マーケティングの基本的な流れは理解でした。
ターゲティングの「6R」は初めて知ったフレームワークだった。
ウィスキーの市場規模縮小に歯止めをかけたハイボールの事例は、非常の分かりやすいものでした。自社の優れたところ、自社製品の優れたところを再確認して、新たな価値を提示することで新しい市場が開拓できるものだと認識しました。世の中は動き続けているのでチャンスもピンチも表裏一体なのかもしれません。
マーケティングの流れ。。。
SWOT分析⇒セグメンテーション・ターゲティング⇒ポジショニングと具体例を交え、とても理解しやすかった。ともすると、つい直感的に進めてしまうところがあるので、一度、この流れに沿っているか、客観的に見直し、しっかりとBusinessを進めていこうと思う。
ウォンツとニーズを同等に考えることがないように気をつけたい。ターゲティングとポジショニングの段階であらゆる視点から可能性を考えられるよう、練習したい。
顧客のウォンツとニーズを一色単に考えがちなので、区別を意識したい
マーケティングの基本的な流れを理解できた。特に分析と立案の部分は経営戦略と共通する部分が多いと感じた。
顧客のウォンツとニーズを一緒の物として考えていたので、違いを知れたのは大きな学びとなりました。
考え方の流れが示していてわかりやすかった
客に製品を売るのではなく、顧客ニーズを掴み、顧客満足を得る、という言葉に共感しました。
内外環境を分析して市場機会を発見し、細分化してターゲットを見極め、どのポジションを取ればいいのか自社の強みから決めて、マーケティングミックスを考えていくというプロセスで考えようと思います。
営業プロジェクトの一員となって途方にくれていますが、マーケティングの考え方が少し分かりました。
マーケティング次第で売れなかった商品が売れるようになる。非常にやりがいのある取組だと思います。
・顧客志向が大前提。一連のプロセスは、誰が顧客で、どんな価値を提供するかを明確にしていくもの。私は技術系だが、志向がプロダクトアウトになりがちなので、都度振り返ってみるのが良い。
顧客ニーズとウォンツの混同してしまうとターゲットを誤ってしまうため、意識して深堀することが重要に思える。
慣れてくるとターゲット×ストーリー（特にUSP意識）を早期に決めがちだが
上手く描ききれない場合の段階確認として活用できると思います。
常に顧客満足を考えて今後の仕事に活かして行きたいと思います。
マーケティングの流れには順番があり、その順に沿って進めることで有効なマーケティングが成り立つということが理解できてよかった。
これまでは感覚で何とかなってきましたが、今後は学んだ知識と理論を実務にて使用してみます。まずは基本形①分析（3C、PEST、SWOT）、②立案（STP）、③展開（4P）の基本形に沿い、各ステップを見直しながら戦略性を高めていきます。
またライザップの例はとても面白かったです。既存のスポーツジムにて上手くいかなかった顧客層（ターゲティング）を取り込み、専属トレーナーをつけて最後まで伴走するという価値（ポジショニング）を提供したというストーリーはとても参考になりました。
ニーズとウォンツの話が勉強になりました。
視野を広く持ち、
真のニーズはなにか、（顧客、環境）
他の有効手段はなにか、（脅威）
を考えたいと思います。
既存販売チャネルの中でのセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングはできているが、市場も変わってきていることを感じている。（販売の伸び悩みなど）
当初に市場機会をとらえたところまではよかったが、今一度その市場の分析から行って環境の変化をとらえて新たな商品を開発していきたいと思います。
ウォンツ、ニーズの違い。しっかり理解して今後に活かしたいです。
マーケティングの流れを整理できました。
マーケティングとは、「顧客に買ってもらえる仕組み」を作ることであり、当講義ではその仕組みのうち「市場機会を捉え、ターゲットを定め、ポジショニングを行う」までのプロセスの理解を深めることができました。
マーケティング検討時に活用します。
製品価値をより上げるには、「明確なメッセージ」と「Value Proposition」を持って、顧客を明確にして実践していきたい。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを行う前の段階で、SWOT分析をしっかりと行い自社を取り巻く環境や自社の内部の状況をしっかりと把握しておくことが大切だと感じた。
マーケティング部門が策定した戦略を、戦術に落とし込む際の大前提をおさえる
セリングとマーケティングの違いが明確になった。
常に顧客のニーズ、顧客の不満にヒントがある。
外部環境、内部環境を正しく把握し市場を発見する。
セグメンテーションで市場を細分化し、ターゲティングで標的を選定
ポジショニングで競合と差別化する
マーケティングミックスで展開する
マーケティングの全体像が理解できた。
マーケティングは社内全員が意識することが必要。そこが弊社に足りないと感じた。
セリングとマーケティングの違いが非常にわかりやすかった。顧客志向で、顧客満足を実現できれば、口コミ増加や客単価アップなどのメリットが多数生まれることを意識したい。
市場機会の発見に成功すれば、顧客の心を掴み、売り上げを上げることができると考えるため、普段から情報収集や人々の不満に耳を傾けることを疎かにしないようにしたい。
ウォンツに隠れているニーズを分析することで、競合が明らかになること。そして何より、ポジショニングでは、顧客の頭にいかに印象付けられるかが大事だということを学びましたので、これらを業務に生かせればと思います。
マーケティングの全体像を学ぶところから始めることで、市場機会の発見、市場セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングといった、それぞれのプロセスの意義を、一連のものとして理解することができて有益でした。
マーケティングの基本プロセスの各パーツは、普段から無意識に考えているものであるが、手順までは考えたことがなく、本講義で事例を用いて説明していただいたことで、頭の整理ができた。
マーケティングについては、外部・内部分析やターゲティング、ポジショニングが欠かせない事は認識していたが、ポジショニングの成功のための4か条については初めて学んだ。誰のためか、何が良いのか、分かりやすいか、これまでと矛盾しないか、それが達成出来ていることにより、顧客から他者と差別化した魅力を感じてもらえる。
また、RIZAPやハイボールの例は分かりやすかった。
商談機会の発見、セグメンテーション・ターゲティング、ポジショニング。
それぞれ意味と順序があることを理解することが必要であると感じました。
また「何についてマーケティングしたいのか？」の粒度も重要であると感じています。
ありがとうございました。
B2Cについてはセグメンテーションやポジショニングが大事ということを改めて知ることができた。
ウォンツとニーズを分けて考える。社内外の環境分析、セグメンテーション・ターゲッティング、ポジショニングへのプロセスを大切にしたいと思いました。
顧客ニーズを十分理解した上でマーケティングプロセスを実行し、顧客満足が得られる製品となるよう、顧客を意識した製品・サービスとなるようユニークかつ明確で価値あるイメージを持ってもらえるポジショニングをしていきたい。
マーケティングプロセスの基本通りに実務で活用することが、抜け漏れがなくなり、また、継続して活用することで、身についてくると思いました。
ターゲティングを定めることは非常に重要と感じた
各セクション毎に企業の具体例などがあり、分かりやすくマーケティングを学ぶことが出来ました。
買ってもらえる商品をイメージしたり、相手とのコミュニケーション能力の向上につながる。
マーケティングはやみくもに行うものではなく、目的に沿って行う
間接部門においても、今行っている業務が誰に対してどのような影響があるのかを常に意識して行う必要があると感じた。
参考になった
何となくやっていることを「セグメンテーション」「ターゲッティング」という言葉で改めて定義すると、必要なタスクの漏れなくなく、また、やるべきこと・方向性が見えてきて面白い
ポジショニングの重要性が理解出来た。経営理念、経営戦略でも学んだ外部環境・内部環境の分析に始まり、市場分析からポジショニングまでの一連の流れを意識し、顧客ニーズの深堀りがキモだと感じた。
普段は営業ですが、マーケティングの視点を持ちながら業務に対応したいと思います。
ここで学んだマーケティングプロセスと各フレームワークを意識的に活用する。
アフターセールスにおける顧客満足を意識した商品、サービス開発に役立てられる。
特にポジショニングについては、ライザップやレッドブルの例がわかりやすかった。
新しい軸の創出は難しいことであるが、こんなものあればいいのに。や、こんなことがあって助かった。という経験則から導き出されることもあると思うので、大事に考えていきたい。
マーケティングに関する基本プロセスを理解することができた。
顧客のニーズを正確に把握し、ニーズにあわせた振る舞いをしていくことが大切だと感じた。
顧客思考、顧客満足は単にマーケティングだけに重要であるわけではなく、商品開発も同様であると考える。また、工場側を顧客と捉えて生産設備や生産ソフトを導入するという考え方で日々の業務に取り組みたい。
自社の新ビジネスを考える際に、どのような市場に、どんなサービスを提供するかを検討するにあたり、利用できる。
在宅勤務等でワークスタイルが変化する中、経理業務、対、取引先との業務スタイルも変化を求められている。外的環境、内的環境を踏まえ、新しいシステムの在り方や、ツールの拡大も必要となり、業務担当者をターゲットとして提案することで自社の価値を向上させることが可能だと思う。
商品を価格で区分することが多かったが、目的で区分した方がより目的が明確になりそうだ
セリングとマーケティングの違いは重要で、新商品を検討する視点もセリングに寄ってしまうことがある。顧客視点、というのを常に意識したい。
B to Bへの応用がイメージできなかったが、基礎の復習はできた。
実際の企業事例は分かりやすかった。「結果にコミット」など企業の商品のわかりやすいキャッチフレーズが目に入ったときは、4Pからポジショニング、セグメンテーション・ターゲティングと逆再生で考えてみて独自に分析してみたい。
顧客のニーズを理解することで、選定ポイントを把握する
ウォンツとニーズが混同してしまいがちであるが正しく意識することで競合やセグメンテーションに影響があると確認できた。
ニーズの特定、分析がやはり難しいと思う。そこが外れると全て崩れる。幅広い視点が必要。
サービス提供する上で、セグメンテーションやターゲティングをすることで効果的に販売することができるため、この考え方を用いていきたい。
顧客満足、潜在ニーズを満たすことは日ごろの業務で見失いがちなので、もう一度見直したいと思った。また、「マーケティングをしっかり行えば、押し売りが必要なくなる」ということは、販促費を使ってどうにか売り上げを立ててしまいがちな私の業務を見直すきっかけになった。
難しかった
外部・内部環境が常に変化するので、「『顧客に買ってもらえる仕組み』を作ること」に終わりはなく、常にUpdateが要求される。マーケティング・プロセスをしっかり踏み、成功確率や再現性をあげていきたい。
いつもは受け身の試験受注であるが，潜在する顧客を開拓することで，依頼増がみこめる可能性がおおいにあることがわかった．
セグメンテーション、ターゲティング、知ってはいたが、その順序まで意識してこなかった。
製品の強みを良く知り、新たな価値を創造したい。
マーケティングとセリングは明らかに違い、マーケティングがいかに顧客目線で、顧客志向かがわかった。
顧客が買いたくなるような仕組みを作ることが基本。 企業にキャッシュをもたらす顧客を何よりも大切にすることが一番重要。
ハイボールやライザップなど、成功した事例がモデルにされており分かりやすい。
営業職でないのでマーケティング系はこれまであまり学ぼうとしてきませんでしたが、他職種の人間も学ぶ価値があると思いました。
どの顧客にどのように満足してもらい満足度を高めていくかターゲットを定めて分析し、戦略を立てて営業活動を進めて行く。
基礎的な知識の復習に適した内容
環境分析から市場機会を見つけ、セグメンテーション、ターゲティングを考え、顧客視点に立ったポジショニングを実施するプロセスを踏むことを理解できた。
ピークから売り上げが縮小し伸び悩んでいるときに、サントリーの事例のようにマーケティングプロセスを基本から見直すことが必要だと感じた。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング。日頃の業務では聞くことのない単語だったが、業務と重なる部分も感じることができた。
ターゲットになる顧客の真のニーズに合ったプレゼンテーション内容を意識して資料作りが可能になる。
マーケティングとは営業以外でも使える感が型ということを初めて知りました．
ポジションニングは、既存の場所に自分達を当てはめるのではなく、市場の中で自分達が優位に立てるポジションを作る、探すことだという気づきを得ました。
なぜ売れているのか（顧客が買っているのか）を考えることが面白そうです。単一の目立った要素や打ち手だけでなく、その裏にある、環境分析、ターゲット顧客、差別化などつながり（練られているか）が大事にだと思いました。
マーケティングには、顧客満足に基づく利益が最終的に求められる。仕事にかかわる全てのメンバーを顧客として扱わなければと思いました。
商品開発の際にも非常に役立つ知識であった。
分析なので、自分で行う際の参考になるようにもっと実例が欲しい。
マーケティングは、顧客志向が重要で、顧客に買ってもらえる仕組みを作ることだということを学びました。今後は正しいマーケティングプロセスを意識してマーケティングというものを考えてみたいと思います。
マーケティングの対象をよく考慮していきたいと感じました。でも難しいですね。
企画における商品つくりのなかで顧客の志向を考慮しての作成などが可能となる。また限りある経営資源を有効に活用できるだろう
成果を最大化するために、最もインパクトの大きいターゲットを定め、そのターゲットにどういったコミュニケーションをすればそのターゲットを動かせるのか、製品開発だけでなく、サービスや営業戦略にも役立つと感じた。
市場を見極めるのに大事なのは顧客のニーズを把握する。ここから色々な手法があって、うまく使いこなすには広い視野が必要だ。
マーケティング戦略を立案するうえで、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングをしっかり考える必要があると思います。
マーケティングの原理原則に立ち返り商売を進める
新商品開発の際に活かせると思う
外部環境 内部環境 強み 弱みを
分析することは、組織の運営にも必要な
考えだと感じた。
マーケティングの基本的な進め方が理解できた。
社員向けのサービスであってもポジショニングはとても重要。相手に伝わりやすいサービスを、提供できるよう業務を見直していきたい。
プロセス開発の範囲を広げる上で、今回学んだプロセスを使ってみて自組織の価値を上げていきたい。
セグメンテーションとマーケティングで何となく思い描いていたことが整理できた。
ポジショニングの重要性を認識出来て大変良かった。
お客様に如何に喜んでもらえるかの顧客志向が大切さがわかりました。今後は、職場の仕事に置き換えて職場環境の改善をしていきます。
マーケティングにおいてはポジショニングやターゲティングを行い全体の市場の中の位置づけをよく把握することが大事
手あたり次第闇雲に営業活動を行うのではなく、マーケティングを意識しながら効率的、且つ効果的に行動することの重要性を認識することができた。
マーケティングに対しての具体的なアプローチを実践的に知ることができて理解しやすかった。
社外の顧客だけでなく、社内の顧客（Stakeholder）に対してもマーケティングすることは大切であると痛感している。
マーケティングが、分析・市場特定からスタートする点は参考になった。戦略検討の前に実施するようにしたい。
マーケティングの基本的な流れを理解できた
マーケティングプロセスを再考し、限りある資源の中で良いパフォーマンスが出せる様にしていく。
社内業務のサービスを導入する場合に、機能や費用が重要であるが、サービスを利用するユーザーのニーズを分析し、サービス導入後もユーザーの声を聞き、利用を促進できる改善をして、顧客満足の向上を行うことが、社内業務のサービス導入においてもマーケティングが活用できると考えました。
マーケティングの基本がわかりやすく学べて、プロセスも勉強になった。
セグメンテーションとターゲティングは曖昧に同一のものと捉えがちだかここに物差しがあると見え方が変わる
効果測定できることを考慮してターゲッティングする必要がある。と言う点は参考になりました。
事業提案や、その他の提案の際には、学んだポイントを押さえておくのが大事だと思った。
（話すかどうかは別として、考えた結果をまとめるなど準備しておく）
理解
６Rは初めて知ったフレームワークでした。
市場の機会発見からつまづきそうな予感がします。
外部要因の分析は常日頃から特定ドメインだけでなく、ひろいドメインの情報収集していることで気づきが多くなるのではと想像しています。
新規事業や新商品を開発す際は、アイデア先行してしまうとデータ収集・分析の際も無意識のうちに自分に都合の良いものに目が行きがちである。
初めに客観的な視点での市場分析を十分にしてからマーケティングミックスの検討などのプロセスに進むよう気を付けたい。
直接営業の仕事ではないが、顧客志向を理解して業務を行うようにしたい。
新規事業のコンセプト検討
仕事に役立つ授業ですね
顧客志向が基本であることが再認識できた。
マーケティングプランを検討する際に必要なプロセス、考え方を学ぶことができた
自分はマーケティング担当ではないが、マーケティング担当者と会話する際に相手の仕事のやり方がわかったのでそれにあわせて自分の業務の進め方を考えたり、逆に相手が上手くマーケティングできてない場合はアドバイスしたい。
営業畑でなくても、自業務の前後の工程をお客様と捉え、マーケティングの観点で仕事内容を考えると一段高い価値を提供できると思う。
マーケティングの主要な概念や流れがよく理解できました。考えてみると、既存の業界で台頭してくる企業は思わぬニーズを突いてくることが多いです。今日学んだフレームを活用して、様々な角度から事業・商品を検討したいです。
どうきてもモノ発信で考えてしまうことが多い。市場分析や社会情勢など、顧客のニーズや思考がどうか、今の状況をしっかり分析した上で考えることの重要性を再認識した。また、ハイボールのように、売上が低下し続けているウィスキーをチャンスと捉えて取り組むなど、ビジネスチャンスは無数にあると感じるので、そのためにもあらゆる面での市場分析は重要。
ソフトウェア開発時、他社と区別できるようにセグメンテーションやポジショニングをするなど活用できると考えます。
業務内容で考えると 顧客を社員に置き換え活用できると思いました。
今後、自社ビジネスのマーケティングを検討していく上で活用できるメソッドを学ぶことができた。
マネージメントする立場から販売を俯瞰したときに、マーケティングの基礎からどのような視点で考えていく必要があるかを学べました。今の立場では取引先の商談相手も複数店舗を統括する立場の人間が相手となるため、今回学んだプロセスを意識しながら商談に臨んでいきます。
何事にも分析してから取り組むことが重要だと学んだ。
顧客重視を考え、顧客が何を望んでいるか、何が必要か等をデータ採りを行なう事が重要である
