも活用できる考え方だと感じます。
ポジショニングマップはわかっているようで、実際にはできていないということが本当に多いと感じます。これを製品開発前の企画時にどれだけできているかが、その後のデビュー時の効果的なプロモーションや販促施策に直結します。海外関連事業を担当していると、市場が遠いということを理由にこの分析がおろそかになりがちなので、認識を改めていきたい。
競合との差別化を検討する上で活用できると思う。
生活者は製品のポイントを二つくらいしか認識していないという視点は、意識してポジショニングを設計したいと思いました。
機能軸で選んでしまいがちですが、顧客の視点で切り口を見出せるかが重要だと分かりました
うちの会社適切できる
即断を目指す場合には、評価軸を絞る との考えには大いに納得した。
特長はいくつも言いたくなるが、顧客視点においては評価軸が多い事は、決して正しくないと実感した。
ポジショニングに関して、2つまでにしないと顧客が覚え切れないなどは新たな視点であった。
ポジショニングマップは他社ベンチマークでも非常に有効。
このマップから自分たちがどこを狙うのか？という見方をよくやります。
ただ、２軸だけでは、差別化が難しい時が多い。
2軸の選び方が悪いのか、機能や性能が複雑なのか・・・。
世の中にはモノやサービスが溢れているので、差別化を行うのは簡単ではない。
ただし、複数の要素を掛け合わせると差別化しやすいのではと感じている。
例えば高機能×デザイン、シンプル×高品質など
セブンカフェは元々ある自社の強みを活かしたサービスであり、だからこそ他社が模倣しづらいサービスになりえたのだと思う。
ポジショニングには製品ではなく、まずは自社の強みをはっきりすることが大切だと感じている。
ポジショニングは、私の仕事では特定のサービスとその価格訴求の2軸になるかなと思う。
製品の開発者の最もこだわっているポイントを聞き出す時にポジショニングマップを使ってヒアリングできそうです｡
商品の魅力を伝える上でこれまでできる限り多くのものを伝えようとしていた。２つに絞るという発想を今後持っていきたい
設問４がどうも理解できなかった。
自ら差別化軸と思っていたものが、顧客にとっての魅力となっているかどうか、顧客視線で考える重要性を理解した。競合他社との差別化を考える軸を選ぶことは、経営戦略検討のキーと改めて思った。
ポジショニングにおいて顧客目線は大事
機能特性ばかりをポイントとしがちだが、顧客の共感や差別化のためには、情緒的要因が重要だと感じた。
軸を色々考えたくなるが2軸に絞るという点は勉強になった。
ポジショニングを考える上で、結局は顧客ニーズを個別に調査、マーケティングする必要があると理解した。
あくまで顧客目線が重要でその上で競合と差別化してどのように選ばれるかという活動だと理解しましたそういった特性を自社製品に備えていることが望ましいと考えます
自社製品の洗い出しができなかった。強みが主張できる商品開発が必要と思った。
セブンのコーヒーは非常にわかりやすい例だった。顧客の共感がえられる×競合と差がつけられる２軸で考えるという言葉は非常に分かりやすかった。
自社製品のポジショニングマップを描き、顧客が何ができるようになるかを示す、想像させることを徹底します。
まずは二軸で他社と自社の比較を洗い出してみます。
商品説明を行うとき、商品知識の全てを語ろうとしてしまうが、ポジショニングの軸を2つに絞るというように、特に伝えたい利点を2つ明確にすることが大事だと思った。
商品企画において、顧客ニーズや顧客視線で２つ訴求ポイントを選び、競合と差別化を図り、顧客に商品を認知してもらいます。
顧客が何に魅力を感じているかを常に意識し、ポジショニングマップとパーセプションマップのズレを正確に認識することが重要と感じた。
自社のポジションは、競合他社の改善や顧客の嗜好の変化によっても常に同じではない。環境の変化にいち早く気付き、それに対応することで顧客への信頼を勝ち取ることができる。
「訴求ポイント」を検討している真っ最中。
もっと顧客の声を聴いて新しい軸を考えなければと改めて気づけた。
①サッカー部時代の監督の叫び声。それが「ポジショニングポジショニング」だった。
②「お前のトラップはトラップになってない。相手に罠を全くかけてないからだ」これが次によく言われた言葉だ。
③現在会社でも、「お前の商品ポジショニングは有効なポジショニングに全くなっていない」と言わる。一生逃れることの出来ていない言葉の一つである。
訴求点を多く挙げてしまいがちであるが、あえて強調したい点を選びそれを視覚的に認知し易い2次元のマップ上で表す。
ポジションを作成する際は、顧客の共感を得られることが出来る魅力(自社が打ち出したい魅力)と競合の差別化を図ることを軸に作成すること。
またポジショニングとパーセプションマップは異なること。
自社製品の魅力を顧客に数多くＰＲしがちですが、正しく認識されるのは
「２つまで」ということが改めて理解できたので、今後の訴求活動に活かしたいです。
ポジショニングの２軸を選ぶコツを知りたい。お客様目線を持つためのコツを学びたい。
自分が取り扱いする製品で活用したい
仕事をする自分と言う商品を他人に選んでもらう場合にも使える。
2軸を考えるときに顧客目線で設定することがニーズにマッチする展開に繋がる。
プロダクトアウトではなくマーケットインの考え方が大切
まずは自分が良く買うものを、なぜ他と比較してこれを選んだのか？ポジショニングマップを作って考えてみたいと思う。
顧客がなにを求めているのか、常に考えることが重要と考えます。また、一度に伝えたいことは２つまでということを念頭にサービス、商品の戦略を考えていきたいと思います。
ユーザー視点が大切だということが、良く分かりました。 企業側は価値があるものだと考えて、ユーザーにとっては無駄な性能に焦点を絞って、企業間競争をしている事が多いように感じました。
わかりやすかった。自社視点と顧客視点を混在させないようにすることを注意点として認識できてよかった。
お客様と商談時訴求ポイントは必ず共有することを肝にする。
競合先と明確にすることで共感を得れるよう努力したい。
相手が求めるものをシンプルに分かりやすく応える、さまざまな場面で役立てられそうです。
軸を決める前に、自社サービスの特徴を洗い出すことが大切
顧客のニーズに沿った軸を決められているかを考えることも重要
まずは特徴を洗い出す。
次に訴求ポイントを2つに絞る。
顧客の視点から共感を得られるポイントや何が魅力なのか考えて軸を決める事が大切。
「自社製品をどう認識してもらうか」は「周囲に自分をどう認識してもらうか」にもつながる大切な要素と思う。
頭の片隅に置いておいて有効活用していきたい。
何か商品をPRする際、打ち出す良い点は多ければ多いほど良いと思っていたが、「2軸に絞る」という点が非常に意外だった。また、競合と同軸で競い合うだけでなく、視点を変えて「新たな軸」を探してみる、という点も大切な事に気づかされ勉強になった。
顧客目線での軸を使い分析するとが重要であると学んだ
ポジショニングを明確にすることで、どのように提案するのか、どんなツールを使って告知するのが効果的なのか、他社はどうしてるのか、の判断材料になる。また、接客でもお客様にどんな商品なのかを説明するときにも話しやすくなるので、指導にも役立たせることができます。
訴求ポイントの絞り込みはコンテンツ制作に活かせる
まずは機能と特長(イメージ)を列挙
2軸の理由がよくわかった。多くの比較項目があってもダメってこと。2つまで、だから2軸。分かり易かった。
ありがとうございました
感想
文章よりもポジショニングを見せたほうが顧客の理解が深まると思った
業務に活かせるか？
早速明日から自社製品の２軸を考えポジショニングマップを作製し提案時に顧客に当ててみます！
営業、プレゼンのポイントを絞るときに活用したいとおもいました。シンプルである事はココにおいても極めて大切。
セブンイレブンのコーヒーのような身の回りのものでポジショニングの事例を見つけ分析し習得していきたい。
自社のポジショニング把握のためには、社外の情報収集も欠かせないと感じた。
自社内にある情報だけで行っていると間違ったポジショニングになる。
顧客起点、顧客視点を大切にしたい。
顧客が認知できる特徴は2つまでは、他にも共通する。非常に大事なワードと考える。
ポジショニングの基礎知識を学ぶことができました。
本来は製品マーケティングのためのフレームワークだが、人事屋視点で言わせてもらうと、職場における自分の強みと同僚との差別化を認識することで、チームの中で自分が得手とするタスクを担当し、成績に結びつけ、人事評価をアップし、自分が思い描いたキャリアを実現することができる。そもそも就職とは進学の延長線ではないので、上司にコイツは手放せない！と思ってもらうために、なぜチームに自分が必要なのか、またなぜ同僚では代替できないのか（＝差別化）ということを認識し、アピールすることもキャリア戦略を優位に進める上で必要である。
アピールポイントは多ければ多いほどと考えていたので
２つ迄というのは目から鱗でした
特徴を2点に絞る！忘れがち。
ポジショニングは自社の製品やサービスを競合の製品やサービスと差別化した上で、顧客にとって価値のあるものにするということであるが、客観的な二つの軸を選定して、客観的な自社評価をすることが、特に定性的なものであれば実際には非常に難しいのではと感じました。
ポジショニングとは、顧客が自社の製品の何に魅力を感じているかではなくて、顧客のニーズは何かを探り出して、魅力に感じるものを探し当てること。
自分用
自社製品サービスがどう凄くてどう違うのかを整理する
アピールポイントを絞る事が重要である事を理解し競合の商品を知る事も重要
【ポジショニングマップとは】
ターゲット顧客に自社商品の魅力を認知してもらうために
競合との差別化ポイントを強調させるもの。
●活用するには
・訴求ポイントを2軸に絞ること
・特徴を複数洗い出し、①顧客ニーズに訴求できるもの、②競合との差がわかりやすいものを選ぶ
・顧客がもつ認識は違いがある。声を聞いたり現場を見ることは忘れずに
・伝えたい魅力にとらわれすぎないこと
競合品との差別化を考える上で、参考になりました。
ポジショニングマップを用いると、他社製品との差別化を可視化しやすいことがわかった。早速取り入れようと思います。
顧客の関心に合わせて軸を設定することに異議はないのですが、勤務先は産業財のメーカなので実際の商品の構成要素が、その軸と合致しないことがあり、商品を作り直すか、と言えばそれにも及び腰なのでなかなか現実には厳しいです。新製品企画の時に意識して考えるようにします。
顧客の共感を得られているか、企業本意の打ち出しになっていないか、重要なポイントと思います。
競合との差別化は出来ているか、もう一度見つめ直したいです。
焦点を絞った顧客目線のアピールを営業に活かして参ります。
ついつい情報を詰め込みがちなので、その中でも特に有効と思われる2点に絞り検討することが重要ということが分かりました。
自社製品の魅力を色々とアピールしてしまいたくなるが、シンプルに
・2軸に絞ること
・お客様の視点で考えること
という点が参考になった。
ポジショニングマップは２次元で実施するということを改めて
理解した。
その考慮点も理解したので実践できると思う。
ただ顧客視点をはずしてしまうと顧客のマップとはずれてしまう
ということも理解した。
自分の製品になると主観的になりがちだが、届けたい相手の視点に基づいて、自分の製品の現状を客観的に把握するのにいい方法だと思った。普段の業務で意識して考えて練習してみたい。
ポジショニング重要です。
開発者の思いと顧客のニーズを一致させるのが非常に難しい。
ダイソン掃除機
業界最強の吸引力＋スタイリッシュなデザイン
こんな2軸を打ち出したいものです。。
ポイントを2つに絞ることで、自社製品の魅力をわかりやすく伝えることができる。
自社・商品がどう顧客に見えているか・評価されているかが大事と感じました。
また顧客から見た魅力を分析する事も。
訴求ポイントをできるだけ多く伝えたいのが、メーカーの性だが2軸に絞り込み、顧客の共感ポイントと競合との差別化ポイントで、訴求の切り口を決めていくということか。
ポジショニングがハッキリとしていない商品においても、
販売力のある販売員はその商品のポジショニング・魅力はどこなのかを考え
お客様に伝えているように感じた。
基本的かつ重要なポイントなので、改めて自社に当てはめて適切なポジショニングができているか見直してみたい。。
業務で活用するには顧客の関心ごとを把握する必要があります
