セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングなど聞いた事はあるが、その言葉の意味や、どの様な順番で行うと言う事は知らなかった。マーケティングの基本さえ知らなかったのでとても新鮮でした。マーケティングの業務は担当していないが、将来やってみたいと思う様になった。

マーケティングの基本的な流れは理解でした。
ターゲティングの「6R」は初めて知ったフレームワークだった。

ウィスキーの市場規模縮小に歯止めをかけたハイボールの事例は、非常の分かりやすいものでした。自社の優れたところ、自社製品の優れたところを再確認して、新たな価値を提示することで新しい市場が開拓できるものだと認識しました。世の中は動き続けているのでチャンスもピンチも表裏一体なのかもしれません。

マーケティングの流れ。。。
SWOT分析⇒セグメンテーション・ターゲティング⇒ポジショニングと具体例を交え、とても理解しやすかった。ともすると、つい直感的に進めてしまうところがあるので、一度、この流れに沿っているか、客観的に見直し、しっかりとBusinessを進めていこうと思う。

ウォンツとニーズを同等に考えることがないように気をつけたい。ターゲティングとポジショニングの段階であらゆる視点から可能性を考えられるよう、練習したい。

顧客のウォンツとニーズを一色単に考えがちなので、区別を意識したい

顧客のウォンツとニーズを一緒の物として考えていたので、違いを知れたのは大きな学びとなりました。

マーケティングの基本的な流れを理解できた。特に分析と立案の部分は経営戦略と共通する部分が多いと感じた。

考え方の流れが示していてわかりやすかった

内外環境を分析して市場機会を発見し、細分化してターゲットを見極め、どのポジションを取ればいいのか自社の強みから決めて、マーケティングミックスを考えていくというプロセスで考えようと思います。

営業プロジェクトの一員となって途方にくれていますが、マーケティングの考え方が少し分かりました。

マーケティング次第で売れなかった商品が売れるようになる。非常にやりがいのある取組だと思います。

・顧客志向が大前提。一連のプロセスは、誰が顧客で、どんな価値を提供するかを明確にしていくもの。私は技術系だが、志向がプロダクトアウトになりがちなので、都度振り返ってみるのが良い。

顧客ニーズとウォンツの混同してしまうとターゲットを誤ってしまうため、意識して深堀することが重要に思える。

慣れてくるとターゲット×ストーリー（特にUSP意識）を早期に決めがちだが
上手く描ききれない場合の段階確認として活用できると思います。

マーケティングとは、「顧客に買ってもらえる仕組み」を作ることであり、当講義ではその仕組みのうち「市場機会を捉え、ターゲットを定め、ポジショニングを行う」までのプロセスの理解を深めることができました。
マーケティング検討時に活用します。

製品価値をより上げるには、「明確なメッセージ」と「Value Proposition」を持って、顧客を明確にして実践していきたい。

セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを行う前の段階で、SWOT分析をしっかりと行い自社を取り巻く環境や自社の内部の状況をしっかりと把握しておくことが大切だと感じた。

マーケティング部門が策定した戦略を、戦術に落とし込む際の大前提をおさえる

セリングとマーケティングの違いが明確になった。
常に顧客のニーズ、顧客の不満にヒントがある。

外部環境、内部環境を正しく把握し市場を発見する。
セグメンテーションで市場を細分化し、ターゲティングで標的を選定
ポジショニングで競合と差別化する
マーケティングミックスで展開する

マーケティングの全体像が理解できた。
マーケティングは社内全員が意識することが必要。そこが弊社に足りないと感じた。

セリングとマーケティングの違いが非常にわかりやすかった。顧客志向で、顧客満足を実現できれば、口コミ増加や客単価アップなどのメリットが多数生まれることを意識したい。
市場機会の発見に成功すれば、顧客の心を掴み、売り上げを上げることができると考えるため、普段から情報収集や人々の不満に耳を傾けることを疎かにしないようにしたい。

ウォンツに隠れているニーズを分析することで、競合が明らかになること。そして何より、ポジショニングでは、顧客の頭にいかに印象付けられるかが大事だということを学びましたので、これらを業務に生かせればと思います。

マーケティングの全体像を学ぶところから始めることで、市場機会の発見、市場セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングといった、それぞれのプロセスの意義を、一連のものとして理解することができて有益でした。

マーケティングの基本プロセスの各パーツは、普段から無意識に考えているものであるが、手順までは考えたことがなく、本講義で事例を用いて説明していただいたことで、頭の整理ができた。

マーケティングについては、外部・内部分析やターゲティング、ポジショニングが欠かせない事は認識していたが、ポジショニングの成功のための4か条については初めて学んだ。誰のためか、何が良いのか、分かりやすいか、これまでと矛盾しないか、それが達成出来ていることにより、顧客から他者と差別化した魅力を感じてもらえる。
また、RIZAPやハイボールの例は分かりやすかった。

商談機会の発見、セグメンテーション・ターゲティング、ポジショニング。
それぞれ意味と順序があることを理解することが必要であると感じました。
また「何についてマーケティングしたいのか？」の粒度も重要であると感じています。
ありがとうございました。

B2Cについてはセグメンテーションやポジショニングが大事ということを改めて知ることができた。

ウォンツとニーズを分けて考える。社内外の環境分析、セグメンテーション・ターゲッティング、ポジショニングへのプロセスを大切にしたいと思いました。

顧客ニーズを十分理解した上でマーケティングプロセスを実行し、顧客満足が得られる製品となるよう、顧客を意識した製品・サービスとなるようユニークかつ明確で価値あるイメージを持ってもらえるポジショニングをしていきたい。

マーケティングプロセスの基本通りに実務で活用することが、抜け漏れがなくなり、また、継続して活用することで、身についてくると思いました。

ターゲティングを定めることは非常に重要と感じた

wantsの中にある、潜在的ニーズをくみ取ることは経営企画ではなくても、活かせる考え方だと感じた。

新製品がどのセグメントのターゲットを狙っているのか、ポジションが明確にあれば営業活動などの背後にある行程も考えやすいと思う

マーケティングに関して、これまで学ぶ機会が無かったので、具体事例を踏まえた説明の中で、顧客志向の視点が大切であることが理解できた。ポジショニング＝明確で価値あるイメージを作る活動という概念が新鮮だった。

どのように売るかを考える前に市場環境を分析し、セグメンテーション・ターゲティング→ポジショニングと考える順番があることを改めて学んだ。ついつい会社にとって売りやすい顧客をターゲットとしてしまいがちになるが、セグメンテーションを行ったうえで軸を設定し、誰に対して何の価値を提供したいのかを明確にして営業活動を行っていきたい。

まずマーケティングとセリングで大きく概念が違う（出発点とゴールが違う）ことを知れたことが大きかったです。
売上・利益拡大のための取り組みこそがマーケティングだと認識していました。
顧客満足度を満たすためにはまずは正しい分析からです。そこらから早速再スタートしていきたいと思います。

ウォンツと潜在ニーズを区別する必要性を実感した。
また、製品にユニークで明確で価値あるイメージを持ってもらうために、わかりやすさと自社他社、顧客理解は重要だと学んだ。

冒頭の話が印象的だった。
販売戦略以外でもマーケティングの考え方を目指したい

自身の業務の中で、マーケティングについては理解できているつもりでしたが、実はセリングだったのではないかと気づきました。これからは市場機会を発見し、正しい手順で進めていくことで、より説得力のある仕事をしていきたいと思いました。

よく理解できました。事例がよいですね

SWOT分析は、今後の戦略、ビジネスチャンス、課題が明確になるツール、うまく活用していくことが重要。

マーケティングプロセスを使った自社販売戦略の作成を行っていきたいと思います。

市場機会の特定について、クロスSWOTを用いて情報整理をすることがあるが、活用したい。　また市場の満たされないニーズやポジショニングの軸については筋のよい問いを思考できるよう鍛えてゆきたい

4か条を念頭に、ポジショニングを徹底的に考えてみたい。

ターゲティングが重要であることが分かった。
単に売りたい属性を決めるのではなく、こういう製品で買ってもらうということが分かり、今後の商品開発の重要な要素としたい。

漠然とは理解していたことが、今回ビデオをみて明確になりました。

市場機会を見つけることは重要であり難しいものだと感じた

マーケティングは営業だけのものではなく、社内の人が顧客となる人事や総務といった管理部門でも使えるのだと知った。積極的に活用していきたい。

ポジショニングの「成功の4箇条」
改めて見つめ直す良い機会となりました。

ものの考え方として興味深く、モノづくりをしていくうえでマーケティングを意識をする必要があると感じた。

マーケティング・プロセスをどのよう進めていくか理解できました。
スモールビジネスの世界では、１００万人向けではなく１人の顧客向けの施策を行うと自ずと似たような価値観を持った人が増え、ファンになってくれる為、長期的な成長が見込め、企業規模も拡大していくだろう。