マーケティングの基本的な流れを把握できた。分析、セグメンテーション、ポジショニングの各説明において具体的な商品名や会社名を挙げており、とてもイメージしやすかった。
新規の施策を提案する際に活用できる
再認識出来た
レッドブルの事例のように、商品の魅力や効能は様々あるがそれを「疲労回復」とするのか、「元気が出る」と売るのかによって違った印象を顧客に与えることができるのだなと思った
商品のどの部分をどのようにしてマーケットに魅せていくかも大事なのだなと感じた
市場を読み解くことは、先読みができることにつながると思いますので、業務に生かしたいと思います。
面白かった。
クロススウォット(市場機会)→セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニング→マーケティングミックスの流れを学べた。使いこなすには慣れが必要と感じた。
マーケティングの基本を学んだ
カルビーやサントリーなどの参考事例が分かりやすかったです。
マーケティングにとって顧客のニーズを強く意識する事の重要性を学べました
マーケティングを活用して、色んな事に水平展開できそうです。
商品の目標設定におけるセグメンテーションを見直す時かもしれない。
マーケティング次第で店舗在庫を減らすことができるのでSWOT分析を用いて担当店に落とし込んでいこうと思います。
ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの理解を深め分析を深める事でビジネスに役立てます。
面白い
実際に活かす方法のイメージがまだ湧かない
日常的に不満等があった場合やお客様から要望があった場合に、どのようにすれば解決・改善できるのかわからなかったが、分析方法が分かった。
冒頭の「クラスで人気者になるには」という話があったが、職場での人間関係でも自然とそういう意識を自分で持っていると認識した。最近マーケティングに関する仕事に関わり始めたが、自分が人気者になりたいという考え方と一緒ということを知ったことで、非常にこの仕事が楽しみになりました。
時に、ニーズとウォンツを混同してしまうことがあるので、そこは気をつけたい。サングラスの例が分かりやすかった。
「しっかりプロセスを踏むと成功確率や再現性が上がる」ということで、何となくではなく腰を落ち着けてやるべき内容だと思う。
ウォンツとニーズは、よく取り違えてしまうので意識していきたい。
セグメンテーション・ターゲティングについては、その前の分析の時点で候補が挙がっていそうなので、併せて考えると良さそう。
やみくもに施策を考えるのではなく、顧客志向でプロセスを踏んで考えることが大事
普段からそれぞれの視点での考察はしていたが、その順番、体系を整理し理解できた
聞いた事ある言葉でしたが、ちゃんとした意味は初めて知りました。
顧客指向は考えて行く中で、置き去りにしがち。ここを見失わずにやって行く。
マーケティング体系の復習となり、迷った時に基本に立ち返る気付きになります
今年度実施した研修のアンケート等をもとに、顧客（＝受講者）のニーズがどこにあるのかを捉えながら次年度の研修内容等を検討していく。また、業務に取り組むときは外部環境に意識を向けられていないので、社外セミナーや他社会を通じて自分自身が社外に意識を向けるように取り組みたい。
ウオンツとニーズの違いを意識することは重要。潜在ニーズにより競合が変わるのは納得でき、活用できる。
誰もが想像しない軸を見つける。新たな発見でした。レッドブル、ライザップの例を思い出すようにします。
業務で考える時には「マーケティングの役割は、販売の必要性をなくすことだ」というドラッガーの言葉は非常に役に立つと考えられる。
よくプロダクト部門が販売不振を営業の責任にすることがあるが、その議論は生産的ではない。その場合にこのドラッガーの言葉をもとに営業がいなくても売れるためには何が(仕組みも含めて)必要かを考えてもらうことを促すことができる。
幅広く情報を集め、客観的に分析する。開発においては、コンセプトとターゲティングを明確にする事で戦略実行力が高まる。全体につながりがある事を意識して策定する事が大事だと思いました。
勉強になりました。
どんな仕事にも顧客がある。マーケティングのフレームワークに当てはめて、顧客満足を高める活動は外部に対しても、内部でも必要と考える。
新規事業推進するために、ターゲティングを設定して活用できそう。
顧客志向の視点に立ち、マーケティングプロセス行い、実行した評価をもとに改善を繰り返すことが必要だと感じた
マーケティングという言葉はよく使用するが、体系的な学びができた
ターゲティング 6R
マーケティングは新製品を検討する際のアプローチと思っていましたが、既存製品を効率的に販売する、もしくは市場機会を獲得するために改善するということにも活用できることが理解できた。
市場細分化とターゲティングまでは容易であるが、
競争優位なポジショニングを明確化する事が大事であることを念頭に戦略構築したい。
具体例が多くstpについてよく理解できた
業務で活用するには、顧客にとってわかりやすいことが重要だと思いました
製品の開発の方向性を考える際に
どういったものが商品として価値のあるものかをイメージする手段として使える
技術職なので，自身が得意な技術で勝負したり，実現したい技術を追求する傾向にあります。今回の学習で，顧客視点で何が求められているのかを考える習慣を身に着け，よりよい製品を買ってもらえるよう努めたいと思います。
現状の業務で活用するにはニーズを明確にすることが重要であると感じた。
マーケティング思考の表現を講師の方のクラスで一番の人気者になるには？を説明されて、なるほどと理解しました。お客様は外部だけでなく、社内や身近な人のも当てはまりますね。
自社のブランドと矛盾しないポジショニングが重要である。
4pから入ることがマーケティングだと考えていました。市場機会の分析、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングというプロセスが軸をさらに強くすることが理解できました。
商品・サービスを開発するにあたって、プロセスを踏むことは途中で壁にぶち当たった時に、解決の糸口になると感じました。今後はこのプロセスに沿って考えて進めることを心がけたいと思います。
クライアントのマーケティング戦略を理解することで、適切な広告手法を提案することができるようになると思う。
顧客を想定してはSTPを繰り返すことが重要であると感じた
新商品開発にあたっての企画やその内容の妥当性検証・整理、また既存商品の分析を継続的に行うことで市場機会を見つけられる可能性が上がる。
顧客への販促時などにポジショニングを意識する。ユニーク、明確かつ価値あるイメージを持ってもらえるような紹介を心がける。
製品開発、生産活動においても、常に顧客ニーズを意識すべきと感じ、今後の業務に活用出来ればと考えました。
マーケティングはこれまで苦戦していた市場における攻め方を考える上で使っていきたい
どれも参考になると感じましたが、特にニーズとウォンツの違いについて、そこから何を競合と捉えるか、この知識は業務に生かしていきたいと考えました。
私自身の業務は，直接商品開発に係わることはほとんどありませんが，この研修は，社内での業務改革にも大きき役立つ内容でした．成果物の満足度をあげたり，社内ニーズの拡大へ繋げる．開発，営業，直接顧客とコンタクトをとるポジションを陰から支えることは，結果的にその部門の効率を上げること繋がり，市場拡大へ連鎖し，大きく貢献できると感じました．この研修で得た内容は業務改革に活かしていきたいと思います．
実践して活用できるように
シュリンクしていくに日本市場においては、自社製品売上については、用途開発も重要な切り口と考えているが、その中で、自社の強み・弱みといった内部環境分析、ポジショニング、標的市場のターゲティングといった観点は、明確にとらえていく必要があると感じた。
自社の中部地区に置かれている立場にかぎらず、より精緻・緻密なセグメンテーションを行う
今まで本を読んだり、仕事の中で考えてきたマーケティングのプロセスを改めて振り返る機会になった。一度に纏めて行うのではなく、一つ一つを区切って考えて、全体的に俯瞰することで良い分析ができるように思う。
４Pを意識した製品開発が重要であることがよく分かった。今まで以上に顧客のことを考えながら、製品戦略を検討したい。
お客様から貨物輸送の仕事をもらう時に、どこを・何をターゲットとして考える時に活用できる。
市場機会の特定において、潜在ニーズに着目する(考え抜く)ことが重要と認識した。
市場機会をしっかり導きだしてから次のプロセスに入ること、新たな軸をつくる(見つける)ことが重要だと思いました。
プロダクトアウトとマーケットインの考え方を意識することが重要。顧客ニーズを捉えていない商品は商品としてうけ入れられないことを認識しました。
環境分析を行い、新たな顧客ニーズを見つけることが大事だと感じました。
マーケティングは、専属部署だけのものではなく、他の部署のスタッフも含め、全社的に実施して運用していくものだとわかりました。
内部、外部環境分析は常に全社員が共有でいる仕組みづくりが必要である。
競合は少ないが熾烈な戦いをしているので、顧客のニーズがどこにあるのか市場機会の発見にプロセスを踏んで再度確認、検討し、改めて差別化の方法がないか検討出来そう。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの考え方はわかりましたが、それを実行・分類する力を養っていきたい
①外部・内部環境分析で「市場機会の特定発見」
②セグメンテーション
③ターゲティング
④ポジショニング
の順番で行う
顧客満足こそが最高のマーケティングであるため、商品は勿論、サービスなど様々なことに応用できると理解した。
業務において顧客へ新規提案を行う際に、業務をセグメンテーションし顧客・自社をポジショニングすることで、顧客へ効率的に訴求できるのではないかと感じた
マーケティングの中でもターゲットを絞ったターゲティングの重要性を理解しました。
マーケティングを行ったことはないが、論理的思考力と顧客への共感力やアイデア力が必要とされる創造的な業務だと思う。事例のフルグラやハイボール、ライザップも、客観的な分析力と潜在的な顧客ニーズに対する気付きが原点になり、他社との差別化で市場を創造していると感じた。
顧客のニーズの把握と時間経過に伴う変化も把握する継続性が重要と感じました。
STPの重要性が理解できた
満足度改善のため、顧客が誰なのか、潜在的な要求は何なのかについて、意識的であろうと思います。
ポジショニングによって既存のないものを見つけられるか、その前提となる市場機会を明確にしておきたい。
お客様から提示されたウォントから始まる仕事でも、その奥にあるニーズが何かを導き出すことが大事だと感じました。
ひととおり調べるべき情報の抜けをなくすために有効と思います。
客先のニーズを的確に把握して、それを商品化することで顧客満足を得ることが重要だと思います
日々の営業活動の中で、改めてマーケティング活動を考察しターゲティングを行う。
顧客のウォンツとニーズの違いは、大変参考になった。
製品やサービスに限らず、他社とのコミュニケーションにおいてニーズを理解することは大切だと感じた。
会社の考え方がセリング寄りなので、案件によってはマーケティングの考え方を取り入れていきたい。
部下への指導の際にマーケティング関する考え方を共有して同じ価値観で考えるよう活用します
市場分析→セグメンテーション→ターゲッティング→ポジションニングの基本プロセスを意識して、自分の担当する事業、戦略との整合性を意識していきたいと思いました
非常に分かりやすく、修得することができた。
また「マーケティングの役割は販売の必要性を無くすこと」を実行する為にも、顧客目線での分析、戦略立案が大切であると思う。
事例がたくさんあってわかりやすかった。
ニーズ含めてポジショニングの重要性を理解していた。
営業活動に反映
いかなる行動にも顧客を意識して行う必要があることが分かったので、日常においても顧客のニーズを意識して行動をすることを心がける。
B2Bの事業戦略を考える立場で仕事をしているので、Bのお客様のニーズや自社のポジショニングの検討に役立てたい。
幅広い視野の必要性を感じました。
研究開発においても，ターゲットとするお客様を考え，どのような価値を提供するかを考えることが重要である．
理解していたが、なかなか当たる商品が作り出せない。。。市場で成功をおさめるにはここに、スピード、資金力と適切なタイミングが来ている必要があると感じた。しかしこれをしっかりと取り組むことで当たる確率が上がる気がする。もう一度しっかりとフレームワークを見直したい。
お客様に限らず、相手に自分の提案をユニークかつ優位に見せ、価値あるイメージ作りをすることが大事。承認を得る際などに活用できる考え方だと思う。
EC事業を行ってる身として、ユーザー分析を行う際に活用したい。また、更なるグロースをしていくうえで、新たなユーザー価値を創造するうえでこのフレームを使いたい
顧客提案においてジャストアイデアによる自己満足に浸るのではなく、その提案書がなぜ自社から提案しているのか、誰にどの様に何を伝えたいのかを明確にするなどで今回学んだ考え方が活用できると考える
マーケティング戦略策定の基本プロセス
【分析】･外部環境分析と内部環境分析
･市場機会の発見
→クロスSWOT
【立案】･セグメンテーションとターゲティング
･ポジショニング
→新たな軸を打ち出すこと
【展開】･マーケティングミックス（4P）
各関連会社の戦略立案時に活用する。
ポジショニングに於いては既存のフレームで考えがちであるが、新たな軸を作る（クリエイト）することにより、結果として差別化に結びつくことが考えられる。
現在の自分の業務に直接活用することは難しいと思います．社長や企画本部の人に対して，マーケティングの目線で議論ができるだろうと思いました．
どの市場・顧客を狙うのか、そこにどのような独自の価値を提供できるのかを明確にすることが重要であることがわかりました。製品開発や営業活動において活用できるものと思います。
アフィリエイトから提示されるマーケティング分析の資料が的確かどうか判断する際に活用できると思いました。
個別には理解しているつもりでも、系統立ててみると分かっていない事が多いと改めて感じさせられます。
客に製品を売るのではなく、顧客ニーズを掴み、顧客満足を得る、という言葉に共感しました。
セグメントとターゲットを意識してマーケティングに取り組む
顧客満足の視点を生産者の満足という視点で、生産性向上を考えたい
マーケティングの中でも６Ｒについては、当社にとっては経営資源（時間・人員）が非常に限られていることから、有効に活用していきたいと思います。
常に意識しているとはいえ、文字に起こすとまだまだ不十分だったことを痛感しました。まずは身近なアイデア出しにて応用していきたいと思います。
wantsとneedsの違い、needsの違いによる競合の違いはなるほどと思いました。
needsを細分化して考えること、今後意識していきます。
基本的な経営戦略、マーケティングの基礎を学びました。内外の分析、既存商品及び企業イメージ外の分野への進出は避けるなど、しっかりと今後の講義に役立てていきたい。
新商品の開発とともに、既存商品の販売拡大など、あらためて整理し直し、戦略を立案するのに、役立つと感じました。
常にお客さまの立場で考え判断することで、自社の弱みを克服していく
具体的にどのセブメントを狙い、誰をターゲットにするか、そしてポジショニングは？
と考えることは社外に対するマーケティングだけでなく、社内システムを効率よく改善していくことにも使えそうなので、応用してみる。
講座で学んだ考え方に沿って、実践していきます。
お客様かた大きな支持をいただける新たな製品を開発するには既存のもの以外を考える事に限らず、既存のものを販売するターゲットを変える事や、異なる機能を持たせることで道が開ける事もある。
お客様の潜在ニーズ、お困りごと、課題を意識して会話することで、顧客満足を導き出せると感じました。具体的には、ある製品にあらかじめ何かを組み込んで検品後出荷して欲しいといった要望は、エンドユーザーは不具合品を手にしたくない。パートナーは現地作業員の拘束時間をなくしたい、といったニーズを満たし、顧客満足を実現できると思います。
ニーズとウォンツの違いが間違っていると、違う方向に進みそうである
開発製品が顧客を直接ターゲットとしていない、製造技術開発においても、顧客を量産現場と置き換えると、考え方を活用できると思った
日々の業務でも顧客目線での仕事の進め方が重要かと思う
製造業なので具体的なイメージが湧きにくいが、冒頭にあったように売りたいものではなく、顧客が求めているもの、という点を意識し、顧客=後工程と読み替えてマーケティングの考えを活用していきたい
セグメンテーションとターゲティングをしっかりとやることで効率の良い業務遂行をしていきたい
ウオンツとニーズの違いは、とても参考になった。
新商品が発売された場合などはどこに向けて商談を強化するのが一番いいかなど考えるときには活用できると思う
新規事業の立ち上げなどの際に、闇雲ではなく、必要なプロセスを整理しながら戦略を練ることができる。
経営戦略で学んだフレームワークがここでも必要になるなど、必要な考えは共通する部分が多い点気づきになった
多面的な視点でも捉えることが重要であり、最近は日常的にマーケティング分析・戦略を考える機会も多いので基本をしっかりと押さえて進めるようにします。
ブルーオーシャン、レッドオーシャンの中で競合するためには、その中で、お客様に真にお役立ちできる何かが必要であるので、このマーケティングプロセスを深耕していくことが重要であることを感じました。
新規事業を考えるとき
よく聞いていても何のことかわからなかったマーケティングの単語が理解できました。
商品仕入れの際、市場でのチャンスとターゲットを明確にして行ってみます
自分の進めたい企画を社内に売り込む際にも、マーケティングの基本プロセスが使える
各事例がわかりやすく、マーケティング思考を深く理解したい、実践したいと思う講座でした。
これまでは自ずと顧客志向での仕事を目指してきたが、最近自社の能力の低さを鑑みセリングの方向にブレて来ている事に気づかされた。注意して対外折衝に当たりたい。ちょうど良いタイミングでした。
今一度マーケティングを振り返って勉強した事で失念していた事を思い出すなど復習になった
ポジショニングにおいては、優位性があり、ターゲティングセグメントが共感できる2軸を見つけることが大事だと感じた。
顕在ニーズ、潜在ニーズ、ウォンツ。いつも漠然と使っていた言葉だったが、正しい意味を初めて理解できた。今後は区別して使っていきたい。
ポジショニングはとても大事だと理解しました。ライザップの例は理解しやすかったです。自分たちの業界についてもその視点で再度考え、差別化を図れるポジショニングができればと思います。
ポジショニングの重要性を意識して行動したい。
商品開発におけるマーケティングの意味、必要性が良く理解できました。お客様にいかに喜んでもらえるか、顧客目線でこれからの仕事も考えてゆきたいと思いました。
市場機会の発見のためには、外部環境分析がしっかりできるか、自社を深く理解しているかにかかっていますが、分析前に今までのイメージなどにとらわれ過ぎないようにすることも大事なのかもしれません。ポジショニングの4つの注意点も常に意識していきたいと思いました。
当社はＢｔｏＢの製品を扱っていますが、製品開発においてこのプロセスを意識して取り組んでみたい。
現在の職責においては、全てに通ずる考え方や行動の原理原則をより理解することができました。
マーケティングとは何なのかが、少しわかったような気がします。
どこの部署にいても顧客思考を持ち、マーケティングを行うということに腹落ちしました