製品プレゼンテーションや商品発表などの際に、資料の一部に盛り込んでいきたい。一方で最も効果が出るのは特定顧客に対する資料の補助として使った場合ではないかと感じた。
訴求軸を二つに絞るという考えは新鮮でした。
短時間で意思決定が必要な消費材において、訴求ポイントは2点までに留めるべき、という内容は、自己のプレゼンでも留意したい内容であった。
また、製品の購入者をイメージして、訴求点を決めていくことも、重要な点と理解ができた。
顧客目線を保ち続けるのは結構難しい。常にそこに戻って思考をするようにしたい。
様々な商品・サービスのそれぞれにSTPがあると考えると分析が楽しみ。特に外資系の商品・サービスは、生まれた時の時代の背景も踏まえて分析してみたい。
3C分析の精度でポジショニングも変わると思う。３Cからさらに深堀するには動画内でも触れられていたが、独りよがりではだめで、顧客のイメージを把握することが大切。顧客と話す機会があれば注目していきたい。
BtoBの食品素材を販売しているため、まず異なる競合素材とのマッピングを構築し、その後同素材の競合他社とのマッピングを行うことで、自社の強み・ゆう家性を訴求出来るのでは、と考えた。
自社が思う強みと顧客が認知する感情は違うことを意識し、顧客軸で定性的に声を拾うことも重要だと感じた。
顧客の求めていること、競合商品の変化を定期的に観測することで、より効果的な販促提案ができるよう役立てていきます。
ポジショニングすることで、何を訴求すべきかが明確になってよい。
自社の製品の良さだけを伝えるだけでは顧客は響かない。顧客の目線で他社の特徴も理解した上で、いかに良い位置づけで訴求できるか可視化して整理することが大切だと知りました。
自社サービスのポジションニンぐを考えてみます
ポジショニング、多くあっても二つまでという話に納得した。
いろいろ説明されるけど結局何が売なんだろうと思うこともあった。
一番わかりやすいのがTVのCMだと思ったので、わずか１５秒、３０秒の間で製品の何を訴えかけているのか研究してみようと思います。
自社の売り出したいところではなく、常に顧客の視点から考えるという基本姿勢を忘れてはならないですね。
自社製品についてやはり良いところを伝える傾向になってしまう。
差別化し競合と違うところを考えないといけない。
あとは消費者のニーズに合うように伝わるようにしないといけない。
自社の強みを見える化すること大事
ニ軸にすることで自社と他社の立ち位置が明確になった。
自社で新しいサービスを展開する際にポジショニングマップの見解をもっと追求するべきだと思いました。
自社のポジショニングをきちんと把握するために
日ごろから顧客との会話に意識することが必要。
自社商品の説明会に使う資料に組み込んで使えそう。
早速作ってみたい。
つい、たくさんのポイントを伝えようとしてしまいがちだが、伝わらない。顧客が何を求めているのか、しっかりと情報収集、分析する必要があると感じた。
人は、多くの情報を一度に入れても理解できない。
また、自分たちが強みだと思っているものが、購買要因になっているとは限らない。
新たな市場への参入、新しい販売方法、新商品の開発
２軸に絞ることで、現在地が知れる。
顧客にとっての魅力的な軸でのポジショニング。やっぱり、それぞれの顧客にとってのニーズを知ることがまずは大事。顧客によってアプローチを変えることもできる。目の前の課題で試してみたい。
何度かやったことがありますが、業務系のシステムは似たシステムが多く差異化の軸が重要だと思います。
商品の現状を把握することに非常に役立つと思う。また、商品の今後の在り方についても軸の掛け合わせでいろいろなポジショニングを想定できる。
ポジショニングを分析し、業務に活かすことは非常に有効であると感じた。
ポジショニングを修了しました。
顧客に刺さる 差別化ポイントを2つくらいに絞り込まねば。
軸の考え方が勉強になりました。
テストは解説があるといいです。
常に自社のポジションを客観視しておくことで、効果的な施策を検討していきたい
自社商品のリニューアル等にも使え、顧客が何を求めているかを考える事じたい進化出来る
ポジショニングで、顧客との共感と他者との差別化は基本を再認識できた。またポジショニングとパーセプションの差は見落としがちだと感じた。
同業である競合の評価は比較的行いやすいが、他業種や他分野からの競合に対する分析評価は難しいと感じた。
新規商品開発で業務のなかで使用している。
訴求ポイントを二つに絞るという点が学びでした。自社の製品やサービスを洗い出し、顧客目線で差別化する。実践するとなると難しそうですが、意識したいと思います。セブンカフェもコンビニ珈琲の中で比べた場合の訴求となると難しさがあるので、こういう場合は先行者として利益を得ることが重要なのかなと思いました。
自分という人間の市場価値もポジショニングで考えることができるかもしれない。
新製品開発に役立つ。この考え方に基づき検討したい。
競合との差別化を考える場合、特長に差別化できるものがない場合、製品を使っている顧客に直接聞いて突出する強みや独自の優位性を見出す必要があると感じました。
何が良くて売れているのか、なぜ認知度が高いか、なぜがその商品を選んでいるかを再検討し、新規ユーザーを獲得する。
差別化が難しい商品を扱っているからこそ、もっと考えるべきだと思いました。
自社と他社の製品やサービスの違いをきちんと整理しターゲット顧客への認知を高めていきたい
シンプルでとてもわかりやすかった
ポジショニングマップの軸は２つに絞る、というのが新たな学びでした。2つだと売り手側がマッピングしやすいし、顧客からも理解しやすい。
ポジショニングマップでは2つの軸に絞って商品をアピールすることが重要である。
自社の製品の特長を認識する際にポジショニングは一番重要なファクターだと認識しております。今回のポイントを理解して再度時自社製品のポジショニングを確認します。
ポジショニングするには定量、定性のある程度のデータが必要と感じた。他社商品の顧客が感じている価値、市場規模等、わからない場合は成り立たないのか。
２つ選ぶってのがミソ。
自社扱っている製品のポゼッションを書いてみたいです。
相手目線を忘れないことが大切だと思った。
キーワードに良さが内包されてしまうことがよく社内でり、相手に良さが伝わらないことがしばしばある。良さを言語化して軸に置く
沢山の切り口を出して、2つに絞り、自社のサービスを顧客目線で考えてみる‼️
顧客視点で考えた2軸で競合他社と差別化出来ていない商品は売れない可能性が高い
結局はニーズだなと。
弊社の事業はB2Bビジネスなので、一般コンシューマ相手とは少し違うが参考になった
ポジショニングは非常に大事だと考える。競争優位に立つため、日頃から業務のあらゆる観点で意識したいと思う。
現状、協業他社との差別化した軸を探しだす事が出来ていないかもしれないと思いました。顧客さまに寄り添った新しい視点を再度探してみようと思います。
①ポジショニングの目的
競合との差別化を図り、顧客に認知してもらう
②ポジショニングの軸について
・（消費財は特に購買までの時間が短く）訴求ポイントで認知出来るものは2つくらい。
・1.顧客の視点で、2.競合との差別化が図りやすい軸を選ぶ。
③留意点
企業から見たポジショニングマップと顧客から見たパーセプションマップは通常異なる。
ポジショニングマップが自社のサービスを相手に伝えるたに差別化を明確にするフレームワークであることが分かった
通常、顧客目線と違うことも多々ある。
このずれを認識する事が重要と感じた｡
顧客に伝えることを詰め込み過ぎていたが、他社の競合や顧客に共感できるようにポジショニングは２軸に絞る事が大切だということに気付きました。
顧客が同時に認識できる訴求ポイントは2つまでである。
良いところを挙げ過ぎると良くないということを学んで、選択肢が多いほど、人は行動を起こし難くなるという行動経済学の知見を思い出した。
ポジショニングは2軸で選ぶ
①顧客目線で顧客が魅力的と感じる特徴。
②競合との差別化をだせるもの。
自社商品の訴求ポイントを分析する手法を理解することができた。顧客が何を魅力と感じているかを把握する手法を学びたい。
自社が伝えたい魅力と顧客目線の魅力を留意し製品開発に役立てる。
自社の主要事業をピジションマッピングする際に、顧客視点の訴求ポイントを整理する。
軸を沢山持った方が良いと思ったが、顧客が求めるニ軸にまで絞ることが重要なんですね。
訴求ポイントをシンプルにわかりやすく表現する事は、対顧客だけでなく、社内で販売活動を進める部隊や製品を扱ってくれる代理店、商社へも有用な情報になると感じた。
顧客のパーセプションとのズレを意識するのは、今まで気付いていなかった。
多様化進む中、差別化は大事だと思う。
訴求ポイントを絞ることが大切であり、理解しやすいと感じました。
Where（セグメンテーション）→Who（ターゲティング）→What（ポジショニング）→How（4P）のように、各々をバラバラに検討するのではなく、繋がったものとして検討する必要がある。
ポジショニングマップの活用により、自社製品の特長、競合との差別化/距離感を分かりやすく示せると感じた。
顧客に選んでもらうためには、まずターゲット顧客に好ましい状態で認知してもらうこたが重要。その訴求ポイントを顧客に共感を得られる特徴と言う視点で選び、さらに競合他社と差をつけられるということに絞って選ぶ。1人の顧客が強く認知することのできる特徴は2つという理由から、ポジショニングの軸を2軸に絞る。
沢山伝えたくて、ついつい話が長くなってしまっていた。まずは２つに絞ってみようと思う。
普段事業開発に携わっていて、競合との差を良く考えがちですが、
-訴求ポイントを顧客から考えることが重要である
-顧客からの共感を得られるものであるべき
という点については改めて考え直そうと感じました。
仕事に使える
社内における自分の立ち位置を考えるときにもこの考え方は有効だと感じたので、まずはそれを思考実験することで頭の使い方を身に付けていきたいなと思いました。
ポジショニングをすることで自社製品の差別化のイメージができる。
ポジショニングをした際、顧客とのギャップがあるため、常時顧客の意見には傾けるべきであること
活用できそうです。非常にわかりやすくイメージがつきやすい内容でした
物流の営業担当だが、現在のサービスの強みを2つに絞るという考えは新鮮だった。何でもかんでも強みとして強調するよりは、顧客と差別化でき、顧客のニーズを捉えた最も強い部分に絞り込むことで、より顧客にインパクトが与えらえるということは、自身の購買行動からも納得できた。
製品のよいところがたくさんあっても、伝わるメッセージは2個まで。
確かに、一度にたくさん言われても記憶に残らない。
訴求をどれに絞るかは、いつも悩む。
ポジショニング軸の決め方が分かりやすかった。
顧客の声を聞き現在の自社のポジションと顧客視点の自社USPを把握しビジネス展開をしていくのはとても重要だと思いました。
自社分析で一番優先すべきとかんがえます。SWOT分析の前に自社の強みを知る上で重要と感じました。簡単なことですが
順を追って進める意味がわかりました
サービスの特長を2つに絞り込むことが大事。
LPでもたくさんの特長を謳いがちなのでより少なくまとめたいと思う。
また、自社が打ち出している特長と顧客が自社サービスに対して魅力を感じている点が異なる場合があるので、アンケートなどを通じて定期的に確認したい。
ポジションマップとパーセプションマップの違いを認識する事が大切だと感じた。得てして手前みそになりがちである為、ユーザーまで思いが届かない事がある。
マーケティングだけではなく、プレゼンテーションでも使える考え方だと思いました。
☑︎重要だと考えたポイント
①顧客目線で2軸考えること。
②ポジショニングマップとパーセプションマップには通常差があること。
①→新しい軸はないか探すにあたり、
顧客を観察する力、顧客の暮らし考える力を養うことが重要だと感じた。
②→この差に気づいて埋める努力が求められることが分かった。
接客販売職です。
商品の良い所を沢山列挙しがちです。またそれらは顧客の共感を得られていない場合も…
見直せる事なので、すぐに動きます。
訴求ポイントはたくさんあるが、顧客が認知しやすいためにも２つに絞ることを実践していきたい。また、２つに絞る際の軸は顧客の共感や求めていることで、自社が他社より優位なものを置くことで、自社の魅力を打ち出せることを学んだ。この軸選びが重要である。
自社製品の良いところを多く訴求しがちですが
少ない特徴を効果的に訴求した方が好印象だと再認識しました。
反復します。
理解しやすい内容ですが、設問では、軸の名称・意味が理解できていなかった!