潜在的ニーズによって、ライバルとなる製品が異なるということに、なるほどとおもった。

ホテル客室の活用について、観光、出張の2軸に捉われず、空間を利用したいというウォンツに対し、潜在的なニーズを見つけて、そこに当てた客室レイアウトや広告をかけていくことが、コロナ後は特に必要だと考えた。

すぐ行動をおこす事も重要ですが、しっかり分析しターゲットを明確にして取り組む必要があると感じました。マーケティングとは買ってもらえる仕組みつくり顧客第一主義を忘れずに仕事に活かしていきます。

ポジショニングについては、大変勉強になりました。ライザップが高い費用なのになぜあれほど成功しているのかが、よくわかりました。

ビジネス領域の拡大戦略立案時に役立ずと感じました。

大学時代に学んだマーケティングのはずなのに、自分の中で筋道立てて理解できていなかったことを痛感しました。このフレームにそって、担当商品を分析しようと思います。

これまでマーケティングは日々の業務で経験してきたが、セグメントする際の「６R」は知らずともなんとなくできていたものが、手法として明文化されて明日以降は「６R」として忘れないようにしようと思いました。

勉強になった

マーケティングが、ここまで身近に感じられたのは、目から鱗でした。何をするにも使えるのでは？と、ワクワクしました。

基礎知識としては理解しているが、実際に仕事には活かせていない気がする。

基本となるマーケの流れが分かった。特に市場創造の所はあまり意識出来ていなかったため、勉強になりました。

マーケティングの基礎が学べた。

参考になることが多かったが、外部環境分析（機会、脅威）、内部環境分析（自社の強み、弱み）の掛け合わせから新たな市場機会発見につなげられないか、どの層をターゲットにすれば効率がよいか常に考えたうえで行動したいと思いました。

マーケティングプロセスを再確認できました。

顧客目線を忘れず商品開発を行います。

お客様視点の整理がよくわかった。

マーケティングプロセスを自分のものにするには、訓練が重要だと感じています。例えばポジショニングの軸の取り方がブレていると全体の戦略の方向性もブレてきます。常に考えて訓練することが必要だと改めて実感しました。

私は常にwin-winの関係を考え行動しています。今後はこのマーケティングの感覚を身に着け、より深い関係作りを目指します。

セグメンテーションする上で、軸は決まっていないことを考えると、ターゲティングがしやすいよう、複数の軸でのセグメンテーションを、行う必要性がある気がする。
混乱しないよう、顧客ニーズを満たすこととを大前提に芯はブレないようにしたい

全体的な流れを把握する事が出来た。今後実践形式で考え自然と流れが考えられるようにブラッシュアップしていく。

マーケティングの基本的な流れは理解できた。

マーケティングの定義から勘違いしている部分あり、
かなり広義な意味があった。

プロセスを理解してその通りに考えていくことが大変、重要であると感じた。

人事施策においても活用できる思考として参考になりました。

新規ビジネスを考察する機会は多くあるのですが、主観になりすぎてしまうのが悩みでした。
マーケティングの知識と順番を意識して考えられれば効果的に進められる気がします。

スタートはやはり自社事業等のある程度の縛りが必要。
細かいところから始めるとプロダクトアウトと変わらなくなるので要注意

マーケティングの基本をわかりやすく理解することができました。

事業戦略から現場のオペレーションまで幅広く使えると感じた。
また、小さい社内営業でもマーケティングを使えると感じた。

マーケティングの最初のステップである外部/内部環境分析、市場機会の発見が非常に重要であると感じた。ここを見誤ると、その先のステップも無意味なものになってしまうので、しっかり分析を行えるようにしていきたい。

マーケティングとはそもそも何か、なぜ必要か、流れや言葉の意味等、理解することが出来た。カルビーやライザップの例も含まれており非常に分かりやすかった。

あ

セグメンテーションが一番の肝ですね

6Rが重要

製品を企画する上ではセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングは非常に重要。活用していきたい

潜在ニーズにたどり着くには、ターゲティングにおいて新たな軸を見つけることに等しいのかもしれない。

Upskilled’s courses all place high value on job readiness. Most of our courses offer the opportunity to gain valuable work skills through both our course content and our interactive teaching and learning methods.

営業の立場でも顧客へのアプローチ方法模索に活用できると感じました。

企画を考えてみて、ニーズを分析してみて、と急に投げられたときに考え始められる思考のフレームワークを学べた

改めて、内外分析～ターゲティング～セグメンテーション～ポジショニングの流れが理解できた

業務で活かすためには、顧客のターゲット層やニーズの可能性を捉えてマーケティングしていく必要性を学びました。

ポジショニングを顧客に認識してもらうのは難しい。

企業の事例もあり、とても理解できた。
マーケティングの基礎を知ることで物事考える軸を持つことができた。

今まで、漠然と活動していたことが、より具体的な目標を持って取り組めるよう整理することができた。実践に活かしたい。

プロセスの理解が大変進んだ。

マーケティング手法やフレームワーク以前に、社内外の環境を分析するところから出発するというプロセスを抑える必要があると感じた。

既に実践して業務を行なっている内容であった

マーケティングの基本を分かりやすく、理解することができた。「顧客満足こそが最高のマーケティングである」ということが最も印象に残った。企業にキャッシュをもたらす顧客を第一に考える「顧客志向」がマーケティングの基本的な発想であり、若手社員に対して、この発想を如何に早く持って仕事に取り組んでもらえるかが人材育成上、重要であり、私自身も今後のマネジメントに活かしていきたいと思った。

ポジショニングについては、常に考える必要がある。
１．誰のため
２．これの何がいいの
３．分かりやすい
４．これまでと矛盾していない

外部・内部環境を検討し市場機会を特定、その市場をセグメンテーションしターゲティングしターゲットの頭の中にユニークな提供価値を位置付ける（ポジショニング）一連から施策（４P)を考える。

分析、セグメント、ターゲティングをすっとばして、いきなりポジショニングを考えたりしていたことに気付いた。
考えに穴が出来るので、分析をして、セグメントをして、ターゲティングをした上で、ポジショニングを考えていく。

マーケティングの考え方のプロセスを学ぶことができた

今検討中の製品、サービスについての良し悪しの判断するための物差しになる

改めてマーケティングの基本が分かりました。

お客様が笑顔になる商品、サービスが基本である事を再認識しました。欲求とニーズ、同じ捉え方をしがちです。大変勉強になりました。

マーケティングは単に広告活動などではなく、幅広い意味を持つ言葉であることを理解した

実例を交えながらがらの説明で分かりやすかった。自分の顧客への提案の際、様々な角度から顧客分析をしてニーズにあった提案をしていきたい。

ふと考えると世の中に出ている商品やサービスはこのように考えられているのだろうと思った。コンビニや本屋などの陳列などにも言えるのかなと感じた。これからは、単に見ているのでなく、なぜこうなっているのかという視点を持って見ます。

マーケティングに直接関わっている
社員だけではなく、全社員が常に
マーケティングの重要性を意識しながら
活動しなきゃいけないと、考え方の転換出来た。

使ってみた後に、本当にこれでいいのか？と自信を持てなくなる。
そんなときには、ターゲティングの6Rとポジショニング4か条で自問したい。

ターゲティング6R
・規模は十分？
・成長性は？
・競合状況は？
・顧客の優先順位は？
　若い女性を狙うと男性もついてくるなど副次効果も考慮
・到達可能か？
　顧客が遠くて届かないことはないか
・反応は測定可能か？
　PDCA回せるか

ポジショニング成功のための4か条
・誰のためなの？
　顧客は明確か
・これの、何がいいの？
　顧客にとって重要な提供価値は何か
・それって分かりやすい？
　明快なコミュニケーション・メッセージがある
　他の競合商品とどう違うの？にも応えられるようにしたい
・これまでと矛盾しない？
　既存製品やブランドとの整合性

マーケティングと、市場や顧客とイメージしがちだが、限られた資源・リソースを会社(自部署)で有効利用する・だから、少ないアクションで効果上げるための手段である事が気付かされた。気付けて良かった。

非常に参考になりました。部下といっしょに活用してみます。

まずマーケターが行うべきは戦況分析で、これを慎重かつ正確に行わなければ大胆な戦略を打ち出しても成功確率をあげることはできない。戦況分析を行う際に用いられるのがSWOT分析で、自社の強み弱み、市場の機会と脅威を掛け合わせて戦況分析を行う。今回は言及されていなかったが、5C分析というフレームワークもある。
次に大事になるのはウォンツとニーズが異なるものであるとの認識だ。「顧客が欲しているのはドリルではなく穴である」という言葉があるように、製品やサービスそのものに価値があるのではなく、それによって満たされる欲求に価値がある。

現在の部門売上げの成長具体策の立案に有効と思う

せささその
さははなに

よくあるのが、マーケティングミックス4Pだけ並べられたプレゼンテーション。「立案」のプロセス（セグメンテーション、ターゲティング）からの（ポジショニング）が非常に重要。セグメンテーションとターケティングがぶれると製品開発やコミュニケーションの効率がおち、無駄に経営資源を使うこととなる。