現在ターゲットとしていた市場がほぼ刈取り尽くし、次の一手を考える上で思い悩んでいたが、本講義を観て再度セグメンテーション、ポジショニング（特にポジショニング4か条）を意識して計画を立案してみようと思う。
外部環境、内部環境の分析はとても重要だと改めて感じました
様々な場面で活用できそう。
マーケティングはプロセスが本当に重要であることを理解しましたので、一つ一つ丁寧に検討していきます。
市場機会の発見で、ハイボールの例は分かりやすかった。また、ポジショニングでは、「顧客の頭の中に自社製品をユニークに取り込むこと」というのは印象的でした。
技術職なのであまり関係が無いと思っていましたが、冒頭の「クラスでNo.1の人気者になるには？」もマーケティングの考え方だ、という話を聞いて、社内の後工程も顧客だと想定すれば、自業務にも生かせるのではないかと考えました。
応用できないか、もっと熟考してみます。
マーケティングの考え方の基本を知ることができた。マーケティングのプロセスに対してフレームワークなどの手法を使い具体的に状況を見えるようにして分析していくことで見落としていた新たな活路を見出していけると感じた。私は技術で常にこのような情報に触れるわけではないが、一度携わっている事業をこれらの手法を用いて分析してみたいと思った。
マーケティング次第で販売が拡大したり、予想通り進まないことを理解しました。
今まで売ることにこだわり過ぎていた。数字を追いかけるのではなく顧客満足を追求しないといけない。
マーケティング セリング
出発点：市場・顧客ニーズ ⇔ 工場出荷
焦点：仕組みづくり・戦略 ⇔ 売込み方法
方法：分析・創造 ⇔ アクション
目的：継続的成長 ⇔ 売上げ確保
成果：顧客満足に基づく利益⇔ 売上数量に基づく利益
SWOT分析（Crossed SWOT）⇒セグメンテーション・ターゲティング（６R）、ポジショニング⇒４P
動画の例にあった、健康食品メーカーがフィットネスジムを作る、という話では、
そのジムの会員はスポーツドリンクやプロテインが飲み放題とか
そういう付加価値があると魅力があるのかなと感じた。
また、その商品を手に入れて、その先に何を求めているのか、というところを考えるのが肝であるということを学んだ。
既存の競合と差別化するための軸を考えるところに深い洞察が求められそうと感じた。
冒頭の、マーケティングのプロセスは、ビジネスの世界だけではなく、人間関係の構築にも役立つという視点がとても興味深かった。土台となる市場調査がいかに出来るか、また洞察力が非常に重要であると感じた。
マーケティングの基本として、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングの考え方と流れが非常によく理解できました。
セグメンテーション。ポジショニングの考え方がよくわかり、今後の営業活動に活かせそうだ
ありがとうございました
OEM業態ではよりレベルが高いところを求められますね
マーケティング・プロセスの重要性が良く理解できました。早速、自社の事業にて実施してみようと思います。
マーケティングの基本的な考え方（プロセス）を理解することができた
マーケティングの基本的な流れを理解することが出来ました。
外部／内部環境分析と市場の機会の発見、セグメンテーション／ターゲティング、ポジショニングの一連の流れの中で、現状ではセグメンテーションが欠落していることを感じた。今後の業務の中ではセグメンテーションについてもより具体的に取り組んでいきたい。
標的市場の設定の6Rはとても分かりやすいものでした。
またライザップの事例も参考になりました。
マーケティングをうまくすればその後の仕事で得られる利益が大きくなる。
業務に活かしていきます
いろいろな成功例が出されてイメージしやすかったです
外部/内部環境の分析、顧客ニーズの分析
セグメンテーション
ターゲッティング
ポジショニング
マーケティング・ミックス
マーケティング戦略策定のプロセスの順番が重要で、
先頭のプロセスをしっかりと考え抜くことが非常に重要。
何度も仮説/検証や、試行錯誤を繰り返すことも重要だと思う。
マーケティング策定の基本プロセスについて、分析⇒立案⇒展開（これは次回ですが）意識して業務遂行に役立てていきたいです。
"経営資源は有限ありますので、正しいセグメントの上でのターゲティングを持って動くことで、最大化を図れると思いました。
そこで必要になってくるのが、自己分析だったり市場分析なので両者で必要になってくるのが洞察力であったりデータ収集能力だと思いますので、日頃から意識していきたいと思います。"
全体を通して簡潔で受講し易く、50分があっという間でした。
顧客志向という企業、マーケティングにとって最も大事であることが改めて理解できた。顧客志向を意識づけしたいと思います。
これまではマーケティングに対し漠然としたイメージしかもっていなかったが、分析、立案、展開のプロセスを実際の業務に応用して身に着けたい。
マーケティングという言葉はよく使われるが、分析⇒立案⇒展開という順序で、
セグメンテーションをしてターゲッティング、ポジショニングをしてから、
マーケティングミックス(4P)を見ていく考え方は勉強になりました。
マーケティングは、企業や組織が目指す商品に対して、顧客満足がいくものに結びついていくことからも働いている個人にもかえってくる内容なのだと再認識できた。
セグメンテーション→ターゲティング→ポジショニングのFRを使うことで、闇雲な絨毯爆撃営業ではなく、限りある経営資源を活用した営業が可能となる。誰にどんな価値を提供するのかを明確にして内外の共感を得ることができる。
今後、新規事業を検討する際に重要となるマーケティングを理解することができた。漠然とニーズを模索することはあったが、どういうプロセスで考えていくのかが、よく理解できた。
シンプルには、「誰に、何を」だと思いました。
掘り下げると、どんなグループがいて、それぞれのグループはどういう特徴があり、傾向があって、その上でだれを中心的なお客様として取り組むのか。
どんな競合が何をやっていて、グルーピングや切り口で、何を提供して、喜んでいただくのか。
営業職ですが、今までマーケティングを意識せず売上をあげてきたのでいい機会になりました。会社でのマーケティングテストに臨みます。
言葉としては初めて聞くものもあったがマーケティングの基本を再確認する事が出来た。
セグメンテーションを定めることで、よりターゲットが絞り易くなると感じた。
今まできちんと手順を踏んで考えてこなかったことがよくわかったので、再度手順通りに考え直してみたいと思います。
事例が分かりやすかった。
特に毎日食べているフルグラはかつては成功しなかったが、
マーケティングのプロセスをしっかり踏み分析しトライする事で
販売実績を上げていた経緯がある事を理解した。
マーケティングの基本的な流れが分かった。
①分析(内外環境、市場機会)
②立案(セグメンテーション、ターゲティング＋ポジションニング)
③展開(マーケティングミックス４P価格、流通、商品、販促)
ターゲティングの６R
規模、成長性、競合、優先度、到達可能性、測定可能性
ポジションニング4か条
誰の為？何がいい？わかりやすい？矛盾してない？
営業として顧客アプローチの際に使える。
マーケティングの基本的なことを全く知らなかったので、今回、マーケティングの流れ、知識を学んで、市場機会の発見、セグメンテーション・ターゲティング、ポジショニングというマーケティングの流れが分かりました。
顧客のニーズを意識して業務にあたっていければと思いました。
マーケティングを実践して成果を出すのは大変だと思いました。
ターゲティングを過去のデータや経験則で行っていたが、そもそも６Rという軸があることを知らなかったので、今後の業務に活かしていきます。
マーケティングは顧客志向と漠然とは思っていましたが、これだけの分析の仕方があることが勉強できとても有意義でした。
担当業務はCSなので、更にマーケティングを意識して業務に取り組んて行きます。
ターゲティングは様々な場面で有効活用できそうだ。
経理部に所属し、決算数値の説明を経営会議などで行っております。
制度会計に基づく決算情報は敷居が高いイメージで、経理系役員以外の役員にはいまいち受けが悪いと感じてましたが、出席する役員のセグメンテーションを行い、訴えたい相手役員にとって有用な情報をポジショニングするという発想をもって資料作成をすると出席役員にとって有意義な説明になりそうだと思いました。
一つ一つの言葉は聞いたことがあったが、それをどのような流れで仕事に活かしていくのかはわからなかった。
言葉や流れの説明にそれぞれ例があったので、具体的にイメージしやすく、理解に苦しまなかった。
一度では覚えられないので、復習しながら自分のものにしていきたい。
具体的な進め方を理解できたので、実際に試してみます！
現在、マーケティングチームリーダーをしています。
先日、初めて新製品の立ち上げの資料作成を経験しました。
やはり、新製品を開発するにあたってはマーケティングは非常に需要な項目で
あると実感しました。
主の業務は、営業なのですが営業ならではのファクトを用いながら、人を納得させられる根拠を導き出す重要さ認識させていただきました。
ハイボールの事例は有名ですよね。
ライザップの件なのですが、私の場合はライザップでも、大衆向けのでもない、コミットしないけど個別指導っていうところに通っていて、ニッチですが自分には合っていました。
そういうのをやってるところも少ないですが最近増えてきたので私みたいな人がきっといたんだなと思いました。
製品・事業企画段階での検討にセグメンテーション・ターゲティング、ポジショニングは活用できる。
社内外の環境を分析して市場を細分化し、顧客に位置づけすることで、商品をより顧客に届けることができ、かつ会社側の経営資源の有効活用にもつながるんですね
マーケットイングの意味を間違って理解していたと思います。。
単なる市場分析と考えており、6R等深く考えたことがなかった。
マーケティングとは、まず「顧客」ありき、顧客に満足していただくためにはどのようなプロセスで考えていけばよいのかーーという、マーケティングの基礎がよく理解できた。
成功例の商品・サービスについても、なぜ成功したのか、納得できるものだった。
マーケティングの基礎のポイントが分かりやすく説明されていた。身近な実例もあり内容も面白かった。
研究開発業務を行っておりますが、顧客の顔をイメージしながら開発を進めるという基本に立ち返ることができました。誰のために、何がいいの？自分に問いかける必要があると感じました。
基礎的な知識がよく整理できた。
直接会社のマーケティング業務をしていなくても、会社における自部門、業界内や自部門における個人の存在価値をどのように高めるかの戦略を考える際に、外部環境及び内部環境を分析し、STPを考えると良いと思った。
今の業務では直接的に使う機会が少ないが、そもそも知らない内容が多かったので、この機会に学びを会得して、将来的なキャリアパスの中で、活かせるようにしたい。
一口に不動産の潜在購入者と言えども、マーケティングを学んだあとでは、実需、投資物件、さらには実需や投資物件にもさまざまに分類できることが理解でき、今後、ターゲティングなどを行い、紹介物件を選べるようになれればと思った。
ターゲッティング、セグメンテーションの考え方は自身の身の振り方や、日々の仕事の効率化にも応用できそうな気がします。
普段何となく行っている業務が、セグメントやポジショニングという言葉や意味合いによって整理されているので、とっつきやすいと感じた。また、カルビーやライザップなどの具体的な事例の紹介もあり分かりやすかった。
マーケティングの流れとポイントは理解できた。今の自社製品がこれに沿って開発されたものなのか知りたい。偶然にできたものではないと信じたい。一度、製品開発にこのセオリーを取り込んで取り組んでみたい。
マーケティングとはいかにお客様に喜んでもらえる事を考える事で、戦略策定の基本プロセスを立てる重要。
分析では戦略的課題を明確にし顧客のニーズを把握した上で目標を特定する。
立案ではセグメンテーション、ターゲティングを見極め、標的を特定。
展開は、コンセプトにブレを見せず、最適施策を行う事が理解出来ました。
マーケティングの基本は、管理系の業務をしている私にとっても活用できるモノだと再認識できた。
相手（顧客）が誰であっても、そこにはニーズがあり、市場分析から、セグメンテーション、ターゲッティングが可能であり、自部門（自身）として、どのようなブランディングで施策を進めるのか、学んだ基本に当てはめて行動しようと思う。
今までは、何となくで進めていた事が振り返りできた。
ウォンツとニーズの区別を意識したいと思います。
マーケティングという言葉は知っていたが、具体的にどんな手順で進めるのが適切かという項目の理解ができた。往々にして顧客第一の原則を忘れて自分たちの作りたいものを作ったり売りたいものを売ってしまいがちだが、分析・立案・展開 の手順を踏んで顧客に受け入れられるものづくりを行うことが肝要だと感じた。
ウイスキーの市場規模縮小の歯止めの事例は大変 分かりやすく顧客志向のウイスキーの市場規模縮小の歯止めの事例は大変分かりやすく、内部環境と外部環境を把握し、セグメンテーションにより、自社の強みを生かせるターゲティングを行い、ポジショニングを行っていくという基本的として、今後活用していきたいと思いました。
マーケティングの基本的な取り組み方は分かった。
セリング、マーケティングの違いやターゲティングだけでなくポジショニングも重要なのだと理解できた。
今まで基礎開発や製品開発を担当し、技術者にはマーケティングはそれほど関係ないと思ってきたが、意識して取り組み、情報を挙げることできるんだと思った。
競合対策や活性化の提案、又そのプレゼンに有効だと感じました。
「どうしたら売れるか」ではなく「買ってもらえるか」の視点は大事。内外部環境を分析することからは今まで考えたことが無かった。実践する。
4Pばかりに目を向けがちだが、それはマーケティングにおける最後の部分。内部、外部環境の分析、市場の特定をまず初めに行うこと。マーケティングにはステップがあって、それに沿って取り組むこと。
ウォントとニーズをしっかり考えていきたい
マーケティングはよく耳にする言葉ですが、実際に学んでみると奥の深いことが実感できました。
セグメント・ターゲティング・ポジショニングと今まで知らなかった単語を知ることができた。
自社の市場価値や狙う顧客，向かう姿勢を理解して業務に臨みたい。
マーケティングの方が狙っている所の製品をよりよい品質で造りあげていこうと思った。
マーケティングの原則である「マーケティングとは、顧客に買って貰う仕組みを作る事。」という発想がありませんでした。
上記を基に日々の業務を変化させていきます。
セグメンテーションの範囲をどこまで広げるかに悩みます
伸び悩んでいる現状を打破するために施策を策定するにあたり、マーケティング分析は非常に重要である。
ニーズを的確に拾い出せるかが重要だと思った。
潜在的なニーズをつかむことと、明確なメッセージを発信して商品価値や仕事の意義を理解してもらうことが重要と思った。自部門の都合で仕事を依頼したり管理するでは協力は得られない。互いに有意義な成果が得られるよう取り組み方を設計していきたい。
セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングはマーケティングのどの
順序を辿っていくべきか、理解することが大事だと分かりました。
ただ、ターゲティングの６Rを初めて聞きました。顧客志向の理解を深く知りたいです。
マーケティングを行うことで、既存製品の活用法を見いだせる可能性も、新製品の開発も提案できると思いました。
思い付きではなく、ポジショニング成功のための４か条を念頭に置き、
自社マーケティングについて考えたい。
マーケティングについて、これからのターゲットや提供するサービスを見定めることができるのだと感じました。
特にポジショニングの⓸これまでと矛盾しない？の要素は非常に重要かと思った。大塚家具など、ブランドとの相反するマーケティングの失敗例など「うまく行かない事例」を分析しておくのも重要な視点。
新しい企画を考えるときの順序を意識したい。
今回学んだ考え方やフレームワークを断片的に使ってきたような感覚だが、マーケティングのプロセスとして一連の流れで学べてよかった。今後は意識しようと思う。
何かの策を立てるとき、外部環境、内部環境、セグメント、ターゲティング、ポジショニングというワードか確認して判断していくようにする。
営業企画の業務をしているのですが、買ってもらうために、どこに、だれに、どんなやり方でを当てはめて考えることができそうです。
他社事例を見てポジショニングの4カ条、意識しているようで意識していないことに気が付いた。改めて基本に沿って進めてみようと思いました。
マーケティングを少しでも極めて現場の役に立っていきたい。最も興味関心のある学びの一つ
基礎知識の復習に役立った。
新商品を出す際、他社とどう差別化した商品を出すか悩んでいましたが、このプロセスに沿った形で、再度検討してみます。
ポジショニングの重要性を痛感した。
マーケティングの戦略について論理的に学ぶことができました。
受講している中で、会社の内外の状況を見ながら考えるということは、マーケティング以外でも必要なことだと感じましたので、その癖を身につけてられればと思いました。
マーケティングの基本が理解できた。
分析→立案→展開のプロセスに沿って、自分のビジネスを分析してみたい。
ウォンツ、ニーズの違い、しっかり理解して今後に活用していきたいです。
限られた資源を有効に活用し、成果を上げるためにセグメンテーションとターゲティングが重要であることが理解できました。この点も簡単ではありませんが、実践に生かしたいと思いました。また、顧客の価値として認められるポジショニングのイメージ戦略は顧客の立場に考え、熟考することが大切だと感じました。
自分と環境の分析から始める. 何をやるにしても基本はここだと思った
マーケティングはどのような業務にあっても必要なスキルだという観点は今まで持ち合わせておらず新鮮であった。
顧客視点は重要だと認識しつつもどうしてもプロダクトアウト思考、妥協の産物を無理矢理売ろうという発想になることもあることを自戒しました。
基礎をしっかりとすることで、再現性、成功率をあげていきたい。
マーケティングは、商品販売の企画に特化たものというイメージを持っていたが、認識を改められた。
自社商品のポジショニングを再考したい。
今の業務でマーケティングをしたことはなく、あまり必要性を感じないが、今後は顧客志向をより意識して、マーケティングの考え方（内部環境調査など）を業務に生かせたらと思った。
復習になった
潜在的なニーズがあり、かつ競合がいなければ、その市場はブルーオーシャンである。
マーケティングというと営業・広報部門がメインで技術系の自分からは遠いイメージであったが、物事を分析して戦略を立案して展開していくというマーケティングプロセスは部門に寄らず共通して役立つ考え方だと感じた。
日々営業の業務をしているが、どの内容も非常に活かせそうだと感じた。また、上司からアドバイスをもらった内容が多く登場し、非常に楽しかった。マーケティング・ミックスのコースも頑張っていきたい。
復習！
マーケティングの考え方について詳しく分かりました。ウイスキーやライザップの話の時はなるほど！と理解が深まりました。
マーケティングがより理解しやすく即実践活用します。
顧客に買ってもらえる仕組みについて理解を深めることができました
顧客ニーズ、特に潜在的なニーズの綿密な分析が必須。変化の早い市場だからこそ、分析から実行までのスピード感も同様に大切。
マーケティングの基本的な流れを理解できた。強みと弱み、分析と立案での取組みにおいて共感できるた。