ターゲット顧客へのポジショニングというくくりが一致していないケースもあるだろうし、顧客の感じるイメージと自社のアピールが合致しないケースもある
新規事業を生み出す際に、大いに役立つと感じた。
顧客視点で物事を考え抜くことが非常に大事なのだと感じた。
顧客に対するアンケートなどで、顧客がどう感じているかを常に気をつけて業務に取り組んでいきたい。
自社製品の強み、生活者のウォンツ、競合との差別化が成り立つ商品は強いので、今後もそのような商品を開発していきたい。
自己満足の仕事になっていないかどうか整理ができた
ポジショニングマップを活用して新製品の開発を進めていきたいと思います。
ポジショニングを再度確認することは大切
重点商品の設定に活用する
自社商品のポジショニングマップとパーセプションマップの違いを理解する事は他の場面でも有効だと学びました
訴求ポイントは多い方がいいと思っていたが、競合との差別化や強みを活かせているか、顧客の目線でも考えて設定することが有効だと学びました。
社内の説得には使えると思った。業界的に新しいものをやる場合はあまり適さないのか？と思いました。
自社の強みを、まずポジショニングマップで分析してアピールポイントを全面に出した営業戦略を立てたい。
自社製品を正しく理解することも、マーケティング。
自社製品の強みが必ずしも、顧客にうけいれらない場合がおおい。
以下に、顧客目線になれるかが鍵だとおもった。
ポジショニングの目的について改めて理解を深められた。差別化ポイントは2つまでに絞ることの重要性について顧客視点から捉えるという気付きを得られた。
改めてポジショニングを認識することで見えてくる、
自社の弱み・強みをあぶり出しより良い商材へとブラッシュアップができる。
お客さんが着目する特徴はせいぜい２つ、というのは興味深い指摘だった
コスパが良いという軸はそもそも信頼性があってこその訴求ポイントであり、信頼性がない場合は軸に置いてはならないもの。
また、顧客の目に見えないニーズを読み取ることで、競合との差別化はできる。
差別化の確認のためのツール。
顧客の顕在、潜在ニーズを軸に反映できるかがノウハウとなる。
自社の得意分野、または、商品の特徴の中から２軸を選んで、競合と差別化出来るところを探し当てるポジショニング手法を担当地区である北米で行うこととしたい。
ポジショニングの２軸は
①顧客の共感を得られる
②競合と差がつくである
顧客の声に耳を傾けることが大切である
製品のポジションに関して、顧客のイメージと自社内のイメージの差を認識することは重要
顧客目線で商品・サービスがどうとらえられているかを考えたことがなかったので中心に置くべき軸が増えました。
顧客の共感軸で自社の特徴を検討することが重要であると認識した。
ポジショニングは、2軸に絞り、自社製品の強みを強調。
①顧客の共感が得られる点。②競合との差別化できる点。
評価軸の選び方が非常に重要。
・まずはあらゆる特徴を洗い出し、その中から２軸を選ぶ
・顧客が共感される、ニーズにあった特徴を洗い出す
・顧客が何を求め、何を魅力と感じるのか
訴求ポイントを2つに絞ることが重要。
扱っているのが超コモディティの原料であるがその中でもポジショニングはあるはず。 それを見つけていきたい
自社製品の強みを複数挙げて顧客目線、かつ競合との差別化を図る２軸を設定するところを見誤らないよう留意したいと思いました。
よく研修で自社品の特徴を列挙したことがありました。その後に2軸を設定した記憶がないので、とても参考になりました。
興味深い内容だった。
ポジショニングは、マーケの重要な要素だと理解できた。
実務でも、ポジショニングの２軸をしっかりと意識していきたい。
ユニークセリングポイントは大事ですね。
顧客のニーズと競合との差別化を考えてポジショニングマップを打ち出す、またポイントを2つに絞るほうがわかりやすいというのはとても納得しました。自社製品の良さを打ち出しているつもりが、顧客のイメージでは違うとらえ方になっていたということはよくあることだと思うので、その把握が重要だと思いました。
製品起点の視点と顧客からの視点のバランスが重要
顧客視点が大事だということ
自社の製品は受注生産の為、自社製品の特長を上げるのは、
難しい面もあるが、サービス面や環境対策面でもポイントをあげることはできると思うので、追求していきたい。
ポジショニングは競合と差別化できる機能だけでなく、良いイメージを打ち出すというのもあり。
自社製品の特徴を多く伝えたいと思いがちだが、しっかりと絞って伝えた方がいいと改めて思った。また、特徴の伝え方、利用するツールも時代と共に変化し、最適なものを選択する必要があると思った。
2自社がどこに強みを持っているのか、をシンプルに客観的に表せるフレームワーク。4Pのpromotion,proposionにあたる。
シンプルに魅力を2軸に絞るというところが勉強になった。早速自分のサービスにも展開したい
This course has helped me improve as a leader and an overall individual in numerous ways. It has allowed me to assess my strengths and weaknesses as a leader, and has forced me to outline my goals as an individual, which will help aid me in achieving them. This course has also taught me to take action when possible.
ポジショニングをはっきりさせることで、自社製品の強み以外にも競合との差を明確にすることができる
パーセプションマップという言葉を知りませんでした。ユーザーの認識とのギャップを知ることが大事なのですね。
消費者が自社の製品の特徴を理解するのは大きく２点までであること
ポジショニングにおいて、他社との差別化を見出さなければならないが、同時に消費者が理解しやすいものでなければいけない。
伝えたいポイントを2つにしぼり訴求することで、差別化が視認しやすくなる。
提案を行うさいの手法として活用できそう。
自社の製品が思うように使われない場合、自社のポジショニングマップを見直し、自社品の訴求ポイントが競合と差別化できるものか、顧客のニーズに合っているか再検討することが必要と感じました。今までのポジショニングによる訴求でよいのか、しっかり検討します。
勉強になりました。
自社が思っているポジションは、実際顧客の思っているポジションと違う可能性が高い。
顧客は自社の何に魅力をもっているのか考える。
顧客に意識させることができるポイントは2点までというのが目からうろこでした。商品・サービスを考えるときにあれもこれもと入れてしまいがちなので意識していきたいですね。
顧客にとって分かりやすいのが一番。差別化することが目的ではなく、顧客に選んでもらうことが目的。
工業部品を取り扱っています。
ポジショニングマップの扱いが、コンシューマ向けの
モノと異なるように感じます。
ただ 有効に活用できそうですが、ターゲットを絞ることが
重要かもしれません。
。
業務で活用するには、自社の営業時間や競合には無いサービス形態をイメージし、新規顧客獲得に繋げる
他社との類似品が多くなる中で多くなる中で、差別化による自社の強みをアピールしていくことは重要である
沢山のポイントの出しがちになってしまっていたが、ポイントを絞るという考え方により思考がクリアになった。
ポジショニングに於いて、軸を2軸に絞ることの難しさと競合他社との差別化を図る軸を見つけ出すのが難しいと考えます。その打開策として、顧客の声に耳を傾けることを積極的に行うのが良いと考えます。
自社と顧客のイメージのズレを確認する仕組みを整えることが重要
顧客が認識できる訴求ポイントは2つまで、ということがとても参考になった。提案資料を作成する際に意識したい。
顧客目線になることが大切であると感じた。
自社の伝えたいことと、顧客が求めていることのギャップに気付く事が、大事だと思いました。
新規開拓
に生かせると
思います
訴求点が色々とある中で強みを2つに絞り、
差別化を考えていくのは基礎的ながら面白いと思いました。
この考えは転職時に自分の訴求点を考える際にも使えるなと感じました。
顧客目線で絞り込むことが大切だとわかった。
自社製品優位点は２つに絞る事が大事だと感じました
ポジショニングマップを作る事で自社の商品の魅力を再認識することができる事が良いと思った。
消費者視点でのポジショニングマップの見直しを常に行うことで 企業が独りよがりな展開を行わないようにすることが重要であると感じた
ポジショニングについて、重要であるポイントは以下の通り
顧客の共感を得られる、顧客が魅力と感じていること
人は「3」という数字を認知しやすいから列挙する際は3つを基本とする、と学んだのですが、実際に顧客が意識に残るのは2つだけというのが印象的でした。
軸①：ソフト⇔ハード
軸②：集中⇔拡散
軸は顧客の共感、競合との差別化を意識して定める。新規性のある軸も良い。
パーセプションマップは顧客のイメージ。
ポジショニングについては、顧客に共感が得られる事が大切、顧客が何に対して価値を求めているか
基礎となるが重要な学び。今後のサービス改善にいかしたい
軸を2点に絞る。
自社が打ち出したいポイントだけでなく、顧客視点で軸を考える。
その上で強豪と差がつく、自社製品が輝く軸を考える。
ポジショニングを理解他社との優位性を理解し業務に生かしていきたい。
ポジショニングマップはよく見ますが、確かに優位性が分かりやすく一目瞭然になります。マーケティングだけでなく他にも色々応用出来そうです。
競合との差別ポイント、顧客ニーズに留意。あと、ここでも潜在ニーズは重要ですね、
セグメンテーション、ターゲッティングと合わせて考えることが重要だと感じました。
競合との差別化を図った上で商品生み出すのが難しい。
強みをフルで押し出せはいいのではない
人間は2つまでしか印象に残らない
プレゼンにも使えそうな知識。
要点はまとめて2個まで。
ポジショニングは、自然と行っていた事かもなのだが、敢えて手法として「意識」する事で、その使いどころ（押したり引いたり）が明確になった。
顧客目線であることを、客観的に評価することは大変難しい。特にBtoBだと最終顧客が見づらくなるので注意を要するとおもう。
自社製品でぜひ実行してみたい
絞っていく重要性を感じました。
顧客の視点に立つということが、言うのは簡単だが非常に難しい。
業界の常識や、顕在ニーズに囚われてしまうことが多いように感じる。
顧客視点をどう正確に捉えられるか、が非常に大きなポイントだと感じた。
共感してもらえるサービス、商品というのは、益々重要になってきている。
以上の課題をクリアしていくために重要なのは現場力であり、そこからの情報を正しく共有していく仕組みや社風の構築が急務である。
基本は大事です
他社との差別化は自身が考えているだけでは適切な項目は出にくいと思われるので、市場調査、顧客の潜在・顕在ニーズの把握とセットで考えるべきと学びました。
製品優位性は技術面を押し出したくなるのが常。顧客ニーズを必ず意識することが肝要だと気付きました
ポジショニングを考える上では、
「共感」と「差別化」が大事なのだと分かった。
ポジショニングマップはよく見るものだったけど、なぜ2軸なのか（顧客に伝わりやすい数）なのかわかり、理解が進んだ
わかりやすい
日々の業務ではわかっていながら埋没（？）してしまいがちな
ポジショニングの重要性を再認識できた。
ポジショニングとは、顧客へ自社の特徴を最も捉えてるベクトルを使って他社と差別化し客に視覚的に感じとってもらえる利用し易いツールと感じた。魅力、客へのアピールに有効と思う。
2つの軸に絞り、顧客の共感を得る点見極めることが重要と感じた。
訴求ポイントを絞ることが重要と認知できた。
消費者の商品把握の際は2軸程度しか検討されないという点が参考になりました。2軸の要素まで特徴を絞ることを重要と考え、商品・サービスの訴求ポイントを検討していきたいです。
ポジショニングを見直す事で自社の特徴を洗い出す事が出来る。
顧客目線での「新しい」差別化ポイントを模索していく事も意識する必要があると感じた。
商品特長を2点に絞ることは、わかりやすかったです。