マーケティングの基本プロセスについて、改めて確認できた。それぞれのプロセスでのポイントとして、セグメンテーションの切り口や、ターゲティングの６R、ポジショニング成功のための4か条なども、参考になった。

打席に立つ回数を増やす為に、マーケティングの「共通言語で組み立て」の必要の理解、ヒットの打率を上げる為に、「基本の徹底」は最低限に必要と、改めて認識。成功事例は、既視の成功例のため、あくまで参考だが、未だ見ぬ市場を妄想する際のイメージ化の助けになる認識。

マーケティングは自社の売らんかな目線ではなく、顧客満足の視点に立って行わなければならない、と言うことが最も強く印象に残りました。顧客が自社に何を求めているのかをより深く理解できれば、取るべきマーケティングの方法が見えてきますし、社内的にも説得力を高めたり、成功確率を上げることができることが分かりました。

マーケティング戦略策定基本プロセスが参考になった。
環境分析→市場細分化（セグメンテーション）→市場の絞り込み（ターゲティング）→ポジショニング→4P→実施と評価
また入口部分で適切な分析ができなければその後がおかしくなってしまうことも理解した。「100%を固めるという意味合いではないきっちりした分析」というものが大切になると捉えた。
分析とは何かを考えさせられた。

自分のビジネスを考える際も、役立つ。
どこから考えたら良いのか、流れが分かりやすかった。

わかりやすかった

社内の業務についても、マーケティング同様にプロセスを踏んで望まれる事を見出す事が大事だと感じた

実例があり、わかりやすかった。実際に使いこなすまでには、まず、自分でやってみることが大切ですね。トライします。

全て知っていることだけでしたが、良い復習になりました。

ポジショニングの際は顧客の中でユニーク且つ明確な付加価値であることを意識したい。

マーケットインの製品開発を行っていくためにも顧客満足がどこにあるかを考え、見つけ出し、接点を持っていくことが大事だと思いました。

マーケティングの戦略策定の検討順番とその留意点について理解することができた。
自分が担当する業務ではポジショニングの特に考え方が弱いと感じた。
「顧客にどのように思われているか/思われたいか？」を意識して、再検討したいと思う。

基本プロセスが自分の中であらためて整理されてよかった。

マーケティング戦略立案の考え方は非常に学びになりました。　分析→立案→展開の流れは日々の業務から遂行していきたいと考えました。　特に分析の部分で市場機会の発見、というテーマの時に話のあった。　市場機会は見出すもの、という言葉が印象的でした。

ポジショニングのイメージが漠然としていましたが、本動画でその重要性が理解出来ました。”誰のためなのか？””何がいいのか？”は、当たり前のようで、意外と意識が足りていないものということに気づかされました。

テキストで読むよりも、ポイントをおさえ、要点のみで学べるため、
あやふやな部分の振り返り、再確認にとても役に立ちました。

製品開発だけでなく、営業活動においてもSTPは重要

正にマーケティングの基礎を学びました。知らずと頭の中で行っていることを体系的に理解できました。

様々な切り口を常に考える

社内の資源を正確に理解することの重要さを感じた。

マーケティングのプロセスを改めて確認することで、何を、何のために行うかが明確になった。

マーケティングプロセスは理解できたが、必要となる情報を取集しどのように解釈するかが重要。ターゲティングの「6R」は、参考書などにもなかった記憶。

チーム内での自分のポジショング戦略にも使えると感じた。
チームで目標に対し他の人が提供出来ていない価値のスキルをつける事で自分の立ち位置も確立できる。

間接部門の所属であるが、講義内容に応用可能な点が多くあり、有意義でした。

お客さまに向けて、コストダウンの意識は強かったが、販売に係る戦略性が無かった。今後、セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングと順に具体化していく型を、検討の基本動作としたい。

ニーズとウォンツを整理するのは参考になりました。

非常にわかりやすかった。

マンションごとの需要を把握して、需要にあった提案を行う

マーケティングの基本プロセスを理解することができた。モノ余り、価値観が多様化する世の中で、実際に流行している商品やサービスはニーズを捉えたセグメンテーションがしっかり出来ている結果だと感じた。

マーケティングのスタートがわかった。4pより前に内部環境、セグメンテーション、ポジショニングという順序の重要性がわかった。

マーケティングにおいて最も大切なことは潜在的な顧客ニーズをしっかりととらえることであり、顧客ウォンツは潜在ニーズとは異なるので注意が必要である。

具体的な身近な企業の事例があるので、わかりやすかったです。

経験や感によって、分析したつもりになっていたことに気付いた。ベースとなるルールや方法を明確に押さえるべきだと改めて認識した。

例えば、商品を売って来いと飛び込みで言われてしまった時もセグメンテーションとターゲティングをやっていけば、何もかもわからないときに対応できる。
6Rのターゲッティングはわかりやすく覚えやすい。

基本プロセスより分析→立案→展開における流れを学びました。事例が分かり易く、納得感がありました。ヒット商品は、全く新しいモノを開発するだけでなく、既に有るモノをどのように分析し顧客志向（お客様視点）で考えられているかが重要であることも理解出来ました。

コロナ禍のような大きな環境変化があった場合はマーケティングの基礎から改めて考えてみることも重要だと感じました。

市場機会の発見のために、外部環境と内部環境を正しく理解し、人々の不満やニーズに耳を傾けることが理解できました。

業務の進め方にダイレクトに利用できる

基礎の勉強になりました。

事例があり分かりやすかった。
顧客に買ってもらう仕組みを作るが凝縮されており特に分かりやすかった。

顧客ニーズとウォンツ違い、セグメンテーション、ターゲティングなどマーケティングの基本が理解できた。あとライザップなどの具体的な事例はイメージしやすかった。

顧客が求める価値に応じた明確なポジショニングを作る事が大切である

理論だけでなくしっかり事例を交えている点が非常に良く、toBビジネスの当社に応用可能であると感じる部分が多かった。漠然と考えるのではなくプロセスを意識して整理ができそう。

自分で考える側と使用者の視点でマーケティングを考えてみると、自分のできてない部分がセグメンテーションであると認識できた。

この講義を参考に多くの事例（成功、失敗）を自分なりに分析して何がよかったのか、何がダメだったのか日ごろから考える癖をつけたい。

市場機会の発見、セグメンテーション•ターゲティング、ポジショニングの考え方をウイスキーやライザップの具体例により理解することができた。
顧客のニーズを深掘りし、特徴的•印象的なサービスを生み出せるよう、日々考えていきたい。

自社の強み、他社との違いなど意識していなければ気づく事が出来ないと感じました。
マーケティングを担当していないが、日頃から業界における自社の立ち位置を考え、どのような戦略が必要かを考える癖をつけていきたいと思います。

「ニーズは宝の山」という言葉が心に刺さった。
何よりも顧客志向でそこから商品を考えていくことが重要だと学んだ。
顧客ニーズに始まり、顧客満足に終わる、顧客満足こそが最高のマーケティングである、という考えを頭にたたみこんでおきたい。

セグメントの切り口をどう設定するのかが難しい。

STPのフレームワークを描く際、今まではセグメンテーション･ターゲティングの時点でポジショニングを行ってしまい、深く考えないままプロセスを進めていくことが多かったが、当講義を通じてセグメンテーションはある程度客観的数値（統計値などの変数）に基づく市場の切り出し方、一方でポジショニングは顧客価値視点での差別化方法と理解した。基本を再度理解した上で、実践で活用したい。

マーケティングの基本プロセスについて知ることができた。
どの過程においても、顧客を第一に考え、どのようにしたら買ってもらえるのかということを考えていくことが、重要であり、第一歩であると思った。

言葉に慣れるには使うしかないなと思った。ライザップやレッドブルなど知名度の高い例を参考に、手を動かして覚えて使いこなしたい。

マーケティングの中のウォンツとニーズやセグメントの次にターゲティングの順番など、整理が出来た。

現在所属している組織の内外環境の整理/市場機会を再整理する事で、実施するべきことに漏れ等無いか再確認をしたいと思いました。

marketing processは自分の転職にも活かせます。採用してもらえる仕組みになります。去年しっかりとmarketingの概念を生かして、転職に成功できました。

セグメンテーション、ポジショニングなど言葉は聞いたことがあるがしっかり落とし込めていなかったことを痛感した。
環境分析のコツなど知りたかったことが、丁寧に解説されていたので、とてもわかりやく勉強になった。