ウォンツ、ニーズの違いは重要、6Rを意識しながらマーケティングの仕組み作りに活かしたい。
マーケティングとは、顧客満足度をどうやってあげるかを考えること。
具体的な企業事例が多く、非常に想像でき易くわかりやすい内容であった。
何から手ををつけたらいいか感覚的でなくフレークワークにそってやる必要性を感じました。
端的に纏めて頂いていたので、短時間で復習することが出来ました。1つ1つが視聴しやすい長さの動画で質問もシンプルなのでスキマ時間に継続して取り組めます。有難うございました。
思いだけでは製品売れないし、独りよがりの発想は社会にとって悪である。
講義を閲覧して耳が痛いことばかりでした。
マーケティングというと商品開発に携わることだと思っていましたが、確かに営業活動でも同じ考え方ですね。
どんな環境になっても、自分が生き残るためには、こういう能力を身に着けて、買ってもらえるにはどうすればよいかを考えていきたいです。
難しかったです、一気に見て回答しないと、最初の方に見たところを忘れてしまい、ナカナカ正解にならなくて焦ります。
でも、確かにこういう考え方・Stepを踏んで進むことは大事だな、と思います。
セリングとマーケティング違い
セリング ＝ 短期的に売り上げを上げるための「売り込む手段」 製品ありき
マーケティング ＝ 顧客満足 → リピート購入してもらう
ポジショニンングの成功方程式
ユニークで明確で価値のある商品＆サービスを作る
マーケティングの基本的な知識を抑えることができました。特に企業の事例を提示しながらの解説だったので、イメージがつかみやすかったです。
ウォンツとニーズの関係を分析することで競合が明らかになり、自社の強みを組み合わせることですべきことが見えてくる。また、ポジショニングでは、印象付けが大事だということを改めて気づくことができました。
新規事業を考えるうえで非常に有益な内容であった．具体的事例が多く理解しやすかったので，自身の業界にも当てはめることができそうであった．
マーケティングが先行するメーカーで働いているとセグメンテーション、ターゲティングは意識しなくても物が勝手に売れるが、理解したうえで説得する必要性を感じた。
基本を振り返る良い機会だった
マーケティングを身に付けるにはまだまだ時間がかかりそうだ。
普段の業務で直接活用できることはなさそうです。間接的には、こうしたマーケティングプロセスをいかにしてＩＴが支えるかという観点で活用できるかもしれないと考えました。
普段関わる事のない部分です。
マーケティングについて勉強になりました。
ターゲットの重要性、顧客にとってわかりやすいものを提供することが大切だと思いました。
コスト部門に所属していますが、自分達の仕事が社内向けのサービスという商品と位置付けると、ニーズに合わせて何をどう取り組むのかという事に置き換えられると思いました。今までなんとなく感じていた事でしたが、はっきりしたような気がします。
基本的な内容であったため、新しい学びはなかった。
一方で、自分の身の回りの商品が、どのような市場j機会を発見し、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを取っているのか、日々想像することが、これらの知識を、業務に活かしていくことができるだろうと感じた。
マーケティングに興味を持った
顧客志向、顧客満足、顧客ニーズ、が大切と認識しました。
今まで本格的なマーケティングの知識を勉強する機会があまりなかったのでこれを機にしっかりとした知識を身につけたいと思います。
マーケティングの基礎を振り返り、あらためて復習するのに有効なカリキュラムでした。
プロセスが非常に分かり易かった。
普段、直感的に魅力を感じている商品等は、的確なポジショニングの表れであることを知るとともに、前段の検討なくしては出来上がらないということがよく分かった。
既存の製品においても改めてマーケティングの基本プロセスに沿って考えてみることで、ビジネスチャンスはないか考えてみたい。
いままで自身が行ってきた営業が理論に当てはまって非常に勉強になりました。分析も重要ですが立案の部分であるポジショニングの重要性が垣間見えました。
今後自身の行動に当てはめて考えることが出来そうです。
マーケティングをこれまで「売れる仕組み作り」と考えていた。
「顧客に買ってもらえる仕組み作り」を意識し、顧客志向を強く持つ必要性を感じた。
マーケティングの基本的な考えはこれまであまり知らなかった。考え方を理解して、どのような提案をしているのかを聞くことで、提案している人の考えもみえてくるように感じる。一連の基礎を現在の部署でも活用できるように実践してみたい。多くの人が理解しておくことは、本当に重要だと感じた。
まずは社内外の環境分析をしっかりしたい
改めて実践していくことの重要性を認識しました。
売れるには、売れる理由があるということが分かった。
ポジショニングは、攻めどころを絞るということに加え、自分達の商品を記憶てもらえる様な軸を考えることが重要と理解した。
また、6R(規模、成長性、顧客の優先順位／波及効果、到達可能性、競合、反応の測定可能性)を意識することも重要。
マーケティングという言葉は知っていたが、深く学習したことがなかったので、新鮮な気持ちで、学習できた。
マーケティングの流れ（外部/内部環境分析→セグメンテーション/ターゲティング→ポジショニング）について理解した。
マーケティングは、顧客が非常にだいじでることを学んだ
自社製品の改善点を挙げろと言われたときに、市場と社内の状態から分析し、よりよい製品を作ることができる。
何か新しいアイデアを考える時、周りからヒントを得ることができる。
顧客の頭のなかにわかりやすい座標軸で、自社がどこに位置しそれが価値があるかがすぐわかることが大切と感じた。そのため、自社の商品をあらたにつくるときに現状の市場やニーズをまず座標軸を作って考えようと思う
マーケティング業務は従順したことはないが、今回学んだことを既存のサービスや商品に当てはめてみると面白そうだと感じた。
普段何気なくやっていることを言語化し、どのような順序で行うことがいいのか知ることができたのが良かった。また、マーケティングを職務で行う部署以外に所属していてもこの知識は役立つと感じた。
顧客志向が薄い企画提案が多くみられるので、自プロジェクトではそうならないよう配慮していきたい。
今後、自身の業務に活かしてみたいと思います。
フレームワークに基づくことで、成功確率、再現性があがる。
日頃関わりの少ない分野ですが、勉強になりました。
営業などの部署では求められるスキルではあると認識していたが、販売プロセスに関わる全ての部署に関係するという理解は無かったため、勉強になった。
ウォンツとニーズを勘違いしがちだなと思いました。
そこを間違えると発見できなくなるし曖昧になるので基本のプロセスを忘れず日々の業務で１つ１つ見直し提案できればいいなと思いました。
製品及び事業戦略を策定するにあたり、
分析→策定→展開の流れに沿って各項目を順を追って見ていく。
マーケティングの基本的な流れを理解することが出来た。
業務にすぐにでも生かせそうな内容であった。
戦力策定のプロセスにおいて、STPの順で始めず、PTSになっていることがありあるなと感じた。また、自分は営業出身のため、セールス的な順序で物事を考えてしまう傾向があるとも感じた。
新しいビジネスを始める際だけでなく日常の業務の中に常に意識しておくべき事柄を学ぶことができた。戦略が正しいかを裏付けるための根拠として各分析結果を整理しておくことで説得力が増す。
プロセス、すなわち考える順序を頭にいれることで闇雲に思いつきで進行することがないようにしたい。
マーケティングという言葉がとても広範囲な意味合いを持ち、何から手をつけていいのかわからないと思っていた。
まずは、自社の製品について、さらなる売り上げ拡大の機会がないか、分析してみたいと思った。
売るために努力するはNG,応援される買ってもらえることがマーケティングの本質。 そのためにセグメンテーション、ターゲッティング、ペルソナ、インタヴューを十二分に注力します。
分析で「なぜ」その市場機会を取りに行くのかを明確にする
立案で「誰に」その価値を提供するのかを明確にする
展開で「何を」「どうやって」ビジネスにするかを明確にする
今まで似た様な流れで企画を考えてきてはいたが、掘り下げ方がマーケティングの基本からすると浅かったと痛感。
特に立案部分の深掘りがやはり難しいのと、どうやればいいか今までよくわからなかったので、ここで学んだことを応用してみたい。
「顧客視点で考える」ことを再確認させられた。
エゴの提案ではなく、顧客のニーズを第一に考えての提案をすることで
自ずと受け入れ性も高まっていく。当たり前のことではあるが、忘れがちになるからこそ、それを念頭に置きながら今後の提案をしていきたいと思った。
日々変化するIT業界について新たな市場を把握するために
非常に重要な要素と考えます。
ニーズとウオンツの意味を理解できたことはとても良かった。
マーケティングの基本的な流れを理解できたのはよかった。
マーケティングは顧客志向が大事にすることを理解しました。そして、マーケティングプロセスも分かりやすい説明があり、非常に勉強になったと思います。
今後の仕事に活用していきたいと思います。
good to know
成功事例は必ずSTP-4Pに整合性がある。
ウォンツとニーズの欲求の差が理解できました。
ウォンツ→欲求・欲望
ニーズ→ウォンツに対する本質的なGAPの欲求
上記を理解し顧客志向を意識する事で、顧客満足に繋げるようにしたい
良い機会となりました
オンジョブでなんとなくわかったつもりになっていたことを明確に理解できた。
新商品開発に役立てそう。
基本的な事が学べました
市場機会を発見するには、顧客の潜在ニーズを知ることが重要。
マーケティングをすることで顧客のニーズから製品の打ち出しを考えられることがマーケティングの良い点だ。
以前マーケティングをやっていましたが、その時にこの内容を知っていればもっとやりがいがあったと思います。
マーケティングの基礎を一からやり直しができ、
順序だてが明確になり役立った。
某電機メーカーの営業を担当しています。
とある成長分野の商品について、かつてトップだった業界内シェアが低下している現状を分析してみました。
当初は特定の機能に優位性があり、ブランド力からも市場の支持を受けていました。
他社がニーズをくみ取った新商品を続々発売する中、市場変化への対応が後追いになってしまい、従来あった優位性も失う結果となってしまいました。（内外環境の分析不足）
品質についても問題が発生し、市場や販売店の支持を得られず、シェアが低下していく傾向が続いています。（顧客志向意識の欠如）
市場が成熟に近づき、価格競争の波が押し寄せる中でようやくメインストリーム以外のカテゴリで独自性のある商品が出始め、巻き返しを図っているところです。（STP⇒マーケティングミックス）
結論から、最も重要である『顧客志向』の意識が欠如しており、目先の売り上げを狙うセリング型に傾いていたのが敗因と思われます。
市場のニーズをしっかりくみ取り、ユニークで明確な価値を提供していく姿勢が必要なのだと再認識しました。
顧客目線の重要性を再認識しました。今後、顧客に満足いただける製品開発を行うためにマーケティングを活用できそうです。
新商品の開発会議に出席したときに使えると思います。
基本の考え方の枠組みが明確に整理された。
これをどう現実で生かしていけるかが問題。
顧客のニーズは何かを念頭に置いて、業務に取り組んでいきたいと感じた。
マーケティングは、売り上げを上げることではなく、顧客満足度を高めることを目標にする。闇雲に取り組むのではなく、体系的に組まれた流れに沿って進めることで成功確率や再現性を上げることができる。
市場機会の発見⇒セグメンテーション・ターゲティング⇒ポジショニング、という順で戦略策定する。
これまで顧客のニーズとウォンツを一緒に考えていましたが、違いがよく分かりました。
マーケティング部門での業務を担当したことがなく知らない事ばかりだったが
基本的な流れを理解でき顧客ニーズを捉えて何を求めているかをよく理解して
つなげていきたい
ウォンツのニーズの違いがよくわかり、ニーズによって競合も異なることがわかった。
考え方の順番、ウォンツとニーズを分けることは意識できていなかったことでしたので有益な学習となりました。
マーケティングでの基本的な考え方が、ライザップや紀伊国屋カジュアルなどわかりやすい例でよく理解できた。
マーケティングは、顧客満足に変化してることがわかった。
分析の仕方もわかりやすく、実戦してみたいと思います。
フルグラやハイボール、サングラスなど、具体的な事例があってわかりやすかった。またサングラスの事例はジョブ理論とも併せて実践で積極的に活用して理解を深めていきたい。
今自分が考えている構想を、今回のコースに改めて照らし合わせて分析したいと思う。特にポジショニングについてはその発想が全く無かった分効果的に活きる。
新事業において、既存事業との整合性も意識した方が良いと理解した。
営業において、他社との違いや当社の強みを十分顧客に理解できていないように
思えました。まず自社の外内の環境分析を行い、顧客に当社を十分理解してもらうように図っていきたいと思いました。
当たり前だと思っていたこともこのように紐解いて解説いただけると理解が深まる。このことを理解しながら先行した調達物を考えたい。
マーケティングの基礎知識を知ることが出来た。
常に顧客志向で考え行動する、ということは容易なことではない。でもお客様からお金を頂かなければ、企業活動は継続ができない。会社のどの部署にいても全員が顧客志向を実践することが重要だ。
マーケティングに関わったことがなかったのですが、具体例を用いた説明で理解が深められたと思います。マーケティング活動に関与する場合には丁寧にマーケティングのプロセスを思い起こしたいと思います。
市場機会の発見は、容易に見い出すことは出来るものではなく、姿勢が必要、ターゲティングの６Ｒについても、レスポンス測定可能かどうかについては、
ＰＤＣＡを回す普段の活動の質が問われていることを改めて理解した。ポジショニングについては、競合との差別化・順位をこれまで意識していた面が強かったが、大切なことは、顧客の頭の中に自社の商品やサービスを優位に位置づけをすることだが大切で、そのことが顧客本位・顧客志向の本筋だと再認識をした。
これからの時代、新たなことに挑戦していくことはどの企業にも求められることだが、マーケティングの専門家でなくてもマーケティングの基本を学ぶことで、挑戦するための最初の一歩に有効と思った。
顧客の視点を中心に置く大事さが身にしみて分かった。いきなり市場のセグメンテーションやターゲティングをしてしまいそうだが、まずは市場や社内環境の分析をしっかりやることを忘れないようにしたい。そのうえで、独自のポジショニングをとることに頭を使うのが大事だと感じた。
意識せずに自分のプロセスでマーケティングを行っていたことに気づきました。また従来の場合、どこかのプロセスでの「変えられないもの」を軸に周辺を考えてしまうことで何かの機会を見逃していたかもしれません。
基本的な内容を理解しました。
販売、利益優先になりやすいが、顧客ニーズから考えるという事の大切さを実感しました。
わかりやすかったです
製品のマーケティングのみならず、自身の取り組みや立ち位置・役割を整理するのにも役立つと思った。
外部・内部環境分析（会社の置かれている立場を把握する）
↓
セグメンテーション・ターゲティング（具体的な分析・課題の特定）
↓
ポジショニング（アピールポイント / 他と差を明確にする）
↓
マーケティング・ミックス（具体的な取り組み）
BtoBビジネスのデジマでこの考え方を活用しようと思いました。
頭の整理ができました。分かりやすかったです。
マーケティングとは？をわかりやすく、文字に起こして説明していたので、
よく理解できました。
マーケティング基本から、顧客ウォンツに潜む真のニーズを見落とさない。
外部内部環境分析フレームワーク活用したい。
限りある資源を有効に使うためにプランを立てる、というところがしっかり理解できてよかった。限りがあるにも関わらず、薄く広くあれもこれもと手を出してしまいがちなところを変えていきたいと思う。
大まかに理解してしまっていたマーケティングについて基本を理解することができた。
セグメンテーションとポジショニングの関係性を理解した。
市場機会を見つけるための手法がSWOTであるが、これがチャンスっていうことを認識できるための手法やアプローチもほしいですね。。。
環境分析、セグメンテーション・ポジショニング、ターゲティングなどのマーケティング戦略の基本知識を習得できた。ターゲティング戦略の変数の取り方など、実務で取り入れて理解を深めより業務活用できるようにしていきた。
マーケティングの基礎を学べて、とても役に立った。
事業の再構築においての手法を再認識できた。実践で活かしていきたい。
分析⇒立案⇒展開 外部/内部環境分析、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング、マーケティングミックスと流れに沿った対応を行うことが重要なことが分かった。セグメンテーションでの分ける部分を法人的にした場合のヒントを教えてもらいたい。
マーケティングのお作法を知ることは重要だが、どのように実践で使えるものにするかは更に重要だと思う。ポジショニングにおいて、他社と差別化し、顧客から提供価値が見える軸の選び方が肝だとも思う。2次元だけでなく、3次元でも考える方がB2Bの場合は良いのかも知れない。
マーケティングの基礎についてよく学べました．理解度テストん結果もよかったので，うれしいです．
マーケティングの定義は分かったと思う。
重要なのは、自分が所属している環境下において、マーケティングプロセスを事項できるかどうか、だと思う。
ウォンツとニーズは違うということがマーケティングの動画を視聴して、勉強になりました。
日常業務である店舗運営は、常に顧客目線に立ち、顧客のニーズや潜在ニーズを考えることを基本に行動してまいりました。
マーケティングの考え方を活かして、さらなる顧客満足を得られるように努めてまいります。
ハイボールのブームも企業のマーケティングによる戦略なんですね。しっかりと顧客のニーズを意識することが大事で売る側の押し付けであってはならない。
セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングは今まで考える事のなかった概念で新鮮だった。
顧客ニーズにこたえることがマーケテングを考えることにつながるのを改めて再認識した。
マーケティングの基本を理解することができた。
市場分析を行う上で、ウｵンツとニーズが違うことが大きな学びとなりました｡
表面的だけでなく潜在的な顧客ニーズを発見できるよう、フレームワークを使いこなせるよう練習したいと思います｡
マーケティングは顧客満足その為の思考であると感じた。
各企業において非常に重要なものだと理解した。
誰のためか、これの何がいいのか、これってわかりやすいのか、これまでと矛盾しないか、この4つの問いかけは、すべてに共通するように思います。
新規輸出国、既存輸出国への新商品投入の検討時に活用できる
マーケティングのプロセス、ポジショニング成功の為の4か条など理解できた。
6Rは初めて見る内容で、大変興味深い内容でした。
実在する企業名を例にあげられていたので非常にイメージが湧きやすかった。
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3C分析等ITパスポートで出てきた用語がありました。
様々なことを勉強しておく、必要性を改めて感じました。