自社商品のおすすめポイントはいろいろとお伝えしてしまいがちですが、お客様の立場に立ったら、伝わるものも伝わらないなと改めて思いました。
ポジショニングマップを書く際は、2つに絞ること。
「自社特性」「顧客ニーズ」「競合の差」
他社製品の情報収集とそれをどこに位置付けるかが、難しそうですね。
営業担当者と新規アイテムの発掘をする際に、売ろうとしているアイテムのシーズと顧客のニーズの２点で考えていたが、今後は、自社製品が他社製品と差を付けられる特徴についても考慮して行きたい。
視点を変え、ブルーオーシャンを考える
セクション5が作り方。自社商品の特徴を列挙し、その中から顧客視点で2軸を選ぶというもの。
セクション6が注意点。ポジショニングマップと顧客が思い描くパーセプションマップに差がある可能性を考えておかなければならない。例 こちらは「安いのに高品質」、顧客から見たら「安かろう悪かろう」
ポジショニングマップでなんだかズレがあるように感じることがあったが、その理由がわかった。
ポジショニングマップを作る際はパーセプションマップも合わせて意識することが大切だと学んだ。
非常に勉強になりました。強みを洗い出して。マップを作ることで、的確にターゲット顧客に訴求するのとができる。
2軸での絞り込みを理解しました。一方で、絞り込みは顧客目線で考えるとしながらも、実務上自社のポジション評価を都合良く判断しないよう、客観的な分析が求められると感じました。
日頃、セールスで行っているが、あらためて大切さを実感しました。
今後自社商品の差別化戦略を考えるときに応用できる
ポジショニングマップとパーセプションマップの違いを認識する事は、顧客を認識ふる第一歩として大切だと思います。
自社と顧客が同じ方向を向き活動できるように心掛けます。
ポジショニングを考える際、自分目線で考えがち。
顧客視点で考えることで、自分が考えていたポジショニングと異なるポジショニングが発見でき、
新たなマーケットにつながる可能性もあるのではないかと感じた。
以下のポイントが印象に残りました。
〇訴求ポイントは2つにしぼる。
〇ポイントは顧客目線で選ぶ・競合との差がわかりやすい。
実務においてもポジショニングマップを活用することは多いが、顧客視点が弱いと感じた。多くの差別化軸を検討せずに自分が伝えたいことに絞ってしまっていた。
今後は顧客視点を意識したポジショニングマップの作成を心掛けたい。
伝えたい事ばかりに集中しすぎる事があるため、気を付けようと思った。
転職した時に、自分をものと捉えて、自分のPOSITIONINGをしっかりと考えて、仕事が決まりました。
特徴がおおいことによる利点はあるもののそれが全て顧客に伝わるものではなく、すぐイメージが入りやすくする為に絞ることの重要性を再確認した
自社の思い描いている差別化軸が必ずしも諸費者と一致するとは限らない
という点はなるほどと思った。
ポジショニングマップを作成するには、自社の製品の訴求ポイントをできるだけ多く洗い出した後、顧客の共感が得られて、競合との差別化が図れる2つの軸に絞って、自社の製品の優位性を顧客に示せるようにすることが重要であることを学びました。顧客が製品に求める事柄と、自社の強みや特徴に関する事柄がどこで接点を持つのか、このフレームワークで視覚化できるので、実際に活用してみると、自社製品の強みと顧客の要求事項について新しい発見ができると思いました。
自社製品の魅力を２つの軸に絞り込むという点においてが非常に困難な作業に感じられる。ただ、それを乗り越えてポジショニングマップに落とし込めることができれば、顧客へわかりやすく提案することができるのだろう。
シンプルに分かり易く伝えるため、2軸に絞ることが必要。その際、何よりも顧客のニーズ（＝共感性）を第一に考える。
ポジショニングを考える事で、商品やサービスがどれだけ差別化しているかわかる。軸をより特化するように努力するようになる。独自路線を生みやすくなる。
再度、自社製品と競合先の製品を洗いなおす
どうしても欲張っていたが、訴求ポイントは2つ迄、肝に銘じます。
軸は３つだと思っていたが2軸だと学んだ。販促提案の知識として勉強になった。
ポジショニングにはとにかく顧客がどう感じているのか適切に把握する事が必要。その為には現場を理解し、机上の空論にならないよう注意すべき。
自社に有利な軸を2つ選んでポジショニングマップで引き立たせて見せるというのが参考になった。
ポジショニングマップで自社と他社を可視化し戦略を明確にする
ポジショニングとパーセプションMAPどちらも見る事で新規参入や競合状況の現状把握にも繋がられそう
自社製品のアピールも大切だが顧客のニーズを把握することが大事だ。
訴求ポイントが多すぎると、何を伝えたいのかわからなくなるのは、webページにも当てはまる。製品やサービスの成り立ちを知ったうえで、ポイントを絞って伝えていくことを心がけたい。
他社との比較以外に、過去の自分の失敗例を踏まえた改善案の案出しにも使えそうです。
ポジショニングは非常に大切である。現在の自社商品は、作り手の伝えたい価値と顧客が求めている価値のマッチングはおろか、自社の価値の押し売りばかりで、数多くの謳い文句を並べ、結局その商品を通して何を伝えたいのか全く分からない。マーケティング部門の人にも是非基本に返ってこのレクチャーを見てもらいたい。開発サイドももっとマーケティングサイドに対して、適切なポジショニングによる商品戦略を取るように声をあげて欲しい。
企業目線で優位なポイントになりがちだか、顧客目線が重要、ということかが理解できた。
ポジショニングマップを活用し、競合との差別化要素や訴求ポイントを明確にする必要がある。
一概に差別化や優位性を感じていても、訴求力では弱い可能性がある。
現状、自社製品の訴求ポイントが顧客に伝わっているのか、そもそも訴求ポイントを意識しているのかも分からない。
今後の販売戦略を立てる際には今回学んだ内容を踏まえて戦略立案したいと思いました。
具体的なイメージを持った上で他社との差別化を行うことで、競争優位を取れるような気がした。
ポジショニングマップは開発の最初に描いて、「ここに行く」を共有化すると言う使い方をしたい。
頭では理解していても忘れがちなことなので、
定期的に見直すように心がけたい。
技術者目線ですととかく、新機能を多く挙げたい気になりますが、顧客目線だと確かに２つくらいに絞った方がよい事がよくわかりました。また、顧客といわず自社自部署内でも活用できそうです。
自社が伝えたい魅力にとらわれず、顧客が何を魅力と感じているかに重点を置く
身近なSNSからビジネスにおける商品に至るまで、ありとあらゆることに必要なスキルであることを再認識しました。
製品の開発はもちろん、プロモーションにも有効だと感じた
重要なのは「何を訴求ポイントとして選択するか」ということ。その選び方に工夫が必要ということが分かった。
普段あまり差別化しづらいサービスを扱っているため、あれもこれもと良い点をプレゼンしてしまっていたが、今後はターゲット顧客が求めるものを想像しながら、ポジショニングマップを作成することで、印象に残るプレゼンを心がけていく。
顧客目線で選ぶが勉強になった。
ポイントは、競合との差別化である。しっかりした軸を決めて業務に取り入れる
4象限で分析することが有益だった。
ユーザーのニーズと競合の商品を見て、自社の商品の置き所を見つける。
ブランドイメージ調査のアウトプットにポジショニングマップを使う。
いくつかのイメージ項目を用意し、顧客の求める要素かつ競合と差別化可能な軸を探す。
良い所をたくさん伝えても、受け手には2つほどしか認知されない（覚えられにくい）。
そのために認知してほしい、ターゲットが強く共感できる2点を上げる必要がある。
自社商品の特徴を2つにしぼることにより、顧客に分かりやすさを提供できる
「自社が伝えたい魅力にとらわれず顧客が何をよしとするかを考える」ことはとても当たり前なことなのに、いざ紙面やコンテンツ内容を考えると顧客像に立ち返ることをすっかり忘れて反響が得られないことはしばし起こる。広告主はもとより生活者を忘れないことを肝に銘じたい。
自社の認識と顧客の認識で異なることのは、良くあることである。ポジショニングを見つける上で、そうした差異を埋めるようにして考えていかないといけないことを学ぶ。
自社製品の改善の際に、パーセプシンマップのことを頭に入れてポジショニングを都度都度行おうと感じた
業務で活用できるように実践していきます
差別化は必要と思うが、実際行うと結構大変な選別になりますね。
設備整備、更新の際に最新技術の導入にばかり目がいきがちだが、顧客目線で考えることが選ばれるためには必要であることを認識した。
自社製品、サービスのポジショニングの切り口を2軸にすることは困難な場合もありそうだが、消費者にしっかりメッセージを伝えるためには重要なことが分かった。
自社製品の魅力をしっかり把握し顧客目線で訴求ポイントを選ぶ事に活用したい。
良い物でも認知されてなければ売れないのは当然で、自社製品はそういう所が足りてないんじゃないかと思いました。
顧客の目線で書くというのが非常にむつかしい。
顧客に刺さるものが見極められていれば
新規市場開拓・新製品開拓はもう少し容易なはず。
既存製品の効果的な売り方に使うのには有効か。
自社のポジショニングを知ることで、競合との差別化を図り、ターゲット顧客に他とは違う魅力的な製品だと認識してもらうよう、訴求ポイントを設定することができるということがわかりました。
訴求ポイントを設定する際に活用します。
この商品が好きです。なぜなら と言ってもらえる2軸を選ぶというのが選定基準としてわかりやすかった。
顧客の求めるものを提供することの大切さを感じた。
自分でも納得感があり、お客様からみて共感が得られるポジショニングがとれれば、そのあとの開発は進めやすい。
顧客目線でのポジショニングマップも重要なことが良く判った。
新製品開発時の要件定義の指標になりそうです。
2軸に絞り、共感と差別化を描くことで、顧客への訴求力を図る事を頭に入れていきたい。
セグメント、ターゲット、そしてポジショニング。普段やっている事も言葉として整理する事で、部下に伝えやすい＝分かりやすいだろうと思った。
ポジショニングマップで自社の立ち位置や差別化、強みについて理解した上で、コンテンツの整備やマーケティングについて意識する必要があることを学んだ。
軸をしっかり決めてから出ないと失敗しかねないなと思いました。
価格競争が進む中、自社の製品を販売する戦略を立てるのに役立ちそう
市場で強く自社製品をうちだすには競合の状況と顧客のニーズをしっかり捉えて有利な立ち位置を模索して、なにより強み、良さをシンプルに的確に伝えることが肝要と理解した。
自社のポジショニングを再定義する必要があると考えています。
ポジショニングの役割と、ポジショニングマップの書き方を理解できた
良い手法だと思いました。今後使用したいと思います。
事業にどっぷり浸かってしまっている現場では、自社の強みを見出し難い場合があります。 同業他社の情報をいかに入手することが難しい部門なので悩みます。
物やサービスが溢れかえっている昨今で、既存の軸で捉われない新しい軸を見つけることが大事だが、かなり難しいと思う。
電力ガス通信などは差別化することが非常に難しい。
それらを活かしたサービスで差別化を図るしかない。
インフラは価格面でしか顧客に魅力を感じさせることができないのだろうか。
どうしても伝えたいことを優先してしまうよ、ユーザにとって魅力的なのかを判断する冷静さを持ち合わせたい。
大企業ほど顧客視点が見えなくなる。視点を常にフラットにしておくことがポイントに思う。
簡単なようで難しい。
軸の捉え方が極めて重要。
二軸で考え、競合を意識することが肝要である。/e
以下、印象が残った。
・自社の強みは2つに絞る。
・パーセプションを意識する。
自社が思っている商品の良さが顧客にそのまま伝わっているとは限らない。
独りよがりになっているケースは意外と多いのではないかと感じた。
商品、サービスの特性を2軸に絞ることをやったことがなかった。理解出来ました。
大きいマスでのポジショニングとさらに小さいポジショニングがあるのかな？
+85
2軸で考えるという部分が知らなかったので学びになりました。
ブレストして、強味を出し、２つを選定することがポイントである。
製品のポジショニングを考える際のフレームワークとして有用である
これは汎用性高いですね。
ポジショニングマップを作るには競合製品にも詳しくないといけないし、ユーザ目線を忘れてはいけない