飛ばしがちな内部、外部分析を必ず行う重要性。

実際の企業の実例がでてわかりやすかった

ケーススタディの内容が多く学びになりました。自社他社分析の際に学んだフレームワークを活用していきたいです

製品開発を行う上で必要不可欠なプロセスである。製品開発を行う部門の中にマーケティングを行うチームを設けることは大変有効となる。

市場機会の特定が非常に重要であると理解した。
縮小市場で、いかに顧客に価値を提供できるか考える。

マーケティングは顧客ありき、顧客満足なしでは収益を上げられない。
ポジショニングまで丁寧に積み上げること、これが基本

ハイボールやライザップなど身近な事例で理解し易かった。

非常に面白い内容でした。

まずは内部分析し、自社の強みと弱みから調査したい。

マーケティングとは、市場の選択とおもいいれである。

日々の業務にて何を取り組むかを考える際にも意識していきたい。

学生の時の友達の作り方がすでにマーケティングになっていたことに気づいたので、今後のマーケティングをイメージしやすくなった。

マーケティングの基本を学んだ。

これまでマーケティングとは、漠然と市場調査としてしか捉えていませんでしたが、顧客に買ってもらえる仕組み作り、プロセスであることが分かりました。
市場環境分析から始まり、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングと戦略立案に向け流れを持って検討していくことが大切であると学びました。

この講座を見ながらApple社と自社の戦略を考えるとセリングとマーケティングの違いが一目瞭然だった。

この講座を通じてマーケティングへの興味が出てきた。
データサイエンスとも組み合わせればより意義のある、仮説検証、分析ができるのではないか。

マーケティングというと商品企画や営業のものというイメージを持っていたが、顧客満足の視点で見ると自身の業務も関係してくると分かりました。

縁遠い話だと思ってこれまで意識したことが無かったので新鮮でした。

マーケティングとは、単なる売り方やターゲットを決定するだけのものだと思っていたが、適切なプロセスを経て効果が発揮されるものだと学ぶことができた。

現在も社内でつかわれている手法でイメージしやすかった

扱い商品拡販につなげられるようにしたい。

セグメンテーション、ターゲティングは何となく理解できていたが、ウォンツとニーズの区別は理解していなかった。

マーケティングのプロセスにより、自社の新規事業を考えてみようと思った。

新商品開発テーマ検討の際に活用できる

顧客ニーズを的確に見つけ出し、顧客満足を達成できるように基本プロセスに
したがったマーケティングを心がけるようにしたい。

明確な強みがある企業はフレームワークの作成、分析がしやすく結論が明確になりやすい。強みの必要性を改めて感じます。

お客様が求めている商品の裏には潜在ニーズがあることが発見だった。問い合わせを受けたら、何に困っていてその商品が欲しいのか考えるようにしたい。

売る事を目的とせず、顧客が何を求めているか・何で困っているかを第一に。魅力ある商品であれば、どうすれば売れるのか考える事で大ヒット商品に繋がるといった事が理解できた。全て当たり前の事であるが、あえて考えさせられました。また具体的な企業の例が、より解かり易かったです。

多角的に分析を行い闘うフィールドを明確にする必要を
改めて感じた
大変興味があり携わってみたいと感じた

ターゲットをできる限り明確にして、どのような価値を提供するのかを顧客視点で考える。また、競合と比較した際に、ユニークかつ優位なイメージを与えられるようにポジショニングし、コミュケーションをおこなう。

マーケティングの重要性　ターゲットを導く考えが改めて整理できた。

販売促進活動をおこなううえで、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングといった観点から考えなおしてみるよい機会となった。

マーケティング戦略策定の基本プラセスの説明について、カルビーの「フルグラ」の例を用いて非常にわかりやすかった。

マーケティング＝売れる仕組みと考えがちだが、改めて顧客志向・ニーズを
を捉えることが重要だと認識できた。今後も顧客起点の軸を忘れずに意識していきたい。。

セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングについては、いつも事業部の提案を軸に考えており、そこに至る考え方についての理解が浅かったことを実感した。言葉の定義や思考の順番を理解することで、事業部提案を鵜呑みにせずにディスカッションできるようになっていきたい

併用で使用機会の特定からセグメンテーションターゲティングポジショニングマーケティングミックスの流れで営業施策を検討する

マーケティングの考え方を、自分の業務にも取り入れることが重要。まず顧客のニーズありきということが分かる。

顧客を強く意識することが重要であることを忘れずに、自社製品についてもポジショニングについて考えたいと思った。いかに魅力的に見せるかについては、製品のみに限らず、作成したプレゼン資料等にも通じるように思い、今後の良い意識付になるなった。

業務で活用できるように実践していきます

今までマーケティングを狭義に捉えていたので日常業務の中で幅広く応用が効くことをを学びました。現状の業務にそのまま活かせることも多かったので更に学びを深めたいと思います。

マーケティングの基本を整理することができ、有意義だった。

顧客目線の大切さを改めて認識しました。

顧客目線で考え顧客に喜んで貰える顧客志向である事

営業部門に携わる者として、今のサービスのどこを見直し、何が顧客の求めるものか判断手法を改めて認識する事が出来た。良いサービスのご提供に努める。

よく聞くがはっきりと理解していないカタカナ用語が多く、混乱するが、しっかり覚えたい。

販売業務だけでマーケティングの事をあまり考えて来なかった。今後は商品開発意図を考えて接客して行きたい。

セグメント、ターゲティング、ポジショニングがの違い、進め方がわかりやすかった。ウオンツとニーズを混同していたことに気づいた。

マーケティングを初めて体系的に学習した。グロービスにおいては「顧客に買ってもらえる仕組み」を作ることであると定義されている。
市場機会の発見→セグメンテーション・ターゲティング→ポジショニング

利益追求だけに目が向き過ぎると、顧客ニーズや社会的要請からかけ離れてしまう事が理解できた。短時間の講義でしたが、マーケティングのイロハについて興味を覚えました。

基本中の基本ですが、頭で分かってもなかなか行動が伴っていないように思います。より意識して、自分で実践してみます。

マーケティングは商品開発のイメージが強いが、あらゆる部署での問題解決できる可能性がある

マーケティングを行う際の順番が整理でき非常に役に立った。

ポジショニングの重要性が理解できた。顧客の頭の中にどう位置づけられるか。競合との差別要素や分かりやすいメリットなどしっかり整理したい

市場機会の発見プロセスでの事例（ハイボール）や特定にあたってサングラスの例は、分かり易くポジショニングの説明でライザップを使用したのは身近に感じ成功のための4箇条が頭に入りやすかったので、自分の現職では直接活用は出来ないかもしれないが参考にしたい。

生産部門でマーケティング知識が無いのですがマーケティングプロセスから市場機会の発見により、フルグラ・ハイボールが顧客のニーズはまり市場構築した事に非常に興味深く感じました。

ハイボールやライザップを事例にした説明は分かりやすかった。顧客志向になりきっちりマーケティングをすれば、一見飽和状態に見えたとしても新たな市場は開拓できる、と感じた。

マーケティングの基本的な流れを理解、学ぶことが出来ました。

今の業務内容（成果品）を顧客のニーズやポジショニングにより再定義することで、品質を高めることに繋がる気がしました。

非常に面白い講座だった。
市場地位に応じた戦略では、リーダー・チャレンジャー・ニッチャー・フォロワーがあったが、以前マーケティングで「二番手が良い」プロモーションがあったと記憶している。
これは、分析からなのか、ターゲティングによって導き出されたことなのか？
これもマーケティングで得られた分析からの身の丈戦略なのだろう。

価格競争を避けるために戦略が大切。実際の場面で活用してみたい。

外部環境分析をどう捉えていくか、捉えれえるか。視野を広く見る必要があります。

何よりもお客様にいかに喜んでもらえるかが重要である事を再認識した。

基本的なことをわかりやすく説明されていた
初めてなのでこれら基本を先ずはしっかりと押さえていく

ウォンツではなくニーズを正しく理解することは重要だと思う。

SWOT分析→セグメンテーション、ターゲティング→ポジショニングまでの基本的な流れは理解していたつもりだが、さらに意識すべき点が明確になった。
提供側の視点から入らずに顧客志向をもって取り組むこと、顧客のニーズ（満たされていないこと、困りごと）をキャッチすること、競合との差別化は誰のために何を提供するかを明快なメッセージで伝えること。

顧客訪問時の打ち合わせ後の「実は…」に潜在ニーズがあり、次のプロジェクトに活かせるアイデアやヒントがある。

マーケティングはよく知られた用語ですが、実際どのようなものかはよく理解できませんでした。この講習を学習して、それが具現化できたと思います。

既存商品を新チャネルで販売するにあたっての参考になった。

改めて考えてみて
誰のために？
ここに全てが繋がっていると強く感じた。
学びを商品開発に生かしていきたい

改めて、現在の広告市場内外環境から市場機会を発見し、セグメンテーションとポジショニングを行ってみたい。

マーケティングの基本的な考え方やフレームワークを実例をもとに説明いただき、事業戦略を策定する際のヒントになった。

顧客ニーズを的確にとらえる。新しい軸を考えることを意識して業務に取り組みたい。/e

体系立てて思考するポイントが学習できた。販売促進の目的以外でもマーケティング思考が活用できる場面が多いという意味では企業活動のあらゆる局面で活用できる知識だと感じた。