マーケティングのプロセスを用いて、身近なヒット商品の答え合わせができそう。さらに、そこから身近の困りごとを解決するサービスのアイディアが客観的に広く受け入れられそうか予測がたてられそうだと感じた。
マーケティングにおいて、顧客を誰にするか、前提をしっかり決める事が重要
マーケティングの基本的な流れは理解できた。ウォンツとニーズの違いには注意したい。まずは習うより慣れよで自社に置き換えて検討してみたい。
フレームワークやカタカナの略称が多すぎて混乱する
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ポジショニングとターゲティングが重要だとはこれまでも認識していたが、実際にビジネスで実践していくとなると見落としがちなポイントになってしまうというのが正直な感想。
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マーケティングにおけるセグメンテーションとターゲディングの重要性を学んだ
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より新しい価値や勝ち筋を見つけるためには、クロスSWOTとポジショニングが重要だと思った。
勉強になって良かったです。
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ニーズとウォンツの違いは混同しやすい。目的と手段。６Ｒ初めて聞いたので覚えておきたい
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有名企業の具体例を用いて説明してあり、マーケティングの基本を学ぶ上で分かりやすかった。
自身の業務でもプロセスを押さえてマーケティングを行っていきたい。
聴き慣れない言葉が多いが、しっかり理解していきたい。
まずは何が真のニーズなのかを知ることは大事ですね。どう選ぶか、６Rは参考になりました。
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マーケティングにおいて、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを的確にできることが成功への秘訣だと思いますが、実際には最も難しい点だと思います。そこを見極めるセンスを身に着けたいです。
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代理店として商品を販売していくうえで、機能的な部分を変えていくのは難しい為、より顧客とのコミュニケーションを強化していくことで、ポジションを確立していく必要があると感じました。
今回学んだフレームワークを用いて、販売方法のブラッシュアップを行っていきます。
マーケティングの手法について理解が深まった。
,
サントリー、ライザップの事例は理解しやすかった。
長年営業に携わっており一通りの知識は持ってましたが、マーケティングプロセスの再確認をすることが出来ました。
但し、自社の製品は有る程度要求性能等が規格で決まっている工業製品であり、パッケージング、広告宣伝等に関して工夫をするといった以外の本質的な部分での差別化って何だろうといつも悩んでおります。
マーケティングの基本的な流れについて理解できた。
セグメンテーションとターゲティングのフローの部分や、wantsとneedsの違いなど、コミュニケーションにおいても多く活用できそう。
現状把握をすることは意識しているつもりだが、すぐに手段を考えてしまっており、なかなか発展できていないので、今日学んだフローをもう一度考えて新事業の提案します。
製品、価格を検討するのはポジショニングの後。順序を守って検討し、サイクルを回して精度を上げる。その結果として、社会にも顧客にも良い製品の開発に、資源を集中して投資することができる。
たいへん為になりました。
事例動画、考え方のフレームワークを組み合わせて説明を聞くことができたので、とても理解しやすく、視聴そのものも飽きないで楽しく見ることができました。
今回学んだことは研究テーマを考えるときにも展開できそうです。
大学の理系の先生もマーケティングの考え方を学ぶと企業と共同開発するときに
お互いの意思疎通を改善するのに役立ちそうです。
経験がないため、1度の視聴だけでは実践に活かす事が難しい。まず、再度視聴して理解を深めたい。
マーケティングは事業戦略を考える上で重要なのは言うもでもないがでl、冒頭にいっていた社内のなかでもマーケティングが役立つとういのはその通りだと納得させられた。
業務を見なすなかでの一つの視点として意識していきたい。
これまでどうしても感覚的、経験値で考察、判断していた反省をふまえ、本講義のプロセスを改めて意識、適用し、実践していきたいと考える。
セグメントをすることで、ターゲットがみえてくる。経営資源を効果的に使う指標としていきたい
誰にとって、どんな価値があるのかを意識してわかりやすく！
マーケティングは身近なところにヒントがあると思った。
日頃の不満が新たなサービスを生み出す原点になる。
まずは、市場を分析し、市場を切り分けターゲットを特定。
その後、製品開発をしてプロモーションを行う。
手段を考えるのではなく、現状分析が大切だと学んだ。
マーケティングとは何か。基本的なところがわかっていなかったが学ぶ事ができた。
商品開発におけるマーケティングの考え以外に営業における考えがある事に気がついた
経営戦略と近い流れだと感じた。人に対するアプローチとして本質的なものなのだと思う。
顧客ニーズを意識する事が大事だと認識しました。
ポジショニングもそこまで深く意識していなかったので、分かりやすく説明されていて良かったです。
BTOBでのマーケティングのやり方が難しいと思った。
サントリーなど具体的な企業の例があり、わかりやすかった。マーケティングの順番も初めて知り、仕事での考える時の参考になった。
自社商品ありきから顧客目線に切り替え、潜在ニーズを掴めることをより意識するようにする
外部環境分析・自社分析に時間かけて、市場機会のヒントを得る
ターゲティングやセグメンテーションという言葉は聞いた事があったが、具体的にどういう事なのか理解できて良かった
マーケティングの基本プロセスをしっかりと日々の業務の中に組み入れることで、マーケティング戦略の策定のノウハウを習得していきたい。
特にウォンツとニーズの区別をすること、ポジショニングの4箇条についてはしっかりと意識を行いたい。
市場をよく見極めることが最適な価値提供にも繋がりやすくなると思いました。
どうやったら製品が売れるか？という基本的な考え方をプロセスに沿って考えたことがなかったんだなと痛感した。事例に出てくる○○さん(命題を与えられている人)と全て同じリアクションになっていた。プロセスをきちんと意識した上で売れる方策を検討していきたい
セグメントやターゲティングなど、どうするのかは始めの環境分析から連なるものだと理解できた。マーケティングのそれぞれのプロセスは繋がっているので、そのどれもが疎かにすることはできないと認識しました。
また、ポジショニングを顧客のなかでの自社や製品の位置付けとする考え方はすとんと腹に落ちる感覚がしました。
わかりやすい内容だった
基本的なマーケティングの考え方が理解できた。商品開発には携わっていないが、自社の商品がどのようなマーケティングのもと作られたものかを考え、取引先への営業において戦略を一から見直してみようと思いました。
普段から新製品や新規ビジネスを考える上で、ベースになるフレームワークの復習をする良い機会だった。6Rというフレームワークは初めて聞く言葉だった。
職業上、顧客の実態把握という言葉に抽象性を感じていたが、自分が当社の内側にいる気持ちでマーケティング分析を実施することによって、当社の強み・弱みを具体的に理解することができると感じた。
自身が担当するエリアへの営業活動においての戦略を検討する際に大いに役立つと感じた。
曖昧であったマーケティングの流れや、それぞれの段階での意義を再確認することができた。
断片的な知識となっていたものが明確に整理できました。ありがとうございました。
マーケティングの基本はよく理解出来ました。
これを復習し実践できるように進めていきたい。
広い意味でのマーケティングの中にどの要素から考え始めるのが適切なのかがよく分からなかったため、今回の動画でそのプロセスが学べてよかった。
私もウォンツ・ニーズを同一と捉えておりました。
顧客の専門性、求めている価値をしっかりと把握し、競合の中でどの部分で優位性があるかを見極めて、製品の特徴のどの部分を前面に出すのかを決めれば、顧客に響くプロモーションを実施することができる。
外部環境の脅威や自社の強みも、市場機会に変えることができるという視点で、じっくり考えることは大事とのアドバイスは有益。
マーケティングプロセスに沿って商品販売をトライしてみようと思う。
事例が多く扱われており、理解が深まった。
私は外商セールスマンであるため、お客さまは『顧客』であり、『個客』でもあります。
いかに、お客さまのニーズを把握し、それぞれに合うアプローチをすることが大切なのかを再認識しました。
マーケティングにおいて漠然とターゲティングを想定することが多いが、その前段であるセグメンテーションと、結果としてのポジショニングをしっかりイメージすることが大切であることが理解できた。
BtoCの事例で他の会社も分析し、習得していきたい。
マーケティングに関して改めて復習出来て良かった。
マーケティングの基本的プロセスが理解できた
ウォンツとニーズは、要件定義における要求と背景に対応するものと理解した
ライザップの例などをあげて、イメージしやすい説明でした。セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングの考え方がよくわかりました。ありがとうございました。
セグメンテーションとターゲッティングは製品開発だけでなく
無形価値の商品、システムなどにも使えると感じた。
６Rというフレームワークは意識したことがなかった。
自分用
分析
外部内部環境分析、市場機会の特定
セグメンテーション
立案
ターゲティング
ポジショニング
展開
４P
どんな仕事でも深く考えれば足りない思考があることがよくわかった。
セグメンテーションとターゲティングから改めて再考したい
環境分析し、セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングのキーワードを抑え、マーケティングを考えるように工夫してみようと思います。
ターゲティングにおいて、5つの判断基準以外に、6Rを初めて知り参考になった。
マーケティングとは顧客志向。
企業を継続するために顧客のニーズと探り顧客が満足してもうことが
重要。
セグメンテーション・ポジショニング等の分析はやった事がなく、勉強になった。ライザップの例は非常にわかりやすかった。
極めて基本的な内容の動画だった。マーケティングを知ることで市場に新たな機会を見出すことができると思う。特に自分は業界に入って間もない為、一つの武器として「型」を身に着けることが大事だと思った。
感覚的ではなくしっかりとした理論に沿って進めていくことで成功確率も高まり、失敗した際も改善点が明確になると感じた。ターゲティングの「６R」のうち測定可能のプロセスは重要だが見落としがちと思った。
業務で活用するために、まずは体系的なステップを意識することができる内容であった。思考の枠組みのベースとしては非常に有効であると感じる。
ただ、実際の業務で利用する上で重要なポイントは、事前分析やSTPのそれぞれのステップで具体的にかつユニークな整理が必要に感じるので、その点の習熟も目指した努力をしていきたい。
マーケティングはプロセスであるという点。市場分析（機会の選定）、ターゲティング、ポジショニング、マーケティングミックスの確立の各手法を実践していきます。
マーケティングの基本として以前にも学習したことが有るが、現在の悩みなどに当てはめると、改めて学習した事が今のやり方の見直しに役に立つと感じた。まず基本に帰る事は、何においても大切だと改めて思い知った。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングを今一度整理したいと感じた。セグメンテーションも、心理的変数などを考えると幅広い。
また、同じ製品でも、人によってニーズが異なることを改めて感じた。
eラーニングでも学びましたが、業務に関して新規格立案や既存企画の
再確認などに活用できると考えます。
開発という職種上、目の前の課題を解決する技術考案の視点が多かったが、顧客満足という最終目標を達成するためには、更に上位の視点である、"どんな市場機会があるか/どの顧客を狙えばいいか/どんなポジショニングが有効か"なども考える重要性を再認識できた。
その行動の第一歩として、まずは現在開発中の製品を対象に、SWOT分析や市場機会の探索、顧客セグメンテーション/ターゲティング検討、ポジショニングの立案など、今回学んだマーケティング戦略に当てはめ改めて考えてみたい。
既存店を取り巻く外部環境を再検証したうえで、
再度自店のポジショニングを検討する必要があると感じた。
社内の研修課題はもちろん、プレゼンテーションにも使えそうです。
是非今後行かせていきたいです。
マーケティングプロセスの基本を理解した。
いろいろな教育ツールがあるが、切り替えし学習することで
自然と身につくが、キーワードがなかなか覚えられない。
言葉ではなくイメージで確認することが良いと感じた。
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なぜ自社を支持して買ってくれているのか、本当に理解出来ているかから始めたい。
To Bの市場でも、セグメンテーションとターゲティングは活用できると思いました。
市場機会はSWOTや4P、3Cを組み合わせて考える。ポジショニングは誰のために、なんのために、分かりやすくを意識する。
■誰に何をするのかを明確にすることが優先されることです。
常に意識して取り組みます。
マーケティングの重要性、進め方が簡潔な切り口で説明されており、理解しやすかったと思う。
マーケティングというとどうやって販売するか、販売するための方法はどうするかばかりを考えがちだが、顧客第一がここでも最も重要なことだと改めて確認できた。また、経営戦略や営業活動だけでなく、例えばマネメントなどにも応用できそうなのは新たな発見である。
常に顧客のことを考えて商品を作っているつもりですが、ふと思いなおしてみると、本当にそうだった？とこれを学び感じました。
何か迷ったら、この基本に戻って考えるとおのずと最善の結果がでてきそうです。
大学院の研究、恋愛、自分というブランド、仕事、日常のあらゆる場面で使用できる内容。
・分析
└外部/内部環境分析
└市場機会の発見
・立案
└セグメンテーション
└ターゲティング
└ポジショニング
今の業務での商品をもう一度しっかりマーケティングする必要があると感じた
今までは何から考えて良いか理解しないまま、既存の商品やスキームありきで考えてしまっていたので、マーケティングプロセスを意識して考えていきたい。
特にポジショニングの部分は競合との差別化に大いに繋がる部分なので、実際に事例を元に考えてみて感覚的に理解できるようになりたい。
ライザップのポジショニングの話はよく分かりました
マーケティングを行うときに、まず何からどのように進め、分析していけばよいかがわかり、今後にいかしたい。
マーケティングのeラーニングを終了し、引き続いて、この動画学習を行った事で、頭の中が非常に整理できた。
当社の10年後の戦略策定課題についても、マーケティング・プロセスに沿った
形で、一つ一つ、しっかりと押さえながら進めたい。
特に、「誰のためなのか」「これの何がいいのか」を明確に打ち出すことを
行っていく。
それぞれの言葉、手法はなんとなく知っていたものの、しっかり理解していないことに気がついた。マーケティングにはプロセスを経て、モレなくダブりなく思考を深めることで、打ち手が見える流れを理解することができた。業務においても、点だけをみて結論を急がず、多角的な視点で物事を捉え考えていきたい。
外部環境や内部環境を良く分析するのはとても難しいそうです。顧客のニーズを見極め、ターゲットを決めて行けるかが重要です。
ビジネスを考えるとき、常にマーケティングプロセスを考える癖をつけることが大事
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今まで、いろいろと「マーケティング」について勉強して来ましたが、良い復習が出来た。何がわかっていて、何がわかっていなかったが良く分かった。
ターゲティング6R、ポジショニング4項目は新しい学びであった。
レッドブルの元気になるという打ち出しと競合他社の疲労回復の部分は前向きなメッセージを伝えるかどうかだと思いますが、買う側からするとレッドブルは飲んでいる人が間接的に元気になるという選択をしているという、無言のメッセージシェアしたい欲求を満たせる部分が秀逸だと思いました。
・現代社会に於いての組織は、その事業の内容に関わらず全てが顧客志向を持たなければ存続できない。その環境の中でマーケティングという考え方と技能は、今後更に必要不可欠なものとなるだろう。
競合店の出店等、環境変化で売れない状態に陥った時こそ、顧客視点に立ち戻ってマーケティングの手法で対応策を検討すべきと感じた。
セリング思考では短期的、場当たり的な競合対策にしかなりえず、恒常的に競合と戦い抜き、自店の将来的成長を求めるためにもマーケティング思考が必要となる。
マーケティングはいろいろな要素が複雑に絡み合ったものなので、ここで紹介されているフレームワークやメソッド、各種用語などの共通言語・理解を持つことでマーケティングに関わる関係者がきちんとチームで動けるようになることが、基礎を堅めることの一つの意義だと思う。
ただ、基礎は基礎で皆が簡単に学べるものなので、それだけでは勝てない。
誰にとって、何がいいのか、そして明快に伝わっているか、さらにブランドイメージとの整合性はとれているか、マーケティングだけでなくリーダーシップにも通じるものがあると感じた。
市場の変化や、競合の登場により状況は変化するので、既存のマーケティング戦略も状況に合わせて再策定する必要があると感じた。
マーケティングの基本的な流れを理解することができた。
自身に置き換えて考えると、すでに飽和状態で右肩上がりの業界ではないものの、だからこそ分析・セグメンテーション、ポジショニングの再設定が必要であると感じた。
取引先の売上向上に向けたアドバイスに活用したい。
自分の中でいかに変換することが大切だと思います。
マーケティングとセリングの違いについて新鮮は発見でした。会社には両方必要ですね。
「マーケティングの仕事をしています」という言葉に違和感を覚えることがよくあった。
マーケット「市場」＋ING は、あまりにカバー領域が広くその割に全体を俯瞰的に捉えていない輩が多いと思ったからだ。
市場のトップクラスと対抗するのか、トップが狙わない市場を狙うのか方針が重要
中国地区で業務系のシステムを販売する業務について6年が経過する。
あらためて内部環境／外部環境、セグメント・ターゲティングをしてみると異動した当時とは違うものが見えるかもしれないので試してみます。
セグメンテーションとターゲッティングは、なんとなくイメージできたが、
ポジショニングを理解し、考え出すことが難しいと感じた。
そもそも、内部分析と外部分析から戦略を紡ぎだすことも容易ではないと感じた。 多くの成功事例を観察したうえで、内部分析と外部分析し進めるしか
ないと感じた。
この講座を聞いて初めて会社が進めていることが理解できた
グラノーラやハイボールを例に、外部環境分析と内部環境分析、セグメンテーションーション等の説明があり、非常にわかりやすかった。