ポジショニングでは、顧客の共感を得られ、他社の製品と差別化できる点を軸に選び、顧客にアピールする。
消費財以外の充分に吟味できる商品ではもっと多くの差別化ポイントがあってもよいという風に理解した。
自社の新しい市場におけるビジネスの検討開始時に使える。
何を強みにするのか、それをどのように顧客にPRするのか。
自社製品の魅力が最も輝く軸を選ぶ事の難しさ
商品を作り上げていくにあたり、何を伝えたいかより、何をお客様が魅力的ととらえるかの判断軸が重要であることを再認識した。
開発製品の価値を考えるときに役だちそう。
これまでは製品の強みや特徴をできるだけ並べて、すべてを盛り込んでいたが２軸に絞ること、顧客目線やイメージも重要であることが学べた。
自社商品の特徴を洗い出すこと。
洗い出すことで自分でも気付いていなかった特徴を認識することができる。
また、そこから2つに絞り込むことでより洗練された特徴を顧客に伝えることができる。
注意点として、顧客との認識のズレを生じさせないよう、常に顧客視点を持ち続けること。
たくさん伝えたいことがあっても、２つに絞ることが効果的。
セブンイレブンにおける二軸の考え方はわかりやすかった。自社の特徴を棚卸しして、強みを理解することにも役立つ。
ぽじしょんをりかいすることのじゅうようせいをまなんだ。
ポジションニングマップでは常に顧客の声を聴くことが大切であり、また競合の情報も正確に捉える必要がある。その情報の収集力が重要であると感じた。
顧客ニーズに訴求ポイントや競合との差が分かりやすいポイントを軸にする事がためになった。
8
自社で考え出したポディショニングと、顧客が思っている商品イメージが異なる場合がある。常に顧客の声を意識する必要あり
ポジションマップを2軸にまとめて、議論をしたい。
また、顧客視点を調べてはっきりさせるためにも、社内でパーセプションマップ という言葉を今後使ってまとめていきたい。
顧客視点で自社の評価を行うのが難しい。どうすれば自社支店を排除し適切な顧客視点を持つことができるのかをしりたい。
顧客の目線で何が重要なのかを差異化のポイントにする必要がある。また、機能性の差異化が難しい現代において、製品性能だけに注目するのではなく、それに伴い、得られる顧客のベネフィットを考えるべきである。
新製品開発やネーミングに活用できる
自社のサービスと他社のサービスと比較する時に必要なポジショニング。ターゲット層の顧客、取組み先にどのように伝えればいいのかを知るためには必要なツールです。特にNetflixみたいに誰もやらないようなサービスを考えるのが大事。
自社の強みも顧客の求める訴求ポイントに合致しないと意味がない。顧客の声を十分ヒアリングする必要がある。
顧客目線で考えることは重要と感じた
2軸をいかに選択するかですね
営業活動の一つの軸になる。
自社の商品といえるものがサービスの時に、差別化の軸となるバリエーションが少なく難しい業界（差別化は人に依存する）と感じました
ポジショニングマップの使い方を再確認
2軸というのは確かにわかりやすいですね。
保障の幅が広い。
従業員の同意が比較的容易。
よくプレゼンの中では、3つの軸を立てることが言われていますが、ポジショニングの観点だと2軸なんだと新たな気づきになりました。
2軸の強みを強調し、それぞれの強みを3軸の根拠で補うイメージが良いのでしょうか？
現場の声を反映するパーセプションマップを意識したポジショニングマップ作成が重要と認識した
顧客に伝える魅力は2点に絞る。沢山伝えたくなるが、沢山だと伝わらない。
ポジショニングマップは顧客に訴求する2点をしぼり、競合と差別化ポイントをうちだすためのものなので、最低限の機能は保ったものにしないといけないと思った。
自社の戦略としてどこで戦うことが有効であるかを選択する判断基準を考えるのに役立てることが出来る
ポジショニングを意識し顧客ニーズを2つに縛り込み競合との差別化を図りたい
改めて、２軸で良いことで納得しました。
顧客目線で考えること、ポイントを絞ることに共感しました
営業でのセールストークにおいてもポジショニングを意識することが大切だと感じました。実際にポジショニングマップを活用し、顧客に自社製品の魅力を伝えて行こうと思います。
特徴は3つで考えていたが、2つでいいと分かったプレゼン資料とは別？
新製品のポジショニングという観点でもポイントして理解しておくべき項目と思いますが、自己のポジショニングという観点でも応用していきたいと感じました。
売出し中の商品においてボジショニングマップを作成する過程において他社に対する自社の強みが見えてくる。軸は顧客特性に応じて変えていく事が必要。
自社の考えばかりに囚われてはならない・顧客の声を聞き、自社のポジショニングが正しいのか答え合わせが必要。
顧客の声をすべて反映するのは難しいかもしれないが、デジタル化が進み顧客の解像度を高めることが以前より容易に（言い切れないが）なってくるとすると、日々の活動の中から自社商品・サービスを見直し磨きをかけることにつなげることが重要になってくる。
何を差別軸におくか、それが問題だ
競合が着目していない特徴で差別化する事だけ考えてしまうと顧客のニーズにそぐわない提案をしてしまいそう。顧客のイメージも取り入れる事を意識して活用したい。
友尋と聞いたら〇〇だというイメージや認知を持たせることが重要。
そのためには、自分を分析し、自分にしかない長所や特徴を書き出し、継続的に発信していくことが重要である。
顧客アンケートを活用する事で、ポジショニングマップとパーセプションマップの差を把握する事ができそう。
ポジショニングマップは１回作ったら終わりではなく、状況に応じた見直しが必要だと感じた（いつの間にか競合との差別化ができていない時がくるはず）
ポジショニングマップとパーセプションマップに乖離なく戦略を立てることが重要だと感じました。
顧客にあれこれDTLする前に、競合と「ここが違う」と言うポイントを顧客目線で強調することが大切と学んだ。そのほかの特徴は付加価値として伝えていくことでポジショニングを上げることができそうだと感じた。
顧客の共感と競合との差別化を意識する。
自社製品のよいところをあれこれアピールしたくなるが、訴求ポイントは2つ程度にしぼったほうがよい。かつ、競合にないポイントを訴求することが重要。顧客目線も忘れないようにしたい。
差別化できるポイントを探していきます。
顧客が少数のB to Bにおいては、訴求軸を絞るアプローチは効果的では無いと感じた。
ポジショニングは顧客に自社製品の魅力度を伝えることが目的とわかりました。
そのためにはわかりやすくないといけないので、2軸とする。その軸も競合との違いがわかるように、顧客目線をよく理解した上で選定する必要があることを理解しました。
いくつかの軸を用いて書いてみて、良いものを選択する、試行錯誤が必要になると思いました。
評価軸を、自分たちが独善的に主張したいことではなく、顧客目線で選ぶところが肝心という点。
【ポイント】
数あるポイントから２つに絞る。
共感を得られるか、競合と差別化できるか。
差別化の強調
【コツ留意点】
ポジショニングマップとパーセプションマップの違い
新たな差別化軸を考えていく
企業単位でポジショニングは重視したいが、自社の商品、サービスの中でも、価格帯や機能など、ターゲットが異なっていることを再確認した。
自分らしさとは何か、自分自身のブランディングにも使えるアイディアかと考えた。
私の業務では、主にPBブランドの展開方法を探る際にポジショニングを考える必要性を感じました。商品部からくる数多くの訴求ポイントを現場が顧客に全て伝えることは、応対時間からしても難しいことがほとんど。
今月の重点品からポジショニングマップを作ってみようと思います。そのためにも、まずは競合調査の時にはPB商品をチェックすることから始めます。
接客においてその商品の良いところを列挙しがちだが、顧客が求めている機能。その代表的な２つに絞って伝えていく。
マップの作り方、自社の特徴から出していいのか！と発見
自分たちの位置づけと見え方があってるのか？は確認したいところ
ポジショニングについて理解しました。
新たな視点で考えることができそうです。
似たような製品がある場合は、顧客への聞きとりを行い新しいニーズを把握し、打ち出していくことも必要
了解出来ました
業務で活用するためには、マーケットで顧客目線で自社の評価を知ることが大切だと思う。気付きを発見でき見直すきっかけを探りたい。
ポジショニングマップをいままで書いていても、ターゲット顧客視点という部分が抜け落ちていた。
この視点は大切にしたい
・自社製品、技術の特徴を明確にすることの大切さを改めて理解した。顧客目線との違いがある可能性も常に意識し、競合との違いをどのように打ち出すか？出せるかによって開発製品の方針の見直しにも繋がると感じた。
軸は2つに絞る。何度かポジショニングマップを書き、複数のマップから抽出した軸同士でかけ合わせのマップを作るのも良し
・軸は2つに絞る
・こちらが言いたいことではなく、差別化され顧客に受け入れられやすい軸を探す
ポジショニングが曖昧だと机上の空論になりやすい
顧客視点の発想も考える必要があるので、良いフレームワークだと感じた。
軸の決め方で納得できる点があった。
採用業務において他社との差別化に対して自社の良いところをアピールできるため。
２つに絞る作業が難しそうだと感じた！
競合との差別化を図る、ということはよく言われるし、やらなくてはいけないと日々思っていることだが、ぼんやりとしたアプローチに終始していた。
簡潔に体系的に学べてよかった。
ポジショニングマップで自社製品の強みを視覚化し、自身の整理にも、顧客へのプレゼンにも活用できると思う。
当初競合が少なかったが、ベンチャーやが意外メーカーが増えてきた。再度ポジショニングをやり直そうと考えている。
ポジショニングをする上で、競合との差別化の軸、顧客視点を心がけたい。
顧客視点というのは、現場から離れると見えにくくなるため、定期的に顧客との接点を持つことをこころがけたい。
八方美人というのは誉め言葉ではなく、ポジションを取る勇気がない状態だと感じる。狙った相手に刺さればいいという割り切りが、ポジションの肝であり難しさでもある。
差別化するポイントを絞ることによって、自社製品の強みをはっきりさせられるとともに、それ以外の項目は妥協項目として、品質の優先順位づけになると思う。
相手に印象を残す伝え方として多くの事を伝える事が大切だと思っていましたが効果的な伝え方出なかったと思いました。
今度やってみます。
マップイングのじくについて
今までポジショニングという考え方で自社の立ち位置を考える機会がなかったので、整理して考えてみたい。
ポジショニングにおいて、訴求ポイントを如何に見出すかが、
勝利のポイントと思えます。自社の強みを良く理解し、決めて
いきたいと思いました。
今あるヒット商品を2つのマップに照らし合わせてはめ込んでみよう。
顧客視点を、如何に深く持てるかが大切だと思う。
ポジショニングは自分のブランディングにも活用できそう
意識しているつもりでも既存の差別化軸で戦ってしまいがちなので、
常に新しい差別化軸を考えていこうと思いました。
ビジネスマンとしての自分のポジショニングって何だろうって思ったわ
ポジショニングマップについて理解できました
顧客の視点に立つというのは、言うは易し行うは難しで、何となく漂う顧客のニーズを正確に認識すること自体が非常に難しいことだと感じた。
また、顧客に寄りすぎると自社の特徴が薄れる、又は変化してしまう恐れもあると思う。バランスが難しい。
自社製品の競争力の優位性を発揮するためのコンセプトの決定のステージとして非常に重要なポイントであること、2軸で考えること、また、これまでなかったスペースを作り出す意識を持つことも併せて持つことの重症性を理解できました。
受けてが覚えられる特徴は2項目であり、顧客目線、自社製品の魅力を
それぞれ厳選し、ポジショニングマップを書くことが重要だと感じた。
ポジション二ングは２つにしぼること。
２つは差別化要素と顧客ニーズ要素。の2軸で考えること。
日常的に活用出来そうです
顧客が何を魅力と感じているか。よく考えよう。
競合との差別化軸を設定
顧客のFBをもらう
が重要
製品の良い点を整理する方法として有効と思いました
新しい価値観を創造して訴求していくのも有りかなと思いました。
お客様目線での評価が必要だと
改めて認識しました。