新規の軸として取り言えるかな、ちゃんす

取引先への提案に活用できる

他部門と協力し、顧客に買ってもらえる仕組みを考えながら開発をしていく意識が高まりました。

分かりやすく理解出来ました。

基本的な事なので整理できて良かった。

プロセスの分析と立案、つまりポジショニングまでであれば、マーケティング部門外の関係者でも工夫次第である程度の確度の起案が出来そうですね。アイデア創生に長けた人材が皆マーケティング部門にいる訳はないので、社内全人材からいかにビジネスアイデアを引き出せるか、ここは経営者の手腕の一つと言えると思えます。

社内の変革を考える上でも、
ターゲット・セグメンテーションはわかっているが、
ポジショニングを考えるとどういうプレゼンをすべきか明確になる

マーケティングの基本。

新たな企画を考える上で、まずしっか順を追って整理するイメージが理解できました。

ポジショニング、初めて聞き、重要性がわかりました。
自社を振り返ると独りよがりのところもあるかと、思いました。
今後、このフレームワークを生かしていきたいと思います。

製造したものを売り付けるのではなく、顧客を満足させる取引の方がメリットが大きい。

そしてそのためには、ニーズを把握し、他社に対する優位性を築き、顧客に価値ある製品として認識してもらうためのマーケティングが非常に重要だと学んだ。

新商品の販路拡大時に活用します。

マーケティングは商品を販売する上で非常に大切だと考えます

外部環境分析、内部環境環境を分析する場合は多面的に想定し、その後選定することが必要ではないかと思った。

顧客視点によるマーケティング、当たり前だが改めて勉強になった。
誰のための、何に訴求するのか、相手に対する価値提供を忘れないようにしたい

サントリー、ケロッグ、ライザップなどの例を挙げた説が分かり易かった。

早速仕事に応用してみたい。基本的なことの重要性を感じた。仕事において怠らないようにしたい。

マーケティングは営業部門や推進、企画部門だけでなく、会社全体で考えていくべきこと。という話が冒頭にあり、今回の講義も自分事化して聞きました。知らなかった内容が多かったが勉強になった。

顧客ニーズ、顧客満足度をがきほん的かんがえかた

Marketingは、「顧客志向で、顧客ニーズを特定し、顧客満足に基づく利益を得る」という「売れる仕組みを作ること」。これは、品質保証活動でも始点と終点は同じであると思った。

マーケティングの大筋は理解出来ました。
今後迷ったら何回も見直すようにします。

外部・内部環境分析（SWOT）→セグメンテーション・ターゲティング→ポジショニングの流れと、サントリーやライザップの事例研究がなるほどと思わせるもので大変わかりやすかった。

東京23区の法人を相手にビジネスを行っているが、地域によって全く異なる市場特性があるため、このSTP、そして4Pの考え方が重要であると認識している。
千代田・中央・港・新宿・渋谷と周辺地区では全く異なる市場である。
「業種」「従業員規模」「事業所数」「創業年数」「IT投資状況」などを把握した上で、最適なターゲティング・ポジショニングを策定し、営業・サービス展開をしていくようにメンバーに徹底させることで、組織としての成長を図りたい。

相手に自ずと動いてもらう(購入してもらう)ためにマーケティング思考が大事といったことは、必ずしも販売といった業務に限らず、企業全体の考え方として大事だと思った。まずは相手についてよく分析すること、意識していきたいです。

マーケティング思考は、どの職種にも必要な考え方。漠然とアイデアを考えるのではなく、外部・内部環境を分析することで、市場のチャンスを見出し、セグメント・ターゲティング・ポジショニング・マーケティングミックスの流れで進める。一連の流れで考察することで成功率や再現性の向上を図れるという点に一番納得した。

ウォンツとニーズの話で、昔上司に原因と事象を間違えるなとよく言われたのを思い出した。どうやったら売れるのではなくどうやったら買って貰えるか、顧客視点でないとそのニーズも発見できず、いかに顧客志向が重要かが分かりました。また、マーケティングのプロセスも今回初めて知り、プロセスをしっかりしないとゴールに到達せず失敗してしまうなと感じました。

マーケティングで商品を開発してみたい

今回のことは、製品開発部門であれば、習得していて当たり前の知識だが、現状、ここ数年の教育、指導不足で、今回の研修と真逆のプロダクツアウト系の業務、思考となっており、これらの手法を部下に浸透させることが急務と感じた

営業からくる顧客要望はウオンツとニーズが混ざっているので、区別して考えたいと思った。他社の製品にある機能を言われる場合は、ウォンツだな、と気づけたら色々と考えられそう。

商品開発の業務をしているが、マーケティングの考え方を取り入れる事がし

分析だけでなく、次にどう活かすかが重要とあらためて認識できた。

顧客が欲しい物(ウォンツ)を把握する上で、その先にあるニーズを具体的に捉える必要がある。

マーケティングを実践する上で、一連のプロセスがしっかり遂行できているか見直す機会を与えて頂いたような気がしました。有難うございました。

マーケティングの一連の流れを押さえると、これまで、バラバラに理解していたものが繋がり、より有用だと感じた。

販売の仕事しかマーケティングは必要ないと思っていましたがどの分野の仕事にも活かすことができることが学べました。顧客視点で考えると現在の指標なども見直しが必要と感じました。

学んだことと現状をしっかり見極めて活動していきたい。

考える順序も、大切と認識した。業務に応用します。

基本的な事は、少しわかったように思いますが
普段聞きなれない言葉もありましたので何度も見直す必要があると思いました。

ライザップの例は既存のジムとの差別化も明確であったが、高額な料金を支払っているため挫折したくないという人間心理を絶妙についていると思った。

今後の事業方針を策定する際や、中長計の検討時に活用する。

マーケティング戦略策定の基本プロセスを改めて整理し理解することができた。
セグメンテーションの軸や狙うべきターゲットを検討する際に設定する軸、ポジショニングについて設定の背景を深堀した営業が必要と感じました。
自身で再考することも重要です。

マーケティングの基本が分かり易く勉強できた

6Rを意識して実践でためしてみたい

マーケティングは自社の強み弱みを考える上で重要なので役に立つと思いました。

顧客が何を求めているのか、隠れた顧客のニーズは何なのかを見つけていくことが重要である。
また、ライザップのような、結果にコミットなど頭に残るメッセージの記憶付けが重要。
とにかく市場・顧客行動を分析し、隠れたニーズを見つけ、顧客がどうなりたいのかビフォーとアフターを考え、自分の得意なことで発信していくことが重要だと感じた

理論的な市場の考え方がよくわかった

ビジネスの拡充を考える際や、それを社内に周知・徹底する際に、体系化されたマーケティング手法を用いることが有効だと感じた。

マーケティングは順序立てて考えたことはありませんでした。頭の中が整理できました。６Rというフレームワークを初めてしりました。

基本的なフレームワークをしっかり押さえることが重要であることをあらためて感じた

いままで顧客志向よりも自社製品提案を重視していたと思われる。
より顧客のニーズを把握しないと企業価値があがらない、他案件への期待値もあがらないため、改めて顧客ニーズの把握が重要だと認識した。

一連のSTPを理解することができた。ターゲティングの６R自身にとって新しく勉強になった。

他でもウォンツとニーズを一色単に考えていた方が多く居たが、私もでした。
レッスンを何度か見直し、徐々に理解しました。

マーケティングの基礎が非常にわかりやすくまとめられており、自身の知識の整理に繋がった。

営業活動においては基本中の基本であるが、ある一定の間隔で自分の活動を見直す際に意識すべき考え方だと感じた。
日々、状況は変化し得られる情報も変わってくるので、マーケティングに基づいた活動修正が必要だと感じた。

自分自身の業務においては、社内向けの価値提供が多い状況にある。社内向け、という油断からか、ニーズの把握も曖昧、ターゲティングもポジショニングも甘いままで「製品」を創り上げてしまい、結果的に有効性の低いものに終わることがしばしばある。少しでもマーケティングの考え方を採り入れ、経営資源の有効活用に寄与したいと強く感じた。

改めて理解したし、考えさせられた。セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング聞けば、なるほど！その通り！だが、経験と直感ですすめていた。

第一線の社員を顧客志向に向け、専念させていく重要性を肝に銘じたい。

顧客目線は、とかくスタッフ業務にいるとわすれがちだ

身近な例を多用していて、マーケティングの成功例が理解しやすかった

STP、基本であるが順番や考え方を再度学習できたので良かった。

マーケティングの基本的考え方は、お客様様にいかに喜んでもらえるかを知れて良かったです。

これまで２２年間資材業務、１０年間の生産財製品ＳＣＭ業務から、現在当社の営業を担当し、過去３２の実体験に基づいたマーケティングでおこなっている。
これに学問知識を今回ぷらすしたい。

これまでも分析（外部環境・内部環境）、立案（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）、展開（4P）については意識してきたが、フルグラ、ハイボール、ライザップ、レッドブル等の身近な成功事例に触れ、より一層理解が深まりました。

マーケティングプロセス
①市場環境分析と市場機会の発見→自社の強みも含めた具体的なKSFを見いだすことが重要。
②STPは、分け方を間違えるとあとあとに響いてしまう。特に、近年は、価値提供が重視されているので、見えない価値を定義できるかが重要になってくる
③4P＝４Cの考え方を具体的にとらえることが重要。