分析で市場機会発見→立案でセグメンテーション、ターゲティング→展開でポジショニング→マーケティングミックスのマーケティングフローが具体的に理解できました。
マーケティングを自分なりに解釈すると、欲しい人に価値を合理的・効率よく届けること、となりました。
製品の開発をしていると、製品の設計自体に目が行きがちになってしまいますが、大元の源流であるマーティングから丁寧にビジネスをすることで、上記のように価値を届けやすくなるのでは、と感じました。
現在の仕事はマーケティングや営業ではなく、企業内の管理部門であるが、営業課や他部署を顧客と考えてマーケティングの考え方を応用したいと思います。
マーケティング（基本編）を修了しました。
フルグラの例は、具体的でわかりやすかった。
今回の学習の中では、ポジショニング成功のための4か条が、意思決定の場面でも使用できると感じた。
関係者に提案を行う際、提案を受ける側の人のニーズについて、考えてみるときのとっかかりになりそう。
分析をするほどに良い要素が出てこなかった場合にはどうすれば良いのか知りたいです。
ライザップの事例は非常に理解しやすかった
研修での顧客獲得においてポジションの意味を再度意識して考えたい。
動画で紹介しているmarketingの方程式を有効活用していきたい。
マーケッティングに限らず、顧客志向を正確に把握して解析・分析に基づき対応策を決めることは仕事の基本。
後工程はお客様の考えにも適用できると思います。
市場機会を読み間違えると全体が間違った方向に進む。とはいえ、最初から完璧なものはできないので仮説検証が大事だろうと思われる。
マーケティングとは、顧客思考で顧客満足を求めて好循環を作り出すこと。
SWOT分析ヤジセグメンテーション、ターゲティング→ポジショニング→…と着実にステップを進めていくことが大切。
自社の強みを活かせる新しい軸を生み出せるかが肝だと思った。
内勤であるため、マーケティングに関しては縁遠いと考えていましたが、社内業務でも自分の組織の活動する方向性を定めるために、マーケティングの考え方は使えるな・・・と感じました。
よく戦略が、という話をするときにこのようなフレームワークがあると考えやすそう。
現状分析がとても大事なのはマーケティングでも一緒。
技術者視点でこのようなフレームワークを使うと、何か新しいのが生まれるか、、、一度考えてみたい。
セグメント、ターゲティング、ポジショニングを意識して営業すると営業実績も上がるとも思う。
ウォンツとニーズを区別して考えることは重要だと考えます。ウォンツとニーズを1対1の関係で把握してしまい、潜在ニーズを含めて、ニーズを網羅的に把握できなくなってしまう可能性があるからです。ニーズを深掘りしていき、本質のニーズを把握することが大切だと考えます。
ヘビーユーザーへのサブスクと、エントリー促すための販促は明確に違う。プロダクトありきで考えないように。
プロダクトをたくさん持っていても、ターゲットを決めてからどのプロダクトが最適か考える。
闇雲に自社のサービスを販売するのではなく、市場を分析し、セグメンテーション、ターゲティングした上で取り掛かる事が大事
STPの流れ、その関連性がより明確になって面白かった。今向き合っている案件の提案に生かし、具体的な事例を分析したい。
マーケティング基礎を初めて学びました。非常に面白かったです。
マーケティングプロセスの手順を踏みながらしっかり顧客満足を見つめ直し、更なる価値向上に繋げていきたいと思う。
マーケティングの基本的な流れを再度確認することができた。
基本的な流れを抑えた上で、実業務に生かせればと思う。
原料素材を扱う自社にとって、BtoBtoCでマーケティングを考えがちだが、最終顧客のニーズを考え提案しなければ、二次加工メーカーにも選んでもらえないため、どの業態においても最終顧客のニーズを踏まえたマーケティング戦略が重要になると改めて感じた。
ウォンツとニーズの違いについて理解出来た。
単なるセリングにならないように、環境分析から顧客のニーズを起点にプロセスを考えることが重要。
特に、ポジショニングの大切さがよく分かった。
今まではマーケテイングでなくセリングに近い考えであった
学んだことを自分の現在の業務に置き換え手順通りに考えてみる。マーケプロセス（分析⇒立案⇒展開）を考える。分析＝ＳＷＯＴで外部環境（市場企画と脅威）・内部環境（弱みと強み）。立案＝セグメンテーション（4つの変数と６ＲでＴＧ選定）とポジショニング（誰のための、何がいいのか、わかりやすいか、矛盾しないか）
ターゲッティングと、セグメンテーション。もう一度勉強します。
マーケティングとセリングの違いが顧客志向かどうかというのが一番納得した
顧客の満足度を高めるために自分のポジションでできることうぃ考えていきたい
現場のニーズに即した講義だと思った。営業する際も分析→立案→展開の流れを意識したい。
日常ではとかく偏った情報での結論ありきになっており、プロセスをしっかり踏んで検証していない事が多い。ターゲッティングやポジショニングは一度決めたらそのままの事も多く、検証や修正を適切なタイミングで実施しようと思います。
SWOT分析と4Pはよく知っていたが、STPがここまで重要視されるようになったことには驚いた。
フルグラやライザップ、ハイボールなど最近の事例が多く示されて非常にわかりやすかった。
こちらが伝えたい内容に終始せず、顧客（相手）目線での言葉選びや、取り組みが重要
普段SNSマーケティングを担当しているが感覚でやっているところが多すぎると講義を受けながら反省した。外部環境と内部環境を整理して自分たちができる価値提供はなんなのかもう一度見直したい。
マーケティングの基本や用語、考え方を一通り分かり易く解説されていて分かり易かったです。
部分的には分かっているつもりでも、冒頭の説明に有った、マーケティングを間違えば不毛な価格競争に陥り、マーケティングを正しく実施していれば差別化して利益に繋がるというのは、当たり前でもなかなか実施し損ねる点として再認識したいです。
商品開発やサービスを設定する上での基本です。
マーケティングのプロセスとして、市場機械の発見・セグメンテーション・ターゲティング、ポジショニングから製品企画を進める。
現在の社内の役職では、働いている方のニーズをとらえるには？？という視点で活用してみようと思う。
マーケティングは顧客満足を満たして利益を得る、買ってもらえる仕組みつくりを行うということを念頭に置くことが重要。この視点で日常業務に挑むと迷いが少なくなり、正しい判断に繋がると実感しました。
順序立てて、検討する事を学んだ。
体系的に考えることで、お客様のニーズを踏まえた市場機会発見やそれに合わせたポジショニング確率につなげることができる。
ウォンツとニーズの違いを意識すること、まずは内部外部環境を適切に分析することが重要であることを再度確認した。
まずは、環境分析、自社分析であるが、意外と社員にその意識が薄く、会社がどう考えているかもわからない。
毎期定められる予算にマーケティングご利用されているかも気になった。
成功例が出てきましたが、失敗例も研究してみたくなりました。そうすると意外なことがわかるような気がします。
久しぶりにマーケティングの基礎を学習したが、これから取り組む新しい仕事に向けて、ヒントをたくさん確認でき、考え方の整理もできてよかった。
自分も今から商売を始めると考えた時、環境分析から考えると、自ずとシステマティックにポジショニングまで持っていけることに気付きました。素晴らしい講義ですね
マーケティングについては、展開の部分について話しがちですが、なによりもまずは分析が重要であることを改めて理解できました。
昔は営業でしたが、今は生産部門ですがマーケティングの考え方は仕事をする上で使える発想だと思いました。
業務に取り入れてベースアップをはかります。
自社の環境を把握しセグメント分け、狙う市場を特定し顧客志向を捉えたハイボール、ライザップの事例は非常に分かりやすかった。
ターゲティングを行う上で目安となる6Rや、ポジショニングを行う上で気をつけるべき4点（誰をターゲットとして、どんな価値を提供するか、など。）は、実際の業務で役立ちそうだと思いました。
マーケティングの基礎として、セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングをおさらいした。
それぞれ仮に設定して、そこから When Where Who What Why How に考えをめぐらせてただしそうかどうかを考えてみるとよさそう。
製品の研究開発においても、顧客や市場のニーズを捉えることで開発の焦点をより的確に狙えるようになれると思いました。
マーケティングの重要性がよく分かった。顧客満足を高めていける様に業務に取り組んでいきたい。
クロスSWOTといった基本的なマーケティングフレームを使いながら、市場分析やセグメンテーション／ターゲティング、ポジショニングといった一連の流れを俯瞰的な視点から落とし込んでいる点がよかった。
顧客のニーズ、顧客を満足させる為に、どうしたらいいのかを考えてきたつもりだったが、
やり方が分からず、漠然としていました。
今回、マーケティングを体系的に学ぶ事が出来たので、販売に活かして行きたい。
売り手のセリングの発想が強かったので、もっと顧客のニーズ・顧客満足を意識した販売をして行きたい。
具体例を聞いていると、何となく分かった気になってしまうのですが、良く理解していないと、分かっているようで分かっていないのがマーケティングの世界だと思います。市場機会の特定に際し、外部環境分析、内部環境分析に分け、機会と脅威、自社の強みと弱みについて分析して行くやり方は、効果的だと思う。
マーケティングにおいて、分析、立案、展開と順に実施していく中で顧客の満足度を意識することが重要。これはマーケティングにかかわらず、他の分野でも相手のことを考えると分析、立案、展開の順は使えると思う。
セグメンテーションを確実にすることで、自社の今後の進め方が理解できると感じました。
市場規模大切ですが、市場の成長性を意識しないとレッドオーシャンでの競争になり自社が疲弊してしまうと思います。
ブルーオーシャンを探して活動したいと思います。
現状は直接使う機会がなさそうだが、考え方はよく理解できた。
顧客ニーズに合わせた品質維持と製品供給を行い、事業拡大に繋げたいと思いました。
ポジショニングの4箇条の4番目「これまでと矛盾しない」はたしかにその通りだとは思うが、過去に縛られて新しい発想をすることを妨げる懸念があることを認識しておくことが重要だと感じた。
本当にそのポジショニングでの成功確率が高い場合は、例えば社名をできるだけ出さずに別ブランドで展開するなども一つの方法であると考える。
具体的な事例が多く取り上げられて具体的な考え方が良く判った。
直感的に一つの方策を決めてしまいがちなので、この様な流れを実践でも試してみたい。
既に経営戦略で一部の内容を学んでいたので理解しやすかったです。冒頭のマーケティングとは販売の必要を無くすとの説明に衝撃を受けましたが、学びを通じて納得出来ました。ニーズの小さなものを無理に販売するのではなく、どのようなものにニーズがあるかマーケティング策定プロセスに沿って明らかにして、そこの対して多くのリソースを投入することが重要。
コモディティには関係ないと思われがちですが、参考にしていきたいと考えます。
新規サービス事業の検討、営業職への提案資料の作成内容の研修に使えそうな内容でした。
正直セグメンテーションとターゲティングを混同して使っていたように思う。また、例にあった紀伊国屋カジュアルみたいな提案は世の中でされがちなように思うが既存ブランドイメージは大事にしたいと感じた。
マーケティングというと営業部門がメインというイメージで、経理等を業とする部門としてはあまり身近に感じないが、ポイントとなる部分は理解できた。
wantsの中にある、潜在的ニーズをくみ取ることは経営企画ではなくても、活かせる考え方だと感じた。
新製品がどのセグメントのターゲットを狙っているのか、ポジションが明確にあれば営業活動などの背後にある行程も考えやすいと思う
マーケティングに関して、これまで学ぶ機会が無かったので、具体事例を踏まえた説明の中で、顧客志向の視点が大切であることが理解できた。ポジショニング＝明確で価値あるイメージを作る活動という概念が新鮮だった。
どのように売るかを考える前に市場環境を分析し、セグメンテーション・ターゲティング→ポジショニングと考える順番があることを改めて学んだ。ついつい会社にとって売りやすい顧客をターゲットとしてしまいがちになるが、セグメンテーションを行ったうえで軸を設定し、誰に対して何の価値を提供したいのかを明確にして営業活動を行っていきたい。
まずマーケティングとセリングで大きく概念が違う（出発点とゴールが違う）ことを知れたことが大きかったです。
売上・利益拡大のための取り組みこそがマーケティングだと認識していました。
顧客満足度を満たすためにはまずは正しい分析からです。そこらから早速再スタートしていきたいと思います。
ウォンツと潜在ニーズを区別する必要性を実感した。
また、製品にユニークで明確で価値あるイメージを持ってもらうために、わかりやすさと自社他社、顧客理解は重要だと学んだ。
冒頭の話が印象的だった。
販売戦略以外でもマーケティングの考え方を目指したい
自身の業務の中で、マーケティングについては理解できているつもりでしたが、実はセリングだったのではないかと気づきました。これからは市場機会を発見し、正しい手順で進めていくことで、より説得力のある仕事をしていきたいと思いました。
よく理解できました。事例がよいですね
SWOT分析は、今後の戦略、ビジネスチャンス、課題が明確になるツール、うまく活用していくことが重要。
マーケティングプロセスを使った自社販売戦略の作成を行っていきたいと思います。
市場機会の特定について、クロスSWOTを用いて情報整理をすることがあるが、活用したい。 また市場の満たされないニーズやポジショニングの軸については筋のよい問いを思考できるよう鍛えてゆきたい
4か条を念頭に、ポジショニングを徹底的に考えてみたい。
ターゲティングが重要であることが分かった。
単に売りたい属性を決めるのではなく、こういう製品で買ってもらうということが分かり、今後の商品開発の重要な要素としたい。
漠然とは理解していたことが、今回ビデオをみて明確になりました。
市場機会を見つけることは重要であり難しいものだと感じた
マーケティングは営業だけのものではなく、社内の人が顧客となる人事や総務といった管理部門でも使えるのだと知った。積極的に活用していきたい。
ポジショニングの「成功の4箇条」
改めて見つめ直す良い機会となりました。
ものの考え方として興味深く、モノづくりをしていくうえでマーケティングを意識をする必要があると感じた。
マーケティング・プロセスをどのよう進めていくか理解できました。
スモールビジネスの世界では、１００万人向けではなく１人の顧客向けの施策を行うと自ずと似たような価値観を持った人が増え、ファンになってくれる為、長期的な成長が見込め、企業規模も拡大していくだろう。
潜在的ニーズによって、ライバルとなる製品が異なるということに、なるほどとおもった。
ホテル客室の活用について、観光、出張の2軸に捉われず、空間を利用したいというウォンツに対し、潜在的なニーズを見つけて、そこに当てた客室レイアウトや広告をかけていくことが、コロナ後は特に必要だと考えた。
すぐ行動をおこす事も重要ですが、しっかり分析しターゲットを明確にして取り組む必要があると感じました。マーケティングとは買ってもらえる仕組みつくり顧客第一主義を忘れずに仕事に活かしていきます。
ポジショニングについては、大変勉強になりました。ライザップが高い費用なのになぜあれほど成功しているのかが、よくわかりました。
ビジネス領域の拡大戦略立案時に役立ずと感じました。
大学時代に学んだマーケティングのはずなのに、自分の中で筋道立てて理解できていなかったことを痛感しました。このフレームにそって、担当商品を分析しようと思います。
これまでマーケティングは日々の業務で経験してきたが、セグメントする際の「６R」は知らずともなんとなくできていたものが、手法として明文化されて明日以降は「６R」として忘れないようにしようと思いました。
勉強になった
マーケティングが、ここまで身近に感じられたのは、目から鱗でした。何をするにも使えるのでは？と、ワクワクしました。
基礎知識としては理解しているが、実際に仕事には活かせていない気がする。
基本となるマーケの流れが分かった。特に市場創造の所はあまり意識出来ていなかったため、勉強になりました。
マーケティングの基礎が学べた。
参考になることが多かったが、外部環境分析（機会、脅威）、内部環境分析（自社の強み、弱み）の掛け合わせから新たな市場機会発見につなげられないか、どの層をターゲットにすれば効率がよいか常に考えたうえで行動したいと思いました。
マーケティングプロセスを再確認できました。
顧客目線を忘れず商品開発を行います。
お客様視点の整理がよくわかった。
マーケティングプロセスを自分のものにするには、訓練が重要だと感じています。例えばポジショニングの軸の取り方がブレていると全体の戦略の方向性もブレてきます。常に考えて訓練することが必要だと改めて実感しました。
私は常にwin-winの関係を考え行動しています。今後はこのマーケティングの感覚を身に着け、より深い関係作りを目指します。
セグメンテーションする上で、軸は決まっていないことを考えると、ターゲティングがしやすいよう、複数の軸でのセグメンテーションを、行う必要性がある気がする。
混乱しないよう、顧客ニーズを満たすこととを大前提に芯はブレないようにしたい
全体的な流れを把握する事が出来た。今後実践形式で考え自然と流れが考えられるようにブラッシュアップしていく。
マーケティングの基本的な流れは理解できた。
マーケティングの定義から勘違いしている部分あり、
かなり広義な意味があった。
プロセスを理解してその通りに考えていくことが大変、重要であると感じた。
人事施策においても活用できる思考として参考になりました。
新規ビジネスを考察する機会は多くあるのですが、主観になりすぎてしまうのが悩みでした。
マーケティングの知識と順番を意識して考えられれば効果的に進められる気がします。
スタートはやはり自社事業等のある程度の縛りが必要。
細かいところから始めるとプロダクトアウトと変わらなくなるので要注意
マーケティングの基本をわかりやすく理解することができました。
事業戦略から現場のオペレーションまで幅広く使えると感じた。
また、小さい社内営業でもマーケティングを使えると感じた。
マーケティングの最初のステップである外部/内部環境分析、市場機会の発見が非常に重要であると感じた。ここを見誤ると、その先のステップも無意味なものになってしまうので、しっかり分析を行えるようにしていきたい。
マーケティングとはそもそも何か、なぜ必要か、流れや言葉の意味等、理解することが出来た。カルビーやライザップの例も含まれており非常に分かりやすかった。
あ
セグメンテーションが一番の肝ですね
6Rが重要
製品を企画する上ではセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングは非常に重要。活用していきたい
潜在ニーズにたどり着くには、ターゲティングにおいて新たな軸を見つけることに等しいのかもしれない。
Upskilled’s courses all place high value on job readiness. Most of our courses offer the opportunity to gain valuable work skills through both our course content and our interactive teaching and learning methods.