いくら軸を２つに絞ったとはいえ、常に顧客思考を持ち続けてイメージする必要があると参考になった。
競合との差別化要素を分かり易く認識するのに活用できると思います。
新商品を市場に導入して、一定期間経過した時に、思い描いていたターゲットと合致していたかの確認。また想定以外で顧客が魅力に感じていることがあればそれも打ち出し、さらなる顧客開拓につなげられるのではと思った。
2軸に絞る。は重要だなと感じた。
企画書なのでは、ポイントを箇条書きでいくつも書いてしまいがちなので、
マトリックスで図式化した伝えられるといいと思った。
これまでポジショニングマップを作成する経験をしてこなかったが，これを機に作成することで，顧客が何を魅力に感じているかを明確にしていきたい。
コモディティ製品世の中にあるれているが、その製品を選んでいるかを自分自身の思考や感情を意識しその製品のポジショニングや戦略の背景を連想し、訓練を行う。
顧客の共感を得られるよう留意する
自社製品の魅力が最も輝く軸を選び、顧客への訴求力を高める必要がある。但し、顧客の認識とずれが生じる可能性があるので注意が必要。
自社の強みを理解するためにも必要なプロセスだと思いました。
なんでもかんでもイイ内容を打ち出しても、総花的になり、顧客への絶対的な印象には残らないかもしれない。
この2軸による差別化ポイントのプロットは、提案や製品価値の差別化絞り込みについて、いい訓練になると思った。
より多くのアピールポイントでなく2つの絞ってのポジショニングマップを意識したい。
ポジジョニングマップとパーセプションマッピングの違いは、新たな気づきでした。意識していきます。
顧客目線を意識して優先度の高い2軸に絞り込む。
競合との差別化で市場の優位に立つ。
顧客のニーズが多様化しているので、ポジショニングマップの軸の決め方が非常に大事である。カスタマーイン思考で、ファクトベースの分析により軸を決める方が効率的だと思う。
人が1度に認識できる機能優位性は２つというのが勉強になった
差別化要素を2つの軸に絞るというのは、目から鱗。またパーセプションマップについても顧客視点が重要であることが認識できた。
単純に強みを想起するだけではなく、ポジショニングマップでその強みを際立たせることは営業戦略上で重要だと思う。
顧客目線で２軸を作り強みを特化していく
自社のいろいろなポジショニングを先ずは出してみることが大事だと思う。
ポジショニングが確定できたら、他のところは他社に任せて、自社のポジショニングしたところに徹底的に力をいれる。
顧客への製品説明会などの場面でポジショニングマップの手法が使えそう
現状の業務は自社が伝えたいことばかりに頼っていました。
顧客が何を魅力を感じているか常に注目はしなければなりませんね。
反省します。
顧客目線でポジショニングを考えることの重要性を認識できました。
改めて説明されると、そうかなるほどと思えるところが多い。
もう少し頑張ろう！
広告やページを作る時、二軸にするとキャッチコピーをまとめやすくなりました。
また、その後アンケートやGAなどで顧客との認識の違いを検証する時にマップでの考え方が役立ちます。
ポジショニングを意識した、開発をすべきと強く感じた。
自社製品の強みを打ち出す場合は、自社内に視点が向かいがちであると思うが、競合や顧客にも視点を向けるべき。
何よりも競合との差別化が重要。
今後の他社研究の際の確認ポイントに加えるべきである。
強みと思っていたことが、顧客の視点では評価が異なることがある、
という視点は重要だと感じた。（安かろう、悪かろう）難しい。
対競合で考えがちだが、改めて顧客のニーズは何なのかその立場になって考える。ex)コスパ、雰囲気、指導力、情報量など
自分の会社の強みの列挙から、実際にポジショニングマップとパーセプションマップを描く。実際に図示して資料としてつくってもいいかも。競合研究から実践したい。
２つの差別化できる製品の特長を探すのが難しい場合は製品特徴以外の価格や、製品に付随するサービスなどを軸にすることもできると感じた
ポジショニングマップを活用して競合との差別化を図る
自社製品（サービス含）の特徴を洗い出す。
①顧客ニーズに訴求するポイント表現を選ぶ
②競合との差がわかりやすいポイントを選ぶ
それだけにとらわれず、パーセプションマップも同時に考えることが大切
顧客ニーズの把握とそれに寄り添う製品価値の提供が上手く噛み合わせることで競争優位とする。頭の中では意識しても中々実現するには難しい課題である。
PRプラン/オリエンシート作成の際に有用。
どうしてもあれもこれもとなりやすいので、2軸に絞るという点を意識したい。
常に生活者目線でポジショニングの軸を決めること
そう決めたポジショニングでも、生活者が意識とは一致しないこと
がわかりました。難しい…。
ポジショニングマップはよく業務で使用しますが、何となく見よう見まねで書いていた気がします。使い方としては間違えてはいなかったのですが、2軸の選び方など改めて方法を学べて良かったと感じました。
・ポジショニングマップは競合他社との差別化ポイントを伝えるためのもの
- まずは特性を洗い出し、その中から訴求ポイントを２つに絞る
⇒ありすぎても顧客にとっては即判断できなくなる。
- 自社の思い描くポジショニングマップとパーセプションマップの違いがないか意識する必要あり。
消費者の認識できるポイントは二つまで、という点は、企画や営業のプレゼンの際にもシンプルでわかりやすい説明に向くと感じた。
ポジショニングマップとパーセプションマップとの乖離結果を客観的にみる事ができるのか？自社商品に思いが入ってしまう社内よりも社外への調査依頼がベストと思った。顧客が何を魅力として感じているのか？あらためて難しいと思った。
自社が強みと思っていることが、顧客視点では評価が異なることがある、
という視点は重要だと感じた。
ユーザーの求めるモノを２軸で切り出し、競合とどこで差別化するのかを明確にするツールであり、開発陣にも製品をどの方向性で開発すべきかが明確になる。シンプルだが２軸さえ間違わなければ、非常に効果の高いツールである。
多くある特徴の内、訴求ポイントを２つに絞ること、顧客の目線が重要であることが良く理解できた。顧客・現場の声をきくことの重要性を再認識しました。
ポジショニングを考える際、特に、
自社製品の特徴を洗い出し、訴求するポイントを2つに絞る、
新しい差別化軸を考える、
ことを意識したい
軸の組合せはいくつか抽出したうえで最も差別化出来そうなものを選ぶと良いポジショニングが出来そうだ。
顧客視点で軸を選ばないと単なる自己満足に陥る。市場、他社分析のツールとして使うのが妥当かもしれない。
ついつい足したくなることのほうが多いので、引き算をして、蓋を開けたら色々お得な感じにしたいです。
訴求ポイントを多く置いてしまいがちですが。２つに絞るという点で、自分が家電等を選ぶときに確かに一つか二つを比べているなと思い、気を付けるべき点を学びました。
良いものがあれば、売れるはずの認識は古いので顧客目線が重要。自分が欲しいと思えるものにも気持ちを入れてみる
自社、競合、ベンチャーなどの小規模新規参入メーカーとの間でポジショニングマップを作成して、自社の優位性を見出したい
前職では、パーセプションマップの確認までが、業務体系に組み込まれていたが、現職では、そこまで仕組みが出来上がっていないので、「元顧客」という転職組の利点を活かして、パーセプションマップを作成してみようという気付きを得られた。
ポジショニングマップを2軸で描き、4象限で区別するという点は非常に簡潔で分かりやすく感じた。
日常業務の中では使いどころが難しいが、チームの中での自分の強みをアピールできるところは何か考える際には使えそう。
ポジショニングの定義をしっかりと理解することができた。
また、ポジショニングマップおよびパーセプションマップについても理解することができた。
どのポジションを獲りに行くか。
つい、自分たちの思い入れの強い部分を押し出したくなる。
（開発で苦労したり、技術的な部分などに陥りやすい）
冷静にどう判断してポジションを位置を貼るか。
日々悩んでおります。
ポジショニングした顧客層において、ニーズの正確な把握ができているか、合致した製品特性の提案、その提案が自社独自性があり競合有意であること等の見極めが重要だと思う。
確かに伝えたい魅力が多くても、お客様の印象に残らないのは事実。伝えたいコンセプトをしっかり2軸で整理することは重要と感じました。
顧客視点で共感が得られることをより考えていきたいです。
ポジショニングを正しく把握するには、お客様とのコミュニケーションが大切だと思いました。
2つに絞る事が重要(難しいが)というのが、よくわかった。
色々な軸を考えすぎて困っていたので、絞る事も大事ですね。
自社が訴求したいポイントと、顧客が求めているポイントとの乖離は往々にして起こると思うので、顧客が何を望んでいるか（潜在的なニーズも含めて）の掘り下げが重要だと感じた。また、自社ブランドが顧客からどの様に位置付けられているか、パーセプションの理解とその改善も、新商品等新たな施策を打ち出す出す前の段階として非常に重要だと感じた。
相手の目線に立って価値を提供できるようにすることはビジネスにおいて共通だと再認識しました。
セブンイレブンのコーヒーの事例は非常にわかりやすい。
自社が今どいうポジションにいるか、
今後どこのポジションを狙っていくかで売り方も変わってくる
自分達のポジショニングは競合他社と比較することで定まってくるものと言うことを理解しました。競合他社を勉強します
自分は現在コモデティ化かが進みつつある商品に取り組んで居ます。そういう状況で新たな2軸をひねり出すのはかなり困難です。ですが、顧客視点での軸を普段から考え続けることがとても重要に思いました。
これからは日々このポジショニングを考えながら業務に臨みたいと思います。
ポジショニング、自社製品の事をしっかり考える
ポジショニングの重要な点は以下に優先度の高い２点を選ぶことであり
そこに一番大切なことは顧客視点であり、そな先には競合との差別化が
ヒントとなぅってくる。
自社製品やサービスのどこが訴求ポイントなのかを明確にするツールとして有用だと思った。軸を設定する際には自分の考えだけでなく、周囲の意見や顧客目線をしっかり織り込むようにしたい。
ポジショニングは、①製品の特長を書きだす、②そのうち2つに絞る理由は、顧客のニーズと、競合との差別化である。
ただし、企業が考える訴求力と、顧客が感じる製品のイメージには違いがあるため、実際に製品を取り扱っている営業との会話が重要と感じた。
開発製品の特徴を良く洗い出したつもりだが、顧客の目線で見直してみる
顧客目線、競合目線、新たな目線を持つ必要がある
自社が強みと感がていることと、顧客の意識が異なることがあり、それらに気づくことができる俯瞰的な視野は非常に重要であると認識しました。
自社製品の優位性を洗い出してみたいと考える。
ポジショニング次第で結果が変わるな
自分が売りたいサービスが、顧客目線でどういう部分で魅力に感じるかを意識することで、成功しやすくなる
ポジショニングの差別化が難しい場合は、他の戦略と組み合わせるのだろうから、早く他の手法も学びたい。セブンカフェの事例はわかりやすくてよかった。
ポジショニングマップの軸は２軸にしぼること。
自社が考えるポジショニングマップの位置と顧客の考えるポジショニングマップの位置は異なり、常に顧客からのフィードバックを得ることが必要ということが理解できた。
闇雲に直感で自社製品の訴求ポイントを決めるのではなく、2軸を使って特徴を掴む
商品やサービスのポジショニングについて適切な導き方がイメージできた。
店頭に並んでいる商品をみて企業がどこでターゲティングしているのかを分析してみたい。
自社製品のアピールしたいことを列挙しがちだが、顧客目線で最もアピールできる項目を示すことが該当することを理解した。
価格と性能という2軸で作ったスライドは、このポジショニングというフレームワークに適合したものだったことがいま分かった。あのスライドに足りなかったのは性能という定義が曖昧過ぎたことと、ベンチマークソフトの基準を社内で共通認識が無かったことである。
新規業務提案にも使えそう。
ＰＲしたい点と顧客目線が解離しない注意が必要
製品における自社イメージと顧客が抱くイメージの違いに留意する必要があることは、意識しなければならない点だと思ってもついつい陥りやすいポイントだなと感じました。