どれも、今の実態を調査することから始める必要がある。

マーケティング用語を覚える

顧客志向を忘れないようにしたい
セグメンテーション、ポジショニングなどは基本的なこととして覚えておく

私は業務において自店の顧客層や周辺住民についての人口動態変数や来店頻度、おおよその滞在時間などをもとに行動変数を出して、それに合わせたセグメンテーションとターゲティングを行い、売り場の変更を提案します。

ポジショニングの４か条、仕事する上だけでなく、日常生活にも活用できると感じました。常にこの基本を意識した言動・活動を実践していきます。

ニーズの把握において、①ウォンツ、②顕在ニーズ、③潜在ニーズ、④競合の視点に分けて考える視点が新たな気づきでした。実際の場で活用します。

わかりやすい内容でした。

顧客目線を常に意識して、市場動向を観察しなければ、潜在ニーズは見えてこないことを学べた。
また、STPを行うことで経営資源の有効利用にも繋がることが理解できた。

顧客のニーズは、自社にとって優秀な人材を
手間なく、安く採用すること。

漠然としたものを抱いていたが、流れがわかりやすく理解できた。

今まで使っていた用語を勘違いしていたことに気づきました 。改めて理解できて良かったです。
、

市場分析〜STP分析の一連のフレームワークが理解できた。重要なのは顧客思考。

マーケティングの基本的な事項を理解できた。

SWOT、潜在ニーズの探索、セグメンテーション、ターゲティング。
わかっていてもなかなか深く分析するのが難しい。えてして全包囲網戦略になりがち。いきなり満点がは取れなくとも、振り返りができるようにフレームワークに沿って考えを文字に落としておくことが重要なのかもしれない。

漠然と考えていたことが整理されてとても有意義でした

身近なヒット商品のターゲットやポジショニングについて考えてみる癖をつけようとおもった

新製品の営業を担当しており、マーケティングの基本に立ち返って環境分析やセグメンテーション等を再考したいと思いました。

今まさに新規事業に取り組んでおり、自社を見直すにも有効な手段

マーケティングの基本的な流れが理解できました。

サントリーのマーケティングは非常にうまいと感じました。自社での取り扱い商品も若年層が離れつつある商材なので、挽回できるようなアイデアをひねり出していきたいと思います。

3番手の製品を売っていくために、セグメンテーションから考えて良いポジションを見つけるべきだと思いました。

マーケティングの基本を確認できました。今後に活かします。

具体例が分かりやすく、自分の業務にも生かせると思う。

現在は管理部門におり、マーケティングの考えはあまり意識していなかったが、本会の本質である農畜産物の販売にあたっては大事なプロセスであると感じた。

セリング／マーケティングの違いを認識し、「顧客満足に基づいて利益を得れているか」との観点で、社内メンバーと日ごろの業務を振り返ってみたい。

日常業務で活かすためには、市場の分析をよく行うことが大切だと思います

ポジショニングについては、軸をどのように設定するか？という考え方がこれまで自分に無かった考え方なので、現在扱う商品を様々な軸において考え、マーケティングの基本分析を行い直してみたいと思います。

実戦ですぐに使えるものであったため、大変勉強になりました

ポジショニングの軸の取り方が難しい

まずはこれまでの営業活動、マーケティング活動の振り返りに活用する。
改めて一からマーケティングを行い、抜け・漏れがないか再チェックできると思う。

複業サラリーマンとして起業するにあたり有効なフレームワークや思考法を学べました。

普段業務でやっているので復習と整理が出来ました

マーケティングの流れは何度も視聴して刷り込み（記憶）する必要があると実感した。

マーケティングプロセスの全体像を把握する事はとても重要であると思います。また、今後新商品の開発に是非参考にしたいと思います。

開発業務なので、マーケティングについて全く知識が無かったが
まずは全体像をつかむことができた。

市場環境分析→STPと順序を踏んで検討することが重要だと学びました、

マーケティングの基礎の復習になった

これまで、マーケッティングを漠然と概念的に捉えていたが、分析・機会の発見、セグメンテーション・ターゲッティング、ポジショニング、マーケッティング・ミックスと、プロセスを踏んで進めていく方法が分かった。

顧客思考が大事。
何が求められているか常に考える必要がある。

、

SWOT分析は、情報から市場機会をどう読み取るかの感性が重要だと感じました。普段の業務で活用するために、市場における自社の位置付けを、タイムリー且つ客観的に認識するよう心掛けたいと思います。
又、ターゲット顧客・自社のポジションを見出すために、顧客の満たされていないニーズに対して、日頃からアンテナを高くすることが大切だと思いました。競合他社売れ筋製品・サービスについてもマーケティング戦略を想像し、自社の仮説構築に役立てたいと思います。

マーケティングの基本プロセスがよく解りました。初級で学んだ個別のフレームワークがいろいろ使えそうです。こんなふうに、成功した例を分析すると面白いです。

マーケティングは何度か研修や自己啓発で学んだことがあるが、事例なども織り交ぜてあり、非常にわかりやすかった。６Rは初めて聞くものでした。
もっと学習を進めてみたいと思います。

基本的な考え方も理解せずに枠だけ埋めた分析、マーケティングがいかに多いかが分かった。特に顧客志向といいながら、自社の強みを生かせる領域だけに限定したマーケティングのようなモノから脱却するべきだと感じた。

マーケティングとは「顧客に買ってもらう仕組み」を作ることであり、マーケティング戦略策定のプロセスには、外部/内部環境分析（市場機会の発見）→セグメンテーション（市場細分化）→ターゲティング（標的市場特定）→ポジショニング（競合より魅力的に魅せる）→４P（製品・価格・流通チャンネル・プロモーション）の順で分析し改善を繰り返しながら取り組んでいく全体像を学んだ。新商材の企画販売に取り組む際にこのプロセスに落とし込み顧客目線で分析していくことで今までと違った方向性が見えてきそうに感じた。

競争の激しいカテゴリーの中で、新たな顧客を呼び込めるような商品を生み出すための手段として活用できる。

提供価値が独善的な判断に陥らないよう、外部環境や内部環境を丁寧に押さえた上で事業特性やKSF、顧客像を明確にして臨みたい。６Rのフレームワークは初めての学びでしたが、特にRankやReach、Responseがターゲティングの検討にあることは興味深く感じました。

考え方を改めて復習することができた。

ウォンツという考えを知ることができマーケティングの幅が広がった。

マーケティングの基本を理解する事が出来た。

現在数あるソリューション事業をどのようにしてビジネス拡大していくのかを日々考えているが、本研修を通じて分析しセグメンテーションをするプロセスは大事であると学びました。ぜひこの考えをもとに見つめなおしたいと思います。

当社の場合、市場全体の全方位的なシェアを重視しており、顧客のターゲティングが明確に定まっていない。当社において顧客視点のマーケティングを経営や事業活動の中心に据えてビジネスモデルを再構築すべきと考える。

マーケティングとは何かを学べました。
自社が置かれている状況を把握し、自社はどの分野（場所）で優位に立てる
のかを考え、戦略を考えるための軸として取り込み使っていきたいと思いま
した。

経営戦略だけでなく、マーケティングも併せて考える事が重要だと再認識しました。
繰り返し勉強して身に付けていきたい。

マーケティンの事例紹介でカルビー「フルグラ」、サントリー「ハイボール」の事例は大変わかり易かった。商品を創造する際、今までは体系づけて考えることをあまりせず、他社の模倣品ばかりを追求していた気がした。今後はセグメンテーションスキルで学んだターゲティング、ポジショニングを活用しマーケティングを行なってみたい。

企業にキャッシュをもたらす顧客を第一に考える「顧客志向」がマーケティングの基本的な発想　というのは本当に肝ですね！

セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの大切さについて理解できました。

これまで学習した市場機会の発見、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、マーケティングミックスが体系的を学習し、習得できた。

外部、内部分析を定量的にやることを意識したい。

新規事業探索における基本的な考えとして活用できる

分析→立案→展開の流れの中で、以下のマーケティングミックスを活用すること。
・市場機会の発見（SWOT）
・セグメンテーション
・ターゲティング
・ポジショニング

自社の商品を顧客視点で捉えていこうと思います。

改めていい復習になりました。

　時には身近な事例を例にあげて、とても分かりやすく解説されており、文字通りマーケティングの「基本」でしたが、あらためて新鮮に感じながら学ぶことができました。
　一通りいずれの項目も学んだつもりでいましたが、それぞれの項目の関連性や順番の意味をあまり意識していないで、一部だけ使っていることがあると気付きました。
　今後は、順序やそれぞれの関連性を意識してより有効に使っていきたいと思います。