営業の立場でも顧客へのアプローチ方法模索に活用できると感じました。
企画を考えてみて、ニーズを分析してみて、と急に投げられたときに考え始められる思考のフレームワークを学べた
改めて、内外分析～ターゲティング～セグメンテーション～ポジショニングの流れが理解できた
業務で活かすためには、顧客のターゲット層やニーズの可能性を捉えてマーケティングしていく必要性を学びました。
ポジショニングを顧客に認識してもらうのは難しい。
企業の事例もあり、とても理解できた。
マーケティングの基礎を知ることで物事考える軸を持つことができた。
今まで、漠然と活動していたことが、より具体的な目標を持って取り組めるよう整理することができた。実践に活かしたい。
プロセスの理解が大変進んだ。
マーケティング手法やフレームワーク以前に、社内外の環境を分析するところから出発するというプロセスを抑える必要があると感じた。
既に実践して業務を行なっている内容であった
マーケティングの基本を分かりやすく、理解することができた。「顧客満足こそが最高のマーケティングである」ということが最も印象に残った。企業にキャッシュをもたらす顧客を第一に考える「顧客志向」がマーケティングの基本的な発想であり、若手社員に対して、この発想を如何に早く持って仕事に取り組んでもらえるかが人材育成上、重要であり、私自身も今後のマネジメントに活かしていきたいと思った。
ポジショニングについては、常に考える必要がある。
１．誰のため
２．これの何がいいの
３．分かりやすい
４．これまでと矛盾していない
外部・内部環境を検討し市場機会を特定、その市場をセグメンテーションしターゲティングしターゲットの頭の中にユニークな提供価値を位置付ける（ポジショニング）一連から施策（４P)を考える。
分析、セグメント、ターゲティングをすっとばして、いきなりポジショニングを考えたりしていたことに気付いた。
考えに穴が出来るので、分析をして、セグメントをして、ターゲティングをした上で、ポジショニングを考えていく。
マーケティングの考え方のプロセスを学ぶことができた
今検討中の製品、サービスについての良し悪しの判断するための物差しになる
改めてマーケティングの基本が分かりました。
お客様が笑顔になる商品、サービスが基本である事を再認識しました。欲求とニーズ、同じ捉え方をしがちです。大変勉強になりました。
マーケティングは単に広告活動などではなく、幅広い意味を持つ言葉であることを理解した
実例を交えながらがらの説明で分かりやすかった。自分の顧客への提案の際、様々な角度から顧客分析をしてニーズにあった提案をしていきたい。
ふと考えると世の中に出ている商品やサービスはこのように考えられているのだろうと思った。コンビニや本屋などの陳列などにも言えるのかなと感じた。これからは、単に見ているのでなく、なぜこうなっているのかという視点を持って見ます。
マーケティングに直接関わっている
社員だけではなく、全社員が常に
マーケティングの重要性を意識しながら
活動しなきゃいけないと、考え方の転換出来た。
使ってみた後に、本当にこれでいいのか？と自信を持てなくなる。
そんなときには、ターゲティングの6Rとポジショニング4か条で自問したい。
ターゲティング6R
・規模は十分？
・成長性は？
・競合状況は？
・顧客の優先順位は？
若い女性を狙うと男性もついてくるなど副次効果も考慮
・到達可能か？
顧客が遠くて届かないことはないか
・反応は測定可能か？
PDCA回せるか
ポジショニング成功のための4か条
・誰のためなの？
顧客は明確か
・これの、何がいいの？
顧客にとって重要な提供価値は何か
・それって分かりやすい？
明快なコミュニケーション・メッセージがある
他の競合商品とどう違うの？にも応えられるようにしたい
・これまでと矛盾しない？
既存製品やブランドとの整合性
マーケティングと、市場や顧客とイメージしがちだが、限られた資源・リソースを会社(自部署)で有効利用する・だから、少ないアクションで効果上げるための手段である事が気付かされた。気付けて良かった。
非常に参考になりました。部下といっしょに活用してみます。
まずマーケターが行うべきは戦況分析で、これを慎重かつ正確に行わなければ大胆な戦略を打ち出しても成功確率をあげることはできない。戦況分析を行う際に用いられるのがSWOT分析で、自社の強み弱み、市場の機会と脅威を掛け合わせて戦況分析を行う。今回は言及されていなかったが、5C分析というフレームワークもある。
次に大事になるのはウォンツとニーズが異なるものであるとの認識だ。「顧客が欲しているのはドリルではなく穴である」という言葉があるように、製品やサービスそのものに価値があるのではなく、それによって満たされる欲求に価値がある。
現在の部門売上げの成長具体策の立案に有効と思う
せささその
さははなに
よくあるのが、マーケティングミックス4Pだけ並べられたプレゼンテーション。「立案」のプロセス（セグメンテーション、ターゲティング）からの（ポジショニング）が非常に重要。セグメンテーションとターケティングがぶれると製品開発やコミュニケーションの効率がおち、無駄に経営資源を使うこととなる。
マーケティングの基本プロセスについて、改めて確認できた。それぞれのプロセスでのポイントとして、セグメンテーションの切り口や、ターゲティングの６R、ポジショニング成功のための4か条なども、参考になった。
打席に立つ回数を増やす為に、マーケティングの「共通言語で組み立て」の必要の理解、ヒットの打率を上げる為に、「基本の徹底」は最低限に必要と、改めて認識。成功事例は、既視の成功例のため、あくまで参考だが、未だ見ぬ市場を妄想する際のイメージ化の助けになる認識。
マーケティングは自社の売らんかな目線ではなく、顧客満足の視点に立って行わなければならない、と言うことが最も強く印象に残りました。顧客が自社に何を求めているのかをより深く理解できれば、取るべきマーケティングの方法が見えてきますし、社内的にも説得力を高めたり、成功確率を上げることができることが分かりました。
マーケティング戦略策定基本プロセスが参考になった。
環境分析→市場細分化（セグメンテーション）→市場の絞り込み（ターゲティング）→ポジショニング→4P→実施と評価
また入口部分で適切な分析ができなければその後がおかしくなってしまうことも理解した。「100%を固めるという意味合いではないきっちりした分析」というものが大切になると捉えた。
分析とは何かを考えさせられた。
自分のビジネスを考える際も、役立つ。
どこから考えたら良いのか、流れが分かりやすかった。
わかりやすかった
社内の業務についても、マーケティング同様にプロセスを踏んで望まれる事を見出す事が大事だと感じた
実例があり、わかりやすかった。実際に使いこなすまでには、まず、自分でやってみることが大切ですね。トライします。
全て知っていることだけでしたが、良い復習になりました。
ポジショニングの際は顧客の中でユニーク且つ明確な付加価値であることを意識したい。
マーケットインの製品開発を行っていくためにも顧客満足がどこにあるかを考え、見つけ出し、接点を持っていくことが大事だと思いました。
マーケティングの戦略策定の検討順番とその留意点について理解することができた。
自分が担当する業務ではポジショニングの特に考え方が弱いと感じた。
「顧客にどのように思われているか/思われたいか？」を意識して、再検討したいと思う。
基本プロセスが自分の中であらためて整理されてよかった。
マーケティング戦略立案の考え方は非常に学びになりました。 分析→立案→展開の流れは日々の業務から遂行していきたいと考えました。 特に分析の部分で市場機会の発見、というテーマの時に話のあった。 市場機会は見出すもの、という言葉が印象的でした。
ポジショニングのイメージが漠然としていましたが、本動画でその重要性が理解出来ました。”誰のためなのか？””何がいいのか？”は、当たり前のようで、意外と意識が足りていないものということに気づかされました。
テキストで読むよりも、ポイントをおさえ、要点のみで学べるため、
あやふやな部分の振り返り、再確認にとても役に立ちました。
製品開発だけでなく、営業活動においてもSTPは重要
正にマーケティングの基礎を学びました。知らずと頭の中で行っていることを体系的に理解できました。
様々な切り口を常に考える
社内の資源を正確に理解することの重要さを感じた。
マーケティングのプロセスを改めて確認することで、何を、何のために行うかが明確になった。
マーケティングプロセスは理解できたが、必要となる情報を取集しどのように解釈するかが重要。ターゲティングの「6R」は、参考書などにもなかった記憶。
チーム内での自分のポジショング戦略にも使えると感じた。
チームで目標に対し他の人が提供出来ていない価値のスキルをつける事で自分の立ち位置も確立できる。
間接部門の所属であるが、講義内容に応用可能な点が多くあり、有意義でした。
お客さまに向けて、コストダウンの意識は強かったが、販売に係る戦略性が無かった。今後、セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングと順に具体化していく型を、検討の基本動作としたい。
ニーズとウォンツを整理するのは参考になりました。
非常にわかりやすかった。
マンションごとの需要を把握して、需要にあった提案を行う
マーケティングの基本プロセスを理解することができた。モノ余り、価値観が多様化する世の中で、実際に流行している商品やサービスはニーズを捉えたセグメンテーションがしっかり出来ている結果だと感じた。
マーケティングのスタートがわかった。4pより前に内部環境、セグメンテーション、ポジショニングという順序の重要性がわかった。
マーケティングにおいて最も大切なことは潜在的な顧客ニーズをしっかりととらえることであり、顧客ウォンツは潜在ニーズとは異なるので注意が必要である。
具体的な身近な企業の事例があるので、わかりやすかったです。
経験や感によって、分析したつもりになっていたことに気付いた。ベースとなるルールや方法を明確に押さえるべきだと改めて認識した。
例えば、商品を売って来いと飛び込みで言われてしまった時もセグメンテーションとターゲティングをやっていけば、何もかもわからないときに対応できる。
6Rのターゲッティングはわかりやすく覚えやすい。
基本プロセスより分析→立案→展開における流れを学びました。事例が分かり易く、納得感がありました。ヒット商品は、全く新しいモノを開発するだけでなく、既に有るモノをどのように分析し顧客志向（お客様視点）で考えられているかが重要であることも理解出来ました。
コロナ禍のような大きな環境変化があった場合はマーケティングの基礎から改めて考えてみることも重要だと感じました。
市場機会の発見のために、外部環境と内部環境を正しく理解し、人々の不満やニーズに耳を傾けることが理解できました。
業務の進め方にダイレクトに利用できる
基礎の勉強になりました。
事例があり分かりやすかった。
顧客に買ってもらう仕組みを作るが凝縮されており特に分かりやすかった。
顧客ニーズとウォンツ違い、セグメンテーション、ターゲティングなどマーケティングの基本が理解できた。あとライザップなどの具体的な事例はイメージしやすかった。
顧客が求める価値に応じた明確なポジショニングを作る事が大切である
理論だけでなくしっかり事例を交えている点が非常に良く、toBビジネスの当社に応用可能であると感じる部分が多かった。漠然と考えるのではなくプロセスを意識して整理ができそう。
自分で考える側と使用者の視点でマーケティングを考えてみると、自分のできてない部分がセグメンテーションであると認識できた。
この講義を参考に多くの事例（成功、失敗）を自分なりに分析して何がよかったのか、何がダメだったのか日ごろから考える癖をつけたい。
市場機会の発見、セグメンテーション•ターゲティング、ポジショニングの考え方をウイスキーやライザップの具体例により理解することができた。
顧客のニーズを深掘りし、特徴的•印象的なサービスを生み出せるよう、日々考えていきたい。
自社の強み、他社との違いなど意識していなければ気づく事が出来ないと感じました。
マーケティングを担当していないが、日頃から業界における自社の立ち位置を考え、どのような戦略が必要かを考える癖をつけていきたいと思います。
「ニーズは宝の山」という言葉が心に刺さった。
何よりも顧客志向でそこから商品を考えていくことが重要だと学んだ。
顧客ニーズに始まり、顧客満足に終わる、顧客満足こそが最高のマーケティングである、という考えを頭にたたみこんでおきたい。
セグメントの切り口をどう設定するのかが難しい。
STPのフレームワークを描く際、今まではセグメンテーション･ターゲティングの時点でポジショニングを行ってしまい、深く考えないままプロセスを進めていくことが多かったが、当講義を通じてセグメンテーションはある程度客観的数値（統計値などの変数）に基づく市場の切り出し方、一方でポジショニングは顧客価値視点での差別化方法と理解した。基本を再度理解した上で、実践で活用したい。
マーケティングの基本プロセスについて知ることができた。
どの過程においても、顧客を第一に考え、どのようにしたら買ってもらえるのかということを考えていくことが、重要であり、第一歩であると思った。
言葉に慣れるには使うしかないなと思った。ライザップやレッドブルなど知名度の高い例を参考に、手を動かして覚えて使いこなしたい。
マーケティングの中のウォンツとニーズやセグメントの次にターゲティングの順番など、整理が出来た。
現在所属している組織の内外環境の整理/市場機会を再整理する事で、実施するべきことに漏れ等無いか再確認をしたいと思いました。
marketing processは自分の転職にも活かせます。採用してもらえる仕組みになります。去年しっかりとmarketingの概念を生かして、転職に成功できました。
セグメンテーション、ポジショニングなど言葉は聞いたことがあるがしっかり落とし込めていなかったことを痛感した。
環境分析のコツなど知りたかったことが、丁寧に解説されていたので、とてもわかりやく勉強になった。
飛ばしがちな内部、外部分析を必ず行う重要性。
実際の企業の実例がでてわかりやすかった
ケーススタディの内容が多く学びになりました。自社他社分析の際に学んだフレームワークを活用していきたいです
製品開発を行う上で必要不可欠なプロセスである。製品開発を行う部門の中にマーケティングを行うチームを設けることは大変有効となる。
市場機会の特定が非常に重要であると理解した。
縮小市場で、いかに顧客に価値を提供できるか考える。
マーケティングは顧客ありき、顧客満足なしでは収益を上げられない。
ポジショニングまで丁寧に積み上げること、これが基本
ハイボールやライザップなど身近な事例で理解し易かった。
非常に面白い内容でした。
まずは内部分析し、自社の強みと弱みから調査したい。
マーケティングとは、市場の選択とおもいいれである。
日々の業務にて何を取り組むかを考える際にも意識していきたい。
学生の時の友達の作り方がすでにマーケティングになっていたことに気づいたので、今後のマーケティングをイメージしやすくなった。
マーケティングの基本を学んだ。
これまでマーケティングとは、漠然と市場調査としてしか捉えていませんでしたが、顧客に買ってもらえる仕組み作り、プロセスであることが分かりました。
市場環境分析から始まり、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングと戦略立案に向け流れを持って検討していくことが大切であると学びました。
この講座を見ながらApple社と自社の戦略を考えるとセリングとマーケティングの違いが一目瞭然だった。
この講座を通じてマーケティングへの興味が出てきた。
データサイエンスとも組み合わせればより意義のある、仮説検証、分析ができるのではないか。
マーケティングというと商品企画や営業のものというイメージを持っていたが、顧客満足の視点で見ると自身の業務も関係してくると分かりました。
縁遠い話だと思ってこれまで意識したことが無かったので新鮮でした。
マーケティングとは、単なる売り方やターゲットを決定するだけのものだと思っていたが、適切なプロセスを経て効果が発揮されるものだと学ぶことができた。
現在も社内でつかわれている手法でイメージしやすかった
扱い商品拡販につなげられるようにしたい。
セグメンテーション、ターゲティングは何となく理解できていたが、ウォンツとニーズの区別は理解していなかった。
マーケティングのプロセスにより、自社の新規事業を考えてみようと思った。
新商品開発テーマ検討の際に活用できる
顧客ニーズを的確に見つけ出し、顧客満足を達成できるように基本プロセスに
したがったマーケティングを心がけるようにしたい。
明確な強みがある企業はフレームワークの作成、分析がしやすく結論が明確になりやすい。強みの必要性を改めて感じます。
お客様が求めている商品の裏には潜在ニーズがあることが発見だった。問い合わせを受けたら、何に困っていてその商品が欲しいのか考えるようにしたい。
売る事を目的とせず、顧客が何を求めているか・何で困っているかを第一に。魅力ある商品であれば、どうすれば売れるのか考える事で大ヒット商品に繋がるといった事が理解できた。全て当たり前の事であるが、あえて考えさせられました。また具体的な企業の例が、より解かり易かったです。
多角的に分析を行い闘うフィールドを明確にする必要を
改めて感じた
大変興味があり携わってみたいと感じた
ターゲットをできる限り明確にして、どのような価値を提供するのかを顧客視点で考える。また、競合と比較した際に、ユニークかつ優位なイメージを与えられるようにポジショニングし、コミュケーションをおこなう。
マーケティングの重要性 ターゲットを導く考えが改めて整理できた。
販売促進活動をおこなううえで、セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングといった観点から考えなおしてみるよい機会となった。
マーケティング戦略策定の基本プラセスの説明について、カルビーの「フルグラ」の例を用いて非常にわかりやすかった。