訴求ポイントを絞ることの重要性を認識できました
自己満足なものではなく、顧客目線での見方が重要である
自社目線とお客様目線でズレがないか、ポジショニングマップ作成時点で考えるとともに、販売後に実際に使ってくれたお客様などに確認することが必要だと感じました。
マスプロ時代を過ぎ、より顧客ニーズを把握し、訴求ポイントを絞る事が今後ますます重要と考える。一方で、嗜好・考えの多角化によりターゲティングすることが難しいと思う。
さまざまな視点で考えるのかと思いきや、２軸に絞って考えるということを初めて認識しました。
今回初めてポジショニングマップやパーセプションマップという言葉、そしてそこには違いがある場合もあるのだと学びました。最大で2つの訴求ポイントで伝えるのがよい、勉強になりました。
自社の認識と顧客の認識には通常違いがある。ということを再認識して、謙虚に客観的に自社のイメージを捉えておく必要があると思った。
また、同じ製品を顧客に勧めるにも、ポジショニングマップによって、訴求ポイントを変えることが戦術的に有効であるかどうかなど、日々客観的に物事を捉えたいと思う。
これまでは商品開発をする際に、業界でよく使用されている軸に自社製品をマッピングすることが多かった。もちろんそれも自社のポジションを理解する上で重要ではあるが、その軸は必ずしも自社の強みとは一致するものではないために、商品開発が他社に寄せる方向に向かっていると感じる部分があった。そうではなく顧客に訴求できる自社の強みを軸に用いて、差別化を図っていくべきと感じた。
考えている事を言葉にした場合に、伝えることの難しさ、認識している事の曖昧さを感じました。相手伝える際の言葉の大切さと重要さを再認識する事が出来ました。
ポジション検討において、顧客の視点が第一である。
2軸で評価する考え方についてよく理解できた
軸の決め方を間違えないよう、顧客の目線になって考えていきたい。
ポジションニングマップとパーセプションマップが異なることを意識して、違いに気づき修正していく事の大切さを理解した。
自社の主張ばかりでは、顧客へ印象付けることはできない。
しっかりとポジショニングを検討し、顧客の頭も中に明確で価値のある製品イメージを作り出すことが重要となる。
ポジショニングマップ作成の上で重要な項目
・軸は、2軸にしぼる
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること
ポジショニングマップにより差別化の軸を２つに絞る時点で、どの軸で競うか、競うべきかという頭の整理ができて良いと感じた。
顧客視点ということは有効。また、ポイントを2点に絞るということも有効
訴求点は2つのみ。この勇気が大切だと痛感。
ネスプレッソ手軽に上質のコーヒーを家庭で味わいたいとう潜在的な需要を掘り起こした。
ポジションニングマップで見ると縦軸に家庭で気軽に美味しいコーヒーが簡単に飲める利便性、横軸にコーヒーマシンのスタイルリッシュな面を強調した。
動画ではポジショニングについての理解は出来たが、差別軸の設定が実際行うのは指標が多くて現場で落とし込んでいくことは難しいだろうなと感じる。
ポジションニングすることは単なる製品の位置づけではなく、顧客目線からの差別化のポイントである点が重要なことを再認識しました。
これまでそんな視点を持って製品を見てこなかった 今後はこのような視点も取り入れたい
自社製品のポジショニングについて、まず自社の製品の魅力などを列挙し、次にその中から適切な２軸を選び、そして競合他社と自社がどこに位置付けられるのか確認することが大切。適切な２軸を選ぶ際に、新しい視点での軸を選ぶことも重要なことが理解できた。
顧客、現場の目線でポジショニングを考えることが重要だと再認識しました。
ポジショニングはある程度会社の方針としてしっかりと打ち出しているはずなので、現場で我々と先生側での見解の違いをはっきりとさせることがビジネスの戦略としては非常に意味があることだと思いました。
⇒自社製品の安全性は他社製品と比較して差がないとこちらが見ている中、先生の経験上大きな副作用を経験しているために、安全性に問題があると認識しており、他社品よりも安全ではない、と判断してしまっている、という認識の場合取るべき戦略も変わってくるはず。
ただ差別化を意識するのではなく、顧客視線で他社との差別化することが必要だと改めて気付いた。
競合との差別化は多ければ多いほど良いと考えていたが、2軸で考える手法は斬新であった。尖った2点があればポジションを構築できる可能性があると感じた。
顧客が求めることを拾い取る力が必要
ポジショニングが出来なければ、自社商品を理解できていないのと同じだと思った。
ポジショニングについて理解が不足してました。再度復習したいと思います。
自社の魅力を伝えるためにも顧客目線が大切であることを感じた。
新製品を顧客に紹介する際に、ポジショニングマップを活用することで、他社との違いを明示することができると感じた。
顧客目線。これが一番難しいと感じました。対面で聞くと忖度が入るため情報収集つーるによって確度が変わってくるので、そこを踏まえてポジショニングが必要ですね。
顧客の”本当”の声や「購買”行動”」を見極める必要がある。
→顧客の本当の声を聞くのは、正直難しい。
行動データから見極めると良いかも。
作成時に技術者目線に陥りがちで、顧客目線＆差別化目線が大切だということが理解できました。
商品と値段、機能を総合的に判断するものは、高額商品である。自社の商品が市場における利用価値により商品へ求めるものは異なる。差別化について考え手に取ってもらえるようアピールポイントを考えたい。
顧客目線で軸を選び、競合との位置づけを変える。新しい軸を考えることも重要。顧客から見た時の強みを考える必要がありますね。
サービスのアピールポイントはたくさん伝えたくなるが、認識できるものは2つまでということが非常にわかりやすかったです。
現在企画中のサービスもあらためてこの視点から整理し直したいと思います。
ポジショニングマップとパーセプションマップを学んだ。
多数ある評価軸から、敢えて2軸に絞って可視化することが本当に良いのか疑問に思ったが、紙上・画面上ではリーズナブルではある。
製品の良さをポジショングマップ作製し、その良さを選出する方法はとても良くて、参考になります。
売りたい商品の特徴を列挙しがちだが、顧客に選んでいただくためには、2つに絞り、よりお客様に理解を深めていただくということがよく認識することができた
プロダクトアウトではなく、マーケットインであることが理解できた。
差別化を考慮するときあれもこれも提供するのではなく２点に絞り訴えることの大切さがわかった。
ポジショニングが2軸なのは、顧客に分かりやすく伝えるためであることが理解できた。よって、軸は顧客が求めているもので、自社が他社より優位なポジションになるものになることが成功条件になる。わかっていたつもりだったが、改めて頭の整理ができた。POPや提案書を作成するときの訴求ポイントはこの軸選びと考え方は同じで、常に、顧客と競合を考えた2軸は何なのかを考えるたいと思います。
２軸に絞る事。これは今後のセールストークの中でも使えそうです。
顧客ニーズの視点でのポジショニングが重要と理解しました。
自社製品のポジショニングの基本的なことを理解した。シンプルだけどわかりやすい指針で今後の仕事で活用していきたい。
ポジショニングを学びました。
顧客と競合の２軸で自社の優位を整理する必要があることが解かった。
ポジショニングを決めるにあたり、競合との差別化できる軸を考えてみる。
差別化できる視点は一つではなく、多くの視点で思考できるようにしたい。
いいようにマッピングするので、デメリット、弱みを指摘された場合どうすばよいか勉強したい
パーセプションマップとポジショニングマップは根本的に違うという事を認識する事が重要だと感じた。
顧客のパーセプションマップへの意識も重要だと思う。SNSの時代、悪評も拡散は一瞬だ。
魅力は2点に絞る、従来にはない視点での訴求ポイントでポジショニングすることが大事だとわかりました。
コンビニコーヒーがわかりやすかった！
軸の1つに味にすると、専門店やインスタントと差別化ができない
今一度、担当商品についてポジショニングマップを作ってみて状況を俯瞰したいと思います！
強み2つを強調して差別化し、顧客の記憶に残すことは、明日からでも使えそうです。
企業が訴求したいポイントと、顧客視点では企業の思惑とは異なる認知をされているケースがあることに、留意していきたい
ポジショニングは2軸に絞ることが重要であるが、何よりも顧客目線で軸を作ることも重要。
ポジショニングマップの作成手順＆方法について理解を深めることが出来た。
製品基軸ではなく事業基軸で競合との差別化を考える上で利用してみたい。
熟れた部品のポジショニングマップの軸は、今一度考えなおしたい。
顧客目線の重要さ、自社製品の理解が重要
自社の訴求したいポイントを少しでも多く伝えたいと感じているのは販売側だけで、顧客は求めている価値（困りごと・解決したい）を端的に訴求してほしいと考えている。
伝えたいこと（自社として訴求点と思っていること）をたくさん並べるのではなく、他社との差別化や顧客が何に対して価値を感じるかを意識して、一番魅力的な訴求点に絞って伝えることが、分かりやすさ、伝えやすさに繋がり大切だと感じた。また、ポジションマップを作成することで、他社との違いを明示的に表現することができるため、今後自身の資料等にも取り入れていきたい。
自分たちで考えていることとお客様が考えていることを
常に意識して修正することが重要と感じる
競合との差別化ポイントを2つ打ち出す
何でもかんでも手を出そうとせず絞り込むことは大事なこと。
既存商品の分析、新商品の分析に役立ち、どの部分を重要としているのかを明確にするためにもポジショニングが大切だと感じた
自社内での視点、観点だけでなく、顧客のニーズの観点からの見え方を意識した働きかけが重要なのだと感じた。
また同時に他社と争っている軸以外の観点を見つけ出す視野の広さも求められると感じた。
業務でバリバリできそうである。
強みというものはついつい多くアピールしがちですが、顧客視点でポイントを絞ることの重要性を感じました。
常に顧客目線に立って考える思考が大切だと思います。
軸を2軸に絞るという点で、新たな発見となった。
どうしても魅力を伝えようとすると、多くの軸で考え、多数決ではないが、丸が多いということをアピールしがち。
少しその考えを改めて、今後活動してみたいと思う。
研究開発に携わっているが、ポジショニングマップを用いて研究開発コンセプトをアピールすることが効果的だと感じた。
多くのシーンで活躍できます。
ポジショニングマップは、顧客目線でつくることが大事ですね。
ポジショニングマップをつくることで、自社の強みのみならず弱み（改善点）も気づくことができると思った。
ポジショニングはもう決まりきっていて、改めて考える必要性を感じていませんでしたが、特徴を出せるだけだして新たな軸を考えてみる。
自社で考えてみると、他社との差別化が大事だと思った。
競合はサービスや製品を真似てくるので、だんだん差別化ができなくなっている。時折ポジショニングマップを作って、自社の特性を洗い出し、新たな強みや特性を強化するなどの見直しに良いと思った。
訴求点を他社と同じ軸で考えていて、同じ軸で性能を上回ることにとらわれていた。新しい訴求点を見いだせる様に自社製品の特徴の洗い出しを行いたい。
数ある特徴を２つに絞ることを絶え間なく考える。
営業活動をしている中では絶えず、競合の存在があります。
差別化戦略が難しい場合は、視点を変える戦略も十分にあり得る戦略だと
学びました。
製品を販売する方はできるだけ多くの情報を消費者に伝えようとするが、消費者目線では２つぐらいしか頭に入らないことを学んだ！
インパクトや消費者の解決すべき問題は何かをしっかり考えていかなければいけない
ポジショニングは商品の魅力を顧客に分かりやすく伝える大切な要素となる。
二つの軸でポジショニングマップを作ることで見えてくる。
ポジショニングマップは二軸で評価するという点は盲点。顧客が直感的に感じ、判断する軸にフィットする観点を訴求できることが重要であることを改めて認識した。
製品の訴求ポイントは多く並べるより2つ程度に絞ることは重要だと感じた。
差別軸を決める段階で、どうしたら自社が優位な第一象限にいけるかを考えるため、押し出すべきポイントが明確になる。