環境を分析し、ターゲットを明確にし、4Pを用いて戦略をつくる。
体系を理解して、実施すると流れがあって理解できた。

ライズアップのマーケティング例は、競合他社との極端な差別化、顧客のウォンツからニーズへ深堀し、顧客を得た非常に興味ある事例でした。

弊社にもマーケティングの基本理念があるが、このコース受講で前提になにがあるのかがわかりました。

このセッションではマーケティングの全体像を学ぶところから始めることで、市場機会や脅威の発見、また市場をセグメンテーションする事で、ターゲティング、ポジショニングを学ぶ事が出来た。それぞれの分析を、一連のものとして理解することがで出来た。

マーケティングの仕事に従事していても、キチンと体系立てて理屈を理解できているか、というと必ずしもそうでは無かった。
マーケティングとセリング、気を付けないと混同してしまっているリスクがあることに気付かされた。
あらためて「顧客視点」を大事にしていきたい。

SWOT分析→セグメンテーション→ターゲッティング→ポジショニング→マーケティングミックス

セグメンテーション、ターゲティングで狙うべきことや立ち位置を明確にすることが非常に重要である。
頭ではわかっていても、日頃の業務に活かすことを心がけたい。

ついマーケティングミックスに目が行きがちというところは「その通り」と感じた。しっかりとした外部内部環境分析を行い、セグメンテーション/ターゲティングを行うこと、そしてしっかりポジショニングを策定することが大事だと改めて学びました。
現状の業務に照らし合わせて実践してみる。

マーケティングを学ぶことによって、顧客目線に立って、ターゲティングやセグメンテーションを考えての仕組み作りが重要であることが理解出来ました。

ターゲティングの６R等の意味を理解できて良かった
ニーズに沿った商品で差異化ポイントを見つけて
これから活かしていきたいと思います。

実際のマーケティングでは必ずしも成功しないことが多々あるため、顧客の求める潜在的なニーズを図るうえで販売現場での成約シチェーションを並行して分析することで方向修正を行っていくことも重要かと考えました。

マーケティング戦略の構築に際しては、環境分析→セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニング→マーケテイングミックスの策定という一連の流れが大切だということが分かった。

マーケティングの流れがわかりました。

マーケティングの流れや手法に対する理解が深まりました。

マーケティングの基本が理解できた。

自社の強み弱み、顧客ニーズをしっかりと確認することで正確なターゲティングが可能となる。
いかに分かりやすく、刺さりやすいかも意識していきたい。

おおよそ理解しているつもりでしたが、体系的にい学ぶことができ、とても勉強になりました。実業務に活かしたいです

ボランティアの活動などでも、こちらが出来ることと、相手が助かる事がしっかりと合っているかが大切であり、働きかける側がマーケティングの手法を当て嵌め、ニーズとウォンツを的確に捉えると、必要のない救援物資を大量に送りつけたする様なミスマッチを回避できる。自分が誰かに何かをしてあげたい時に、相手のことを理解する事に役立つと感じました。

製品価値は常に変化する。
メーカーの場合、スペックを重要視しがち。競合とと差別化するためには、潜在ニーズを引き出すことが大事。そのためにも、自分自身もユーザーの一人となって考えたい。

マーケティングの考え方は理解できた。これを自分の業務に当てはめて考える事をやっていきたい。

マーケティング戦略立案の順番が、分かりやすい内容になっていた。
SWOT分析・セグメンテーション/ターゲティング・ポジショニング具体的4か条。今後の立案に役立てていきたい。

セグメンテーション、ターゲティングの方法を理解した

STPを順序だてて考えることが大事で、以外に思い込みで、ターゲットやポジショニングを先に決めがちなので、そこを日頃から注意したい

マーケティングの基礎が分かって良かった。
これから、セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングを意識して、戦略を立てる参考にしていきたい。

一般的なイメージとして持っているマーケティングという言葉のイメージとは異なっている。マーケティングとは買ってもらえる仕組み作り。顧客満足を得るための顧客志向が基本的な発想。

非常に難しい。復習が必要。

セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの重要性を理解できた。

具体的な企業事例をもとに
説明されて分かりやすい内容でした。

環境分析、STPは書籍で学んでいたが、改めて整理することができた。

ウォンツとニーズの違いを再認識できた。
提案における落とし込みの順序や発想が理解できた

マーケティングの基礎を学び順序立てて考え進めることを学んだ、イメージや噂、感覚ではなく分析から始め進めて行く。

業務と照らし合わせて、今後の課題に役立ちました。自部署の役割が、特にセグメンテーションやポジショニングが重要と思い、動かなければならないと感じました。

提供するサービスがどのくらいの規模の企業に必要かをより明確にし、そこにあわせたポジショニングを考えていきたいと思った。

販売を強く押し出している会社に所属しているため、世の流れと逆行している会社と理解した。

非常にわかりやすい講義で、すとんと腹落ちした。自社他社問わず、個々の商品・サービスをマーケティングの視点で見渡すことが楽しみだ。

マーケティングにおいての基本も外部・内部の環境分析から。環境分析のスキルアップは必須命題であると再認識しました。

行いたい事業があれば素早くマーケティングにかけて検討する。
プロセスをよく吟味して繰り返し行うことが大事。

自分の会社の製品について考えてみると、一つ一つなるほどと納得がいく。
特にポジショニングによる切り口が大切だとわかった。

今まで何と無く知ってはいるが、実務に活用できれおらず、改めてマーケティングを行うプロセスを体系的に、具体的事例を用いて学び直すことで、改めて理解が深まり、無意識のレベルで考え、活用できるレベルになりたいと思います。

ハイボールの例が具体的でわかりやすかった。自社の強みを感じる感度を高める必要があると感じた。

物が溢れている時代の中で、製品に重きを置いて考えてしまうと最終的に価格勝負になってしまうことがある。製品に重きを置くのではなく、それを使う顧客が何を求めているのか、何を「不」と感じているのかを読み取り、顧客の視点に立って考えることが重要なんだということを学べた。

外部環境を知ることは、当たり前に重要なことだと思うが
先ずは自社の強みや弱みを徹底的に知ることが大切なのかなと感じました。

自己分析と同じように、自分の強みや弱みをしっかりと知っていないと
そもそも勝負が出来ないのかなと思いました。

ポジショニングの軸を自社の強み弱みから考えてみる

マーケティングを体系的に学んだのは初めてであったが、5W1HやSWOTなどこれまで知っている知識を活用することが出来ると思った。

無形サービスにおいては、よりポジショニングが重要になると感じました。社員一人一人の人となりでさえもマーケティングを担っているように思います

業務上で市場分析→ターゲティング→ポジショニングをよく使うが、ポジショニングにあまり重きを置いていなかったことに気付けた。

マーケティングの基本の流れが分かった

顧客は社外、社内にかかわらず、自分が接する人たちのニーズを常に意識し、顧客に満足して貰えるにはどうしたら良いかを考えれば、自ずと自分のやるべきことが分かってくると思いました。

改めてマーケティングを学びなおしました。わかったつもりで打ち手にばかり議論が終始する場合があるのですが、まずは分析から始めるようにしたいと思います。

後継商品の開発の際にも改めてきちんとマーケティングを行い、経営資源を有効活用したい

あらためて、マーケティングの基本を復習できた。

様々な場面で戦略を考えてと言われるが、どこから始めるかがとてもよく分かった。
①分析ー外部内部環境分析、市場規模の把握（実感としてはこれが難しい！）
②立案
②ー1 セグメンテーション　市場の細分化
　ー2 ターゲティング　訴求する市場を選択する（6R）
③ポジショニング

マーケティングの最大のポイントは顧客志向である

なかなかマーケティングを教えていただく機会がないので面白く感じました。事例がわかりやすかったので理解しやすいポイントになったと思います。

自社の製品ごとの顧客を確認したいと思う。

普段はB to Bビジネスの当社だが、マーケティング思考は必要と思われる。
未だに、営業の根性と、コネクションのみで営業実績が積みあがるということはあり得ない。
これらマーケティングの発想は非常に役に立つ。
まずは現状分析から行いたいところだと感じている。

マーケティングのプロセスを理解した。これからまさに行うべき事業開発業務に活かすことができる。

ターゲティングなどすべての段階が需要で、一人で考えるより複数の切り口が需要と感じました。

マーケティングという言葉は知っていたが、セリングは知らなかった。
出発点や成果の違いにより、進め方など明確に変わってくると理解した。
短期的な売上を上げるための売り込む手段としてはセリングはいいのかもしれないが、長期的な目で見た時に顧客満足に基づく利益を求める方が愛される商品・企業となり有効的と感じた。

分析⇒立案⇒展開で、展開（製品や価格など）をこれまでメインに考えているものだと思いっていたが、そもそも外部／内部環境や市場の分析からどういう顧客群があり、その中でどこをターゲティングするのか考え、そのターゲットに向けて協業他社より魅力的にどう見せるのかを考えるのが重要ということも学べた。

顧客のニーズをより深掘りして考えることが重要だと理解した。

市場機会を発見するうえでのクロスSWOT、ポジショニングを行い際のそれって分かりやすいの？(明快なメッセージ)を特に意識したい。

マーケティングに直接携わることは、ほとんどないが、これを学ぶことで営業担当が何を狙っているのか、何を目的に訪れてくるのかがわかるようになると、対応の仕方をプラス面にもっていく方法が見つかるかもしれない。