マーケティング＝売れる仕組みと考えがちだが、改めて顧客志向・ニーズを
を捉えることが重要だと認識できた。今後も顧客起点の軸を忘れずに意識していきたい。。
セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングについては、いつも事業部の提案を軸に考えており、そこに至る考え方についての理解が浅かったことを実感した。言葉の定義や思考の順番を理解することで、事業部提案を鵜呑みにせずにディスカッションできるようになっていきたい
併用で使用機会の特定からセグメンテーションターゲティングポジショニングマーケティングミックスの流れで営業施策を検討する
マーケティングの考え方を、自分の業務にも取り入れることが重要。まず顧客のニーズありきということが分かる。
顧客を強く意識することが重要であることを忘れずに、自社製品についてもポジショニングについて考えたいと思った。いかに魅力的に見せるかについては、製品のみに限らず、作成したプレゼン資料等にも通じるように思い、今後の良い意識付になるなった。
業務で活用できるように実践していきます
今までマーケティングを狭義に捉えていたので日常業務の中で幅広く応用が効くことをを学びました。現状の業務にそのまま活かせることも多かったので更に学びを深めたいと思います。
マーケティングの基本を整理することができ、有意義だった。
顧客目線の大切さを改めて認識しました。
顧客目線で考え顧客に喜んで貰える顧客志向である事
営業部門に携わる者として、今のサービスのどこを見直し、何が顧客の求めるものか判断手法を改めて認識する事が出来た。良いサービスのご提供に努める。
よく聞くがはっきりと理解していないカタカナ用語が多く、混乱するが、しっかり覚えたい。
販売業務だけでマーケティングの事をあまり考えて来なかった。今後は商品開発意図を考えて接客して行きたい。
セグメント、ターゲティング、ポジショニングがの違い、進め方がわかりやすかった。ウオンツとニーズを混同していたことに気づいた。
マーケティングを初めて体系的に学習した。グロービスにおいては「顧客に買ってもらえる仕組み」を作ることであると定義されている。
市場機会の発見→セグメンテーション・ターゲティング→ポジショニング
利益追求だけに目が向き過ぎると、顧客ニーズや社会的要請からかけ離れてしまう事が理解できた。短時間の講義でしたが、マーケティングのイロハについて興味を覚えました。
基本中の基本ですが、頭で分かってもなかなか行動が伴っていないように思います。より意識して、自分で実践してみます。
マーケティングは商品開発のイメージが強いが、あらゆる部署での問題解決できる可能性がある
マーケティングを行う際の順番が整理でき非常に役に立った。
ポジショニングの重要性が理解できた。顧客の頭の中にどう位置づけられるか。競合との差別要素や分かりやすいメリットなどしっかり整理したい
市場機会の発見プロセスでの事例（ハイボール）や特定にあたってサングラスの例は、分かり易くポジショニングの説明でライザップを使用したのは身近に感じ成功のための4箇条が頭に入りやすかったので、自分の現職では直接活用は出来ないかもしれないが参考にしたい。
生産部門でマーケティング知識が無いのですがマーケティングプロセスから市場機会の発見により、フルグラ・ハイボールが顧客のニーズはまり市場構築した事に非常に興味深く感じました。
ハイボールやライザップを事例にした説明は分かりやすかった。顧客志向になりきっちりマーケティングをすれば、一見飽和状態に見えたとしても新たな市場は開拓できる、と感じた。
マーケティングの基本的な流れを理解、学ぶことが出来ました。
今の業務内容（成果品）を顧客のニーズやポジショニングにより再定義することで、品質を高めることに繋がる気がしました。
非常に面白い講座だった。
市場地位に応じた戦略では、リーダー・チャレンジャー・ニッチャー・フォロワーがあったが、以前マーケティングで「二番手が良い」プロモーションがあったと記憶している。
これは、分析からなのか、ターゲティングによって導き出されたことなのか？
これもマーケティングで得られた分析からの身の丈戦略なのだろう。
価格競争を避けるために戦略が大切。実際の場面で活用してみたい。
外部環境分析をどう捉えていくか、捉えれえるか。視野を広く見る必要があります。
何よりもお客様にいかに喜んでもらえるかが重要である事を再認識した。
基本的なことをわかりやすく説明されていた
初めてなのでこれら基本を先ずはしっかりと押さえていく
ウォンツではなくニーズを正しく理解することは重要だと思う。
SWOT分析→セグメンテーション、ターゲティング→ポジショニングまでの基本的な流れは理解していたつもりだが、さらに意識すべき点が明確になった。
提供側の視点から入らずに顧客志向をもって取り組むこと、顧客のニーズ（満たされていないこと、困りごと）をキャッチすること、競合との差別化は誰のために何を提供するかを明快なメッセージで伝えること。
顧客訪問時の打ち合わせ後の「実は…」に潜在ニーズがあり、次のプロジェクトに活かせるアイデアやヒントがある。
マーケティングはよく知られた用語ですが、実際どのようなものかはよく理解できませんでした。この講習を学習して、それが具現化できたと思います。
既存商品を新チャネルで販売するにあたっての参考になった。
改めて考えてみて
誰のために？
ここに全てが繋がっていると強く感じた。
学びを商品開発に生かしていきたい
改めて、現在の広告市場内外環境から市場機会を発見し、セグメンテーションとポジショニングを行ってみたい。
マーケティングの基本的な考え方やフレームワークを実例をもとに説明いただき、事業戦略を策定する際のヒントになった。
顧客ニーズを的確にとらえる。新しい軸を考えることを意識して業務に取り組みたい。/e
体系立てて思考するポイントが学習できた。販売促進の目的以外でもマーケティング思考が活用できる場面が多いという意味では企業活動のあらゆる局面で活用できる知識だと感じた。
新規の軸として取り言えるかな、ちゃんす
取引先への提案に活用できる
他部門と協力し、顧客に買ってもらえる仕組みを考えながら開発をしていく意識が高まりました。
分かりやすく理解出来ました。
基本的な事なので整理できて良かった。
プロセスの分析と立案、つまりポジショニングまでであれば、マーケティング部門外の関係者でも工夫次第である程度の確度の起案が出来そうですね。アイデア創生に長けた人材が皆マーケティング部門にいる訳はないので、社内全人材からいかにビジネスアイデアを引き出せるか、ここは経営者の手腕の一つと言えると思えます。
社内の変革を考える上でも、
ターゲット・セグメンテーションはわかっているが、
ポジショニングを考えるとどういうプレゼンをすべきか明確になる
マーケティングの基本。
新たな企画を考える上で、まずしっか順を追って整理するイメージが理解できました。
ポジショニング、初めて聞き、重要性がわかりました。
自社を振り返ると独りよがりのところもあるかと、思いました。
今後、このフレームワークを生かしていきたいと思います。
製造したものを売り付けるのではなく、顧客を満足させる取引の方がメリットが大きい。
そしてそのためには、ニーズを把握し、他社に対する優位性を築き、顧客に価値ある製品として認識してもらうためのマーケティングが非常に重要だと学んだ。
新商品の販路拡大時に活用します。
マーケティングは商品を販売する上で非常に大切だと考えます
外部環境分析、内部環境環境を分析する場合は多面的に想定し、その後選定することが必要ではないかと思った。
顧客視点によるマーケティング、当たり前だが改めて勉強になった。
誰のための、何に訴求するのか、相手に対する価値提供を忘れないようにしたい
サントリー、ケロッグ、ライザップなどの例を挙げた説が分かり易かった。
早速仕事に応用してみたい。基本的なことの重要性を感じた。仕事において怠らないようにしたい。
マーケティングは営業部門や推進、企画部門だけでなく、会社全体で考えていくべきこと。という話が冒頭にあり、今回の講義も自分事化して聞きました。知らなかった内容が多かったが勉強になった。
顧客ニーズ、顧客満足度をがきほん的かんがえかた
Marketingは、「顧客志向で、顧客ニーズを特定し、顧客満足に基づく利益を得る」という「売れる仕組みを作ること」。これは、品質保証活動でも始点と終点は同じであると思った。
マーケティングの大筋は理解出来ました。
今後迷ったら何回も見直すようにします。
外部・内部環境分析（SWOT）→セグメンテーション・ターゲティング→ポジショニングの流れと、サントリーやライザップの事例研究がなるほどと思わせるもので大変わかりやすかった。
東京23区の法人を相手にビジネスを行っているが、地域によって全く異なる市場特性があるため、このSTP、そして4Pの考え方が重要であると認識している。
千代田・中央・港・新宿・渋谷と周辺地区では全く異なる市場である。
「業種」「従業員規模」「事業所数」「創業年数」「IT投資状況」などを把握した上で、最適なターゲティング・ポジショニングを策定し、営業・サービス展開をしていくようにメンバーに徹底させることで、組織としての成長を図りたい。
相手に自ずと動いてもらう(購入してもらう)ためにマーケティング思考が大事といったことは、必ずしも販売といった業務に限らず、企業全体の考え方として大事だと思った。まずは相手についてよく分析すること、意識していきたいです。
マーケティング思考は、どの職種にも必要な考え方。漠然とアイデアを考えるのではなく、外部・内部環境を分析することで、市場のチャンスを見出し、セグメント・ターゲティング・ポジショニング・マーケティングミックスの流れで進める。一連の流れで考察することで成功率や再現性の向上を図れるという点に一番納得した。
ウォンツとニーズの話で、昔上司に原因と事象を間違えるなとよく言われたのを思い出した。どうやったら売れるのではなくどうやったら買って貰えるか、顧客視点でないとそのニーズも発見できず、いかに顧客志向が重要かが分かりました。また、マーケティングのプロセスも今回初めて知り、プロセスをしっかりしないとゴールに到達せず失敗してしまうなと感じました。
マーケティングで商品を開発してみたい
今回のことは、製品開発部門であれば、習得していて当たり前の知識だが、現状、ここ数年の教育、指導不足で、今回の研修と真逆のプロダクツアウト系の業務、思考となっており、これらの手法を部下に浸透させることが急務と感じた
営業からくる顧客要望はウオンツとニーズが混ざっているので、区別して考えたいと思った。他社の製品にある機能を言われる場合は、ウォンツだな、と気づけたら色々と考えられそう。
商品開発の業務をしているが、マーケティングの考え方を取り入れる事がし
分析だけでなく、次にどう活かすかが重要とあらためて認識できた。
顧客が欲しい物(ウォンツ)を把握する上で、その先にあるニーズを具体的に捉える必要がある。
マーケティングを実践する上で、一連のプロセスがしっかり遂行できているか見直す機会を与えて頂いたような気がしました。有難うございました。
マーケティングの一連の流れを押さえると、これまで、バラバラに理解していたものが繋がり、より有用だと感じた。
販売の仕事しかマーケティングは必要ないと思っていましたがどの分野の仕事にも活かすことができることが学べました。顧客視点で考えると現在の指標なども見直しが必要と感じました。
学んだことと現状をしっかり見極めて活動していきたい。
考える順序も、大切と認識した。業務に応用します。
基本的な事は、少しわかったように思いますが
普段聞きなれない言葉もありましたので何度も見直す必要があると思いました。
ライザップの例は既存のジムとの差別化も明確であったが、高額な料金を支払っているため挫折したくないという人間心理を絶妙についていると思った。
今後の事業方針を策定する際や、中長計の検討時に活用する。
マーケティング戦略策定の基本プロセスを改めて整理し理解することができた。
セグメンテーションの軸や狙うべきターゲットを検討する際に設定する軸、ポジショニングについて設定の背景を深堀した営業が必要と感じました。
自身で再考することも重要です。
マーケティングの基本が分かり易く勉強できた
6Rを意識して実践でためしてみたい
マーケティングは自社の強み弱みを考える上で重要なので役に立つと思いました。
顧客が何を求めているのか、隠れた顧客のニーズは何なのかを見つけていくことが重要である。
また、ライザップのような、結果にコミットなど頭に残るメッセージの記憶付けが重要。
とにかく市場・顧客行動を分析し、隠れたニーズを見つけ、顧客がどうなりたいのかビフォーとアフターを考え、自分の得意なことで発信していくことが重要だと感じた
理論的な市場の考え方がよくわかった
ビジネスの拡充を考える際や、それを社内に周知・徹底する際に、体系化されたマーケティング手法を用いることが有効だと感じた。
マーケティングは順序立てて考えたことはありませんでした。頭の中が整理できました。６Rというフレームワークを初めてしりました。
基本的なフレームワークをしっかり押さえることが重要であることをあらためて感じた
いままで顧客志向よりも自社製品提案を重視していたと思われる。
より顧客のニーズを把握しないと企業価値があがらない、他案件への期待値もあがらないため、改めて顧客ニーズの把握が重要だと認識した。
一連のSTPを理解することができた。ターゲティングの６R自身にとって新しく勉強になった。
他でもウォンツとニーズを一色単に考えていた方が多く居たが、私もでした。
レッスンを何度か見直し、徐々に理解しました。
マーケティングの基礎が非常にわかりやすくまとめられており、自身の知識の整理に繋がった。
営業活動においては基本中の基本であるが、ある一定の間隔で自分の活動を見直す際に意識すべき考え方だと感じた。
日々、状況は変化し得られる情報も変わってくるので、マーケティングに基づいた活動修正が必要だと感じた。
自分自身の業務においては、社内向けの価値提供が多い状況にある。社内向け、という油断からか、ニーズの把握も曖昧、ターゲティングもポジショニングも甘いままで「製品」を創り上げてしまい、結果的に有効性の低いものに終わることがしばしばある。少しでもマーケティングの考え方を採り入れ、経営資源の有効活用に寄与したいと強く感じた。
改めて理解したし、考えさせられた。セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング聞けば、なるほど！その通り！だが、経験と直感ですすめていた。
第一線の社員を顧客志向に向け、専念させていく重要性を肝に銘じたい。
顧客目線は、とかくスタッフ業務にいるとわすれがちだ
身近な例を多用していて、マーケティングの成功例が理解しやすかった
STP、基本であるが順番や考え方を再度学習できたので良かった。
マーケティングの基本的考え方は、お客様様にいかに喜んでもらえるかを知れて良かったです。
これまで２２年間資材業務、１０年間の生産財製品ＳＣＭ業務から、現在当社の営業を担当し、過去３２の実体験に基づいたマーケティングでおこなっている。
これに学問知識を今回ぷらすしたい。
これまでも分析（外部環境・内部環境）、立案（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）、展開（4P）については意識してきたが、フルグラ、ハイボール、ライザップ、レッドブル等の身近な成功事例に触れ、より一層理解が深まりました。
マーケティングプロセス
①市場環境分析と市場機会の発見→自社の強みも含めた具体的なKSFを見いだすことが重要。
②STPは、分け方を間違えるとあとあとに響いてしまう。特に、近年は、価値提供が重視されているので、見えない価値を定義できるかが重要になってくる
③4P＝４Cの考え方を具体的にとらえることが重要。
どれも、今の実態を調査することから始める必要がある。
マーケティング用語を覚える
顧客志向を忘れないようにしたい
セグメンテーション、ポジショニングなどは基本的なこととして覚えておく
私は業務において自店の顧客層や周辺住民についての人口動態変数や来店頻度、おおよその滞在時間などをもとに行動変数を出して、それに合わせたセグメンテーションとターゲティングを行い、売り場の変更を提案します。
ポジショニングの４か条、仕事する上だけでなく、日常生活にも活用できると感じました。常にこの基本を意識した言動・活動を実践していきます。
ニーズの把握において、①ウォンツ、②顕在ニーズ、③潜在ニーズ、④競合の視点に分けて考える視点が新たな気づきでした。実際の場で活用します。
わかりやすい内容でした。
顧客目線を常に意識して、市場動向を観察しなければ、潜在ニーズは見えてこないことを学べた。
また、STPを行うことで経営資源の有効利用にも繋がることが理解できた。
顧客のニーズは、自社にとって優秀な人材を
手間なく、安く採用すること。
漠然としたものを抱いていたが、流れがわかりやすく理解できた。
今まで使っていた用語を勘違いしていたことに気づきました 。改めて理解できて良かったです。
、
市場分析〜STP分析の一連のフレームワークが理解できた。重要なのは顧客思考。
マーケティングの基本的な事項を理解できた。
SWOT、潜在ニーズの探索、セグメンテーション、ターゲティング。
わかっていてもなかなか深く分析するのが難しい。えてして全包囲網戦略になりがち。いきなり満点がは取れなくとも、振り返りができるようにフレームワークに沿って考えを文字に落としておくことが重要なのかもしれない。
漠然と考えていたことが整理されてとても有意義でした
身近なヒット商品のターゲットやポジショニングについて考えてみる癖をつけようとおもった
新製品の営業を担当しており、マーケティングの基本に立ち返って環境分析やセグメンテーション等を再考したいと思いました。
セグメンテーション、ポジショニング、ターゲティングなど聞いた事はあるが、その言葉の意味や、どの様な順番で行うと言う事は知らなかった。マーケティングの基本さえ知らなかったのでとても新鮮でした。マーケティングの業務は担当していないが、将来やってみたいと思う様になった。