自社製品のポジショニングマップを改めて描いてみる
わかりやすかったので実践できるようになりたいです。
他との違いを打ち出す際に2点に絞ると分かり易い・理解が得やすいということと理解した。
ＢｔｏＣだと確かに重要。ＢｔｏＢでは顧客によって求めている内容が異なるため、仕様書では３～６項目の特にアピールできる点を書きつつ、実際の営業担当が客先によって2点の絞り方を変える工夫も大切だと思った。
自社製品への認識と顧客の製品への認識の違いを埋めるのが一番難しく、尚且つこの差が製品の売り上げにかなり影響していくのではないかと思った。
経営者という立場だからこそ常に顧客の視点をもち、現場の意見を取り入れながら意思決定していきたいと思う。
2つに絞り込む事により、商品のコンセプトが分かりやすくなるのは納得です
思考が固まるとつい競合と同じ土俵に考えがのっかってしまうことがあるため、違う軸でのポジショニングを考える広い視野を持つことが重要
自社の描いたポジショニングと顧客の認識が違うという事例は業務の中でも頻繁に感じるので、レビュー等を活用しこちら側から顧客ニーズに擦り寄せることが必要だと感じた。
戦うためにはまず自分をよく知ることが大切。
会社のコンセプトやVISIONなどがあやふやなままだと、スタート地点にも立てていないのだと思いました。
その上で、顧客の共感を得るためには、常に感度高くアンテナを張っておくことが大切ですね。
ビジネスではないですが、婚活や転職といった自分自身を売り込むことにも応用できそうだなと感じました。
よくポジショニングが大切と言われたがピンとこなかった。
２軸でマップをつくり自社を当てはめて差別化を図るものだと聞いて納得した。
今一度自社の商品でポジショニングマップを書いてみると新たな発見があるかもしれないですね。
また、新入社員や入社したて方は自社製品の強味を理解するためのツールとしてもよいかもしれません。
営業職として、マーケティングが設定したポジショニングで販売していくことはもちろん前提に置きながら、多種多様なお客様がいらっしゃる中で、１対１での商談の場合、ニーズに合わせて訴求ポイントを柔軟に変えることで響かせられる場合もあるのではと思った。
もちろんそれを行うには、裏付けや他社比較もしっかりと１から行う必要があるので、大きく手間がかかるため、本当にお取引させていただきたい顧客にはそういった手もあると覚えておきます。
多くの魅力を伝えがちなので、2点に絞る。
自社よがりにならず、顧客視点を維持するために顧客の声等を聞くのが重要。
軸の作り方次第で、差別化ポイントが作れることを学んだ。
お客様目線で潜在需要（お客様も認識していなかった、またはあったらいいな）を商品化し続けることが生き残りにつながる。
業務に直接生かせるかはわからないが、日常生活に置いて売れている商品について考えるきっかけになった。セブンカフェの事例がとてもわかりやすく、他にも同じような商品がないか探して見たくなった。
自分が伝えたい魅力に囚われていることが多いと感じるので、相手の目線に立って魅力と感じてくれることは何か？考え、ポイントを絞って伝えようと思います。
今自分が考えている製品が、どこに当てはまるか確認してみる
ポジショニングマップだけに捉われず、パーセプションマップを意識した意思決定をしていく。
実際のポジショニングと顧客がイメージしているものに相違がある事を意識していく
ポジショニングも言葉としては知っていたが、ポジショニングマップの考え方は知らなかった。 勉強になった。
ポジショニングマップの評価軸を何に置くかが一番重要
競合との差別化を考える際に活用してみます。
訴求ポイントを2つに絞る！
自社サービスに対してできていない視点なので早速取り組んでみたい。
わかっていそうで、意外とわかっていない、
自社製品の魅力を第三者視点で見直すにもよい方法だと思った。
顧客の意識に残る訴求ポイントの適切な数や
訴求ポイントの軸の選び方が分かった。
業務で活用するためには、戦略策定プロセスを何回か回す必要性を感じました。
3C分析→KSF→セグメンテーション、ターゲティングによる顧客、市場の再定義→3C分析→自社戦略としてのポジショニング
2軸は、機能＊機能だけではなく、機能*思想：例えば、処理速度*業務改革の実現のような表現もありかも。
業務改革を競い合うことは難しいが、このこと点を強調することで、競合ができない機能が豊富にあることを印象的にすり込めるかもしれない。
但し、抽象的過ぎると、？？？だけが顧客に残るので、抽象的なことはを使うときは注意も必要となりそう。
訴求ポイントの整理・視点に時間を要していたが、これらを整理・リセットすることが出来た気がする。
新しい企画を行う際は、顧客視点と競合視点の軸でシンプルに考えることが重要と感じました。とにかくいい点を延々とアピールしがちで、結局どうなの？となっていました。
営業時に、自社製品の特徴を挙げすぎて、アピール内容が発散することがある。訴求ポイントを絞らば、アピールがより鋭く深いものになると思う。
同じ商材であっても、時にはターゲット市場毎に異なるポジショニングを設定することが、望ましいと思う。
よかった役に立った分かった
提案内容が競合しているときに、改めて自社の強みや顧客への訴求度が高い、関心があることを再検討する際に役立つ手法だと思います。
日々の業務でも、製品の特徴を２つに絞り共感してもらう事でお客様に購買してもらえるように、つたえていくようにしていきます。
製品を作成していない企業でも、自社の魅力とはなんであるのか。ということを認知しているということは非常に重要であると思った。また、顧客へのアンケート調査などを行い、顧客と自社とのイメージのギャップを埋める活動も必要であると気づいた
競合のある製品の場合において、他社との違いをより深く認識でき、新たな価値を創造することができる
自社の強みが差別化に繋がればとても強い軸になると理解した。
なるほど
理解出来た
顧客視点、競合との差別化
製品企画、製品の顧客紹介などいつでも大事
また新たな価値（ブルーオーシャン戦略の価値創造）を忘れない
自社の製品の差別化の説明を2つの特徴にしぼりポジショニングマップを作るというのは業務にもすぐに取り入れられそうと思いました。
よく分からない。見直す
通常消費者が魅力に感じる軸は競合もそこを意識して製品開発やマーケティング活動をおこなっていると思うので、プリウスやいろはすが環境性能を軸として打ち出して成功したように、今後はいかに消費者にとって魅力的な新しい差別化軸を打ち出していけるかが大事だと思う。
競合をはじめにポジショニングしてから、自社が目指すところを決める逆算型でもいろいろ活用できそうだと感じました。
競合との差別化を考えるだけでなく、「顧客の共感を得られる」訴求ポイントもポジショニングでは考えていく必要があると分かった。顧客が何を必要としているのか、どんな事を魅力に感じているのかを考えて製品の魅力を認知してもらえる活動をしたい。
顧客へのプレゼンの際も、あれこれアピールせずしっかり差別化された強みを2軸で伝えていく。
たくさんの魅力を持つ製品だったとしても、その中から2つの特長を選び、自社の製品を配置するということ、また、競合と差がつく特徴を選ぶことなど、ためになることをたくさん学ぶことができました。
ポジショニングを知ることで、競合との差別化が明確になり、顧客への訴求力が高まることを知りました。ポジショニングマップを今後活用します。
ポジショニングマップは、視覚的表現になるんで、
イメージがし易く、ターゲットがぶれないで検討できる。
顧客目線、ライバルとの差別化意識し、ブログ記事執筆を決意！
自社の強みを出す作業をする際に、競合分析も兼ねてポジショニング分析を行えば、普段見えていなかった部分での差異を発見できるかもしれない。
普段からこの視点で物事を考えないと実際の業務への落とし込みは難しいと思うので、目に留まった物事をポジショニングで分けてみる癖をつけたい。
訴求ポイントを絞る必要がある
自社のポジショニングをきちんと把握するため、日ごろから顧客との接点意識が必要。
訴求ポイントは２つに絞る、早速実践することにします
自社の強み、製品の強みの特徴をなんでも出せばいいわけではなく、価値をより引き出せる軸で見出して行くことが大事と理解した。
環境を認識し、自社独自の洞察を導く。
ポジショニングは他社競合とどこが違っているか、顧客に知ってもらう上で
重要。製品の特徴をいくつも書き出し、そこから２つに絞り込み
差別化できる要素を打ち出すことで
認知ししてもらうことができる。ポジショニングＭＡＰは簡単なフレームで
あるが分かり易い
他社と差別化できるポイントを見つけることが重要
既存の商品をアピールしたいときに、2軸を選んでも、どちらも他社品の方が優れている場合、どのように戦略を取るべきかと感じてしまいました。説明を聞いていて、他社よりも自社品が優れている点があるということが、前提になっているのでは？と思ってしまいました。
自社商品を訴求する際に競合に負けている場合が多々あり、ポジショニングできない。そういった悩みを抱えている。結局は自社商品を強くするしかない。
営業現場では既にマップができあがっていることが多いが、別の軸で考えてみることが大事そうだ
他社製品と自社製品の差別化だけでなく、自社製品同志を整理して見える化して考えるためにも有効な手段だと考えました
訴求する特徴として、2つの軸に絞るという事。
顧客の共感を得る事。
競合との差別化を図る事。
集中と選択という戦略を取る上で重要なフレームワークと理解した。
早速、自社商品を競合他社と違った視点でポジショニングを行う。
ポジショニングマップにおいては、二軸に落とし込むことが重要だと認識しました。
ポジショニングマップの2軸の絞り込みが重要だと思います。コツ、留意点を参考にし活用したいです。
＊自社の強みを把握する事により、顧客のニーズがよい明確になる。
自分自身が商品として勝負する際も使える
人が一つの製品に対して持つイメージは2つまで。
→逆にいうと二つ以上強みがないときつい
パーセプションマップとポジショニングマップの違いをチェックし、その要因を分析し修正して進めることが大事だと、分かりました。
顧客と、自社との関係性を考えるきっかけとなった。
自社が描くポジショニングマップと顧客のパーセプションマップがズレている場合がある。これは新しい気づきでした。
・ポジショニングマップの2軸は2点に絞ること
・軸を絞る方法は、
１、自社製品の特長を洗い出す。
２、顧客ニーズに訴求するポイント＆表現を選ぶ
３、強豪との差がわかりやすい
そして、自社が伝えられたい魅力にとらわれず、
顧客が何に魅力を感じているかを考え作成して行く。
もちろんパーセプションマップの違いも注視しして
考慮し、常に、新しい商品軸を考えてまいります。
・・・試していきましょう。活用しましょう。
自分という存在を売り込む際にも、アピールポイントは2つまでに絞る
シンプルかつ明瞭的に伝えることが大事だと感じた。
ポジショニングマップはよく使われう（聞く）ツールです。
2軸の選択の意味がわかりました。
ポジショニングの軸は、自社が打ち出したい切り口である前に、顧客にとって魅力的な切り口であるかが大事だと改めて思いました。
後発参入では、ぜひ活用して戦略を練りたいところ。
自社の都合だけではなく、顧客目線もしっかりと把握してポジショニングを考えるという点は気をつけたいと思います。
自社製品の訴求力について、シンプルに明確化することが重要だと思いました。
お客様目線が大切だとわかった。
新製品のみならず、既存製品・サービスの現在地を計るうえでも重要かと思います。時代や社会の流れで顧客のニーズは変わってくるものなので、その時に合わせて最適な手を打つという事でも活用できるかと思います。
自分が新規事業を考える時に使おうと思います。
・まだ既存の競合が気づいてない軸で戦うことが大切だと思う。
これまでより多くの魅力を伝えることを考えていましたが、2点に絞りこむことの重要性を認識できました。ニーズの掘り下げも同様に行って行きます。
すべてを伝えるのではなく、ポイントを絞って共感を得られるような説明を日ごろから注意する。
自社製品、競合製品を改めて評価し、訴求ポイントを抽出したいと考える。
ポジショニングにおいては、以下のポイントが重要であるということが印象に残った。
・軸は、2軸にしぼること
・顧客の共感を得られる＆競合と差がつく軸を選ぶこと
・顧客が何を魅力と感じているかに注目すること