現在、市場調査にかかわることはしていないが、
今後、行う際に参考になった。
顧客のウォンツとニーズが区別が必要であることをまなびました。

市場機会の発見→セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニングすべては顧客の為に、理解できました。ただ実践でとなると難しい。

流れが明快で分かりやすかった。BtoBの商売でも基礎が同じであると学べてよかった

セリングとマーケティングの違いを意識して、顧客満足を実現する方法を意識することが大切だと思います。

自分が普段生活している中で、買い物をする機会は沢山あるが、何でそれを買ったのかを考えてみたいと感じた。買ったもの＝ニーズがあったから＝ニーズを見満たす為。
この考え方で色々な物を購入したら、どういう商品が顧客に求められる品になるかヒントが出そうな気がします。
お遊び感覚でやってみて、柔軟な発想で物事を見て考えていきたい。
そして仕事の成果に結び付けたい。

基本的なアプローチの理解に役立った。
実践の際の振り返りにおいて，分かり易い整理として活用したい。

マーケティング戦略策定の基本プロセスと各段階で活用するスキル（クロスSWOT分析、３Cを活用した分析など）を体系的に理解することができたので日々の業務を進める上で理解した上で進めていきたい。

ポジショニングは重要と思いました。

マーケティングについて初めて学びました。実例のライザップの話はわかりやすかった。他との差別化が武器になることから、アイデア1つで大きく変わることも出来ると思いました。

セグメンテーション，ターゲティング，ポジショニングを意識して，顧客獲得を目指していく。

ターゲット、６ｒについての見直しが必要と感じました。

既存で扱っている商品の今後の更なる発展を図る為に、今回学習したマーケティングを実施していきたい。

ウイスキーの例が印象に残った。確かにハイボールが急にメニューに並びだしたのを思い出しました。今考えると、このような分析を行い、市場機会を発見した結果だと思いました。

マーケティングの基本的な考え方を理解出来て良かった。
新規商品提案に向け、今後、活かしていきたい。

製造現場においても如何に顧客のニーズを理解しながら製品を作り上げて行く事で自身のモチベーションに繋がる

6Rが大切だと思いました。

マーケッティングの基本的ふえーむワークを学べて今後の仕事の進め方の参考になりました

業務で活用するためには、マーケティングのプロセスをフレームワークとして、自身の思考の型として着実に習得することが必要である。
その上で、各プロセスにおけるポイントを意識し、正しい情報を整理していくことがマーケティング成功のカギとなると思う。

個々の知識体系は実は前々から知っていたが、「マーケティングプロセス」という全体軸を意識したことがなかった。まずは全体像を考えてから個々に落とすということを知ることが出来たので、今後の会社での業務、または将来自分が手掛ける商材でこれらをしっかり意識して取り組みたい。普段から忘れないように、机上にこれらの全体像を貼り出しておくと良いと考えます。

StrategyとTacticsの違いを意識してマーケティングも行うべきだと思う。事例にあった健康商品メーカーのジム参画についても、参画が前提の上でマーケティングを行う形であったが、その上段であるジム参画はどういう背景で決まったのかも、レクチャーとは別に議論されるべきかと思う。

顧客満足させる為の戦略を作ることが重要であると分かった。

市場機会の発見のためには、外部環境と内部環境を正しく認識し、顧客ニーズを正しく把握するところからはじめるとよい。特に、顧客ニーズの把握においては、「○○が欲しい」という「ウォンツ」と、「何に満足していないからそれが欲しいのか」という「ニーズ」をしっかり分けて捉えることが重要である。特に、こうなったらよいのにという不満の声に日ごろから耳を傾けておくことが何かの発見の役に立つかもしれないと考えてアンテナを張るようにしたい。

基本的にマーケティング戦略策定の流れを押さえることでPDCAに繋がる

マーケティングの書籍を読んだり、講習を受ける機会は過去にもあった。
その時に研修として、自社におけるマーケティングを考える事はあったが、
日々の業務としては活かしきれていない。もっと研修を実践に移さないと・・・。

どういった業務に携わるとしても、マーケティングプロセスのフレームワークを意識しながら、最終的な顧客提供価値を想定しながら業務を行うことであらたな改善やプロジェクトに発展する可能性が生まれると感じた。

ターゲットを定めて、そのターゲットに合ったアプローチの仕方を考える

マーケティングの６Rというフレームワークはとても有用なものであると思った。また、基本は理解できたと思う。

自社の強み・シーズからだけのプロダクトアウトの事業ではなく、ターゲットを見定めたマーケティングを実践しなければ、事業成長につながらないことがよくわかった。特にウォンツをニーズと混同しがちであるので留意して業務に今回学んだ内容を活かしていきたい

これまで断片的に内容を聞き齧っていたSWOT分析、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、4Pを体系的に整理し、分析を行う順序を理解することができた。ケーススタディをより多く学び、実践的なノウハウを身に付けたい。

今回学んだ一連のプロセスを徹底することが重要と感じた。時にマーケッターの直感も必要かと思うが、それもこのプロセスを的確に踏んだ中で発揮されるものであるべき。

マーケティングのステップをきちんと踏むことで、
再現性等がよくなることが理解できた。
これも一つのフレームワークですね。

6Rを意識して整理したことがなかったので、今後は意識していきたいと思います。

これまで聞いた言葉であったが、今回言葉と中身を理解することが出来た

大きい会社の職場で早く効率的に出世を望む場合に活用できそうです。
① 業界の競合他社と自社を比較し自社にとって必要なことを仮説立てる
② 全部門を抽出して、役割を把握
③ ①を②にあてはめて考えて、どの部門にマッチするかを決める
④ 自分自身の売り込みをポジショニングする。
最後は人事決済者に、自分を売り込みに行く！

ひとつひとつ丁寧に分析する。

顧客目線があり、差別化をする事が自社製品を買ってもらえる鍵である。

今まで他社製品のとの比較における優位性、特長などのポジショニングに力を注いてきたが、限られた経営資源を考慮し、潜在顧客への効率的なアプローチをするためにセグメンテーション、ターゲティングが重要であると理解できました。

マーケティングの基本的なプロセスについて学習できた。正直、このような基本すら知りませんでした。

内外環境分析で良く状況と自社を分析把握、ターゲット顧客の特定、ポジショニングの策定と共に、顧客目線で引いてみることが必要と感じた。とかく、社内関係者間においては自社よがりにまとまり、進んでいきやすいことに注意したい。

限られた経営資源を有効に活用するためにも、最初のセグメンテーション、ターゲット、ポジショニング策定が重要
選定基準は様々であることから、初期検討段階では多くの人の意見を伺うことが重要であり、たとえ工数がかかったとしても、この検討は後々を考えてしっかりと進めるべきことと考える

物が出来てから考えてる点にやや違和感を感じました。本来これらのプロセスは物作り前になされるべきと思いますし、開発職としてはそのように活用していきたいです。

具体例を交えながらのマーケティングの基本的な流れの説明であり、非常によく理解できた。

BtoB事例がもっとあるとイメージしやすい

マーケティングとは何か、そのプロセスを基本を学習することができた。まずは正しく環境を分析できるかどうか、また市場機会の発見につながるかどうか、が重要に感じた。

ウォンツとニーズを分けて考えることで競合となるものをしっかりと見極めたい

業務に向き合っている際は、誰もが知っている内容である基本を忘れがちである。こういった基礎知識をたまに振り返ってみることが重要だったりする場面もある。

どこかで過去に聞いたことがある話も含めて、非常に、わかりやすく、イメージができ、理解しやすかった。ここから実際に自分のケースにあてはめてアウトプットしたい。

そもそもなぜ顧客満足の追求が自社のメリットにつながるのか？っていうことを改めて考えることができた。また市場機会、6Rなど理解不足のまま、なんとなくSTPだけやっていたので、そういった根本的なことを意識しながらマーケティングを行っていくことが重要だと感じた。

営業の現場で有効活用出来る。

Ｅラーニングの復習になった

6R勉強になりました。意識していきたいです

６Ｒを手順に従って考えていくことで論理的に進められるようになると認識しました。

セグメンテーション，ターゲティング，ポジショニングの順番，顧客満足度への意識について理解した．

今までマーケティングについて学んだことがなかったのですが、基礎を知ることができて良かった。
思ったより面白いものだと気がついた。

STPモデルの重要性をより認識できました。又、サントリー、ライザップの事例は非常にわかりやすかったです。6Rも学習できよかったです。

製品開発者としてどの顧客を狙うか、どの軸で攻めるかを意識して開発に当たりたい。

自分の職種はマーケティングとは直接関係がないが、例えば管理間接部門の仕事であっても、自分の部署が他社から業務を外注するには、という仮定を置くことで、いかにして差別化を図れるか等を考えることで、業務改善にマーケティングの観点を持ち込めるのではないかと思った。

マーケッティング全般の考え方、フローを理解するのに有用だった。